當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務(wù)時，我們會通過反思和總結(jié)來獲取心得體會。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
少數(shù)民族分享會心得體會篇一
地區(qū)舉行“弘揚民族優(yōu)秀文化，大力倡導(dǎo)現(xiàn)代文明”文化體育廣播影視系統(tǒng)座談會，近20名優(yōu)秀文化工作者在會上強烈譴責(zé)暴恐分子的罪惡行徑，堅決反對宗教極端主義。
會上，宣讀了《新疆文化工作者致維吾爾同胞的一封公開信：弘揚民族優(yōu)秀文化，大力倡導(dǎo)現(xiàn)代文明》，引起與會人員的共鳴，大家紛紛表示，以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，同心同德，團(tuán)結(jié)一致，共同保護(hù)優(yōu)秀民族文化，堅決走現(xiàn)代化文明之路，為實現(xiàn)地區(qū)社會穩(wěn)定和長治久安作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
地區(qū)塔里木歌舞團(tuán)團(tuán)長麥米提米尼·薩迪克說：“新疆素有‘歌舞之鄉(xiāng)’之稱，各少數(shù)民族群眾是天生的歌唱家、舞蹈家。現(xiàn)在，在黨的各項惠民政策扶持下，農(nóng)民生活越來越好，對精神文化生活的需求也越來越強烈。今年以來，我們加大了下基層演出力度，編排、創(chuàng)作了很多鄉(xiāng)村百姓喜愛的節(jié)目，以小品、歌舞等形式宣傳引導(dǎo)群眾辨別什么是真善美、什么是假丑惡，宣傳黨的惠民政策，把正面的聲音傳到基層。作為一名文化工作者，要發(fā)揮好自己的作用，以先進(jìn)的文化感染人，以優(yōu)秀的作品打動人。今后，我們將不斷創(chuàng)作出深入人心的作品，送到基層百姓身邊。舞臺就是我們的陣地，我們要用好這個舞臺，筑牢基層群眾思想文化陣地，讓極端宗教思想失去生存的土壤，以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，帶領(lǐng)群眾共同建設(shè)美好家園。”
地區(qū)電視臺臺長助理艾則孜·吾斯曼說：“作為一名廣播電視新聞工作者，也是優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳播者，我會發(fā)揮好自身優(yōu)勢，將少數(shù)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳播出去，引領(lǐng)群眾遠(yuǎn)離宗教極端思想。”
退休老藝術(shù)家阿布都熱西提·依明說：“我真的感到痛心、憤怒！在農(nóng)村的確存在這樣一些不正之風(fēng)，婚禮上沒有音樂、沒有歌舞，婚禮主持要求新人做‘乃瑪孜’，不做就不認(rèn)可他們的婚姻。現(xiàn)代文化發(fā)展得這么好，難道一些人看不到?非要來反對我們的現(xiàn)代文化，甚至擯棄和顛覆我們優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，真是不可理喻。這封《公開信》寫得很好、很有氣勢，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)和大力宣傳。現(xiàn)在，受宗教極端思想、民族分裂思想和暴力恐怖勢力蠱惑和脅迫的大多是年輕人，這封信的內(nèi)容應(yīng)該讓他們知道，應(yīng)該告訴他們，我們的民族真正是什么樣的，我們的文化是什么樣的。我和所有退休的文化工作者與大家一同站出來，向群眾做好加強民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)祖國統(tǒng)一、反對民族分裂、反對暴力恐怖的宣傳教育工作，向暴力恐怖勢力大聲說‘不’！”
地區(qū)文化體育廣播影視局體育科副科長木合塔爾·玉蘇普說：“作為一名從事體育工作的少數(shù)民族黨員干部，盡自己最大的力量，維護(hù)社會穩(wěn)定和民族團(tuán)結(jié)，傳遞積極向上的體育精神。”
“我經(jīng)常帶隊參加全疆和全國的體育賽事，無論到哪里都得到各族同胞的支持和幫助。因為有了團(tuán)結(jié)、和睦的環(huán)境，才能讓我們安心地訓(xùn)練、參賽。我想呼吁大家，一定要多參加體育運動，因為運動能讓人健康快樂，請大家不要去聽信的歪理邪說。”木合塔爾·玉蘇普說，青少年朋友們要用正能量抵制暴力恐怖活動，決不要被宗教極端勢力所綁架。
據(jù)了解，地區(qū)文化體育廣播影視系統(tǒng)還將就宣傳“弘揚民族優(yōu)秀文化，大力倡導(dǎo)現(xiàn)代文明——新疆文化工作者致維吾爾同胞的一封公開信”，在地區(qū)文化工作者中開展“聲討暴力恐怖犯罪，抵制宗教極端思想滲透”系列表態(tài)亮劍活動：舉辦地區(qū)文化體育廣播影視系統(tǒng)千人宣誓、簽名活動；向八縣一市文化體育廣播影視系統(tǒng)轉(zhuǎn)發(fā)《公開信》；圍繞“去極端化”主題，開展以嚴(yán)厲打擊暴力恐怖活動文化專項行動，營造全社會動員，共同參與打擊暴力恐怖活動專項行動的社會文化輿論氛圍，以實際行動發(fā)聲亮劍。
少數(shù)民族分享會心得體會篇二
近日，我有幸參加了一場關(guān)于少數(shù)民族文化的分享會，這是我第一次有機會近距離了解少數(shù)民族的生活和文化。通過與各大少數(shù)民族代表的交流和傾聽他們的分享，我深刻認(rèn)識到了少數(shù)民族的獨特魅力和多元文化的重要性。在這場分享會中，我不僅學(xué)到了許多關(guān)于少數(shù)民族文化的知識，更肯定了保護(hù)和傳承少數(shù)民族文化的重要性。
首先，少數(shù)民族的獨特魅力給我留下了深刻的印象。在分享會上，來自不同少數(shù)民族的代表以精彩的表演和精美的服飾展示了他們的獨特魅力。我被藏族代表的唱歌、壯族代表的歌舞以及朝鮮族代表的傳統(tǒng)服飾深深吸引。在這一刻，我感受到了多元文化的魅力與魔力。少數(shù)民族因其獨特的歷史、地理和文化背景，形成了各具特色的風(fēng)俗、語言、音樂、舞蹈等元素，各族人民以自己的方式表達(dá)了對生活的熱愛和向往。這些都是我們民族文化寶庫中不可缺少的一部分，也是我們應(yīng)該尊重和保護(hù)的。
其次，我從分享會中了解到了少數(shù)民族文化的多元性。在分享會上，來自不同少數(shù)民族的代表分別介紹了自己的文化背景和傳統(tǒng)習(xí)俗。我得以了解到，在不同的地區(qū)和民族中，盡管處在同一個國家，但文化傳統(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣存在差異。這讓我深刻體會到文化的多元性和豐富性。每個少數(shù)民族都有自己獨特的語言、服飾、飲食以及信仰，這些差異不僅表現(xiàn)在生活的方方面面，還反映在民族節(jié)日、傳統(tǒng)音樂和舞蹈中。少數(shù)民族文化的多元性不僅讓我驚嘆，更增添了我們國家和地區(qū)的魅力。
再次，來自分享會的少數(shù)民族代表的故事和經(jīng)歷讓我深受觸動。在分享會上，我聽到了許多少數(shù)民族代表身上的勵志故事。他們用自己的經(jīng)歷展示了少數(shù)民族人民的智慧和勇氣。有的代表是由于艱難的環(huán)境才更加堅強，有的代表是因為對自己文化的自豪而追求自我發(fā)展，有的代表是為了更好地傳承和保護(hù)自己的民族文化而努力奮斗。這些故事不僅喚起了我對勇氣和奮斗的敬意，也讓我更好地理解了少數(shù)民族人民的一些困境和挑戰(zhàn)。他們以自己的方式守護(hù)著自己的文化，這需要我們每個人都給予關(guān)注和理解。
最后，分享會使我認(rèn)識到我們應(yīng)該保護(hù)和傳承少數(shù)民族文化的重要性。少數(shù)民族文化是中華民族文化的重要組成部分，也是世界文化遺產(chǎn)的一部分。我們應(yīng)該尊重和保護(hù)各個少數(shù)民族的文化遺產(chǎn)，努力傳承和弘揚。只有通過保護(hù)和傳承，我們才能更好地欣賞和理解少數(shù)民族文化的美麗和多樣性。同時，我們也應(yīng)該積極參與和支持少數(shù)民族文化的發(fā)展，通過各種方式為他們提供條件和機會去展現(xiàn)和傳承自己的文化。
通過這次少數(shù)民族分享會，我深刻認(rèn)識到了少數(shù)民族的獨特魅力和多元文化的重要性。少數(shù)民族代表的精彩表演、故事和經(jīng)歷給我留下了深刻的印象，讓我更加尊重和關(guān)注他們的生活和文化。保護(hù)和傳承少數(shù)民族文化應(yīng)當(dāng)成為我們每個人的責(zé)任，只有這樣，我們的國家和地區(qū)才能更加豐富多彩。讓我們共同努力，讓多元文化的火炬永遠(yuǎn)燃燒下去。
少數(shù)民族分享會心得體會篇三
本文系一位老保險人多年保險經(jīng)驗的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準(zhǔn)則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優(yōu)缺點說出來，把一些注意和免責(zé)事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進(jìn)入投資的呢?其實現(xiàn)在每個產(chǎn)品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點，才會根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會跑的。
如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認(rèn)可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經(jīng)驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險或是買過的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。
保險是個銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯(lián)系，保險本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
少數(shù)民族分享會心得體會篇四
近日，我有幸參加了一場關(guān)于少數(shù)民族文化的分享會。在這次會議中，我結(jié)識了許多來自不同少數(shù)民族的朋友，聽他們講述了自己的生活經(jīng)歷、文化傳統(tǒng)以及對未來的期望。通過這次經(jīng)歷，我深深感受到多元文化的魅力，并從中獲得了許多啟發(fā)與體會。
在分享會上，我遇到了一位來自壯族的朋友，他向我們介紹了壯族的傳統(tǒng)服飾、舞蹈和音樂。他將手中的豎琴演奏得嫻熟動聽，令我們陶醉其中。這位朋友還與我們分享了壯族的婚俗習(xí)慣，讓我領(lǐng)略到了他們濃厚的家族和親情意識。通過他的分享，我意識到每個民族都有自己獨特的魅力，我們應(yīng)該尊重并傳承各民族的文化傳統(tǒng)。此外，這位朋友還向我們展示了他們壯族婦女的刺繡技藝，這些精美絕倫的作品令人嘆為觀止。我深感少數(shù)民族的手工藝品有著極高的藝術(shù)價值，也是傳統(tǒng)文化的珍貴遺產(chǎn)。我對少數(shù)民族的文化多樣性有了更深層次的認(rèn)識。
與此同時，我還聽到了一位藏族朋友的分享。他講述了自己在西藏的成長經(jīng)歷，以及對家鄉(xiāng)的熱愛之情。他告訴我們，西藏自古以來就是一片神圣的土地，藏民族具有崇高的信仰和獨特的文化。他還向我們展示了一些具有藏族特色的藝術(shù)品，如唐卡和藏式建筑。從他的講述中，我感受到了藏族深厚的信仰和喜愛自然的情感。我深深被他身上那份對傳統(tǒng)和家鄉(xiāng)的執(zhí)著所感動，也更加堅定了我應(yīng)該保護(hù)少數(shù)民族的文化遺產(chǎn)的決心。
在會議中，我還遇到了一位維吾爾族的朋友。他用一首歌曲展現(xiàn)了維吾爾民族的獨特音樂風(fēng)格。歌聲悠揚、動聽，引來了全場的掌聲和歡呼。他用動人的音樂向我們展示了維吾爾民族豪爽的性格和對生活的熱愛。他還向我們介紹了維吾爾族的傳統(tǒng)服飾和獨特的烤肉技巧。通過他的分享，我了解到每個民族都有自己獨特的藝術(shù)表達(dá)方式和傳統(tǒng)美食，這是一種寶貴的人文財富。
通過這次分享會，我深深意識到少數(shù)民族的文化是豐富多樣的，每一個民族都有其獨特的價值和傳統(tǒng)。我們應(yīng)該尊重并傳承這些傳統(tǒng)，并加以保護(hù)和發(fā)展。作為一個多元文化的國家，我們要學(xué)會欣賞和包容不同文化之間的差異，才能促進(jìn)文化的多元和社會的進(jìn)步。參加這次分享會，使我對少數(shù)民族的文化有了更加深入的理解，并激發(fā)了我對保護(hù)和傳承傳統(tǒng)文化的熱情。
在未來，我希望能積極參與少數(shù)民族文化的傳播和保護(hù)工作。通過組織文化交流活動、編纂文化讀物和推廣少數(shù)民族藝術(shù)品等方式，我希望能夠讓更多的人了解和欣賞少數(shù)民族的文化。只有當(dāng)大家都能夠理解、尊重并守護(hù)不同的文化，我們才能共同創(chuàng)造一個和諧、多元的社會。
總之，參加這次少數(shù)民族分享會使我深刻體會到了不同民族之間的文化差異和寶貴性。我們應(yīng)該尊重并包容這些文化，加以傳承和發(fā)展。只有這樣，我們才能促進(jìn)文化的多元性和社會的進(jìn)步，創(chuàng)造一個更加美好的未來。
少數(shù)民族分享會心得體會篇五
核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業(yè)叫業(yè)務(wù)員或者跑業(yè)務(wù)的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個戰(zhàn)斗在銷售一線9年的老業(yè)務(wù)員來說，銷售對我的含義就是一個字：賣！我的任務(wù)就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎金或者提成。
無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內(nèi)褲襪子，我們因為是銷售，所以我們有共同的語言。我們都要面對挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標(biāo)，我們都計算著苛刻的費用，烈日炎炎下有我們，狂風(fēng)暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調(diào)喝著咖啡在高樓大廈內(nèi)看風(fēng)景是和我們沒關(guān)的。
有很多不做銷售的朋友同事，都會和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入?yún)s是公司所有員工里最高的。
所以，請坐在空調(diào)前對著電腦工作的朋友，請不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。
物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，才是我們后方最強大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠(yuǎn)都愛你們！
售后服務(wù)部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業(yè)的售后服務(wù)都不好，我也碰到過售后服務(wù)做得非常好的公司。可是但凡做過銷售的，都或多或少被售后服務(wù)部門或者是售后服務(wù)部門理的那幾個人氣的吐過血。當(dāng)我們在前方殺敵沖鋒的時候，你們把我們攻下的堡壘一個又一個的獻(xiàn)給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產(chǎn)品的問題或者是服務(wù)的問題，而唯獨你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務(wù)部門，你們也應(yīng)該對待客戶像對待你們老板那樣的尊重！
最后，前臺，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠(yuǎn)拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發(fā)出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因為銷售平時不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！
言歸正傳，本人2000年6月我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，從踏出校門那一刻起，我已經(jīng)堅持在1線跑銷售9年了，說實在的，我沒有什么大抱負(fù)，也沒什么野心和過人的本領(lǐng)，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和我沒有什么關(guān)系，我僅僅是一個一線跑業(yè)務(wù)的。而且，為了養(yǎng)家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續(xù)走下去。
我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵，我相信我的這些經(jīng)歷，必定是你們正在或即將經(jīng)歷的，因為銷售的心都是相通的。我想聲明：
一、我只想談?wù)勎业匿N售之路和個人經(jīng)驗，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官沒發(fā)財，也沒什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡稱代替。
三、所有事件均為原創(chuàng)和真實，大家砸磚的時候挑小一點的。謝謝！
1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，蓋上了廣東一家知名的醫(yī)藥公司l集團(tuán)的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個嶄新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所醫(yī)學(xué)類大學(xué)的本科，最初的人生夢想是做一名白衣使者，可是現(xiàn)實很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進(jìn)大醫(yī)院并不容易，曾經(jīng)面試過幾家醫(yī)院，但是幾乎都以你不適合留在醫(yī)院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。
當(dāng)時面對的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉(zhuǎn)行做銷售。考研和出國，我是毫無興趣的，回老家，對于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個人，于是，只有轉(zhuǎn)行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個名詞：醫(yī)藥代表！
要說一點心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個行業(yè)當(dāng)時的名聲還沒有現(xiàn)在那么臭，可是要真做起來，心理負(fù)擔(dān)還是有一些的。現(xiàn)在也有不少學(xué)弟學(xué)妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關(guān)系，沒有幾個**學(xué)畢業(yè)會那么主動的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數(shù)人都希望大學(xué)畢業(yè)在政府機關(guān)做個公務(wù)員，在事業(yè)單位掛個好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個公司呢？大多數(shù)的銷售，都是從踏入這個行業(yè)起，就是被社會硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業(yè)協(xié)議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結(jié)中度過，想象著自己迷茫的未來。
少數(shù)民族分享會心得體會篇六
文中的思嘉是一個很與眾不同的女孩，獨立、自我、有想法有作為，但是她的愛情觀卻讓許多人不認(rèn)同。起初，活潑美麗的她愛上了艾希禮，艾希禮在她的心目當(dāng)中可以說是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒能和自己所愛的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰(zhàn)爭中去世了，同時一個名為瑞德的男人向思嘉表達(dá)了愛意，后來思嘉又因為錢，陸續(xù)嫁給過兩個男人，一個是妹妹的未婚夫，還有一個是瑞德，原以為會一直愛艾希禮的思嘉最終愛上了瑞德，可是最后瑞德卻沒有了信心在維持婚姻，與她分手。
在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛國豪情，而且居然他還出身名門(美國西點軍校炮兵專業(yè)畢業(yè)生)。瑞德看起來像個玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實瑞德是個心地善良，樂于助人的人。
他對思嘉的愛是十分真切的。他對思嘉可以算得上是一見鐘情，在那場舞會后他就再也沒有忘記過那個較小倔強的身影。他想保護(hù)思嘉，寵愛思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說過，再永恒的愛也會有磨光的時候，而他的愛，是被思嘉愚蠢的固執(zhí)磨光的。他的心，死了。當(dāng)他女兒離開他時，他的心，再也回不來了。他愛思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說，只是通過行動表達(dá)，而思嘉卻從來不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。
少數(shù)民族分享會心得體會篇七
一個頂尖銷售人總結(jié)了9項成功經(jīng)驗，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗，銷售成果就會立即開始實現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項經(jīng)驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5、業(yè)績猛增的5類銷售人員
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強烈的責(zé)任感。
6、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)
1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考，挫折復(fù)原力強，修正再出發(fā);
4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時候，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;
6)勇于認(rèn)錯，誠信待人;
7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;
4)融入團(tuán)隊重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
少數(shù)民族分享會心得體會篇八
我每個學(xué)期都非常期待家長會的到來，因為那是我的一次自我清理和反省課。這次我也不例外，帶著問題來，收獲滿滿回。
已經(jīng)入園三個學(xué)期的糊糊已經(jīng)對愛如是的規(guī)則了如指掌，熟悉到他已經(jīng)會把規(guī)則當(dāng)工具來應(yīng)對我們甚至是控制我們。比如：“這是我自己的事，我自己做決定”、“自己的事情自己做”等。嚴(yán)重的時候讓整個家彌漫著規(guī)則大戰(zhàn)。看完家長們的情景演練和林園長的補充，頓時明白，規(guī)則背后需要無限愛的包圍，畢竟，我們在家里反復(fù)演練什么，孩子就習(xí)得什么，家就是愛的演練場，不是規(guī)則的戰(zhàn)場。
另外讓我觸動很大的一個演練就是“如何處理愛如是寶貝和非愛如是寶貝之間的沖突?”在外玩耍遇到這種情況，總是礙于面子就替代孩子處理了。于是，只要他遇到?jīng)_突就來找媽媽。更加明智的方法是協(xié)助孩子面對來自各個方面的舉動。如此反復(fù)練習(xí)，他也就習(xí)得了如何面對世界的能力。
每個家庭生活都是一場愛的糾葛，像極了家長會剛開場小白老師帶領(lǐng)的“千千結(jié)”游戲。我們彼此相愛，又迷失在愛的迷霧中，等回眸之時，你我已經(jīng)相距甚遠(yuǎn)。還好，我們都還在愛的包圍圈中，只要心手相連，總能打開“愛的千千結(jié)”。
家長會上丹丹老師分享的部分，有一段話提醒了我，她說：“孫瑞雪老師曾說過，你去一個家里看孩子寫真，可能看一個覺得很鮮活，但你看完10個之后呢，你會索然無味，為什么呢?因為他們的表情姿態(tài)都是一樣的。”而愛如是園里孩子的日常寫真?zhèn)€個都是非常鮮活的，因為他們在園里活出自己，展現(xiàn)的也是最本真的一面。
我馬上翻了翻我手機里的糊糊的照片，想看看他在我們的小家環(huán)境下是否也是如此的本真，顯然不是。于是，我打開了錄音，一一對照自己是否都能做得像愛如是般把握著愛和自由的分寸，只提供孩子們成長所需要的環(huán)境和土壤。它是一所如何愛孩子的幼兒園，而非如何教孩子的幼兒園。而我也想成為一個愛孩子而非教孩子的家長。
感謝愛如是10年對“愛與自由”的堅守，以及對蒙特梭利教育理念的不斷探索與實踐，才能讓我們這些“大孩子”帶著自己的孩子，重新養(yǎng)育自己，重新學(xué)習(xí)愛與被愛。再次感恩拜謝!
少數(shù)民族分享會心得體會篇九
經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮
記得剛做中介時，在一個培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認(rèn)為以下知識是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關(guān)知識等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。
2、企業(yè)知識
銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場時事知識
客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。
4、關(guān)于人性的知識
銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數(shù)高
有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。
“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力。”
少數(shù)民族分享會心得體會篇十
隨著教育的國際化、信息化，多媒體運用于課堂教學(xué)中就顯得非常必然。而且多媒體教學(xué)手段的運用是大力推動語文課程改革的有利工具。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運用，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動更加個性化、情境化、多樣化、綜合化。
語文課本內(nèi)容豐富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于沒有多媒體的加入，很多知識要靠老師的一張嘴重復(fù)多次的講解，學(xué)生聽的很被動，學(xué)得也很被 動，根本談不上自主性，而有了多媒體的加入，學(xué)生學(xué)習(xí)更加主動、獨立，呈現(xiàn)出了一個自主課堂。例如：在上《只有一個地球》這課時，我一開始非常生硬地向?qū)W生介紹宇航員在太空中遨游是，雖然我覺得很有趣，可學(xué)生卻是一臉的茫然，于是我想到了多媒體，當(dāng)同學(xué)們看到宇航員在太空中走路、吃飯、睡覺這些有趣的畫面后，他們笑了，我也笑了。因為學(xué)生們已經(jīng)感受到太空生活的有趣了。隨后，同學(xué)們主動討論了太空生活如此有趣的原因，還提出了“飛機、小鳥為什么會飛呢”等許多問題，整個課堂非常活躍。
開放性的課堂要求向?qū)W生經(jīng)驗開放，向社會開放，教學(xué)場所向教室外、學(xué)校外開放。這就更離不開多媒體的運用。記得在上《少年閏土》這一課時，由于偏遠(yuǎn)農(nóng)村的孩子對海邊生活比較陌生。于是上課時，我用多媒體展示了大海、海邊的一些貝殼。學(xué)生雖然坐在課堂，可他們了解了教室、學(xué)校以外的東西和知識，使語文課堂不再是封閉式的了。
讓多媒體的畫面和聲音有機地結(jié)合起來，使直觀性的畫面和富有樂感的音樂結(jié)合起來，產(chǎn)生一種情境化的教學(xué)氛圍，學(xué)生們在這樣的氛圍中會全身心投 入到學(xué)習(xí)中，會被這種情境所感染。例如：在上《金色的腳印》這課時，為了讓學(xué)生感受主人翁和狼關(guān)系變得友好后的開心，我分別配合畫面用了兩段音樂。在配樂朗讀它們之間友誼慢慢變好的內(nèi)容時，同學(xué)們被優(yōu)美的音樂感動了，當(dāng)讀到他們和好的時候，同學(xué)們又被歡快的音樂所感染，而變的十分開心。音樂所創(chuàng)設(shè)的情境魅力是無窮的。
總之，多媒體的加入，大大提高了語文課堂教學(xué)效率，豐富了學(xué)生的課外知識，開拓了學(xué)生的視野，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，真是受益匪淺。
少數(shù)民族分享會心得體會篇十一
莎士比亞有一句讀書名言：書籍是全世界的營養(yǎng)品!現(xiàn)在，海天不僅可以吸收物質(zhì)營養(yǎng)，而且可以自己吸取精神營養(yǎng)了。但這個成果，對我來說，來得不容易。今天在這里，我就主要講一下自己如何引導(dǎo)孩子愛上閱讀的心路歷程。
在海天上小學(xué)前，身體不好，扁桃體老是發(fā)炎，三天兩天的感冒。所以，在孩子幼兒園階段，我基本上是為孩子的身體健康付出的多，為孩子閱讀做的少。所以，當(dāng)別人的孩子從小就愛閱讀，而我的孩子這方面興趣不大的時候，確實有些著急。
等孩子上小學(xué)了，開了幾次家長會，才意識到閱讀的重要性，于是想到要“亡羊補牢”。急急地在書店買了很多的書給孩子讀，家里的書裝了一層書架。但孩子看起來除了完 成老師布置的作業(yè)外，對玩具更感興趣，對閱讀還是沒有熱情。
回想起來，剛開始的時候有些“病急亂投醫(yī)”，買了許多圖畫書，孩子隨便翻翻，再不理會。在多次反思之后，才發(fā)現(xiàn)自己做得不夠細(xì)致，心也太急。
沒有辦法，于是冷靜下來，開始為孩子制定一套讀書方案，以引導(dǎo)孩子愛上閱讀。我把引導(dǎo)孩子閱讀興趣分為三個階段：媽媽帶讀，沒有壓力隨興趣階段;媽媽陪讀，啟發(fā)提問階段;孩子自主閱讀階段。
第一階段，我堅持與孩子一起讀那些很簡單的容易理解的書。在這個階段，我?guī)ёx的時候，有時模仿書里各種角色的聲音說話，逗得孩子大笑，他自己也想學(xué)著那個腔調(diào)，跟媽媽一起讀。
第二階段，陪孩子讀那些與他們年齡段相符的書，并提問書中的內(nèi)容。例如，我陪孩子一起讀一年級的小豆豆與二年級的小豆豆，一個人讀一段，輪流來。我讀的時候，要他聽，然后我學(xué)電視上的競猜提問，看他是否能回答正確。他讀的時候，我靜聽，然后他有權(quán)力提問讓我來回答。有時我故意答錯，他便急著把正確答案告訴我。這樣他把媽媽難倒了，很有成就感。在讀了小豆豆以后，孩子開始喜歡上閱讀了。特別是他好象突然找到了新朋友，覺得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜歡小豆豆。
第三階段，培養(yǎng)孩子自主閱讀。這個階段，一定要買孩子感興趣的書。因為沒有了“閱讀拐杖”，若無興趣孩子就會放棄。有一天，我買了楊紅纓的《淘氣包馬小跳——四個調(diào)皮蛋》，陪孩子一起讀，還讀出聲音來。沒想到孩子嫌我這樣速度慢。然后他自己默讀，就利用三天業(yè)余時間讀完了。剛開始我以為他走馬觀花，然后用腦筋急轉(zhuǎn)彎的方式問了他一些與書中內(nèi)容有關(guān)的問題，他都一一答對了。這時，我才確信，他是真的自己把書讀完了。在第一本與馬小跳有關(guān)的書讀完后，孩子對我說：“媽媽，馬小跳好好看的，幫我把其它的馬小跳的書也買回來吧?”我當(dāng)然毫不含糊，當(dāng)即在網(wǎng)上又買了15本。
回想孩子在讀《淘氣包馬小跳——四個調(diào)皮蛋》的時候，那高興勁，我現(xiàn)在仍難忘。有一次，他讀到感興趣的地方，我正在炒菜，他拿著書過來，念那些搞笑的段落給我聽，然后又在那兒哈哈大笑。至此，我發(fā)現(xiàn)自己可以放手了。
現(xiàn)在，海天可以自己閱讀，我基本上不需要當(dāng)他的“拐杖”了。雖然如此，我想以后還是會與他一起讀一些文學(xué)名著，一起來探討書中的內(nèi)容，以增加讀書的深度，也享受親子閱讀的樂趣。