報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，優秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
電子信息實踐報告電子信息實訓報告總結實用篇一
社會實踐是給電子信息工程專業實踐教學的關鍵環節之一，為學生在學習專業課之前提供感性認識，激發學生學習專業課的興趣，增強學生學習的主觀能動性，使學生在專業課學習時能與實習所見聯系起來，為專業知識的學習奠定基礎。
素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于我們大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。
參加社會實踐，我依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會。我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。 但是工作中也有很多不如意，我告訴自己，繼續努力。成功或者是失敗，對我來說都不是那么重要，關鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴！
20xx年7月20日--20xx年8月20日
中國移動通信企業文化的核心內涵是“責任”和“卓越”，即要以“正身之德”而“厚民之生”，做兼濟天下、善盡責任、不斷進步的優秀企業公民。合川移動公司以“正德厚生 臻于至善”來作為自己企業文化和價值觀。在20xx年7月20日，我們如愿以償的來到了合川移動公司進行實習。當我們來到移動公司，移動公司對我們本次參觀機房提出了動眼動嘴不動手的要求。這既保證了實習的全面進行，保證我們的人身安全，也保證了移動公司的正常運作。在本次的實習中，我們從有線網，基站，傳輸網管，核心網以及組建網絡的過程等幾個部分了解通信網。
在這次的實習當中，我們首先來到了移動公司的5樓，在這里，我們首先看到許許多多的計算機，它們承載了合川移動公司對合川地區的移動設備的監控，是整個移動公司的監控室。在這里移動工作人員首先介紹了整個移動的監控設施，在這里，可以監控移動公司里面的任何一個設備以及每一個機房的情況，其中包括每一道門的進入情況，之后介紹了現在主流的3g網絡的監控，以及有線網中采用的集泵技術，在那臺監控基站的計算機里，我們可以很清楚的看到合川地區各個基站的電源、電池、煙桿和環境，通過這里可以很清楚的知道各個基站的的動態信息，一但發生事故，可以很及時的進行維修。在這里我們還看到了合川地區的成環形的監控布置結構，工作人員也介紹了其他的布置結構：星型，田字型等，同時也講述了采用環形的優點缺點。
我們來到移動的機房，在這個機房——是移動公司的核心網。在這個機房里，工作人員介紹了移動公司存在的手動交換、數字程控交換以及軟交換三種交換方式。在這個機房里。工作人員介紹了每一個鐵柜的作用，最后他還為我們介紹了通信的過程為線索：首先信號通過基站——bnc——軟交換——sccp（以大區劃分），逐一介紹了每一個部分的位置和作用。
我們又來到了另一個機房——傳輸網管，當我們來到機房的時候，給我的第一印象就是——這里安全措施很好，這里配置了高端的監控，其中包括了對設備的運行監控、電源監控、濕度監控以及煙霧監控。工作人員介紹了到本機房由：電、軸線、供環、消防以及空調組成。隨后我們看到的都是一排排的運作的“鐵柜”以及架空的密密麻麻的線，根本不知道是什么，這時移動的工作人員跟我們解釋道：這里是移動公司的傳輸機房，這個機房主要是由設備儀器、架線的鐵架，以及鐵架上的線和監控設備組成。同時告訴了我們：“下行電源線，上行通信線”的架線規則。之后工作人員也介紹了鐵柜的作用，已經傳輸網它主要分為：核心傳輸層、匯聚傳輸層、接入傳輸層，三個部分。在這個機房里，排頭都是電源柜。為整個機房提供48v的電壓，同時也為我們打開了電源柜，解釋了電源柜里面的各個按鈕的作用，告訴我們電源柜里的電壓不大，但是電流很大的特點，并告訴我們在以后的工作當中，我們要全面的將操作的任何工具以及自己進行全面的絕緣，這樣才不至于由于電流過大而引起瞬間的融化產生危害。在這里，工作人員還打開了“鐵柜”，為我們解釋了在鐵柜里面的每一層的作用，這使得我們的知識得到了進一步提高。
之后，我們來到了移動通信的基站設備機房，這個機房是有電源柜、微波計算機、傳輸系統、監控組成。工作人員介紹到現在移動通信中存在的兩種制式：gsm和td-scdma,介紹了gsm的組成，以及wmtt主控板和光纖這兩種td設備。還介紹到gps定位系統……最后，我們來到了與基站息息相關的鐵塔，同時聽取了工作人員對鐵塔上天線的作用做了簡單的介紹。
電子信息實踐報告電子信息實訓報告總結實用篇二
生產實習是本科生實踐類教學的重要環節，是培養工程師的重要組成部分,是電子信息工程專業學生不可缺少的實踐環節；本次實習是在學生學完所有基礎課及技術基礎課和大部分專業課后進行。實習的目的在于通過在網絡和通信公司、機械工廠、電器工廠或實習基地的生產實踐，使學生能將所學的理論和實踐相結合，鞏固消化所學的知識，拓寬知識面，培養實踐操作技能，著重培養自己的實際工作能力，建立產品設計及生產流程等概念，并為后繼課教學及畢業環節打下基礎，達到對學生進行工程師基本素質的訓練及進行愛國愛崗教育的目的。
二、實習時間：
xx~xx學年度第二學期20~21周
三、實習地點：
廣東省江門市區
四、實習單位和部門
五、實習內容：
5.1實習單位簡介
5.1.1江門朝揚精密制造有限公司簡介： 江門朝揚機械有限公司成立于一九九八年，在總經理林崇傳先生、常務副總林崇民先生的領導下，現已形成員工1500多人，自主開發，精密機械加工和鋁制品壓鑄為主的生產摩托車發動機、汽車及電動車輛配件的專業生產廠家。已達到年產主導產品各系列摩托車離合器300多萬套的生產能力。二零零二年十月份，公司順利拿到德國tuv公司頌發的qs9000：iso9001國際質量體系認證證書。公司產品憑借可靠的質量，準時快速的交貨，富有競爭力的價格深受廣大客戶的好評。占地面積76000平方米的江門朝揚精密制造有限公司新廠區正在風景秀美的江門市江海區高新技術工業園拔地而起。投資總額1000萬美元，主營摩托車發動機零件制造、機動車變速器、齒輪箱制造、鋁合金壓鑄加工、機動車電子產品制造。一期規劃150t-800t進口壓鑄機16臺、二期規劃1600t壓鑄機兩臺、150-800t10臺、m/c切削加工中心機30臺、cnc數控車床60臺、磨床30臺、銑床3臺、拉床5臺、時效硬化處理爐1臺、自設烤漆場、從原料到產品一貫作業、自動組立輸送帶4條等一大批現代化生產設備。
5.1.2江門廣播電視臺網絡中心簡介： 江門廣播電視臺網絡中心始建于1986年11月，是江門市廣播電視局屬下事業單位。經歷十余年的發展，網絡中心在事業建設和多功能業務開發等方面取得顯著的成績，為江門市信息化建設做出了重大貢獻。目前，網絡中心主要負責有線電視網絡的建設和維護，進行節目傳輸和播出，同時開展數據業務的開發、推廣與客戶服務工作。 目前，有線網絡向全市13萬戶電視用戶傳輸33套電視節目、4套fm廣播節目，是江門市民精神文化生活的重要基礎建設，同時也為網絡中心創造了雄厚的經濟效益。網絡中心擁有堅強的主業后盾，近年來更憑借強大的有線電視網絡，在多功能業務方面進行深入開發。xx年6月，江門有線寬帶網成功開通，向用戶提供了互聯網接入、局域網互聯、數字電視和互動點播等多功能業務，實現了網絡時代有線電視事業承前啟后，拓展增值服務的發展路向。
5.1.3亞泰機械制造有限公司簡介： 本公司是新成立不久的機械制造業工廠，目前業務主要是根據市場需求和客戶訂單設計生產，一些大型的生產設備，現在已經開發出具有自主知識產權的產品有：鏡面拋光機組，自動沖片機;此外還有一些小型的模具加工產品。
5.1.4江門市金萊特電器燈飾廠有限公司簡介： 江門市金萊特電器燈飾廠有限公司坐落于廣東省江門市,是一間集應急燈產品研發、生產、銷售于一體的專業企業,產品暢銷中東、歐洲、非洲、東南亞及南北美洲。公司生產營運面積達15000平方米,有自己獨立的注塑車間、變壓器、線路板生產車間及成品組裝生產車間,行程了完整的內部生產體系.。公司擁有嚴格的產品質量控制體系,通過iqc、qc、qa嚴格的控制產品自原料進料至產品出貨的.每一程序,同時,為了滿足客戶的需要,我們聘請了多名專業的具有豐富工作經驗的工程師,組成自己獨立的研發中心,為客戶設計個性化產品,滿足客戶個性化需求。同時我們提供oem服務。我們的目標是：以優質產品、優質服務、良好的產品性價比,獲得全方位的競爭優勢,不斷滿足客戶需求。
5.2實習過程的基本回顧及參觀項目介紹
5.2.1在江門朝揚精密制造有限公司 我們主要參觀了各種摩配發動機系列和割草機配件系列、電動車、殘疾車割草機系列的生產車間。主要有烤漆課，外罩組課，車床，摩擦片課等零配件的生產實習內容。 通過工廠寬闊的生產環境，和各種各樣的標語，我們感覺到激勵的作用和一種潛在的企業文化對公司的業務成就所起的作用。工人們積極認真的工作態度，飽滿的精神，各種高質量的產品等等都無形地在闡述著其中的含義。
5.2.2在江門有線廣電網絡中心 我們主要參觀網絡中心的三個主要機房：數字電視監控機房，程控機房和有線電視中心機房。 數字電視監控機房是新建立的機房，主要為數字電視的普及作好準備，和開發各種數據業務，和新的數據交互功能，機房里有很多個實況數字電視，及微型計算機在對數字電路的狀態進行實時監控。 有線電視中心機房，主要負責與江門市各工作站的互相通信，管理整個有線電視網絡的安全等問題。此房還裝有cablemodem，cablemodem就是把計算機的資料由數碼轉換為rf訊號，透過有線電視網絡傳送的設備。 最后，我們轉到了程控機房，機房里面主要有頻譜分析儀，華為，nec，和烽火的程控交換設備，這三種設備是整個江門有線寬帶網絡的心臟，分別用電腦監控，可以方便的管理整個江門市的有線寬帶網絡，可以使欠費用戶停機，提示欠費，和銷停，使用起來非常方便，可以監控每個用戶端口的狀態。所以整個機房管理比其他機房嚴格很多。程控機房，全稱是程控交換機房。機房的主要功能是對本地的有線電視進行安裝和維護，以及有線寬帶網的安裝與維護。其工作流程為：先經過營業室受理然后經安排打印工單，由機房安排人員去處理。程控機房屬于整個有線網絡的心臟一切的業務開展最后都在這里完成。
5.2.3在亞泰機械有限公司 主要參觀了鏡面拋光機組，自動對位沖孔機生產車間 拋光機組：本廠生產的各種拋光機，廣泛適用于不銹鋼、不銹鋼復合管、碳鋼（碳鋼為加強型），銅、鋁管、扁排、圓鋼、帶鋼的拋光。范圍廣，使用平穩可靠、可拋鏡面，磨砂拉絲。其中有全自動進落料架及吸塵裝置型。拋頭數可根據要求而定。解決了手工拋光的問題，提高產品的質量和生產的效率。據了解該拋光機組是按照客戶廠房的空間特點而定制的，每個拋光機組的生產周期約為2個月。 自動沖孔機：采用plc可編程控制器控制,步進電機分度,設計出能自動分度、自動沖孔、送料、退料的軸承保持架自動沖孔機。解決了傳統的軸承保持架側孔沖孔模機械方式分度,分度精度低,積累誤差大,廢品率高,人工操作,沖裁速度慢,生產效率低等問題,工程應用中效果很好。
5.2.4江門市金萊特電器燈飾廠有限公司 我們參觀了注塑車間、變壓器、線路板生產車間及成品組裝生產車間 注塑車間主要生產一些燈飾模具塑料外殼，設計產品的造型；變壓器、線路板生產車間主要負責燈飾產品內部電路中變壓器的自我生產，和對電路功能用印制電路板來實現；成品組成生產車間是生產的最后一道工程，這里開有幾條生產流水線，每條生產線上有零件組裝、質量檢查等工序，通過iqc、qc、qa嚴格的控制產品自原料進料至產品出貨的每一程序，為產品質量提供可靠保證。
電子信息實踐報告電子信息實訓報告總結實用篇三
生產實習是培養本科生實踐能力的主要教學環節，對于促進理論聯系實際、了解學科專業發展現狀、增強實踐動手能力、提高學生綜合素質具有十分重要的作用。
1．通過接觸實際、了解社會，使學生對本專業生產、設計和相關研究課題等建立感性認識。
2．鞏固所學理論知識，同時獲得生產實際知識和技能，學習先進的生產技術和企業組織管理知識，培養分析和解決工程實際問題的初步能力。
實習單位
2.1 中國電信簡介
中國電信集團公司是我國特大型國有通信企業、上海世博會全球合作伙伴，連續多年入選“世界500強企業”，主要經營固定電話、移動通信、衛星通信、互聯網接入及應用等綜合信息服務。截至20xx年底，擁有固定電話用戶1.94億戶，移動電話用戶（cdma）6236萬戶，寬帶用戶 6174萬戶；集團公司總資產6322億元，人員67萬人。公司自20xx年以來連續四年被國務院國資委評為a級績優企業，被國際cdma發展集團（cdg）授予全球“杰出運營商領袖獎”，被國際著名財經雜志評為“全球最受贊賞公司”、“亞洲最佳固網電信公司”、“中國杰出電訊企業”，“最具潛力中國企業”電信行業最佳公司、最佳管理企業等，被國內權威機構授予“具價值企業之社會責任榜樣獎”和“中國企業社會責任特別大獎”等。 中國電信集團公司在全國 31個省（區、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務網絡，建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的cdma 3g網絡，旗下擁有“天翼”、“我的e家”、“商務領航”、“號碼百事通”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系。公司下屬“中國電信股份有限公司”和“中國通信服務兩大控股上市公司，形成了主業和輔業雙股份的運營架構，中國電信股份有限公司于 20xx年在香港紐約上市、中國通信服務股份有限公司于 20xx年在香港上市。中國電信自 20xx年提出由傳統基礎網絡運營商向綜合信息服務提供商轉型以來[1]，通過大力發展綜合信息服務等非語音業務，強化精確管理，優化資源配置，保持了企業持續穩定健康發展。特別是20xx年歷經電信體制改革、獲得移動業務牌照，20xx年獲得3g業務牌照以來，公司大力推進聚集客戶的信息化創新戰略和差異化發展策略，成功進入移動市場，實現了全業務發展的良好開局。 20xx年全集團完成經營收入2428.96億元（含初裝費），同比增長9.77％，非話音收入占經營收入比重達到52.8%，同比增長6.8個百分點。
（一）中國電信的競爭優勢
1.傳輸網絡健全，覆蓋廣；
2.固定電話客戶最多，適合捆綁；
3.人力資源有優勢，社會資源豐富。
（二）實踐內容
我實習的部門是中國電信韶關分公司城區政企客戶中心。這里是一個面向事業單位和企業單位的營銷中心和服務中心。我作為一個實習客戶經理負責配合公司原有客戶經理尋找、維持、服務客戶。在這樣一個過程中，我明白很多營銷的手段和策略。下面是我的總結。
1. 區域方案的制定以及前期的準備工作
⑴ 銷售目標客戶受理單制作，這是因為城區政企中心每天要處理的單非常多，必須進行有效的檔案管理才能保障派單的效率。
⑵ 消受目標分群歸屬客戶經理確定，對于事業單位和企業單位客戶，我們采用的是一對多的營銷模式，既一個客戶經理負責多個客戶。對客戶的分類則采取按地域全城區分為9個網格，每個網格分別安排不同的小隊，對所在地客戶進行尋 找、維持、服務。
⑶ 整體銷售流程以及客戶經理負責客戶群滲透成功激勵措施的制定。通過對客戶經理的激勵措施有效的起到了對工作積極性的提高。主動的工作心態更能夠按質按量的完成工作。
信擁有一個完整的培訓系統，從員工入職，到生產、銷售的個個環節都有培訓，直到員工離職為止。營銷環節更是如此，由于電信的網絡覆蓋廣，銷售的電信產品多如牛毛，不同套餐的捆綁更是層出不窮，公司在一個營銷業務開始的前期一定會對客戶經理進行有效的培訓，以達到提高營銷成功率的目的。
2、 區域銷售目標客戶的前期宣傳
⑴區域內場地宣傳、橫幅、樓梯口宣傳、宣傳欄。電信在橫幅設計和宣傳單張的印刷方面有著自己獨特的特點，區別去其他的競爭公司，做到一定的區分同行競爭產品和輔助提升品牌形象的功能。
⑵電話外呼。客戶經理對自己負責客戶群進行活動外呼宣傳。電信擁有全世界最大的固話網絡，所以他擁有得天獨厚的客戶資源優勢。結合電話外呼，對指定目標群進行精確的宣傳，不僅節省了宣傳的成本，更是大大的提高了宣傳效率，和提高了營銷的成功率。
⑶入戶宣傳，客戶經理按目標入戶派發活動通知單。在客戶的信息上，電信的管理也是很有績效的，上門入戶的宣傳避免了外呼宣傳中客戶不在家或不愿意接聽電話，避免了遺漏這一部分客戶，力圖把宣傳的覆蓋面擴展到最大。
3、 目標客戶銷售執行
⑴銷售現場氣氛營造、主題橫幅的懸掛及重點業務輔助宣傳。在中國電信每一次營銷宣傳都有主題，有主要的目標。因此在氣氛營造方面要結合主題和目標的銷售對象，力求在感官方面能與顧客的期望達成一致的效果。
⑵客戶經理對屬于自己盯防的現場客戶解說并銷售個性化受理。電信對客戶銷售不是一個簡單的產品，因為電信對產品的融合做得很好，使得在銷售方面非常靈活、根據不同客戶提出的不同需求，可以做出不同的產品搭配，力求精確的滿足客戶的需求，保持客戶在網的時間。
⑶客戶經理對未銷售成功客戶派發屬于客戶的受理單。在這一條里，意圖是給予客戶足夠的時間考慮業務的辦理。因為一旦客戶辦理了不適合自己的業務很容易做出離網的決定，這樣非常不利于公司保持客戶在網時間，對公司的整理利益不利。
⑷客戶經理再次通知未到場客戶。這是對以上步驟中遺漏的客戶做的補救措施，做到不浪費任何一點客戶資源。
4、 目標客戶的跟蹤
⑴對成功客戶的關懷。在客戶辦理業務購買產品后不代表整個銷售過程的終結。必須對客戶進行跟蹤關懷，了解產品對客戶的滿足程度，及時調整，同時了解任何新的需求。
⑵對咨詢客戶繼續營銷。一個營銷期過去后，總有一些客戶遲于這個時間來辦理，對于這一部分客戶繼續銷售，不浪費客戶資源。
⑶對未參加活動的客戶上門銷售。
以上便是我們實習期間的了解到的一個成功營銷的全過程。