為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業管理方案ppt企業管理方案篇一
一、市場營銷策劃書的執行概要和目的
企業的概況。
二、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
三、swot分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢。
機會：市場機會與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢，規避劣勢與風險。
四、市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)
銷售額(增長率)
毛利 / 利潤(增長率)
市場占有率(增長率)
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
五、市場營銷策劃采取的營銷戰略
市場定位：市場細分、市場選擇、市場定位-
產品策略：-
定價策略：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
r&d：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
六、行動方案
營銷活動(時間)安排。
七、預計的損益表及其他重要財務規劃表：
調研、策劃費
廣告費
人員促銷費
公關活動費
營業推廣費
……
費用支出要盡量詳列!
八、風險控制：風險來源與控制方法
各種危機處理預案
謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故……
顧客投訴
貨物供應不足或不準時
發現假貨
有關方面發難
怎樣應對?
一、 檢討與愿景
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的`，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業務人員開拓市場的計劃
1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。
5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。
五、業務人員現在面臨的問題
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業務人員管理方案
1) 新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓 、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3) 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。
4) 新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業務人員的銷售業績
1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。
5)幫助業務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎么提高老業務的積極性的問題
1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3)提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業績
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案
1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
企業管理方案ppt企業管理方案篇二
商海沉浮，驚濤有之，暗礁有之。
大浪淘盡，悲喜自知，冷暖自知。
目前，市場上企業管理的書籍可謂汗牛充棟，管理模式也亂花漸欲迷人眼。但是流水的模式，鐵打的員工。任何企業管理的改革實質上是在企業內部進行一場全面的心理革命。因此，管理的根本在于對人的塑造，包括人的品格、人際關系的處理。《弟子規》的宗旨就是以德育來塑造人的品格，從而學會為人處世。
《弟子規》原名《訓蒙文》，為清朝康熙年間的秀才李毓秀所作，其文以孝悌、仁愛、勤謹、信義為核心, 列舉出子女或學生在家、出外、待人接物、求學等應有的行為規范。《弟子規》總被定位為兒童讀物，暫且不論其定位。當人類從蠻荒的原野中匍匐而出，每一個人都是在不斷重新塑造的過程中蛻變。在生活中，我們總會因復雜的不可抗力因素，逐漸地被動或主動丟失一些品格，又重新接納一些。然而，伴隨著人類社會的發展，人對世界的索取不再能被簡單地滿足，開始對外物無休止的追逐。名譽、金錢、權利好像成為了人類生活的“必需品”，爾虞我詐、勾心斗角似乎成為社會的一種“常態”。人類逐漸偏離了最原初的天性，并漸行漸遠。在企業中，也不外如是。因此，管理的第一步就是重拾遺失的美好品格。
“我首先是一個人，然后才是一個商人。”李嘉誠如是說。
“經濟人”的假設，即人是為了追求最大經濟利益而工作的。但實際上，影響企業生產效率的最重要因素不是待遇和工作條件，而是人們在工作中不斷形成和實現心中的目標。每一個“經濟人”的前提都是“社會人”。但由于物欲的膨脹，大多數的企業中，往往夸大“經濟人”的特質，而慢慢丟失做為“社會人”的品格。《弟子規》恰好可以為員工補“情”，使員工成為有理性，且有人情味的“知書達理”的員工。
《弟子規》以“弟子入則孝，出則悌，謹而信，泛愛眾，而親仁，行有余力，則以學文”開篇，奠定了人的情感基調——感恩、誠信、仁愛。
本在于父母，我們必須感恩。這樣在進入社會企業后，才會更加勤勉工作，愛企敬業，因為企業就如同父母，給予你事業生命。其次，“事非已，勿輕諾，茍輕諾，進退錯”，“ 凡出言，信為先，詐與妄，奚可焉”，做人以信為本。我們講一諾千金，承諾所載動的是人性的重量。市場經濟是建立在交換之上，以誠信為基礎的。誠信是一筆無價的財富，可塑造良好的管理環境，帶動經濟效益。最后，“凡是人，皆需愛，天同覆，地同載”，仁愛是企業的向心力。人和是企業制勝的法寶，而人和的支點就是仁愛。沒有比仁愛更能征服人心，凝聚人力了。
身為管理者，如何調動員工的積極性呢?《弟子規》給出答案，員工和企業是相互的。你光明，企業就不會黑暗;你溫暖，企業就不會淡漠。這個“你”，有管理者，有員工。
《弟子規》中說道，“將加人, 先問己。己不欲，即速已。”在企業里，工作就是人與人之間相互的服務。但是，我們卻總習慣于過度關注自身的利益是否得到滿足，而罔顧其他。對管理者而言，主其事曰“管”，治其事曰“理”。概而言之，管理者要約束、管轄得合理，且有條理。那么，管理者對待下屬員工時，就以己之正而達人，己所不欲，勿施于人。所謂“上有所好，下必甚焉”，就像我們熟知的“楚王好細腰，宮中多餓死”的示范效應。管理者的一言一行，對員工都有激勵的效果。《弟子規》又說，“行高者，名自高，人所重，非貌高。才大者，望自大。人所服，非言大。”好的管理者聚攏人心在于德行，員工自然信服。
對員工而言，《弟子規》中講到“見人賢，則思齊”。經濟的快速發展，因為崇尚物欲、貪婪自私，大多數人陷入一種集體無意識的浮躁和癲狂中。企業是一個團隊，每一個人的行為都會受到他人的影響。所謂“唇亡齒寒”，企業是員工與企業自覺形成的命運共同體，一榮俱榮，一損俱損。每一個員工，都應該以主人翁的精神工作，把“小我”融入到企業的“大我”之中。鋼鐵大王安德魯·卡耐基說過，“無論在什么地方工作，都不應該把自己只看成是公司的一名員工——而應該把自己看成公司的'主人。”因此，每一個員工實際上是在為自己工作，你怎樣，企業就怎樣。
數時候，企業總是為學而學，而非為行而學，學以致用才能打造學習型團隊。
總裁茅忠群運用《弟子規》打造了一個學習型團隊，使企業管理在創新上獨樹一幟。方太在中國企業界，首設“孔子堂”，讓員工開展《弟子規》的學習。在方太的企業文化里，儒家的仁義禮智信是寫進企業的核心價值觀中的，并且“人品”在企業管理中居首位。茅忠群認為，任何一個制度完善的企業，如果價值觀缺失，是無法成為受人尊敬的企業。
任何企業的管理模式都離不開文化的鋪墊，尤其是有中國特色的傳統文化。《弟子規》秉承了儒家的德育管理思想，所謂修身齊家治國平天下。修身是首當其沖的第一步。自覺地學習，才能修己安人，若每一個員工從身邊做起，那么匯聚起來就是一股勢不可當的力量。
方太打造了優秀文化創造性學習與踐行的團隊，使企業不但成為世界一流的企業，更成為受人尊敬的企業。對《弟子規》創造性的學習，改善企業管理環境，一直從未結束。
企業管理方案ppt企業管理方案篇三
隨著計算機在大學校園里的廣泛使用，越來越多的同學意識到掌握好電腦基本辦公軟件操作的重要性，而ppt做為辦公軟件家族的重要一員，在我們教學和生活的各個方面被廣泛應用。
為進一步提高廣大同學們的計算機基本軟件的操作水平，豐富大學生的課余生活，為大家提供一個展現生活美好一面的平臺。通過本次活動，增進大學生對自強的理解及校園的熱愛，增強選手們的創新意識及動手能力，進一步增進同學們之間的交流。
“魅力校園”ppt大賽。
20xx年x月x日
電氣及自動化系大一全體同學
電氣及自動化系團總支秘書處
為了使比賽完美、順利的進行，特制訂以下流程。
1、賽前宣傳：x月x日由宣傳部為此次大賽板報宣傳。
2、比賽流程
初賽：
（1）主持人介紹各支代表隊及比賽規則
（2）制作ppt
（3）評委評分
（4）宣布晉級的隊伍
決賽：
（1）主持人介紹各支代表隊
（2）各隊解說ppt
（3）評委評分
（4）宣布比賽結果
1、宣傳部采集比賽照片留作備檔。
2、寫活動總結。
3、比賽結束后以海報形式公布獲獎名單。
一、二、三等獎各一名，頒發證書與獎品；優秀獎若干名，頒發證書。
1、比賽開始時手機請調至靜音狀態
2、不得以任何理由隨意走動，出入
3、活動期間不得大聲喧嘩
4、應積極配合現場秩序維護人員的安排
5、活動期間，觀眾不得擅自離席，必要情況需向現場維護人員示意
1、上交作品一律為電子版格式。選用ppt軟件制作，形式越新穎越好。內容要求符合主題。
3、參賽作品內容圍繞主題，構思新穎，大體內容必須真實
4、文字準確，有條理。講解清楚。
5、整體美觀、大方且能突出反映特色，適當的插入視頻和音樂
7、不能抄襲，不然取消其資格。
（1）畫質（3分）：ppt圖片清晰，不帶有其他標記，清晰度高。
（2）動畫（3分）：動畫效果突出，銜接性強，整體效果流暢。
（3）內容（2分）：內容豐富，描述清晰，符合主題。
（4）創新（2分）：內容新穎，制作效果特別。