心得體會是我們對自己、他人、人生和世界的思考和感悟。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，通過總結和反思，我們可以更清楚地了解自己的優點和不足，找到自己的定位和方向。下面是小編幫大家整理的優秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
假期見習的心得體會篇一
xx年上學期我與同班同學韋芳一組到梧州市逸夫小學見習，我們組所接管的工作是061班少先隊中隊活動策劃和主持，現已結束，以下為我的心得體會。
在五周的見習時間里面，我們組共為061中隊開展了5次班會活動，分別是：紀念黨成立周年、愛國主義與國防教育、爭當文明小公民、普法教育、學經典誦讀會。我們積極準備、熱情開展，以上活動得以順利完成。當然，這與061班班主任黃老師的熱心幫助、大力支持離不開的。一開始，我們主持聲音小、表情拘謹、難以表達自己準備的東西，班里的同學聽得無精打采，一副辛苦的表情。我們感覺很失敗。結束后，黃老師找我們對我們說：“不要緊，慢慢來，放開來說，畢竟是第一次。”她也怕同學們以后不配合，于是在班里要求同學們以后積極配合我們。同學們也一一答應，班長也出來發言說，以后會積極配合我們，認真聽！我們聽了之后放心了，并發誓以后認真準備，放開聲音主持。經過黃老師的指導后，我們接下來的工作進行得很好，聲音放開了，與同學們的距離拉近了，對班主任的具體作用和工作有了深刻的認識和理解。
在班會活動主持之中，讓我最深刻的問題有以下幾點：
一、會場紀律的問題。對于小學生來說，即使我在開會之前就定好了紀律，但過不了多久他們就忘了，當我在講臺上講的時候，下面就會鬧起來，連續叫幾次才能壓住。
二、主持聲音問題。即使經過幾次的鍛煉，但我覺得自己的聲音還是太溫柔了，40分鐘也不能堅持下去。
三、解決調皮學生的能力。在061中隊里有幾位男同學非常調皮，愛頂嘴，愛爭吵，我有時候真是不能夠忍受，但又不能做出很大的反應。
對以上的問題我有以下一些想法：
一、對于主持的聲音一定要保持大聲，要用洪亮的聲音去吸引同學們，用有力量的聲音壓破他們的吵鬧，平時的訓練是少不了的，長距離對話、唱歌是很好的方法。
二、作為老師，要有一個表情，能讓學生親近；也要有一種氣魄，讓學生敬畏。有時候威嚴比紀律更有用。
三、對待調皮的學生不能手軟，給他發言的機會要有，讓他難受的時間不能少。
通過到小學的見習，我掌握了一定的教師技能，了解了班主任工作和少先隊活動的工作內容。作為師范生，就應該爭取多的機會到小學去，走到實際的課堂才能體現真實的自己，同時，拉近與小學生的距離，為以后的工作積累經驗。最重要的是：解決發現的問題。自己的不足在哪里，應如何改進，這些都是我今后的努力方向。
假期見習的心得體會篇二
假期是學生最期待的時光，但是作為一位大學生，該如何更好地利用假期？最近我參加了一次實習，在這次實習過程中，我學到了很多，也深刻地領悟到了一些道理。今天我想和大家分享一下關于假期見習的體驗和心得。
1. 充實假期
在假期中，大部分同學選擇休息或旅游，但是我決定利用自己的假期來實習。這是一次非常充實的經歷。通過實習，我得到了實踐經驗，增長了才干，認識了新朋友還充實了假期。這讓我充分意識到了假期時間的珍貴性，我們可以利用這段時間做很多事情，不僅僅是消磨時間或玩樂。
2. 學習新知識
在實習過程中，我接觸到了很多新知識。剛開始接觸的時候，我覺得一切都很陌生，很多專業的術語聽起來都是生疏的，但是隨著時間的推移，我逐漸理解了這些術語的含義，也深入了解了相關專業的知識。學習新知識是一種非常快樂的事情，因為這代表著我們的視野在不斷擴寬，我們能夠了解到更廣闊的世界。
3. 獨立思考能力提升
在實習中，經常會遇到一些難以預料或者突發的情況，這時候需要我們積極主動地解決問題，這個時候獨立思考能力就會發揮出它的重要作用。通過這次實習，我明白了自己在很多方面的不足之處，也意識到了獨立思考能力對于一個人的重要性。只有具備獨立思考的能力，才能在關鍵時刻從容應對。
4. 團隊合作精神
在實習中，我和其他同事一起面對了很多挑戰，但是在大家的共同努力下，我們克服了難關。這次實習讓我深深地體會到了團隊合作的重要性，每個人都具有不同的優勢，只有通過合作，才能實現共同的目標。因此，一個人的成功并不是孤立的，而是需要團隊合作才能更好地實現。
5. 感恩
在這次實習中，我感受到了很多人對我的關心和幫助。他們給予我很多寶貴的經驗和建議，讓我走上了更加穩定的發展道路。因此，我對他們充滿感激之情，也意識到了在人生中感恩的意義。在未來的人生道路上，我也會牢記這個道理，不忘初心，感恩每一個幫助過我的人。
總結
通過這次實習，我明白了假期見習的重要性。只有在實踐中，我們才能真正體驗到一些理論知識的實際應用，更好地提高自己的能力。而對于大學生來說，每一個假期都是一次難得的機會，我們應該珍惜并認真對待。同時，這次實習給我帶來了很多啟示，讓我更加清晰未來發展路線，更加堅定了實現理想的信念。
假期見習的心得體會篇三
醫院見習心得第一次上醫院見習，心情總是很激動的。
今天的見習是在鐵路醫院，主要分為三部分：醫院環境與結構，患者的入院與出院護理，供應室的布局，分別由三位護士長帶領。
我們組首先學習的是患者的入院與出院護理，在老師的講解下，我們自己進行了生命體征的測量（血壓，體溫），熟悉體溫單等護理記錄的填寫，這些在課堂上想要實際地操作一遍是不太可能的，以前參加社會服務的時候雖說也學過，但當時還不懂血壓計的原理，使用起來還是相當困難的。
老師還給我們詳細說明病人入院的注意事項，重點介紹了結石病人的術后護理，以及對醫生開出的醫囑的檢查。
在老師的帶領下，我們到了供應室，供應室主要分為洗刷室，包裝室，滅菌室。進入供應室之前，每個人都必須穿上鞋套，以保證供應室的衛生安全。由于實際情況，我們從非無菌區參觀到無菌區，包裝室處理經過初步清洗的醫用品，包裝之后的物品基本上都是用高壓蒸汽消毒，這種方法在目前的醫院廣為使用不僅因為便宜，更因為它的殺菌效果確實不錯。無菌室物品的存放，都非常地講究，放置的架子，放置的高度，溫度，濕度，甚至還要定時地對空氣進行消毒，檢查消毒過的物品是否已經過了保質期。對于這方面，我確實看到了醫院供應室的重要性，供應室可以說是整個醫院的心臟，一旦發生感染，就會導致醫院的嚴重損失，就患者來說，感染會使他們承受本不必要的病痛。作為醫者我們必須時時刻刻記住自己剛步入醫學院時的承諾：生命相托，責任所系。如果有實際需要，我們將來真的在供應室工作，這點確實是要牢記的。
最后參觀的是心內科，目前心內科沒有收病人，我們去的時候整個病房都是空的。心內科的護士長給我們講解了，醫院的結構，環境。病房的結構主要是床單位，床頭燈，報警器，儲物柜等。
對初次入院的患者，我們必須自我介紹，幫助患者熟悉醫院的環境，以減輕患者的心理負擔，盡量滿足患者合理的需要。作為一名護士另一個重要的工作就是和醫生合作，如果患者的病情有任何的變化，我們應該親自去查看，然后及時向醫生說明情況，以便醫生及時下達醫囑，老師也說了，護士最不值錢的就是腿了，一定要勤跑病房，關注病人病情的變化，與醫生密切合作。在醫患糾紛日益嚴重的今天，我們一定要學會保護自己，雖說現在護士從繁重的護理記錄當中脫身，但必要的記錄不能少，且一定要保證其真實性，做到記錄無錯且完善。
護士站旁邊的急救室給我的印象最深，醫院經常性地人滿為患，但是急救室是絕對不可以挪用的。急救室的急救裝備一定要齊全，且要按照規定嚴格擺放，每天都要有人檢查其完整情況和保質期。
第一次進醫院見習難免帶著好奇心和足夠的熱情，接下來的日子我會把自己的這種狀態一直堅持下去。
假期見習的心得體會篇四
假期見習是一種機會，通過參加不同的實習工作來獲取知識、經驗和技能，有助于我們更好地適應社會和工作。作為一位高中生，我參加了暑期假期見習，并且收獲良多，以下是我的一些體會和感想。
第一段：實踐中學習的意義
假期見習讓我意識到了理論和實踐之間的差距，學習也需要實踐中的磨練和積累。在實踐中，我了解到工作需要的技能和知識點，它們都是從現實中不斷累積和進步的。與課本上的知識相比，實踐中的知識更加直觀，并且可以更好地引導我們進一步發掘自己的潛力。
第二段：鍛煉自我能力的重要性
假期見習還能讓我們提高自身的動手能力和解決問題的能力。在實踐中，我們能夠熟悉工作的具體流程和環節，更加了解自己。通過實踐學習，我們可以更加深刻的認識到自己的能力是否能夠勝任工作，進而不斷努力，提高自身的綜合素質和能力，為未來的就業工作打下堅實的基礎。
第三段：獲得人際交往的機會
在假期見習中，我們還能夠獲得人際交往的機會。和領導和同事的溝通通常不是自己逃避的事，也在某種程度上讓我們更加自信和勇敢。借助著實習的機會，我們可以接觸到不同背景和不同性格的人，從中學到溝通、協作、團隊協作等多方面的技巧，在相互學習中獲得雙贏。
第四段：掌握職責意識
在實習的過程中，我們還有責任和義務去完成每個階段和任務。從最小的細節到大的任務，我們需要保證自己的工作精益求精，完成質量更加的優質。這個過程提高了我們的勞動意識，也增強了我們對工作的責任感，沉淀下來的感觸，對于以后的工作受益頗深。
第五段：總結與收獲
通過假期實習，我們不僅擴寬了自身的視野和理解，還融合了真實的工作環境和分散的任務和資源。實習還鍛煉我們的心態和意志，我們在實際的工作場景中，可以更加深入的思考和探索自己的工作方式和習慣，并不斷改善和優化。總之，假期見習不僅可以增強我們的能力，更能夠形成一種持續自律的工作形態和態度，不斷引領著我們向前發展。
假期見習的心得體會篇五
在醫學生的學習過程中，見習是非常重要的一環。尤其是假期見習，不僅可以提升實踐能力，更重要的是培養了學生的責任感和職業素養。以下是我對醫學生假期見習的心得體會。
第一段：假期見習的重要性
假期見習是醫學生進行實踐的重要機會，它能夠幫助學生將理論知識與實際操作相結合，更好地理解和應用所學知識。通過見習，不僅可以提高學生的綜合素質，還可以增強學生的實踐能力和解決問題的能力。因此，假期見習是醫學生擴展眼界、培養自信的重要途徑。
第二段：見習所帶來的挑戰
見習過程中，學生需要適應不同的醫療環境和工作強度。醫院是一個充滿壓力和不確定性的環境，學生需要面對患者的不同需求和情況，以及醫療技能的提高。在見習過程中，學生可能會遇到各種挑戰，如臨床操作技巧不熟練、處理突發情況的能力不足等。同時，醫學生還要面對時間緊張的工作安排，需要服從醫生的指導和安排，并適應長時間的工作。
第三段：見習中的收獲與成長
通過假期見習，我深刻認識到醫學生不僅要學習醫學知識，還要樹立正確的醫學倫理和職業道德觀念。在實踐中，我了解到醫學是一門謙卑的學科，我們應該將患者的利益放在首位，尊重患者的權益，注重與患者的溝通和聯絡。同時，假期見習也提高了我處理突發狀況和危機的能力，以及處理復雜問題的能力。這些經歷使我成為一個更加成熟和專業的醫學生。
第四段：與患者的交流與反思
在假期見習中，我也遇到了很多患者，每個人都有自己的故事和需求。與患者的交流不僅是醫學生工作的一部分，更是一種人文關懷的體現。通過與患者的交流，我更清楚地認識到患者的心理需求，能夠更好地理解他們的痛苦和困惑。與患者的交流讓我反思自己的職業選擇，并激發了我幫助他人的愿望。我學會了換位思考，從患者的角度去看待問題，這對于成為一名優秀的醫學生是至關重要的。
第五段：對未來的展望與感悟
通過假期見習，我對醫學事業有了更深的理解和熱愛。我決心將來成為一名優秀的醫生，為患者提供最好的醫療服務。我相信，將來的職業道路充滿了挑戰，但只要熱愛醫學，肩負起自己的責任，堅持不懈，就一定能夠取得成功。我的假期見習經歷不僅豐富了我的人生，也培養了我的專業能力和職業素養。
總結：假期見習是醫學生學習道路中的重要一環。它能夠增強學生的實踐能力和解決問題的能力，培養出更加成熟和專業的醫學生。通過見習，我提高了專業技能，培養了責任感和職業道德觀念，對醫學事業充滿了熱愛和信心。我相信，只要我堅持努力，未來一定會成為一名優秀的醫生，為患者的健康付出自己的努力。
假期見習的心得體會篇六
兩周的見習已經完了，兩周的時間雖很短，可在這短短的時間里我們見識了很多東西，這里有幾個體會。
1，其實護士這個行是很累的，一個科室十多個護士，而要護理六七十個病人。早上七點多就要上班，開早會交—班，觀察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，測體溫，測血壓，配藥，打針，輸液，換藥。根本沒有休息的時間，都是兩點一線，病房治療房。就連我們想坐的地方就沒有，護士站就四張凳子，而都是護士寫病歷才坐的，有時寫病歷時沒凳子還是站起寫。當病人有什么需要我們還有加快腳步趕到病房去，輸液管進空氣排空氣，液體不走我們實行處理，液體輸完了我們要換液體或拔針。當有突發事件新病人來，我們要立即對病人測體溫血壓抽血心電監護吸氧，建立入院病歷。在醫院看到的都是忙碌的護士。在我見習第二天時我腳就很痛了，現在腳就是痛的。
2，行醫要細心，在配藥打針輸液，三查七對很重要，操作前，操作中，操作后，都要校對病人姓名床頭卡，藥品名稱用法濃度用量。無菌概念要強，配藥戴口罩，針頭污染換一個，無菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒有用時被污染了也丟了。所以每天看到分類垃圾箱里面有很多針頭輸液管注射器輸液瓶。
3，也要愛心同情心，病人來就醫，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我們的顧客我們的上帝，所以我們應很友善的對待他們，即使他們有情緒。但對待那種無理取鬧的病人家屬，別跟他們吵鬧，把事情做完了就閃人，若病人沒有配合我們做完就請老師來處理，像這種人理不清，最后吃虧的是自己，還要被護士長罵。
4。希望大家都能換位思考，我們護士站在病人的角度思考，而病人家屬也應該站在我們角度思考，病人是很痛苦，家屬擔心焦慮，我們都是在盡的力量做事，一有事立即加快腳步趕到病房，我們護理這么多病人，有時遇到幾個病人同時換液體等，或有什么事，所以有時候不能立即處理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！
5，做事講求速度技術和質量，還有分工明確，特別在搶救病人。以前別人問我我們本科護理與中專護理有什么區別呢，我就說能進好醫院吧！而為什么大醫院要我們呢？就如什么樣的人配什么樣的衣服。見習了兩周，讓我知道本科護士僅僅比中專護士素質要好點，理論知識強點，而臨床的都是從零開始，與他們一樣都要開始學。而我們下了臨床都要重新學，所以我們不要以為自己是本科生就怎么怎么，混得不好就與中專一樣，可我們比他們多花了幾年時間青春，所以自己要強，什么不懂的都要多問多學。
6，不管在哪里都要把關系處理好，關系是很重要的，關系好別人才愿意教你。不過干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說不做事的，人還是要勤快點，多跑跑腿，對自己還是有好處的，可也不要盲目的跑，要選擇人事。有些人就愛指使人，而自己本能夠隨手拿的東西就要叫別人去拿，你又不是手上拿了很多東西拿不到呢，還有啥事就不教。
7，當給病人測血壓體溫輸液打針時，我們要主動跟病人交談，一是我們對病人的關心，二是看看他們是否與昨天或前會意識狀態一樣，在我見習時，就遇到一個老婆婆，前會還愛說話，而有一天下午去測血壓時就不愛說話了。像遇到這種事要跟護士長說說，晚上測她的血紅素太低了，一般人是十二點幾，而她只有五點幾，醫生趕忙下醫囑給她輸血，到第二天才恢復原來的狀態。還有我們給病人測體溫血壓血糖時，若發現太低或太高，我們都要立即報告醫生。
8，有些人就看不起我們護理這個行，我只想說每一行只有高低之分，沒有貧賤之分，雖我們地位沒有醫生高，沒有醫生清閑，可只要我們愿意干就沒有啥。我現在就能夠說我就是護士，我也是為社會做貢獻的一份子。
9，其實美女還是有大大的好處，就連醫院就是的，你是一個美女，病人就愿意要你輸液打針，即使一針不準，他們也會說沒事打吧！這也是美女的好處的啊！所以護士中美女挺多的。哎！像我們這樣，在里面就是下下層了，所以還是要把技術練好點，很多病人滔。
10。在醫院不要亂說話，不知道就不知道，不要裝懂。對有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個明確的答案。要學會保護自己。
11，只有在見習才能夠到其他科室到處走走看看學點東西，而實習工作了根本沒時間讓你到處走動。
13，在醫院里，看到病人痛苦的表情。我們正常人測血壓或測血糖有時覺得很冷脹痛刺痛，而病人對這些已經不算痛了，每天看到其他護士給病人打針輸液時，而病人僅僅咬緊牙齒。所以我覺得他們是堅強的。
14，在內科，每天能看到病人去世，覺得人的生命是很脆弱的，所以我們要珍惜眼前的生活，快樂是一天，不快樂也是一天，何不快快樂樂地過每一天呢。還有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年齡的人也是害怕孤獨的。
假期見習的心得體會篇七
醫學生走上見習是為了更加深入地了解醫學知識和實踐。醫學生假期見習是醫學生生涯中非常重要的一環，對于提高醫學生的素養和實踐能力具有重要意義。下面我將從見習的目的、經歷、感受、收獲以及對未來的展望五個方面來總結我的醫學生假期見習的心得體會。
見習的目的是讓我們在課堂上學到的醫學知識得到真正的實踐。畢竟，理論知識只是基礎，真正的醫學實踐才能使這些知識得到驗證。在見習中，我們有機會跟隨導師去臨床科室，觀察和參與各種醫療活動。通過實際操作，我們學會了急救知識、了解疾病診斷和治療流程，提高了我們自己的臨床思維和能力。
經歷是醫學生假期見習的一部分。在見習過程中，我經歷了充實而繁忙的日子。早上，我們要按時參加科室例會，了解當天患者情況和重要病例的討論。上午和下午，我們要跟著導師觀察臨床病情，并參與一些簡單的操作。有時候我們還需要夜班，了解急診和病重患者的處理過程。這些經歷讓我更加深入地了解醫學實踐的艱辛和復雜。
感受是醫學生假期見習的一種重要體驗。通過見習，我深刻地感受到了醫學工作者的責任和擔當。在醫院里，醫學生和醫生一起面對各種疾病和病情的考驗。我們不僅需要具備扎實的醫學知識，同時還需要具備應對突發事件和壓力的能力。在見習中，我親眼目睹了醫生們面對病患的顧慮和努力，我為他們的付出而感到敬佩與感動。
收獲是醫學生假期見習的重要成果。通過見習，我收獲了寶貴的實踐經驗和專業知識。在病房和手術室里，我親眼目睹了許多疾病的診治過程，這些都是從教科書上學不到的。同時，我還有機會和醫生們深入交流，聽取他們的建議和經驗分享。這些收獲對我以后的學習和工作都有著重要的影響。
對未來的展望是醫學生假期見習最后的思考。通過這次見習，我更加堅定了成為一名醫生的決心。我認識到醫學是一個需要不斷學習和努力的行業，我也明白了作為一名醫生的責任和使命。我愿意為了患者的健康付出一切努力，并不斷提升自己的醫學素養和專業能力。
通過這次醫學生假期見習，我收獲了很多，更加了解了醫學實踐的真相和挑戰。我相信這段寶貴的經歷將會對我的未來學習和工作產生積極的影響。我將永遠記住這次見習的心得體會，將其作為我未來醫學生涯的寶貴財富。
假期見習的心得體會篇八
去醫院見習，我很期待。護士給人的感覺是天使，我卻從學習中明白，那是愛與責任的化身，看著新生命的誕生，卻也敬佩母愛的偉大與無私，體會著生命的魅力無窮。
第一次去見習，去的是婦幼醫院。那是個星期六的早晨，風很大，天也剛剛亮，馬路上行人很少，車輛也少。我和同學六點多就起床洗漱，七點多到建鑫坐車，到醫院七點五十了。
我們這次沒去成想了很久的產房，很是遺憾。但是我們在給寶寶洗澡，雖然不是很熟練，但是我們都很小心，看到那些可愛的寶寶，有時候會措手不及。就一上午，老師就把整一層病房的寶寶都洗好了。我想，護士真辛苦，但是這又不能抱怨，既然選擇了，就得接受。
第二次是去二醫院見習，我們 很早就起來了，六點就 醒來了，七點多就到了，我們這一組很早就到了，很是開心。我們去了五位同學，老師帶我們去看了產房，告訴我們產房的設備，了解產房。之后老師帶我們查房，了解工作流程。
最高興的是第三次見習了，我們還是去了婦幼。我去了產房，在那里，老師問我們一些問，告訴我們一些產房必備的藥，還有在接生過程中遇到一些問題怎么處理的方法。最開心的是看到準媽媽生小孩，整一個過程，幾十分鐘，助產士的手法讓我親眼見證了做一名助產士的辛勤。當新生命誕生的那一刻，就是見證她的成功。
在見習中，我看到了臨床護士的工作形式，這就是我將來的工作，看到她們，我更感學習的重要，也感覺到學校學習知識是我們將來的力量，對護士，對產科護士，我又有了更多的了解和認識。不在片面的認識護士是天使，她還是責任與愛心，南丁格爾的傳承者，愛的見證者。
假期見習的心得體會篇九
為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自我在這一行業的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。
下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態。一個進取的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的`起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是經過長期正規訓練出來的。只要經過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤應對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。
所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經研究在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發現自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從那里開始的。
假期見習的心得體會篇十
隨著醫學教育的發展，為了增加學生的實踐經驗，繁忙的醫學課程之外，許多學校安排了假期見習的機會供學生參與。這種假期見習不僅有助于學生提高醫學知識和技能，還能夠培養他們的職業素養和團隊合作精神。我曾有幸獲得了醫學生假期見習的機會，通過這段經歷，我深刻認識到醫學見習在我的成長中起到了極為重要的作用。
在本次假期見習中，我與一位資深醫生一起工作，參與了他的日常工作和診療過程，并積極參與了許多真實病例的處理。這種親身參與讓我深入了解了醫學實踐的真實情況，幫助我將理論知識應用于實踐中。我學到了很多書本上學不到的東西，并且深刻體會到了醫學工作的責任和重要性。
通過見習，我還意識到了醫學領域團隊合作的重要性。醫療團隊由醫生、護士、技師等各個專業人員組成，他們各自承擔著不同的角色，協同工作來為病人提供最好的治療。在見習期間，我和其他成員密切合作，共同照料病人。這種團隊合作的經驗讓我深刻認識到，在醫學領域中，沒有一個人可以獨自完成一切工作，只有團隊合作才能夠使醫療工作更加有效和安全。
此外，見習過程中，我還從實踐中學習了如何處理困難病例。在見習中，我遇到了一些病情復雜的病人，他們需要經過綜合分析和處理。盡管我在學校里學過相應的理論知識，但面對真實的病例，我仍然感到有些無所適從。然而，通過與導師和其他經驗豐富的醫生的討論，我逐漸學會了分析病人的病情，并提出相應的治療方案。這個過程讓我明白了實踐的重要性，同時也增強了我的問題解決能力和分析能力。
最后，我還深刻感受到了醫學工作所帶來的巨大責任。作為一名醫生，我們不僅要對自己的行為負責，更要對每一個患者的生命和健康負責。在見習期間，我目睹了許多醫生在關鍵時刻堅定地做出決策和承擔責任的場景。這些醫生的崇高精神和敬業精神深深影響了我，讓我意識到醫學不僅僅是一門職業，更是一種使命和奉獻。從此，我對醫學產生了更深的熱愛和敬意。
綜上所述，醫學生假期見習是一次寶貴的成長機會，通過親身參與醫學實踐，我們能夠提高自己的專業能力，培養職業素養和團隊合作精神。通過這次見習，我深刻認識到了醫學工作的重要性和責任，并且在處理困難病例和團隊協作中得到了鍛煉。相信通過這次見習，我將能夠為未來的醫學生涯積累更多寶貴的經驗和技能。
假期見習的心得體會篇十一
假期課外見習活動是我們學校為了促進學生的發展而開展的一項重要活動。在假期期間，學生可以到不同的企業、機構、組織等地方進行實地見習，了解社會和職業的真實情況，提升自己的實踐能力和職業素養。這不僅有助于學生更深入地了解自己的興趣和優勢，也有助于學生更好地規劃自己的未來發展方向。
第二段：描述自己參加假期課外見習活動的經歷和感受
我參加了一家著名的互聯網公司的見習活動。在這家公司里，我有機會了解到這個行業的發展現狀、企業的管理模式和文化，更加深入地了解了這個行業的挑戰和機遇。我參與了一些實際項目，感受到了自己在實際工作中的價值和能力，也發現了自己的不足和需要提高的方面。在與同事們的交流和合作中，我不僅提升了自己的團隊協作能力，也學到了很多有關實際工作中的技能和經驗。
第三段：談談假期課外見習活動帶給我的啟示和幫助
通過假期課外見習活動，我對自己的興趣和職業愿望有了更深入的了解，也獲得了更多的實踐經驗和能力。同時，我也更加清晰地認識到了自己需要進一步提高和努力的方面，明確了自己的職業規劃和目標。這些都將對我未來的發展產生深遠的影響和幫助。
第四段：從假期課外見習活動中看到的問題和挑戰
盡管假期課外見習活動帶給我們很多幫助和收獲，但也面臨著一些問題和挑戰。首先，在安排實地見習過程中，需要考慮到學生們的安全和實習單位的安排。其次，對于不同專業的學生來說，實地見習的內容和體驗可能會有差異，需要針對性地安排。還有一些學生可能缺乏實踐經驗和相應的職業素養，需要在實地見習過程中得到加強和指導。
第五段：總結假期課外見習活動的價值和意義
假期課外見習活動是一種具有重要價值和意義的實踐活動。通過實地見習，學生們可以更深入地了解社會和職業，提升自身實踐能力和職業素養，為未來的發展打下堅實的基礎。同時，這項活動也面臨著一些問題和挑戰，需要通過不斷改進和改進來提高效果。在今后的發展中，我們需要更加注重實踐學習的機會和體驗，不斷錘煉自我實力和實踐能力，成為社會中的有用之才。
假期見習的心得體會篇十二
對一般人來說，精神病是一個令人恐懼而又充滿神秘色彩的名詞，常使人聯想起一個個滿身泥圬、言行古怪、時哭時笑、呆滯冷漠，或暴跌兇殘的人。五年前，我走上精神病人管理的工作崗位，開始了與精神病人直接面對面的接觸，我們對精神病人的漠然無知、心存恐懼，到逐漸了解他們、同情他們，與他們交朋友，從而窺見了他們的喜怒哀樂，走進了他們的精神世界。
關于精神病，醫學上是這樣界定的：精神病是指內外各種致病因素影響下，大腦機能活動發生紊亂、導致認知、情感、行為與意志等精神活動不同程度障礙的一類疾病。病人有不同程度的自知力缺陷、心理障礙、喪失判斷力、不能正常地學習、工作、生活，行為顯得古怪，與眾不同，在病態心理的支配下，往往有自殺自傷、傷害他人的動作行為，有的患者還認為自己心理與行為是正常的而拒絕治療。
在精神科做護士，首先是安全問題，這也是院領導會上會下強調的重中之重。抑郁病人、自傷自殺甚至自殘的心理，對于這樣的病人，作為護理人員的我們，要多觀察、多和其進行溝通交流。躁狂的病人對其周圍的人，包括同室病友以及周圍的醫護人員易造成傷害，當然也包括自身的安全。在情緒嚴重不穩定期，我們要更多的給予保護性約束。
精神科病人多是藥物控制，所以對其服藥問題就顯得至關重要。在精神科治療上一定要防止病人藏藥。如果病人藏藥不吃的話，病情得不到基本的控制;如果病人把藏起來的藥頓服，后果更嚴重，可以導致藥物中毒甚至危及生命。
精神病人和一般的患者不同，他們沒有自知力，連最基本的生理需要也表述不清，這就需要我們護理人員具備基本的職業道德，真正做到以病人為中心，充分維護他們的自尊。
在精神科工作這么久，并沒有感覺到他們可怕，反而更覺得他們是最可愛的人，沒有人與人之間的勾心斗角和紛爭，我的人格跟著他們簡單起來，我會做一名合格的護士，不辜負天使的稱號。
大家都是同等的，每一個人都應該被尊重，同時也是尊重生命。
假期見習的心得體會篇十三
假期課外見習活動是提高學生綜合素質、加強實踐教學的有效途徑。在此假期，我有幸參加了學校組織的一次見習活動。在見習的這幾天，我深刻認識到了自己的不足之處，并取得了不少收獲，讓我更加明確了自己未來的方向。下面，我將結合個人經歷，詳細描述我的心得體會。
一、感受見習的意義
通過這次假期課外見習活動，我深刻地認識到了實踐學習的重要性。我們平時所學的理論知識，需要在具體實踐中得到驗證和補充。只有通過實踐，才能更好的掌握所學內容，并加深對知識的理解。而見習活動則是實踐教學的重要手段，它可以讓我們更加深入地了解所要從事的專業，獲得更為實際的學習經驗，在未來的學習和工作中有更好的發展。
二、發現自身的不足
在見習的這幾天，我真切感到了自身存在的不足之處。在實際操作中，我發現自己的動手能力和綜合素質相對欠缺。雖然經過不斷摸索，我慢慢地學會了很多技巧和方法，但又出現了新的問題和困難，比如團隊協作和溝通。正是通過發現自身不足，才能切實地認識到自己需要提高的方面，為未來的發展制定更明確的計劃和目標。
三、意識到專業的重要性
在見習期間，每一個環節都緊密圍繞著專業。這次見習讓我深刻地認識到了選擇專業的重要性，同時也得出了自己對于所學專業的理解和認識。我驚訝地發現，實際操作中的問題和挑戰，與我們所學的理論知識有著密不可分的聯系。因此，在以后的學習和工作中，需要更加關注專業知識的學習和掌握，更加注重實踐操作的能力和技巧的提升。
四、獲得的收獲
盡管見習時存在許多的挑戰和困難，但我也在其中獲得了一些收獲。首先，我對于所學專業的理解更加深入和實際。其次，我結交了許多志同道合的人，并在這個過程中提高了自身的人際交往能力。最后，我也學會了很多實際操作和技巧，這些對于我日后的發展和工作都將有著積極的作用。
五、總結和展望
通過這次假期課外見習活動，我不僅認識到了實踐教學的重要性，還發現并意識到了自身的不足之處。這次見習的收獲和體驗將永遠留存在我腦海中，并在以后的學習和工作中起到引導作用。我希望在以后的時間里，能夠不斷提高自己的動手能力和綜合素質，掌握更多的實際應用技巧，并把這些知識和技能應用到以后的工作中。我要更加努力地學習專業知識，積極思考和探索，為實現自己的夢想和目標而不斷前行。
假期見習的心得體會篇十四
短短四天的見習已經結束，但我卻從這見習中學到了許多東西。這次見習不僅是我得到了視覺上的享受，還使我學到了許多東西。這次見習使我受益匪淺，使我對我們所學專業有了更深的理解。
我們的第一站——元陽
元陽是一個沿江的河谷地帶，氣候非常炎熱。我的家鄉在金沙江邊的一個河谷地帶，和元江也有許多的相似之處，我們那也有許多的熱帶樹種，所以對于我來說，元江的熱帶樹種帶給我的是熟悉感，元江也給了我家鄉的感覺。元江和我的家鄉也有些不同，元江給我感觸深的地方有兩處：一是元江的天氣，元江被喻為太陽城，一年四季氣溫都高。即使我們去的時候算得上是秋天，可天氣還是和夏天一樣熱，即使是對于我這個在河谷地帶生活慣了的人，我對元江的炎熱氣候還是有些受不了。
我們的第二站——紅河
紅河縣給我的感覺就是縣城太高了，街道太過于陡峭和狹窄。紅河縣算得上是城市上山的一個典型例子，但并不是說城市上山的政策有問題，而是當時規劃的問題。失敗的規劃會阻礙城市的發展。紅河縣的古堡是一個很有特點的建筑，但是我覺得周邊的環境與古堡極不相稱，古堡外面布局了一些店鋪和居住區，凸顯不出古堡的歷史性及特點，顯得古堡外圍雜亂無章。這些都給了我很大的啟發，城市規劃要促進環境、人文和經濟協調發展，要有長遠目光。
我們的第三站——河口
河口給我的感覺就是有許多新鮮的事物，東西也物美價廉。與越南只有一江之隔，河口有許多越南人經商，有中外文化融合的感覺。在河口見到了中國的國門，感覺有莊嚴的感覺，感覺到了堅決捍衛中國的領土和主權完整這句話的力量。
我們的第四站——蒙自
屋檐的走向能提體現出男尊女卑的思想;窗戶從不同的角度呈現出不同的樣式;水的流向體現出尊卑。等等。無一不讓人佩服中國文化的深厚底蘊。這些都隔了我許多啟發，有時候建筑不一定要通過本身來體現出意蘊，也可以借助其他輔助功能。
總之，這次見習給了我許多東西，使我見識到了許多沒見到過的事物，也給了我血多看問題的角度和方法，對我的學習和生活都產生了很大的影響。雖然有一些累，但我還是覺得很值得。