人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅嫖医o大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
英語演講世界冠軍篇一
其實(shí)人的一輩子都有某些東西束縛著我們，不管是貧困生活還是社會(huì)地位，不管是傳統(tǒng)習(xí)俗還是法律條文。生命的抗?fàn)幘褪窃谑`中跳出美麗舞蹈的過程。沒有束縛的生命反而顯得輕浮而沒有分量，生命的束縛和掙脫束縛的努力，使我們生命變得厚重而美麗。
每個(gè)人都渴望生命能夠像海水一樣沒有障礙地奔騰流動(dòng)，和藍(lán)天相接；每個(gè)人都渴望生命像風(fēng)一樣從天空自由自在地飄過，除了帶走白云，沒有一絲牽掛。沒有人希望自己的生命受到束縛，就像沒有任何動(dòng)物愿意被關(guān)在籠子里一樣。人的一生都是為了掙脫某種束縛而努力的過程，這一過程使生命變得豐富多彩，充滿機(jī)遇，咀嚼失敗，品味成功。
人一旦有了自覺意識(shí)之后的第一件事情就是和束縛抗?fàn)帯氖弧⒍q開始，青少年一般都會(huì)有幾年很強(qiáng)烈的反叛期，這一時(shí)期的青少年，常常不管父母或老師說得對(duì)不對(duì)都和他們對(duì)著干。這一現(xiàn)象正是生命想要掙脫束縛的具體表現(xiàn)。可以說青少年對(duì)于父母的第一次抗?fàn)帲屠_了一輩子和各種各樣的束縛進(jìn)行斗爭(zhēng)的序幕。動(dòng)物通過角斗來宣示自己的力量，確定自己在群體中的地位；人類通過智慧和耐心來證明自己的能力，最終擺脫社會(huì)的束縛進(jìn)入自由狀態(tài)，盡管這一自由狀態(tài)有可能只是一種虛幻，但爭(zhēng)取進(jìn)入這一狀態(tài)的奮斗過程正好賦予了生命很豐富的意義。
一個(gè)人與其說是為了理想而努力，還不如說是為了擺脫某種束縛而努力。如果我們出生在貧苦家庭，我們可能所有的努力只有一個(gè)目的，就是為了擺脫貧困。因?yàn)樨毨Ыo我們帶來了太多的束縛，在貧困中生命得不到張揚(yáng)，也得不到尊重。所以在貧困中的人常常更加能夠自強(qiáng)不息，因?yàn)樗谋澈笥凶銐虻膭?dòng)力：想要像城里人一樣過上好日子（盡管城里人日子不一定好過），想要像城里人一樣吃得更多，走得更遠(yuǎn)。這些最樸素的理想恰恰變成了最有持久力的拼命。
當(dāng)人們脫離貧困之后，馬上就會(huì)為了爭(zhēng)取自己的社會(huì)地位而努力，因?yàn)樯鐣?huì)地位的高低直接和一個(gè)人的尊嚴(yán)有關(guān)。一個(gè)人如果社會(huì)地位低下，就像一群狼中的尾狼一樣，永遠(yuǎn)只能吃最后一口肉，永遠(yuǎn)得不到最好的機(jī)會(huì)，甚至得不到母狼的青睞。社會(huì)地位低下這一可悲的狀態(tài)足以鼓動(dòng)任何男人和女人用盡一切力量和辦法來擺脫卑微。社會(huì)地位的低下是一種非常現(xiàn)實(shí)的痛苦，當(dāng)那些來自社會(huì)底層的大學(xué)生看到有家庭背景的同學(xué)總有人前呼后擁，被女孩子前堵后追的時(shí)候，不管有多大的心肺都會(huì)胸口發(fā)悶。在這種感覺下，懂得社會(huì)地位不可一蹴而就的人會(huì)用持續(xù)耐心的努力來爭(zhēng)取社會(huì)地位的改善（有時(shí)候這是一輩子的努力），而沒有耐心的人就會(huì)采取危險(xiǎn)行動(dòng)，通過逢迎拍馬、坑蒙拐騙來達(dá)到目的。面對(duì)社會(huì)地位，有虛榮心和貪婪心的人尤其危險(xiǎn)，虛榮的人容易為了面子而斷送幸福，而貪婪的人極有可能為了地位而斷送生命，因?yàn)榈匚缓徒疱X一樣，沒有任何滿意的衡量標(biāo)準(zhǔn)，只能用內(nèi)心去感受，一個(gè)面對(duì)地位和權(quán)力的誘-惑不知道適可而止的人，極容易進(jìn)入危險(xiǎn)之地。但不管怎樣，大多數(shù)人一輩子的奮斗過程，就是為了提高自身社會(huì)地位的過程。
當(dāng)有了一定的社會(huì)地位之后，人們就開始要求精神的解放、心靈的自由，希望擺脫社會(huì)對(duì)于自己心靈和精神的限制，這是更高層面的生命抗?fàn)帲ó?dāng)然有些偉人可以躍過貧困和社會(huì)地位的障礙直接進(jìn)入追求精神解放的境界）。人生而平等這句話表達(dá)的不僅僅是一個(gè)社會(huì)地位問題，也是一個(gè)精神自由問題，民主訴求的實(shí)質(zhì)是擺脫思想束縛，獲得精神平等。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界的很多束縛不可掙脫時(shí)，我們希望自己的心靈得到解放，而這一掙脫心靈中各種束縛的過程正是偉大文學(xué)和哲學(xué)思想產(chǎn)生的過程。人們進(jìn)行文學(xué)和哲學(xué)思考的主要目的就是為了解放自己的情感，同時(shí)獲得通向幸福和自由的路徑。
我把左力這樣的人稱作是帶著束縛跳出了最美麗舞蹈的人。其實(shí)人的一輩子都有某些東西束縛著我們，不管是貧困生活還是社會(huì)地位，不管是傳統(tǒng)習(xí)俗還是法律條文。生命的抗?fàn)幘褪窃谑`中跳出美麗舞蹈的過程。沒有束縛的生命反而顯得輕浮而沒有分量，生命的束縛和掙脫束縛的努力，使我們生命變得厚重而美麗。我在學(xué)習(xí)單板滑雪時(shí)對(duì)于這一點(diǎn)體會(huì)尤其深刻，單板滑雪必須把兩個(gè)腳牢牢地固定在板上，因此在光滑的雪地上你只要站起來就會(huì)摔下去，在你和滑雪板進(jìn)行抗?fàn)幍倪^程中，你會(huì)摔得鼻青眼腫，但只要堅(jiān)持下去，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，單板好像慢慢融化成了你身體的一部分，已經(jīng)在你腳下運(yùn)用自如；借助單板，你已經(jīng)可以翻滾騰挪，飛馳向前，為生命留下一連串的瀟灑和美麗。
人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著。你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但是你畢竟是一顆草;你吸收雨露陽光，但是長(zhǎng)不大。人們可以踩過你，人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯喽a(chǎn)生痛苦;人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘耍鴣響z憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]看到你。所以，我們每一個(gè)人都應(yīng)該像樹一樣成長(zhǎng)。即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來。也許兩年、三年你長(zhǎng)不大，但是十年、八年、二十年，你一定能長(zhǎng)成參天大樹，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你;走近你，你能給人一片綠色、一片陰涼，你能幫助別人。即使人們離開你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線。樹，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才。活著死了都有用，這就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)一個(gè)人為別人活著的時(shí)候，就非常麻煩。因?yàn)閯e人的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，沒有堅(jiān)持了自己的追求而想要的東西，你的尊嚴(yán)和自尊是得不到保證的，因?yàn)槟憧偸窃陲h搖中間。對(duì)于我們來說，保持自己尊嚴(yán)和自尊的最好的方法是什么呢?就是說你有一個(gè)夢(mèng)想，通過從最基本的一個(gè)步驟，你就可以開始追求。比如說最后你想取代我，成為新東方的董事長(zhǎng)和總裁，你能不能做到?只要你有足夠的心態(tài)和足夠做事情的方法，以及胸懷，肯定是能做到的。
凡是想要一下子把一件事情干成的人，就算他干成這件事情，他也沒有基礎(chǔ)，因?yàn)榈扔谑窃谏碁┥显斓姆孔樱詈笠欢〞?huì)倒塌。只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都給自己打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，每一步都給自己一個(gè)良好的交代，再重新向未來更高去走每一步的人，他才能夠把事情真正地做成功。
當(dāng)你決定了一輩子干什么以后，你就要堅(jiān)定不移地干下去，就不要隨便地?fù)Q。你可以像一條河流一樣，越流越寬闊，但是千萬不要再想去變成另外一條河，或者變成一座高山。有了這樣一個(gè)目標(biāo)以后，你生命就不會(huì)搖晃，不會(huì)因?yàn)橛心撤N機(jī)會(huì)，你就到處亂竄，這樣你才能夠做出事情。
我們未來生活的一種重要能力，叫做忍辱負(fù)重的能力。很多社會(huì)名流會(huì)遇到很多很多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受。而你不忍受就不可能成功。為什么，因?yàn)槟悴蝗倘柝?fù)重，你就沒有時(shí)間，你就沒有空間，沒有走向未來的空間。如果你想走向未來，最后變得更加強(qiáng)大、更加繁榮，你就必須要做好給自己留下足夠的時(shí)間和空間。輪到我們自己的生命，要想為一個(gè)偉大的目標(biāo)而奮斗的時(shí)候，你排除也得必須排除，你生命中一切瑣碎的干擾，因此你就必須忍辱負(fù)重。
不管我們是什么年齡，我們哪能做一時(shí)氣不過的事情。這個(gè)世界上讓你氣不過的事情太多了，只有你氣得過的時(shí)候，這個(gè)世界才在你面前才能展開最光輝的一面。
我有這么一個(gè)比喻，每一條河流都有自己不同的`生命曲線。長(zhǎng)江和黃河的曲線，是絕對(duì)不一樣的。但是每一條河流都有自己的夢(mèng)想，那就是奔向大海。所以不管黃河是多么的曲折，繞過了多少的障礙;長(zhǎng)江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但是最后都走到了大海。當(dāng)我們遇到困難時(shí)，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過去就行。我希望大家能使自己的生命向夢(mèng)想流過去，像長(zhǎng)江、黃河一樣流到自己夢(mèng)想的盡頭，進(jìn)入寬闊的海洋，使自己的生命變得開闊，使自己的事業(yè)變得開闊。但是并不是你想流就能流過去，其實(shí)這里面就具備了一種精神，毫無疑問就是水的精神。我們的生命有時(shí)候會(huì)是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個(gè)性的缺陷，面對(duì)困難的退步或者說膽怯，你可能慢慢地就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去，一旦你沉淀下去，也許你不用為前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不得陽光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就會(huì)不斷地把你壓住，最后你會(huì)暗無天日。所以我建議大家，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗凈自己。像水一樣，不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度給積累起來，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來臨的時(shí)候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。
渡過難關(guān)是一種心態(tài)，你想要跨過去的話，就必然能跨過去。
很多人在工作的時(shí)候，帶著怨氣和怨恨在工作，你的工作就遠(yuǎn)做不好。
如何能夠把事情做得更成功的幾個(gè)要點(diǎn)。第一要點(diǎn)，如何盡可能把自己的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來。我們要先分清楚，哪些事情是我們想一輩子干的事情，哪些事情是一下子干完，我們就可以不用干的事情。中國(guó)有句話叫急事慢做，你越著急的事情，你做的越仔細(xì)、越認(rèn)真，越能把事情做好。而你越著急的事情，做的越快反而越做的七零八落，我把這個(gè)急事也叫做大事。第二個(gè)要素就是要決定自己一輩子干什么。那么還有一個(gè)我覺得非常重要的，就是平時(shí)做事情的時(shí)候，對(duì)時(shí)間的計(jì)劃性。還有一點(diǎn)，就是成功要自我約束。任何時(shí)候，當(dāng)你前面面臨一個(gè)巨大的誘-惑，和其它任何可能產(chǎn)生誘-惑的時(shí)候，如果你覺得自己停不下來，你千萬別去追那個(gè)東西。因?yàn)槟阕妨四莻€(gè)東西停不下來，最后栽跟頭的一定就是你。
千萬記住一點(diǎn)，做任何事情的時(shí)間都是能擠出來的。
偉大與平凡的不同之處，一個(gè)平凡的人每天過著瑣碎的生活，但是他把瑣碎堆砌出來，還是一堆瑣碎的生命。所謂偉大的人，是把一堆瑣碎的事情，通過一個(gè)偉大的目標(biāo)，每天積累起來以后，變成一個(gè)偉大的事業(yè)。
我的核心價(jià)值觀就是，以善為生，用善良的心態(tài)來對(duì)待自己的生命和別人的生命。
有兩句話我是比較欣賞的。生命是一種過程;事業(yè)一種結(jié)果。
我們每一個(gè)人是活在每一天的，假如說你每一天不高興，你把所有的每一天都組合起來，就是你一輩子不高興。但是假如你每一天都高興了，其實(shí)你一輩子就是幸福快樂的。有一次我在往黃河邊上走的時(shí)候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黃河水特別的渾，后來我就放在路邊，大概有一個(gè)小時(shí)左右。讓我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，四分之三已經(jīng)變成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下來的泥沙。假如說我們把這瓶水，清水部分比喻我們的幸福和快樂，而把那個(gè)渾濁的那個(gè)沉淀的泥沙，比喻我們痛苦的話，你就明白了;當(dāng)你搖晃一下以后，你的生命中整個(gè)充滿的是渾濁，也就是充滿的都是痛苦和煩惱。但是當(dāng)你把心靜下來的以后，盡管泥沙總的份量一點(diǎn)都沒有減少，但是它沉淀在你的心中，因?yàn)槟愕男谋容^沉靜，所以就再也不會(huì)被攪和起來，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快樂的。
人的生命道路其實(shí)很不平坦，靠你一個(gè)人是絕對(duì)走不完的，這個(gè)世界上只有你跟別人在一起，為了同一個(gè)目標(biāo)一起做事情的時(shí)候，才能把這件事情做成。一個(gè)人的力量很有限，但是一群人的力量是無限的。當(dāng)五個(gè)手指頭伸出來的時(shí)候，它是五個(gè)手指頭，但是當(dāng)你把五個(gè)手指頭握起來的時(shí)候，它是一個(gè)拳頭。未來除了是你自己成功，一定要跟別人一起成功，跟別人團(tuán)結(jié)在一起，形成我們，你才能把事情做成功。
人的生活方式有兩種，
第一種方式是像草一樣活著，
你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，
但是你畢竟是一棵草，
你吸收雨露陽光，
但是長(zhǎng)不大。
人們可以踩過你，
但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯啵a(chǎn)生痛苦；
人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘耍鴣響z憫你，
因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你。
所以我們每一個(gè)人，
都應(yīng)該像樹一樣的成長(zhǎng)，
即使我們現(xiàn)在什么都不是，
但是只要你有樹的種子，
即使你被踩到泥土中間，
你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，
自己成長(zhǎng)起來。
當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹以后，
遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；
走近你，你能給人一片綠色。
活著是美麗的風(fēng)景，
死了依然是棟梁之才
活著死了都有用。
這就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
每一條河流都有自己不同的生命曲線，
但是每一條河流都有自己的夢(mèng)想——
那就是奔向大海。
我們的生命，
有的時(shí)候會(huì)是泥沙。
你可能慢慢地就會(huì)像泥沙一樣，
沉淀下去了。
一旦你沉淀下去了，
也許你不用再為了前進(jìn)而努力了，
但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了。
所以我建議大家，
不管你現(xiàn)在的生命是怎么樣的，
一定要有水的精神。
像水一樣不斷地積蓄自己的力量，
不斷地沖破障礙。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，
把自己的厚度給積累起來，
當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來臨的時(shí)候，
你就能夠奔騰入海，
成就自己的生命。
英語演講世界冠軍篇二
我們沐浴著愛的陽光長(zhǎng)大
我們滋潤(rùn)著人間的真情成長(zhǎng)
多少次帶著幸福的感覺進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)
多少回含著感動(dòng)的淚花暢想未來
有一個(gè)詞語最親切，有一聲呼喚最動(dòng)聽
有一個(gè)人最要感謝
有一個(gè)人最應(yīng)感恩
它就是——“媽媽”
媽媽的皺紋深了，她把美麗的青春給了我媽媽的手粗了，她把溫暖的陽光給了我媽媽的腰彎了，她把挺直的脊梁給了我媽媽的眼花了，她把明亮的雙眸給了我媽媽的愛像一杯濃茶，需要我們細(xì)細(xì)品味。
如果說母愛是船，載著我們從少年走向成熟；
那么父愛就是一片海，給了我們一個(gè)幸福的港灣。
如果母親的真情，點(diǎn)燃了我們心中的希望；
那么父親的厚愛，將是鼓起我們遠(yuǎn)航的風(fēng)帆。
拿什么來感謝你，我的父母！
父母的愛說不完、道不盡
所有的恩情我們銘記于心。
英語演講世界冠軍篇三
大家早上好!
今天我們國(guó)旗下講話的題目是--愛在父親節(jié)。
同學(xué)們每年6月的第三個(gè)星期日是父親節(jié)，今年是6月17日。生活中、我們更多的在贊美母親，贊揚(yáng)母愛，很少談及父愛。高爾基說過：父愛就像一本震撼心靈的書，讀懂了這本書，就讀懂了整個(gè)人生。
其實(shí)，在人類愛的長(zhǎng)河里，父愛和母愛同樣偉大。同學(xué)們不妨仔細(xì)想一想。在你懵懂的記憶里，是誰整日里用寬大的手掌撐起你，是誰用粗硬的胡須親昵你，是誰用厚實(shí)的肩膀馱著你，又是誰整天跪在地上讓你盡享騎馬的樂趣?是父親，正是那無私無畏的父親。如果說母愛如水，柔美細(xì)膩、源遠(yuǎn)流長(zhǎng);那么父愛一定如山，粗曠豁達(dá)、氣吞江海。難怪人們選擇一年之中陽光最熾熱的6月來過父親節(jié)，原來它蘊(yùn)含著的是父親給予子女的最真摯、最火熱的愛。
大家回顧一下自己的成長(zhǎng)歷程，教我們堅(jiān)強(qiáng)、教我們自立、教我們樹雄心立大志的一定是父親，從這個(gè)意義上說，父愛如山。父親是勇氣和力量的源泉，是希望和信心的化身。尤其在做人，求學(xué)的歲月里，他留給我們的是堅(jiān)強(qiáng)和忍耐、如同巨石山峰，能抵擋住風(fēng)雨的洗禮，雷電的怒吼，波濤的洶涌。無論春夏秋冬，不管天南海北，我們?cè)谀膬海笎劬脱由斓侥抢铩８笎圻€是一片寧靜的港灣，當(dāng)我們失落時(shí)，他能給予我們信心，勇氣和力量;父愛更是一本書，當(dāng)我們長(zhǎng)大以后，再次打開它，一定會(huì)讀懂父親那顆最深沉、最熱烈的心。
母愛有聲、父愛無言，父愛可能就藏在憤怒的呵斥中，也可能藏在打你的巴掌里，無論它藏在哪里，我們一定要理解父親那深沉的愛啊!
我們的國(guó)旗下講話完了。謝謝大家!
英語演講世界冠軍篇四
提問，是良好溝通的開始。如果注意以下的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，在生活中，很多的對(duì)話都是從提問開始。大部分優(yōu)秀的銷售人員，都可以通過提問的方式，達(dá)到和客戶溝通的目的，進(jìn)而引導(dǎo)讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
一、從一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，提出一個(gè)問題，進(jìn)而引出其他問題。
在剛和客戶接觸時(shí)，銷售人員可以先提一個(gè)試探性的問題，然后再根據(jù)客戶的反應(yīng)進(jìn)而接上其他提問。比如：陳經(jīng)理，您覺得產(chǎn)品的質(zhì)量問題是由哪些因素導(dǎo)致的?對(duì)經(jīng)理而言，產(chǎn)品肯定是他最在意的問題。銷售人員這一問題，可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴，進(jìn)而引出后面的問題和討論。
二、從一開始就提問很多問題。
這種提問方式，有好處也有壞處。好處就是讓客戶無法回避，壞處就是提問不恰當(dāng)可能引起客戶的反感。因?yàn)閱栴}一旦過多，就會(huì)有一種咄咄逼人的感覺。當(dāng)然，如果把這些問題合理的排布和分析后，可能會(huì)獲得很好的效果。比如一位圖書的銷售人員經(jīng)常會(huì)問客戶這幾個(gè)問題：“如果我送你一本書，內(nèi)容很有趣，您可以讀一讀嗎?”“如果讀了這本書感覺還不錯(cuò)，您會(huì)買下它嗎?”“如果您不須換這本書，您可以把它重新寄回給我嗎：”這位銷售員的提問基本上包含了所有的可能性，使客戶找不到說不的機(jī)會(huì)。這種提問方式就是經(jīng)過錘煉的，既不讓客戶產(chǎn)生反感，又達(dá)到了銷售的目的。
三、直接提問法
直接提問，不但能引起客戶的主意，還能讓客戶主動(dòng)去思考，進(jìn)而進(jìn)入面談的階段。通過互幫互助銷售的實(shí)際運(yùn)用證明，這是一種很有效的銷售方法。比如，“到二十年后，您將會(huì)做什么?”這種類型的問題可能引起客戶與銷售員關(guān)于退休或者工作的討論。此時(shí)，提出的問題并不重要，重要的是拉近了銷售員和客戶的距離。通過交談，降低客戶的戒心，之后再去推銷產(chǎn)品時(shí)，就不會(huì)有那么大的排斥心理。說白了，這是一個(gè)人情做透的階段。人在消費(fèi)時(shí)普遍會(huì)尋求一種安全感，這也是為什么很多人購(gòu)物會(huì)找熟人帶著的原因。而銷售人員本身和客戶是不認(rèn)識(shí)的，要想打破這種僵局，只能通過一些別的方式去做到。交流，就是一種簡(jiǎn)單有效的方式。當(dāng)然，客戶一般是不會(huì)主動(dòng)招銷售人員去聊天的，除非這個(gè)客戶性格比較開朗。這樣就需要銷售人員掌握主動(dòng)權(quán)。提什么樣的問題，談?wù)撌裁礃拥脑掝}，事先都要準(zhǔn)備好。整個(gè)過程和客戶接觸的時(shí)間可能只有十幾秒甚至幾秒，不能成功吸引到客戶的注意力，那么這個(gè)客戶就會(huì)走掉了。因此，提前提煉好話術(shù)是非常重要的。
英語演講世界冠軍篇五
大家好。我是××學(xué)院2015級(jí)的×××。很榮幸能成為第一個(gè)站在這個(gè)“勵(lì)志之星”舞臺(tái)上跟大家分享我的想法和生活的人。也非常感謝大家能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)。
還記得在網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)，自己拉上身邊的各種朋友幫忙投票，然后有很多人問我：“這個(gè)勵(lì)志之星是干嘛的？有什么用？”我說，“這是一個(gè)評(píng)選活動(dòng)，是一個(gè)展示自我，激勵(lì)你我的舞臺(tái)。”這些問題讓我想了很多，究竟怎樣才算是勵(lì)志之星，以我這點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)歷，是否有資格稱為勵(lì)志之星？我問自己，也問身邊的朋友。
事實(shí)上，并不是所有人都能夠有機(jī)會(huì)出國(guó)留學(xué)，并不是所有人都可以獲得國(guó)家級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，也不是所有人都能擁有英語的特長(zhǎng)、主持人的口才、或者國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)員的天賦。很多時(shí)候我們只是茫茫人海中平凡的一員，但是唯一相同的是，我們都有一顆熾熱的心，一份努力向前的斗志，一種不愿失敗的精神。有些人只適合用來仰望，我們做不了太陽般的光芒四射，就做月亮的溫潤(rùn)明亮；做不了月亮，就做星星的不懈努力，我們總能找到自己的位置，我們總會(huì)有一天通過努力在自己的位置上發(fā)光發(fā)亮，不一定非要萬眾矚目萬人敬仰才算是有所成就，在自己的位置盡自己的能力把事情做好，得到周圍的同學(xué)朋友的肯定，那也是一種進(jìn)步。所謂勵(lì)志，應(yīng)該可以理解成激勵(lì)我們向前的斗志。擁有這樣一種斗志，我才能走到現(xiàn)在，我才能站在這里。
我的出身很普通，生在農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村。從小接受的教育，接觸的知識(shí)可能都比較狹隘，跟我一起讀小學(xué)的很多同學(xué)初中畢業(yè)就不再讀書，現(xiàn)在都結(jié)婚生子了。這些給我的觸動(dòng)很大，但是這并不能成為我也自甘平庸的理由，卻是因?yàn)檫@樣的環(huán)境更加刺激了我要努力向前的斗志，所以我一直要求自己努力學(xué)習(xí)，即使曾有過各種起落和坎坷，我都不曾放棄過，只希望對(duì)得起自己，對(duì)得起親愛的爸爸媽媽。考上大學(xué)的時(shí)候，我能夠感覺到爸爸媽媽的欣慰。但是看著高昂的學(xué)費(fèi)，想起媽媽已有了白絲的頭發(fā)，想起爸爸微駝的脊背，想起他們布滿老繭的雙手，想起他們頂著烈日勞作的背影，想起這十幾年來他們養(yǎng)育我教導(dǎo)我培養(yǎng)我的艱辛，我心酸不已，于是我下定決心，靠自己的能力讀大學(xué)，因此我借助生源地助學(xué)貸款交學(xué)費(fèi)，參加勤工助學(xué)并努力學(xué)習(xí)獲取獎(jiǎng)助學(xué)金從而解決自己的生活費(fèi)問題。我從不因此而覺得自己卑微或者委屈，我很感謝我的父母，感謝這樣的環(huán)境，因?yàn)槿绱瞬庞辛爽F(xiàn)在這樣的我，這樣努力奮斗的我，這樣不輕言放棄的我。
依稀還記得剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的怯弱和懵懂。那個(gè)時(shí)候上講臺(tái)說話都會(huì)緊張和臉紅，我深知自己需要鍛煉，所以我鼓起勇氣參加各種活動(dòng)。當(dāng)我還是一名學(xué)生會(huì)干事的時(shí)候，我開始學(xué)會(huì)了責(zé)任和心態(tài)，不推卸責(zé)任，不抱怨困難。大一的'我，過得很充實(shí)。當(dāng)我作為勤工部的部長(zhǎng)，站在這樣的平臺(tái)的時(shí)候，我更是學(xué)會(huì)了擔(dān)當(dāng)、踏實(shí)、顧全大局、團(tuán)隊(duì)精神。在這個(gè)平臺(tái)上，我得到了很多的歷練，包括膽量，也是我能自信站在這里和大家分享我自己的一個(gè)因素。同時(shí)也不放松自己的學(xué)習(xí)。忘不了那時(shí)候下課后自己還急匆匆跑到自習(xí)教室的身影；忘不了，在放假期間自己還在自習(xí)教室里堅(jiān)持的熱血。這就是我，始終會(huì)把學(xué)習(xí)當(dāng)成第一要任，始終會(huì)把看書時(shí)間當(dāng)成第一計(jì)劃；在這兩年里，我的成績(jī)一直到是班級(jí)的前3名，在年級(jí)的排名上，也是排在了年級(jí)前5名。也因此連續(xù)兩個(gè)學(xué)期拿到了優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金，以及2011年度國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、三好學(xué)生稱號(hào)。這一年來，我努力的改變自己，發(fā)展自己，把不足之處彌補(bǔ)。讓自己真正的不管在學(xué)習(xí)上，還是工作能力上，人際交往上都有一個(gè)質(zhì)的飛躍。雖然有時(shí)候就像很多同學(xué)一樣，會(huì)感覺到委屈，會(huì)感到疲憊。這個(gè)時(shí)候，是堅(jiān)持還是放棄，往往是一個(gè)艱難的抉擇；有人選擇了放棄，而我選擇了堅(jiān)持到底。因?yàn)樯畈痪褪沁@樣嗎，要么好，要么壞，面向有希望的一面，才有最后的勝利。
不知道大家喜不喜歡跑步？我想說，我喜歡跑步，喜歡繞著跑道一圈一圈地跑，感受奔跑時(shí)那顆年輕跳動(dòng)的心，感受自己一步一步向終點(diǎn)努力的真實(shí)。也許我看起來真的不像跑長(zhǎng)袍的人。可是我卻依然那么愛跑步。這兩年的院運(yùn)會(huì)和校運(yùn)會(huì)我都去參加了。從院運(yùn)會(huì)800米第二第一名，到校運(yùn)會(huì)時(shí)第三第六名；從院運(yùn)會(huì)1500米第一名到校運(yùn)會(huì)第四名。常常有人問我，我一個(gè)看起來那么弱小的女生同時(shí)參加兩項(xiàng)長(zhǎng)跑還有接力，不辛苦么。我總是開玩笑說，學(xué)院女生少，沒人了，女生當(dāng)男生用嘛。其實(shí)，說不累不過是個(gè)美麗的謊言。我記得很清楚，每次跑步后因?yàn)椴蛔⒁獗Ｅ钥倳?huì)感冒。可是我缺依然愿意說，我是愛跑步的。跑步帶給我勇氣和力量，帶給我堅(jiān)持不懈的毅力。有空的時(shí)候，去跑跑步吧，既可以鍛煉身體又可以收獲很多東西，我可以，相信你也可以。
這一路走來，我始終覺得，我不是一個(gè)人在奮斗。這次參加勵(lì)志之星評(píng)選，因?yàn)槟銈兊闹С郑也拍軌蛴赂业卣驹谶@里。在這里想感謝很多人，感謝網(wǎng)絡(luò)投票時(shí)為我投票幫我拉票的你們，感謝到現(xiàn)場(chǎng)支持我的你們，感謝陪我一起經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨的你們，因?yàn)橛心銈兾也拍茏叩揭徊剑灰驗(yàn)橛心銈兾也拍茏叩酶h(yuǎn)。是你們帶給我面對(duì)生活的信心和勇氣。無論結(jié)果如何，走到這一步，我已經(jīng)很開心了，因?yàn)槲抑牢矣心銈儭Ｒ驗(yàn)橛心銈兊闹С郑乙呀?jīng)很滿足。
最后，再次感謝大家。
英語演講世界冠軍篇六
大家好!我演講的題目是：“成由勤儉敗由奢。”這句話出自唐代大詩人李商隱。勤儉節(jié)約，看似小事，實(shí)際上是能夠影響歷史發(fā)展的大事。
縱觀中國(guó)歷史，可以發(fā)現(xiàn)很多勤儉節(jié)約的例子：宋高祖趙匡胤不但自己生活簡(jiǎn)樸，還教導(dǎo)子女勤儉節(jié)約;明太祖朱元璋在宴請(qǐng)賓客時(shí)，只用蘿卜、韭菜、蔥和豆腐做成“四菜一湯”;老一輩國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人毛澤東主席一生粗茶淡飯，在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期主動(dòng)降低生活標(biāo)準(zhǔn)，為國(guó)民做出了表率。“勤儉節(jié)約，艱苦奮斗”的品格，流淌在中華民族的血液里，成為中華民族的傳統(tǒng)美德。
事實(shí)上，提倡勤儉，并不是限制消費(fèi)。勤儉的意思要分開來解讀：勤勉而節(jié)儉。法國(guó)十八世紀(jì)啟蒙思想家盧梭曾說：“勤勉與節(jié)約是人類的兩個(gè)名醫(yī)。”勤儉節(jié)約，是要求一個(gè)人學(xué)會(huì)自我管理，理性思考，造就一個(gè)理智消費(fèi)的精神狀態(tài)。消費(fèi)固然會(huì)推動(dòng)生產(chǎn)，但過度消費(fèi)會(huì)給消費(fèi)者帶來浮躁、盲動(dòng)的情緒，不但消耗了財(cái)富，還會(huì)讓虛榮奢侈、好吃懶做的蛀蟲侵蝕我們的心靈。勤儉節(jié)約，讓我們守住的，不僅僅是財(cái)富，還讓我們守住心靈的凈土，得到一片冷靜而理智的心靈空間。
作為國(guó)家的未來和希望，我們做到勤儉節(jié)約了嗎?在食堂垃圾桶里，每天都有吃了半碗的米飯，剩了半杯的豆?jié){，咬了一口的荷包蛋或是沒動(dòng)幾下筷子的菜;筆記本沒用幾頁便隨手撕掉扔在一邊;在“某寶”上看見了喜歡的東西，或者為了追求潮流而一邊喊著“剁手”一邊加入自己的購(gòu)物車……生活水平越來越提高，各種消費(fèi)品極大地豐富起來，面對(duì)種.種誘惑，我們能否控制住自己的雙手和內(nèi)心呢?科技一天天的進(jìn)步，未來的物質(zhì)生活定將更加豐富。作為未來舞臺(tái)的主角，在座的同學(xué)們更應(yīng)該懂得如何抵御物質(zhì)生活的誘惑，做一個(gè)理智、冷靜、有自制力的人。
薩迪在《薔薇園》中寫：“誰在平日節(jié)衣縮食，在窮困時(shí)就容易過難關(guān);誰在富足時(shí)豪華奢侈，在窮困時(shí)就會(huì)死于饑寒。”若是一味鋪張浪費(fèi)，再巨大的財(cái)富也終將揮霍一空;若是懂得勤儉節(jié)約，再窘迫的生活也終將峰回路轉(zhuǎn)。
反對(duì)鋪張浪費(fèi)，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，從我做起，從我們每一個(gè)人做起!