范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
培訓開始講話稿篇一
。在賒銷的合理回報率情況下要保證必要的資本資源。同時，通過自身和銀行融資來支持還款等待期。而目前包括商業手段和法律手段在內的社會失信行為的公開率相當低，企業信息的公開化程度也相當低，除上市公司外，其他公司的信用資料都被包裹在所謂商業秘密的帳幔中，包括金融機構、政府機構、專業征信機構都很難提供即時的信息服務。
佳能中國信用管理的目標是降低欠款持有水平和風險，增加成功的賒銷。或者說求得“最低賒銷成本與風險”和“最大銷售增長”之間的平衡。我們的信用管理以財務理論為基礎，在實踐上跨財務、營銷和法律的三岔點，建立了獨立的信用部門和獨立的管理模式，佳能中國信用管理的五項職能包括：一是客戶檔案管理，動態更新客戶信息，及時提供公司內的客戶信息，建立和維護易于檢索的客戶檔案。第二個方面客戶授信。我以分析模型量化賒銷風險，根據模型評分制定信用政策，審核合同和核準賒銷。第三個工作是應收帳款管理。首先分析欠款帳齡和欠款成因，動態跟蹤各客戶欠款水平，其次調控現金流量，最后整體掌握欠款總額的規模。第四方面的工作是逾期帳款追收。制定追授策略和流程，診斷逾期應收帳款，尋求法律解決途徑。最后一個在公司內部有一個只能是輔助市場開拓，我們有自己的客戶檔案，要幫助恩銷售部門發覺客戶的機率。
客戶數量和欠款金額是佳能中國信用管理組織形式考慮的因素，但是我認為不是最主要的，效率、平衡和管理傳播才是考慮的關鍵。作為少數職責大于職權的部門，作為財務核銷售制衡的個焦點，佳能(中國)的信用管理有專門的人員全盤接受和全權負責。我們部門和銷售、財務各個部門之間存在著這樣的服務、協作和監督的多重關系，我們的觀點可以代表公司最高管理層的觀點，同時協調財務和銷售對信用的不同理解。我個人還認為信用管理流程和政策的指定應該相對簡單一點，但是信用管理有兩大難點，一個是獲取信用信息的外部渠道，還有信用政策的執行。我認為后者要與公司的組織管理形式密切相關。
佳能公司的信用管理設置一般是信用管理高級專員，主要工作包括以下幾項，一個是負責信用政策文件的制定和年度更新。第二個是審核信用管理員的定期工作報告，審核客戶檔案和客戶資信調查報告，并實地考察部分重點風險客戶和核心客戶，來驗證客戶檔案的真實性。第三是制訂所有客戶的授信政策、制定風險客戶和核心客戶的交易、還款處理方式。第四、要核準權限內的超信用額度和期限的交易。第五、要負責所有普通交易的發貨審批和信用審批。第六、要負責所有客戶合同和訂單的信用風險審批。第七、還要負責向相關的中高層上級溝通信用管理工作進程和傳達重要客戶的信息。第八、是負責信用管理員的具體工作的業務指導。第九、負責信用管理隊伍的建設和日常管理。第十、組織對銷售和財務人員的信用知識的培訓。第十一、領導構建外部信用服務機構的工作聯合和外部信息渠道。第十二、我們還要協調各部門中高層以上的利益關系和矛盾。
們的信用高級管理專員下面還設有信用管理專員，具體來說包括以下幾個方面：第一、督促和跟進銷售、財務等相關人員的信息提供工作;第二、向相關部門傳遞信用信息和客戶信息，受理公司內其他信息服務的要求;第三、要輸入信用信息;第四、要和it的支持人員共同維護客戶檔案的安全;第五、要負責信用部門獨立渠道的信息收集，這包括具體客戶、整個行業甚至大到整個市場;第六、編制市場發展報告，向信用管理高級專員報告市場拓展方向;第七、要負責外聯法律、征信、追帳等中介機構，要親自參與法律調解、訴訟和欠款清理的整個過程;第八、客戶接待，要受理客戶投訴、資訊，恢復客戶的電話函件，協調和督促相關部門的回潰第九、要鑒別和分析內外渠道的所有信息，編制資信調查和評審報告;第十、編制其他的一些信用報告，同時還要負責在信用管理報告專員審核以前的初審;第十一、還要實地去考察客戶。
最后向大家介紹一下佳能(中國)信用和應收帳款管理的政策。我們的.政策主要包含有信用期限、信用額度，還有我們公司自己的信用標準。我們認為信用期限的變化就意味這銷售變現天數的變化。我們的信用標準代表著對客戶信用情況的最低要求，以銷售的變現天數和壞帳損失率作為制定的依據。我們通常先制訂客戶群的授信總額，然后再制訂某一些客戶的授信程度，然后再互為調整。前者以客戶自身的資金實力和銷售政策為出發點，后者主要根據客戶的交易額和風險系數制定。
具體的工作細節、流程，如果在座的各位有興趣，我們可以單獨的溝通。謝謝大家。
王志超：謝謝你的提問。其實佳能(中國)在信用管理和應收帳款對市場拓展的這一部分支持，也是在xx年底的時候剛剛開始，其實也是很偶然，我們當時在公司內部有一個信用管理的應收款數據庫，數據庫會記錄所有的客戶交易情況、回款情況，當然也會有一些合同的情況。后來銷售部門的人有時候跟我們催，比如說他去催應收帳款的時候，他就說這個客戶我們好像很少跟他合作，但是我們翻一下歷史檔案，發現他在早期跟我們合作是比較大的，但是不知道為什么中期的時候有一些下降，也可能是由于我們公司內部調整、或者產品線的調整，其他各個方面的原因導致我們的合作有一些中斷。我們的銷售也是新人、包括銷售經理也換掉了，這個交流就斷掉了。他拿到這個消息之后就說，你能不能把聯系人、聯系方式告訴我一下，我跟他聊一聊。我們就把這個消息給他了。過了一段時間大概有三四個月，他就過來跟我說，他說你這個信息真的很準確，我們過去跟他聯系之后，發現他那邊也有一些結構變化，但是我們的產品是比較獨特的，在大家公司內部還是有很多，最主要是一些大型的一體復合機，都不太常見。他們公司就覺得使用不錯，包括我們現在有一些新的產品問他們有沒有興趣。他說我來過了有兩三個月，就賣給這個客戶，大概在一百七八十萬左右的一臺復合機。這個事情之后在公司內部引起了一些振動。后來我個人就覺得，我們可以把我們的信用管理數據庫公布出來，可以讓銷售部門、其他的部門都有機會看。一個方面讓他們自己本身有一個風險意識。讓他覺得這個客戶現在跟我們合作很少，以前合作是很大的，所以有一些信用方面的記錄。還有一些潛在的關聯公司能不能跟我們合作，也可以去開發。比如說銷售人員去拿到銷售的信息，這是他自己的一方面。如果我們把這個信息也給他們，使他們也得到一定程度的支持。
大家可以學習一下哦。
培訓開始講話稿篇二
作為一名畢業不久的大學生，我有幸參加公司組織的“起航計劃”培訓班，首先要感謝公司領導給我這次學習的機會，另外也要感謝各位同學，是你們的發言使我從不同的角度更加清楚的認識問題，并在一起學習中對我的幫助與啟迪。同時，通過這次培訓，使我對職業發展、港口專業知識及企業管理方面有了更深一層的認識。老師的授課也為我將來的工作初步地指明了方向，使我更加明晰了自己的職責和任務，這將對我日后的工作有很大的幫助。
在這近兩個多月的時間里，我和同學們利用周末時間學習了職業長青、物流專業方面、集裝箱碼頭管理及商務、拓展訓練等多方面的知識，現在，培訓已經結束，但在培訓中我所學到的、感受到的、領悟到的一直醞釀在心中并久久回蕩，我一直期許，希望我在本次培訓中學到的東西，能夠學有所用，在以后工作中幫助我更好的完成工作……….同時將培訓中的幾點心得，寫給大家共同分享。
此次培訓使我對碼頭的專業知識水平有了一定提高的同時,另一個比較重要的收獲就是更加清楚的認識自己,特別是在職業長青的培訓過程中,使我對自己有了一個新的認識。
以前一直接受團隊意識、團隊精神這些詞匯的熏陶，其實自己對團隊的了解和認識都是比較膚淺的層次。我們都是招商青島公司大家庭里的一份子，我們每天都在一起為公司的發展而努力，這就要求我們每一個人要與自己工作相關的同事建立互相信任、互相支持的關系，同時要有集體榮譽感，知道每一件工作的完成，都與每個人的努力分不開，要與別人進行溝通、交流以及人與人之間的相互合作。而我在技術部這個部門里，它負責整個公司作業設備的正常運轉，這不是一個人的力量就能完成的，幾乎所有的工作都需要大家共同合作才能完成，所以在團隊工作中合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，同時團結合作，配合默契，才能保障設備更好的運行，與公司一起共赴成功。另一方面講，個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：就是我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，只有在團隊工作中，才會出現大家相互協作，同時也從中受益的情況。只有集體有了榮譽自己才會有所收獲，同時內心感到自豪和光榮。所以，一個團隊只有建立互相信任、互相支持，那么工作起來就會輕松得多，才能取得更大的成功和收獲。
有效溝通，積極進取的工作態度溝通能力是人與人之間不可或缺的能力，有效的溝通有時會令我們在生活、工作中錦上添花，有時會令我們在工作中起到事半功倍與“柳暗花明又一村”的效果。但是怎樣做到有效的溝通對于我們這些剛畢業的大學生來說實屬不易，因為我們才剛剛步入社會，對于社會上形形色色的人和事難免不會不讓我們眼花繚亂。所以對于職業培訓中的“有效溝通”這門課程的設置，非常及時的填補了我們的空白。通過這門課程的學習讓我們學會了如何形成良好的人際關系，只有人跟人的關系相處的融洽了才能更好的在學習、工作、生活中展現自己人格的魅力。
在工作中，我們不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有很多工作經驗的人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在公司迅速發展壯大階段，如果工作態度不夠積極就可能被其他同事遠遠的落在后面，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。 當要集體完成一項工作時，我們要有組織、有紀律地接受并對這件工作進行計劃，以最快的時間達到目的，當然當然積極的態度不是盲目的敢想敢干，必須實施計劃，及考慮到其它影響工作的因素，面面俱到，每一個細節，每一個步驟都必須考慮清楚，那么工作就會高效率地完成。
這次“起航計劃”的培訓，我深深體會到了公司領導對我們剛剛踏入社會員工的關心，同時也體現了公司各作的不斷進步與完善。這次培訓大大激發了我們學員的工作熱情和自信心，我相信每位同學都同我一樣從培訓中學到了許多寶貴經驗，我會更加努力，提高自己，與部門其他同事分享我的培訓收獲，同時認真工作，為公司的發展貢獻自己的力量。
培訓開始講話稿篇三
其實道理很簡單，我舉一個例子，現在有四匹千里馬和四匹笨馬各拉著一輛馬車，四匹千里馬朝著四個方向用力拉，四匹笨馬朝著一個方向拉，大家說哪輛馬車會前進的'快?當然是四匹笨馬拉的那輛車快，四匹千里馬拉的車要么原地不動，要么向著其他的方向跑，就算能朝著正確的方向走，也會慢的跟牛一樣，兩個馬團隊為什么會出現這樣的差異?就是看有沒有心往一塊想，勁兒往一塊使的東西，我們把這個東西叫做團隊精神。
下面再思考一個問題，剛才我們得出的一些結論是建立在假設的前提下的，這個假設就是三條龍心不往一塊想，勁不往一塊使，三個臭皮匠是心往一塊想，勁往一塊使，為什么會有這樣一個假設?因為有著強烈的現實依據;阿里巴巴在向全球擴張的進程中，曾經聘用了大量的海外精英，這些精英們經驗豐富，技術高超，管理能力也很強，但就是各抒己見，在一起難以磨合，最后阿里巴巴在這次向全球擴張的戰略以失敗而告終，后來馬云總結這件事的時候曾說，管理50個聰明人是一件非常痛苦的事。
為什么聰明人和那些非常優秀的人比較容易缺乏團隊精神呢?那是以自我為中心的意識在作祟，通常非常聰明的人都比較自負，比較自以為是，就是說我講的都是對的，我的方法總是最好的，從而忽略了團隊中其他成員的感受和建議，如果一個團隊中有一個這樣很優秀的人，還好一點，和他對抗的人會少一些，如果一個團隊中有兩個，三個或者更多這樣優秀的人，那就比較糟糕了，這個時候每個人都認為自己很聰明，每個人都認為自己講的是對的，自己的方法是最好的，誰也不肯讓步，這樣不僅不利于團隊做出有效的決策，而且容易形成團隊內部成員之間的對立，就算勉強采納了其中一個人的方案，但執行起來會大打折扣，因為每個人只會在表面上服從，而在內心上還是堅持自己的想法，輕則消極怠工，重則起到破壞作用。
我們先來看第一個視頻片段，這個片段是xx年《贏在中國》第一賽季中有關宋文明的內容，大家知道在這個賽季中安徽的宋文明從數10萬參賽選手中脫穎而出，最終成為第一屆贏在中國的總冠軍，獲得了1000萬的創業資金，現在他成立了一家人力資源管理有限公司，就在合肥，我們來看看宋文明在參賽過程中的一些表現，看能不能給我們一些啟示。
視頻播放略。
滿，所以宋文明說任春雷是讓他干什么他不干，別人干什么他又說別人做的不對，在這種情況下，宋文明準備再和任春雷溝通一次，如果任春雷還是繼續不配合的話，那就讓他靠邊，既然在團隊里不能起正作用，那也不能讓他起反作用。帶著這種思想，宋文明和任春雷進行了一次溝通，慶幸的是，在這次溝通中拿出了一套非常不錯的方案，而宋文明一看到任春雷的這個方案，就毫不猶豫的當場給予采納，最后也是這個方案使整個團隊獲得勝利，通過這一點，我們可以看出，任春雷在某些方面確實很有過人之處，但我們更應該向宋文明學習，后來柳傳志在給宋文明點評時還專門提到對宋文明這一點特別偏愛，其實宋文明再去找任春雷之前自己也有一套方案，但他還是很迅速的采納了任春雷的方案，這一方面體現了他的包容，另一方面也體現了他對事不對人，以大局為重的精神，就算這個方案是我的對頭提出來的，只要有利于企業的發展，我還是會采納。
后來任春雷和宋文明單獨pk，結局是宋文明勝出，包括后來宋文明奪冠，很大程度上是他所表現出的團隊精神讓他獲得張瑞敏和柳傳志的認可，最后反敗為勝。
培訓開始講話稿篇四
您們好！
在這陽光明媚的日子里，我們迎來syb創業培訓的開學典禮。
今天，我們聚在這里，參加syb創業培訓，共同學習創業精神，在此，我代表全體學員向一直關心、支持大學生自主創業的各級領導致以誠摯的問候，向舉辦單位區勞動就業局表示衷心的感謝。
時光飛逝，歲月荏苒，我們已由昔日天真幼稚的孩童，度過難忘翩翩的少年時期，成長為今天最光彩奪目的青年，回顧往昔，我們無怨無悔，展望明天，我們信心十足，走進了青年時代，我們的日子也多了一份奮斗，多了一份快樂，當然也多了點疲憊，但面對如火如荼的青春，我們仍將披荊暫棘，奮然前行。
創業是時代的主旋律，是當代青年實現理想抱負、體現人生價值的重要途徑，廣大青年要大力弘揚新時代創業精神，不怕困難，不畏挫折，努力開創事業發展新的天地，要不斷提高創業能力，勤奮學習，敏于求知，掌握過硬本領，成為懂經營、善管理的行家里手。不斷在經營管理方面推陳出新，千方百計做大做強企業，相信在市政府、區政府、勞動就業局以及各級領導的關心和支持下，成為全內蒙地區青年共同探索新領域，尋求新機遇，謀求新發展的寬闊平臺。衷心希望青年朋友們攜起手來，抱抓機遇，銳意創造，團結奮進，以青春的熱情和智慧推動合作，互利雙贏，共謀發展，共創輝煌，為促進集寧經濟區建設、推動集寧經濟與社會的發展做出積極的貢獻，預祝集寧區syb創業培訓取得圓滿成功。謝謝大家。
培訓開始講話稿篇五
大家下午好。不知不覺，五天的培訓學習已然接近尾聲。很高興也很榮幸能在這里與各位老師分享我的培訓感悟。
我的培訓感悟之一：愛是教育的前提。站在學生的角度思考問題方能走進學生的內心世界。我是一名師范類應屆本科畢業生，記得大三下學期，根據學院安排，我們要奔赴偏遠農村頂崗實習支教半年。在當時的學校，我帶的是四、五、六年級的英語課還有一、二年級的美術課。現在回想起來，我帶的最失敗的就是六年級的英語課了。其實每堂課我都是很用心地準備各種單詞圖片、卡片、小道具并設計各種活動。我覺得只要我精心備課就會帶動學生學習英語的興趣了，但實際上課堂效果卻并不樂觀。這些孩子因為學習英語的條件有限，不夸張地說，很多學生甚至連26個字母都寫不全。剛開始所有學生都認真學習，我也會讓后排學生回答一些簡單的問題。但隨著教學內容的深入，過了沒幾周，每次上課就只有前幾排的學生配合了，后排學生就說不會便不肯回答我的問題。我呢？就只會讓他們認真聽。而我布置的作業呢，剛開始所有學生都能按要求完成，但同樣也是過了沒幾周，便開始有不交作業的孩子。當時的我就會找這幾位學生談話，用我所謂的苦口婆心教育他們好好學習。但這也僅僅能維持一段時間，后來他們又不寫了。而我則認為，好好跟他們說他們不聽，我只好采取強硬的態度，以為這樣會有效。比如要求寫3遍的單詞他們不寫，我就罰他們寫6遍;上課擾亂課堂秩序的學生我就給他們警告，警告無效我就讓他們在自己座位上罰站，實在生氣了，有時只要他們搗亂我就允許他們到教室門口站著，我覺得反正他們在教室里也不學，在外面說不定反而他們更高興呢。每堂課下來，我都覺得很累，覺得自己所做的一切都是為了他們，巴巴地跟他們講道理他們也不懂，我還跟一起支教的老師抱怨：他們太不懂事了。到學期結束，班里只有前幾排的學生學到了點知識。而我想起這個班的孩子時，第一印象就是六年級的孩子太叛逆了，一點都不好教。然后就不愿多想什么了，因為記憶是那么不堪。
這也是我這次培訓的感悟之二：要勤于反思，堅持寫教育隨筆。也許當時，如果我每天都能檢討反思自己，每天都能做總結的話，那么情況就會大不一樣吧。
今天的我已不是支教的大學生，而是一名正式的人民教師。我知道我還有很長很長的路要走，就從學會愛我的學生，從對得起三尺講臺，從做一名合格的民主型教師開始吧。我要把我的學生當成自己的弟弟妹妹來對待，關心他們，愛護他們，用愛心和真誠擁抱他們。所謂教學相長，我想我也一定會成長很多的。各位老師們，五天的培訓結束了，帶著我們這幾天的所學、所想、所感，擔負著肩上這份沉甸甸的責任，我們上路了。我相信，只要我們認認真真過好每一個今天，那么，明天的我們一定會收獲滿滿的職業幸福。
謝謝大家！