總結是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
部隊重大任務工作總結 語文教學任務工作總結篇一
一、識方面：
本學期教研組圍繞“識教學”來組織教研活動，這對我們的日常教學有很大的幫助，我們會注意總結一些識方法來幫助學生更好的記住生的音和形，但有些筆畫多，不好記容易混淆，就讓學生充分開動腦筋，集思廣益，把這些讓學生自己匯報方法。本班學生生掌握不好的是任天宇，老是寫錯別。
二、培養閱讀理解方面：
學生的閱讀理解能力是在平時的課堂教學中一點一滴培養的，所以，在平時講課時注意引導學生，幫助學生理解。有時學生理解問題，就差那么一點，需要老師的點撥，理解問題透徹，回答問題一陣見血的要數柴子涵。在這方面我感覺自己做的有欠缺，講問題不夠深入，今后要下些功夫。
三、注重感情朗讀：
“書讀百遍，其義自見”，所以，我會給學生充分的時間讀書，課上采用多種形式讀，如：分角色讀、開火車讀、同桌互讀等等，使每位學生都能熟讀課文，這也是理解課文的重要前提。
在教學中，緊跟進度，緊抓“備、講、批、輔、考”五大環節，自己認為腳踏實地，各方面做的很認真，但成績很不理想，原因可能是基本功不夠扎實吧!在今后的教學工作中，首先做到：上課前一定做充分準備、吃透教材，緊扣課本，因為萬變不離其宗，今后在工作中一定做到兢兢業業、認認真真、努力把教學工作做好。
1、課前布置孩子們預習，初讀課文，把生、新詞畫出來，思考一下，你用什么方法能記住這些，初步給生擴一到二個詞，給生找到自己喜歡的記憶方法。
2、課上，激發孩子的識熱情，激發孩子匯報的積極性，讓孩子在興奮中不吐不快，交流匯報。
3、 鼓勵孩子自創各種各樣的識方法，如：加一加、減一減、編謎語，編兒歌等來理解記憶生，如果孩子在學了生后，讀文的準確流利比沒學前有了進步，有了長進，那我們的生教學應給說成功了一大半。
4、 為了更好地識，我提倡鼓勵學生以社會為課堂，以生活為老師，盡量多識，鞏固生，這對學習有很大幫助，如：布置一些實踐性作業 ，到大街上看看你會認那些?其實,在平時的看電視、看動畫片時也可以認識好多，積累一些詞語。
教學中的得失、困惑：
只要是記得牢的，都是老師在課堂上反復強調或用識方法讓學生記住的，如：學習生“騰”時，我們變了順口溜——夫人回娘家，頭戴兩朵花，住了一個月，騎馬回到家。這樣就記得比較牢，全班學生都能寫對“騰”。可是，本冊數要求學生會寫300個，而且有一部分筆畫多，較難寫，學生老是記不住，如：聚攏、稻田、蕩漾、蓮蓬、翩翩起舞、腹(總多寫一橫) 驟然、黎明、窟窿、水罐等，容易出錯，需要反復、認真強調寫法。
部隊重大任務工作總結 語文教學任務工作總結篇二
一、學生學習化學的興趣得到激發，學生學習化學的主動性和積極性不斷提高初中三年紀的化學教學是化學教育的啟蒙階段。初中學生好奇心強，他們學習化學的動機往往是以滿足好奇心和感興趣為主的。化學實驗教學的首要任務是如何激發學生對學習化學的興趣，并使這種"短暫"的興趣能夠穩定地保持并得以發展，從而提高他們學習化學的主動性和積極性。我在教學中主要抓以下幾個環形節1.加強演示實驗教學課堂教學中的演示實驗，最能調動學生的情緒，激發他們學習的興趣和求知欲。為此，對于大綱規定的每個演示實驗我們都認真完成，并力求做到演示操作規范、實驗現象明顯、分析表述準確簡練。對部分演示實驗裝置或實驗操作還作了適當的補充和改進，以增強實驗效果。有時根據教材的需要適當補充一些書本上沒有的演示實驗.2.努力開足學生實驗根據教學進度努力開足學生實驗。學生實驗做到每2人一組，位置固定，每次實驗都進行登記，并對每個實驗從課堂紀律、操作規范、整理儀器等方面對每一個學生打分。一學期下來，教學效果較好，進一步改變了以前那種實驗課上亂轟轟的教學場面，學生形成了良好的實驗習慣；對于一些較簡單的演示實驗，根據條件把它改成學生實驗，使學生積極主動的獲取知識，激發學生學習興趣。興趣的激發大大提高了學習的主動性和積極性。
二、指導科學的學習方法，養成良好實驗習慣，培養學生的能力和創新精神初中化學實驗教學中注意使學生養成良好的實驗習慣，是培養學生科學態度的重要措施。良好的實驗習慣應包括：正確使用儀器、規范的實驗操作、認真觀察并記錄實驗現象、如實完成實驗報告、遵守實驗室規則、注意節約藥品和實驗安全等。在教學中注意從科學態度、規范操作上給學生進行示范，對學生遵守實驗室規則提出嚴格要求，對如何觀察、記錄、實驗現象、填寫實驗報告則加以具體指導。在填寫實驗報告時，我要求學生將實驗所觀察到的所有現象如實填出并對所產生的現象作出相應的解釋，以此來培養學生實事求是的科學態度。
通過本學年的實踐，化學實驗使學生學習化學的興趣很大，讓學生在動中學、做中學、樂中學、趣中學，致使學生的多種能力和素質在一次又一次的主動、生動、活潑的學習生活中逐漸形成。為以后的化學學習打好堅實基礎。
王 麗 茹
2013年12月
長春市第五十八中學校 化學組王麗茹
2013年12月
部隊重大任務工作總結 語文教學任務工作總結篇三
（一）將節能指標納入全區國民經濟與社會發展的重要指標之中。年初，精心編制《區2019年國民經濟和社會發展計劃執行情況及2019年國民經濟和社會發展計劃草案的報告》，并順利通過人代會審議。在計劃報告中，對單位gdp能耗降低率主要節能指標進行了確定。年中，根據上級要求，對規劃中期進行了評估，經過評估，節能指標下降執行情況良好。
（二）配合環保部門開展環境專項整治活動。結合《xx市大氣污染防治行動計劃工作方案（2019-2019年度）》總體部署，制定《xx市區發展和改革局2019年城區大氣污染綜合整治專項方案》，按照各股室職能責任到人，細化工作任務。并多次與環保部門銜接較好的完成了2019年城區大氣污染綜合整治工作方案中的工作任務。一是及時下發了《xx市區發展改革局等部門關于堅決遏制產能嚴重過剩行業違規項目建設的通知》（區發改發〔2019〕11號）文件，對屬于國家產業政策限制類和淘汰類的新建項目，一律不予審批、核準或備案；對屬于鼓勵類和允許類的“兩高”新建、擴建和技改項目，一律提交區政府常務會議審查，審查通過的再由區投資主管部門進行項目節能評估審查，各級投資主管部門依據行業準入條件和節能評估審查意見按權限審批、核準或備案；對沒有能耗及污染物排放可置換空間的行政區域，實行“兩高”項目區域限批或不批。二是認真貫徹《國務院關于化解產能嚴重過剩矛盾的指導意見》（國發〔2019〕41號）文件精神，對產能嚴重過剩行業違規在建項目進行清理，對未批先建、邊批邊建、越權核準的違規項目，尚未開工建設的，不準開工；正在建設的，要停止建設。經區人民政府審核后及時將清理情況上報市發展改革委、工信委。三是及時下發了《區發改局“城市管理成果年”活動實施方案》區發改發〔2019〕51號文件，每周五下午組織全體干部職工進行集體衛生大掃除活動，局領導帶隊，全體干部職工參加，對任務區域環境衛生、市場秩序、車輛停放集中清理整治。做好本單位區域衛生環境整治工作，配合環保局開展整治不法排污企業，責令其限期整改，按期完成了環境保護大檢查工作任務，履行了環委會成員單位職責。
3.嚴把建設項目審批關。嚴格實行建設項目“環保”第一審批權，嚴把項目立項審批關，認真執行“先環評，后審批”的原則，確保了建設項目“環評”執行率達到100%。
4.積極爭取環保資金工作。今年以來，我局不斷加大與上級發改部門的溝通聯系，加大對上爭取力度，全年共爭取區大氣污染防治專項等各類環境綜合整治資金500萬元。
5.重點生態建設項目上報工作。按照上級部門要求，我區負責實施的工業園區污水處理及利用、慶陽污泥處理、工業園區循環化改造、城區xx區供熱站建設4個重點生態建設項目實行月月有進展，按月上報項目進展情況。
6.其他工作。除了環保目標任務之外，根據我局職能，將節能工作與環保工作深度融合。一是加大了節能工作的宣傳引導力度。以《珍惜生命之源，人人節水護水》為主題，要求各相關股市以節能宣傳周活動為契機，結合各自工作實際，做好節能宣傳活動。二是嚴把項目節能審批關。為進一步加強我區固定資產投資項目節能評估和審查工作，從源頭上杜絕能源浪費，提高能源利用效率，凡涉及能耗類建設項目均須辦理固定資產投資項目節能評估審查意見。
總之，今年我局環保工作堅持以科學發展觀為主題，加強組織領導，創新工作思路，不斷加大督查力度，著力解決環境污染等損害群眾健康的突出環境問題，嚴格執行“先環評，后審批”的原則，較好地完成了目標管理責任書下達的各項指標任務，但是，在肯定成績的同時，也存在一些不足和問題，主要表現在少數行業、企業對環評工作認識不明確，怕跑路，怕花錢，辦理環評手續積極性不高，不同程度的影響了項目的審批、核準、備案工作，我們將在今后的工作中認真做好說服指導工作，加以克服和解決。
（一）繼續深入開展宣傳教育，營造環境保護的良好氛圍。采取多種形式，大力宣傳環境保護、節能減排及循環經濟的重要性，宣傳環境保護、節能減排的法規政策和重大措施，曝光批評浪費資源、污染環境不良行為，倡導有利于保護環境的生產、生活方式，進一步增強全社會的能源憂患意識、節約意識和環境保護意識，動員公眾力量踴躍參與節能減排工作，使減少污染物排放、與環境友好相處成為全社會的自覺行為。
（二）積極論證儲備環保項目，以科學的發展觀落實好環保工作。環境保護是我國的一項基本國策，也是一項社會系統工程。因此，我們要用科學發展觀處理好項目建設與環境保護關系，牢固樹立“綠色、循環、低碳、可持續發展的理念”，加快轉變發展方式，在全力推進企業投資體制改革的同時，努力用新思路、新機制建設、管理和運營項目，本著“少用水、多循環、新工藝、新技術”的發展原則，按照循環經濟理念，變引進單個企業或單個項目為引進集群或產業鏈，積極論證儲備一批環保項目，把污染控制在環境能容納的程度，促使全區經濟社會全面、協調、可持續發展。
（三）加大力度，做好項目爭取。繼續堅持項目凸顯優勢、配置資源、集聚資金，以改善民生、調整結構、加快發展為契機，進一步加大匯報銜接力度，積極爭取政策支持，大力謀劃一批事關全局和長遠，具有較強帶動力、輻射力和影響力的好項目、大項目。重點對今年已上報爭取的區工業園區污水處理及再生利用工程項目、區城東、xx區污水提升泵站工程、什社鄉垃圾填埋場、區垃圾收運設施建設、區餐廚垃圾處理工程、區垃圾處理廠封廠等項目，加強與上級部門的聯系和溝通，及早靠實項目資金。對未納入省、市盤子的項目及時補充資料、調整內容、完善手續，補充上報新的環保投資項目。
（四）盡職盡責，抓好項目監管。繼續貫徹落實好國家、省、市投資體制改革政策，認真執行好項目審批制、核準制和備案制，確保全區項目規范運行。加強環境保護、強化節能減排、提高綠色發展綜合水平，實現生態文明與經濟文明相互融合，交通、水利、生態三大“瓶頸”基本消除。繼續加大項目督查力度，定期深入項目現場，做好協調服務，確保項目環保措施落實到位。環境保護是一項關系全社會的系統工程，做為發改部門，要積極申報爭取一些有利于改善生態環境的項目，認真解決群眾關心的環境問題，提高人民群眾的環境質量。
鄉黨委政府成立以鄉長帥治鋼為組長，分管領導姜以方為副組長，各相關人員為成員的環境保護工作領導小組，嚴格落實監管責任，積極協調配合縣環保局等部門的工作、密切協作，全力抓好我鄉職責范圍內的環保工作，形成各村組、企業齊抓共管的工作格局。
一是通過印標語、辦板報、掛橫幅、發傳單等多種形式，廣泛開展環境保護宣傳教育活動。六月份結合“6.5”世界環境日活動，通過鄉廣播站宣傳《環境保護法》及相關法律、法規知識，給企業下發《安全生產法》材料1200余份，同時在鄉政府門前、各機關懸掛、張貼安全生產標語6幅，設置了宣傳專欄，大力營造環境保護宣傳氣氛。二是用宣傳標語、黑板報等輿論載體多形式、多渠道的廣泛開展環境保護宣傳教育，將環境保護傳遞到全鄉老百姓，做到人人皆知。三是組織職工學習新環境保護法2次，提高職工環保意識。四是通過廣泛宣傳，群眾重視支持環保工作、愛護環境、保護環境的意識進一步增強。
深入推進農村生活垃圾“村收集、鄉運輸、縣處理”機制建設，加強垃圾分類處理，建立健全有垃圾收運設施、有清掃保潔隊伍、有再生資源回收點、有村規民約、有資金投入保障的“五有”工作機制。同時，在重點節假日開展城鄉環境集中整治行動，嚴禁亂倒、焚燒垃圾，確保環境衛生整潔。
落實專人負責監管，建立日常巡查制度。對堰道、河道沿線農戶進行宣傳、引導，不向河內傾倒垃圾、排放污水；對各村集中取水點和生活飲水供水池等進行包括標牌標識設立情況、人畜隔離情況、植被情況等水源環境情況、生活污水排放和垃圾處理等環境定期巡查工作。經多次排查，我鄉無水質污染現象。
對本鄉轄區內的三家發電企業、一家磚廠進行不定期突擊檢查，對污染物排放達標情況、環境風險防范情況等進行全面排查，對生活污水、垃圾處理、環境綠化進行了嚴格要求，并作出進一步規范。通過排查，我鄉企業無違法排污現象。同時，學校、醫院、鄉企業生活污水均進行了無害化處理，無違規傾倒、排放情況。
本鄉內建設項目嚴格執行“三同時”制度，即建設項目中防治污染的設施，與主體工程同時設計、同時施工、同時投產使用；同時加強施工管理和揚塵治理等大氣污染治理工作。
在全鄉上下的共同努力，齊抓共管下，我鄉環境保護工作取得了一定的成績，但也存在不少問題：一是個別老百姓在生產生活過程中對環境保護仍不夠重視，存在僥幸心理；二是宣傳教育工作還做的不夠，群眾環保意識不強；三是鄉級環保力量薄弱，基礎設施條件較差，影響環保工作的順利開展。
我鄉將進一步加強對飲水、環境污染等環境問題的檢查力度，建立健全長效管護機制，嚴厲打擊非法排放有毒有害污染物等違法違規行為，進一步改善我鄉環境質量，建設和諧美麗新。
部隊重大任務工作總結 語文教學任務工作總結篇四
黨的十八大報告指出，“把立德樹人作為教育的根本任務，培養 德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人”。“努力辦好人民滿意的教育。”“培養德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人。”立德樹人，要做到這一點，首先要立師德、鑄師魂。正如_同志所說:“高尚的師德，是對學生最生動、最具體、最深遠的教育。” 振奮人心的是，此次十八大報告首次提出“把立德樹人作為教育的根本任務”，相比_報告所說的“堅持育人為本，德育為先”，這種論述是對德育的進一步強化和精練，更是對素質教育內涵的深入闡釋。尤其是在今天市場經濟的大背景下，意蘊更為深遠悠長。
立德樹人,立教圓夢, 德育為先,立德樹,從我做起.這讓我感到，黨和國家比以往更加重視教育，并且把“立德樹人，立教圓夢”放在了舉足輕重的地位。而我們人民教師肩上的擔子也更重了，但這是無比光榮的責任和使命。師德建設順應潮流，勢在必行。通過學習，我認為教育者應該做到：立德樹人，以德立教。我的人生信條是：認認真真教書，兢兢業業育人。以身立教，以苦為樂，甘為人梯，樂于奉獻，在教書育人工作中，譜寫人生華美樂章。
“學高為師，身正為范”。教師的職業道德是我們執行教育的根本所在。學生時代正處于人生觀、價值觀形成時期，我們老師說的、做的是什么樣子，那么直接影響到他們對人生與社會的看法，甚至會改變孩子們習慣的形成。所以，教師要時刻注意自己的言行和道德，樹立自己積極向上的榜樣作用。
只有熱愛學生，才能去關心他們的成長，才能去教書育人，才能尊重學生人格、引導學生成才。教育事業是愛的事業。愛是前提，愛是主旋律。教育的根本宗旨就是關愛每一名學生，關心每一名學生的成長進步。就是幫助所有學生成器成才。一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切，教好每一個學生，是教師的天職。我要做到：想學生之所想、急學生之所急、教學生之所需、辦學生之所盼，心永遠和學生在一起。心系學生，情傾未來。當前對學困生、貧困生、后進生、留守生，需要格外關注。將人文關愛，送進學生心靈，把愛的種子播撒到每個學生心田。以真情、真心、真誠，教育和影響學生，讓學生“樂其師，信其道。”永遠做學生的良師益友，永做學生健康成長的指導者。
不需要教”。我愿做一名優秀的人民教師，擺正自己的位置，放下威嚴的架子，當學生需要幫助的時候，及時幫扶和指引；當學生解決了心中的困惑，就放手讓他們自己去獲取所需的知識。這樣，便有助于學生形成獨立的意識，培養學生面對問題，分析問題，解決問題的能力。實現素質教育，老師要有智慧，要懂得賞識學生，要善于發現學生的優點。于是，我天天觀察，我給他自由、給他空間、給他理解、給他愛心、給他寬容，就是希望能發現他潛在的優點。當然素質教育的過程，一定會充滿艱辛，但我們只能堅持。急于求成是不行的，一勞永逸是做不到的，只能用寬容的心等待著量變到質變的轉化。我用自己的行動維護了素質教育“不放棄一個學生”的理念，也證明了“每一個孩子都是天使”的說法。
由于教師肩負著培育下一代接班人的責任,教師工作條件艱苦，特別是在市場經濟條件下，教師的社會地位、物質待遇較低，甚至處于相對清貧的地位。在此情況下，教師應當以社會責任為己任，無私奉獻。否則，如果以待遇對待工作，那么，就可能在知識傳授、教書育人中，難當重任。
首先，教師就要有一顆為教育事業奉獻終身的信念。在提倡反腐倡廉的當今社會，我們作為一名合格的人民教師，決不能為金錢動容，為名利誘惑，為地位傾倒。教師只有忠心耿耿地把自己的全部心血和精力投入到教育工作中，才能有利于社會主義事業的發展。才能把教育下一代的重任完成好。
其次，教師要具有高尚的職業道德。自覺遵守法律法規，認真履行教師的職責。我們要發自內心的熱愛每一名學生，和他們建立真摯的情感。還要做到誨人不倦，不用有色眼鏡去辨別學生的好與壞，要公平公正的對待每個人，絕不能夠有體罰和變相體罰的行為。教師只有把這種感情帶到工作之中，才能更好地完成教書育人的任務。
第三，教師要有豐厚的知識儲備。如今社會科學不斷大踏步的向前發展，知識更新頻率也非常之快。因此，教師必須不斷刻苦鉆研、勤奮學習，才能接受新思想，獲得新知識，才能將最新、最準確的信息傳授給學生。學生們只有接受最新的理念知識了，才能夠從根本上提高思想認識。
作為教師，我們必須時時刻刻的銘記“立德樹人”的根本教育任務，秉承正確的政策方針，落實積極向上的教育理想，做一個有社會責任感和道德良知的清醒教師。我們應該顧國家和教育事業的大局行事，應該做到高瞻遠矚，著眼于未來，以科學發展觀為指導發展教育。只有統一認識，上下齊心，沿著立德樹人的目標努力，教育才能得到廣大人民的真正滿意。
2014年3月25日
部隊重大任務工作總結 語文教學任務工作總結篇五
學校消防安全工作是學校綜合治理的重要內容，關系到學校財產安全和教師員工的生命安全。對于這項工作，我們從來不敢有絲毫懈怠與麻痹大意。我們在實際工作中能堅持做到不斷總結經驗教訓，不斷改進和完善工作方法，提高安全防范能力，將事故隱患減少到最低指數，可能的提供安全保障，確保學校發展與改革事業不受影響。
只有思想上重視起來，安全行為才有保障。這是我校多年來的工作經驗之一。為此，我們十分重視消防安全工作的宣傳。這段時間，我們主要從三個方面落實這項工作。首先是通過會議進行消防安全宣傳。學校領導堅持召開消防安全工作例會，學校安全員在每次的全校教師會上都反復強調，對學校安全問題作了詳盡的分析，提出了許多需要注意的問題，要求各個部門和個人將安全牢記在心，并分析問題討論措施布置工作。要求教師小心謹慎，預防為主。其次是組織學生學習消防安全宣傳知識。我們在小學生易于接受和理解問題的前提下，組織學生參觀直觀材料，加深他們的印象。學生掌握了基本的消防安全知識，增強了消防安全意識。第三是在全校師生員工之中進行了一次系統全面的消防安全培訓。這次培訓既有書面的又有實際操作，理論與實踐相結合。參加培訓人員面廣量大，培訓工作細致全面，效果顯著。
1、確定重點防火部位，明確重點防火部位負責人。我們根據辦公環境、學校規劃等具體情況及時調整了重點部位防火責任人。
2、經常性地檢查疏散通道，檢查疏散指示標志和應急燈。由于器具老化、臨時對方和其他原因，疏散通道與指示牌燈時有問題發生，我們都及時發現及時處理。
3、加強對實驗藥品的管理，尤其是對易燃易爆藥品加強管理，保證了無一例因患存在。
4、加強對體育室、電腦房的管理，不定期檢查安全情況。這兩處是事故易發地，我們對有關人員加強消防安全教育的同時加大檢查力度。
5、加強對消防器具的管理和保養。我們并不因為這些器具平時閑置無用就放棄管理，而是注重保養保證隨時可以應急使用。
6、加強對學校用電安全的檢查。
7、各班加強消防安全教育，做好記錄。以備檢查。
實戰演練是對消防安全意識和安全操作行為的綜合考察。每次活動之前，我們請各班主任一起擬定方案，并在演練之前召開動員會，部署演練計劃。在演練過程中，我們要求每個環節每個層面都要有教師把關或做好保護，防止傷害事故發生。在消防安全方面，我們真正做到了力求萬無一失。
學校消防安全工作是一個艱巨的長期的任務，不是一勞永逸的事情。我們在加強日常工作管理和階段情況總結的同時，要真正樹立一種防患于未然的安全意識。只有防治結合，才能保證學校安全。每個人都要關心消防安全，不能以為看不到就沒事，事不關己就沒事。我們相信，在全校教職員工的共同努力下，我們一定能將消防安全工作做得更好，為學校發展與改革事業做出我們應有的貢獻。
部隊重大任務工作總結 語文教學任務工作總結篇六
20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務從年初的11億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面，我們把每一天都當成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是林總、劉經理真的也很理解我，對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
20__年的主要工作內容如下：
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部、隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整，應對突發情況，核對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯。(我把自己的時間全部放在了為團隊服務上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團隊里最低的一個人)。
3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門的工作協調。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。
5、做好置業顧問的培訓學習工作。及時捕捉政策信息，專業知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步。新員工的培訓學習安排，考核。
二、加強自我學習，提高自身素養
在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業非專業知識不停地學習，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優秀到卓越》)，為自己充電。向周圍的領導、同事進行學習，尤其是林晉春老總和劉中舉經理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、工作中存在的問題
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。
四、今后努力的方向
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好置業顧問問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。
5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
新的一年開始了，又是一個新的紀元，20__年的任務目標15億也已經下達，又是“人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步!
部隊重大任務工作總結 語文教學任務工作總結篇七
一、政治思想方面
本人熱愛社會主義祖國，熱愛中國共產黨，認真學習和宣傳馬列主義、毛澤東思想和鄧小平建設有中國特色的社會主義理論，積極參加政治學習和業務學習，熱愛黨的教育事業，自覺遵守《教師法》和《中小學教師職業道德規范》等法律法規，以教書育人為己任，積極參加各項教研活動和課改培訓。
二、教學方面
1、充分重視課前準備
認真堅持集體備課，充分利用課余時間和同組老師進行交流，對上周教學工作進行總結和反思，統一下周教學進度和內容，探討下周課堂教學的重點、難點、教學方法。備教材。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念吃透，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。備學生。了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。備教法。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
2、營造教學環境，優化教學手段
在教學中，我盡量構建一個寬松的環境，讓學生在教師，集體面前想表現、敢表現、喜歡表現，活躍課堂氣氛，增加師生的互動與交流。盡量精講，節省出時間給學生精練，讓學生在課堂上當場掌握，一是可以減輕學生的課后作業負擔，二是可以促進學生提高上課效率，有時效性。另外適時的設計一些問題讓學生討論，可以深化他們對問題的理解，并提出新的問題，有利于遞進式教學。
3、關注學生實際情況，注重學生能力培養
物理教學的重要任務是培養學生的能力。培養能力需要一個潛移默化的過程，不能只靠機械地灌輸，也不能急于求成，需要有正確的學習態度和良好的學習習慣以及嚴謹的學習作風。準確理解并掌握物理概念和物理規律，是培養能力的基礎。課堂練習和作業中，力求做題規范化。重視物理概念和規律的應用，逐步學會運用物理知識解釋生活中的物理現象，提高獨立分析和解決實際問題的能力。
4、小組教學調動學生學習的積極性，“兵教兵”提升學生的整體素質
本學期我積極響應學校的號召，在班級開展小組教學。我主要在習題課上施行小組教學，課前分配任務，學生課前討論課上展示、講解，不僅能促進學生自主探究更能夠促使學生變“要我學”為“我要學”，提升學生學習的積極性，書寫的規范性、以及語言表述能力，進一步幫著學生理解知識。但是課堂上也暴露了一些問題，基于兩年的學習差異成績上等的能夠積極的參與課堂，展示成果，中等的學生能夠認真聽講、理解，但是后進生無法融入課堂容易溜號，長此以往容易丟失學習的興趣。
5、精講、精做、精批、精講嚴把作業關
本著精留精練、不搞題海戰術的指導思想。對作業完成情況進行統計，完成質量進行分析，對錯誤解法進行剖析，對不同問題進行歸類，對不同的解法進行歸類，使學生通過作業加深對知識的掌握和技能的提高。本學期批小作業26次、測試卷14次。
6、積極聽課向有經驗教師學習
本學期我深入課堂聽課32節，向本組教師學習，不僅學習新授知識，更學習如何上復習課、如何有效講解試卷，如何駕馭課堂。通過聽課我深切的感受到了自身的不足，經驗淺薄（有的知識我繁冗的敘述學生還不是很理解而有經驗的教師簡練的幾句話就點透），更加激勵我要提升自身業務，提升自己的學識魅力。
三、加強自身發展，積極參加繼續教育
充分把握學校提供的每次繼續教育的機會，認真學習課改的新理論，并在教學過程中加以實踐應用，通過網絡新信息，嘗試新方法、吸收新思想、新經驗、新理論、不斷的充實自己，為己所用。
本學期繼續認真參加網絡培訓，學習如何教學；還參加了在長春舉辦的“新教材培訓”，在課堂上東北師大附中有經驗的老師聲情并茂的講解使我受益匪淺，對新教材有了更加深入的理解，在教學方面樹立了新的目標2021物理教師個人總結工作總結。
總之通過一學期的努力我順利的完成了高中物理教學，并從中學到了很多，今后還將繼續努力。