總結是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!
新入職教師工作總結 新進教師年度的工作總結篇一
光陰似箭，轉眼間進入教師行列已有一年多。在各位老師的幫助和支持下，在領導的信任鼓勵下，讓作為一名新教師的我成長、進步了不少。回顧這一年的工作，我對自己的表現有滿意也有不足之處，但無論怎樣，都需要自己踏踏實實的工作，實實在在的做人。本年度，我擔任高二年級英語教學工作。在教學工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實，經驗缺乏是我的不足。為了更好的提高自己，現就本學期工作做如下總結。
首先在思想方面，我忠誠黨的領導，熱愛黨的教育事業，發揚奉獻精神，嚴格執行教育方針，盡職盡責，教書育人；同時面向全體學生，熱愛、尊重、了解和嚴格要求學生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦；要求學生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時處處以《教師道德規范》來約束自己的言行，認真的參加政治學習，不斷的提高自身的政治素質。加強學習，不斷更新教學理念。
其次，本人能夠嚴格執行學校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，給學生做了極好的表率。
第三，在教育教學工作中，.認真備課，鉆研教材，努力上好每一節課。在備課時我認真鉆研教材，力求吃透教材，找準重點難點。
1、研究并創造性地使用教材，做好教材整合與刪減工作，結合學生實際，發揚教材特點。
2.進行了有效的詞匯教學，督促學生大聲朗讀單詞和課文，培養學生的語感，對于每節課的重點詞匯與短語，每天會當做家庭作業要求學生運用這些詞匯串聯成三四句話，做到了重點識記；結合考查初中階段英語詞匯，夯實學生英語基礎。
3.培養學生的閱讀技能，重視閱讀教學，充分利用模塊里面的閱讀文章，有計劃地指導學生掌握科學的閱讀方法，并適時進行限時閱讀訓練，使學生提早適應高考。此外，為了增加學生閱讀興趣和實現學生互助式學習。班里分成兩大撥，英語基礎相對弱一些的讀《愛麗絲漫游記》，基礎相對較好的讀《格林童話》，都是英文書籍。他們被分成小組形式，每天互相督促讀一頁，我會不定時的抽查他們完成的情況。在這個過程中，學生既積累了詞匯，又提高了閱讀能力，興趣在慢慢增加，而且實現了學生之間互幫互助。
4.寫作方面，實施了“作文面批”。課余時間，把學生叫到辦公室，對他們的作文進行點評，雖然花費的時間較多，但這樣反而提高了寫作效率。要求學生每日默寫一句話，背寫作必背句型，教師精選的課文段落，范文等，使他們從句到篇，寫出較好的英語文章，另外每一單元進行一篇寫作訓練，鼓舞學生運用背過的句型，提高了他們的寫作技能。
5、對于學生的聽力教學，由于高考題型改革，現已將聽力納為考試內容，但學生的基礎太過薄弱，因此聽力訓練從最簡單的模塊一同步聽力開始。為了讓學生能盡快適應聽力，我每天會抽出來半小時時間，和學生一起聽聽力，形式豐富多樣，旨在讓學生養成聽英語的習慣。
6、認真做好教學反思工作，不斷提高自身的業務素養。授課后及時記載本課教學的成功和失誤，能夠比較真實地從教法的選擇、教師的備課、教學目標的要求與學生的認知水平及教材的編寫等方面加以分析，尋找問題出在哪里，并能提出今后的改革措施。從而不斷總結經驗，吸取教訓，改進教法，提高自身的業務素養。
1、教師在課堂中如何處理好放與收的關系？
2、如何處理好個性發展與全面提高的關系？如何做到既尊重學生又達到數學教學優化的問題？這些有待于，在今后的工作努力進。
一分耕耘一分收獲。然而，成績代表過去，未來還須努力。在今后的工作與事業中，自己將再接再勵，以飽滿的熱情、旺盛的精力迎接全新的挑戰。
新入職教師工作總結 新進教師年度的工作總結篇二
一、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養和政治思想覺悟進一步提高
一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構筑抵御資產階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。
熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，擁護中國共產黨的領導，擁護改革開放，堅信社會主義最終必然戰勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質
我重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。
(一)是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會“三個代表”重要思想的科學內涵，增強自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性;認真學習黨的十六大報告及十六屆三中、四中全會精神，自覺堅持以黨的十六大為指導，為進一步加快完善社會主義市場經濟體制，全面建設小康社會作出自己的努力。
(二)是認真學習工作業務知識，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業務工作能力。
(三)認真學習法律知識，結合自己工作實際特點，利用閑余時間，選擇性地開展學習，學習了……等法海律法規，通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。
三、努力工作，按時完成工作任務
(一)是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。
(二)是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。
(三)是在接待來訪群眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府。
在同志們的關心、支持和幫助下，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和群眾肯定。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置于黨組織和群眾的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公務員，為全面建設小康社會目標作出自己的貢獻!
新入職教師工作總結 新進教師年度的工作總結篇三
一、班級、學生說明。
本學期我繼續擔任四年級(x)班的語文教學工作。本班共xx個學生，語文基礎較突出的同學有一半，一般情況的接近一半,但同時也有xx個左右的學生學習基礎差，學習習慣較差的同學，因此總體語文學習水平在同年級中名列前茅，成績還算滿意。
主要不足為:
1、大概有兩個同學漢語拼音沒掌握，大量的生字詞不過關。
2、閱讀能力普遍不高，個別學生朗讀是存在“唱讀”、“拖腔”的現象。
3、個別男生書寫馬虎，作業格式不規范。
4、存在個別的作業拖拉現象。
二、具體工作(措施)
(一)、制定教學計劃。
開學前根據教學大綱的要求，以及教材的編寫特點，結合本學生的實際情況，制定了一套全面系統的教學計劃。教學計劃按照學校的統一時間安排，合理設定了教學進度;根據本冊教材的訓練重點，規定了總的教學目標:培養學生的語言感受能力，形成較高的語言表達能力。學會從內容提要中體會思想，分清文章主次。會聽、會說、會寫、會閱讀。
對不同的課文明確了重難點。教學計劃使整個學期的語文教學在預定的安排下，有目的、有計劃、有針對性地開展工作。
(二)、根據不同的課型，設計使用不同的教學方法。
根據不同的課文類型，根據學生掌握知識的實際程度，安排了不同的教學方法。
(三)、規范學生的學習習慣。
1、課前預習，課后復習。每天放學時都為學習布置具體預習任務，并適時教給學生預習的方法。新課授完，必要求復習。用小組長檢查，教師抽撿的方法進行督促。通過一段時間，學生知道該如何預習了，也能自覺復習啦。
2、正確的上課方法。“該說時就說，該聽時就聽，該寫時就寫”，認真聽講，積極思考。學會聽課，學會做筆記。
3、寫工整字，做規范作業。強調文字書寫的重要性，并適時進行寫字訓練與指導。統一規范作業格式。
(四)、針對本校學生普遍存在的語文方面的弱點重點突破。
1、 漢語拼音。
利用早讀，教學生字時等一切可用的時間，進行復習、鞏固漢語拼音。
2、 字詞記憶。
從開學起，堅持對課文中的生字新詞進行讀寫、聽寫。
3、 課文朗讀。
課堂上用了大量的時間，對學生進行朗讀訓練與指導。
4、 閱讀。
從平時上課到考試，刻意讓學生進行閱讀的訓練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。
5、積累
引導孩子積累語言材料，開辟“日積月累”用來抄寫成語，并進行聽寫鞏固。利用班級圖書角閱讀課外書籍。
(五)、為了全面提高學生的語文綜合素養，采用了一些個性化的方法。
1、 每位學生都有一本摘抄本，將所學課文，課外閱讀中看到的優美詞句，喜歡的古詩詞，名言警句等進行摘抄記錄。增加學生的語言積累。
2、課前朗讀古詩詞積累成語。提高學生對古文化的感悟能力，并進行記憶積累。
3、實行“一對一”優生幫扶學困生措施，取得了顯著成績。
三、所取成績。
在師生的共同努力下，本學期的語文教學取得了一定的成績。
1、圓滿完成了開學前所制定的教學目標。
2、學生的語言綜合運用能力有所提高，在《慶六一聯歡晚會》上，我班班長和臨沂電視臺著名主持人季楓同臺主持節目。
3、學生的整體書寫認真工整，《紅色經典手抄報》比賽我班獲得全校一等獎。
4、學生朗讀水平有了顯著提高。在學校兩次演講比賽中我班張子盈均獲得全校第一名。
5、學生習作水平有所提高。在校現場作文比賽中有2人獲得一等獎。還有個別學生的習作在全國比賽中獲獎。
四、存在問題。
1、 沒有能全面，多層次提高學生語文水平。
2、 作文水平整體偏低，指導訓練力度不夠。
3、 教師沒能充分“備懂”學生，所教內容、所運用方法不能廣泛引起學生共鳴，課堂氣氛不夠活躍。
有成績也有不足。本人將從這學期的教學工作汲取營養、吸取教訓。加倍完善自己，提高自身素養，以便做出更大的成績，更好的完成工作。
新入職教師工作總結 新進教師年度的工作總結篇四
這一周感覺過的好慢啊！但是還是很充實的，比在學校的時候好多了。來到了**公司，我感覺這是我人生的一大轉折。在培訓這段時間里，我學到了很多東西。學到了如何和他人交流、合作，如何去全身心的投入工作，如何聆聽別人，如何把被動轉化為主動;學會了要事第一，低調做人、高調做事，做事之前要三思而后行，要學會本分、誠信做人;我相信我們公司以后的發展前途必然是一片光明的。在培訓學習中，我總結了要在合適的情況下做適當的事、說合適的話;要學會膽大心細、做事果決，但切勿意氣用事。
我總以為干一件事情很簡單，隨便搞搞就過了，其實并不是這樣，老師說我眼高手低，確實我在某些問題上經常犯這樣的錯誤，幸運的是我認識到了這一點，我也在慢慢地改正這個毛病，我相信時間會證明一切的。老師說態度決定一切，眼高手低就說明我態度不端正，沒有把這件事當做一回事，這是我以后需要注意和改正的地方。
我承認背書是我的弱項，所以我就要花比別人更多的時間在這上面，這次背出來的結果雖然不是很理想，但至少我完成了，對得起我那幾天的奮戰，這樣就夠了。還有，與人接觸與溝通也不是我的強項，就像今天站柜一樣，剛開始的時候，我不知道怎么和顧客打招呼，張不開口，于是我就在旁邊聽促銷員們如何和顧客溝通，如何吸引客人讓他心甘情愿的買我們的手機，我在一旁邊聽邊學邊練，漸漸的我也開始張口喊顧客，嘴巴變甜了一點，簡單的給顧客介紹我們的產品，涉及到技術問題，便請教促銷員或者讓促銷員為顧客講解。因為在這方面的欠缺，所以我就越是要練，越是不敢跟別人交談就越是要說，培訓、站柜實習的過程中也給了我不少機會，讓我的溝通能力較以前也有所提升。
但是，今天我有一點做的不夠好，就是沒和我們的促銷員和營業員混熟！因為我只顧著和顧客交談，忘了和他們交流心得了。明天我要主動去請教他們，并且爭取機會自己來賣一臺機子，只聽他們怎么去跟顧客交流不采取實際行動，這樣對自己也不會有提高，“光說不練假把式”。
明天又是新的一天、新一周的開始，希望我能克服種種困難，挑戰自我，把自己歷練成一名合格的銷售人員。
一轉眼已經在公司工作了將近6個多月了，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮定，從容的心態。
在公司的這半年多時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變成了一個能夠獨立操作業務的員工。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結時是以一名翻譯員的身份或者說是業務員的身份來進行闡述。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結。
進入一個新的行業，任何一個人都應該熟悉該行業的知識。就比如說對于音響的制作過程：模具車間(1樓)--注塑車間(1樓)--噴漆車間(3樓)--金音成品車間(3樓)，音響的構成：音響殼體、喇叭、高音頭、功放、吸音棉、鐵網等。這些還是有所了解了，但是對于音響的具體內部參數至今還是不太清楚。應該在今后的日子里不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我并沒有虛度，過分浪費上班的時間(曾有一段時間在上班期間聊msn，之后在得到提醒后有做自我檢討)。在經過時間的洗禮之后，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進行總結與改進，提高自身素質。
自我剖析：從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業務員，或者說我只是一個剛剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚(因為作為一名業務員，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素質還不是很過關，還遠遠沒有發掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。
在我的內心中，我一直都希望自己能夠成為一名優秀的業務員，因為不管怎么說我也是學習了4年的外貿知識，掌握了一定的理論基礎，而且，我，喜歡這份職業，這股動力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業務員。
在這段日子中，感謝公司對我的培養，非常感謝在此期間對我的悉心指導，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。
揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望！
對于新業務員來說，轉正是從試用期到正式員工的分界點，而一般在轉正時，公司都會要求新業務員寫一份轉正工作總結，那么，業務員轉正工作總結如何寫呢？本文就提供了一個20xx年新業務員轉正工作總結范文，以供參考。
-xx年x月x日，是我加入-x公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入-x公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、-x總經理、-x副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入-x的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我-x公司有了更深刻和完整的認識。-x公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團1萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司萬噸苯加氫項目(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向-x技術總經理，技術部部長，電氣工程師學習苯加氫(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合-x總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態度與感悟
1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹ppt，產品系統工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
崗位認識
1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。
3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。
5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
優點與缺點
全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：
優點：
1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。
2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。
新入職教師工作總結 新進教師年度的工作總結篇五
轉眼間，20年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20__萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、 質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如客戶的球閥，客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如、等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，、等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、 發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、 統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、 銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最初可能給公司的未來發展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法
我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
20年銷售的初步設想
銷售目標：
初步設想20年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表
e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題
a) 出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。
b) 業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態度服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、 培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、 安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最初方案還請各位老總們考慮、定奪。
新入職教師工作總結 新進教師年度的工作總結篇六
本人能積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成園里安排的各項工作。積極參加園內各項活動及教研學習，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。
教育教學
在教學中，要提高教學質量，關鍵是要上好每一節課，我認真備好每節課，自己動手制作教學用圖和教學用具，激發幼兒興趣，使幼兒產生愉快心情，創造良好的課堂氣氛。關注全體幼兒，注重個別幼兒教育，使班級保持相對穩定。課余時間看對業務有幫助的書籍或上網查詢最新教育理念，不斷為教學內容注入新的活力。
反思，以提高自身的教學能力。
2、在教育教學活動中，為幼兒創設良好條件，提供充足的教學用具。在一日活動中，注重教給幼兒初淺的'，簡單的生活知識經驗，培養幼兒獨立解決問題的能力。
3、認真的領會新《綱要》精神，以多種形式引導幼兒有興趣的參與活動，并主動去學習。因材施教，因人施教，并在教學中處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位。
4、根據制定的活動目標，內容與要求組織好教育教學活動的各環節，保證幼兒每天的游戲及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養幼兒的全面發展能力。
5、認真填寫周、月計劃。
1、教給了幼兒一些安全知識，如不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃陌生人的東西，不跟陌生人走，發生危險時，會大聲呼救。
2、嚴格堅持晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。
3、加強一日活動各個環節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發生。
4、做好交接班和藥品登記工作，并認真填寫一日情況表。
在日常生活中教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、懂禮貌的好孩子，并與家長密切聯系，聽取家長意見，對幼兒進行因人施教，和家長一起糾正幼兒的不良習慣。
1、進一步加強幼兒常規教育，對幼兒的生活習慣、學習習慣進行培養，使得幼兒在原有的基礎上有一定的發展。
2、配合保育員做好班級的環境衛生和衛生保健工作，做到地上無灰塵、紙屑、門窗干凈、被褥整齊。
3、嚴格堅持衛生保健制度，按制度要求給各種玩具、教具、用具消毒。
4、加強幼兒進餐習慣，使幼兒養成不調食、不偏食、進餐時不講話，不掉飯粒。
5、加強幼兒午睡習慣，不吵鬧，盡快入睡，鞋子擺放整齊，衣服整齊放好，起床后會自己穿衣服、穿鞋子。
積極與家長溝通利用早上和晚上家長接送的時間向家長匯報幼兒的最近一段時間在園情況便家長進一步了解幼兒，使幼兒有更大的進步。
作為一名幼兒教育工作者，我熱愛自己的職業，始終以踏實的工作態度，對待每一天，雖然沒有轟轟烈烈的業績卻在幼教這塊廣闊的土地上以一個主人翁的精神默默的耕耘著，在今后的工作中我將揚長避短，為幼兒教育事業貢獻自己的光和熱。
一年的工作有成績也有不足，在今后的工作中要不斷的加強理論學習，更加積極的參加教研活動，不斷提高教育教學水平，更好的為幼兒服務，為家長服務。
新入職教師工作總結 新進教師年度的工作總結篇七
一、加強政治思想學習。加強政治理論學習，是堅定理想信念、與黨中央保持一致的重要前提，是保持奮發向上和與時俱進精神狀態的動力源泉。一年來，本人自覺提高學習積極性，以積極的態度參加“深入學習實踐科學發展觀”的教育活動;認真學習和領會中央的路線和各項方針政策，及時把思想認識統一到中央的精神上來，并以此指導個人的言行。樹立了“講工作、講團結、講奉獻”，“只為成功找方法，不為失敗找理由”的個人工作信念，成為自己“基礎工作做牢、創新工作突破”的動力，不僅自己能認真學習、深刻領會，而且還利用多種渠道和途徑，經常向工作對象作宣傳引導工作。在學習中，能聯系思想工作實際，努力做到圍繞主題、把握靈魂、領會精髓。對全面建設小康社會的目標更加充滿信心，同時增強了深入學習實踐科學發展觀活動，推進我縣農業產業化縱深發展的主人翁責任感。
1、組織農產品加工企業參加各種農博會。今年5月份成功組織兩家企業參加省政府在深圳舉辦的首屆“山東名優農產品及食品在深圳展示訂貨會”。9月份又組織3家企業參加了“青島國際農交會”11月份又參與籌備了在臨沂舉辦的首屆“中國農產品加工與流通博覽會”并制定了《臨沭縣參加中國農產品加工與流通博覽會籌展實施方案》。以及各項具體的會務準備工作。農博會參展期間共簽約7個項目，金額1850萬元，達成合作意向23個涉及金額5200多萬元。通過參加農博會，為我縣農業產業化龍頭企業溝通信息、擴大宣傳、尋找商機，提高了知名度，拓展了市場空間。
2、認真做好我縣農業產業化龍頭企業和一村一品專業村(鎮)的統計調查工作。今年2-3月份組織開展了__年度銷售收入500萬元以上的龍頭企業及__年底前形成的符合一村一品專業村(鎮)條件的調查統計工作。經過歷時近2個月的調查統計工作，完成了我縣__年度的統計調查工作，為進一步摸清我縣農業產業化發展情況提供了詳實的數據。
3、積極推薦市級重點龍頭企業做好省、市級財政貼息資金項目申報工作。__年推薦了臨沭縣寶康工業油脂有限公司、臨沂東盛伊思德食品有限公司、山東三興食品有限公司、臨沭縣供銷棉麻有限公司、山東省沂蒙老區酒業有限公司、臨沭祥興工藝品有限公司等6家農業產業化龍頭企業申報__年省、市級農業產業化財政貼息項目，申請貼息資金253.27萬元。
新入職教師工作總結 新進教師年度的工作總結篇八
教學反思是教師教學實踐水平提高的一個重要的渠道、環節和手段。今天本站小編給大家為您整理了新進教師一年工作總結，希望對大家有所幫助。
一、用全新的教育教學理念，改革課堂教學 從參加新教師培訓到具體的教學實踐以來，我反復學習有關的教育教學理 論，深刻領會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步 樹立起以學生的終身發展為目的的教學思想，樹立起以教師為主導學生為主體的 新的教學理念，在教學實踐中積極探索煥發語文課堂活力，有助于學生能力提高 與發展的語文課堂教學的新思路、新模式啟發思維，訓練方法為主的自讀課文閱 讀方法、以感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學習法、以合作 ――探究――創造――創新為核心的語文活動課等，激發了學生學習語文的積極 性，收到了較好的教學效果。
二、細研教材、潛心備課 教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備課不充分或者備得不好， 會嚴重影響課堂氣氛和積極性。曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不 上課，否則就是白費心機。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量 的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，多方參閱各種資料，力求深入理 解教材，準確把握重難點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案 編寫認真，堅持課后寫教學反思，并不斷歸納總結經驗教訓。同時注重課堂教學 效果，針對學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師 為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。由于 準備充分，教學效果明顯，學生易于接受。
三、用生動靈活的教學方式，煥發課堂活力 應試教學課堂圍繞知識目標而展開，儲存繼承前人積累下來的經驗和體驗， 但忽視了學生創新的動機、興趣、情感、意志，如何激活所需的先前經驗，萌動 求智欲望呢?新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學 生好奇心，探究欲，培養學生主動思考、質疑、求索以及善于捕捉新信息的能力， 并把這種能力的培養定為課堂教學的終極目的。為此，我們仔細研究教育心理， 準確把握初一學生的心理特征和思維特點，積極探索有利于激發興趣、激活思 維、激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我始終采用整 體感知――合作探究――反思質疑――拓展延伸的教學模式，根據不同內容精心 設計問題，組織課堂教學。 這樣教學，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學 生的親密朋友，教室也轉變成為學生的學堂，學生再也不是僵化呆板、默默無聞 的模范聽眾。他們的個性得到充分的展現與培養：或質疑問難，或浮想聯翩，或 組間交流，或挑戰權威。師生互動，生生互動，組際互動，環境互動，在有限的 時間內，每一位學生都得到了較為充分的鍛煉和表現的機會。教室中再沒有陰暗冰冷的 “死角”，課堂上充滿著流動的陽光，平等、和諧與交流共存，發現、挑 戰與沉思同在。活躍的思維，頻動的閃光點，讓學生成為課堂上真正的主人。教 師的授課既源于教材，又不唯教材。師生的情感與個性融在其中，現實的生活進 入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既輕松地掌握了知識，又潛移默化 地培養了能力。學生的整體素質有了質的提高，語文課堂真正煥發出它應有的活 力。
四、用先進的教學手段，提高學習效率 現代科學技術日新月異的飛速發展，要求具有新鮮活力的語文課堂不僅要有 教學模式的轉變，學生思維的開啟，更要有引導學生學會學習，掌握豐富的語文 知識并獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學效果。這是新課標對語文課程的基本 要求，也是語文學科工具性與人文性特點的集中體現。 應試教學課堂總是教師比比劃劃，總是在如何把知識線條明晰化上動心思， 在學習中學生不能親自體驗到獲得知識的過程與樂趣，其接受知識的過程間接而 單一。新課程要求課堂要以更新教學手段為重點，借助各種媒體和教學資源讓學 生自主體驗、感受，使得師生在探索中經驗共享。信息時代多樣的媒體和無所不 在的網絡正好為我們擴展課堂教學的領域，拓寬攝取知識的渠道， 實現提高學 生信息素養，開發學生的探究能力、學習能力、合作能力、創造能力提供了一個 的可操作的平臺。
五、用扎實多樣的訓練，培養學生的語文實踐能力 死教書、教死書不能適應社會對教育的需要，新課程改革正是對今天教師教 學觀念的挑戰。教師應由知識的占有者轉化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉 化為學習的促進者，超越課堂的藩籬，將現代教學過程演化為“培養學習者”的過 程，實現由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉變。用扎實多樣的訓練，多方面提 高學生的語文素養，努力培養學生的語文實踐能力，使學生獲得一定的終身學習 的本領。 “授之以魚,僅供一飯之需;授之以漁,則終身受用無窮”。 教育的意旨并非知識 的累積，而是心智上的能力的發育。 學生在學校的時間是有限的，所學的知識 也受時代的局限，他們要在未來有所作為，要在未來跟上時代，就一定要不斷地 學習，終身學習，去吸收新東西，更新知識結構。可見，方法的確比知識更為重 要，教授方法才是教學的根本。那么，學生對于傳授的方法是否能夠靈活運用， 對初中學生而言，則需要一個較長時間的反復的訓練過程。 為此，我針對不同的知識版塊，采取不同的訓練方法：夯實基礎――硬筆書 法每日一頁，字詞聽寫“循環放映”;擴大積累――課外閱讀每日一段，讀書筆記 (摘記) 天天都寫;訓練能力――閱讀理解，從總體方法到解題技巧，系統指導， 反復錘煉;作文訓練――循序漸進，小作文依課文內容隨堂布置，借“題”發揮， 大作文緊扣課標和中考方向力求既有章法，又有創新，鼓勵學生放飛思想，大膽 發揮…… 教學有法，教無定法，從基礎入手到提高能力直至學以致用，生動、活潑， 扎實、系統，有序、有恒的訓練，使學生在不同內容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學習效率，初步獲得了一些現代社會所需要的語文實 踐能力。 六、參與教研、聽課，取長補短 堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學 水平。堅持每天抽空聽課，并經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學 問題。本學年，按照教研組的安排，聽了本校十位同事的公開課，并通過參與研 討和集體備課等活動，使自己從別人身上學到了很多有益的經驗。 走進 21 世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我 將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天 奉獻自己的力量。
一、政治思想方面 作為一名教師， 肩負著時代的重任和祖國的重托， 我深切地認識到， 提高政治思想覺悟， 是開展好教育工作的基本前提。 我永遠忠誠于黨的教育事業， 自覺學習黨中央的工作精神及 “三個代表”的重要思想， 高舉鄧小平理論的偉大旗幟， 實事求是， 努力弘揚“為 公、務實、創新、爭先”的實效精神。平時，我積極參加全校教職工大會以及學校組織的政 治理論學習，始終嚴格要求自己，力求自己的一言一行對學生起到表率作用。工作中，嚴格 遵守學校各項規章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務。
二、教學工作方面 我來到學校后迅速熟悉常規教學方式、方法，精心備課、上課、作業布置批改等常規工 作進行了認真的實踐， 并在實踐之中注意查缺補漏， 遇到自己無法解決的教學問題就積極向 同事們請教,努力做到課前準備好、課中講解透徹、課后督促檢查嚴。一年來，我在上學期 擔任了高一年級七學個班的歷史教學工作， 下學期由于分班調整， 我擔任了四個文科班的教 學和兩個理科班的教學任務。雖然任務相對較重，課時數量較大，但是我并沒有降低對教學 質量的要求，力爭讓每一堂課都生動有趣，學生能學有所獲。 在課堂上力求貼近學生生活，最大限度地運用自己的所學知識，激發學生的學習興趣， 培養學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自 己的教學能力得到不斷的進步和提高。我認為教師要多讀書多聽課，要掌握教學設計、教學 評價、說課和寫好教學反思。同時，我還通過反思來加快自己成長，并能從自我評價、他人 評價、學生評價中進行自我反思，不斷總結、積累自己在教學過程中的所得、所思、所感， 使自己不斷的成長。同時，我所擔任的幾個班的教學工作都取得了一定的成績，尤其是十三 班在期末考試中對比半期考試有較大進步。
三、個人素養方面 教書之余，我自覺學習與教育相關的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的 文化知識素養。作為一名教師，肩負著時代的重任，我深切地認識到，提高政治思想覺悟， 是開展好教育工作的基本前提。工作中，嚴格遵守學校各項規章制度，團結同事，及時完成 學校布置的各項任務;新教師更要勤奮學習，自覺修養，腳踏實地，努力實現奮斗目標。 四、生活方面： 在生活上，以高標準嚴格要求自己，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為 人師表”的職業形象，自己能做的事自己做，盡量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作 風，與校領導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生，為把自己培養成一名優 秀的教師而不懈努力。 經過一年的學習實踐和鍛煉,我已能做好教育教學的相關工作，在思想、教學等各個方 面都有較大的提升。在領導的關心及各位教師的幫助下，我會在以后的工作中更加的努力， 爭取早日成為一個優秀的教師，在此之際，我鄭重地向上級領導提出轉正申請，請領導給予 批準為盼!
這一學期，我作為一名新人進入了南安財經學校任教，從那時候，我就開始相信一句老話：萬事開頭難。在工作的初期，我確實感到了很大的困難。那時候，剛剛走出大學校門的我除了在大學時期進行過半年形式主義的實習之外，可以說毫無工作經驗。面對新接手的工作，面對三個班的學生，我覺得毫無頭緒，不知工作應該從哪里下手(第一次上講臺我是硬著頭皮上去的)，經過幾次之后，我的緊張的心理才逐漸褪去。
這還只是工作的第一步。新老師面臨的最大問題是不熟悉教材，不了解重、難點，也不知道應該怎樣上課。對此，我的心里十分著急，生怕因為課上得不好而影響了學生對知識的掌握以及對這門課的興趣。所以，我每次都很認真的備課。
聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是其他老師的課。這一學期，我聽了十多節課，聽了其他老師的課，我的收獲很大，逐步掌握了一些課堂教學的技巧。聽完課之后，把老教師上課時講到的記在筆記本上，然后對我自己的教學過程進行修改，將老教師很多優點和長處應用到我的課堂教學當中去。
除了聽課之外，平時我也經常向其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經驗不會自己從天上掉下來，必須發揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一切先進的東西，才能提高自己的水平。
一 、對全體學生負責。教師教書育人應是面對全體學生。我們當教師一踏進校門的那一天起，便對每一位學生負起責任，必須關愛學生，尊重學生人格，促進他們在品德、智力、體質各方面都得到發展。
二 、對學生未來負責。對于教育是一個長期發展過程，同時又是環環相扣的過程。一個環節出現缺陷會給其他環節構成困難，從而影響學生的正常成長。我們教師應該立足現今，著眼未來，以苦為樂，甘于寂寞，勤勤懇懇，充當人梯，負起我們這個光榮而艱巨的任務。為后代著想，為家長負責，為學生負責，為我們祖國千秋大業負責。
三 、對學生所授的知識負責。教師所傳授，對學生來說都是新知識，對知識的第一印象會給學生留下根深蒂固的影響。教師的教授內容必須準確科學。教書育人是一項職責重大的嚴肅工作，來不得半點虛假，敷衍和馬虎。不允許含有不清和錯誤的概念出現。要保證學生掌握真正知識，作為教師不能用照本宣科，滿堂灌等方法來教學學生。這樣，就要求教師自身應當有淵博的知識，通達的學識，應當能夠對科學知識的嚴密系統有通透的理解，如此才能在教學過程中做到鉤深致遠，游刃有余，知識才能被學生所接受理解，內化為學生的知識結構，并轉化為學生解決問題的能力，才能完成了知識傳授的過程。
一、認真備課
不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、增強上課技能，提高教學質量
使講解清晰化，條理 化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜歡上數學課，就連以前極討厭上數學的學生都樂于上課了。
三、虛心請教其他老師。
在教學上，有疑必問。在各個章節 的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
四、認真批改作業：布置作業做到精講精練。
有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導工作，注意分層教學。
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
六、積極推進素質教育。
目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳受知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。
通過這一學期來的教學，我認識到我的教學還存在很一些問題：
一、教學設計、課堂組織能力尚顯得不夠成熟。
缺乏總體調控能力，主要是因為閱歷尚淺，經驗不足，這一點還須向其他老師學習。
二、對于學生的學習能力還沒有充分的了解。
尤其在0605班，絕大部分學生還是初中剛畢業，對于知識的理解能力很不是很好;一部分學生高中畢業，對于知識的理解能力相對于其他學生來說會比較商一點，這樣就出現了一部分學生反映快，一部分學生反映慢，很難達到同時掌握知識。
1、多向其他老師學習，學習他上課的技巧，學習他們輔導競賽的方法，同時學習教學中思維能力的訓練方法。
2、繼續學習報刊雜志的有關理論文章，進一步提高自己素質和業務水平
3、繼續摸索、實驗，尋求更好的教學方法。
通過這個學期的工作，我認識到，作為一個沒有經驗的新老師，想要把課上好，把教學搞好，把學生的成績搞上去，就必須付出更多的勞動，花更多的時間。其實，在我們這些新老師中，我并不能算是很好的，和其他有經驗的老教師相比，我還是有差距的，在新的學期里，我將繼續努力，爭取取得更好的成績，成為一名合格的教師。
新入職教師工作總結 新進教師年度的工作總結篇九
一是發展思路逐步清晰。扎實開展學習實踐科學發展觀、貫徹全國海關工作會議精神、接受總署巡視等工作，對近年來的發展歷程作了全面審視，明確了發展方向，使全關上下深刻認識到堅持科學發展是實現強關目標的必由之路。
二是智能通關海陸并行。繼續優化寮步車檢場智能化通關模式，并推廣至長安、鳳崗車檢場，實現了東莞三大車檢場作業的規范統一。同時，積極探索海運現場智能化通關，成功試點“關港物流信息交換系統”和“艙單互認支持系統”，有望在陸路和海運兩個領域都實現通關智能化。
三是保稅監管得到強化。在全國海關率先實現新備案手冊全部電子化，使關區加工貿易監管進入了“電子時代”;全年加貿外勤核查企業數量同比增長63.6%，擴大了實際監管的覆蓋面;廣州保稅物流園區順利封關試運作，區港聯動得到實質性推進，必將有力促進華南地區保稅物流業的發展，對改變長期存在的“香港一日游”現象也將起到積極作用。
四是后續管理成效明顯。將風險管理平臺應用到各個業務領域，初步構建了風險管理大系統的基礎平臺，并被總署選定為開發藍本，年內共有19個兄弟海關移植了我關平臺;率先實施企業戶籍式管理，并作為試點范本在全國海關推廣;稽查工作量質并舉，全年稽查補稅入庫3.5億元，稽查有效率達到70.6%，均居全國海關第1位，我關監管的后防線更加牢固。
五是打擊私運再創佳績。保持打私高壓態勢，主要指標繼續位居全國海關前列。罰沒收入、處理違規案值、立案私運案值分別位居全國海關第2、第2和第5位;查獲大要案大幅攀升，全年立案偵查、調查千萬元以上案件數量分別增長64%和75%;立案偵查出口私運案件數量和案值均增長一倍以上;現場移交案件的案值和涉稅額同比均增加了兩倍之多，我關打私合力初步形成。
六是內部管理不斷規范。通過修訂《xx海關工作規則》及相關細則、實施《內務管理規定》，使管理的規范化程度明顯提高;通過制定人才積分管理辦法、出臺人力資源配置指導意見，為關員成長和科學配置人力奠定了基礎。
七是廉政建設深入推進。堅持懲防并舉，懲治和預防腐朽各項工作扎實推進。在全關開展了“崗位風險與防范”專題活動，共查找出崗位風險點134個，制定防范措施457條;推行外勤作業標準化，推廣應用廉政風險預警處置系統，全年糾正執法偏差100次，追繳稅款770萬元。
八是改善民生取得實效。高度關注民生，出臺關心群眾生活10項措施，為關員申請住房按揭優惠、增開班車線路，在雨雪冰凍災害期間派車送關員返鄉過年，一定程度上解決了關員的實際困難。
與此同時，其他工作也頻傳佳音：“超大流量陸路車檢場智能通關系統”入選xx年廣東省科技進步一等獎候選項目，并榮獲市科技進步最高獎;統計分析文章5篇次獲總理等中央領導批示;政研工作取得豐碩成果，《關于業務改革整合的思考》等文章在全國海關學會論文評選中榮獲一等獎;督審、政務和風險信息分別排名全國海關第1、第2和第6位;綜合統計處等8個集體獲省部級以上榮譽稱號，xx等12人受到省部級以上表彰獎勵。