2023年礦山銷售工作總結(jié)(優(yōu)秀5篇)

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

礦山銷售工作總結(jié)篇一

201年度在全市國(guó)土資源工作會(huì)議上，對(duì)本年度全市國(guó)土資源管理工作進(jìn)行了全面安排部署，與各縣（區(qū)）國(guó)土資源局簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，明確了目標(biāo)任務(wù)，靠實(shí)了工作責(zé)任。市局成立了安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定下發(fā)了《xx市國(guó)土資源局關(guān)于201年全市非煤礦山安全生產(chǎn)工作的安排意見(jiàn)》（定國(guó)土資發(fā)【201】44號(hào)）、《xx市國(guó)土資源局安全隱患大排查大整治百日攻堅(jiān)行動(dòng)實(shí)施方案》(定國(guó)土資發(fā)【201】130號(hào))、《xx市國(guó)土資源局非煤礦山企業(yè)安全生產(chǎn)誠(chéng)信體系建設(shè)實(shí)施方案》（定國(guó)土資發(fā)【201】10號(hào)）、《201年度“打非治違”暨非煤礦山安全生產(chǎn)工作方案》和《201年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的安排意見(jiàn)》，印發(fā)了《安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案》和《“一崗雙責(zé)”制度》，對(duì)安全生產(chǎn)工作做了詳細(xì)的安排部署。

在礦產(chǎn)資源勘查開(kāi)發(fā)管理上，一直堅(jiān)持“以人為本”的工作思路，將礦山安全與礦政管理工作同安排、同部署、同行動(dòng)。采用各國(guó)土資源中心所區(qū)域抓、縣局全面抓、市局重點(diǎn)抓的方式，針對(duì)礦山企業(yè)不同時(shí)期安全生產(chǎn)的實(shí)際，督促持證礦山企業(yè)做好日常和節(jié)假日的安全生產(chǎn)工作，防范事故隱患的發(fā)生，采取定期不定期檢查和跟蹤檢查等多種方式進(jìn)行了檢查。201年月-13日，我局組成督查組對(duì)《xx市國(guó)土資源局安全隱患大排查大整治百日攻堅(jiān)行動(dòng)實(shí)施方案》、《201年度“打非治違”暨非煤礦山安全生產(chǎn)工作方案》的落實(shí)情況和各縣區(qū)“五一”節(jié)前大檢查安排及落實(shí)情況進(jìn)行了一次全面督查。督察組采取聽(tīng)匯報(bào)、看資料、現(xiàn)場(chǎng)檢查等方法全面了解掌握各縣區(qū)非煤礦山安全生產(chǎn)工作開(kāi)展情況。詳細(xì)查看了會(huì)議記錄，重要文件，實(shí)施方案，工作臺(tái)帳，檢查記錄，隱患排查和整改落實(shí)等相關(guān)資料。同時(shí)深入礦山企業(yè)進(jìn)行實(shí)地檢查，主要檢查是否按照開(kāi)采設(shè)計(jì)方案開(kāi)采，是否存在開(kāi)采違法行為，是否存在安全隱患等。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和隱患，要求礦山企業(yè)及時(shí)進(jìn)行整改，消除隱患，確保礦山企業(yè)安全、規(guī)范生產(chǎn)。

按照安全生產(chǎn)“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的工作要求，督查各縣區(qū)認(rèn)真安排部署，通過(guò)企業(yè)自查自糾，國(guó)土資源主管部門(mén)對(duì)照檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)整改落實(shí)，為全面落實(shí)好全年安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作任務(wù)打下了基礎(chǔ)。期間出動(dòng)執(zhí)法人員100多人次，檢查隱患排查291家，排查治理隱患213處，查處違法案件49起，關(guān)閉違法企業(yè)1家，停產(chǎn)停業(yè)整頓12家。

我們把宣傳教育工作作為搞好安全生產(chǎn)工作的重要手段來(lái)抓，采取各種宣傳形式，經(jīng)常性的開(kāi)展了宣傳教育工作。一是組織廣大職工進(jìn)行了《新安全管理法》等法律法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并組織職工進(jìn)行了考試，篩選了三名優(yōu)秀人員準(zhǔn)備參與市安委辦組織的知識(shí)競(jìng)賽。二是利用“4.22”地球日、“.2”土地日開(kāi)展了上街宣傳活動(dòng)，并在安全生產(chǎn)月活動(dòng)中，在立交橋廣場(chǎng)懸掛橫幅一條，制作板報(bào)12塊，設(shè)立咨詢臺(tái)，散發(fā)傳單一萬(wàn)余份。通過(guò)宣傳，提高了廣大干部群眾對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了安全生產(chǎn)的自覺(jué)性和責(zé)任性。

（一）存在問(wèn)題

一是安全生產(chǎn)認(rèn)識(shí)還不夠到位，大多數(shù)礦業(yè)權(quán)人重開(kāi)發(fā)、輕安全，對(duì)安全生產(chǎn)重視不夠，資金投入不足，安全防范能力較差。

二是河道采砂管理體制不健全，職能劃分不明確，致使亂采濫挖現(xiàn)象突出，存在一定的安全隱患。

三是“一崗雙責(zé)”的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任在一些地方落實(shí)不夠到位，安全措施和安全制度有待進(jìn)一步健全和完善。

（二）下步工作打算

一是繼續(xù)加強(qiáng)宣傳教育。結(jié)合國(guó)土資源管理工作，積極主動(dòng)與安監(jiān)、公安等部門(mén)聯(lián)系，繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)知識(shí)的宣傳。督促企業(yè)加大安全資金投入，進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，嚴(yán)格落實(shí)礦山企業(yè)負(fù)責(zé)人、管理人員和特種作業(yè)人員持證上崗制度，有效提升安全生產(chǎn)技能。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)管。今后，市、縣國(guó)土資源部門(mén)將加大動(dòng)態(tài)執(zhí)法巡查檢查力度，加強(qiáng)日常監(jiān)管，認(rèn)真開(kāi)展定期、不定期巡查，爭(zhēng)取第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)隱患、處置隱患，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)不能解決的安全隱患，要認(rèn)真制定整改方案，落實(shí)責(zé)任人、限期進(jìn)行整改，確保安全生產(chǎn)。

（三）建議

礦山企業(yè)涉及安監(jiān)、公安、國(guó)土、環(huán)保、水務(wù)、工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、電力等多部門(mén)監(jiān)管，每個(gè)部門(mén)都有各自監(jiān)管職責(zé)。建議礦山企業(yè)安全監(jiān)管由安監(jiān)部門(mén)牽頭，各有關(guān)部門(mén)配合，形成部門(mén)聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的格局，把我市非煤礦山企業(yè)安全生產(chǎn)真正抓實(shí)抓好。

xx市國(guó)土資源局

20xx年7月1日

礦山銷售工作總結(jié)篇二

在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)關(guān)于行動(dòng)方向、內(nèi)容和方式安排的管理事件。接下來(lái)小編為你帶來(lái)銷售員年終工作總結(jié)，希望對(duì)你有幫助。

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

礦山銷售工作總結(jié)篇三

為保證舒磊石料廠大氣污染防治工作順利進(jìn)行，鎮(zhèn)安監(jiān)所到舒磊石料有限公司專門(mén)召開(kāi)了大氣污染防治工作會(huì)議，會(huì)議集中學(xué)習(xí)了 “關(guān)于進(jìn)一步做好我縣非煤礦山大氣污染防治工作的通知”精神。強(qiáng)化管理、明確責(zé)任，針對(duì)舒磊石料廠大氣污染防治工作具體明確到相關(guān)責(zé)任部門(mén)和責(zé)任人，并在會(huì)后立即開(kāi)展有關(guān)工作。

一、完善了生產(chǎn)加工場(chǎng)地的鋼結(jié)構(gòu)大棚設(shè)施，實(shí)現(xiàn)了礦石加工、儲(chǔ)備的全封閉作業(yè)。

二、已配備相應(yīng)的除、收塵設(shè)施，能在生產(chǎn)工作中有效的控制粉塵。

三、新建了車(chē)輛沖洗設(shè)施，在車(chē)輛出場(chǎng)時(shí)，對(duì)車(chē)輛進(jìn)行全方位的噴淋，保證車(chē)身干凈無(wú)灰塵，達(dá)到抑塵目的。

四、已建設(shè)完成污水沉淀池和排水溝渠，做到了污水有效處理，達(dá)標(biāo)排放，并能再次利用于廠區(qū)的除塵、噴淋等工作。

五、廠區(qū)主干道已完成道路硬化，新硬化道路覆蓋了廠區(qū)內(nèi)主要交通要道，安排了灑水車(chē)定時(shí)作業(yè)并隨時(shí)待命，保持道路潮濕，可以有效避免道路揚(yáng)塵。

六、舒磊石料廠現(xiàn)已嚴(yán)格規(guī)范車(chē)輛運(yùn)輸，車(chē)輛出廠都會(huì)進(jìn)行過(guò)磅檢查，絕不允許車(chē)輛超高超限運(yùn)輸，且每輛運(yùn)輸車(chē)在工作時(shí)都會(huì)用遮布、擋板等將車(chē)廂封閉覆蓋，并在出廠時(shí)進(jìn)行噴淋除塵，有效控制了跑冒滴漏現(xiàn)象。

七、舒磊石料廠大氣污染防治工作相關(guān)責(zé)任人已對(duì)廠區(qū)內(nèi)所有員工進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生宣導(dǎo);廠區(qū)內(nèi)多處擺放垃圾桶，要求員工分類投放生活垃圾，并安排了清潔人員隨時(shí)做好衛(wèi)生工作，做到垃圾及時(shí)收集、分類處理，保證了廠區(qū)的環(huán)境整潔衛(wèi)生。

以上是xx鎮(zhèn)目前大氣污染防治工作情況及成果。xx鎮(zhèn)在以后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)大氣污染防治工作力度，積極響應(yīng)我縣大氣污染防治工作要求，做好非煤礦山大氣污染防治工作。

礦山銷售工作總結(jié)篇四

一、安全生產(chǎn)工作開(kāi)展情況總結(jié)。

我礦的安全工作始終堅(jiān)持以安全管理為中心，以治理瓦斯為重點(diǎn)，依靠科學(xué)進(jìn)步，加大安全投入，強(qiáng)化安全培訓(xùn)，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和班組建設(shè)為基礎(chǔ)，創(chuàng)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

1、加強(qiáng)了安全工作監(jiān)督管理，嚴(yán)格落實(shí)主體責(zé)任，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，進(jìn)一步完善了各項(xiàng)安全管理制度和措施，堅(jiān)持“不安全不生產(chǎn)、隱患不消除不生產(chǎn)、措施不落實(shí)不生產(chǎn)”原則，緊把安全關(guān)，強(qiáng)抓執(zhí)行力，兌現(xiàn)了全年安全目標(biāo)。

3、加強(qiáng)了春節(jié)“___”期間、元旦及“五一”期間、“安全生產(chǎn)月”、“十一”期間、雷雨季節(jié)、夏季高溫天氣等特殊時(shí)期的安全生產(chǎn)管理工作，礦將上級(jí)部門(mén)有關(guān)特殊時(shí)期安全生產(chǎn)的指示、指令及時(shí)傳達(dá)到各單位組織學(xué)習(xí)，并制定下發(fā)相關(guān)措施、規(guī)定和辦法，確保了特殊時(shí)期的安全生產(chǎn)。

4、以建設(shè)瓦斯治理示范礦井為重點(diǎn)，強(qiáng)化了礦井“一通三防”管理。嚴(yán)格執(zhí)行《防治煤與瓦斯突出規(guī)定》，采取區(qū)域和局部?jī)蓚€(gè)“四位一體”的防治措施貫穿采掘整個(gè)過(guò)程，并通過(guò)抓各級(jí)人員責(zé)任制的落實(shí),確保安全技術(shù)措施的執(zhí)行到位,消滅了煤與瓦斯突出事故，未發(fā)生煤碳自燃發(fā)火事故。

5、嚴(yán)格執(zhí)行不安全就不生產(chǎn)、不安全就停產(chǎn)的原則，狠抓了各項(xiàng)安全技術(shù)措施的落實(shí)和安全系列化裝備的檢查，對(duì)不符合安全生產(chǎn)要求的頭、面及絞車(chē)道堅(jiān)決停止作業(yè)，經(jīng)復(fù)查合格后才能恢復(fù)正常生產(chǎn)和使用。1—10月共停不合格頭、面及絞車(chē)道77次。

6、狠抓了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，我礦嚴(yán)格按“按要求設(shè)計(jì)、按設(shè)計(jì)施工、按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收”的要求，一切按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定施工作業(yè)，確保實(shí)現(xiàn)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，機(jī)電設(shè)備規(guī)范化，管線吊掛整齊化，操作牌板統(tǒng)一化，井下工作環(huán)境整潔化。二季度5、7、8采區(qū)通過(guò)了局質(zhì)量達(dá)標(biāo)互動(dòng)驗(yàn)收。礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)達(dá)到二級(jí)。

7、抓好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作。每季度按上級(jí)文件要求結(jié)合礦井工作重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)制定了專項(xiàng)整治方案，對(duì)重點(diǎn)工程、重點(diǎn)整治項(xiàng)目的進(jìn)度加強(qiáng)了監(jiān)督和考核，嚴(yán)格整治驗(yàn)收，確保順利的完成季度安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治任務(wù)。

8、嚴(yán)格執(zhí)行了1017面、1117面、1120面等21處巷道貫通的安全技術(shù)措施，貫通后及時(shí)調(diào)整了通風(fēng)系統(tǒng)。全年共完成1017面、1117面、1120面等3個(gè)工作面接替工程和1017面、1020面、1115面的收尾工程，礦周密組織，合理安排，重點(diǎn)地段重點(diǎn)把關(guān)，確保了以上幾個(gè)工作面安全收尾和接替。

9、認(rèn)真開(kāi)展了職業(yè)危害防治管理工作，以粉塵防治為重點(diǎn)，規(guī)范了職業(yè)危害防護(hù)設(shè)施的安裝、使用和管理，嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)過(guò)程中的各項(xiàng)綜合防治措施。全年共完成洗塵713274m，完成主要進(jìn)風(fēng)巷8920m刷白工作。9月份，我礦根據(jù)局安排組織礦井接觸職業(yè)危害人員參加了職業(yè)健康檢查和塵肺病診斷，符合規(guī)定需參加檢查的職工共計(jì)1298人，實(shí)際參加檢查人員848人，職業(yè)健康檢查率65%，較提高了11個(gè)百分點(diǎn)。

11、認(rèn)真開(kāi)展了全國(guó)第十個(gè)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，緊緊圍繞“安全責(zé)任、重在落實(shí)”這個(gè)主題，制定了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的措施和目標(biāo)，礦精心組織，不斷創(chuàng)新形式和內(nèi)容，積極開(kāi)展了各項(xiàng)活動(dòng)，圓滿兌現(xiàn)了活動(dòng)目標(biāo)。

12、加強(qiáng)了礦井應(yīng)急救援管理工作，按規(guī)定完善了監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)、壓風(fēng)自救系統(tǒng)、供水施救系統(tǒng)和通信聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)等五大系統(tǒng)，緊急避險(xiǎn)系統(tǒng)初步完成避難硐室的設(shè)計(jì)。根據(jù)新的應(yīng)急預(yù)案框架，重新編制完善了年度事故應(yīng)急救援預(yù)案。在6月份“安全生產(chǎn)月”應(yīng)急演練周期間，進(jìn)行了礦井煤與瓦斯突出救援演練，檢驗(yàn)了礦井應(yīng)急救援的啟動(dòng)能力和組織救災(zāi)能力，增強(qiáng)了職工安全避險(xiǎn)意識(shí)，提高了救援人員的業(yè)務(wù)技能和應(yīng)急反應(yīng)水平，大大提升我礦應(yīng)對(duì)生產(chǎn)安全事故的能力。

13、狠抓了絞車(chē)道的安全管理，堅(jiān)決執(zhí)行“開(kāi)車(chē)不行人，行人不開(kāi)車(chē)”的制度，特別是1017、1020、1117綜采面收尾接替線路、6進(jìn)風(fēng)和7進(jìn)風(fēng)等主要絞車(chē)道等。做到了設(shè)施不完善不開(kāi)車(chē)，隱患不消除不開(kāi)車(chē)，措施不到位不開(kāi)車(chē)，使管理制度得到了進(jìn)一步落實(shí)。

14、強(qiáng)化了火工產(chǎn)品的管理，按照作業(yè)規(guī)程規(guī)定合理用藥，規(guī)定存放，剩藥退庫(kù)的原則，火工產(chǎn)品的核銷由當(dāng)班安全員、作業(yè)班長(zhǎng)、放炮員、瓦斯員和供應(yīng)科火工組等把關(guān)人員監(jiān)管，消除了炸藥流失現(xiàn)象。

15、加大了培訓(xùn)力度，定期分工種進(jìn)行全員培訓(xùn)，不斷提高從業(yè)人員操作技能，我礦現(xiàn)有安全生產(chǎn)管理人員和特種作業(yè)人員，均經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)培訓(xùn)，取得了合法、有效的資格證書(shū)，做到了持證上崗。到10月為止，我培訓(xùn)中心共舉辦各類技術(shù)工種和新工人培訓(xùn)班61期，培訓(xùn)人數(shù)2516人次，超額完成全年培訓(xùn)任務(wù)。

16、根據(jù)井下采掘頭面變化，即使調(diào)整和明確了各重點(diǎn)頭面掛牌督導(dǎo)人員及職責(zé)范圍，督導(dǎo)人員定期到所監(jiān)管頭面掌握現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)情況，幫助解決生產(chǎn)過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，并及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，真正做到了頭面有人管，三違有人抓。

礦山銷售工作總結(jié)篇五