報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
電氣工作總結(jié)報(bào)告篇一
我叫***2007年7月份帶著一份新鮮感來(lái)到公司，成為一名電氣技術(shù)員，翻開(kāi)了人生課本中新的一頁(yè)。
作為一名青年技術(shù)員，在行動(dòng)上積極參加公司組織的各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)及活動(dòng)，在日常工作中注重團(tuán)結(jié)同事謙和待人，始終以一顆誠(chéng)摯的心，腳踏實(shí)地地工作。
現(xiàn)在***項(xiàng)目部負(fù)責(zé)電氣施工技術(shù)管理、電氣預(yù)算工作同時(shí)兼顧電氣材料、電氣資料整理等工作。
1.乙二醇冷凍站美國(guó)進(jìn)口的冷凍設(shè)備控制系統(tǒng)采用直流控制，其供電設(shè)備國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高壓配電柜控制系統(tǒng)采用交流控制；兩者控制系統(tǒng)互不匹配無(wú)法實(shí)現(xiàn)控制要求，發(fā)現(xiàn)上述問(wèn)題后我積極與業(yè)主技術(shù)人員溝通，反復(fù)分析控制原理后提出在高壓配電柜上加裝中間繼電器對(duì)控制回路進(jìn)行改造；最終改造完成后實(shí)現(xiàn)了對(duì)設(shè)備的控制要求。
2.凈化壓縮機(jī)廠房psa-co壓縮機(jī)單體試車期間，發(fā)現(xiàn)電動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)無(wú)法按預(yù)定程序工作，在多次檢查未發(fā)現(xiàn)問(wèn)題根源的情況下，為不影響凈化單元整體試車進(jìn)度，我主動(dòng)在下班期間親自檢查電動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)壓縮機(jī)配套的控制柜隨機(jī)資料提供的原理圖與控制柜設(shè)計(jì)控制方式不一致，后與控制柜廠商技術(shù)人員溝通確認(rèn)問(wèn)題原因后應(yīng)業(yè)主要求我方現(xiàn)場(chǎng)對(duì)控制柜進(jìn)行整改，最終整改完成后實(shí)現(xiàn)了對(duì)壓縮機(jī)控制要求；同時(shí)保證了凈化單元整體試車進(jìn)度，為業(yè)主后期聯(lián)動(dòng)試車等工作贏得了時(shí)間。
3.***經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)地?zé)峁┡こ?**熱力站項(xiàng)目的供暖出水總管儀表熱量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的改造，***熱力站工程系我單位2015年的工程建設(shè)項(xiàng)目，施工完畢后業(yè)主要求我方在圖紙?jiān)O(shè)計(jì)外增加供暖出水總管儀表熱量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)，然我方在安裝完監(jiān)測(cè)系統(tǒng)后一直未對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行模擬測(cè)試，致使今年業(yè)主在實(shí)際使用中無(wú)法實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控功能；本人在所工作的項(xiàng)目請(qǐng)假休息期間應(yīng)***熱力站工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要求前往現(xiàn)場(chǎng)幫助其解決這一技術(shù)難題，在分析檢測(cè)原理后我提出對(duì)一次檢測(cè)原件進(jìn)行檢查，在供熱管道高溫運(yùn)行中經(jīng)過(guò)一一排查最終處理該問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了業(yè)主對(duì)供暖出水總管熱量實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控功能。
1.清單計(jì)價(jià)投標(biāo)時(shí)，電氣專業(yè)要確定廠房外墻結(jié)構(gòu)和材質(zhì)；若是防爆區(qū)域廠房墻體多采用彩鋼板，廠房立柱跨距多超過(guò)六米；此時(shí)因?yàn)閴w墻結(jié)構(gòu)和材質(zhì)將影響到室內(nèi)橋架敷設(shè)的支架結(jié)構(gòu)形式，支架結(jié)構(gòu)形式不同其重量不同，必然其支架制作安裝費(fèi)用不同進(jìn)而影響到橋架敷設(shè)清單項(xiàng)目的綜合單價(jià)。
2.清單計(jì)價(jià)投標(biāo)時(shí)，在保證投標(biāo)總價(jià)不變前提下，工序考靠前施工的項(xiàng)目其綜合單價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高，工序考靠后施工的項(xiàng)目其綜合單價(jià)應(yīng)適當(dāng)降低；依據(jù)施工過(guò)程的必然工序，工序考靠前施工的項(xiàng)目綜合單價(jià)提高，有利于施工進(jìn)度款的回收。
3.清單計(jì)價(jià)投標(biāo)時(shí)，在保證投標(biāo)綜合單價(jià)不變前提下，適當(dāng)降低該清單項(xiàng)目中主材費(fèi)用，同步提高該清單項(xiàng)目的施工費(fèi)用；因?yàn)椴糠纸ㄔO(shè)單位在招標(biāo)時(shí)要求清單報(bào)價(jià)含主材價(jià)，在簽訂合同時(shí)會(huì)扣除主材由業(yè)主自行采購(gòu)，特別是電纜、橋架或者一些重要的關(guān)鍵性材料；如此調(diào)整后我方一旦中標(biāo)簽訂合同期間，若是業(yè)主扣除主材自行采購(gòu)，能進(jìn)一步提升我方利潤(rùn)空間。
材料設(shè)備采購(gòu)和管理工作是一個(gè)關(guān)系工程質(zhì)量、工程成本和工程進(jìn)度的重要工作崗位。在兼顧電氣材料設(shè)備采購(gòu)管理工作時(shí)，我更是深刻體會(huì)到材料采購(gòu)和管理工作的重要性，材料設(shè)備采購(gòu)工作受到多方面的限制如市場(chǎng)供求關(guān)系、采購(gòu)總量等都將影響到材料價(jià)格進(jìn)而影響都工程質(zhì)量、成本、進(jìn)度；材料設(shè)備管理工作是否規(guī)范和管理過(guò)程中是否有損傷也同樣將影響都工程質(zhì)量、成本、進(jìn)度。
***項(xiàng)目我準(zhǔn)確計(jì)算圖紙所需材料，積極了解市場(chǎng)行情經(jīng)過(guò)比價(jià)后確定合適的供貨商，根據(jù)工程進(jìn)度分批供貨分批付款方式進(jìn)行材料采購(gòu)從而保證了資金周轉(zhuǎn)、工程進(jìn)度，同時(shí)縮短了材料庫(kù)存時(shí)間節(jié)約了材料管理費(fèi)用。因采取上述措施最終將電氣材料使用量控制在材料計(jì)劃之內(nèi)且有所節(jié)約，材料采購(gòu)費(fèi)用與材料管理費(fèi)用合計(jì)控制在預(yù)算成本之內(nèi)。
項(xiàng)目電氣設(shè)備采購(gòu)工作中我本著嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度努力完成每一批設(shè)備材料的詢價(jià)定型等工作，然終究因?yàn)閷?duì)圖紙熟識(shí)不足或采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富而忽律了高壓電動(dòng)機(jī)操作柱指示燈電源性質(zhì)問(wèn)題，進(jìn)而導(dǎo)致七臺(tái)操作柱重新返廠更換給公司帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失同時(shí)也造成了部分工期滯后。經(jīng)過(guò)這次事件我吸取教訓(xùn)認(rèn)真分析，發(fā)現(xiàn)自己在材料設(shè)備采購(gòu)期間未能全部閱讀成套圖紙而只注重材料設(shè)備綜合表，從而忽律了電氣系統(tǒng)圖、控制原理圖、電氣平面布置圖和危險(xiǎn)性區(qū)域劃分圖。
現(xiàn)認(rèn)真分析后總結(jié)如下：
1.無(wú)視電氣系統(tǒng)圖將導(dǎo)致操作柱電流表變比選擇錯(cuò)誤。
2.無(wú)視控制原理圖將導(dǎo)致操作柱指示燈數(shù)量錯(cuò)誤和電源性質(zhì)錯(cuò)誤。 3.無(wú)視電氣平面布置圖將導(dǎo)致操作柱安裝方式選擇錯(cuò)誤。
4.無(wú)視危險(xiǎn)性區(qū)域劃分圖將導(dǎo)致操作柱防爆等級(jí)隔爆型式選擇錯(cuò)誤。 5.采購(gòu)前必須同業(yè)主溝通電氣設(shè)備外觀顏色，否則將造成全廠電氣設(shè)備外觀顏色不一致而影響美觀。
6．采購(gòu)前必須同設(shè)計(jì)確認(rèn)電氣設(shè)備與電纜保護(hù)管的連接方式，否則將無(wú)法確認(rèn)設(shè)備進(jìn)出線口密封方式(喇叭口密封、格蘭頭密封、撓性管密封)。7.采購(gòu)前必須確認(rèn)設(shè)備工作環(huán)境，否則將無(wú)法確認(rèn)設(shè)備防護(hù)等級(jí)、防腐等級(jí)；室外安裝設(shè)備則需另加防雨罩等。技術(shù)資料收集整理歸檔工作是一個(gè)關(guān)系到工程竣工交接、工程結(jié)算和后期索賠的關(guān)鍵工作。在從事電氣資料員崗位工作時(shí)我始終堅(jiān)持“做最壞的準(zhǔn)備做最好的資料”在***項(xiàng)目工程技術(shù)資料收集整理歸檔工作中，我將在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上依據(jù)工程交接技術(shù)資料歸檔要求等規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，積極收集整理資料備齊全部關(guān)鍵性涉及后期竣工交接、工程結(jié)算和索賠相關(guān)的資料；為后期工程竣工交接、工程結(jié)算和索賠奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以上是我在***項(xiàng)目工作期間簡(jiǎn)單總結(jié)，也是對(duì)前階段學(xué)習(xí)、工作的一個(gè)回顧。今后我將以過(guò)去的一切作為新的起點(diǎn)，嚴(yán)格要求自己，樹(shù)立更高的目標(biāo)，做好每一項(xiàng)工作。在工作能力上繼續(xù)提高自己業(yè)務(wù)水平，使自己更好的為公司作出新的更大的貢獻(xiàn)！
2016年12月28日
電氣工作總結(jié)報(bào)告篇二
20××年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的海爾牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20××年度老板給銷售部定下700萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額760萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20××年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以××本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20××年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20××年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
電氣工作總結(jié)報(bào)告篇三
回首過(guò)去，展望未來(lái)，有對(duì)本年度收獲的喜悅，也有對(duì)未來(lái)急切的期望，喜悅的是我在公司、項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化精神，以公司服務(wù)理念為指導(dǎo)，通過(guò)自身的不懈努力，較好的完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)；期望的是我深深明白在從事化工行業(yè)電氣監(jiān)理工作中仍有較多的不足需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反省自身不足，提高自己的監(jiān)理業(yè)務(wù)水平，為本工程的順利竣工，也為公司更好更快發(fā)展略盡綿薄之力。在過(guò)去的20xx年，我全程參與我公司所承擔(dān)工程監(jiān)理的×××項(xiàng)目，目前各項(xiàng)作業(yè)相繼進(jìn)入尾聲，我們?nèi)〉昧斯こ屉A段性勝利。現(xiàn)就本年度電氣專業(yè)監(jiān)理工作情況做一總結(jié)。
一、工程施工進(jìn)度
由于電氣專業(yè)在xx行業(yè)的性質(zhì)所決定，從年初的寥寥工作量到如今的基本成型，我們電氣專業(yè)很好的完成了所預(yù)期的進(jìn)度安排。在短短一年中，各施工單位相繼完成或基本完成了防雷接地系統(tǒng)的敷設(shè)、隱蔽工程的施工、照明管線的敷設(shè)與燈具的安裝試燈、電纜橋架的安裝、動(dòng)力管路的敷設(shè)、電機(jī)等動(dòng)力設(shè)備的安裝調(diào)試、變電所內(nèi)高低壓盤(pán)柜的安裝與試驗(yàn)等。由于材料的欠缺，電氣電纜的敷設(shè)尚未完成但也已具備敷設(shè)的條件。現(xiàn)主體施工已基本完工，來(lái)年只需進(jìn)行各項(xiàng)收尾工作（如接線、調(diào)試等），就目前進(jìn)度看，電氣專業(yè)的總體施工進(jìn)度是樂(lè)觀的。
二、工程質(zhì)量控制
質(zhì)量是一個(gè)工程的生命所在，更是監(jiān)理工程師監(jiān)督管理的重中之重。在這一年的工作中，我服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在施工過(guò)程中遵照監(jiān)理合同要求，嚴(yán)格按照監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理工作程序，嚴(yán)字當(dāng)頭、一絲不茍地執(zhí)行規(guī)范、工藝要求，跟蹤監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保工程質(zhì)量。
在施工過(guò)程中，采用旁站、巡視、平行檢驗(yàn)方式進(jìn)行每道工序的過(guò)程控制。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的質(zhì)量安全問(wèn)題，調(diào)查研究找出問(wèn)題的根源，要求施工方采取有效解決辦法將其解決，全程跟蹤監(jiān)督施工方落實(shí)整改，杜絕類似問(wèn)題再次發(fā)生。
針對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料（接地扁鋼、角鋼、槽鋼、鍍鋅鋼管、燈具、變壓器、高低壓開(kāi)關(guān)柜等），按照標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求對(duì)施工方提交的相關(guān)報(bào)驗(yàn)資料進(jìn)行逐一核查，對(duì)材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)進(jìn)行外觀質(zhì)量檢查，對(duì)外觀質(zhì)量上不符合要求的禁止用入工程中，對(duì)缺少質(zhì)量證明文件的進(jìn)場(chǎng)材料，與供應(yīng)商、廠家溝通協(xié)商，要求有效資料迅速補(bǔ)齊。
針對(duì)工程關(guān)鍵部位施工時(shí)，提前到達(dá)旁站位置，檢查施工準(zhǔn)備工作，并旁站施工全過(guò)程，及時(shí)、完全、真實(shí)地作好書(shū)面的旁站記錄。對(duì)要驗(yàn)收的隱蔽工程嚴(yán)格按照驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收，如果驗(yàn)收不合格，令其整改直至合格，才能進(jìn)行下道工序施工。
針對(duì)施工工程中設(shè)備（變壓器、電動(dòng)機(jī)、開(kāi)關(guān)柜等）的調(diào)校，及時(shí)聯(lián)系業(yè)主、施工單位負(fù)責(zé)人等共同參與現(xiàn)場(chǎng)旁站，對(duì)調(diào)試人員的資質(zhì)進(jìn)行核實(shí)，對(duì)調(diào)試設(shè)備的有效性進(jìn)行檢查，對(duì)調(diào)試過(guò)程的規(guī)范性進(jìn)行拍照記錄，對(duì)試驗(yàn)結(jié)果的合理性進(jìn)行審核，并做好書(shū)面的旁站記錄。
對(duì)各施工過(guò)程中檢查所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)采用口頭形式或書(shū)面形式通知施工單位工程項(xiàng)目管理部，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向總監(jiān)匯報(bào)，并督促施工單位落實(shí)整改及進(jìn)行再次的復(fù)核檢查。截至目前，整個(gè)施工過(guò)程中為出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量事故，我將繼續(xù)盡努力做好工程建設(shè)施工階段的質(zhì)量監(jiān)理工作。
三、施工安全的控制
現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理不僅要抓好工程質(zhì)量，還要注意和防止施工現(xiàn)場(chǎng)的一切不安全因素的出現(xiàn)，做到將一切不安全的苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。要做到這一點(diǎn)，我就必須多巡視、勤詳查、細(xì)心、全面地注意各個(gè)施工環(huán)節(jié)和施工的各個(gè)角落，防止一切不安全苗頭的出現(xiàn)。
具體到本專業(yè)的工作中就是：一、嚴(yán)格審核特種作業(yè)人員的資質(zhì)（電工、焊工、調(diào)試資質(zhì)等）；二、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工人員的防護(hù)用品（安全帽、安全帶、勞保鞋、防護(hù)眼鏡等）進(jìn)行檢查；三、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)用電等危險(xiǎn)設(shè)備進(jìn)行安全性檢查，要求由專業(yè)電工操作等。這是關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定和人生安全的大事，必須做好，作為現(xiàn)場(chǎng)一名監(jiān)理工程師，必須盡職盡責(zé)。施工安全問(wèn)題是一名監(jiān)理應(yīng)該時(shí)刻銘刻在心并給予特別重視的問(wèn)題。
四、工程協(xié)調(diào)與配合
電氣專業(yè)是輔助性工種，也是技術(shù)要求高，與其他專業(yè)聯(lián)動(dòng)性大的專業(yè)，在施工過(guò)程中，及時(shí)的與各單位、各專業(yè)間進(jìn)行密切配合并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際需要，下發(fā)監(jiān)理工作聯(lián)系單xx份。
回顧這一年來(lái)的監(jiān)理工作，體會(huì)最深的是做好監(jiān)理工作，就必須嚴(yán)格認(rèn)真，有較強(qiáng)的責(zé)任心，不管多么復(fù)雜的工程只要監(jiān)理人員能夠一絲不茍地按照施工規(guī)范、規(guī)程履行職責(zé)，就能全面的掌握整個(gè)工程動(dòng)態(tài)，控制整個(gè)工程質(zhì)量。同時(shí)監(jiān)理人員具備了較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，就能對(duì)每一工序，每一環(huán)節(jié)，做到事前提示，將可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)，并對(duì)可能造成質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)事先防范。
雖然我一直努力扎實(shí)的去做好每一項(xiàng)工作，但是還存在不足之處，監(jiān)理文字記錄整理方面有所欠缺，我將繼續(xù)加強(qiáng)文字編輯能力，提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)，加大監(jiān)管力度，做到讓公司放心，讓業(yè)主滿意。
一年來(lái)，有成績(jī)也有差距和不足，成績(jī)歸功于公司、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的熱心幫助，而差距和不足則是我在今后的監(jiān)理工作中努力奮斗、盡快消除的目標(biāo)！讓我的監(jiān)理業(yè)務(wù)水平在新的一年里更上一層樓。
電氣工作總結(jié)報(bào)告篇四
逝去的是青澀，贏來(lái)的是苦澀；漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn)，20xx猶那江水已去不復(fù)；20xx以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn)，在路上！
20xx年xxxxx地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售xxxx萬(wàn)；其中主力品牌：索伊xxxx萬(wàn)、吉德xxxx萬(wàn)；較20xx年索伊增幅xxx%、吉德增幅xxx%；與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另xx國(guó)商榮事達(dá)、日立庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
20xx年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇；例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到xxx余元，而且零售價(jià)位并不高。
二、促銷活動(dòng)拉升年
20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn)；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如：xxxx通過(guò)與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱xxx余臺(tái)、金魚(yú)洗衣機(jī)xxx余臺(tái)！
三、渠道變革加速
20xx年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；例如：我們的xx市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式，xx縣家電協(xié)會(huì)的成立。
四、核心店品牌主推
通過(guò)觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見(jiàn)影；例如：上菱冰箱通過(guò)xxxx一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在xxxx20xx年的銷量將近xxx萬(wàn)。
五、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)
縣級(jí)代理商往往擁有自有門(mén)店，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開(kāi)票（提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在xx市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)！
二、規(guī)則優(yōu)化
規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作；但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州xx是所有子公司的榜樣！
三、品牌架構(gòu)
針對(duì)xxxx這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的；長(zhǎng)期來(lái)看，想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)模化運(yùn)營(yíng)；成為xx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四、應(yīng)對(duì)措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！
具體來(lái)說(shuō)，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng)；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖；第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待；第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，20xx年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是；針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷商放棄代開(kāi)票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想；懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂(lè)學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。
來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)！
來(lái)年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售！
來(lái)年——我們依舊在路上！
電氣工作總結(jié)報(bào)告篇五
在熾熱的去年夏天，懷著對(duì)生活期待，揣著事業(yè)的夢(mèng)想。我悄然走進(jìn)銀海，成為xx大家庭一員。歲月年輪不停運(yùn)轉(zhuǎn)促使我走向成熟，我相信有汗水流過(guò)的地方就有所收獲。因?yàn)槟贻p不足之處很了然，也因?yàn)槟贻p所以我沒(méi)有氣餒，沒(méi)有灰心嘆氣，也不會(huì)敷衍塞責(zé)，迎難而上，全身心投入到新的工作環(huán)境中來(lái)，挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)新環(huán)境，挑戰(zhàn)新的工作崗位。xx，你是我們?nèi)松嘎访鳠簦I(lǐng)我們行程的方向。
回顧20xx，我心有余悸，是我平凡的一年，也是我收獲的一年。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)提供一個(gè)這么的大人生舞臺(tái)，使我得到學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會(huì)！同時(shí)也感謝車間領(lǐng)導(dǎo)和老師傅們對(duì)我的培育之恩，教我做人，傳授技能和寶貴工作經(jīng)驗(yàn)！使我在這安全、健康、xx的土壤里吸收最寶貴的養(yǎng)分。現(xiàn)在我把這一年工作情況進(jìn)行全面的總結(jié)和以今后對(duì)自己工作上需要提高提出幾點(diǎn)要求。
我是一名運(yùn)行電工。電是銀海電解鋁的心臟，電是貫穿整個(gè)生產(chǎn)鋁的動(dòng)脈。保證正常供電是我們運(yùn)行電工使命。安全、有效、合理、正確使用電是我們電工的工作。電是無(wú)形的，也是無(wú)情，做為電工的我，必須掌握和熟悉《電業(yè)安全操作規(guī)程》的相關(guān)內(nèi)容，比如電對(duì)人身安全距離（220kv安全距離是3m），巡視電氣設(shè)備不得靠近避雷器和避雷針，穿戴勞保品的要求等等，電業(yè)安全基礎(chǔ)知識(shí)是電工必備的。做為運(yùn)行電工，巡視工作非常重要，巡視可以發(fā)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行中出現(xiàn)在主控室無(wú)法監(jiān)視得到的問(wèn)題，是在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行是否正常重要途徑，是保證設(shè)備正常運(yùn)行關(guān)鍵性的工作。我們運(yùn)行人員在這項(xiàng)工作中不可走馬觀花、草率應(yīng)付、掉以輕心去完成。在這一年工作里，我主要熟悉供電運(yùn)行系統(tǒng)圖，全廠的電氣設(shè)備名稱和編號(hào)、狀態(tài)、位置。
在日常工作中，開(kāi)、結(jié)工作票，倒閘操作，識(shí)別信號(hào)報(bào)警，監(jiān)盤(pán)，事故處理，這些工作內(nèi)容我都做到熟悉和掌握。經(jīng)歷了一年，我覺(jué)得自己還存在一些不足，對(duì)突發(fā)事故處理經(jīng)驗(yàn)不足，電氣設(shè)備工作原理，二次保護(hù)，運(yùn)行設(shè)備維護(hù)，這些知識(shí)沒(méi)有更深的理解。車間每周五進(jìn)行技能和安全培訓(xùn)，事故處理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，這些有利我工作技能提升和豐富經(jīng)驗(yàn)。今后在學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中，我要做到，多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，多問(wèn)問(wèn)題，多考慮問(wèn)題，多討論和解決問(wèn)題。遇上難題，多向老師傅、技術(shù)員及車間領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)合作，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。遵守公司、車間勞動(dòng)紀(jì)律，我會(huì)始終保持著飽滿的工作熱情，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，認(rèn)真完成車間及班組所交任務(wù)。爭(zhēng)取做個(gè)有素質(zhì)、有技術(shù)、有創(chuàng)新、有思想合格供電運(yùn)行人員。
在xx我感受愛(ài)在延伸，今年多個(gè)地區(qū)干旱受災(zāi)，我們銀海人組織起來(lái)盡自己所能捐錢(qián)捐物，為災(zāi)區(qū)送真情送溫暖。做為銀海一員難道不為他們這樣的慷慨無(wú)私而感動(dòng)嗎？公司的政策落實(shí)深入人心，在火熱的季節(jié)，發(fā)放高溫補(bǔ)貼；在深夜寧?kù)o的夜晚，員工上夜班備受睡眠的煎熬，發(fā)放夜班津貼；由于環(huán)境和條件的原因，員工上班離廠比較遠(yuǎn)，也發(fā)放了交通補(bǔ)貼，這些舉措都是公司關(guān)心員工，體貼員工，提高各種待遇，處處為員工著想，這就是管理人性化的體現(xiàn)埃公司管理也更規(guī)范化了，上、下班的員工排好隊(duì)整齊進(jìn)出廠，從這點(diǎn)上展現(xiàn)員工的精神風(fēng)貌，同時(shí)也體現(xiàn)我們公司向更精神、更文明邁出更重要的一步。
相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，xx未來(lái)發(fā)展會(huì)變得更好。軍人有句話，“服從命令為天子”，我們做為公司的一員應(yīng)該遵守紀(jì)律，服從管理，聽(tīng)從指揮，為我們公司管理工作上更上一臺(tái)階出自己一份微薄之力。因而我們員工思想上要轉(zhuǎn)變，自覺(jué)不斷充電，提高自身知識(shí)和技能，提高自身修養(yǎng)，調(diào)整個(gè)人來(lái)適應(yīng)公司發(fā)展需要。公司提出節(jié)能減排，技術(shù)改造，而這些或許一個(gè)人貢獻(xiàn)是微不足道，需要我們大家行動(dòng)起來(lái)，來(lái)xx工作當(dāng)做像在自己家一樣，用每度電、每張紙、每個(gè)零件、使用工具等要學(xué)會(huì)心疼、學(xué)會(huì)愛(ài)惜。比如以一臺(tái)5p空調(diào)功率4000瓦時(shí)大概計(jì)算，每小時(shí)消耗4度電，一天消耗96度，一年就消耗35040度電，如果多臺(tái)使用那數(shù)字更龐大了，假如我們一年不使用，或少使用，那節(jié)省的錢(qián)將是不少數(shù)目。所以我們每個(gè)員工在日常工作中從細(xì)節(jié)上，從身邊小事做起，我們應(yīng)當(dāng)在自身上挖掘潛力，在工作崗位上找到自己的用武之地，發(fā)揮出自己最大能量，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)而不斷努力和奮斗。
所以做為生產(chǎn)一線員工的我們，要時(shí)刻牢記“尊重、誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)”的理念。我們保持有一顆‘滴水之恩，泉涌相報(bào)’感恩的心，珍惜現(xiàn)在工作崗位，帶著主人翁責(zé)任感去工作，加陪努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高技能，加強(qiáng)自身文化素質(zhì)和提高生活素養(yǎng)。尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從管理，把我們心擰成一團(tuán)，把我們的手緊緊握在一起，團(tuán)結(jié)一致，勁往一處使！
由于知識(shí)淺薄，總結(jié)上不足之處或不對(duì)地方敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn)和原諒！在此真心的祝福xx員工們，生活如啃甘蔗一樣一節(jié)比一節(jié)甜；事業(yè)如登山一樣一步比一步高！