每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
營銷年終會議發(fā)言稿篇一
上午好！我是**煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理***，我競爭的崗位是市場營銷經(jīng)理。我是xx年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的警示，堅持“清清白白做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過堅持不懈地探索和調(diào)整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習(xí)慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。
2、市場營銷經(jīng)理的工作職責(zé)。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標(biāo)，正確分析市場機會，確定目標(biāo)市場；合理設(shè)定銷售目標(biāo)，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導(dǎo)一線營銷人員（在**煙草這個營銷組織中，市場營銷經(jīng)理首先是一名營銷人員，同時又充當(dāng)著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場營銷經(jīng)理的營銷能力應(yīng)該在一線營銷人員之上）市場營銷經(jīng)理最主要的工作職責(zé)和任務(wù)就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領(lǐng)一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。
1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風(fēng)格，而不是簡單粗暴的命令式和不負(fù)責(zé)任的授權(quán)式。公平、公正、公開地開展指標(biāo)考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。
2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設(shè)置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當(dāng)天的各項工作進行指導(dǎo)與安排，對上個工作日的工作統(tǒng)一點評，表揚先進，鞭策后進。客戶經(jīng)理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當(dāng)然地亂收一通，如此分析出來的結(jié)果可想而知。（實際操作）
4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團隊。
如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！
如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理！
謝謝大家。
營銷年終會議發(fā)言稿篇二
今天，市政府組織召開全市保險工作會議，夏耕市長發(fā)來賀信，中國保監(jiān)會周延禮副主席專程參加我們的會議，市委、市人大、市政府、市政協(xié)的分管領(lǐng)導(dǎo)，各區(qū)、市分管金融保險工作的領(lǐng)導(dǎo)，市政府有關(guān)部門及中央、省駐青有關(guān)單位負(fù)責(zé)同志參加會議，這充分體現(xiàn)了保監(jiān)會、市領(lǐng)導(dǎo)、政府部門對保險業(yè)改革發(fā)展的關(guān)心與支持，對保險業(yè)是極大的鼓舞。在此我代表青島保險系統(tǒng)廣大干部職工，向參會的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
這次會上周延禮副主席、張銳副市長還要作重要講話，下面我首先代表青島保監(jiān)局就貫徹落實全國保險工作會議精神，總結(jié)去年的工作，分析當(dāng)前的形勢，做好今年工作，講四點意見。
一、全國保險工作會議主要精神
剛剛結(jié)束的全國保險工作會議全面總結(jié)了20xx年的保險工作，深刻分析了當(dāng)前形勢，明確了今年保險工作的任務(wù)。這次會議，對于深入貫徹全國金融工作會議和國務(wù)院《若干意見》精神，在新形勢下做好保險工作，充分發(fā)揮保險在經(jīng)濟社會發(fā)展中的重要作用，順利推進保險業(yè)改革發(fā)展，具有十分重要的意義。
(一)關(guān)于20xx年保險工作
吳定富主席在講話中指出，20xx年是我國保險業(yè)發(fā)展進程中具有重要意義的一年，保險業(yè)服務(wù)經(jīng)濟社會的能力不斷提高，國際影響不斷擴大，發(fā)展環(huán)境日益優(yōu)化，政府、行業(yè)、社會共謀保險業(yè)發(fā)展的良好局面逐步形成。一是保險業(yè)發(fā)展進入新的歷史時期。“三個一工程”工作順利完成和國際保險監(jiān)督官協(xié)會第13屆年會成功召開，對保險業(yè)改革發(fā)展產(chǎn)生了重大而深遠的影響。特別是國務(wù)院《若干意見》的發(fā)布，是黨中央、國務(wù)院站在構(gòu)建社會主義和諧社會全局的高度，謀劃保險業(yè)發(fā)展的重要舉措，是中國特色保險業(yè)理論和實踐取得的重要進展，對保險業(yè)改革發(fā)展具有里程碑的意義。二是保險業(yè)呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭。保險業(yè)整體實力進一步提高，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯成效，經(jīng)營效益穩(wěn)步提升，改革開放向縱深推進。三是服務(wù)和諧社會領(lǐng)域不斷拓寬。保險業(yè)在服務(wù)“三農(nóng)”，促進社會主義新農(nóng)村建設(shè);在完善社會保障，促進社會和諧;在參與社會管理，促進公共服務(wù)創(chuàng)新;在支持金融改革，促進經(jīng)濟發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。四是保險業(yè)防范風(fēng)險能力不斷提高。保險監(jiān)管工作堅持“兩手抓”的思路，在加快發(fā)展的同時防范風(fēng)險不放松，市場行為監(jiān)管、償付能力監(jiān)管、公司治理結(jié)構(gòu)監(jiān)管的力度不斷加大。五是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力進一步提高。行業(yè)法制建設(shè)、產(chǎn)品建設(shè)、統(tǒng)計和信息化建設(shè)得到加強，保險業(yè)發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化。
會議提出，對具有中國特色的保險業(yè)發(fā)展道路的認(rèn)識，應(yīng)當(dāng)堅持“六個必須”，即：必須始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)保險業(yè)發(fā)展全局;必須始終堅持把服務(wù)最廣大人民群眾作為保險業(yè)發(fā)展的根本目的;必須始終堅持用發(fā)展的辦法解決保險業(yè)前進中的問題;必須把加強改善監(jiān)管，防范化解風(fēng)險作為保險業(yè)健康發(fā)展的根本保證;必須始終堅持把建設(shè)創(chuàng)新型行業(yè)作為保險業(yè)發(fā)展的必由之路;必須始終堅持把政府推動和政策支持作為保險業(yè)發(fā)展的重要動力。
(二)關(guān)于當(dāng)前保險業(yè)的形勢和20xx年的工作
吳定富主席指出，當(dāng)前我國保險發(fā)展的總體形勢很好，機遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，從宏觀形勢、行業(yè)自身和政策環(huán)境看，保險業(yè)面臨著難得的歷史發(fā)展機遇。另一方面，我國保險業(yè)發(fā)展與國際保險業(yè)相比、保險公司的競爭能力與國外先進保險企業(yè)相比、保險業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟社會發(fā)展的要求相比還有較大差距。會議深入分析了保險業(yè)在風(fēng)險防范、增長方式、創(chuàng)新能力、誠信經(jīng)營等方面存在的問題，指出我國保險業(yè)仍然處在發(fā)展的初級階段，保險市場、保險經(jīng)營者、保險監(jiān)管機構(gòu)和保險消費者都還不成熟，對快速發(fā)展過程中存在的問題要認(rèn)真分析其本質(zhì)和成因，并在保險業(yè)發(fā)展實踐中切實加以解決。
吳定富主席在會議講話中指出，今年是貫徹落實全國金融工作會議和國務(wù)院23號文件精神至關(guān)重要的一年。20xx年保險工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實xx屆六中全會、中央經(jīng)濟工作會議、全國金融工作會議和國務(wù)院23號文件精神，按照“速度、效益、誠信、規(guī)范”的要求，著力拓寬服務(wù)領(lǐng)域、擴大保險覆蓋面，著力深化保險改革、完善體制機制，著力轉(zhuǎn)變增長方式、調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，著力加強改善監(jiān)管、防范化解風(fēng)險，著力加強行業(yè)自身建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)、夯實發(fā)展基礎(chǔ)，進一步開創(chuàng)保險工作新局面。
20xx年保險工作的總體要求是：強化責(zé)任，重在落實;居安思危，防范風(fēng)險;著眼長遠，夯實基礎(chǔ);凝聚力量，營造環(huán)境。重點抓好六個方面。一是要拓寬服務(wù)領(lǐng)域，擴大保險覆蓋面，提高服務(wù)和諧社會能力。要重點發(fā)展“三農(nóng)”保險，大力發(fā)展責(zé)任保險，統(tǒng)籌發(fā)展城鄉(xiāng)商業(yè)養(yǎng)老保險，推動健康保險發(fā)展。二是深化改革，擴大開放，加大創(chuàng)新力度，增強發(fā)展活力。要進一步完善保險市場體系，深化保險公司改革，大力推進保險創(chuàng)新，穩(wěn)步推進綜合經(jīng)營試點，繼續(xù)擴大對外開放。三是轉(zhuǎn)變增長方式，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，推進保險產(chǎn)品大眾化，提高可持續(xù)發(fā)展能力。要動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持中小保險公司發(fā)展，規(guī)范發(fā)展中介市場，要調(diào)整優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)，進一步解決保險大眾化問題。四是加強改善監(jiān)管，防范化解風(fēng)險，切實保護廣大被保險人利益。20xx年的監(jiān)管工作，要以“四化”建設(shè)為目標(biāo)，即監(jiān)管的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、法制化、制度化建設(shè);以“五管”為重點，即加強高管人員管理、加強保險資金運用監(jiān)管、加強公司治理結(jié)構(gòu)監(jiān)管、加強償付能力監(jiān)管、加強市場行為監(jiān)管。五是加強行業(yè)自身建設(shè)，塑造行業(yè)誠信形象，夯實行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。要加強誠信建設(shè)，人才隊伍建設(shè)和保險法制建設(shè)，推動統(tǒng)計和信息化建設(shè)，營造保險業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。六是加強行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，樹立良好的行業(yè)精神風(fēng)貌。要大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，建設(shè)學(xué)習(xí)型行業(yè)，按照“求真務(wù)實、嚴(yán)格管理、艱苦奮斗、團結(jié)奉獻”的十六字方針，扎扎實實抓好行業(yè)作風(fēng)建設(shè)。要切實加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，深入推進治理商業(yè)賄賂工作。
全保會對保險業(yè)的改革、發(fā)展、監(jiān)管和防范風(fēng)險提出了新的更高的要求。全市保險業(yè)必須將思想統(tǒng)一到會議精神上來，結(jié)合實際，抓緊抓好會議精神的貫徹落實。也希望各級領(lǐng)導(dǎo)和政府部門通過了解會議精神，進一步加深對保險業(yè)改革發(fā)展方向的認(rèn)識，給予保險工作更多的理解和支持。
二、青島保險業(yè)20xx年工作情況
(一)貫徹落實《若干意見》不斷深入，保險業(yè)改革發(fā)展環(huán)境日益優(yōu)化
主要領(lǐng)導(dǎo)重視程度越來越高。去年市主要領(lǐng)導(dǎo)先后7次就保險工作做出重要批示，十余次在不同場合對保險工作提出要求，4次參加保險業(yè)重要會議。市分管領(lǐng)導(dǎo)通過組織專題會議、召開相關(guān)部門聯(lián)席會等方式，研究貫徹落實《若干意見》和推動企業(yè)年金、責(zé)任保險工作。12月12日，市長辦公會聽取了保監(jiān)局貫徹落實《若干意見》情況的工作匯報。12月13日，市人大、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的同志組成調(diào)研組赴保險公司視察，聽取匯報，指導(dǎo)工作。12月31日，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)接見了保監(jiān)局負(fù)責(zé)同志和保險公司代表，肯定了保險業(yè)取得的成績，提出了工作要求。
政府支持和政策推動力度越來越大。20xx年青島市首次以政府名義召開了全市保險工作會議。7月20日市政府召開專門會議學(xué)習(xí)貫徹《若干意見》。12月25日市政府下發(fā)了《青島市人民政府關(guān)于貫徹國發(fā)[20xx]23號文件精神 促進保險業(yè)改革發(fā)展的意見》。市委宣傳部與我局聯(lián)合召開了保險宣傳工作會議。市政法委召開了保險業(yè)平安建設(shè)工作會議。市經(jīng)貿(mào)委出臺了《關(guān)于進一步加快青島市金融業(yè)發(fā)展的意見》。市建委、公安局、工商局、旅游局、綜治辦、銀監(jiān)局、安監(jiān)局等部門分別與我局聯(lián)合下發(fā)了相關(guān)文件，促進《若干意見》的貫徹落實。
(二)落實科學(xué)發(fā)展觀思想更加統(tǒng)一，保險業(yè)進入歷史最好發(fā)展時期
20xx年全市保險行業(yè)通過學(xué)習(xí)貫徹《若干意見》和xx屆六中全會精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，深刻認(rèn)識到必須把保險業(yè)發(fā)展納入我市經(jīng)濟社會發(fā)展的大局，樹立想全局、干本行，干好本行、服務(wù)全局的指導(dǎo)思想，逐步理順了保險業(yè)加強監(jiān)管和促進發(fā)展的關(guān)系，發(fā)展速度與質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、效益的關(guān)系，保險業(yè)與地方經(jīng)濟社會發(fā)展同步的關(guān)系，青島保險業(yè)進入歷史最好發(fā)展時期。
保費規(guī)模增長迅速。20xx年青島保險市場累計實現(xiàn)保費收入60.51億元，同比增長22.08%。增幅排名在全國36個省(自治區(qū))、直轄市和計劃單列市中位居第7位。實現(xiàn)了年初工作會議提出的保費增長速度不低于全國平均水平和我市g(shù)dp增長速度的目標(biāo)，業(yè)務(wù)發(fā)展徹底扭轉(zhuǎn)了長期以來的被動局面。
經(jīng)濟補償能力不斷增強。20xx年青島保險業(yè)為全市經(jīng)濟社會發(fā)展提供了近11939.69億元的風(fēng)險保障，同比增長30.22%。累計賠款與給付19.38億元，同比增長34.45%。出口信用保險公司努力發(fā)揮促進對外貿(mào)易和境外投資作用，20xx年累計承保金額20.93億美元，同比增長了43.73%，支持了海爾、海信等200多家企業(yè)的出口業(yè)務(wù)，增強了出口企業(yè)的國際競爭力。
市場體系進一步完善。截止去年年底，我市共有保險分公司26家(批準(zhǔn)籌建2家)，其中外資公司2家，各類保險中介法人機構(gòu)71家，保險從業(yè)人員近兩萬人，約占全市金融行業(yè)從業(yè)人員總數(shù)的40%。去年新增保險分公司6家，保險專業(yè)中介機構(gòu)11家。隨著市場主體的逐步增加，市場活力得到增強。
(三)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，保險業(yè)功能作用進一步發(fā)揮
在服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)方面。開展了保險業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”問卷調(diào)查和理論研討。太平洋產(chǎn)、壽險“保險村鎮(zhèn)”創(chuàng)建工作初見成效。永安公司農(nóng)機保險承保金額達到4.52億元，賠付44.62萬元。人保健康險公司開辦了農(nóng)民工大額醫(yī)療保險，承保人員達到12萬人。人保產(chǎn)險開展了小麥火災(zāi)保險，承保面積達到54612畝;中國人壽在城陽區(qū)和開發(fā)區(qū)參與了新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點，截至去年年底，參保農(nóng)民43萬人，已經(jīng)累計為23054 人次提供了醫(yī)療補償服務(wù)，賠付金額4295萬元。
在完善社會保障方面。平安人壽、太平人壽企業(yè)年金業(yè)務(wù)市場拓展取得了初步成果,已有10家企業(yè)，2.3萬人參加了企業(yè)年金保險，實現(xiàn)保費收入近1.1億元。人保健康險公司承保了130多萬城鎮(zhèn)職工大額醫(yī)療保險。
在參與社會管理方面。與市建委、旅游局、公安局等部門聯(lián)合發(fā)文，推進責(zé)任保險發(fā)展。與公安局加強配合，確保“交強險”制度的穩(wěn)步實施。人保產(chǎn)險推行醫(yī)療責(zé)任保險，參保醫(yī)療機構(gòu)達到166家，累計責(zé)任限額1.48億元。積極參與平安青島建設(shè)，與綜治辦聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展社區(qū)聯(lián)保限額保險的實施意見》，不斷擴大試點范圍，成功經(jīng)驗得到了中央綜治辦和保監(jiān)會的高度肯定。青島保監(jiān)局被市綜治委評為“平安青島建設(shè)積極貢獻單位”。
(四)加大保險市場規(guī)范力度，防范風(fēng)險能力不斷提高
堅持“兩手抓”的工作思路，在促進保險業(yè)快速發(fā)展的同時，不斷創(chuàng)新監(jiān)管方式，加強市場監(jiān)管和行業(yè)自律，保險市場秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)，防范風(fēng)險能力不斷提高。
在市場監(jiān)管方面。積極推進保險公司分類監(jiān)管，初步建立保險公司非現(xiàn)場監(jiān)管風(fēng)險監(jiān)測體系，實行了保監(jiān)局與保險總分公司溝通督導(dǎo)機制。加強了重點險種監(jiān)管，規(guī)范了政府車險招標(biāo)行為，市財政局已將保險監(jiān)管部門合規(guī)性審查納入了政府車輛保險招標(biāo)工作環(huán)節(jié)，制止了惡性價格競爭。與銀監(jiān)局聯(lián)合召開會議并下發(fā)文件規(guī)范發(fā)展銀行代理業(yè)務(wù)。進一步規(guī)范了中介機構(gòu)設(shè)立審核，中介市場發(fā)展質(zhì)量有所提高。去年，共對10家保險機構(gòu)進行了行政處罰，累計罰款62萬元，對12家保險機構(gòu)下達了監(jiān)管意見書，對2人進行了警告，對14人次進行了監(jiān)管談話。保監(jiān)局和行業(yè)協(xié)會認(rèn)真妥善處理各類信訪投訴596件，維護了被保險人利益。全市保險市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，有效防范了系統(tǒng)風(fēng)險。
在行業(yè)自律方面。先后制定了車險和非車險業(yè)務(wù)自律公約，規(guī)定車險業(yè)務(wù)從20xx年3月15日后全部停止違規(guī)批單退費，全年單車保費明顯提高，車險保費同比增長37.6%以上。12月份進一步規(guī)范了非車險市場，規(guī)定了手續(xù)費上限，嚴(yán)令禁止了批單退費。行業(yè)協(xié)會在五個縣市成立了產(chǎn)、壽險自律協(xié)調(diào)工作委員會，加強了縣區(qū)市場自律規(guī)范，促進了保險業(yè)與當(dāng)?shù)卣臏贤ā８鶕?jù)保監(jiān)局統(tǒng)一部署，各公司加強了保險誠信建設(shè)，保險學(xué)會開辦了保險誠信培訓(xùn)班，行業(yè)誠信建設(shè)得到加強。
在取得以上成績的同時，保險業(yè)在干部隊伍建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)和反商業(yè)賄賂等方面的工作也邁上了新的臺階。回首20xx年，保險工作取得了可喜的成績。這些成績來之不易，得益于中國保監(jiān)會的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于市委、市人大、市政府、市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和各部門的重視和支持，也是保險業(yè)全體干部職工拼搏奉獻的結(jié)果。在此，我代表青島保監(jiān)局向全市保險系統(tǒng)干部職工和長期關(guān)心和支持保險業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝!
三、我市保險業(yè)面臨的形勢
當(dāng)前我市保險業(yè)發(fā)展的總體形勢很好，主要體現(xiàn)在以下三個方面：
第一，經(jīng)濟社會的快速發(fā)展為保險業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。20xx年我市積極推進經(jīng)濟、政治、文化和社會建設(shè)，構(gòu)建和諧社會，建設(shè)平安青島不斷深入，實現(xiàn)了“”的良好開局。初步預(yù)計，全市生產(chǎn)總值達到3200億元左右，增長15%以上;地方財政一般預(yù)算收入225.8億元，增長28%;城市居民人均可支配收入15000元，農(nóng)民人均純收入6500元，分別增長17%、12%。20xx年全市經(jīng)濟社會發(fā)展將繼續(xù)保持較高的增長速度，全市生產(chǎn)總值增長13%以上。政府將著力促進社會發(fā)展和解決民生問題，人民生活將不斷改善。經(jīng)濟與社會發(fā)展協(xié)調(diào)性增強，人民群眾對保險的需求越來越大。保險業(yè)在經(jīng)濟社會發(fā)展中的地位和作用也日益重要。
第二，自身建設(shè)的不斷加強為保險業(yè)發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。近幾年來，我市保險業(yè)發(fā)展實力明顯增強。20xx年保險業(yè)總資產(chǎn)達到156.69億元，較20xx年末增長13.7%，保費收入突破了60億元。保險市場體系逐步完善，發(fā)展活力不斷顯現(xiàn)。保險公司內(nèi)部管理進一步加強，防范風(fēng)險的意識逐步提高，加快發(fā)展的能力不斷增強。特別是全行業(yè)干事創(chuàng)業(yè)的積極性很高，行業(yè)凝聚力不斷提升，貫徹科學(xué)發(fā)展觀，促進保險業(yè)又好又快發(fā)展逐步成為全行業(yè)的自覺行動。
第三，政策支持力度的不斷加大為保險業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好環(huán)境。市領(lǐng)導(dǎo)十分重視和關(guān)心保險業(yè)發(fā)展，多次做出重要指示。市政府下發(fā)了《青島市人民政府關(guān)于貫徹國發(fā)〔20xx〕23號文件精神 促進保險業(yè)改革發(fā)展的意見》，保險業(yè)在全市經(jīng)濟社會整體布局中的定位更加清晰，政府推動和政策支持保險業(yè)發(fā)展的力度不斷加大。青島市國民經(jīng)濟“”發(fā)展規(guī)劃和金融業(yè)“”發(fā)展規(guī)劃均對保險業(yè)的發(fā)展提出了明確目標(biāo)。“為全市中小學(xué)生投保校方責(zé)任險”被列入了20xx年市政府要做的十件實事，市農(nóng)委、財政局正在研究制定“三農(nóng)”保險資金補貼方案。由此可見，各級政府和政府部門已經(jīng)逐步把保險業(yè)納入自身的發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)籌考慮，社會各界也更加清楚地認(rèn)識到保險在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中的重要作用，保險業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境不斷完善。
我市保險業(yè)在面臨難得發(fā)展機遇的同時，也必須清醒地看到當(dāng)前發(fā)展中存在的主要問題。一是雖然保險業(yè)發(fā)展速度明顯加快，但總體上看發(fā)展粗放和結(jié)構(gòu)不合理的問題還沒有得到根本解決，發(fā)展的后勁還不足。二是盡管隨著保險市場規(guī)范力度的不斷加大，市場秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)，但理賠難、銷售誤導(dǎo)、弄虛作假等各種違法違規(guī)行為還不同程度地存在，保險業(yè)誠信建設(shè)和服務(wù)水平有待加強和提高。三是在保險業(yè)改革發(fā)展環(huán)境完善的同時，一些支持政策還沒有落到實處，保險宣傳亟待加強，保險行業(yè)形象需進一步樹立。四是隨著我市保險業(yè)的快速發(fā)展和保險機構(gòu)的不斷增加，對保險專業(yè)人才的需求越來越大，人才匱乏的矛盾較為突出，隊伍整體素質(zhì)有待提高。
四、關(guān)于20xx年的工作
20xx年是青島保險業(yè)貫徹落實國務(wù)院《若干意見》，實現(xiàn)又好又快發(fā)展的關(guān)鍵之年。今年我市保險工作的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實國務(wù)院23號文件和全國保險工作會議精神，按照“速度、效益、誠信、規(guī)范”的要求，繼續(xù)保持業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展勢頭，不斷擴大服務(wù)領(lǐng)域;繼續(xù)加大監(jiān)管力度創(chuàng)新監(jiān)管方式，不斷提高防范風(fēng)險能力;繼續(xù)爭取政府支持政策推動，不斷完善改革發(fā)展環(huán)境;繼續(xù)加強行業(yè)自身建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，不斷夯實行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，努力促進我市保險業(yè)又好又快發(fā)展，為構(gòu)建社會主義和諧社會服務(wù)。
20xx年工作的總體要求是：
——圍繞一個核心。緊緊圍繞貫徹落實國務(wù)院23號文件這一核心，根據(jù)《青島市人民政府關(guān)于貫徹國發(fā)[20xx]23號文件精神 促進保險業(yè)改革發(fā)展的意見》要求，加強與政府及社會各界的交流與協(xié)作，抓好各項落實工作。
——堅持兩手抓。一手抓加快發(fā)展不動搖，一手抓防范風(fēng)險不放松，在保持保險業(yè)快速發(fā)展勢頭的同時，確保不出現(xiàn)大起大落。
——突出三個重點。在加強監(jiān)管和促進發(fā)展上突出重點公司、重點領(lǐng)域、重點業(yè)務(wù)，不斷提高監(jiān)管部門防范風(fēng)險和引領(lǐng)發(fā)展能力。
——實現(xiàn)四項作為。作為保險公司，在青島應(yīng)該有所作為，應(yīng)充分發(fā)揮保險業(yè)功能作用，爭取在四個方面有所作為：一是在支持“三農(nóng)”，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)方面有所作為。二是在完善社會保障體系方面有所作為。三是在支持平安青島建設(shè)方面有所作為。四是在支持地方經(jīng)濟建設(shè)方面有所作為。這也是我們所說的四個突破，20xx年我們應(yīng)圍繞這四個方面開展工作。
發(fā)展目標(biāo)是：
20xx年全市保費收入確保72億元，力爭75億元;青島市人均保費達到1000元;從20xx年起近三年內(nèi)年均保費增長幅度達到20%以上，增長速度高于我市g(shù)dp增長和全國保險業(yè)平均增長水平;20xx年保費收入過百億，用四年的時間實現(xiàn)保費收入翻一番。
20xx年的工作，重點抓好以下五個方面：
保險業(yè)要充分發(fā)揮服務(wù)和諧社會建設(shè)的功能和作用，不斷擴大覆蓋面，力爭在重點領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。
以發(fā)展“三農(nóng)”保險為重點，切實為社會主義新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。今年的“三農(nóng)”保險工作，要力爭破題，見到實效，創(chuàng)出經(jīng)驗。一是要抓住市政府確定進行農(nóng)業(yè)保險試點的契機，保監(jiān)局、保險公司積極主動地加強與農(nóng)委、財政局等部門的溝通配合，推進小麥種植、蔬菜大棚養(yǎng)殖、奶牛養(yǎng)殖保險的試點。二是要總結(jié)經(jīng)驗，積極推動 “保險示范村鎮(zhèn)” 創(chuàng)建，確定標(biāo)準(zhǔn)，試點推廣。三是根據(jù)市政府《關(guān)于完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的意見》要求，努力推行“政府監(jiān)管，市場運作”的新農(nóng)合模式，不斷擴大保險公司參與新農(nóng)合的覆蓋面。四是在商業(yè)保險參與解決外來務(wù)工人員意外、醫(yī)療、養(yǎng)老保障和失地農(nóng)民商業(yè)養(yǎng)老、醫(yī)療保險等方面進行積極探索和有效結(jié)合。五是加強保險業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的理論研究與創(chuàng)新。
以發(fā)展責(zé)任保險為重點，健全安全生產(chǎn)保障機制，促進平安建設(shè)。一是將已經(jīng)與有關(guān)部門聯(lián)合發(fā)文推動的旅游責(zé)任險、火災(zāi)公眾責(zé)任險、安全生產(chǎn)責(zé)任險、醫(yī)療責(zé)任險、建筑工程質(zhì)量責(zé)任險等領(lǐng)域作為重點，推動保險公司有針對性地開展試點，爭取在部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)強制責(zé)任保險制度。二是繼續(xù)加大“交強險”制度的落實，加強與交警部門的配合，建立完善車險信息平臺，加大投保檢查力度，擴大投保面。三是以市政府將“為全市中小學(xué)學(xué)生投保校園方責(zé)任險”列入今年十件實事為契機，協(xié)助政府將好事辦好，并借此鞏固推進學(xué)生平安保險的開展。四是根據(jù)綜治委《20xx年社會治安綜合治理暨平安青島建設(shè)工作要點》的要求，不斷完善社區(qū)聯(lián)保限額保險制度的運作機制，拓寬利用保險手段參與平安建設(shè)途徑。
以企業(yè)年金和健康保險為重點，促進商業(yè)保險參與完善多層次的社會保障體系。一是緊跟市政府企業(yè)年金試點工作步伐，大力推進保險公司承保企業(yè)年金的范圍，重點突破大企業(yè)。二是進一步完善保險公司承辦城鎮(zhèn)職工大額醫(yī)療保險和農(nóng)民工大額醫(yī)療保險制度，提高服務(wù)水平和風(fēng)險管控能力。三是大力發(fā)展商業(yè)補充醫(yī)療保險，創(chuàng)造條件推進保險公司參與政府、企事業(yè)單位的醫(yī)療保險業(yè)務(wù)，提高我市居民健康保障水平。
全國金融工作會議特別強調(diào)了防范化解金融風(fēng)險、維護國家金融安全的問題。全國保險工作會議提出必須把防范化解風(fēng)險作為保險工作的重中之重加以研究部署。20xx年的保險監(jiān)管工作要根據(jù)會議要求，結(jié)合我市實際，進一步提高引領(lǐng)發(fā)展和防范風(fēng)險兩個能力，防止保險業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中出現(xiàn)大起大落。
加強高管人員管理。嚴(yán)格對分公司高管人員任職資格的審查，加強對支公司高管人員的備案管理，確保各級高管人員具有良好的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。繼續(xù)執(zhí)行和完善保監(jiān)局對保險總分公司溝通督導(dǎo)機制，加強對高管人員的考評，提高守法合規(guī)經(jīng)營意識。
加強市場行為監(jiān)管。嚴(yán)肅查處批單退費，虛報數(shù)據(jù)，虛列費用支付高額手續(xù)費等違法違規(guī)行為，重點解決銷售誤導(dǎo)、理賠難等突出問題。加強銀保市場監(jiān)管力度，做好分紅保險滿期給付工作。嚴(yán)格中介機構(gòu)設(shè)立審批，完善中介市場退出機制，嚴(yán)厲打擊非法中介和中介公司經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。強化保險公司對中介機構(gòu)和營銷員的管理，保險公司對中介機構(gòu)的違規(guī)行為負(fù)有責(zé)任的，要依法予以處罰。對一些影響比較惡劣，對行業(yè)形象破壞較大和市場違規(guī)比較集中的公司，除依法嚴(yán)肅處理外、還要在媒體上予以披露。
加強行業(yè)發(fā)展引領(lǐng)。執(zhí)行和完善保監(jiān)局抓監(jiān)管促發(fā)展聯(lián)席會議制度，對保險公司堅持“抓大促小帶中間”，根據(jù)其業(yè)務(wù)特點、風(fēng)險狀況、經(jīng)營情況，完善分類監(jiān)管體系。加強對保險公司內(nèi)控制度的執(zhí)行檢查力度，強化風(fēng)險預(yù)警機制。加強對市場的分析調(diào)研和對公司經(jīng)營狀況的監(jiān)控，引導(dǎo)保險公司和中介機構(gòu)正確處理速度、規(guī)模與效益的關(guān)系。
加強行業(yè)自律規(guī)范。行業(yè)協(xié)會要充分發(fā)揮在自律、維權(quán)、協(xié)調(diào)、宣傳、交流等方面的作用，抓好“兩個服務(wù)承諾”的落實，進一步完善車險、非車險等自律公約，提高自律檢查的約束力和執(zhí)行力。發(fā)揮好五縣市自律協(xié)調(diào)工作委員會的作用，促進與各區(qū)市政府的溝通，加強縣域市場的自律規(guī)范。
市政府已經(jīng)下發(fā)文件就貫徹落實國務(wù)院《若干意見》提出了要求，保險業(yè)必須積極主動、扎扎實實地做好各項工作。
加強溝通合作爭取政府支持。保監(jiān)局、各保險公司要經(jīng)常性地向市委、市人大、市政府、市政協(xié)匯報工作，繼續(xù)加強與相關(guān)部門的溝通、協(xié)調(diào)與合作，反映保險發(fā)展情況，爭取更多的關(guān)心、理解和支持。根據(jù)市政府文件要求，爭取出臺貫徹落實《若干意見》的工作要點，分解目標(biāo)，明確部門，明確責(zé)任。盡快研究出臺推進“三農(nóng)”保險、責(zé)任保險等重點領(lǐng)域發(fā)展的配套政策，對已經(jīng)出臺的政策措施要抓緊落實，早見成效。
強化保險宣傳樹立行業(yè)形象。抓好與市委組織部共同開展的在全市黨政機關(guān)干部中普及保險知識的相關(guān)工作。爭取盡早與市委宣傳部聯(lián)合召開全市宣傳工作座談會。各保險公司要高度重視宣傳公關(guān)工作，要確定部門和人員專門負(fù)責(zé)，進一步加強與新聞媒體的溝通。行業(yè)協(xié)會要整合全行業(yè)力量，通過宣傳先進人物和典型事例，發(fā)揮新聞媒體的正面宣傳和引導(dǎo)作用，共同營造有利保險業(yè)發(fā)展的輿論環(huán)境。
今天許多新聞單位也來參會，從青島來看，我們媒體的宣傳工作，尤其是正面的宣傳工作不夠，反面宣傳影響比較大，各保險公司應(yīng)加強與新聞媒體的溝通、聯(lián)系，向新聞媒體說明情況。保險是金融業(yè)的組成部分，也面臨著風(fēng)險，防范金融風(fēng)險也是維護金融安全的問題，是一項政治任務(wù)。
保險業(yè)要堅持科學(xué)合理地開發(fā)保險資源，加大創(chuàng)新力度，提高核心競爭力，要在保持較高發(fā)展速度的同時，進一步提高發(fā)展質(zhì)量，增強發(fā)展后勁。
轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念提高發(fā)展質(zhì)量。根據(jù)“速度、效益、誠信、規(guī)范”的要求，正確處理好四個關(guān)系：一是處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與誠信經(jīng)營的關(guān)系，把誠信經(jīng)營與公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略緊密聯(lián)系在一起。二是處理好速度規(guī)模與經(jīng)營效益的關(guān)系，從以規(guī)模擴張為主轉(zhuǎn)向又好又快發(fā)展，更加注重業(yè)務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營效益。三是處理好夯實管理基礎(chǔ)和立足長遠發(fā)展的關(guān)系，從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向集約化經(jīng)營，合理配置和有效使用公司人、財、物資源，提高投入產(chǎn)出效率和公司內(nèi)在價值。四是處理好銷售與服務(wù)的關(guān)系，從以銷售為中心轉(zhuǎn)向以客戶服務(wù)為中心，樹立公司的社會信譽和服務(wù)形象。
調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)完善銷售方式。一是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)保險市場發(fā)展。在鞏固發(fā)展城市保險市場的同時，加大農(nóng)村保險公司分支機構(gòu)和保險中介機構(gòu)網(wǎng)點建設(shè)，促進保險服務(wù)進農(nóng)村。二是對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行動態(tài)調(diào)整。支持有效益、有市場、群眾急需的保險業(yè)務(wù)發(fā)展，鼓勵發(fā)展保障型產(chǎn)品，穩(wěn)步發(fā)展投資型產(chǎn)品，規(guī)范發(fā)展銀行代理業(yè)務(wù)，大力推進車險、企財險、貨運險、意外險、家財險等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上規(guī)模出效益。三是調(diào)整銷售方式。充分發(fā)揮專業(yè)中介機構(gòu)在保險產(chǎn)品銷售中的作用，加強對中介銷售渠道的管理，不斷探索電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等新的銷售方式，規(guī)范傳統(tǒng)的銷售渠道，降低銷售成本，讓消費者得到實惠。
保險業(yè)正處在發(fā)展的初級階段，加強行業(yè)自身建設(shè)，夯實基礎(chǔ)，對全行業(yè)又好又快發(fā)展至關(guān)重要。
加強誠信建設(shè)完善保險服務(wù)。一是加強教育培訓(xùn)，將誠信作為主導(dǎo)價值觀予以大力宣傳，引導(dǎo)保險從業(yè)人員從事業(yè)發(fā)展和個人利益結(jié)合上認(rèn)識信用缺失的嚴(yán)重性，提高誠實守信的自覺性，努力營造誠實守信的企業(yè)文化氛圍。二是強化失信懲戒機制，建立和完善保險營銷員和中介從業(yè)人員的誠信檔案，規(guī)范保險從業(yè)人員的展業(yè)行為，堅決打擊欺詐、誤導(dǎo)等破壞市場信心的違法違規(guī)行為。三是提高服務(wù)水平。建立完善行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，重點解決人民群眾關(guān)注的理賠難、理賠慢問題，完善保險信訪投訴處理機制，維護被保險人利益。
加強領(lǐng)導(dǎo)班子和隊伍建設(shè)。一是加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。保監(jiān)局要加強對公司高管人員的培訓(xùn)，不斷提高各級高管人員對市場的分析把握能力，對政策的執(zhí)行能力，對公司的掌控能力。二是加強干部隊伍建設(shè)。樹立大教育、大培訓(xùn)觀念，大規(guī)模培訓(xùn)干部，大幅度提高干部素質(zhì)，同時要深化人事制度改革，做到育好人、用好人、留住人。切實解決行業(yè)隊伍整體素質(zhì)較低，人員流動太快，人才儲備不足的問題。
加強行業(yè)作風(fēng)和黨風(fēng)廉政建設(shè)。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，加強政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型行業(yè)。要按照全保會提出的“求真務(wù)實、嚴(yán)格管理、艱苦奮斗、團結(jié)奉獻”的十六字方針，振奮精神，形成良好的行業(yè)作風(fēng)。要建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲防體系，切實加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。保監(jiān)局將進一步加大對重要信訪舉報案件的核查督辦力度，加大對領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督力度。要根據(jù)保監(jiān)會統(tǒng)一部署，加強與相關(guān)部門的配合，深入推進治理商業(yè)賄賂工作，建立防治長效機制。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們，保險業(yè)已經(jīng)進入發(fā)展新時期，面對新形勢新任務(wù)，希望各級領(lǐng)導(dǎo)和部門給予保險業(yè)發(fā)展更多的關(guān)心和支持。保險系統(tǒng)全體干部職工要共同努力，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)有為，扎實工作，在20xx年當(dāng)中要起好步，開好局，努力推進我市保險業(yè)又好又快發(fā)展，為構(gòu)建社會主義和諧社會做出新的更大的貢獻。
新春佳節(jié)將至，借此機會祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們新春快樂，工作順利，身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
營銷年終會議發(fā)言稿篇三
大家好！
今天，我站在這里,面對朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事，心情非常激動。我本著進一步鍛煉自己，為我行多做貢獻的宗旨，參加本次地區(qū)農(nóng)行行長的競聘。首先非常感謝單位，為我們提供了一個這么好的競爭平臺，讓我們可以在這里展現(xiàn)風(fēng)采，同時，更要感謝一年多來一直關(guān)心、幫助和愛護我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給予我信心和勇氣，讓我今天站到這個演講臺上暢想未來。
我叫，今年歲，年進入我行工作，先后從事過、等工作，并憑著自己的努力走上了地區(qū)農(nóng)行副行長的崗位，在這個崗位上我已經(jīng)奮斗了年頭，并且憑著這份韌勁，曾先后榮獲過、等榮譽稱號。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗日漸豐富，理論知識日益扎實，我已具備充分自信擔(dān)任地區(qū)農(nóng)行行長一職的基本素質(zhì)。
競聘該職務(wù)我的優(yōu)勢：
第一，準(zhǔn)確洞悉市場走勢，穩(wěn)定分行銷售業(yè)績。在分行的發(fā)展受到資本充足率等資源約束的情況下，我及時結(jié)合市場經(jīng)濟變化形勢，提出發(fā)展資源節(jié)約型的道路，注重提高資源的投入產(chǎn)出效率，并帶領(lǐng)計劃財務(wù)部制定了分行的資源配置方案。在貸款資源配置上，重點突出信貸客戶的結(jié)構(gòu)調(diào)整，貸款投放向中小企業(yè)、個人業(yè)務(wù)傾斜；風(fēng)險資產(chǎn)資源優(yōu)先支持純貸款投放，對表外業(yè)務(wù)，重點支持信用證、物流金融以及保證金比例高的銀行承兌匯票和保函業(yè)務(wù)；根據(jù)不同業(yè)務(wù)的創(chuàng)利能力，核定差異化的費用配置標(biāo)準(zhǔn)，并向增量業(yè)務(wù)傾斜，重點支持低成本負(fù)債、高收益資產(chǎn)和非資本性中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。截止20xx年月，分行小型客戶的數(shù)量占比比年初提高個百分點，風(fēng)險資產(chǎn)利潤率比上年提高個百分點。
第二，把握問題冷靜決策，快速攻破成本管理。在降低成本方面，我根據(jù)上級行指示，將成本控制變?yōu)槌杀竟芾恚诜中袠淞⑵鸹ㄥX必須賺錢的財務(wù)意識，加強全面成本管理。一是改善存款結(jié)構(gòu)，降低付息成本，大力開發(fā)低成本結(jié)算存款，有效控制中長期存款規(guī)模，20xx年月活期存款日均占比上年提高個百分點；二是加強費用預(yù)算管控，要求各項費用支出必須控制在預(yù)算范圍之內(nèi)，并對費用使用效果及時進行評價，確保費用支出能夠促進業(yè)務(wù)的發(fā)展；三是要求大宗采購都要實行集中購買，并強化集采的定價管理，降低采購成本，20xx年月分行的采購成本下降%。
第三，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動個人業(yè)務(wù)快速發(fā)展。在個人業(yè)務(wù)的發(fā)展上，我主要加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，用好產(chǎn)品組合，完善渠道建設(shè)，通過為客戶提供個性化的金融服務(wù)方案，來滿足客戶多樣化的金融需求，從而推動個人業(yè)務(wù)的加快發(fā)展。一是通過優(yōu)勢產(chǎn)品“聚”客戶。整理下發(fā)多項產(chǎn)品的全年營銷競賽活動方案，全面提升個人業(yè)務(wù)營銷人員學(xué)產(chǎn)品、用產(chǎn)品的能力。成功樹立“華夏理財、收益更高”的市場形象，理財在貴賓客戶總資產(chǎn)的比例由年初的%提升至%。二是通過交叉營銷“綁”定客戶。對中小企業(yè)貸款客戶進行個人業(yè)務(wù)交叉營銷，制定了個人客戶流動性解決方案、財富增值解決方案、人生保障解決方案、支付結(jié)算解決方案、消費金融解決方案和貴賓尊享解決方案等“6項需求解決方案”；推出面向拆遷客戶、etc客戶、信用卡客戶、代發(fā)工資客戶、個貸客戶、小企業(yè)客戶、tpos市場商戶的“7類特定客戶群服務(wù)方案”。三是通過深情服務(wù)“留”客戶。開展“”活動，通過向客戶發(fā)放服務(wù)卡，或短信、電話、拜訪等方式，讓客戶感受到自己有專職的客戶經(jīng)理。落實星級服務(wù)網(wǎng)點創(chuàng)建工作，落實網(wǎng)銀體驗區(qū)、貴賓理財區(qū)、自助區(qū)的形象規(guī)范，制定貴賓理財區(qū)星級管理規(guī)范。增加了等一批重點服務(wù)項目，優(yōu)化了等一批服務(wù)流程。
成績屬于過去，激情成就未來。回首過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，更有各位同仁的默默奉獻。我想，地區(qū)農(nóng)行行長這個崗位不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責(zé)任。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，我將按照銀行發(fā)展新形勢、新任務(wù)的要求，為我行發(fā)展當(dāng)好參謀，以誠心團結(jié)同事，以熱心服務(wù)基層，創(chuàng)造性的開展工作。
未來工作設(shè)想：
第一，加強營銷管理，不斷提高市場份額。一是優(yōu)化營銷體系，提高營銷效率。實施分類拓展戰(zhàn)略，個人客戶、對公客戶并重，通過提升服務(wù)層次，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，逐步擴大高效客戶群體收入占比，實現(xiàn)市場份額和業(yè)務(wù)收入的雙重擴張，形成個人客戶、對公客戶全面發(fā)展的戰(zhàn)略格局。二是擴大優(yōu)質(zhì)客戶群體。細分個人客戶，建立vip客戶檔案，落實優(yōu)質(zhì)個人客戶分層和差異化營銷服務(wù)措施，強化對貴賓客戶的吸引力，拓展和鞏固核心客戶群體。穩(wěn)步推進小額存款賬戶收費工作，適時調(diào)整收費條件和費率杠桿，優(yōu)化個人客戶結(jié)構(gòu)。按照“客戶分層、功能分區(qū)、服務(wù)分流”的要求設(shè)立一批理財中心，建設(shè)“理財中心、理財室和理財專柜”三級理財服務(wù)平臺，打響“”理財品牌。
第二，深入強化品牌意識，不斷深抓產(chǎn)品渠道建設(shè)。一是深入挖掘銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Α猿帧敖栌浛ā①J記卡、信用卡并重，本外幣一體化”的原則，整合、擴充銀行卡產(chǎn)品功能，完善金穗通寶借記卡理財服務(wù)功能。擴大銀行卡在公用事業(yè)以及公眾生活密切相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用。大力拓展銀行卡收單業(yè)務(wù)市場，加強集團性、連鎖性商戶營銷。二是加快推進代理保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。突出抓好躉繳型產(chǎn)品代理，大力發(fā)展期繳業(yè)務(wù)、人身意外傷害保險和團體意外傷害保險，完善壽險代理產(chǎn)品體系。優(yōu)選利率聯(lián)動、收益穩(wěn)定、高附加保障的投資型產(chǎn)險產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)險代理品種，積極探索與保險經(jīng)紀(jì)公司、公估公司、汽車服務(wù)商等新興渠道的合作，形成涵蓋社會、商業(yè)等全部險種的代理產(chǎn)品鏈條，拓寬業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域。三是構(gòu)建安全、高效、快捷的支付結(jié)算體系。充分發(fā)揮現(xiàn)金管理系統(tǒng)、網(wǎng)內(nèi)往來系統(tǒng)、漫游匯款系統(tǒng)功能，大力發(fā)展漫游匯款、個人存款跨行通存通兌、支票影像交換、支票圈存等產(chǎn)品，逐步擴大聯(lián)行機構(gòu)覆蓋范圍，支持符合條件的綜合營業(yè)機構(gòu)申請加入現(xiàn)代化支付系統(tǒng)，提高營業(yè)網(wǎng)點支付結(jié)算服務(wù)水平。四是進一步規(guī)范投資銀行業(yè)務(wù)。擴大系統(tǒng)性、集團性客戶的現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)份額。豐富承銷業(yè)務(wù)品種，適時開展企業(yè)中長期資產(chǎn)證券化產(chǎn)品、商業(yè)銀行金融債、次級債等債務(wù)直接融資工具的主承銷業(yè)務(wù)。加快“債市通”業(yè)務(wù)的營銷推廣。加強與專業(yè)咨詢公司合作，做好常年財務(wù)顧問。
第三，加強管理機制建設(shè)，提高經(jīng)營管理調(diào)控。一是構(gòu)建中間業(yè)務(wù)組織管理體系。提升中間業(yè)務(wù)經(jīng)營管理層次，明確專業(yè)部門，專司中間業(yè)務(wù)綜合管理職能，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一考核”。二是加強業(yè)務(wù)發(fā)展政策指導(dǎo)。建立健全中間業(yè)務(wù)管理制度，從戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營舉措、實施手段、定價管理等各個層面加強業(yè)務(wù)管理和指導(dǎo)。建立以各產(chǎn)品主管部門為主體的上下、內(nèi)外聯(lián)動的金融服務(wù)產(chǎn)品信息溝通機制，為決策提供信息支持。三是完善中間業(yè)務(wù)風(fēng)險控制機制。將中間業(yè)務(wù)納入整體風(fēng)險管理體系，加強業(yè)務(wù)流程制約和崗位制約，實現(xiàn)依法決策、合規(guī)管理、按章操作。嚴(yán)密監(jiān)控高風(fēng)險部位的風(fēng)險狀況，增強操作風(fēng)險預(yù)警、防范和轉(zhuǎn)移能力。強化中間業(yè)務(wù)操作流程、管理環(huán)節(jié)的法律控制，切實防范法律風(fēng)險。四是加強人才培訓(xùn)和產(chǎn)品普及。實施以分管理層級、分產(chǎn)品條線、分業(yè)務(wù)崗位的產(chǎn)品知識普及計劃，構(gòu)建以產(chǎn)品經(jīng)理為核心，以客戶經(jīng)理為主體的多領(lǐng)域、多層次的中間業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)機制，為網(wǎng)點垂直專業(yè)營銷、部門聯(lián)動交叉營銷和全行綜合團隊方案營銷提供專業(yè)化人才支撐。
古人云：不可以一時之得意而自夸其能；亦不可以一時之失意而自墜其志。各們領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，本人一直堅定不移地認(rèn)為：不斷學(xué)習(xí)、實踐、再學(xué)習(xí)是獲得成功的關(guān)鍵。因此我始終堅信，無論在什么工作崗位上，只要有足夠的努力，就一定會獲得成功!最后，我向在座的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表個態(tài)：不論這次競聘結(jié)果如何，我將繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)、勇于實踐，不斷提高科學(xué)判斷形勢、應(yīng)對復(fù)雜局面及配合全局的能力。進一步增強事業(yè)心、責(zé)任感和使命感，盡心盡責(zé)做好各項工作，為農(nóng)行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦！
我的演講完了，謝謝大家！
營銷年終會議發(fā)言稿篇四
大家好!
在這金秋送爽的日子，我站在這個講臺上演講，非常感謝老師給予我們每個學(xué)生張揚個性、展示自我的機會，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂的心情，參與演講，謝謝大家!
今天，我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認(rèn)識’。市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷，我認(rèn)為要做到“誠、勤、專”。
所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。
例;期貨市場在中國出現(xiàn)之初沒有得到廣大社會經(jīng)濟活動參與者的認(rèn)可，但隨著中國經(jīng)濟市場化進程的深入，越來越多的投資者，生產(chǎn)者，消費者開始認(rèn)識到其價值，在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠信與市場變化的關(guān)系，成為我日常工作的主要內(nèi)容。
所謂“勤”，我認(rèn)為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài)，工作激情。我們要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。沒有了心勤，其它的一切都是空談。俗話說的好，人非圣賢，孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。營銷是個充滿挑戰(zhàn)的工作，營銷人員承擔(dān)的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動。吃閉門羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學(xué)會自我調(diào)節(jié)，要能通過各種方法，很快找到興奮點，迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰(zhàn)并存，機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的營銷工作。
腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發(fā)客戶，如何做好促銷活動等等，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。做營銷工作，你的思路明確了，方法運用巧妙，就會事半功倍。營銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準(zhǔn)確性來自于科學(xué)的分析，這些都需要你勤動腦。
眼勤，應(yīng)養(yǎng)成善于夠察言觀色的習(xí)慣，能捕捉細節(jié)。在進行商業(yè)談判時，對方的面部表情，肢體動作，都是觀察之列。對方的心理反應(yīng)會在不經(jīng)意的情況下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來的細節(jié)，調(diào)整談判思路與方式。
嘴勤，贊美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇我們的贊美語言。語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會適得其反，弄巧成拙。勤于溝通，善于溝通。經(jīng)常與上級溝通，會加深上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業(yè)動態(tài)，客戶感興趣的領(lǐng)域話題，會讓你與客戶的關(guān)系融洽，制造良好的渠道客情關(guān)系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題，可以幫助你提高行業(yè)知識水平和認(rèn)識，讓你變得更專業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通，會得到同事的幫助，得到你解決問題的辦法，營造出良好的同事關(guān)系氛圍。總之，勤于有效的溝通，好處多多。
手勤，作為一個營銷人員，特別是基層人員，動手能力一定要強。勤記錄，好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來。客戶溝通時，要做好筆記;開會要做好會議紀(jì)要;信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時做好記錄。特別是投資計劃，需要詳細的動筆規(guī)劃。勤于動筆會讓我們思路清晰，穩(wěn)操勝券。
所謂“專”，就是要專業(yè)。例期貨市場是一個高風(fēng)險、高收益的市場，作為企業(yè)人員要經(jīng)常向客戶傳導(dǎo)正確的投資理念，提醒客戶注意市場風(fēng)險，控制好倉位，做好止盈止損，指導(dǎo)客戶制定投資計劃，并按計劃執(zhí)行。
現(xiàn)在的社會是一個飛速發(fā)展的社會，要跟上時代的步法，我們要善于分析市場前景，開闊創(chuàng)新，做好市場營銷工作和學(xué)好相關(guān)專業(yè)知識，為以后的市場營銷工作打下基礎(chǔ)，謝謝。
營銷年終會議發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好!
我是來自市分公司辦公室的，今天我為大家演講的題目是《選擇人保，成就夢想》。歲月不居，時節(jié)如流。不知不覺，進入保險行業(yè)，在人保財險這個溫暖的大集體里已生活成長快兩年了。在這近兩年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心幫助之下，我一天天地成長，由青澀稚嫩而變得成熟穩(wěn)重，由幻想浮躁而變得理性踏實。
還記得20xx年6月，那時我剛畢業(yè)，和許多年輕人一樣，從象牙塔里出來面對一個嶄新的世界，充滿好奇，充滿希望，但內(nèi)心深處更隱藏著一股迷茫和彷徨。正當(dāng)我一個人在黑夜中拿著火把循著前面的微光獨自前行時，人保財險向我伸出了溫暖的雙臂，向我敞開了寬廣的胸懷，我有幸成為人保大家庭中的一員。
剛踏入一座陌生的城市，面對一個嶄新行業(yè)，我有過不適，有過惶恐。對保險，我知之甚少，對人保，我一無所知。社會上流傳的把保險人等同于騙子的評價，更讓我對自己人生第一份職業(yè)選擇保險充滿懷疑，對把自己寶貴的青春奉獻在人保感到疑惑。
但我的座右銘是：“做一行，愛一行，精一行”。永遠不服輸?shù)男愿褡屛腋嬲]自己：世界上沒有不好的職業(yè)，只有不稱職的員工。選擇了保險，選擇了人保，我就應(yīng)該勇往直前，堅持不懈，就應(yīng)該讓青春的火焰燃燒得無怨無悔。
俗話說：草若無根不發(fā)芽，人若無志不奮發(fā)。堅定信心后，我馬上就以火熱的激情和昂揚的斗志投入工作和學(xué)習(xí)。
通過工作和學(xué)習(xí)，我感受到了保險的神奇和偉大。一份小小的保單，能給生命健康提供保障，給駕車出行送上平安，給物質(zhì)財產(chǎn)系上保險帶。因為有了它，生病受傷不因高額費用而耽擱;車毀人亡，不因失誤再添悔恨;財物損失，不因不幸面臨破產(chǎn)。因為有了它，國民經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活幸福安康。
通過工作和學(xué)習(xí)，我了解了人保的品牌和實力。無論是在冰天雪地的北國，還是在春暖花開的江南;無論是在廣袤無垠的原野，還是在繁華喧囂的鬧市，都能看到人保的機構(gòu)和查勘車;三峽奇跡、神七飛天、奧運盛典、世博盛宴處處都有人保身影，事事都有人保護航。
保險業(yè)原來是一個篷勃發(fā)展，充滿生機和希望的行業(yè);人保財險原來是保險業(yè)的泰山北斗、諾亞方舟。面對保險，面對人保，我仿佛站在高山前，心中充滿著攀登的渴望;我仿佛站在大海前，一心只想乘風(fēng)破浪。迷茫和彷徨已隨著我對保險，對人保的深入了解而煙消云散。
要說剛進入公司時，我努力的工作是在為生活而奮斗，那么在我真正認(rèn)識到保險業(yè)是個極具希望的行業(yè)，人保財險是個實現(xiàn)自我價值的絕好平臺后，我愛上了保險，愛上了人保，我把每天的工作都當(dāng)成一份事業(yè)來做。無論是在財產(chǎn)險部從事農(nóng)業(yè)保險，還是在綜合部從事文秘宣傳和工會工作，我都踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)。多少個下班后，我還在辦公室里整理文件、統(tǒng)計數(shù)據(jù);多少個深夜，我仍坐在電腦前查閱資料、撰寫材料;多少次夢中驚醒，我仍想著當(dāng)天沒做完的事情和第二天要做的工作。辛苦不會白廢，付出總有收獲，當(dāng)我認(rèn)真思索到有利公司業(yè)務(wù)管理的意見被領(lǐng)導(dǎo)接受，當(dāng)我苦心熬夜寫出的稿子受到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，那時，我真正有了一種幸福的感覺，那種幸福是源自自已的能力得到了有效發(fā)揮，自己的價值受到了大家的認(rèn)同。
今天，站在這里，我明白了一個道理，并想送給在座的大家：工作不一定是事業(yè)，事業(yè)卻一定是工作。只有把公司當(dāng)家，把工作當(dāng)事業(yè)，才能體會到工作的樂趣，才能享受到工作的快樂;只有明確了目標(biāo)，堅定了信心，才能以滿腔的豪情投入工作，才能以高度的責(zé)任心奉獻社會;只有把握住人生關(guān)鍵的機會，借助一個很好的平臺，才能實現(xiàn)自我價值，才能成就夢想。
我永遠不會忘記，在我人生最重要的轉(zhuǎn)折時刻，是人保財險，為我的人生開企了嶄新的一頁!是人保財險，為我的青春提供了奮斗的舞臺!是人保財險，為我的夢想插上了騰飛的翅膀!
今天，保險，讓我找到了實現(xiàn)自我價值的感覺;人保，讓我感受到了大家庭的溫暖。我想說：一滴水，只有融入大海，才能化作美麗的浪花;一粒種子，只有扎根土壤，才能茁壯成長。保險業(yè)就是大海，人保財險就是土壤，我愿作一滴水在保險行業(yè)乘風(fēng)破浪;我愿作一粒種子，扎根人保成長。
我的演講完畢，謝謝大家!
營銷年終會議發(fā)言稿篇六
大家好!作為一名普通員工獲獎，我很高興，也非常激動。此時此刻，我想用三個詞來表達我的心情。第一個詞是感謝。我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任、支持和鼓勵，我由衷地感謝你們!(鞠躬)第二個詞是自豪。人們常說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機無限;而一名員工，只有置身拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍，才能蓬勃向上!我非常自豪在人生的韶華之年，來到**集團這片沃土。在她的培養(yǎng)、造就下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的幫助下，小小的我才得以成長，我的人生畫屏上才涂下了一抹最絢爛的色彩。第三個詞是行動。為了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任，為了回報集團對我的培養(yǎng)，我將把這份感謝與感恩化作行動，將自己的全部智慧與力量奉獻給新娘，勤奮敬業(yè)，*逐夢，在做大做強企業(yè)的道路上執(zhí)著前行，努力做到更好!
過去的一年,是我們**集團不斷發(fā)展壯大的一年,也是公司各項事業(yè)蒸蒸日上.興旺發(fā)達的一年，在這一年里,公司領(lǐng)導(dǎo)忘我的工作熱情和對員工的無微不至的關(guān)心是我們事業(yè)興旺發(fā)達的根本所在，正因為有了這個根本,我們?nèi)w員工才把當(dāng)作自己的家,才把工作當(dāng)做自己的事業(yè)來干,才有了今天同心同德,同甘共苦、同創(chuàng)大業(yè)的大好局面,我為在這樣的集體里工作而感到驕傲和自豪。
成績只能代表過去,新的一年我們更加任重道遠，要想趕上經(jīng)濟大發(fā)展的潮流,在金融危機的逆勢中,迎頭博擊,我們就要趕上集團發(fā)展的理念和要求,就要緊密地團結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍,想微新之所想,急微新之所急,確確實實,踏踏實實,勤勤懇懇的干好本職工作,為微新的事業(yè)做大做強,貢獻出自己的一份綿薄之力。
送別痛苦與喜悅并存的20xx年，作為**集團后期一名普通的取件員能被評為公司年度卓越貢獻獎，我個人感到非常的高興與榮幸。在此，首先感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)愛，感謝同事們對我的大力支持。
能作為集團獎之一，榮譽雖然給的是我們個人，但我更覺得我們只是集團公司眾多沒有和我們一起獲此榮譽稱號的一名代表，集團公司作為**省的**企業(yè)，今日的聲譽、地位與成績，是我們集團高層領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略決策的指導(dǎo)有方，更是公司每一位員工的共同努力所鑄就，更與各個部門成員的辛苦與汗水息息相關(guān)，由此，我由衷的想說，卓越的榮譽是我們的，更是公司所有員工的。
自20xx年進集團工作至今，并沒有為公司做出了不起的大貢獻，也沒特別值得炫耀可喜的成績，我作為薇薇的一份子只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡力盡快的為薇薇服務(wù)，為公司各部門積極提供各種需要的幫助，總結(jié)自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更快更好，盡可能的提高工作效率，與同事能和睦相處，合作愉快。雖然如此，但我的付出得到了公司的認(rèn)可，我深感無比的榮幸，我想公司的評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達與說明了只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的務(wù)實文化和平凡道理。因此，我認(rèn)為，無論你是腳踏實地的做好了自己的工作，還是負(fù)責(zé)任的服務(wù)意識讓讓客戶一致滿意，還是以優(yōu)秀扎實的綜合素質(zhì)能力成為公司骨干，都是優(yōu)秀。
這次能被評為卓越貢獻獎，我想這既是公司對我個人工作能力與成績的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今后的工作一定會做得更好。薇薇的發(fā)展讓我們成長，我們的共同努力讓微新更加輝煌。
承蒙大家厚愛，獲得20xx年度“獎”，能夠給予我這份殊榮，我感到很榮幸。心中除了喜悅，但更多的是感動。為這種認(rèn)可與接納，覺得自己融入到薇薇這個大家庭。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被的認(rèn)可,我會更加努力!
最后，衷心祝愿我們微新的明天更加美好。
營銷年終會議發(fā)言稿篇七
大家好！我叫xxx，現(xiàn)擔(dān)任企業(yè)策劃部經(jīng)理，我這次競聘的職務(wù)是營銷部經(jīng)理。
來xxxxxx工作快一年了，今天能夠站在這里競聘自己樂于為之奉獻全部精力和熱情的職位，首先感謝xxxx為我提供了一個展示自我，完善自我的平臺，感謝xxxx的領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心培養(yǎng)，感謝同志們對我的支持、幫助！一個人一點一滴的成長都有賴于一個良好的環(huán)境和向上的團隊。這一點我將永遠銘記。
我出生于70年代初，農(nóng)村長大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實的品質(zhì)，當(dāng)兵的歷程塑造了我堅韌、頑強的個性，十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻。
在農(nóng)村出生，在部隊長大，在酒店成熟，我熱愛酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現(xiàn)了我的價值。
競聘營銷部經(jīng)理，我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢：
第一：我自96年進入酒店行業(yè)，一直從事銷售、策劃、辦公室等工作。對現(xiàn)代化酒店的運營有比較全面系統(tǒng)的認(rèn)識，在營銷工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗。
第二：我非常樂于學(xué)習(xí)，喜歡創(chuàng)新，思想活躍，知識面比較寬。作為一個和同事、客人打交道最頻繁的部門，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點非常重要。
第三、我今年三十五歲，年富力強、頭腦清醒、精力充沛。正是一個人干事業(yè)出成績的最佳時期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚眉劍出鞘”之時。
第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂于助人，喜歡結(jié)交朋友。
第五、我尊重他人、理解他人、不強人所難。
第六、我反應(yīng)比較機敏，能短時間內(nèi)找到解決問題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。
當(dāng)然，我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展，可能影響工作的缺點。比如，有時比較懶散、不拘小節(jié)、不夠勤奮、情緒不穩(wěn)定，給人以不易接近的錯覺。我將努力改變這一切。在完成工作，干事創(chuàng)業(yè)的過程中不斷完善自我，也真誠希望領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友給予及時的批評指正。