總結，是對前一階段工作的經驗、教訓的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規律性的東西，從而提高認識，以正確的認識來把握客觀事物，更好地指導今后的實際工作。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
銷售年末個人思想及工作總結匯總篇一
十一月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，銷售員月度工作計劃。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
(2)即寫在前面的話，工作總結起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結的問題;或者說明所要總結的問題、時間、地點、背景、事情的大致經過;或者將工作總結的中心內容：主要經驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎。
(3)正文是工作總結的主體，一篇工作總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結出了經驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內容是做法和體會、成績和缺點、經驗和教訓。
1)成績和經驗這是工作總結的目的，是正文的關鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經驗。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經驗，“寓經驗于做法之中”。也有在做法，成績之后用“心得體會”的`方式來介紹經驗，這實際是前一種寫法。成績和經驗是工作總結的中心和重點，是構成工作總結正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質成果和精神成果。所謂經驗是指在工作中取得的優良成績和成功的原因。在工作總結中，成績表現為物質成果，一般運用一些準確的數字表現出來。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。
2)存在的問題和教訓一般放在成績與經驗之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節。這樣才能發揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續前進。
寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。
(4)一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡潔。
(5)。署名寫在結尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結尾只落上日期即可。
總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。 那么，工作總結怎么寫?個人工作總結的格式是怎樣的?詳情請看下文解析。
(一)
1. 總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2. 成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3. 經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。具體可以參考部分工作總結范文。
(二)
1. 一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2. 條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3. 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。另外，在結尾處也可以附上下一步個人工作計劃。
銷售年末個人思想及工作總結匯總篇二
虛心向先進的黨員同志學習，爭取在思想，工作，學習和生活等方面有更大的進步。以上是我近段時間來的基本情況，懇請組織批評指導，我將虛心接受黨組織對我的審查和考驗。以下是豆花問答網為大家整理的黨員月度思想匯報材料資料，提供參閱，歡迎你的閱讀。
黨員月度思想匯報材料一
尊敬的黨組織：
您好!
經黨組織的批準，我實現了夢寐以求的愿望，成為一名光榮的中國共產黨預備黨員。一年來，我在這個團結務實、溫暖友愛的集體里，親身感受到了組織的關懷，團結奮斗的快樂。在組織的培養教育下，我認真按照黨員的標準去做，加強政治思想學習、對工作和學習精益求精。
一、思想方面：
作為一名教師，我能全面貫徹執行黨的教育方針，注意培養自己良好的師德，關心和愛護每一位學生，做他們學習和生活中的良師益友，時時處處為人師表;作為一名預備黨員，在思想上，時刻能以一個優秀黨員教師的標準來嚴格要求自己。
二、在工作方面：
一年級以來，我擔任二、六年級的音樂課和學校鼓號隊訓練教學任務。教學中不斷領悟新課程標準,以新思路、新方法來指導自己的工作,認真備課、上好每一節常規課。在教育教學工作上，我利用學科特有的力量來教育學生的思想，尊重學生的人格，讓學生獨立，讓學生表現自己的音樂才能，給予他們充分的表現欲。課堂上嚴格要求，注重學生學習習慣、學習方法的培養和積極性的調動，讓音樂真正成為他們的朋友，讓每個學生都愛好音樂，喜歡音樂。在教學業務方面：為了提高自己的教學認識水平,適應新形勢下的教育工作。我堅持參加教學教研活動,不斷汲取他人的寶貴經驗以此來提高自己的教學水平。
三、在生活方面：
我始終堅持以正式黨員的標準嚴格要求自己，用黨紀法規約束自己，用入黨誓詞檢驗自己，用“立黨為公，執政為民”的思想激勵自己，努力做社會主義新人，做人民的貼心人，自覺抵制拜金主義、享樂主義和極端個人主義思想的侵蝕，永葆共產黨員的先進性。
四、缺點和不足：
2、學習上的計劃性系統性還不夠;
3、和支部領導、黨員同事的思想交流還不夠。
我決心正視這些問題，發揚成績，克服不足，不斷加強黨性鍛煉。在今后的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，虛心向先進的黨員教師學習，注意克服自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習等方面有更大的進步。
以上是我一年來基本情況的小酷，不妥之處，懇請組織批評指正。作為一名預備黨員，我渴望按期轉為中共正式黨員，請黨組織考慮我的申請，我將虛心接受組織對我的審查和考驗!
此致
敬禮!
匯報人：
日期：
黨員月度思想匯報材料二
敬愛的黨組織：
在政治思想上，我主動加強政治學習，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現在的生活，堅定正確的政治方向，在思想上和黨組織保持高度一致。通過學習，我認識到，我們黨一直把全心全意為人民服務作為黨的宗旨，把視線和維護最廣大人民群眾的根本利益作為一切工作和方針政策的根本出發點，黨的一切工作和全部任務，就是團結和帶領人民群眾為實現這些利益而奮斗。同時，我也加強學習領悟加強黨的執政建設的意義和重要性，把這種思路牢牢記住。通過對理論知識的學習，樹立正確的牢固的世界觀，人生觀，在社會不斷發展的過程中的價值觀，加強自己的責任感和使命感，提高自己的工作動力以及學習和生活的動力。通過這一系列的學習，我提高了自己的政治思想水平，更加堅定了對_的信念，加強了對黨的認識，增強了自己的黨性，從而進一步認識到做一個合格的共產黨員，不僅是組織上入黨，更重要的是思想入黨。
在平時的工作，學習和生活中，我保持積極向上的心態，努力做到樂于助人，盡自己的能力為他人排憂解難，體現一名黨員的模范帶頭作用。認真參加每次的組織活動，在集體討論的過程中，仔細聆聽大家的發言和準備自己的發言，及時解決自己的思想問題，充實提高自己。
總之，在這段時間里，我在組織的關懷和培養下，認真學習，政治思想覺悟都有了很大的提高，個人綜合素質也有了全面的發展，但我知道還存在著一些缺點和不足，在今后的工作和學習后只能夠，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向先進的黨員同志學習，爭取在思想，工作，學習和生活等方面有更大的進步。以上是我近段時間來的基本情況，懇請組織批評指導，我將虛心接受黨組織對我的審查和考驗。
此致
敬禮
匯報人：
日期：
黨員月度思想匯報材料三
尊敬的黨組織：
這段時間通過自己的學習，領導的關心、組織的幫助使我在思想和工作等各方面都有了較大的提高。下面把這段時間的思想和工作情況向黨組織匯報一下。
在學習了黨章后，使我對黨有了更加深刻的了解和認識。先談談學習黨章的體會，黨章規定黨員義務的第一項就是要：認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想，學習黨的基本知識和黨的路線、方針、政策和決議，學習科學、文化和業務。把學習擺在黨員義務的第一條，可見學習對于共產黨員是何等的重要。馬克思列寧主義、毛澤東思想是黨的指導思想的理論基礎，是全黨行動的指南;只有努力學習馬列主義、毛澤東思想，學習黨的路線、方針、政策和決議，才能有明確的政治方向，做好黨的工作。學習黨的知識，是為了更好的認識，懂得如何按照黨的原則和規定辦事。學習科學文化和業務，是為了掌握從事社會主義現代化建設的本領，在建設我國高度的物質文明和精神文明的事業中做出貢獻。
學習馬克思主義理論，學習辯證唯物主義和歷史唯物主義，掌握辯證法，并不僅僅是為了提高理論水平。掌握這些理論和知識，對于提高對迷信和各種打著科學、真理旗號的偽科學的鑒別力，增強對它們的抵制和免疫能力。不讓別有用心的人以花言巧語蒙騙，做出危害自己身體健康、生命安全和社會穩定發展的行為。
愚昧使人輕信，愚昧使人盲從，愚昧導致偽科學泛濫。愚昧是騙子得以存在的一個重要基礎。譬如去年在我們村附近一位姓李的一些花言巧語，騙子專用術語，并不需要太多的知識就能辨清的。而在相信李某騙言的人中，不乏個別知識層次較高的人，愚昧不僅在知識水平低的人群中存在，也在高知識階層的人中存在。有高學歷的人不一定有正確的科學觀和世界觀。所以我們在學習自然科學知識的同時，還要加強辯證唯物主義的學習。樹立正確的科學觀和世界觀。不被李某的騙術所蒙騙成為他鎖定的犧牲品。
在工作中也還算稱心如意，這還得謝謝我的家人，是他們不辭辛勞的誘輔與協助才得以順利。今后我要自己的工作自己干，不讓一些瑣碎的事讓家人為我分心，好讓他們得以安度晚年。以上是我近一年來的一點收獲，希望黨組織加強對我的培養和教育。
此致
敬禮
匯報人：
日期：
黨員月度思想匯報材料四
敬愛的黨組織：
您好!
作為一名村官，作為一名入黨積極分子，現在就把我一季度的思想匯報給黨組織。擔任某村的村官，對于剛走出學校進入社會的大學生來說，充滿著挑戰，更給了我學習的好機會。我的首要工作就是熟悉基層情。掌握了村里的基本情況，就為順利開展工作做好了準備，才能真正的融入到本村，扎根到農村，設身處地的為村民辦實事，辦好事。
工作已經一年了，讓我學到很多工作方法，懂得了為人處事的方式。其中有喜也有樂，值得思考的東西也是很多的，下面就是我的工作感悟。
一、堅定信念，扎根農村
有很多的人曾經問過我一個動機的問題：念了這么多年的書，終于大學畢業為何還要回到農村來工作?這個問題我也曾不止一次問自己，在組織體檢、崗前培訓的時候也曾經在猶豫，國家一系列保障大學生村官的政策：確保大學生“村官”下得去、待得住、干得好、流得動，解除了我的后顧之憂，帶給給了我工作的動力。
我村現在是市扶貧村的建設試點村，給了我很多學習和實踐的經驗。與村兩委一起參與修水泥路，挖水渠，安裝路燈，栽種綠化樹木等等，在硬件上我村的環境達到了很大的改善，這讓我和村兩委有很大的成就感，體現著村民們對我的認可。在內心的深處，堅定了我為村民辦實事，努力工作的信念，更堅定我扎根農村，在農村實現自身價值的信念。
二、服務群眾，為民辦實事
在農村，對于村民來說無小事，在農村工作就要做好打硬仗的準備。曾經有村民為說過你剛來能干什么，這我不可否認，工作伊始我的工作內容是學習：了解本村的實際的基本情況，學習農村的處事方式，學習處理農村問題的方法等。充分發揮大學生學習快的優勢，盡早的掌握在農村工作的一些技巧，才能服務村民，減少走彎路的可能。
去年年底開始村兩委的換屆選舉工作，我每天都是騎著車很早就來到村里準備各項準備工作：登記選民、填寫選民證、分發選民證、張貼每一個公告等。這是我第一次親身經對農村、農民來說的意見大事——村兩委成員的換屆。它決定著誰會成為村民們的“大家長”，為民辦實事的好村官，我不敢馬虎。婦代會換屆選舉，是我第一次走進那么多的農戶家中，不僅接觸到了農村的大多數婦女，而且讓她們知道了我。
工作的時間不算長，也并不算短，這是我的村官生涯的三分之一。這其中有快樂笑聲，有心酸的淚水，但這是我的選擇，是實現我人生價值的過程，并不后悔!我希望自己在以后的大學生村官道路上再接再厲，描繪出自己的一片天空。
最近村正在創建“和諧新農村”的示范村，有很多工作是需要準備的。我擬定了本村的具體的創建章程和內容，并達到了村兩委的認可。有豐富的娛樂生活。這才是符合時代的新農村建設，受農民們歡迎的新時代農村生活，在辛苦勞作了一天之后，簡單的娛樂生活。
在新農村建設的大好形勢下，我們應該抓住機會，帶領進行新農村建設，同時實現自我價值。在接下來的工作中，我已經有了初步的打算：改善農村種植結構，引進高產良種，盡可能的與科研單位結對子，幫助農民在土地上增收。
總結一年的工作歷程，自己有艱辛，在各級領導的幫助、家人的支持下努力到現在。但是努力的道路是曲折的，中間存在著很多艱難險阻，做好本職工作的同時，多方面的學習村官工作方法、嘗試適合本地的發展經驗，為新農村建設和經濟發展貢獻一份力量。
請黨組織繼續在實踐中考驗我!
此致
敬禮!
匯報人：
日期：
黨員月度思想匯報材料五
敬愛的黨組織：
通過這一段時間的黨課學習，我學到的很多有價值的東西，使我受益匪淺，也使我對黨有了更深刻的認識。這段時間的學習中，我進一步端正了入黨動機，清楚的認識了黨的性質和宗旨，以及黨的指導思想，認真學習了黨章，明確了黨的權利和義務，并且認真學習了黨的十九大精神，并深刻的體會到作為一名入黨積極分子為更好的爭取早日加入到黨的隊伍中，除了要認真學習黨的基本理論，按照黨章的規定嚴格要求自己外，更重要的是在生活中要用自己的實際行動實踐黨所賦予的使命，爭取做一名合格的共產黨員。
作為一名大學生，我們的人生要有所追求，不斷完善自己的人生觀、價值觀，要確立我們的人生追求。
經過這段時間的黨課學習，對黨有了更深刻的認識之后，我把加入黨組織作為自己的政治選擇和前進目標。她為我們的平凡生活帶來了莊嚴與神圣，使我們的年輕的生命有了旗幟和明燈。我們應當用黨員的標準來嚴格要求自己，全心全意為人民服務，即時刻把黨的利益放在第一位，密切聯系群眾，正確維護群眾利益，接受群眾監督，積極參加社會工作，在實踐中成長，關心集體，關心同學，嚴于律己，經常用黨員的標準對照自己，經常總結，主動對黨組織匯報自身情況，以實際行動接受黨組織的考驗。
在黨課培訓的這段時間內，我經常會反省一下自己進入大學大半年來的學習和工作情況，改正自己的不足之處，以達到不斷完善自我。
在工作上，我擔任了副班長，工作中，我認真完成班級工作，配合班長以及班主任的工作，協調好班級關系，班中哪里需要我，哪里就有我，全心全意為同學工作，這讓我鍛煉了與他人溝通了解的能力，并深刻體會到工作中責任心的重要性。因此，這學期，在同學們的信任下，我繼續擔任副班長一職。
在學習上，我嚴格要求自己，認真上好每一節課，認真及時的完成老師布置的作業，這使我在考試中輕松了許多，并且也使我學會了怎樣學習才能有更高的效率。
這段時間的深刻學習，使我在思想上有了很大的進步，從懵懂到真正的認識，我覺得我的收獲是我進一步端正了入黨動機，不再是單純的想入黨，使我明確了入黨不是要撈取什么好處，而是要為人民服務，入黨意味著要比群眾多奉獻，爭取入黨就是要為黨和人民的利益無私奉獻。
至于如何端正入黨動機?之前的小組討論已經討論過這個問題，我覺得，首先，要樹立為建設中國特色社會主義和實現共產主義而奮斗終身的堅定信念;其次，要樹立全心全意為人民服務的思想;最后，要在生產、生活、工作、學習和社會活動各方面起先鋒模范作用。
這次黨課培訓，讓我明白了從一個普通的大學生成長為一名中國共產黨員，這是一個質的飛躍，他意味著黨對自己提出了更高的要求和希望。因此，我決心，我將繼續以黨員的要求嚴格要求自己，加緊學習，牢固樹立政治意識、大局意識、責任意識、創新意識，積極從思想上早日入黨，以實際行動爭取早日入黨。
此致
敬禮!
匯報人：
日期：
值得贊揚！
黨員思想匯報,
思想匯報,黨員思想匯報范文
經典黨員思想匯報范文
黨員思想匯報
黨員思想匯報材料
銷售年末個人思想及工作總結匯總篇三
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的`財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作。
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議
5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;
6、營銷網絡的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;
“xxx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，xx家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。
銷售年末個人思想及工作總結匯總篇四
1、制定工作日程表；
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流；
1、xxxx市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長；
2、xx、xx、xx、xx各省市級公路局養護科；
4、xx省xx市北郊區公路段橋工程樂；
5、xx市政管理處的姚科長；
以上是我x月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！
銷售年末個人思想及工作總結匯總篇五
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。
2、 向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、 實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、 知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。
11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。
12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學會“進退戰略”。
工作總結：
一、認真學習，努力提高
因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
銷售年末個人思想及工作總結匯總篇六
關于上半年及x月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我x月份的工作進行總結：1、沒有完成自定的業績目標。2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年度目標。
下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
首先：
第一，嚴格執行公司的一切規章制度。
第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。
第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。
第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。
其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：
1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。
4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強對各經紀的工作技能與心態培訓。
6，重視網絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
銷售年末個人思想及工作總結匯總篇七
明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現出來!
對公司項目內外及延吉整體市場進行充分的市場調研，分析公司的強勢與弱勢(swot分析)。做出市場假設，針對市場假設制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的效應。對市場進行細分，定位以及預測而最后得到市場認可，得到的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放周期。
1.1對產品賣點進行再次定位，對項目的資源進行再次的整合。項目在前期的銷售過程中，已經產生了許多獨特的賣點。在后期的工作中，我們將再次發現、整理、挖掘、包裝、展現。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項目形象進行調整。可采取前期軟文攻勢，對后期的旺季銷售季節廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關注度。做好廣告投放媒體的整合。
1.1.1項目樓盤賣點整合從項目硬件、建筑風格、空間價值、區位價值、產品附加值、及各種原創理念。以的方式將項目形態、功能等信息傳遞給消費者。做好引導消費者、激發消費者與產品進行直接對話的銜接。
1.2對媒體進行再次的調整，電視臺廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放。現階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放。同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回饋。要求銷售人員做好來電渠道統計，以監督廣告效果。
1.2.1電視臺廣告可采用三維，區域實景拍攝及樣板間實景拍攝相結合。以實顯項目及戶型的品質與個性。
1.2.2報紙廣告突出現階段長白路上項目的獨有特征。包括火車站商圈的獨特地理位置。
1.3對商鋪前期采取dm單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風險降到最低。要求合作廣告公司提供相應投放人員資料，并由廣告公司人員設計dm單樣稿，交由公司審核后投放。
1.3.1dm單內容突出項目投資優勢，從國家房地產金融政策，區域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。
1.3.2在投放過程中全程監督投放效果及信息反饋。在投放的同時做好軟文的配合。
1.4采取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉變到精神層面上來，好的理念能為項目提高品質，提升樓盤內涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。
1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達到連鎖效應，控制好廣告投放的節點，以保證公司以最小的資金投入，達到的鋪蓋范圍及效益。
1.6廣告媒體的選擇與整合。現階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到的經濟效益。我們應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合、以期取長補短，以優補拙。
1.7因為房地產的“不動產”特征，我們可以重點選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區域性客源。印刷媒體可以定向派發，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短。可以采取縱深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。
2.1建立完善銷售部組織框架及管理制度
完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷售經理負責制，強化銷售經理責任。明確銷售經理的職責及管理權限，建立銷售部會議制度。
2.2制訂詳細的銷售員工培訓計劃
針對銷售員的職業要素，對銷售員進行不定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統的考核，實行末尾淘汰制。
2.3完善銷售員工資待遇、傭金標準及激勵機制。建立銷售員獎懲機制。