活動策劃可以幫助組織者實現他們的目標和愿景，同時也可以帶給參與者豐富的體驗和收獲。活動策劃要建立有效的團隊合作機制，以實現各方力量的協同作戰。活動策劃是一個復雜而細致的工作，以下是一些具有代表性的成功案例，希望能幫助大家更好地理解和應用。
房地產活動策劃文案篇一
活動時間：20xx年8月xxx日。
參與人員：活動當天，經售樓員接待的客戶和當天簽約的客戶。
活動細則：
所有經售樓員接待過的客戶，接待時間超過五分鐘就有機會獲得玫瑰一捧，由售樓員直接贈送給其客戶。當天簽約客戶簽約完畢后由售樓員直接贈送給客戶。當天限30捧。
二購房送黃金吊墜活動
活動時間：20xx年8月xxx日―xxx日;
參與人員：活動當天成交客戶(繳納足定并簽訂認購書);
活動細則：
當天認購客戶憑收據、認購書由售樓員帶領直接領取黃金吊墜(一套房子只能領取一條吊墜)。
三業務員幸運大搖獎
活動時間：20xx年8月xxx日―xxx日;
參與人員：當天轉介客戶并成交的業務員(轉介成交一套只能有一次參與機會，一套房子只能對應一名三級市場業務員)。
獎品設置：
一等獎：黃金吊墜，4天合計3條，搖完為止。
二等獎：微波爐，4天合計10臺，搖完為止。
三等獎：加多寶涼茶一件，4天合計35件，搖完為止。
活動細則：
轉介成交業務員憑聯動確認單由售樓員帶領參與轉盤搖獎活動，根據搖中結果領取獎品。
四前五套送演唱會門票
活動時間：20xx年8月25日―xxx日
活動細則：活動期間，每天前五套(繳納足定并簽訂認購書)，每套送2張演唱會門票(9月1日、秦齊、水木年華、信、樸樹深圳演唱會)，由售樓員帶領直接領取。
五情侶鉆戒大抽獎活動;
活動時間：20xx年8月xxx日下午五點;
參與人員：別樣城所有業主及當天成交客戶;
獎品設置：獎項設置獎品名稱名額備注一等獎情侶鉆戒1對1名二等獎液晶電視1部2名三等獎黃金吊墜1條4名四等獎演唱會門票2張8名9月1日、秦齊、水木年華、信、樸樹深圳演唱會五等獎加多寶涼茶一件60名。
房地產活動策劃文案篇二
5月18日是第二十四次“全國助殘日”。為慶祝第二十四次“全國助殘日”。經研究，決定開展我的兄弟姐妹“愛心助殘募捐周”活動。具體方案如下：
一、活動意義
以慶祝中國共產黨成立九十周年和第二十三次“全國助殘日”為契機，倡導“理解、尊重、關心、幫助”殘疾人的良好社會風尚。鼓勵企業自覺承擔社會責任，從而使其能夠獲得良好的市場回報，讓公益成為一種企業文化。
發揮專業劇團院校的優勢，動員社會文化群體，促進殘健融合，為保障殘疾人權益，營造有利于推動殘疾人事業快速發展的濃厚氛圍，構建和諧濟南做出新的更大貢獻。所募集資金主要用于貧困殘疾人醫療、康復、教育、生活等救助。
二、活動安排
(一)5月3日—10日，集中開展“愛心助殘募捐周”系列活動;
(二)5月11日晚19:30，在濟南電視臺1000平米演播廳，舉辦我的兄弟姐妹“愛心助殘綜藝晚會”。屆時，由濟南電視臺錄播，并于全國助殘日當天(5月15日)在濟南電視臺娛樂頻道16:05播出。
該晚會由濟南市殘疾人聯合會主辦，由濟南市殘疾人福利基金會、濟南電視臺、濟南時報承辦，由吉林省彥秀文化傳媒有限公司、相關縣(市)區殘聯協辦。
三、活動內容
邀請全國具有影響力的表演藝術家以及省、市文藝團體與濟南我的兄弟姐妹藝術團聯袂演出，演出性質為非商業性、不售票，助殘公益性活動。
(一)通報會
(二)主題活動
2、各縣(市)區組織專場演出和愛心助殘募捐活動;
3、對殘疾人福利事業資金募集工作做出貢獻的縣(市)區和愛心企業進行表彰，并分別頒發《愛心募捐突出貢獻獎》、《愛心募捐先進單位》、《愛心募捐組織獎》牌匾;向演出團體頒發《愛心大使》牌匾。
四、組織領導
為加強組織領導，根據工作需要，特成立組委會：
名譽主任：譚永青原市人大常委會黨組副書記副主任
濟南市殘疾人福利基金會會長
主任：劉書笙濟南市殘疾人聯合會黨組書記理事長
執行主任：李玉萍濟南市殘疾人聯合會副理事長
濟南市殘疾人福利基金會副會長
馬利濟南電視臺臺長
李長運濟南時報總編
副主任：劉德安濟南市殘疾人福利基金會副會長
劉曰泉濟南市殘疾人聯合會副理事長
程立杰濟南市殘疾人聯合會副理事長
李耿濟南電視臺娛樂頻道主任
五、活動要求
1、市殘疾人福利基金會要做好募捐周活動的組織和服務保障工作;做好與演出團隊，電視臺、相關縣(市)區的聯系協調工作;做好殘疾人福利資金募集工作。
2、各縣(市)區要高度重視，加強組織協調，積極配合，做好募捐周活動宣傳和專場演出工作。以此為平臺，組織好本轄區內的助殘資金募集和愛心助殘活動。
4、加強領導，周密安排，上下聯動，協同作戰，確保“愛心助殘募捐周”活動的順利開展。
濟南市殘疾人福利基金會
二〇一四年五月五日
房地產活動策劃文案篇三
戰略方案：
一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生;春節的假期較長，可以對感興趣的區域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節期間，房地產開發商針對假日會推出相應的優惠措施和優惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。
戰略焦點：
相對于日常的消費，春節消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節消費不僅僅物質上的消費，它更是情感上的'消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。
因此節日短信中，能否用恰當的語言抓住其內心的感覺就是一個關鍵。
方案二：看房齊享全家福
戰略方案：
春節的特性，不同于一般節假日，簡單說點：
春節期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主，為節后做準備；sp活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯、中國結等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節期間是親戚朋友聚會的好日子。
戰略焦點：
綜上所述：其實春節前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節前這段時間讓客戶產生對企業品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現了這一點。
方案三：壓歲錢讓利
戰略方案：
戰略焦點：
sp（銷售促進salespromotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利，一定要在春節前幾天結束，到了春節期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。
方案四：新春祈福團！
戰略方案：
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業主攜朋帶友，派專車接送業主們到預先安排好的大規模廟宇參拜。
完畢后接送業主們用餐，并有風水大師現場講解來年運程和家宅風水，同時安排現場簽約！
戰略焦點：
此活動可在節前針對返鄉置業客戶發短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。
方案五：家鄉變化的光碟
戰略方案：
春節期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉置業客群。
老客戶：可以送購物券，或者有企業logo的掛歷、對聯、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯誼會，抽獎等。
新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節日氛圍。再退出相應的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉的變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰略焦點：
可在過年前后進行dm投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發展及項目未來升值潛力。
方案六：品牌宣傳帶動轉介紹
戰略方案：
1、送春聯或者喜慶的禮品，如中國節、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)
2、在大的商場發dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發dm的同時發些禮品或者旺旺食品什么的)
戰略焦點：
老帶新已經成為房地產營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術季便充分的提現了這一點，其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶這一塊，重要的是逢年過節及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業主的良好口碑。
房地產活動策劃文案篇四
活動策劃方案已經列舉很多，這里再提供關于大型活動策劃的——活動策劃方案大型活動策劃：大型活動策劃與實施方案。大型活動策劃和實施是公關工作常用的技術手段。要有效地進行大型活動策劃與實施，首先要弄清楚幾個基本問題。
例如：如何界定大型活動?哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動?大型活動策劃有什么技巧?策劃的程序、方法是怎樣的?這樣有利于我們把大型活動組織的更加完善。
一、大型活動的定義第一，大型活動是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協調活動。
大型活動要有鮮明的目的性。大型活動往往耗費很多資源，包括人力、物力。
如一個產品要進入一個中心城市，恐怕要花數百萬元的傳播費用。我們最近在深圳為山西一個公司做上市公關，費用開支達數百萬元。當然是為了企業的傳播需要，為了吸引更多的人去購買他的股票，這是大型活動的目標。
大、規格更高，但不知為什么,在活動中要傳播什么信息也不清楚，顯然沒有目的性。
第二，活動策劃方案大型活動策劃要有計劃性。
凡事都應有計劃，大型活動更不例外，而且更要求有周密的計劃。
第三，眾多人參與是大型活動重要的概念。
大型活動和小型活動的根本區別不僅在于參與人的數量，而是在于活動的社會化程度。
二、大型活動的特點1、大型活動策劃必須有鮮明的目的性。
不是一般的目的，而應該是圍繞整個組織機構的組織形象策略和近期公關目標而確立的目的。
我們在一些院校討論這個問題的時候，很多學生喜歡問：假如一個機構的公關目標跟社會需求發生矛盾時，你作為該機構的公關顧問，應該怎樣處理這個問題?其實這樣的問題非常簡單，一個組織的形象只有永遠與社會協調同步，才有可能在社會環境中樹立起它的良好組織形象，如果靠欺騙的手法，即使一時占領了銷售市場，或者說提高了市場占有率，但最終還是要退出這個市場的。
國內過去有這樣一個案例：商場為了促銷，組織工作人員提著商品，在商場里走來走去，這絕對不符合我們公關的職業道德，這是一種欺騙行為，對樹立企業的良好形象絕沒有好處。因此，活動的目的性應該站在社會綜合的立場上，并不僅僅是站在我們某一個企業的立場上。
2、廣泛的社會傳播性。
公關的大型活動本身就是一個傳播媒體，其作用像一個大眾傳播媒介，只不過這個傳播媒介在大型活動沒有組織之前是不發生傳播作用的，一旦這個活動開展起來，就能產生良好的傳播效果，我們還應該注意到活動本身吸引了公眾與媒介的參與。
大型活動的信息是通過媒介或者是通過公眾傳播的，這是我們在策劃大型活動的過程中必須考慮到一個很重要的特點。
3、嚴密的操作性。
在組織大型活動的過程中，給我們成功與失敗的機會只有一次。因為大型活動不同拍電影、電視，拍電影、電視能拍三、四組鏡頭，最后再重新xx，但是策劃大型活動每一次都是現場直播，一旦出現失誤就無法彌補了。
報紙上也經常有這方面的報道：某某個活動由于管理不善發生人員傷亡或重大財產損失，這個活動的策劃人員、組織人員或領導者因此被撤職或判刑。
一切營銷活動終極目標就是迅速提升產品終端銷量、擴大市場占有率，任何沒有最終實現這個目標的公關營銷活動都不能稱之為成功的，不是紙上談兵，就是空中樓閣，更關鍵的是勞命傷財。xx年12月，tcl手機成功通過韓國影星金喜善西安之行大型公關營銷活動{以下簡稱“西安之行”}，達到迅速提升品牌知名度和影響力的目的，從而乘勢而起在西北地區激烈的市場競爭當中脫穎而出，率先全國實現行業銷售前三強的目標，而活動總體費用不過60多萬，成為業界最為成功的經典案例。究竟具體是如何實施則則是業界驚羨的地方。筆者期間恰好是整個活動方案的撰寫者及整個活動實施的組織參與者，回顧總結編成此文，以供營銷界朋友評鑒。
第一章 天時地利人和
一、天時
手機高品質、高價值品牌形象，形成良好的口碑效應，從而提升tcl手機整體品牌的美譽度。
二、地利
古都西安是一個享譽世界的文化旅游城市，先后有14個王朝建都，時間共計1064年;西安擁有全國排名第三的院校數量，共有近50個大中專院校，幾萬多名學生的潛在消費市場;西安更是西北地區經濟龍頭，這里人杰地靈，人文和商業氣氛都相當濃厚。前任美國總統克林頓訪華第一站就定于西安，由此可見一斑。更主要的是西安-西北地區是tcl發家的地方-當年tcl王牌彩電的騰飛之地，tcl集團現任高層的多名管理者均出自西安，西安在整個tcl集團的歷史地位和現實地位都相當重要。
三、人和
安之行”活動的人氣。
第二章 活動整體概述
“西安之行”活動在12月6、7、8日展開，以大南門入城儀式為熱身，以“移動天使移動服務”新聞發布會為核心，以商場簽名促銷活動為高潮，以參觀兵馬俑博物館活動為完美結局，整個3天活動安排一氣呵成，中間穿插tcl移動通信西北大區金鉆經銷商俱樂部成立大會活動。活動對象直接觸及消費者、零售商、包銷商、內部全體員工、兄弟單位、新聞媒體、政府機構、競爭對手等，持續效果長達一年多。
第三章 前期精心的準備
采取“空中轟炸+地面沖擊”相結合的策略進行組合式傳播，運用廣泛的宣傳載體，包括報紙、電視、廣播、戶外大型熒屏、候車亭廣告、海報、單張、空飄、刀旗等等，力求最大化告知受眾人群，極大地提高關注度。
一、硬性廣告
“西安之行”活動前一月就開始安排實施在收視率很高的西安電視臺二臺和收聽率最高的西安音樂臺插播廣告，在簽名促銷活動商場入口處的戶外大型led熒屏投放廣告并插播活動預告倒記時固定字幕等;前一周在《華商報》、《西安晚報》等當地優勢報媒刊發硬廣告宣傳。
二、軟性宣傳
眾所周知，軟性宣傳相對于硬性廣告具有信息量大、可讀性強、費用低廉等優點。tcl移動通信西安分公司一方面在總部發放的軟文基礎上因地制宜修改整理;另一方面自行結合公司發展現狀和側重點撰寫相關軟文，在配合當地媒體關于韓國影星金喜善來西安的自主宣傳上加大其他內容軟文[包含產品介紹類、公司文化類、促銷活動類、企業動態類等]的信息發放量，使得韓國影星金喜善和tcl移動通信、tcl手機能夠密切、有機地結合在一起。
房地產活動策劃文案篇五
一、活動目的：
1. 利用節日期間提升項目上客率，增強現場人氣;
2. 適時推出優惠活動，從而達到促進銷售的效果;
3. 維護老客戶關系，樹立項目良好口碑，最終達到通過口碑傳播促進項目銷售的目的;
遲遲有沒下定) ;
5. 增加微信的關注量，為后期的微信營銷做積累;
6. 推廣項目的知名度，為金九銀十做準備，每周一個暖場活動，持續性，為后期推送正
價房源做基礎鋪墊;
四、優惠模式：(2#號樓的周年慶特價房不參與任何優惠)
1. 活動期間購房購房送裝修基金(7777元)，并可以沖抵首付款;
2. 七夕當天購房的年輕情侶(包括已婚)，可享受浪漫麗景灣大禮包一套，包括高檔的
元);(僅限七夕節當天)
3. 七夕當天到訪的年輕情侶(包括已婚)可獲贈玫瑰花一束;(僅限七夕節當天)
4. 七夕當天的到訪客戶均可參與現場活動，可獲贈精美禮品;
五、活動項目：(到訪客戶均需掃二維碼發送朋友圈參與)
1. 七夕節節點，推出七套浪漫婚房即可享受當日所有的活動及優惠;
2. 外場活動：(有節日特點，引人眼球，送愛送祝福)
雇年輕人舉著二維碼牌在縣城大街上派送單朵玫瑰花，掃二維碼發朋友圈者均可領
取;(最好是請活動公司出人配合)
3. 現場活動：(有節日氛圍，年輕人喜歡的)
插花;現場免費教授玫瑰插花，送給親密愛人。(請活動公司舉辦)
六、現場包裝(簡單，又能體現節日氛圍)
1、門口彩虹門
2、門口“氣球”粘門框
3、接待前臺、談判桌擺放玫瑰花
七、告知方式：
1. 售樓員電話告知(針對前期積累意向客戶);
2. 網絡宣傳(微信、貼吧和論壇);
3. 電視字幕;
4. 外場活動;
八、要點補充：
1. 當日來訪效果預估：以風箏節活動對比。
邀約老客戶參與，15組以上;
派送玫瑰等推廣帶來客戶10組以上;
自然來訪預計3組以上;
2. 以伊川樓盤成交情況來看，七夕當日成交套數不是主要的目的，項目的知名度推廣以
及對推出正價房源的切入點為活動的要點，對金九銀十的鋪墊意義更為巨大。
3. 活動支出預估：10000元
插花3000元;
大街派送人員10名2000元;
物品費用3500元;
滾動字幕：你敢愛，我敢送，到訪送驚喜。有了家，有了房，不用喜鵲來幫忙，七套特惠浪
漫婚房，情定融匯·麗景灣，共筑愛的鵲橋，相約七夕：濱河大道與景藝路交
叉口麗景灣銷售中心，牽線：69518999
xxxxx
房地產活動策劃文案篇六
為了落實“讓每一個學生都體驗成功”的辦學理念，培養學生“勇于探索、勇于創新”的科學精神與實踐能力，提高學生的科技文化素養，注重學生的學習與科學知識、科學技能的結合，用我們的知識使我們的家園更美好，使我們的生命更燦爛，全面建設健康向上的校園文化，以實際行動迎接示范性高中復審，我校定于11月舉辦“20布吉高級中學科技藝術節”。現將活動方案通知如下：
一、指導思想：
以“____”重要思想為指導，以高品位、高質量、高科技含量的活動為載體，通過開展豐富多彩的校園科技文化藝術活動，引導學生加強思想道德修養，培養學生的創新精神和實踐能力，樹立共產主義的遠大理想，全面促進學生成長成才。
為了給學生提供一個展示科技和藝術平臺，以推動我校科技藝術活動的開展，我校以“參與·展示·創新”為主題，通過舉辦科技藝術節，進一步推動科技創新活動的蓬勃發展，提高學生的科學藝術素質和實踐能力，在全校范圍內營造濃厚的科技藝術氛圍，全面推進素質教育。
二、活動口號：“科技讓生命更燦爛”。
三、活動宗旨：
激發我校學生愛科學、學科學、用科學的熱情，培養提高我校學生的創新意識和創新能力，展示我校學生的創造能力和特長，促進我校科技教育的發展，推進素質教育的實施。
四、活動要求：
本次科技藝術節順利進行。
2、體現特色、突出個性。各班在組織科技藝術活動時，要根據學生實際、注重實效，做到以班為本，以學生為本，緊密結合我校科技藝術教育方面的特色，注意充分調動每個學生參與的積極性和發揮創造性、能動性，突出每個班級的個性特色。
3、整個科技節的系列活動要有序的開展和進行，確保活動過程的安全。
五、活動安排
第一階段：宣傳發動階段。通過校園廣播宣傳委員會議、班主任會等形式，下發活動方案，闡明科技藝術節的意義，引起全體師生的重視。學生根據自己的愛好及特長報名，以班級為單位到負責老師處報名。
第二階段：活動開展階段。學生根據科技藝術節的活動內容，動手動腦，積極開展相關活動，在活動中增長知識、學會創造、激發探索問題的興趣，增強解決問題的能力，感受發現與成功的快樂。
第三階段：總結及成果展示階段。分類展出活動成果。
六、活動內容
1.手工制作——水火箭(負責人：楊秋生老師)
2.手工制作——木質作品設計(負責人：楊秋生老師)
3.木結構模型承重競賽(負責人：周茹老師)
4.撲克牌承重競賽(負責人：周茹老師)
5.立交橋結構設計(負責人：周茹老師)
七、作品展出時間：年11月
房地產活動策劃文案篇七
三大優惠 ：
1、進店就可享受9.5折優惠
2、滿一萬以上即可享受9折優惠
3、特價款可享受全年最低優惠
一個承諾：
價格誠信、質量保障 。
五重好禮：
1、 活動期間進店購物，并繳清全款的消費 者，憑商品銷售小票及出租車發票，報銷打的費用，最高限額40元!
2、 活動期間購物金額滿三千元，并繳清全款的消費者，憑購物小票可獲贈精美油畫一副。
3、 活動期間購物金額滿一萬元，并繳清全款的消費者，憑購物小票可獲贈外貿柜子一個。
4、 活動期間購物金額滿三萬元，并繳清全款的消費者，憑購物小票可獲贈床墊一個。
5、 活動期間購物金額滿五萬元，并繳清全款的消費者，憑購物小票可獲贈指定茶幾一個。
房地產活動策劃文案篇八
最近的房地產業出現了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應該做一個商業計劃書，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。
由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。
隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品；提供一種服務模式；倡導一種生活方式；營造一種文化等等。
房地產全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，房地產營銷策劃方案
包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441、5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產市場的發展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？
2、在漢沽我們的間接競爭對手？
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區處于烈士陵園附近，他們都
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱規劃面積銷售均價基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。
4、已售出產品面積區間與總價格區間分析：
四、已購客戶分析
1、付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。
2、年齡結構分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3、行業分析：
行業累計銷售套數累計百分比
天化5830、05%
石化52、59%
個體及私營3618、65%
銀行94、66%
學校94、66%
醫院52、59%
鹽場63、11%
稅務52、59%
規劃局21、04%
保險21、04%
其它5629、02%
總計193
分析：從已購客戶的行業特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4、居住區域分析：
分析：從項目已購客戶現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問
題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
六、分析|總結：
1、對市場、產品、消費者的總結：
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
是我們產品信息釋放的主渠道。
1、產品的調研
只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。
物業的定位；
建筑、配套、價格的優劣勢分析；
目標市場的分析；
目標顧客的特征、購買行為的分析；
2、市場的調研
層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。
在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。
區域房地產市場大勢分析；
主要競爭對手的界定與swot的分析；
與目前正處于強銷期的樓盤比較分析；
與未來競爭情況的分析和評估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉usp，提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創意的構思
房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續一致的形象建立品牌。
不同媒體的效應和覆蓋目標；
不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析；
不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析；
不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；
不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析；
不同地區、不同方式的夾報dm分析；
戶外或其他媒體的分析；
不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態，只能嘆怨廣告無效。
規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。
廣告的重點；
廣告的主題和表現手法；
各類媒體廣告的創意與制作；
媒體的發布形式和頻率；
整合傳播的策略；
媒體發布的代理。
8、階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和
強化市場需求，達到銷售促進的目的。
促銷活動的主題；
促銷活動的計劃和實施監督；
促銷活動與銷售執行的引導、建議；
促銷活動的效果評估和市場反映的總結。
9、階段性公共關系的策略
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂“知已知彼，百戰不貽”。在市場推廣中，要及時地監測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對。
12、推廣成本預算和費用監控
廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。
一、項目簡介：
本房地產項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。
本房地產現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小
戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成本房地產下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159、7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計2003年5月底辦下。
由此可見，目前本房地產的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。本房地產位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但本房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是2002年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。
b、小戶型市場概況。
沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。
c、商鋪市場
商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產二期商鋪位于商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚
未售出的部分商鋪。
三、項目swot分析
一）優勢
1）鄭汴路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。
市場細分如下：
a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。
c、復合市常本房地產一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產二期小戶型項目的目標群，預計業主身份復雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果本房地產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。
鄭汴路市場調研報告
調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度
調查方法：分層隨機抽樣和分塊隨機抽樣
調查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優建材市嘗商品大世界
調查時間：2003、4、14
鄭州，銀基批發市場和鄭汴路建材市場是商業比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有一定的指導意義。
2003、4、14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶
型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。
對建材市場調查發現：
1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高
2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足
3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感
5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位
6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍
7、附近都市村莊較多，租務市場一般80—150元/月
8、作為首次購買者，最重要的還是價格
9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環境，他們尋求方便、安逸、清凈
10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現場銷售
13、對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉化為有力的市場動力
14、本房地產知名度不高，口碑不好
15、外地商人對鄭州的發展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心
鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區的開發和
鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功！
2）鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經同未來大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。本房地產二期應借此概念，實現品牌形象的轉變。
3）正在形成的“大賣潮商務區能直接帶動本房地產二期的投資價值，甚至有可能使本房地產二期成為“大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現爆搶局面。
4）本房地產項目二期有巨大的升值空間與既得便利
a、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區的財富中轉站。有“東之中”或“東區發動機”的本質地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產需求優勢，卻讓建業、英協、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡，而我方樓盤以“中原地產大低震”的角色，不僅沒有收獲天然的地段優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉。
b、鄭東新區的輻射效應。
鄭東新區的開發將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產板塊位于老城區與新城區的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產項目恰恰位于這一板塊的中心。
二）劣勢
1）、本房地產可售資源由三種不同的物業形態組成，這三種物業形態的目標群是完全不同的置業目的。尤其是一期多層現已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。
目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業、英協等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現房可售資源，不能放任由二期帶一期，不能全力以赴主打現有房源，也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰。
2）本房地產二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區要經過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。
3）本房地產二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業安全系數較低，居住環境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤形象。
4）與二期相比，一期樓盤素質高、售價低，形成本房地產二期銷售心理價位抗性。
5）非現房，不符合商戶即買即住的消費心理。
6）非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。
三）、機會
1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費群體將突顯本房地產二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產二期主力客源。
3）鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩定企業中的骨干力量和親屬，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產二期恰恰符合商戶們的這一需求。
4）大賣潮的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產二期有可能成為“大鱷”的商務配套。
a）小戶型的特性導致目標客戶對居住環境要求不高。本房地產二期配套不全，居住環境嘈雜的抗性可以弱化。
b）本房地產二期產品總價低，置業風險校由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣潮作依托，購房、租房需求恒久存在，物業幾乎不可能貶值，也比較容易轉手或出租，這非常符合外地商人置業心理。
c）本房地產二期應該說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節約大量的推廣成本。
d）小戶型現房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是
一種優勢。
e）以大賣場做依托，誘導鄭州房東投資市場，這部分客源很難成為本房地產二期銷售的中堅力量。
f）鄭東新區建成需歷時20年之久，總投資2000億元，其中一期總投資156億元，在5年內完成。這將給鄭汴路巨大的市場機會。
四）威脅
1）行業內的競爭
i。周邊樓盤云集。建業、英協、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶分流，競爭激烈。
ii。鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導致更加過量的樓盤優勝劣汰。
建業四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產二期應當密切關注市場動態，爭取占領市場先機。
既然選擇做房地產行業，就沒有退路了，房地產行業雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。
高風險，高投資，所以在房地產行業做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現投資失敗。
下面我根據最進房地產市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：
房產行業解決方案：
09年的中國房地產就像開發商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規劃產品，精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急，優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題：
精準推廣規劃：
1）樓盤客群細分；
2）精準短信營銷平臺；
3）精準郵件營銷平臺；
4）數據庫發送執行；
5）目標客戶dm營銷設計與執行。
房產代理專項規劃：
1）數據庫建立；
2）數據庫推廣平臺建立
3）數據庫發送執行。
商業地產集客規劃：
1）商圈分析；
2）地產主題設計；
3）招商方案與執行；
4）集客策略。
中高端房產項目推廣規劃：
1）整合網絡傳播方案；
2）高端客戶數據庫分析；
3）數據庫內容設計與推廣執行；
4）項目推介會執行規劃。
優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。
甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。
既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。
上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。
感謝您的閱讀，本文如對您有幫助，可下載編輯，謝謝
房地產活動策劃文案篇九
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為__市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業概述
三、項目物業的優勢與不足
優勢:
位置優越，交通便捷
位置優越:處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷:公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施:活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場
室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
小戶型
房廳、房廳，面積--平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足:
環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
年齡在--歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成:-口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構成:-口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業營銷阻礙及對策
阻礙:
花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策:
把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二:
1、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;
2、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為:凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語:
輝煌人生，超凡享受
--花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
房地產活動策劃文案篇十
1.為保證房地產開發項目前期工作順利進行，且符合國家和地方相關法律、法規，特制定本程序。
2適用范圍
本程序適用于房地產開發項目的前期工作。在__開發區內房地產開發工程項目的前期工作執行《__經濟經濟技術開發區規劃設計管理規定》有關規定。
3職責
3.1項目部下設前期辦負責辦理房地產開發工程項目的前期工作。項目部不設置專門機構的，要指定專人辦理房地產開發工程項目的前期工作。
房地產前期工作計劃
3.3項目部通過招標選擇設計單位、地質勘測單位、工程總承包單位、監理公司等供方，與供方草簽經濟合同;經濟合同經集團公司復核并正式訂立后開展有關業務。
4程序內容
4.1項目部組織擬定《工程項目進度計劃》并報公司批準。
4.2項目部負責起草公司向__投資控股有限公司(以下簡稱控股公司)關于房地產開發工程項目的立項申請請示公文，并取得控股公司的《立項批復》。
4.3項目部申請辦理房地產開發項目土地準許使用的相關手續。依據《土地出讓合同》辦理《建設用地規劃許可證》、《國有土地使用證》。
4.4項目部持房地產開發項目《立項批復》等批件及房地產開發企業資質證書，到政府規劃部門申請辦理規劃要點、詳規設計條件等批文。
4.5項目部委托設計部門進行正式規劃設計，提供工程項目建筑平、立、剖面規劃設計圖，上報政府規劃部門審定并獲得《規劃設計成果通知書》。
4.6項目部申請辦理消防、人防、大小配套、教育、環保、等政府有關部門初步審核意見或證明并上報政府規劃部門。
4.8項目部起草項目擴大初步設計審查申請報告上報政府規劃部門審查，取得工程項目擴大初步設計審核批復文件。
4.9項目部按照政府建設行政主管部門要求，持房地產開發項目政府批復、批件及其他證明材料，到政府建設行政主管部門申報《年度投資計劃》、辦理報建備案手續，直至獲取《建設工程規劃許可證》。
4.10擴大初步設計審核批復后，設計院完成施工圖設計及工程結構計算，到政府建設行政主管部門申請辦理圖紙審查批準手續，獲得《施工圖紙審查批準書》。
4.11項目部持《年度投資計劃》及工程項目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機構資格認證書》。
4.12項目部組織參與《勘測合同》、《設計合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項目部按政府規定辦理屬于政府配套工程所需手續。
4.13項目部按照招標程序選定中標監理單位、施工總承包單位并草簽經濟合同;經濟合同經公司復核正式訂立后開展有關業務。
4.14項目部持監理公司和施工單位的中標通知書，連同《監理合同》、《施工合同》到政府建設工程質量監督部門辦理質量監督備案手續。
4.15項目部持《年度投資計劃》、《建設工程規劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準書》、《房地產開發企業資質證書》、《建設單位資格證書》、《質量監督備案》、《中標通知書》、《監理合同》、《勘察設計合同》、《施工合同》等報建備案手續到政府建設行政主管部門辦理《施工許可證》。
4.16項目部在工程項目前期工作結束后，將所有政府批件、證件原件由項目部綜合辦集中保管。工程項目竣工移交后，項目部填寫《工程項目竣工文件移交單》向房地產事業部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續。
房地產活動策劃文案篇十一
國內不少房地產企業，尤其是從事地產代理的企業，紛紛投入人力、物力，進行房地產營銷策劃問題研究。之后，全國大中城市相繼展開房地產市場營銷大戰，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業的經營方針中。前營銷是房地產開發的龍頭。1995年以來，全國各城市房地產閑置率一直在30—40%之間徘徊，現實壓力使廣大房地產企業認識到房地產競爭很激烈，粗放型經營已經不行了。房地產企業要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位。這時，國內不少房地產企業，尤其是從事地產代理的企業，紛紛投入人力、物力，進行房地產營銷策劃問題研究。之后，全國大中城市相繼展開房地產市場營銷大戰，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業的經營方針中。實施前營銷戰略更成為諸多房地產開發企業打造自己品牌的勢在必行之事。
房地產營銷策劃的重要環節
按照現代市場營銷觀念，房地產營銷策劃要貫穿房地產開發經營的始終。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是房地產營銷鏈中不可缺少的一環。當開發商有了投資意向后，通過對房地產市場的供求、軟環境的調查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現“發現愿望并滿足他們”營銷的本質屬性，因此，與房地產開發的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產營銷策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發商就很難真正把握市場需求，其開發出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。
房地產營銷策劃的最前端
1造的產品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經做出了投資的決策。其實，如果地產市場是規范的，“拿到土地”也應包括在前營銷里。如當今使用權的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規劃、建筑景觀設計劃分在內為宜”的提房地產企業發展的長遠戰略。
前營銷盡管處于房地產開發的早期，是房地產營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產開發項目來說，前營銷做得好壞，直接關系到未來開發建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業帶來利潤，可以說前營銷是房地產開發成本的關鍵。對于一個房地產企業來說，也只有通過前房地產營銷策劃，找準目標人群，進行產品市場的恰當定位，通過成功的房地產開發項目來樹立自己的產品和企業品牌，才能使企業長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產企業成功謀劃未來發展的一個有效的、長遠的戰略。
前房地產營銷策劃工作的誤區與問題
在我國，1992年和1993年上半年房地產熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后，整個宏觀經濟環境又漸趨寬松，房地產又開始升溫，2001年新一輪房地產熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是2002—2003年，房地產開發的各項指標增幅均在30%左右。據有關部門統計，2003年全國有11個省、自治區和直轄市房地產開發投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產投資的過快增長，勢必使房地產開發數量大大超過居民對住房的需求，房地產的空置率迅速上升。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。
其存在的誤區與問題主要表現在：
重后期推銷 輕前期營銷，本末倒置
盡管不少開發商都知道營銷在房地產開發項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續的辦理和項目可行性分析同時進行；四是開發前期雖有市場調研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調查報告”。總之，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業長期發展戰略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發項目或為銷售某一產品不得不進行的一種活動。
熱“概念”炒作 冷“賣點”研究，是非不明
近年來，不少房地產開發商，不去研究消費者“賣點”，而熱衷于“概念”炒作，把房地產界炒作“概念”的風氣炒得熱乎，其中包括有綠色、環保、水景、生態、區位等概念，有知識、文化、科技、體育、網絡和智能概念，還有歐陸風情、南美風光以及新加坡建設風格概念等不一而足。甚至有人說：“賣房就是賣概念”，以“概念”來制造“賣點”。更有甚者為了達到“人家有的我也得有”，不惜一切代價跟風，以致制造虛假廣告，跨大其詞，迷人眼球。這種現象表面上看是開發商缺乏誠信和道德，實際是營銷策劃失誤所致。他們不是先找準市場需求，再根據市場需求開發設計產品，而是先有產品，再找想象中的目標人群，當產品找不到合適的目標人群后，就盲目的制造所謂“賣點”的想法，產生買賣雙方觀念的錯位，使得許多開發商的營銷策略和企劃方案咋看起來很新穎，很有創意，但他們為此付出巨額的廣告投入后只好在市場的洗禮中敗下陣來。
信“大師”點子，輕樓房營銷，主次失衡
如前所述，房地產是不動產，帶有非常濃郁的地域色彩，這就決定了它的市場需求具有明顯的地域特征。而每一個城市以及城市的不同區域，由于歷史文脈、自然條件、民族風俗習慣、居民的文化素質和經濟收入水平的不同，居民在住房需求上就產生了很大的差異性。這種差異性要求開發商無論在項目選擇、商品房的建造上，還是在房地產營銷策劃上，都要體現出產品及相關的服務應獨具特色的個性，然而，不少開發商不從前營銷的角度踏踏實實做起，而是追隨時髦的營銷理念，尤其是對外來的房地產“營銷大師”過于迷信，他們動輒花巨資請“大師”、“名人”來指點，這些“外來的和尚”經過走馬觀花式的調查，往往會提出最新的適合所有國家、所有城市的“點子”，這些“點子”給開發商營銷策劃理念以及產品開發、銷售帶來的影響就可想而知了。
依賴經驗立項目 缺乏規范科學分析
眾所周知，房地產開發不但受諸多法律、法規和政府有關政策及走向的約束，而且還受到許多不可預測的因素影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產開發的成本乃至決定項目的成敗，這就要求開發商必須扎實地做好前期營銷，在對市場供求、價格等進行調研分析外，還要對影響成本的可預見性和不可預見的因素及風險進行預測。但是，我們不少開發商不知投資現金流量分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性，不做規范的項目可行性分析，往往依賴個人經驗和感覺進行投資決策，這就難免使投資受益有所損失。
力做好前營銷工作極為重要。
充分認識前營銷做什么？
市場消費需求調查分析。首先要調查人們對消費需求的滿足現狀。其包括某一時期該城市現有家庭中有多少家庭住房已經得到滿足，有多少無房戶和住房困難戶，未來幾年還會產生多少無房戶。其次，這些有需求欲望者家庭結構規模怎么樣，他們需要什么樣結構和面積的住房。再次他們收入水平，受教育狀況以及會買、能買什么樣的住宅，愿以什么價格購買。最后，這些潛在的客戶集中分布狀況，他們在租賃、消費信貸等方面的消費心理和消費方式如何。
當然，有些調查是要花時間和資金的，有的可以利用政府主管部門已有的統計調查資料。
市場供給調查與分析。對某一時期該城市市場供給狀況的調查主要包括：市場上已有的待售住房、同期將要開發建設的住房以及它們的區位、結構、面積、售價、付款方式；同等房企的數量、實力和市場占有率；同等房企廣告和追求重點、營銷策略、服務以及效果；同等房企、同等產品銷售情況與空置情況。
市場投資軟環境調查與分析。主要表現在：一是預測開發期、銷售期宏觀經濟走勢與政治形勢；二是政府土地利用管制狀況；三是政府對住宅建設的限制、扶持和優惠政策；四是房地產開發區城內基礎設施設置現狀；五是開發融資難易和程度及融資成本；六是企業開發過程中各種手續及其費用負擔情況。
落實誰做前營銷
當然，對房地產前營銷工作的實施來說，其參與者的構成和層次，對前營銷的實施及其實施質量起決定性作用。規范的房地產前營銷應該有這些人員參與：房地產項目投資決策者（大老板或能代表大老板意圖的職業經理）、能進行市場調查與分析的統計專業人士、與房地產建設工程有關的工程師、預決算及工民建專業人員、財務會計專業人員、項目評估人員、企業專業營銷人員以及法律政策顧問等。
確地把握房地產市場的有關資料和數據，還可以運用統計軟件對調查資料和數據進行技術分析。
對社會化的前營銷模式來說，通過訓練有素、經驗豐富的專業公司的專業人士廣泛深入地進行市場研究后也可得出市場概念。但專業公司的人員構成也應該同上，開發商在選擇專業公司時，一定要把參與人員的構成作為參考因素之一。
做好前營銷要花大功夫
做好前營銷，除了需要開發商實現觀念上的轉變外，還要實現兩個“前移”，即“重心前移”與“預算前移”。“重心前移”就是要把房地產營銷策劃的重心由后期推銷改變為前期的營銷策劃。形象地說，就是將過去“用10分的力氣做產品，用90分的力氣去賣樓、造勢、炒作”的做法，改變為“要用90分的力氣做好前期市場研究，做出真正符合市場需要的產品，只用10分力氣做好后期銷售”的做法。
“預算前移”則只需要開發商將原先“銷售費用”中的一部分提到前期用于前營銷，無需額外增加房地產營銷策劃費用。如果前營銷做到位了，開發的商品房自然而然就不難銷售了，后期也就不需要那么多的費用。所以綜上所述，前營銷是房地產開發不可缺少的階段，也是最關鍵的階段，必須引起開發商的高度重視。