總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。什么樣的總結才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。
推薦個人年度考核個人總結通用一
我深刻認識到：共青團作為共產黨的后備主力軍，有著不可替代的作用。作為共青團中的一名，我首先感覺無比的自豪，更主要的是要嚴格要求自己，并且學習上爭高分，政治上要先進，活動中要積極。進入大學以來，我時刻銘記自己是一個光榮的共青團員，處處嚴格地要求自己。作為一個學生，我把學習當作自己的第一任務，從來不肯放松一絲一毫，在期末考試中各科都取得了優異的成績。但成績不等于滿足，而是作為一種動力促使著我進步，促使著我走向成熟，融入社會，肩負起歷史賦予我們的使命。
今年是中國共產主義青年團建團八十五周年，五四運動八十七周年。作為共青團中的一員，我時刻不忘團員的職責，嚴格遵守團員的守則，牢記團員是黨的后備軍，應該繼承黨的先進性，應該擁有高尚的人品和情操。我能積極參加團委組織的各項紀念活動,在活動中通過認真學習和思考,不斷提高自己各方面的能力和素質,爭做社會主義事業的合格接班人.
我加入團組織以來已有10年的時間了，我深深感受到了這個大家庭的溫暖。團組織使我健康成長，使我正確認識世界觀、人生觀、價值觀。作為共青團員我們應該堅持與時俱進，全面建設節約型社會。下面是我在這一年來基本情況匯報如下：
首先，端正思想，提高思想覺悟水平，樹立起作為共青團員應該起到帶頭和模范作用;
其次，積極參與學校組織的各項團員活動，在活動中學習理論，在活動中實踐理論，這樣做到學以致用，也符合馬克思的理論與實踐相結合的原則;
再次，按時繳納團費，不拖后腿，爭取為團的事業貢獻自己的微薄之力;
此外，努力提高自身思想素質，弘揚社會主義道德風尚，嚴于律己，揚善抑惡、求實創造、與時俱進，將優秀的中華民族傳統美德發揚光大。認真遵守學院各項規章制度，不參加非法組織。認真學習《團的章程》，自覺履行團員的義務，執行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務，發揮團員的模范作用也是一個團員應盡的責任。本人有良好道德修養，并有堅定的政治方向，積極要求進步，在入學之初的軍訓中獲得“軍訓標兵”的榮譽稱號，為我大學四年奠定了堅實基礎，在自己的積極努力下20xx年12月6日順利獲得“入黨積極分子結業證書”，并于20xx年12月6日順利被轉為預備黨員，我絕對不會辜負當對自己的期望，繼續努力爭取今年能被轉為正式黨員。
我始終堅持一句格言“不放棄努力本是我的任務，在現有的基礎上爭取再爭取更是我的職責”。從進校以來學習一直未松懈，有科學的生涯規劃，有明確的學習目標，認真鉆研專業知識，刻苦學習，具備了較強的計算機應用能力。樂于幫助其他同學，取長補短，達到共同進步的目的。上課時認真聽講、做好筆記，積極思考并回答老師提出的問題，從而帶動同學們上課時與老師之間的互動，不僅自己收獲頗豐，整個班級的學習氣氛也大大提高;課后及時完成作業，做到認真復習，預習一起抓，并經常去圖書館看各類報刊雜志，不僅陶冶了自己的情操，也開闊了自己的視野……此外，我積極配合老師的工作，幫老師作項目，是自己的實際動手能力得到了很大的提高。
首先，我積極與室友、同班同學及兄弟班級的同學搞好關系，由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。我深刻意識到搞好同學、朋友之間的關系非常重要，這直接關系到我今后四年的大學生活能否過的充實。我覺得孤單的過完這四年大學生活，那我就是一個失敗的大學生了。我需要做很多事情去充實我這漫長的生命。而這就需要朋友的幫助來完成整個過程。所以無論在班里，還是在整個學院，我都結交了許多朋友，與朋友溝通。
其次，我崇尚質樸的生活，并養成良好的生活習慣和正派的作風，合理利用自己的生活費，我深知金錢的來之不易，從不亂花一分錢。在不影響學習的前提下做兼職，寒暑假時到第一線做兼職，不但鍛煉了自己，也減輕了家里的負擔。
此外，我對時間觀念性十分重視，合理安排好工作、學習、圖書、鍛煉身體及娛樂等的時間。
最重要的是，我相信：敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰!
大一時為了能夠為院里的團組織貢獻自己的微薄之里，我積極參加院團總支競選，光榮當選為院團總支素質拓展部素質拓展委員，在工作中，我積極配合部里的工作，并提出各種合理可行的意見;
大二時由于同學們對我的信任我被光榮當選為班上生活委員，為了不辜負同學們對我的期望，我勤懇踏實積極做好自己的本職工作，勞動時自己總是沖在最前面，并且把班級里的勞動工作安排的有條不紊。同時我還負責班里的班費開支，我努力把班上的所有開銷項目計算準確并按時向同學們公布開支項目。其次我積極配合其他班干、系干完成各項工作任務。既鍛煉自己的組織交際能力，還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力。在每個學期“三下鄉”的社會實踐活動中，我都能積極參加，發揚不怕苦不怕累的精神。工作中我一直盡心盡責，做事追求完美。
知識無止境，學習更無止境。作為一名團員，我要做的就是不斷的適應時代的發展，跟上時代的步伐，不斷的去擴充自身的知識儲備，以提高自身的修養。為了在不遠的將來能得到黨的認可，成為一名真正的中國共產黨員，也為了在大學畢業之后能和所有的有志之士一起工作、學習，我將繼續積極參加團支部組織的政治理論學習，團結同學，互幫互助，努力學習課堂知識。
在個人成長的路上，我們不但要敢于創新，而且要在馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想反思自己的言行舉止。作為團員必須具有積極的心態，樂觀的精神，和敢于向困難挑戰的精神，而且勝不驕，敗不餒，能發揚團結友愛，關心他人，具有團隊精神和集體榮譽感?！拔鹨詯盒《鵀橹?，勿以善小而不為!”良好的道德習慣不是一朝一夕，而是長期的養成過程。從我做起，帶動別人。只有這樣才不會違背于作為新一代光榮的共青團員的精神。
雖然通過團組織的悉心培養和自己的努力取得了一點點成績，但是我認為還是遠遠不夠的，雖然能以一個優秀團員的標準來嚴格要求自己，但是距離一個優秀團員的標準還有差距，所以在今后的工作中我們要實事求是，戒驕戒躁，努力克服自己的缺點，始終保持團組織的先鋒模范作用，腳踏實地、積極進取、不斷創新、默默的奉獻，力爭使自己在各項工作中取得新的成績，努力使自己成為共青團組織的優秀先鋒。
今后我會堅持勤奮努力踏實工作的優良作風，在工作上學骨干，在政治上求先進，在活動中求積極，認真而努力地做好組織交給的每一件事，帶著激情和責任感對待自己的本職工作,不辜負團組織和廣大師生對我的期望。
推薦個人年度考核個人總結通用二
一、整理公司員工檔案
收集和管理公司員工的人事檔案和其他數據，使其更加完善，保持公司檔案的完整性，為未來的分析提供更準確的信息。因為檔案的內容涉及公司的相關機密，所以我保持了高度的警惕性和強烈的保守感。協助上級掌握人力資源情況。填寫并分析各類人事統計報表。為人力資源規劃借用準確的信息。
二、辦理公司員工的勞動合同
負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關手續。到目前為止，勞動合同的簽訂并不是特別順利，主要是市場部的業務人員分散，集中的機會少，經常來去匆匆，導致部分業務人員至今未能簽訂勞動合同。計劃爭取過年的機會，做好合同簽訂工作。
三、發布考勤報告
結合公司制度和國家規定管理員工考勤和休假管理，每月準確發布考勤報告。其中，員工考勤是難點。公司實行上班刷卡的辦法已經一年半了，但是效果不是很好，因為有些員工還不能適應新的考勤方式。今年人力資源部專門就此問題重申了考勤，并在與綜合管理部技術人員討論后完善了考勤制度。然而，由于公司許多工作的性質不同，員工往往需要靈活管理工作時間，仍然無法提交令人滿意的考勤數據。但是為了防止部分員工夸大其詞，考勤制度需要改進。
四、完善公司的獎懲制度
執行公司各項規章制度，處理員工獎懲。人力資源部經過認真調查，對部分不遵守公司規章制度，導致工作出現重大失誤或失誤的員工給予了合理公正的行政處分，并對當事人進行了思想教育。今年大概有10個人接受了公司不同的行政處罰，都意識到了自己的錯誤。
五、協助招聘和聘任具體業務工作
包括發布招聘通知、收集匯總申請材料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員等。
對于個人來說，下一步重要的是加強學習，不斷提高專業素質，才能面對更大的挑戰，不被時代潮流淘汰。珍惜來之不易的機會，腳踏實地做好每一項工作。
推薦個人年度考核個人總結通用三
轉眼間我入大學已有一個學期了。一個學期的時間并不長，但我的感觸并不少。
我深深的感受到，作為一名共青團員，作為中國共產黨的預備軍，更要緊隨黨員，加強學習，提高思想覺悟，以提高自己的政治素質和理論水平。嚴格要求自己，通過各方面的學習不斷完善自己。
努力學習馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧-小-平理論和“三個代表”重要思想，緊密圍繞黨的執政實踐，深刻認識共產黨執政規律、社會主義建設規律、人類社會發展規律，認真領會樹立和落實科學發展觀、加強黨的執政能力建設等重大決策中的一系列新思想、新論斷、新觀點和新方法。
了解世界科學技術發展的趨勢，增強學習新知識的緊迫感和主動性，不斷完善知識結構，在建設學習型社會中發揮積極作用。
宣傳、執行黨的路線、方針和政策，積極參加改革開放和社會主義現代化建設，努力完成團組織交給的任務，在學習、勞動、工作及其他社會活動中起模范作用。
自覺遵守國家的法律和團的紀律，執行團的決議，發揚社會主義新風尚，提倡共-產主義道德風尚，維護國家和人民的利益，為保護國家財產和人民群眾的安全挺身而出，英勇斗爭。接受國防教育，增強國防意識，積極履行保衛祖國的職責。開展批評與自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺維護團結。
于是，在上一學期的班級活動中，我積極參與了“感恩的心”主題班會的流程策劃，在主題班會重頭戲“誰的生日”這個小品成功塑造主角;積極組織班級同學開展了“八只狐貍的故事”主題班會;積極協助團支書及生活委員開展一系列班級活動。在眾多的工作中，我提高了自己組織和安排活動的能力，使自己在個人素質能力上得到了進一步的提高并且真實地感受到班級工作能夠順利開展所帶給我的快樂。
推薦個人年度考核個人總結通用四
在課堂上，我重視以興趣引導課程，起初，我花費時間讓學生們欣賞古典音樂，感受音樂的旋律，并放松緊張的學習起心情。在大家慢慢的熟悉之后，我開始一邊欣賞，一邊講解音樂的理論和一些基礎知識，并在課堂上利用一些經典影片中背景音樂的橋段來讓學生們了解到音樂的在生活各種方面的作用，并更加引起學生的興趣。
此外，在學習了音樂的一些基礎知識和基礎知識的掌握之后，我也開始帶領學生們學習音樂，通過實際的鍛煉，來感受音樂帶來的情感和體會。
在教育中，我重視自身的師德師風，盡管音樂在很多家長眼中不如文化課來的重要，但我卻明白在思想和心理上的價值。為此，我重視音樂，更重視自己的課程，在工作中認真對待，嚴格要求學生們認真面對音樂，感受音樂。
作為音樂教師，我更加重視學生對情感的培養，力求在教育上能影響更多的學生，讓他們能從生活的各個方面感受自身對我音樂的需求。
作為藝術課程，課堂的要求上其實較為散漫。因為期待學生們能在課堂上暢所欲言，說出自己的感受，體會自己的想法。為此，在音樂課中并為太多的要求。
但不多，并不代表沒有，盡管課堂輕松，但對于學習的要求確是嚴格的。為保持課堂的基本紀律，我也對課堂有一些嚴格的規定?！敖棺雠c課堂無關的事情、遵守上下課鈴的時間”，輕松不是松懈，這便是我的管理要求。
經過了這一年的教育工作，我從自己的工作收獲，以及學生們對我的評價中，體會出了很多的感悟。我明白，自己也有喝多的不足，有很多沒能做好的事情。但看著同學們對音樂越發的了解，看著他們日益成長的心靈，我感到自己更應該去努力做好自己的教育。
在下一個學期里，我會更加努力，讓自己的教育影響更多的學生積極發展！
推薦個人年度考核個人總結通用五
非常榮幸我能成為小學數學名師工作室的一名成員，在這有限而寶貴的時間里，我應該自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業理論素養，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業化進程的發展。為使自己的工作目標更加明確和具體，特制定本年度發展計劃。
以參加小學數學名師工作室為契機，以“認真學習教育理論和先進的管理經驗”，不斷提高自己的工作能力和業務水平，爭做研究型、創新型教師。加強師德修養，學習名師高尚的師德師風，歷練自己的文化修養，積極參與新課程改革，堅持理論與實踐相結合的原則，確立與基礎教育改革相適應的現代教育理念，不斷完善自己，提高自身的教育教學水平與綜合素質。
1．提高教育教學的能力與水平，增強教育教學的評估與指導力。
2．提高理論修養和文化修養，努力成為有思想有品位的教師。
3．提高本專業素養，在現有基礎上上一個臺階。
1．以自主學習為主要方式，增強個人知識儲備。通過網絡查閱相關知識、閱讀理論書籍、閱讀訂閱的雜志等形式拓寬視野，融先進教育教學理論觀點于自己的日常學習之中，提高個人文化修養。
2．在名師引領、同伴互助的學習方式中，向名師學習、互幫互學，借助眾人的智慧提升自己的素質。以課題研究為載體，深入研究課堂教學，在研究中發現自己的問題，提高教育教學以及教育教學指導能力。
3．以自主學習、同伴互助和集中培訓相結合的方式，結合科研課題的研究，加強信息技術技能的學習，并與教學實踐相結合，加大信息技術的應用，不斷提高信息技術素養，通過業務能力的提高，促進整體素質的提高，進而更好的出色地完成工作。
1．多讀
多讀書，讀好書，在讀書研習中不斷提高自己的文化功底與專業素養。
廣泛閱讀各類書目，充實、更新自己的專業知識，提高自己的教學水平。認真閱讀與小學數學教學相關的雜志、書籍，繼續學習各位名師的課堂教學實錄，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，在總結和反思中來形成自己的教學風格、教研風格。
2．多問
多問，多請教，取人之長，補己之短，在歷次教學實踐中進行教學研討，提升自己的課堂教學水平。我要虛心、勤勉地向名師請教，繼續積極向同伴學習，多走進本市教師和優秀教師的課堂，虛心向大家學習。
3．多研究
在本年度，我應加強教育教學研究，深入、扎實地做好課題研究工作，做創新型的教師。
我將嘗試總結我校優秀教師的教學方法，對所聽的課進行研究和反思，爭取每學期都能有2篇質量較高的反思和教學設計，并且爭取上一些示范課。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，積極參與課題研究，提升教學教研能力。
4．多動筆
樂于動筆，潛于鉆研，不斷進取，提高教育教學科研水平。
（1）堅持行動研究，記載讀書感悟、教育和教學反思，提高教育教學水平。
（2）撰寫教育、教學論文，要求自己每年至少撰寫1篇論文。
（3）加強研究性學習的研究，廣泛收集案例。
推薦個人年度考核個人總結通用六
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所
需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
推薦個人年度考核個人總結通用七
去年，我11棟學生公寓樓在一派安寧祥和的狀態下度過了，回顧歷史我們也頗有深思。雖然學校領導對于我們去年的公寓安全工作給予了很高的評價，然而我們絲毫沒有放松與懈怠，我們清醒地認識到學生公寓樓安全工作自身依然存在一些不足需要努力完善。為此，針對不足與缺點，制定新的一學年學生公寓安全工作計劃:
第一，公寓樓學生財務的保管、保護工作。公寓樓在新的一學年當中必須加強對于公寓財務的監管工作，尤其是對于學生的貴重物品(如個人電腦、筆記本電腦、貴重衣物)進行實名登記。公寓樓底的停車廠安裝監控攝像頭，進行全天候值班看護。
第二，公寓消防安全工作。學生公寓樓的消防設施要進行每月定期的運行排查，發生設施故障等問題立即處理。
第三，學生安全意識教育工作。學期前一個月安排各班主任進行一次公寓安全班會，教導學生遵守公寓安全各項規章制度。
第四，學生寢室安全隱患排查工作。針對一些學生私自使用大功率電器等問題，定期開展寢室排查工作，發現使用立即沒收。
第五，針對危險矛盾問題的預付排查工作。雖然我校是重點大學，然而公寓樓當中一些男生性格比較暴躁，夏天天氣炎熱很可能引發一些因為打球等問題造成的矛盾沖突。公寓樓必須定期觀察學生寢室動向，發現不和諧氣氛立即通報該班老師處理化解矛盾。
最后，希望廣大公寓工作者努力安裝工作計劃進行工作，為圓滿完成我們新一年的公寓安全工作努力奮斗。