無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
朱自清散文集閱讀心得篇一
1、召開團委委員、團支部書記會議，進行基層團支部三季度工作總結,結合生產計劃制定四季度工作計劃要點。各團支部認真做好團內各項工作，例如ep標工序培訓、噴粉工序培訓等各項培訓活動；籃球賽、乒乓球賽等業余活動。
2、三季度團委考核書面材料和電子版
節點：10月10日前
3、進行青年培訓需求調研工作，上報集團培訓中心共青團系統培訓計劃
集團團委定平******團委為文化部，主要負責培訓工作，將****公司作為試點對培訓需求進行調研做培訓計劃書。
平濾公司分團委嚴格按照集團要求對青年培訓需求進行調研，并形成調研報告，上交集團團委，團委將調研報告整理上報培訓中心作為制定年度培訓計劃的依據。
4、制定分團委新進廠大學生“跟蹤服務”實施方案，和黨委共同商量團委具體負責哪一項，結合自身實際進行制定合理的跟蹤調查服務方案。出臺跟蹤調查服務方案及大學生跟蹤服務調查表，了解大學生情況，為培養優秀人才打基礎。
5、參加*****公司團代會，將會議精神傳達給各團支部。
為主題積極開展各項活動。
8、協調各黨支部、要求團干及推優的青年代表聽黨課并做好黨課感悟征集活動。
9、為加強團干部業務素質提升，在8月和9月分別進行了《團支部書記的定位》、《團干部提升六種能力》培訓。通過針對性的培訓，調動團干工作積極性、主動性，提升團干執行力、創造力。
10、積極組織參加集團舉辦的緣分天空演講比賽，在預賽前對參
賽選手嚴格把關、強化訓練，推選出優秀的選手去集團參賽。也為公司挑選出文藝骨干人才。
11、組織團員觀看《建黨偉業》并寫觀后感
12、配合工會完成游泳比賽服務等各項工作。
13、8月份配合公司籌備學習改善成果發布會各項事宜
學習改善是集團各個公司一個重要的工作項目，推動學習改善的有效進行有助于提高生產效率，促進企業的快速發展。
14、聯合行政管理部組織大學生紅旗渠紅色旅游
15、組織安排團員青年為8月19日-21日的經銷商年會進行布展工作，包括會場的布置、產品陳列廳的打掃清潔、參會人員的安排。
16、舉辦“愛在這里凝聚 心在這里團圓”中秋青年聯歡活動，
拉近和青年職工的距離，體現公司對員工的關心關愛。
平濾分團委四季度工作計劃
1. 舉辦******新舊圖片展活動，此次大型展出將持續展出1個月，進行感悟征集并評選。
2. 參加****演講比賽預賽，對參賽選手進行賽前訓練和鼓勵。
3. 做好****投稿工作，細化投稿方案，嚴格考核。
4. 繼續做好青年干部培訓工作，細化培訓方案。
5. 進行年終評優評先工作，結合生產實際，制定2012年工作計劃。
不足之處：團的工作一直都是企業的薄弱環節，但青年培養刻不容緩，加強團干部培訓，提升團的凝聚力和創造力，有助于企業不斷向前發展，因此，要不斷創新，延展團的視角和領域，爭取在更高層次上發揮團的作用。
三季度以來，在集團公司團委和公司黨政的正確領導下，認真學習貫徹公司重要會議精神，團結帶領廣大團員青年適新應變，積極作為，始終把服務安全生產和青年成長成才當作中心大局來抓。不斷加強團的基礎建設，充分發揮團員青年生力軍的作用，引導青年為公司發展作出貢獻，促進自身發展的同時助推了礦井各項工作的順利進行。
一、工作亮點?
（一）以傳承信仰〃不忘初心為主題，組織召開了老黨員和青年黨員懇談會和好家風座談會，體會到了老一輩人們的奮斗初心，更進一步增強了青年黨員的黨性修養，加強了黨性意識。
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朱自清散文集閱讀心得篇二
時間如白駒過隙 ，忽然而矣，在忙碌中，第三季度又過去了?；仡欉@季度的工作，從各位領導身上我體會到了敬業，在同事身上我學到了努力與從容?，F將第三季度的工作 簡要總結并剖析不足，請領導和同事予以指正。
一、端正態度，腳踏實地
工程建設部的內勤工作是一項綜合協調、綜合服務的工作，具有協調上下、聯系內外的紐帶作用，內勤工作位輕責重，就像一棟大樓離不開基礎中的一塊小磚一樣，既要完成事務管理、文書處理、綜合情況、檔案管理、 起草文件等日常程序化的工作，又要完成臨時交辦的其他工作任務，一個合格的內勤工作人員必須具有高度的責任感和嚴謹細致的工作作風。作為一個工程部文員，崗位看似輕微，但若有任何一點做得不好，都會影響到工程進度以及與其他部門的對接順暢度。進入公司以來，我始終保持較為踏實的工作態度，盡力做好本職工作，充分發揮好一塊磚頭的作用。
二、事無巨細，盡職盡責
實，以防差錯，為付款審核提供依據。為避免推諉扯皮的發生，提高工作效率，防止工作差錯，做好發票、合同等重要文件的接收與移交，使凡事有據可查。
一是小事當大事辦。作為工程部文員直接負責著所有文件的收發流轉，如果流轉不及時，可能會貽誤工作，拖慢工程進度。因此對待接收的每一份工作都要足夠重視，樹立主人翁意識，立即行動，對工作的完成情況負責。
二是再忙也要出精品。這是個工作標準問題，進入公司一年多的工作經歷讓我感到，活越多，越需要抓緊；工作再忙，越不能亂了方寸；要求越急，越不能浮躁。整理文件，辦理事情，不僅不能出差錯，而且要強化精品意識，做到干一項是一項，辦一件成一件。
三是充分發揮主觀能動性。工程建設部的工作隨著項目的推進，往往會有很多緊急事務要去處理，作為工程部的內勤人員，應多打進攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突擊性工作多的情況下，才能保質保量完成任務。
另外作為工程建設部的一名文員，尤其重要的`是做好檔
案管理工作。平時工作中我嚴格按照檔案管理規范，努力做到收一份文件，及時存錄一份文件，將各類資料如合同、會議文件、付款文件、招標文件、工程竣工資料等進行分類存檔，除了紙質檔案外，必要的做好相應的電子檔案，并一一貼好標簽，按要求匯編檔案目錄，為以后裝訂檔案做好準備。
三、加強自身學習，提高業務水平
對于工作，我從不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己一年多來還是有了一定的進步，現在也能看懂一些工程圖紙了， 對于工程報批報建，招投標的一些流程也有了一個大體的了解。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一些經驗，相比剛來公司時已經能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題了，在綜合分析能力、協調辦事能力和文字語言表達能力等方面有了一定的提高。
現我的錯誤及時糾正，此事讓我明白了是自己不夠細心，做完工作沒有再三核對檢查才導致了錯誤的發生。
2.不夠積極主動
有時工作中也會產生懈怠情緒，不能積極主動地去完成工作，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作，對于問題的解決只是浮于表面，而沒有深入的了解。
3.工作不夠扎實
目前工作還沒有上升到一定高度，很多知識雖然了解但卻不精，比如項目推進過程中的一些具體審批流程等都不是很精通。
對于第四季度的工作，我心中也有了一些想法： 一是加強學習，主動學習。平時要利用各種空余時間努力學習專業知識，為工作的開展積累必要基礎知識和基本技能。
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朱自清散文集閱讀心得篇三
1、推進主體責任落實。繼續深入推進社區班子成員工作清單工作機制，督促社區壓緊壓實黨風廉政建設主體責任，對社區2020年度黨風廉政建設履行情況進行考核。
2、開展動態專項督查。繼續圍繞“城中村”改造、“最多跑一次”改革、小額公共資源交易、“三資”管理等中心工作、重點領域，完善督查工作機制，定點定向跟蹤梳理，專項強化督查。
3、加大從嚴執紀力度。運用好監督執紀“四種形態”，完成現有案件調查與審理工作。認真探索違紀案件線索，完成自辦案件。積極做好信訪舉報件的答復反饋工作。
4、深化監察體制基層延伸。繼續推動監察體制改革向基層延伸，發揮社區監察聯絡員作用，對照履職清單，引導社區監察聯絡員正確履職，并根據制度對其進行考核。
5、強化廉政宣傳教育。組織各基層黨組織以自學和集體學習相結合的方式，加強對《監察法》、新修訂的《中國共產黨紀律處分條例》等法律政策法規的學習。扎實做好例會宣講活動，增強廉政文化宣傳的滲透力影響力。
朱自清散文集閱讀心得篇四
還記得小的時候總是覺得時間過得慢，可是等我們過完了18歲以后才發現時間其實是很快的，快到你不知道你在這一年里面是做了一些什么，但是時間反正是流逝了的，正如我現在工作的時候，我感覺只是眨眼之間，20__年年的第三季度就已經過完了，而我也要為第四季度的工作開始做出合理的計劃了。
我的工作雖然只是一個人事助理，而大部分的工作也只是在協助人事經理，但是很多的東西我也是要學會的，并且能夠很好的把它完成下來的。
而在新的季度的工作計劃中，我們的重心是要在招人和擴大公司的人員范圍上面。而面對招人這一方面，我們也是需要花上很大的一部分的精力的，我已經準備好了好幾個招聘平臺的招聘后臺，以確保能夠沒有遺漏掉任何的一個合適的人，或者又是能夠成為同事的人。但是普遍的撒網卻也不代表是要什么人都要，我們也是要從這些補到的“魚”當中選出一些合適的，剩下的自然也還是放生了。
不過我們也不能只是光顧著招人，人招來了就要開始安排對他們進行培訓，使他們能夠更快的進入工作狀態以及適應工作。并且在培訓的時候也要安排上考核，我們要選擇最合適的，也是最優秀的。因為公司大批量的招人的目的也是為了擴大公司的規模，而擴大規模卻也不只是說只要人是多的就行了，還是要求質量的。
人員在經過培訓之后上崗，這個時候也是不能夠放松的，還要將公司的制度加以完善，這樣才能夠使公司的構建更加的完善，同時也能夠保證員工和公司彼此之間的利益。讓公司里面努力的員工得到相應的回報，調動公司員工工作的相關積極性。
雖然我們要好好的工作，但是也是需要適當的放松一下的，畢竟工作應該是松弛有度的，這樣才能夠更好的完成工作和更好的面對生活，身心也能夠保持健康。所以在第四季度中，經過商議之后決定組織兩次戶外活動，地點將在組織前一個星期由公司全體的員工票選之后決定。
除了以上的工作是在第四季度中要完成的幾個較大的工作以外，我還要完成人事經理交代的一些其他的任務。當然我也要時刻的想著提升自己自身的一個能力，也只有自身的一個能力在提升之后，我才能更好的完成工作。
朱自清散文集閱讀心得篇五
固定資產投資。完成三季度固定資產投資任務分解和1-7月份固定資產投資分析工作。完成201x年上半年工作實績自評表填報工作。完成1-8月份當月固定資產投資調度，增速達21.8%，做好1-8月份固定資產投資分析工作。
重點辦工作。組織全區重點項目建設觀摩活動。完成大競賽活動重點項目建設情況總結報告和大競賽活動重點項目建設推進情況、成效等材料上報區委辦。完成全區5000萬元以上已開工(計劃開工)待申報入庫項目情況摸排、填報工作。完成重點項目日報告和周報告工作。完成省重點項目梳理匯總并在網上系統填報工作。完成近期建設重大項目表梳理匯總上報省市發改委工作。完成全區201x年度政府投資類項目進展情況通報的草擬工作。完成全區2020年謀劃建設的政府投資類重大基礎設施情況匯報草擬工作。做好20個“三看三比”項目和44個重點項目周報告、月報告工作。完成利維能項目每周一報工作。加強項目調度，9月11日召開了全區重點項目調度會議。9月6日與效能辦開展一次全區8月24日集中開工項目督查是否開工相關工作。完成周報和建設進度快慢各5名的通報在大屏幕滾動播放工作。梳理摸排出12個市里要求的10月舉行集中竣工儀式項目，并確定了主會場和資料收集整理工作。初步梳理摸排出全區2020年政府投資類94個、社會投資類37個重點項目，提前謀劃好明年的項目工作。做好“861”項目網上填報工作。做好市重點項目信息系統試運行工作。完成201x年全區未開工、竣工的省重點項目表填報工作。做好全區近期建設重大項目、穩投資重大建設項目網上信息修改和進度報送相關工作。
工業方面。組織阿爾泰克鋁業、開元環保、夢之翼無人機3家企業參加全省創新創業大賽。完成“三重一創”工作推進情況及效果(特別是戰新基地情況)上報工作。完成xx區“三重一創”工作總結上報工作。完成戰新規劃企業調研表匯總和材料上報工作。完成十三五服務業和戰略性新興產業發展規劃中期評估調研工作。完成金誠金屬申報三重一創政策高企2類補充資料上報工作。組織企業申報全省現代醫療和醫藥產業發展項目工作。完成與清華大學在談或合作項目上報工作。完成滁州市戰略新興產業發展“十三五”規劃中期評估我區19家企業數據采集表上報工作。完成我區僵尸企業再摸排核實上報工作。
行政審批。項目投資在線平臺審批47個，其中備案類23個總投資516920萬元;政府投資類審批24個，總投資73977萬元。
紀檢監察及黨風廉政建設。完成巡視整改工作周報告工作。完成“酒桌辦公”專項整治工作小結和十屆省委第四輪巡視反饋問題整改情況統計表上報工作。完成委機關事業單位工作人員“掛證取酬”專項清理工作。完成我委關于對落實十屆省委巡視滁州市反饋意見整改情況自查報告的上報工作。組織全體黨員參加新修訂的中國共產黨紀律處分條例網上測試工作。完成關于區委“講嚴立”專題警示教育征求意見座談會意見建議責任分解上報工作。做好委落實黨風廉政建設主體責任情況和“三重一大”事項報告表的月度上報工作、“咬耳扯袖”談話情況統計表和形式主義官僚主義問題排查統計表的匯總統計填報工作。
精準扶貧。上報中國社會扶貧網注冊表。制定區發改委全國扶貧日活動方案。開展中秋節扶貧慰問，9月18日我委為7戶扶貧戶(含吳區長聯系2戶)每戶送去價值300元的米、油等生活用品。每月上門走訪，并按要求完善扶貧資料。
朱自清散文集閱讀心得篇六
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善營運部制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經營戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）銷售目標和陳列擺放，pos機開啟
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。督促經營戶擺放好陳列和pos機的使用。
一份好的職業規劃，將領導我們超自己理想的未來前進，我將按照自己的對職業的規劃，一步一步的走下去，我希望同時我也相信我的未來不是夢！
朱自清散文集閱讀心得篇七
一、市場信息的搜集、整理、整合
三個月結束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發新客戶資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。
二、銷售的幾個把握
一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關鍵人
在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變為我的老客戶，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領導。
二）、競爭技巧
競爭對手的把握
南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客戶關系維護和產品是重要的。
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朱自清散文集閱讀心得篇八
1. 省市級配合項目。
成蘭鐵路青白江段。大彎貨站已完工投運;青白江站控制性節點主體工程完工。
達成鐵路增建二線。已配合建設業主、設計院完成了規劃意見、用地預審、環評、社穩評估、公眾調查等項目建設前期相關工作。
成三鐵路。已配合設計院完成初步線路方案、站點設置等工作，現正在組織相關部門提供設計所需基礎資料。
成南高速拓寬改造(e線)。8月9日召開初步設計預評審會，已完成勘察設計招標，已完成初步設計。
成綿高速第二復線。已完成了項目核準前置要件辦理的相關工作，重新辦理規劃選址意見。
成金簡快速路。已配合設計單位完成初步線形選擇，地勘單位已進場開展工作并完成初步設計。現區級相關部門和鄉鎮正在對路線和節點方案進行研究。
青金快速路。召集區規劃局、區國土局、龍王鎮、姚渡鎮、設計單位確認設計方案，正在完善初步設計。
五環路。全線控制性節點基本穩定，地勘單位已進場開展工作，7月25日完成第二次放線，目前正開展拆遷數據調查及配合管線權屬單位開展遷改方案編制工作。
龍泉山城市森林公園環山旅游公路青白江段。已完成施工圖設計，完成線形優化，并會同沿線鄉鎮、管委會調整拆遷難點，準備進行征地拆遷等前期工作。
2. 區內重點建設項目
東平路、桂紅路(東平路至安置房對外連接道路)、平長路改造工程。東平路、平長路改造已完工，桂紅路除涉鐵部分已完成路面鋪筑，涉鐵部分已開始施工，正在進行人工挖孔樁施工。
智慧大道建設工程。已完成半幅約960米水穩基層施工、起點段900米底層油面施工。
呈祥大道。總拆遷量約250戶，已簽訂協議249戶。祥福段已進場施工，路基試驗段降水井施工累計完成31口。
港城大道。總拆遷量264戶，簽訂協議262戶。成德南高速跨線橋初設方案已報成德南高速公司審查，正與成南高速擴容設計單位對接;西江河橋行洪論證報告已通過專家評審。市政段正在進行路基及雨污水管道施工，累計完成清表約4公里，土方外運約1萬方。
彭青淮快速路。鳳鳴大道一期完成初步施工圖設計，二期已已完成勘察設計招標;清泉大道歐洲產業城段正進行榿木河改道，已完成全部下部結構施工;趙清淮段規劃建設方案已經穩定，待市交委審查通過后，開展項目工程可行性報告編制。
七星大道、縣鄉公路大中修、農村公路危橋整治及安保工程正在有序推進工作。
朱自清散文集閱讀心得篇九
今年以來，××支行進一步解放思想，牢固樹立科學發展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設，強化內控和風險管理，齊心協力抓好工作落實，取得了豐碩的成果。
一、各項指標完成情況
今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業務有所收縮，
但其他經營指標保持了良好的發展態勢。
2、授信業務總量略有回落。。在向客戶營銷、推介理財產品時，著重宣傳理財產品的良好的收益，引導客戶購買。在企業獲利的同時，增強了客戶對我行服務的認同度和信任，且進一步加強了客戶的維系。
4、由于業務的發展、柜臺服務壓力越來越大，中小客戶日益增加，現有柜臺服務難以滿足客戶的需求。為有效改善柜面服務，減少柜臺壓力，騰出更大的`空間服務優質客戶，我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強，足不出門就可查詢、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳，使電子回單箱銷售取得了良好業績，同時推廣帶動網上銀行、銀行卡等捆-綁銷售。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺壓力，為客戶提供更優質的服務，同時帶動了其他中間業務的推廣。
5、加強培訓工作，提高內部員工營銷能力。面向個人客戶經理、對公客戶經理、大堂經理、網點柜員等一線營銷人員深入開展網銀業務培訓，確保一線營銷人員了解網銀的各項優勢特點，熟悉網銀業務開通流程，為網銀業務迅速推廣普及奠定基礎。
6、有針對性重點營銷。通過對客戶的細分，深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特征，各有側重，有的放矢開展營銷。
8、改變以往單一為企業開戶的簡單做法，在為企業開戶的同時宣傳網上銀行的安全快捷方便等優越性，使開戶企業樂意開通網銀服務，今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網上銀行。
9、大力宣傳我行網銀的優點，加強個人網上銀行的推廣營銷，在為每一位個人客戶辦理業務的同時推介引導其辦理網上銀行。
10、做好跟蹤服務，及時解決客戶遇到的困難和問題，指導客戶上網安裝并進行操作輔導；通過建立良好的關系維系，讓網上銀行業務全面走近客戶，使客戶真正感受到網上銀行高端技術服務的魅力和優勢，從而以客戶現身說法帶動其他客戶，促進了網上銀行業務的擴大發展。
總的來講，××支行全轄依托陣地營銷，實現捆-綁銷售,形成營銷合力；完善獎懲，落實考核，調動員工積極性。同時抓住市場需求，拓展新業務領域，特色新業務取得實效性發展。
（二）堅持依法合規經營，進一步強化內部管理，確保安全無事故。
今年以來，分行改革實施薪酬管理辦法和績效考核辦法后，員工思想曾一度出現較大波動，為迅速扭轉該局面，支行一方面通過耐心細致的思想政治工作，積極主動地宣傳股改，及時引導員工走出思想認識上的誤區，另一方面聽取全行員工的意見，修訂支行績效考核辦法，各網點也相應制定了考核措施；極大地提高了員工積極性。
風險控制為主線，轉變經營觀念，推進合規文化建設，實現了安全、穩健運營。今年以來全行實行無“雷區”。
1、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規章制度教育和警示教育活動，落實案件防范工作責任制。
2、認真開展警示教育和合規守法教育活動。制定支行的學習計劃，把工作落到實處。組織員工認真學習了有關法律、規章制度和銀行員工行為守則、全行員工的合規守法意識得到加強，違章操作現象明顯下降。
一、 為企業拍攝“企業在做什么”活動短片
2017年9月份開始，**商會將為22個副會長以上企業組織拍攝“企業在做什么”活動短片并制作成光盤。主要拍攝內容包括老總自我介紹和企業介紹（企業優勢、獲得的榮譽、企業文化等），活動旨在宣傳企業，促進會員間的相互交流。
二、 編印**商會信息
2017年7 - 9月份，商會秘書處繼續按計劃每月出兩期信息，第三季度共出6期，引發1800份，收到了一定的效果。
三、 召開企業通訊員會議
2017年7月24日上午，**商會在**黃龍茶藝館舉行企業通訊員會議。會議要求各企業通訊員積極反饋企業活動情況，為《**商會信息》輸送有價值信息、材料。
四、 組織聯誼活動
“雙愛雙評”活動、開展“扶貧助學”活動、成立黨支部等情況。
五、 撰寫企業文章
撰寫企業文章參加**市民營企業改革31周年宣傳活動和杭 州市總工會舉行的“雙愛雙評”活動。
六、 開展扶貧助學活動
2017年下半年，**商會聯合**縣政府在**鄉開展“扶貧助學”活動，與13位貧困學生結對幫扶。
七、 召開第二次會長會議
2017年9月25日，**商會第二次會長會議在**之江度假村召開，市工商聯領導、**稠州商業銀行領導列席參加。會上會長們聽取了第二組輪值會長在7-9月份的活動情況匯報，詳細討論了與**稠州商業銀行貸款事宜和其他商會相關事宜。
2017年第四季度工作計劃：
一、開展“綠色行動”，宣傳環保思想
2017年11月份，**商會將組織百人車隊赴**開化錢江源國家森林公園（**母親河源頭）開展綠色環保活動，用實際行動宣傳環保思想。
二、召開第三次理事大會，研究部署第二次會員大會的各項事
項
三、開展先進集體和先進個人評選活動
四、 繼續做好《**商會信息》編印工作
五、與**稠州商業銀行共同合作做好企業、會員的貸款事項