每個人都有自己獨(dú)特的心得體會，它們可以是對成功的總結(jié)，也可以是對失敗的反思，更可以是對人生的思考和感悟。通過記錄心得體會，我們可以更好地認(rèn)識自己，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃自己的未來，為社會的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。
生活老師分享心得體會篇一
第一段：引入話題（100字）
在我們的教育體系中，每年都會有新老師加入和離開。新老師的交替不僅帶來了新的面貌和思維，也為學(xué)校帶來了一股新的活力。這時候，既是新老師認(rèn)識學(xué)校和同事的機(jī)會，也是老師們互相交流的良好時刻。在這個過程中，新老師分享心得體會尤為重要，有助于促進(jìn)教師之間的溝通與合作，提高教育質(zhì)量。
第二段：新老師分享教學(xué)方法（250字）
新老師作為近些年培養(yǎng)出來的，接受了新的教育理念和教學(xué)方法的教師，常常能夠帶來新鮮的教學(xué)思路。他們可以分享自己在大學(xué)期間接受的新教育理念，并將其運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中。例如，他們可能更加注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，并在課堂上進(jìn)行開放性討論，以激發(fā)學(xué)生的思考和解決問題的能力。此外，新老師還可能提供一些新穎的教學(xué)方法和工具，如利用科技設(shè)備進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生更加積極地參與到課堂中來。
第三段：新老師分享心得體會的重要性（250字）
新老師分享心得體會的重要性不僅在于帶來新的教學(xué)思路，更在于促進(jìn)教師之間的交流與合作。每個教師在自己的教學(xué)實(shí)踐中都會遇到各種問題和困惑，通過與其他教師分享，可以借助他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧來解決問題。同時，分享自己的心得體會也是一個反思和總結(jié)的過程，有助于教師不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法。通過分享心得體會，新老師們可以建立起互相幫助和支持的網(wǎng)絡(luò)，提高整個學(xué)校的教育質(zhì)量。
第四段：新老師融入學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)（300字）
對于新老師來說，分享心得體會是融入學(xué)校的一個重要途徑。當(dāng)新老師剛來到學(xué)校時，他們往往面臨著許多新的環(huán)境和挑戰(zhàn)，包括學(xué)校文化、教學(xué)團(tuán)隊(duì)等。通過分享自己的心得體會，新老師可以更快地了解學(xué)校的文化和教學(xué)特點(diǎn)，找到適應(yīng)自己的方法。同時，與其他老師的交流也促進(jìn)了新老師與老師們的融洽關(guān)系，讓整個團(tuán)隊(duì)更加和諧。
第五段：結(jié)尾總結(jié)（200字）
總之，新老師分享心得體會對學(xué)校來說具有重要意義。通過分享，新老師們可以帶來新鮮的教學(xué)思路和方法，促進(jìn)教師之間的交流與合作，提高整個學(xué)校的教育質(zhì)量。同時，分享心得體會也是新老師融入學(xué)校的一個重要途徑，有助于他們更快地適應(yīng)學(xué)校環(huán)境并建立良好的師生關(guān)系。因此，學(xué)校應(yīng)該鼓勵和支持新老師分享心得體會的活動，以不斷提升教育水平和辦學(xué)質(zhì)量。
生活老師分享心得體會篇二
第一段：引言（150字）
托管老師是指負(fù)責(zé)在學(xué)校放學(xué)后托管學(xué)生的教師。在這個崗位上，托管老師擔(dān)負(fù)著保證學(xué)生放學(xué)后安全、提供學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和營造有益的課余環(huán)境的責(zé)任。如何有效地管理學(xué)生，引導(dǎo)他們積極參與課外活動，并兼顧學(xué)習(xí)和娛樂，是每個托管老師需要面對和解決的問題。下文將從時間管理、學(xué)生情感需求、活動設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面談?wù)勍泄芾蠋煹男牡皿w會。
第二段：時間管理（300字）
托管老師需要合理安排時間，將學(xué)生的活動安排得井井有條。首先，制定詳細(xì)的計(jì)劃表，明確每個環(huán)節(jié)的時間和內(nèi)容，確保學(xué)生的學(xué)習(xí)、體育活動、娛樂和休息等各個方面的需求都加以滿足。其次，應(yīng)適時進(jìn)行自由時間和引導(dǎo)活動的選擇，給學(xué)生提供選擇的權(quán)利，培養(yǎng)他們學(xué)會自我安排時間和集中注意力的能力。最后，重視交流和反饋，適時收集學(xué)生的建議和意見，對計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，確保學(xué)生的需求得到最大的滿足。
第三段：學(xué)生情感需求（300字）
托管老師還需要關(guān)注學(xué)生的情感需求，包括情緒管理和社交發(fā)展。在這個階段，學(xué)生的情緒較為不穩(wěn)定，托管老師應(yīng)該耐心傾聽學(xué)生的心聲，給予他們安全感。同時，托管老師需要鼓勵學(xué)生主動參與集體活動，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神，并且充分尊重每個學(xué)生的個性差異，為他們提供個別輔導(dǎo)和指導(dǎo)。
第四段：活動設(shè)計(jì)（300字）
為了引導(dǎo)學(xué)生積極參與托管活動，托管老師需要精心設(shè)計(jì)各種吸引學(xué)生興趣的活動。首先，活動要有一定的針對性，既要滿足學(xué)生的喜好，又要兼顧他們的發(fā)展需求，比如開設(shè)各個興趣小組，提供學(xué)生選擇的機(jī)會。其次，活動要有足夠的挑戰(zhàn)性，可以促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和思維發(fā)展。最后，活動要注重多樣性和互動性，讓學(xué)生在互相交流、合作和競爭中得到成長和滿足。
第五段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作（250字）
托管老師作為一個團(tuán)隊(duì)的一員，需要與其他老師和管理人員進(jìn)行密切合作。只有團(tuán)隊(duì)的默契和協(xié)作，才能更好地服務(wù)于學(xué)生。托管老師應(yīng)積極參與團(tuán)隊(duì)活動和討論，分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，同時也要尊重其他人的意見和貢獻(xiàn)。構(gòu)建一個和諧的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，有助于托管老師共同成長和進(jìn)步，提升學(xué)生服務(wù)的質(zhì)量。
結(jié)尾段：總結(jié)（100字）
作為托管老師，憑借時間管理、關(guān)注學(xué)生情感需求、精心設(shè)計(jì)活動和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的經(jīng)驗(yàn)和方法，可以更好地促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展和全面成長。希望廣大托管老師能夠在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的托管服務(wù)。
生活老師分享心得體會篇三
第一段：引言和背景介紹（約200字）
分享經(jīng)濟(jì)是近年來興起的一種經(jīng)濟(jì)模式，在這種模式下，人們可以通過共享資源和服務(wù)來獲取經(jīng)濟(jì)利益。作為一名教師，我也開始嘗試將分享經(jīng)濟(jì)理念應(yīng)用到教學(xué)中。本文將分享我在分享經(jīng)濟(jì)教學(xué)實(shí)踐中的心得體會。
第二段：分享經(jīng)濟(jì)教學(xué)的優(yōu)勢（約300字）
分享經(jīng)濟(jì)教學(xué)為學(xué)生提供了更多的互動機(jī)會和參與感。在我課堂上，我鼓勵學(xué)生之間相互分享他們的理解和經(jīng)驗(yàn)，可以通過小組合作或者辯論等方式讓學(xué)生們更好地理解和吸收知識。學(xué)生們通過互相交流和分享，不僅對自己的學(xué)習(xí)有所助益，還可以提高他們的合作能力和表達(dá)能力。
此外，分享經(jīng)濟(jì)教學(xué)還能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。在教學(xué)過程中，我經(jīng)常使用學(xué)生合作編寫課堂教案的方式，讓他們發(fā)揮自己的創(chuàng)造力并找到解決問題的方法。這種方式不僅激發(fā)學(xué)生們的興趣，也能夠培養(yǎng)他們解決實(shí)際問題的能力，提高他們的創(chuàng)新思維水平。
第三段：分享經(jīng)濟(jì)教學(xué)的挑戰(zhàn)（約300字）
雖然分享經(jīng)濟(jì)教學(xué)在促進(jìn)學(xué)生參與和合作方面有著明顯的優(yōu)勢，但也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，這種教學(xué)方式對于老師的教學(xué)技巧和能力要求較高，需要我們更加靈活地掌握教學(xué)方法和資源。其次，學(xué)生之間的交流和合作需要一定的時間和輔導(dǎo)，這可能會增加教師的工作量。
另外，分享經(jīng)濟(jì)教學(xué)也需要面對一些學(xué)生的不適應(yīng)。有些學(xué)生可能習(xí)慣了傳統(tǒng)的教學(xué)方式，對于這種新的教學(xué)模式可能會感到不適應(yīng)。因此，作為老師，我們需要引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)這種新的教學(xué)方式，并適時地調(diào)整和優(yōu)化教學(xué)方法。
第四段：分享經(jīng)濟(jì)教學(xué)的應(yīng)用范圍和前景（約300字）
分享經(jīng)濟(jì)教學(xué)不僅僅適用于傳統(tǒng)課堂教學(xué)，也可以應(yīng)用于其他領(lǐng)域。例如，在科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，學(xué)生可以分享他們的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)，共同參與實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和分析。在藝術(shù)教育中，學(xué)生可以分享他們的作品和觀點(diǎn)，并互相學(xué)習(xí)和借鑒。這些應(yīng)用范圍的拓展將進(jìn)一步推動分享經(jīng)濟(jì)教育的發(fā)展。
分享經(jīng)濟(jì)教學(xué)的前景也是光明的。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備創(chuàng)建更加便捷和高效的分享經(jīng)濟(jì)教學(xué)平臺。這將為教師和學(xué)生提供更多的資源和機(jī)會，促進(jìn)知識和經(jīng)驗(yàn)的共享，實(shí)現(xiàn)教育資源的優(yōu)化配置。
第五段：結(jié)論（約200字）
分享經(jīng)濟(jì)教學(xué)是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式，它為學(xué)生提供了更多參與、合作和分享的機(jī)會。盡管面臨一些挑戰(zhàn)，但分享經(jīng)濟(jì)教學(xué)的優(yōu)勢和應(yīng)用范圍的拓展使其具有廣闊的發(fā)展前景。作為教師，我們應(yīng)積極探索和運(yùn)用分享經(jīng)濟(jì)教學(xué)的理念和方法，為學(xué)生的全面發(fā)展和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)做出更多貢獻(xiàn)。
生活老師分享心得體會篇四
本次培訓(xùn)安排了多位教授、研究員給我們做精彩的講座。各位專家的講座，闡述了他們對學(xué)生以及初中數(shù)學(xué)教學(xué)的獨(dú)特見解，對新課程的各種看法，對數(shù)學(xué)思想方法的探討，并向我們介紹了比較前沿的教育理論知識。聽了他們的講解，我的思想深深受到震撼：作為一個普通的中學(xué)數(shù)學(xué)教師，我思考的太少。如何來定位自己的職業(yè)，自己的教學(xué)學(xué)生喜歡嗎?自己的工作家長滿意嗎?我一定要這樣提醒自己，鞭策自己，激勵自己努力前行。下面談?wù)勎覍W(xué)習(xí)的一些感受：
一、課堂上要讓學(xué)生學(xué)得“快”又要學(xué)得“樂”
做一個動腦的教師，做一個智慧型的教師，孩子們減負(fù)了，教師心情也好了。教師對學(xué)生的教育，不只是促進(jìn)學(xué)生一時的發(fā)展，不只是以學(xué)生暫時取得的好成績?yōu)橐罁?jù)，更要促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，讓學(xué)生學(xué)得快樂、學(xué)得自主。
二、聯(lián)系生活實(shí)際，創(chuàng)設(shè)有效的生活情境
數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師要不失時機(jī)創(chuàng)設(shè)與學(xué)生生活環(huán)境、知識背景密切相關(guān)的，又是學(xué)生感興趣的學(xué)習(xí)情景，使學(xué)生從中感悟到數(shù)學(xué)的樂趣，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的需要，激發(fā)探索新知識的積極性，主動有效地參與學(xué)習(xí)。在創(chuàng)設(shè)生活教學(xué)情境時，要選取現(xiàn)實(shí)的生活情境。教師可直接選取教材中提供的學(xué)生熟悉的日常生活情境進(jìn)行加工或自己創(chuàng)設(shè)學(xué)生感興趣的現(xiàn)實(shí)生活素材作為課堂情境。生產(chǎn)和生活實(shí)際是數(shù)學(xué)的淵源和歸宿，其間大量的素材可以成為數(shù)學(xué)課堂中學(xué)生應(yīng)用的材料。教師要做有心人，不斷為學(xué)生提供生活素材，讓生活走進(jìn)課堂。真正讓文本的“靜態(tài)”數(shù)學(xué)變成生活的“動態(tài)”數(shù)學(xué)。要讓學(xué)生覺得數(shù)學(xué)不是白學(xué)的，學(xué)了即可用得上，是實(shí)實(shí)在在的。這樣的課堂教學(xué)才是有效的。
三、注重課堂評價來促進(jìn)有效教學(xué)
數(shù)學(xué)課程設(shè)置多以游戲?yàn)檩d體，以培養(yǎng)孩子們的興趣為目的。我們老師應(yīng)用一切可能的方式，通過課堂把孩子們求知和求學(xué)的欲望激發(fā)出來，培養(yǎng)孩子們對數(shù)學(xué)的良好興趣。對孩子們課堂上學(xué)習(xí)行為過程作為評價重點(diǎn)，孩子們在課堂上每一個好奇的行為，“分神”的表現(xiàn)，老師都應(yīng)正確對待，不能用批評的語氣、蔑視的眼神，過激的行為扼殺孩子們對數(shù)學(xué)的好奇心。
四、注重教學(xué)反思，促進(jìn)課堂教學(xué)有效性
記得有人說過“教無定法，教學(xué)是一門遺憾的藝術(shù)”。因?yàn)槲覀兊慕處煵皇鞘ト耍惶谜n不會十全十美。所以我們自己每上一節(jié)課，都要進(jìn)行深入的剖析、反思，對每一個教學(xué)環(huán)節(jié)預(yù)設(shè)與實(shí)際吻合、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、教師調(diào)控狀況、課堂生成狀況等方面認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，找出有規(guī)律的東西，在不斷“反思”中學(xué)習(xí)。
一場場精彩的講座，使我進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，同時也反思了自己以往工作中的不足。在今后的教學(xué)工作中我一定要發(fā)揚(yáng)成績，找出教育教學(xué)方面的差距，向教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師學(xué)習(xí)，教壇無邊，學(xué)海無涯，在以后的教學(xué)中，以更加昂揚(yáng)的斗志，以更加飽滿的熱情，全身心地投入到教育教學(xué)工作中。
生活老師分享心得體會篇五
20xx年x月xx日，我有幸參加了學(xué)案導(dǎo)學(xué)教研學(xué)習(xí)。我從中學(xué)到了很多理論知識，進(jìn)一步感受了新一輪課程改革的教育理念，學(xué)案導(dǎo)學(xué)這種授課模式的目的在于引導(dǎo)學(xué)生自主思考、合作探究，主動獲取知識，由“學(xué)會”變成“會學(xué)”，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。
一是“課堂公關(guān)”能力。教師必須在“導(dǎo)學(xué)案”的輔助下，在教學(xué)中激勵、喚醒學(xué)生的主體意識，通過創(chuàng)設(shè)寬松氛圍、表揚(yáng)閃光點(diǎn)、小組競爭、個別座談等多種方式，引導(dǎo)學(xué)生樹立“發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要”“我參與，我快樂，我提高”“我的課堂我做主”等思想，實(shí)施“三先”：題目讓學(xué)生先做，問題讓學(xué)生先想，答案讓學(xué)生先說。變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。
二是“教學(xué)導(dǎo)演”能力。在課堂教學(xué)的實(shí)施過程中，教師要利用“導(dǎo)學(xué)案”，為學(xué)生創(chuàng)造表演的舞臺，讓課堂充滿魅力。教師必須減少語言密度，精講教學(xué)重點(diǎn)，必須根據(jù)教材內(nèi)容，靈活使用教學(xué)手段，做到寓教于趣，寓教于情，使學(xué)生始終處于學(xué)習(xí)的亢奮狀態(tài)。
三是“指導(dǎo)催變”能力，讓學(xué)生由“學(xué)會”向“會學(xué)”轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，要求每個備課組選定一名首席學(xué)法指導(dǎo)教師，開展經(jīng)常性的集中學(xué)法指導(dǎo)，在每周固定時間組織班級開展學(xué)法交流活動，為自主學(xué)習(xí)提供方法保障。
因此，教師在課堂教學(xué)中要改變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，徹底拋棄以往那種“不講不放心；老師在講臺上自我陶醉，學(xué)生在下面渾渾噩噩；老師只為自己完成教學(xué)任務(wù)而不關(guān)心學(xué)生學(xué)的情況”等種種傳統(tǒng)做法，不包辦，不搞一言堂，不要認(rèn)為課堂上多講幾個題就是課堂容量大了！要切實(shí)注重學(xué)生的“思維容量”、不要認(rèn)為喧囂的課堂氣氛叫“活躍”，要切實(shí)注重學(xué)生的“思維活躍度”。要充分尊重學(xué)生的主體性，引導(dǎo)學(xué)生主動思考，給每一個學(xué)生提供表現(xiàn)成功的機(jī)會。
學(xué)案的編寫是整個導(dǎo)學(xué)過程的最重要的環(huán)節(jié)，要求老師對教材要有很深層次的理解、對知識點(diǎn)要正確地把握、對學(xué)生的“學(xué)情”即“認(rèn)知程度”要有足夠的了解，在做到以上幾點(diǎn)的基礎(chǔ)上，教師才能進(jìn)行學(xué)案的編寫。在突破某個知識點(diǎn)時，以往“教案”無非就是知識點(diǎn)的簡單羅列，然后“灌”給學(xué)生。
而“學(xué)案”的不同點(diǎn)就在于，把新知識點(diǎn)“問題化”，就是把新知識點(diǎn)拆解成學(xué)生可以通過思考就能解決的“小”問題，每個小問題點(diǎn)解決后，新知識點(diǎn)即所謂難點(diǎn)的解決就是水到渠成、自然而然的事了。一篇好的學(xué)案，應(yīng)能充分體現(xiàn)導(dǎo)學(xué)的功能，把知識問題化，即通過學(xué)案能引導(dǎo)學(xué)生更好地去閱讀課本，帶著問題去主動思考課本知識，有效地參與學(xué)習(xí)過程，最大程度的還原科學(xué)發(fā)展的過程，有利于學(xué)生養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題、解決實(shí)際問題的能力。由此可見，學(xué)案的實(shí)施，看似老師在課堂上講得少了，變“懶”了，實(shí)則不然，課下需要根多的付出才能達(dá)到目的！倒是原來的“滿堂灌”，才是真正意義上的“懶”了。
課堂操作要避免兩個誤區(qū)：一是單純放手讓學(xué)生自學(xué)，教師不管不問，“放羊式”；二是學(xué)生預(yù)習(xí)后教師再逐一講解，對答案，“灌輸式”。教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生自主探究的信息反饋，有目的地運(yùn)用導(dǎo)語、演示實(shí)驗(yàn)、歸納總結(jié)等手段激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動機(jī)，對疑難信息適時點(diǎn)撥引導(dǎo)，對難度較大的傾向性問題給予精講，要畫龍點(diǎn)晴，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生對重點(diǎn)知識的理解和難點(diǎn)的突破，這就要求教師在課堂上準(zhǔn)確把握學(xué)情，進(jìn)行二次備課。
另外，在課堂上比較常用的一種模式就是“兵教兵”，這種模式在講評課及復(fù)習(xí)課中比較實(shí)用，“兵教兵”抓住了學(xué)生出錯后急于糾錯和學(xué)生樂于討論，喜歡輕松活潑課堂的心理特點(diǎn)，放手發(fā)動學(xué)生，通過板演、解析、點(diǎn)評、提問、討論等形式使問題暴露，不知不覺中解決。例如板演環(huán)節(jié)，不一定只是計(jì)算題，還可以是選擇、填空。因?yàn)檫@類問題暴露不明顯，通過出錯學(xué)生板演、解析，其他學(xué)生點(diǎn)評、提問、討論能較好地解決問題。
“兵教兵”講評方式對教師和學(xué)生都提出了更高的要求。對教師來說，第一，課前要進(jìn)行更詳盡的備課，統(tǒng)計(jì)出錯率、出錯點(diǎn)、出錯人，設(shè)置有層次的問題，有必要的輔以變式題、補(bǔ)救題，進(jìn)行方法提煉等。第二，必須做到精講點(diǎn)撥，“兵交兵”效果雖好，但耗時較多，教師必須駕馭好課堂，適時設(shè)問、啟發(fā)、提煉，盡量少講，把機(jī)會留給學(xué)生。第三，靈活機(jī)智應(yīng)對學(xué)生討論中的問題，對學(xué)生討論結(jié)果進(jìn)行到位的評點(diǎn)、總結(jié)。這要求教師有更深厚的知識儲備。
對學(xué)生而言，第一，“兵交兵”能激勵學(xué)生。做題時能認(rèn)真對待，出錯后能認(rèn)真糾錯，上課時認(rèn)真聽講，這樣一來學(xué)生的主動性就調(diào)動起來了。第二，學(xué)生樂學(xué)，不再是老師一個面孔一個聲音，每個學(xué)生都可能成為這節(jié)課的“教師”。學(xué)生興趣高了。第三，鍛煉了思維和獨(dú)立解決問題的能力。
1、圍繞教學(xué)目標(biāo)，緊扣教材，從整體上體現(xiàn)較教材的知識結(jié)構(gòu)和知識間的內(nèi)在聯(lián)系，設(shè)計(jì)出符合學(xué)生實(shí)際情況的學(xué)習(xí)目標(biāo)，使學(xué)生明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，以及自己將要掌握的重點(diǎn)知識和要突破的難點(diǎn)知識。
2、設(shè)計(jì)的問題要有啟發(fā)性，對課本中學(xué)生難以理解的內(nèi)容有適當(dāng)?shù)奶崾荆湟砸欢〝?shù)量的思考題，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，在一個問題的解決中培養(yǎng)學(xué)生的能力，激發(fā)學(xué)生的求知欲。
3、問題設(shè)計(jì)應(yīng)有層次性，梯度性，應(yīng)根據(jù)學(xué)生對問題的認(rèn)識逐漸加深，做到循序漸進(jìn)，使學(xué)生意識到要解決教師設(shè)計(jì)的問題不看書不行，看書不詳細(xì)也不行，光看書不思考不行，思考的不深、不透也不行。這樣學(xué)生就能真正從教師設(shè)計(jì)問題中找到解決問題的方法，學(xué)會看書、學(xué)會自學(xué)。
教師在學(xué)生自學(xué)過程中應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
第一，要為學(xué)生做好舊知識的鋪墊。舊知識是學(xué)習(xí)新知識的基礎(chǔ)。
第二，教師應(yīng)要求學(xué)生把預(yù)習(xí)中有疑問的問題做好記錄，讓學(xué)生帶著問題走向課堂，這樣做一方面能逐步培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，另一方面又能使學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣和正確的自學(xué)方法，而良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣和正確的自學(xué)方法一旦形成，往往能使學(xué)生受益終身。
生活老師分享心得體會篇六
經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮
記得剛做中介時，在一個培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認(rèn)為以下知識是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關(guān)知識等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。
2、企業(yè)知識
銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻幦∈裁?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場時事知識
客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。
4、關(guān)于人性的知識
銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數(shù)高
有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。
“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力。”
生活老師分享心得體會篇七
第一段：引言（大約150字）
新老師加入教育行業(yè)后，經(jīng)歷了一段獨(dú)特的成長過程。在教書育人的旅程中，新老師們不斷學(xué)習(xí)和探索，積累了寶貴的教學(xué)心得和體會。在這篇文章中，我們將探討新老師分享心得的重要性，以及這種經(jīng)驗(yàn)對于其他教師和學(xué)生所帶來的益處。
第二段：嘗試不同教學(xué)方法和策略（大約250字）
面對充滿活力的新一代學(xué)生，新老師不斷嘗試不同的教學(xué)方法和策略是至關(guān)重要的。他們發(fā)現(xiàn)，靈活的教學(xué)方法可以更好地滿足學(xué)生的需求和興趣。通過借鑒其他老師的方法和經(jīng)驗(yàn)，新老師還能夠提高課堂管理和激勵學(xué)生的能力。例如，他們可能會組織小組討論或使用游戲化學(xué)習(xí)的方式來培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作和解決問題的能力。
第三段：重視個別差異和專注學(xué)生發(fā)展（大約250字）
新老師們深刻理解每個學(xué)生的個別差異。他們關(guān)注學(xué)生的特長和短處，并采取有效措施來滿足每個學(xué)生的不同需求。這包括分組教學(xué)、個別輔導(dǎo)和不同層次的評估。通過這種關(guān)注和關(guān)懷，新老師們能夠更有效地促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，并幫助他們充分發(fā)揮潛力。
第四段：積極與其他教師溝通與合作（大約250字）
新老師們非常重視與其他教師之間的溝通與合作。他們明白通過互相分享經(jīng)驗(yàn)和心得，可以更好地提升自己的教學(xué)水平。積極參與學(xué)科組會議、校內(nèi)培訓(xùn)和專業(yè)研討會，能夠擴(kuò)大他們的教學(xué)視野，并獲得跨學(xué)科和跨年級的啟發(fā)。此外，他們還可以從其他老師的實(shí)踐中汲取靈感，并結(jié)識志同道合的教育者，建立起持久的合作關(guān)系。
第五段：受益于新老師的學(xué)生和教育環(huán)境（大約300字）
在新老師的分享心得中，學(xué)生們受益良多。首先，他們能夠接觸到多樣化的教學(xué)方法，從而更好地理解所學(xué)知識。新老師的耐心和關(guān)懷也能夠激勵學(xué)生，在學(xué)業(yè)和生活方面發(fā)揮更積極的作用。此外，新老師的加入也豐富了學(xué)校的教育環(huán)境。他們帶來了新鮮的思維方式，推動了教育的創(chuàng)新與改變。
總結(jié)（大約150字）
新老師分享心得的過程對于他們個人的教學(xué)成長至關(guān)重要，同時也對整個教育體系起到了積極的推動作用。通過嘗試不同的教學(xué)方法和策略，重視個別差異和與其他教師溝通合作，新老師為學(xué)生們帶來了更豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這樣的無私分享不僅讓新老師們成為了教學(xué)領(lǐng)域的佼佼者，也讓學(xué)生和整個教育環(huán)境得到了進(jìn)一步的發(fā)展和提升。
生活老師分享心得體會篇八
中考是初中教學(xué)的指揮棒，它決定著我們初中教學(xué)的方向。張曼老師從中考命題的角度解讀了《課程標(biāo)準(zhǔn)》，通過課本題與中考題結(jié)合，就“中考考什么?中考怎么考?”的問題給出了答案。張老師以20_年中考題為例子，幫我們分析了命題的根源及命題的思路。20__年中考題中有半數(shù)以上的題目在課本上能找到原型。原來課本就是本源，是基礎(chǔ)。張曼老師向我們展示了中考命題的演變過程，每一次題目的設(shè)置和演變都體現(xiàn)著命題人的良苦用心：從單一考查到綜合考查，從數(shù)據(jù)的收集、整理到采納，從數(shù)學(xué)的應(yīng)用性和實(shí)用性上，無不滲透著命題人的心血。
我們的課堂是以學(xué)生為主體，中考命體又何嘗不是這樣?命題老師處處想的是學(xué)生的基礎(chǔ)知識和基本能力，以及學(xué)生的基本活動經(jīng)驗(yàn)。中考題源自教材，以考查學(xué)生能力為主。看來，我們教學(xué)的方向應(yīng)該以教材為主，拓展變式，在培養(yǎng)學(xué)生能力上多下功夫。
郝老師則在初三復(fù)習(xí)策略上給予了具體的指導(dǎo)。從學(xué)校層面，到教研組層面，再細(xì)到教師個人。郝老師說中考復(fù)習(xí)的根本任務(wù)是幫助學(xué)生提高。她說，一要促成學(xué)生的課堂參與，二是功夫用在課堂之外，成于落實(shí)之中。數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中最需要做的就是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)思考，養(yǎng)學(xué)生良好的數(shù)學(xué)習(xí)慣，讓學(xué)生掌握恰當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法。
郝老師還分別對復(fù)習(xí)課和講評課給出了具體的教學(xué)模式。她說復(fù)習(xí)課不是新授課，課前學(xué)生完成基礎(chǔ)知識的梳理很有必要，老師選題要精，選題要在提出問題上下功夫。郝老師建議當(dāng)堂檢測，及時反饋，以提高復(fù)習(xí)效率。至于講評課，郝老師認(rèn)為講評課的順序應(yīng)該先“評”后“講”，分類評講，講評課不能就題論題。通過測試講評，要對教學(xué)起到查缺補(bǔ)漏的作用，“查缺”容易，“補(bǔ)漏”需要老師精心準(zhǔn)備。
馮樹軍老師高屋建瓴，從核心素養(yǎng)下的數(shù)學(xué)教學(xué)給我們作了精彩報告。馮老師從發(fā)展學(xué)生核心素養(yǎng)的新理念給我們就核心素養(yǎng)與舊的教學(xué)模式作了對比。同時對數(shù)學(xué)的六大核心素養(yǎng)作了深入分析，明確了我們的教學(xué)任務(wù)。馮老師還通過基于核心素養(yǎng)理念下的教學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)例給我們做了示范。他認(rèn)為，任何一個教材中的內(nèi)容的設(shè)置我們都要看到它的作用和意義。比如課本中的章頭圖作用是什么?怎樣利用?都是課題，都值得我們思考。馮老師要求我們用六大素養(yǎng)的理念指導(dǎo)我們的教學(xué)，我們就要認(rèn)真研究教材、研究學(xué)生、研究課堂。
我認(rèn)為，數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)，就是學(xué)生把所的數(shù)學(xué)知識都排除或忘掉后剩下的東西。通過教學(xué)能讓學(xué)生從數(shù)學(xué)的角度看問題，有條理地進(jìn)行理性思維、嚴(yán)密求證、邏輯推理和清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己意識的能力。
許廣民老師則通過具體生動的例子告訴我們怎樣對習(xí)題進(jìn)行研究。許老師通過幾個幾何的例子給我們展示了一題多解的探索過程。通過習(xí)題的變式及拓展，讓學(xué)生的數(shù)學(xué)課堂變的有趣，讓學(xué)生在課堂上有存在感，讓學(xué)生的價值得以在探索中得到體現(xiàn)。
今天聽了幾位專家的報告，我終于體會到了數(shù)學(xué)的魅力。其實(shí)，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)并不難，難的是我們怎樣把學(xué)生引入正確的學(xué)習(xí)軌道，怎樣讓學(xué)生主動、自覺地學(xué)習(xí)。老師精心設(shè)計(jì)是課堂教學(xué)很關(guān)鍵的一環(huán)，學(xué)生主動參與是高效課堂的保證。在各個環(huán)節(jié)下足功夫是每個教師應(yīng)做的，也必須要做好的。
生活老師分享心得體會篇九
第一段：引言（150字）
作為一名新老師，我與同事們一起度過了一個新學(xué)期的教學(xué)。通過與學(xué)生們的互動和教育工作的經(jīng)驗(yàn)，我取得了一些寶貴的體會和心得。在這篇文章中，我希望分享我在教學(xué)過程中學(xué)到的一些重要的觀點(diǎn)和方法，以及如何處理與學(xué)生之間的關(guān)系。
第二段：為學(xué)生樹立榜樣（250字）
作為一名新老師，我相信為學(xué)生樹立榜樣是至關(guān)重要的。在與學(xué)生交流和相處的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們更愿意向那些以身作則的老師學(xué)習(xí)。因此，我努力在課堂上展現(xiàn)積極向上的態(tài)度和高尚的品德。我總是主動參與課堂活動，鼓勵學(xué)生互動，并鼓勵他們提問和參與討論。通過這種方式，我激發(fā)了學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情和動力，讓他們更愿意從我身上汲取知識和靈感。
第三段：個性化教學(xué)方法（300字）
每個學(xué)生都有自己獨(dú)特的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)需求，因此，個性化教學(xué)方法是提升教學(xué)效果的重要途徑。我始終嘗試根據(jù)學(xué)生的個性和需求來調(diào)整教學(xué)方式和內(nèi)容。一方面，我經(jīng)常與學(xué)生溝通，了解他們在學(xué)習(xí)中的困惑和問題，然后根據(jù)他們的反饋制定針對性的教學(xué)計(jì)劃。另一方面，我嘗試?yán)枚嗝襟w和互動式教學(xué)工具，以提升學(xué)生對知識的理解和記憶。通過個性化教學(xué)方法，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和自信心都有了顯著提升。
第四段：關(guān)心學(xué)生的綜合發(fā)展（300字）
作為一名老師，我的職責(zé)不僅僅是傳授知識，還要關(guān)心和促進(jìn)學(xué)生的綜合發(fā)展。在教學(xué)過程中，我經(jīng)常與學(xué)生的家長交流，并了解他們在家庭環(huán)境中的情況。我對學(xué)生們進(jìn)行了綜合評價，包括學(xué)術(shù)成績、品德表現(xiàn)和社交能力等。基于這些評價，我努力提供適合他們個人需求的建議和指導(dǎo)。同時，我鼓勵學(xué)生積極參與課外活動，培養(yǎng)他們的興趣愛好和團(tuán)隊(duì)合作精神。通過這樣的關(guān)心和指導(dǎo)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的綜合發(fā)展得到了有效的提升。
第五段：師生情感的建立（200字）
構(gòu)建良好的師生關(guān)系對于學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展至關(guān)重要。我的目標(biāo)是與學(xué)生建立積極和諧的關(guān)系，讓他們感受到我的關(guān)心和支持。我盡量保持開放的態(tài)度，耐心傾聽學(xué)生的疑慮和困難，并給予積極的回應(yīng)和指導(dǎo)。我也鼓勵學(xué)生在困難時尋求幫助，并盡力提供合理的幫助。通過這樣的努力，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們更愿意與我溝通和分享他們的想法。這種師生情感的建立對于他們的學(xué)習(xí)動力和綜合發(fā)展具有積極的影響。
結(jié)論（100字）
作為一名新老師，我通過與學(xué)生的互動和教育工作，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。在教學(xué)中，為學(xué)生樹立榜樣、個性化教學(xué)、關(guān)心學(xué)生的綜合發(fā)展以及建立師生情感等方面都是十分重要的。通過這些方法，我成功培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和能力，也感受到了作為教師的樂趣和成就感。
生活老師分享心得體會篇十
一個頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會立即開始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5、業(yè)績猛增的5類銷售人員
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)
1)主動積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);
4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時候，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;
6)勇于認(rèn)錯，誠信待人;
7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。