差異教學策略心得體會大全（17篇）

通過寫心得體會，我們可以進一步加深對所學知識的理解和應用。接下來，我們一起來讀一讀下面這些心得體會范文，或許能夠讓我們對學習和工作有更深入的認識。

差異教學策略心得體會大全（17篇）篇一

這本書有個故事我讀了三遍，每遍都有不同的感受，主要講兩個孩子同樣在上兩節(jié)課，但學習興趣和學習效果有所不同。愛麗絲是個活躍的女孩，她對一切新事物都感到新奇，開學第一天，第一課老師安排座位是按照字母順序坐的，她卻抱怨怎么不能改姓，然后與座位后面的謝莉爾打招呼，卻收到了里奇得老師的批評說他沒有遵守紀律。這節(jié)課愛麗絲上得很壓抑。而與此相反的是杰弗里，他是個整潔干凈禮貌待人的男孩，他在本節(jié)課上非常認真的聽著里奇得老師的講解，認真做著筆記，一節(jié)課下來收獲很多。第一節(jié)課下課了，第二節(jié)課開始了。很顯然，這節(jié)課是愛麗絲喜歡的課。看她與合作的小組成員準備好物品后等待著教師的下一步安排，她需要展示小組的成果。而與此相反的是杰弗里，他迫切希望這堂課內(nèi)容趕快結束，他擔心他的小組工作，他不希望最終還要完成其他人的工作。第一遍讀的時候，我覺得我就是杰弗里，不太愛創(chuàng)新，喜歡直接接受教師的知識，再讀的時候，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象小學常見，每個孩子都有其出彩特殊的一面。最后讀，我在尋找是否有解決的辦法。如果在課堂上，教師能夠多多運用視覺聽覺和動覺，學生不僅會學得更快更容易，而且他們也會喜歡學習。如果我們想讓學生關注學習，那么他們必須在學習過程中體驗到成就感。

本書中杰弗里是個視覺型學習者，也就是說他偏愛的輸入系統(tǒng)是視覺的。他喜歡坐前排，并且喜歡閱讀書本，他也是個獨立的學生，對他來說在小組中工作會感覺不舒服。他在"學校課業(yè)比賽"中是成功的，他知道如何獲取語義信息，而且可能擅長將這些信息用于老師布置的作業(yè)以及標準化測驗中。

另一方面，愛麗絲需要活動和交談，她是動覺型學習者，喜歡通過活動來輸入信息，通過伙伴或者團體合作，愛麗絲有機會借助動覺和聽覺通道來加工信息。聽覺學習者需要說和需要聽得一樣多，這才是他們真正學習到東西的方法。

不言而喻，我們都能夠使用所有的感覺通道。在不同方式接受信息的能力方面，有些學生會比其他人更平衡些。

但是千萬不要讓學生利用感覺偏好作為不恰當行為或者不能完成任務的借口，這是重要的信息和極好的工具。沒有理由讓學生靠此來擾亂課堂，它會讓你意識到該如何調(diào)整自己的教學和學生的學習。書中有個例子，賈森是一個表現(xiàn)出聽覺偏好的8年級學生。他通過聽和說比以前學得更好，當這一點得到證實之后我發(fā)現(xiàn)自己也比較少在他說話的時候指責他，除非他干擾了課堂。但他開始利用這一新信息作為借口，我對課堂模式進行改變，設計成試聽動模式，運用黑板、投影儀、講義、ppt演講文稿等給學生討論的機會。運用某種動作或活動。

本書還介紹了學生不同的感覺系統(tǒng)對自身學習的影響，比如視覺記憶偏好，他們可以在腦海中浮想到各種情節(jié)以便更好地回憶起來，對他們而言，電影、地圖、圖形、表格和繪畫通常會激發(fā)他們的興趣。動手學習者他處理問題不會去閱讀錄像機的手冊，他直接動手實踐直到弄明白為止。最有意思是涂鴉者學習方式，他們在涂鴉過程中可以使大腦興奮起來，表現(xiàn)更加活躍，靜坐對他們來說是一個很大的問題。通常的情景是，如果教師待在附近，就會讓那個學生平靜下來，摸一下肩膀以表示肯定，也會讓其安靜下來。

通讀本書后，理解了差異化并非意味著每節(jié)課都按照復雜性來進行教學設計。它是指找到有趣的、吸引人的和適當?shù)姆绞絹碜鹬囟鄻有裕瑤椭鷮W生學習新的概念和技能。

差異教學策略心得體會大全（17篇）篇二

從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的。實施差異化營銷策略，首先把科學、縝密的市場調(diào)查、市場細分和市場定位作為基礎。實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。

從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。

顧客就是差異。

管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時曾這樣說過，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對熙來攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說起呢？從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的`是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價和時髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實惠的，如此等等，顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來，讓消費者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。

差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的很好形象。

尋求差異的著眼點。

對于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的。“鶴立雞群”就是差異化策略追求的最高目標。

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差異教學策略心得體會大全（17篇）篇三

隨著市場競爭的日趨激烈，競爭對手間的產(chǎn)品、服務和競爭手段越來越同質化，固有客戶群體的購買形式、購買特點、購買心理及所在產(chǎn)業(yè)環(huán)境受到前所未有的沖擊，客戶接受服務的意識越來越強，對服務的要求也越來越高，已有的傳統(tǒng)營銷觀念、營銷模式、營銷戰(zhàn)略、營銷構成元素及營銷管理方式均隨之發(fā)生極大的變化，并順應其變革更新，突出的表現(xiàn)就在于企業(yè)不僅僅需要保持滿足客戶的良好服務態(tài)度，還要求保證處理問題的及時性和有效性，這意味著企業(yè)不僅要提供代表良好形象的服務窗口，而且還需要整合企業(yè)內(nèi)部資源，提供可靠的支撐，保證企業(yè)信譽和服務質量，才能有效的獲得客戶滿意度。

對多數(shù)企業(yè)而言，客戶最為關心的是：能夠在自己想要購買的場所隨時可以購買、享受到同樣品質的產(chǎn)品和服務。然而除了一些基本的要求外，不同地區(qū)、不同目標市場客戶在產(chǎn)品使用、售后服務等方面可能有著迥然不同的需求，特別是在區(qū)域文化差異性較大的市場，這種對產(chǎn)品和服務的差異性尤為突出。正因為如此，企業(yè)在制定客戶服務戰(zhàn)略時必須考慮到客戶的差異性，也只有在這些差異性的基礎上，針對不同的市場結構、不同的客戶對象，根據(jù)所處的環(huán)境、自身的目標及競爭對手的情況等因素，企業(yè)才能制定出成功的客戶服務戰(zhàn)略，由此以客戶為導向的全新營銷模式――差異化服務戰(zhàn)略應運而生。

一、什么是差異化服務戰(zhàn)略。

差異化服務戰(zhàn)略在內(nèi)涵上主要包括由以下幾個方面營銷革新觀點：

?在執(zhí)行運作上，實行對特定客戶群的項目運作責任制；

?在組織構架上，除原有營銷部門（如市場部、策劃部、銷售部、公關推廣部、客戶服務部等營銷部門）外，必須著重建設信息情報部門、培訓部門，并采取流程化管理，以順應其全新的營銷理念。

因此，差異化服務戰(zhàn)略是企業(yè)運用新知識、新方法整合配置企業(yè)內(nèi)所有資源，整體設計企業(yè)的科技力、資本力、生產(chǎn)力、文化力、組織力等諸多方面的管理體系，將組織理念、行為、產(chǎn)品、服務及一切可感知的形象，實現(xiàn)統(tǒng)一化、合理化、標準化與規(guī)范化，使之成為能夠認知、辨別、評價企業(yè)最終服務質量的依據(jù)，是促成潛在客戶購買企業(yè)產(chǎn)品，培育客戶忠誠，并使企業(yè)在經(jīng)營與競爭中贏得客戶的有力手段，是企業(yè)塑造核心競爭能力、對內(nèi)對外相互溝通銜接的經(jīng)營戰(zhàn)略體系。

二、建立差異化服務戰(zhàn)略的步驟。

建立差異化服務戰(zhàn)略由了解客戶需求、設計價值定位、產(chǎn)品方案、制定詳細的客戶群產(chǎn)品方案、實施產(chǎn)品方案、制定溝通計劃等五個順延的、閉環(huán)的步驟促成。

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1、了解客戶需求。

為了成功實施既定的差異化服務戰(zhàn)略，企業(yè)必須十分清楚各細分客戶群的期望和需求，深入了解、把握客戶的期望和需求。企業(yè)可以采用的方法包括：

?采取電話、拜訪、會議等訪談形式，與主要客戶群建立起各種形式的定期交流。

?采取研討、客戶聯(lián)誼會等形式與主要客戶群展開互動討論，保證了解到客戶需求的深層內(nèi)涵。

?觀察、了解主要客戶群是如何使用產(chǎn)品和服務的。

?記錄下每個市場、每個客戶或細分市場的具體表現(xiàn)。

?與公司銷售人員、生產(chǎn)人員和客戶服務人員分享所有相關信息，這將有助于加強客戶服務工作。

2、設計價值定位、產(chǎn)品方案。

為了成功實施差異化服務戰(zhàn)略，企業(yè)需要仔細分析客戶、客戶群及各主要目標市場，通過對上述群體的分析找到企業(yè)在產(chǎn)品/服務組合方面及客戶需求方面可以改進的地方，這樣做的最終目的是爭取在與客戶打交道的過程中持續(xù)超越客戶的期望值。

在充滿競爭的市場上，客戶的需求可能會不斷升級――客戶會不斷產(chǎn)生新的產(chǎn)品需求和服務需求，企業(yè)不大可能滿足所有客戶的需求，但是企業(yè)可以專注于自己的優(yōu)勢領域，針對客戶情況、競爭情況和自身資源情況，設計價值定位和產(chǎn)品方案。

3、制定詳細的客戶群產(chǎn)品方案。

企業(yè)應該保持足夠的彈性，并能快速反應，這是保證業(yè)績持續(xù)增長的基本條件，為持續(xù)提升客戶服務水平，必須針對特定客戶群制定詳細的產(chǎn)品和服務解決方案，從而充分調(diào)動自己的資源來隨時隨地滿足該客戶群的各種需求。

4、實施產(chǎn)品方案。

企業(yè)在引入新產(chǎn)品和服務時，必須對市場及客戶的需求保持適應性，才能培育并促進市場的繁榮與發(fā)展。企業(yè)不僅要通過調(diào)整產(chǎn)品和服務組合來適應目標市場的需求及變化，還應該使企業(yè)的客戶服務組織也能適應目標市場的需求及變化。通常企業(yè)會在自己的客戶服務組織內(nèi)安排相關人員扮演市場專家的角色，通過這些人員，企業(yè)可以在市場上保持足夠的適應性，從而保證能持續(xù)為目標客戶提供高品質的服務項目。

為了組建成功的客戶服務機構組織，企業(yè)既需要在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)服務人員，也需要與銷售渠道建立業(yè)務聯(lián)盟并協(xié)助培訓這些外部機構的營銷、銷售、客戶服務人員。

為了創(chuàng)造價值，增加客戶保有，向客戶提供具體、一致、可靠、可衡量的產(chǎn)品和服務項目成為核心所在，這些產(chǎn)品和服務項目具體包括：高品質的產(chǎn)品或服務；準確、適時的配送；超過客戶預期而又不帶來成本增加的產(chǎn)品/服務；專業(yè)、熟練的后臺支持人員和問題解決人員；有針對的培訓或具體說明。

5、制定溝通計劃。

企業(yè)必須持續(xù)關注客戶的需求及期待，搶在競爭者之前發(fā)現(xiàn)客戶的具體需求或變化趨勢，注重客戶的意見和反饋，并能有效地改進自己的客戶服務工作，因此企業(yè)需要制定有效的溝通計劃。通過溝通計劃的執(zhí)行，努力接近客戶，搜集情報、提供建議、總結經(jīng)驗、反饋信息，與客戶一直保持緊密接觸，促進銷售，增進客戶的滿意度和忠誠度。

差異教學策略心得體會大全（17篇）篇四

差異教學策略心得體會大全（17篇）篇五

差異教學策略心得體會大全（17篇）篇六

自從20世紀60年代麥卡錫(jeromemccarthy)提出營銷學4p的基本架構之后，營銷就成為商業(yè)市場競爭的顯學，而許多行業(yè)由于競爭者眾，越來越多的產(chǎn)品特色，越來越復雜的功能，似乎就成為新時代營銷著墨的重點，然而，在更多的產(chǎn)品特色與復雜功能的潮流中，仍可見到不少舍“多與復雜”，而以“簡單”作為營銷訴求的成功案例。近年來，紅遍全球的智能手機游戲軟件“憤怒的小鳥”(angrybirds)，就是一個成功案例。其實，不只是芬蘭的“憤怒的小鳥”，早在10前，北宋歐陽修也曾有過“簡單比復雜”更接近廣大群眾的體驗。

歐陽修(10~1072年)，字永叔，號醉翁，晚號六一居士。他既是北宋政治家，曾任書密副使、參知政事，又是著名的大文學家，為唐宋八大家之一。歐陽修在滁州當太守時，寫了一篇《醉翁亭記》，文中描述滁州山林之美。歐陽修原本寫道：“滁州四面皆山，東有烏龍山，西有大豐山，南有花山，北有白米山，其西南諸峰，林壑尤美……醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。”成文之后，讓衙役貼到各城門，請民眾修改指教。眾人對文章贊不絕口，加之久仰歐陽修大名，無人能為《醉翁亭記》增減修飾。然而，一個樵夫卻對歐陽修直言：“太守，您文章開頭太蘇了。您站到山頂上看看，什么花山、白米山，哪分得清楚，一眼望去，四圈子都是山!”歐陽修大嘆有理，僅用“環(huán)滁皆山也”5個字，就道盡原本25個字才能表達的意思。這就有了后來廣泛傳播于世的《醉翁亭記》開頭文字。而質樸的樵夫，則因此回歸人性本質的“簡單”建議，而得到歐陽修贈送的“歐文蘇字”(歐陽修的文章，蘇東坡書寫)。

“憤怒的小鳥”的成功，提醒我們“多與復雜”不是營銷唯一的思考方向，“簡單”也可以是成功營銷的要素之一。

為何“多與復雜”成為我們過去50年營銷的主軸？想來與“差異化”有關。50年來，我們不斷強調(diào)“差異化營銷”的重要，以至于廠商不斷創(chuàng)造自己“差異化”的產(chǎn)品特點。于是，第二家廠商比第一家廠商多了兩個差異化特點，第三家廠商再比第二家廠商多了兩個差異化特點，依此類推，形成了越來越多、越來越復雜的產(chǎn)品特色與設計。當然，有時更多的產(chǎn)品特色確實成功地創(chuàng)造了需求，帶給使用者更高的價值。比如，汽車工業(yè)的電動車窗、安全氣囊、行車導航等設計，確實帶給了汽車使用者更高的價值。因此，“多與復雜”成為眾多行業(yè)的主要營銷訴求。

然而，似乎并非所有產(chǎn)業(yè)都要把“多與復雜”作為營銷主軸，有些產(chǎn)品可能只需要把“簡單”作為營銷主軸。比方說，標榜無毒、有機、健康的農(nóng)產(chǎn)品，本身就是回歸對食物簡單的健康需求；蘋果的iphone與ipad在全球熱賣，也是一個將過于復雜設計的手機與計算機，回歸到產(chǎn)品簡單使用的本質。當然，“憤怒的小鳥”游戲軟件，在注重“多與復雜”的游戲軟件潮流中，瞄準仍有眾多消費者喜歡“簡單”游戲的需求，而異軍突起，小兵立大功。

曾幾何時，我們的計算機配置早已超過我們的使用需求，我們的手機設計功能有一半以上沒有被使用過。廠商為了“差異化”而創(chuàng)造的“多與復雜”的產(chǎn)品特點，可能有相當比例并非是消費者真正的需求。有時只是競爭廠商彼此之間不自覺地陷入“差異化”競賽，而偏離了消費者需求的本質。

為了“因過多差異化而導致差異化”而追求差異化，反而讓眾多廠商陷入“沒有差異化”的“多與復雜”的產(chǎn)品設計中。此時，回歸需求本質，重視消費者內(nèi)心的本質需求，可能是“差異化”突圍的最有效策略!

（本文作者為投影機領導品牌奧圖碼optoma亞洲區(qū)總經(jīng)理，@，/tellykuo）。

差異教學策略心得體會大全（17篇）篇七

多品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)在發(fā)展的某一階段所采用的一種參與競爭的手段，通常我們看到的有同質化多品牌和差異化多品牌戰(zhàn)略兩種形式，而用得比較多的是差異化多品牌戰(zhàn)略，在我們地板行業(yè)，多品牌戰(zhàn)略其實并不是什么稀奇的事情，比如：圣象集團旗下的圣象、康樹和安德森，生活家旗下的生活家、巴洛克、曼寧頓，大自然旗下的大自然、第一空間、德獅堡，都是屬于差異化多品牌。而安信和偉光就是屬于同質化多品牌。

在差異化多品牌戰(zhàn)略中還有一種形式是兄弟品牌模式，就是兩個品牌同屬一個企業(yè)，但沒有互相關聯(lián)和背書，他們在面對市場，在產(chǎn)品、價格、品類、消費人群、定位、形象、渠道上都存在差異，沒有形成直接競爭，是一種參與市場競爭的互補關系。比如我們熟悉的寶潔公司的飄柔、海飛絲、潘婷之間就是屬于差異化兄弟品牌的運作模式，再比如通用旗下的雪佛蘭、別克、凱迪拉克等品牌，豐田與凌志也是屬于差異化兄弟品牌。

那么地板或者家居建材行業(yè)的企業(yè)應該如何選擇多品牌戰(zhàn)略呢？

第一、什么樣的企業(yè)可以選擇多品牌戰(zhàn)略？首先必須根據(jù)企業(yè)和品牌所處的發(fā)展階段。如果是剛創(chuàng)立的品牌，為了形成營銷資源的聚焦，應該選擇單一品牌的形式，集中力量打市場。如果品牌已經(jīng)發(fā)展到全國性品牌階段，必須考慮是不是現(xiàn)在的品牌只是大，有考慮在某個專業(yè)領域做深做透，在資源充分的情況下可以啟用差異化多品牌戰(zhàn)略。還有一種情況就是一個品牌存在于市場多年，但是始終沒有大的發(fā)展，就像雞肋，食之無味，棄之可惜，人們也對該品牌有一定的印象，這個時候，企業(yè)經(jīng)過研發(fā)或者重新定位，有新的技術或產(chǎn)品出現(xiàn)，這個時候也可以嘗試導入子母差異化品牌，既保留原有的實力，又借助母品牌的資源進行發(fā)展。還有一種情況就是合并品牌，自有品牌具有相當?shù)挠绊懥Γ喜⒌钠放朴绊懥Σ蛔悖柚杂衅放疲梢匝杆偬嵘喜⑵放频挠绊懥Α１热纾菏ハ蠛喜⒖禈洌畛醵即蛏鲜ハ?康樹進行銷售。

差異教學策略心得體會大全（17篇）篇八

隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖，國家政策的限制與導向，醫(yī)藥市場競爭將進一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競爭更加激烈，與此同時，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產(chǎn)品，而是偏重于品牌。一個利好的信息表明，醫(yī)藥市場已經(jīng)步入品牌營銷時代。一些有實力有思想的企業(yè)，在競品如林的環(huán)境中，開始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。

招式一：打原料牌。

藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。

藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價格高的十幾元供不應求，而價格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價促銷無濟于事，消費者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅持“藥材與藥效的因果關系”，九芝堂六味地黃丸強調(diào)“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點，這些就是品牌差異化的核心策略。

六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。國內(nèi)六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，在otc零售領域競爭激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費者認同感高的當數(shù)同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強勢品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。

從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優(yōu)勢區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢。以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價大批發(fā)為主。20前后宛西制藥調(diào)整營銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉而將產(chǎn)品定位于高端市場。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊了“仲景”商標，重新設計了個性化的產(chǎn)品包裝，并大幅度提高了產(chǎn)品零售價格。隨后幾年時間，該企業(yè)將營銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時間內(nèi)一躍成為行業(yè)領導品牌。

宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在企業(yè)開始搞藥材基地，以凸現(xiàn)自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對市場上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費準則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營銷落地，加強零售終端管理，擴充終端銷售隊伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。

宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產(chǎn)品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強勢，到時，仲景已成長為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢推出以“地黃”為核心的系列產(chǎn)品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領域獨樹一幟。

招式二：打良心牌。

良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)。

“斯達舒”是胃藥市場暢銷多年的領導品牌。“斯達舒”還是一個新品，其推向市場時，面對的是強手如林的胃藥市場，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等。“斯達舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點出了藥效，但這個商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場以后發(fā)現(xiàn)消費者很難記住產(chǎn)品名字。斯達舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費者先記住。

修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺花了一年的時間，在廣告里反復傳播強調(diào)三個字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評價。

開始，斯達舒在完成了品牌知名度后，緊接著強調(diào)癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個癥狀一網(wǎng)打盡，把胃病患者常出現(xiàn)的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準患者病癥的主要表現(xiàn)――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請用斯達舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個身著防護服的滿臉狡詐兇險的家伙站在一個“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費者印象“斯達舒”迅速躍居國內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。

第四個階段，斯達舒品牌已經(jīng)全面打響，且已成為胃藥市場的領導品牌，對修正藥業(yè)來說，如何保持品牌的持久領先性尤為關鍵，企業(yè)將宣傳重點轉向企業(yè)品牌。同時，作為修正藥業(yè)，憑借斯達舒打響了企業(yè)品牌，順勢帶動了系列產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進系列產(chǎn)品銷售。特別是藥品競爭環(huán)境惡劣、一些藥品的不實宣傳，國家對藥價限制等一些政策，修正藥業(yè)應對競爭態(tài)勢，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產(chǎn)品品牌全面提升，特別是從胃藥競爭中差異化，以單品廣告聯(lián)動企業(yè)系列品種，嫁接斯達舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費者一個良好的品牌印象。

招式三：打安全牌。

治腸不傷腸，整腸生ok了。

作為東藥集團旗下的核心企業(yè)――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了的市場積淀后，決定發(fā)力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營銷咨詢機構合作。

整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國家一類新藥，具有13年的歷史，每年會投放較強頻率的電視廣告，長期以來具備了一定的品牌影響力，銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統(tǒng)性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現(xiàn)，創(chuàng)新品牌概念，系統(tǒng)提升產(chǎn)品力！

根據(jù)桑迪獨創(chuàng)的6力營銷理論，進行充分市調(diào)，深刻研究思密達、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競品策略，把競爭范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準整個腸道用藥市場，要用新概念顛覆傳統(tǒng)腸道用藥。

研究發(fā)現(xiàn)，作為腸道用藥領軍品牌之一的思密達主要集中在臨床，品類占有率最高時超過90％，近期在由臨床向otc成功轉型；必奇作為思密達的跟隨者，強勢宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數(shù)量，以及針對腹瀉、便秘的雙向調(diào)節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現(xiàn)多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點不清晰；而培菲康則針對反復拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導“反復拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨特利益訴求點、無高空媒體作支持、無系統(tǒng)性活動推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會對藥品關注的焦點。因此我們決定從安全性上尋求突破。

整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場不屬于主流品種，產(chǎn)品優(yōu)勢尚不為消費者所認知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。

調(diào)查好得知，消費者認為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費者心目中的理想腸道用藥具備的幾個因素是：快速止瀉、保證療效、標本兼治、價格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。

結合競品、消費者調(diào)查結果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營銷策略，不是與微生態(tài)制劑競爭，而是與所有腸道用藥競爭，向所有腸道藥競品宣戰(zhàn)，強化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級換代。這樣的品牌策略結果是，最有可能擴大市場占有率，甚至爭取那些散兵游勇般的普藥市場份額。

根據(jù)這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機，順勢成為領軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術”，從而保證了策略最大限度的落地。經(jīng)過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了、腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績達到4個多億的規(guī)模。

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差異教學策略心得體會大全（17篇）篇九

“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊；問渠哪得清如許？為有源頭活水來。”這首詩富于啟發(fā)而又歷久彌新，意境深遠，以源頭活水比喻為讀書學習，告誡我們：要不斷吸取新知識，才能有日新月異的進步。為更好貫徹落實新課程理念，提高自身素質，我拜讀了王金霞博士的《有效課堂教學的實施與策略》，這本書打造了有效課堂的新視角，以精辟的見解，生動鮮活的例子，帶著我們從一個全新的角度體驗了“有效”的含義。頓覺茅塞頓開、受益匪淺。

本書中，我最感興趣的印象最深刻的是關于多維度備課的環(huán)節(jié)，為什么這樣說呢？因為，過去自己寫教案，一般就是從教材分析、教學目標、重難點、教學準備和教學過程的設計上去撰寫，備課主要存在的問題是：對新課程理念認識還不夠深刻，面對新教材、新課堂、新學生感到彷徨；教學信息資源有限，備課視野狹窄；課時多，備課時間有限，備課不夠深入。而細讀了《新課程有效課堂教學行動策略》后，結合《隆化縣中小學教學常規(guī)》卻發(fā)現(xiàn)這樣的備課，這樣的設計只是新課程有效課堂教學行動策略中的多維度備課的一個方面。多維度備課包括備學生、備課程、備情景、備自己、備設計。

一位教育家曾經(jīng)說過：“沒有學不會的孩子，只有教不好的教師。”在新課程理念下，讓學生學有所獲，在學習中享受到樂趣，這就要我們在備課中下功夫，盡心備好每一節(jié)課。

在備課中我們要充分認識到學生的雙基水平，用新課程理念的教學形式和方法，切合學生實際水平和需要，尊重學生的差異性，來實行分層教學。要用動態(tài)的發(fā)展的眼光看待學生，充分調(diào)動每一個學生的能動性；要客觀地分析、研究學生，相信學生的能力，用激勵性評價來激發(fā)學生樹立自信。

備自己就是備課時自我反思、自我認識、自我評價的一個過程，說具體點就是備自己的教學策略，升華教學，追求美的境界。備自己的教學風格：弘揚個性，培養(yǎng)機智，塑造特色。備弱點：所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，備自己就是認識自我，長善救失。還要備期望：關注差異，全面發(fā)展。備自己的形象：有效體現(xiàn)情感態(tài)度價值觀。轉變觀念，認真對待，在教學意識上高度重視三個問題：穿什么衣服貼近新課程的意義？理什么發(fā)型更能體現(xiàn)教師的個性？課堂形象是否符合教師行為規(guī)范？當然行動上更要精心準備。更重要的一點是還要備自己的課堂話語，包括語言風格、話語技巧等。

最后，我想用我們新時代的教育家魏書生先生的話語來結束：一個教師，要緊的不是忙著用這種教法去否定那種教法，不是證明多種教學沒有道理，更不是糊涂地照搬某種教法到自己的課堂上，不加任何改變就用，我們應當像蜜蜂一樣，在教法的百花園中，到處采集有用的花粉，回來以后，釀造自己課堂教學的蜜。

差異教學策略心得體會大全（17篇）篇十

從賣方某地場到買方某地場的轉變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有某地場，才能在強手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的。實施差異化營銷策略，首先把科學、縝密的某地場調(diào)查、某地場細分和某地場定位作為基礎。實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。

從賣方某地場到買方某地場的轉變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。

顧客就是差異。

管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時曾這樣說過，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對熙來攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說起呢?從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價和時髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實惠的，如此等等，顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來，讓消費者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有某地場，才能在強手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。

差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質量上優(yōu)于某地場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的很好形象。

尋求差異的著眼點。

對于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的。“鶴立雞群”就是差異化策略追求的最高目標。

現(xiàn)代營銷理論認為，一個企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個層次：一是核心價值。它是指產(chǎn)品之所以存在的理由，主要由產(chǎn)品的基本功能構成。如手表是用來計時的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價值。兇手與產(chǎn)品有關的品牌、包裝、樣式、質量及性能，是實際產(chǎn)品的重要組成部分。三是增加價值。其中包括與產(chǎn)品間接相關的或廠家有意添加的性能和服務。如免費發(fā)貨、分期付款、安裝、售后服務等。這些都構成了差異化戰(zhàn)略的理論基礎。在此基礎上，為研究問題的方便一般把差異化戰(zhàn)略分為產(chǎn)品差異化、某地場差異化、形象差異化三大方面。

差異教學策略心得體會大全（17篇）篇十一

差異教學是指根據(jù)學生的不同興趣、能力、學習風格和需求，制定個性化的教學目標和教學方法，以提高學生的學習效果。作為一名教師，多年來我一直積極探索和實踐差異教學的方法。在實踐中，我深深感受到差異教學的重要性和有效性。

第二段：個性化的教學目標。

我發(fā)現(xiàn)，每個學生都有自己獨特的優(yōu)勢和不足之處，因此制定個性化的教學目標是差異教學的基礎。在課堂上，我會進行學生的興趣調(diào)查和能力測試，然后根據(jù)學生的測試結果，為每個學生制定適合他們的學習目標。例如，對于閱讀困難的學生，我會設置更為詳細的練習，幫助他們提升閱讀技巧和理解能力；對于數(shù)學天賦較高的學生，我則會提供更復雜和有挑戰(zhàn)性的問題，以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和解決問題的能力。

第三段：多樣化的教學方法。

在差異教學中，靈活多樣的教學方法是非常重要的。我會根據(jù)學生的不同特點和學習風格，選擇適合他們的教學方法。例如，對于視覺型學生，我會使用多媒體教具和圖片來幫助他們理解概念；對于動手能力較強的學生，我會采用實踐操作來鞏固知識；對于口語表達能力較差的學生，我會鼓勵他們參加小組討論，提高他們的口語表達能力。通過運用不同的教學方法，我成功地激發(fā)了學生們的學習興趣，提高了他們的學習效果。

第四段：個別輔導的重要性。

在差異教學中，個別輔導是非常重要的一環(huán)。我會定期與每個學生進行個別交流和輔導，了解他們的學習情況，解答他們的困惑，并鼓勵他們根據(jù)自己的情況制定學習計劃。通過個別輔導，我可以更好地了解學生的學習需求，及時幫助他們解決問題，引導他們制定有效的學習策略。與此同時，個別輔導也能夠增強我與學生之間的互動，營造良好的學習氛圍。

第五段：差異教學的思考與展望。

通過多年的差異教學實踐，我深刻體會到差異教學在提高學生學業(yè)水平和促進學生全面發(fā)展方面的重要性。差異教學能夠滿足不同學生的學習需求，使每個學生都能夠獲得成功的機會，并發(fā)揮出他們的潛力。然而，差異教學也面臨一些挑戰(zhàn)，例如如何在有限的時間和資源下為每個學生提供個性化的教學，如何讓學生主動參與到差異教學中等。因此，我將繼續(xù)不斷學習和改進自己的教學方法，努力提高差異教學的效果，為學生的學習提供更加有效和個性化的指導。

總結：差異教學通過制定個性化的教學目標、運用多樣化的教學方法和進行個別輔導，幫助學生發(fā)揮自己的優(yōu)勢，彌補不足，并取得更好的學習效果。作為教師，我們應該不斷學習和探索差異教學的方法，努力提高學生的學習成績和全面發(fā)展。

差異教學策略心得體會大全（17篇）篇十二

從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的。實施差異化營銷策略，首先把科學、縝密的市場調(diào)查、市場細分和市場定位作為基礎。實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。

從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。

顧客就是差異。

管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時曾這樣說過，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對熙來攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說起呢？從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價和時髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實惠的，如此等等，顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來，讓消費者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。

差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的很好形象。

尋求差異的著眼點。

對于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的。“鶴立雞群”就是差異化策略追求的最高目標。

現(xiàn)代營銷理論認為，一個企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個層次：一是核心價值。它是指產(chǎn)品之所以存在的理由，主要由產(chǎn)品的基本功能構成。如手表是用來計時的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價值。兇手與產(chǎn)品有關的品牌、包裝、樣式、質量及性能，是實際產(chǎn)品的重要組成部分。三是增加價值。其中包括與產(chǎn)品間接相關的或廠家有意添加的性能和服務。如免費發(fā)貨、分期付款、安裝、售后服務等。這些都構成了差異化戰(zhàn)略的理論基礎。在此基礎上，為研究問題的方便一般把差異化戰(zhàn)略分為產(chǎn)品差異化、市場差異化、形象差異化三大方面。

產(chǎn)品差異化是指某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，從而形成獨自的市場。對同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的'核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質量上，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨特的產(chǎn)品的是差異化戰(zhàn)略追求的目標。而實現(xiàn)這一目標的根本在于不斷創(chuàng)新。以我國冰箱企業(yè)為例，海爾集團滿足我國居民住房緊張的需要，生產(chǎn)出了小巧玲瓏的小小王子冰箱；美菱集團滿足一些顧客講究食品衛(wèi)生的要求，生產(chǎn)出了美菱保鮮冰箱；而新飛則以省電節(jié)能作為自己為服務的第一任務。所有這些使三家企業(yè)形成了鮮明的差異，從而又吸引了不同的顧客群。

形象差異化。即企業(yè)實施通常所說的品牌戰(zhàn)略和ci戰(zhàn)略而產(chǎn)生的差異。企業(yè)能過強烈的品牌意識、成功的ci戰(zhàn)略，借助媒體的宣傳，使企業(yè)在消費者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而對該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產(chǎn)這一企業(yè)的產(chǎn)品。如，海爾公司一句“海爾真誠到永遠”，并佐以優(yōu)良的產(chǎn)品質量，自然就會消費者產(chǎn)生真誠可信的形象；雀巢公司雖說是國際著名的大公司，卻始終以平易近人的姿態(tài)宣傳自己，一句“味道好極了”讓人感到象小鳥入巢般的溫馨；柯達和富士兩大彩卷巨頭更是用一黃一綠為基調(diào)的包裝，突出了產(chǎn)品的外在形象，給人以明快的感覺。如此等等，不一足。如果說，企業(yè)的產(chǎn)品是以內(nèi)在的器質服務于顧客的話，那么企業(yè)的形象差異化策略就是用自己的外在形象取悅于消費者，形成不同凡響的自身特征，更從一個側面反映了企業(yè)經(jīng)理人員的智慧。

市場差異化。指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而生成的差異。大體包括銷售價格差異、分銷差異、售后服務差異。

從價格上講，與同類產(chǎn)品相比，價格有高中低之分，企業(yè)是氣壯如牛似地選擇高價呢，還是先屈后伸選擇低價策略，抑或是高不攀低不就的中間策略呢？最主要的還要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、本企業(yè)的實力、再加上產(chǎn)品的生命周期來確定。海爾在冰箱市場上始終以高價位出現(xiàn)，給人以物有所值的感覺；長虹彩電多次打低價戰(zhàn)也屢屢行手。

分銷渠道根據(jù)生產(chǎn)者與消費者之間商的多少又有窄渠道與寬渠道之分。在同類產(chǎn)品中根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢彩合適的銷售渠道可以取得事半功倍的效果。如美國雅芳公司根據(jù)化妝品的特點，采用上門直銷的獨特方式，從而取得非凡的經(jīng)營業(yè)績。

售后服務差異。隨著買方市場的到來，相同功能、相同質量的產(chǎn)品越來越多，人們?yōu)槭裁礃右岽藫癖四兀坑谑鞘酆蠓詹町惥统闪藢κ种g的競爭利器。同是一臺電腦，有的保修一年，有的保修五年；同是銷售電熱水器，海爾實行24小時全程服務，售前售后一整套優(yōu)質服務讓每一位顧客賞心悅目。

實施差異化營銷策略，首先把科學、縝密的市場調(diào)查、市場細分和市場定位作為基礎。這是因為，市場調(diào)查、市場細分和市場定位能夠為企業(yè)決策者提供顧客在物質需要和精神需要的差異，準確地把握“顧客需要什么？”在此基礎上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實和未來的內(nèi)外狀況，研究是否具有相應的實力，目的是明確“本企業(yè)能為顧客提供什么？”這一主題材。如果是耐用消費品，應以產(chǎn)品差異和服務差異為主攻方向；如果是目用消費品、食品飲料則應以建立形象差異為重點。

差異化策略是一個動態(tài)的過程。任何差異都有不是一成不變的。隨著社會經(jīng)濟和科學技術的發(fā)展，顧客的需要也會隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會變成今天的一般化。例如人們以前對手表的選擇，走時準確被視為第一標準，而如今在石英技術應用之后，“準”已有成為問題，于是人們又把目光集中在款式上；手機一度被視為高收入階層的獨享之物，今天早已進入尋常百姓的手中。如果手表生產(chǎn)企業(yè)再把走時準確作為追求的戰(zhàn)略目標，顯然是不宜的。手機廠家再把目光瞄準款哥、款姐也斷不能取勝。其次，競爭對手也是在變化的，尤其是一些價格、廣告、售后服務、包裝等方面，是很容易被那些實施跟進策略的企業(yè)模仿。任何差異都不會永久保持，要想使用權本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去。

適應顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的“跟進”。

差異化策略是一個系統(tǒng)。以上談到的各種差異化策略只是在形容問題中的人為分類。在具體操作中，經(jīng)營者不僅要根據(jù)行業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品的類型實施相應的差異化策略。更有必要的是要使差異化策略形成一個系統(tǒng)，全面實施。實施產(chǎn)品差異化，要為顧客提供獨具一格產(chǎn)品，為對手所不能為。慧中而秀外，還應該從包裝到產(chǎn)品的宣傳都顯示出明顯的差異，在顧客中建立難以忘懷的形象。如果是耐用消費品，提供周到的服務，讓顧客處處感到方便、安全，更是不可或缺的。值得指出的是，任何一種差異化策略的實施都要會出一定的代價，如增加售后服務項目就要加大銷售成本，加大宣傳力度就要支出一大筆廣告費用，但只要順利達到預想的差異化效果，或者能為企業(yè)帶來長遠的利益，這種選擇就是值得的。

實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。因為任何營銷策略實施成功與否，最終進行裁決的是作為上帝的顧客，得不到顧客的認可，再完美的策略也只不過是紙上談兵布局。只有通過顧客的反饋，閑情逸致者才能準確地判定是保持、強化還是高速自己實施的營銷策略。國內(nèi)一些企業(yè)往往習慣于運用自己的銷售渠道來收集信息，而不善于直接從顧客那里獲取。有的寧愿揮金如土去漫無目標的作廣告，而不愿意化小錢去從顧客那里獲取營銷效果的反饋。

總之，差異化策略是與競爭對手進行比較后的選擇，差異化策略是一個動態(tài)的控制過程，是相互補充的完美組合，“鶴立雞群”“羊群里跑駱駝”是其追逐的目標，成功與否最高標準是得到顧客的認可。

差異教學策略心得體會大全（17篇）篇十三

“面對渴望陽光的心靈，你用心開啟；面對沒有聲音的世界，你用愛耕耘；面對殘缺的花朵，你用心去澆灌”特殊教育已然成為我的一項事業(yè)。不斷地思考，不斷地閱讀總能給這些孩子們最想要的一面。最近我讀了整體教學策略系列的《差異教學策略》一書，果不其然閱讀的過程中總給帶給我不斷地欣喜，打開了我思維的另一扇窗。以下我將結合書中的理論再結合自己的實際例子，談談自己的所思所想。

只有細化教學目標，老師胸有成竹才能在教學展開是游刃有余；建議把“教學目標”改為“學習目標”，這些細節(jié)都能體現(xiàn)以生為本的意識；要考慮到每個教學的落實有什么用，不要隨意地去寫一個目標，要以學生的最近發(fā)展區(qū)域以出發(fā)點。于是，我想到了自己的9年級語文教學中，對于b層的學生就定位在“識記、抄寫”之類的，這樣常此以往是不是對學生就缺少必要的思維要求和訓練，雖然說我們的學生很特殊，但是是否敢去打破一些既定的標準。

加強課堂作業(yè)，不僅有利于及時反饋、校正，保證課堂教學質量，有利于學習困難的學生獨立思考和在教師、同學的指導，幫助下學習，取得好的成績，我思考了自己平時的語文教學，因為是九年級的語文篇幅通常比較長，經(jīng)常都是我講的很多，其實應該把握好一個度，為了有效的課程教學質量，放開一部分時間讓學生自己去思考去解決，比起我一味地講解的更有效果。因此這個時候也牽涉到我必須設置符合本節(jié)課目標的有效的練習。

尊重學生差異，改革作業(yè)設計。使用“自助餐”的形式，要求必須全面完成的基礎上，a生可選一些實踐題，豐富他們的學識。對于b類學生，讓他們選擇性地完成制定題的基礎上，可自我嘗試挑戰(zhàn)a類學生的作業(yè)，只做認為適合的題目，使他們在沒有壓力的情況下，有選擇性做，同時激烈他們力爭上游的自信心，c類的學生，通常基本能完成，只要求做對，不要求做多，這樣他們變得樂意接受老師的安排，學習變得主動起來。我們啟智的語文教學一直堅持分層教學，在作業(yè)上同樣也是這樣設置的，而我在操作的過程中，為了防止學生作業(yè)丟失，就每個學生都準備了一個文件夾，讓他們自己保管，對作業(yè)的前后都有個自己的比較，對不清晰的問題能清晰地訂正，這樣就有效地提高了學習質量。其中問題出現(xiàn)比較顯著的是c類的學生，有些不會保管，或者是不會做，那么我基本上采取的一對一輔導，或者讓好的學生去帶領他們學習。日積月累，循序漸進，學生的語文能力也在逐步地提升。

“用兒童是眼光看世界，我們能解讀出小草的微笑，星星的語言，海洋的天堂”。這是從事教育的我們始終堅持的信念，而書籍則傳遞給我們進步的階梯。生而不息，學而不止。

差異教學策略心得體會大全（17篇）篇十四

對員工的管理，我們經(jīng)常聽到的一句話就是：“我對他們都是一視同仁，”這句話聽起來似乎頗為公平、公正，實際上根本就既不公平，也不公正。因為一個企業(yè)的員工數(shù)多則上萬，少則幾位，無論上萬還是幾位，他們彼此、相互之間并非“一個模子”制造出來的，因而有許多差異。

就有形的方面來說，他們性別不同、身高不同、膚色不同、講話速度與腔調(diào)不同等，就無形的差異來說，家庭與教養(yǎng)、成長過程、價值取向、教育程度、反應速度、個性敏感度、事物認知、甚至行為導向等均不一樣，我們?nèi)绾我浴耙灰曂省狈椒▉眍I導他們、管理他們?因此任何組織內(nèi)的領導者，或任何企業(yè)內(nèi)的管理者均應對個別員工的管理不可一視同仁，而要因個別的差異，以不同和管理方法與管理技巧施以管理。比如不同性別或不同教育程度的員工，當同樣的績效，或同樣的過失發(fā)生后，我們應該用同樣的方式處理嗎?答案可能是否定的。因為女性對責難的承受度通常與男性有別;受教育程度較高的員工在溝通方式及技巧上與受教育程度較低的員工亦不一樣。再以體質來說，一個體質強壯的員工與體質較弱的員工，我們可以要求他們做同樣需要體力工作的量化成果嗎?為了探討這一對領導者與管理者相當重要的管理理念，筆者特提出如下意見：

制度一元化與管理差異化。

我們所謂“管理員工一視同仁”是從制度面來看。法律面前人人平等，而企業(yè)內(nèi)的相關制度就是企業(yè)的法律，這是一個企業(yè)在管理上應有的管理工具。任何企業(yè)在論及管理時，都必須了解，管理是通過人建立管理工具(制度)，由這些工具來管理員工，而不是由人來管理人，這也是所謂法治，而非人治;如果人治，人有情緒的高低、價值判斷的差異、人際關系的良否，以及甚至個人利益的差別，都會影響到對員工管理時所下的決定及處理方式。為避免因管理者自身的這些差異，所以用制度加以規(guī)范，希望能以制度的一元化，而消除、或者降低管理者在管理決策或技巧的差異。但是，制度雖有其一致性與一元性，但在運用這些制度管理員工時，則因員工個人的差異而運用不同的方式或技巧處理相關問題。諸如對員工表揚來說，有希望公諸于他人，有的希望上級主管的私下激勵;就處分來說，有的輕輕一句責難的話，員工就已羞愧難當，甚至淚流滿面;有的即使聲色俱厲，員工卻安之若素，毫無悔意。就管理者應盡其該盡之輔導責任而言，在的員工簡單交代，即能從中體會，順利執(zhí)行;有的則必須巨細無遺交代清楚，外加千叮嚀、萬囑咐，再輔之以事必躬親的督導。

管理技巧的彈性管理與例外管理。

簡而言之，層次較低的主管通常管理均以制度之規(guī)范處理經(jīng)常性與規(guī)范內(nèi)者為導向，層次高者處理管理事務及下決策時并不一定以制度為基準，而以其智能、經(jīng)驗、能力做判斷，是否對制度的適用性進行取舍;必要時可“舍制度”而“就真理”。就員工差異管理而言，這種彈性與例外管理亦可依據(jù)下述幾個原則引用：

1、應以企業(yè)利益為出發(fā)點：這種差異化管理或處理員工相關問題時，其最初及最終目的是以企業(yè)利益為出發(fā)點，既不是為了維護主管對員工的影響力而做好人，亦不是為了個人利益而放任不管。

2、應具說服力：不管層級高低，或因員工之差異進行管理或處理，必須具有充分說服力，否則難以服眾。當其它員工因不服，或上級領導的詢問時，我們可以有充分理由加以辯護或解釋。

3、必需先考慮企業(yè)制度的適用性：在進行差異管理之初，先考慮制度的適用性，不可在考量制度適用之前，另創(chuàng)“私人條款”;只有在了解現(xiàn)行制度難以規(guī)范，或現(xiàn)行制度不適用時方可運用此差異管理。舉例來說，法官在審理刑事或民事案件時，所用條文均為一樣，但判決結果卻有差異。這亦是考量相關差異之后的裁量。

4、既對人，又對事：我們經(jīng)常聽到很多管理者說，他處理員工事務都是“對事不對人”，其實這也是值得討論的。

因為身為管理者很少在處理員工相關事務時，百分之百是在對事不對人;一定既對事又對人。其實這也是員工差異管理的另一項思考。

5、工作態(tài)度及工作績效均具成果：企業(yè)聘用員工均盼能出成果，如工作態(tài)度及工作績效均有具體結果，其它細微價值與行為差異，身為管理者逢不必亦不應過份追根究底、明察秋毫，否則眾多員工彼此或相互仍有差異情形下，管理者勢必集千萬煩惱于一身，白天難安，晚間難眠，形成揮之不去的心理壓力，不但有礙公務之正常推展，亦有礙健康。

由于經(jīng)濟快速發(fā)展所形成的人際關系，已從感情的互動漸漸質變成利益的互動，使人與人之間的接觸慢慢從友誼面質變到較多的工作面。主管與部屬之間的關系不僅是“工作化”，且漸漸質變到“公事化”，這對員工管理差異化是一種負面的趨勢;因而管理者更應了解員工的差異點，作為員工管理差異化的必要條件。

個別員工的差異在任何組織或企業(yè)內(nèi)不僅存在，且是任何領導者或管理者不可忽視的一項管理認知。如果我們面對這些存在的“自然差異”不去細心探討、嚴肅面對，而一再強調(diào)對員工“一視同仁”，其結果是以鴕鳥心態(tài)，昧于現(xiàn)實，既無法運用順勢而必要的因差、因異施教(管)，更可能造成員工之間不可跨越的鴻溝，失去員工的尊敬，以及領導者對員工應有的影響力，使企業(yè)喪失人力資源的績效優(yōu)勢，喪失企業(yè)應有之競爭優(yōu)勢。

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差異教學策略心得體會大全（17篇）篇十五

一個班級中的學生，在學習習慣、行為方式、思維品質和興趣愛好等方面都存在不同，表現(xiàn)在學習需求和能力發(fā)展上也不盡一致，課堂差異分層教學策略。然而，傳統(tǒng)教育所實施的“齊步走”的教學模式，“一刀切”的教學要求，“大一統(tǒng)”的教學進度和“同一標準”的教學評價卻無視學生個性差異對教學的不同需要，使得“吃不飽”、“吃不了”、“吃不好”的現(xiàn)象隨處可見。借鑒一些先進的理念，我們在數(shù)學課堂教學中進行了“分類控制與分層指導”的研究性學習實驗，滿足了學生個性差異發(fā)展中對因材施教的需求。

構建分類控制同步發(fā)展的組織形式。

差異教學所實施的學習策略，是以自學嘗試探究和合作討論發(fā)現(xiàn)為主，分組研學是主要的組織形式。因此，合理分組是差異分層教學的首要問題。分組前首先要將全班分層，我們將全班分為快、慢(或詳略)兩個指導層，即根據(jù)學生的智力狀況、學習速度和接受能力分成a、b(b-、b+)、c三類，其中a、b-為慢速指導層，b+、c為快速指導層，每個指導層的座位排列要相對集中。然后，再根據(jù)同組異質互助共進的原則，在每一指導層中適當搭配分成若干學習小組。每個學習小組由同層中一優(yōu)二中一差四人組成。學生在這種小組中討論交流，較為優(yōu)秀的學生可通過介紹自己的思維方法，提高表達能力培養(yǎng)思維的靈活性，并通過概括組員的發(fā)言提高自己的概括能力；中等的學生在交流中能得到啟發(fā)，從而掌握正確的方法，使所學知識融會貫通；較差的學生在討論交流中可以充分發(fā)表自己的見解，同時還可得到他人的幫助，利于他們在教師點撥或講解時聽懂、理解和掌握。

由于差異分層教學的課堂結構需要分類自學與分層指導適時切換，所以建立與差異教學相配套的新的課堂常規(guī)尤為重要。其關鍵要做好兩條：一要做好對小組長的指導和培養(yǎng)工作。二要注重學生的課堂常規(guī)培養(yǎng)和訓練。要著重訓練學生如何在組長的帶領下進行自學、討論、自查、訂正、檢測、互批、矯正等。同時還要注重培養(yǎng)學生自我控制的能力、主動探索的'精神和善于思考的習慣。

實施分層指導異質學習的教學模式。

與組織形式相配套的教學模式是“分類試學——分層指導——異質學習”。分類試學是指學生在接受新的學習任務后的一種學生個體或組內(nèi)群體的自主探究或合作研討學習；分層指導則是教師根據(jù)學生的試學情況，視學生的不同學習需要而輪流給予不同水平的指導。這種教學共分6個環(huán)節(jié)，即復習鋪墊——嘗試練習——分類自學——分層點撥——鞏固檢測——小結收獲。

復習鋪墊環(huán)節(jié)包括復習鋪墊、激情導入和出示目標。通過復習舊知，為學生進行知識的遷移奠定基礎。同時，在復習時還要注重思維方式和方法的鋪墊，以幫助學生掌握認知策略。嘗試練習是在復習鋪墊后進行的，學習水平較高的同學，通過復習舊知能夠順利地完成知識的遷移，而對于理解能力較差的學生則有可能受阻。在嘗試練習后，能解答出嘗試題的同學再通過自學例題驗證嘗試的正誤。分類研學是嘗試練習后的自學例題和小組研討交流的環(huán)節(jié)。在嘗試練習后的基礎上自學例題，學生必然目的明確，積極性高。分層點撥是針對學生的自學情況，教師有針對性地點撥。對于低層次的學生要在知識的生長點及疑難處進行較為詳細的輔導，而對于高層次的學生則要側重于算理的點撥與學法引導。鞏固檢測要求用不同的命題，以不同的標準進行評價，要徹底改變以同一個標準去衡量在智力、水平等方面千差萬別的學生的現(xiàn)象。課堂總結要全班學生同時進行，要充分讓學生暢談收獲，以培養(yǎng)學生自我反饋的意識與能力。

差異教學策略心得體會大全（17篇）篇十六

作為一名教師需要不斷充實自己，所以在工作之余，我閱讀了華國棟教授的《差異教學策略》，覺得受益匪淺，對自己以后的教學也有不少指導意義。其實所謂的“差異教學”并不是意味著將學生間的差異扯平，使他們齊頭并進，而是提供適合他們各自特點的發(fā)展方式，促進每個人都得到充分發(fā)展。

差異是永恒的，無法消除的，人沒有了差異就成了"機器人"，即使是"機器人"也是有差異的。世界上不存在一模一樣的人，也正是這樣才有豐富多彩的世界。在書中，作者肯定了每個學生個體的差異，由于學生心理特點上的差異，如性格、興趣或能力等方面所存在的差異，確實，就如同世上沒有相同的兩片樹葉一樣，每個學生在學習中表現(xiàn)也或多或少有著差異。

教師是適應學生是教學過程的核心，因此我們要兼顧不同學生的需要進行教學。首先在各個教學環(huán)節(jié)兼顧不同學生的需要。課堂上要特別強調(diào)在教學關鍵環(huán)節(jié)的兼顧，學生這時的特殊需要得到滿足，學習的效果也就有了基本保證。在教學中，我們可以將上課提問劃分成兩部分，一部分是針對班級大部分水平較接近的學生，另一部分針對班上有特殊需要的學生，如有學習困難或超常的學生。在每個教學環(huán)節(jié)都考慮針對不同學生需要的教學措施，然后將它們有機結合起來。

其次，在課堂教學中要兼顧學生的不同需要，教學方法手段要多樣而靈活。為適應不同學生的需要，教學方法應根據(jù)不同的教學目標、學生的心理特征和學生的知識基礎，以及各學科的特點、教師特點和教學時間多少，選擇相應的教學方法。因此教師在教學中需要不斷改變學習活動，并運用行為改變技術，提供成功感教學。

同時，合作學習也是很重要的。在課堂教學中要充分發(fā)揮其他同學的幫助作用。教師應鼓勵同學間交往，提倡合作式學習，如同學間合作，小組合作等等。在口語交際中，我常常運用這種方式，讓同桌之間互相合作，上臺來表演對話。對于這種方式，學生都很樂于接受。

施差異教學，首先需要一顆寬容的心。承認差異不難，可當面對差異時，要正視它卻不容易。有了這顆寬容的心，就能包容學生的差異，才能真正以學生為本，因材施教，讓"人人有才，人人成才"。為了在教學中能照顧學生的差異，有針對地教學，在布置作業(yè)的過程中也要照顧到這一點。我們不能要求每個學生都能達到所有的學習要求，因此在作業(yè)的布置上也要體現(xiàn)這個差異。

其實，差異教學的出發(fā)點是為了讓每個學生更好的學習，提高學習效率，照顧學生之間的差異。因此，在教學活動中，我們要好好地運用差異教學這一教學理論，讓它更好地指導教學實踐。

另外，教師還應該清醒地認識到自己身上的差異特征。教師決非事事萬能，正確地認識了學生的差異，還要學會通過分析自己的長短優(yōu)劣來采取一種適合師生雙方的教育方法。同時我們教師還必須做到學會反思。

第一，經(jīng)常進行自我評價。而評價來自于對學生的行為觀察，標準則是根據(jù)學生的表現(xiàn)了解程度來度量的。

第二，注意自己情緒狀態(tài)對學生的影響，主動地從學生的反饋中獲得線索來調(diào)節(jié)自己的情緒狀態(tài)，朝著自己的目標奮斗，從而獲得成就感。

第三，成為學習型教師。經(jīng)常閱讀教育理論，有助于教師改進教學策略，提高教學效能。

第四，有頑強的意志力，只有頑強的意志力，才會朝著既定的目標前進，同時，教師才不會被時代淘汰，成為學生的榜樣。所以，喜歡反思，并且在此基礎上努力，提高自己教學效果，一定會成為高人一籌的教師。

差異教學策略心得體會大全（17篇）篇十七

現(xiàn)代信息技術的發(fā)展,對傳統(tǒng)的中小學教育產(chǎn)生了巨大的影響,促使教育改革不斷深化.怎樣引導孩子學好信息技術是擺在信息技術老師面前的一大難題.這就需要我們在實踐中不斷的研究探索.游戲是孩子的天性,在智力的啟蒙階段,孩子能從游戲中掌握生活的基本技能,使自身潛力得到盡量的.開發(fā).在新的教育形勢下,小學信息技術課尤為重要,要充分調(diào)動孩子時信息技術課的興趣,學習掌握信息技術手段對生活的改變的能力.在教學中,應用游戲教學法,適應孩子愛玩的天性,充分調(diào)動孩子的學習興趣.

作者：朱峰作者單位：山東省濟寧市微山縣付村鎮(zhèn)中心小學,山東,濟寧,277605刊名：中國新技術新產(chǎn)品英文刊名：chinanewtechnologiesandproducts年，卷(期)：2009“”(14)分類號：g71關鍵詞：信息技術游戲教學策略游戲軟件教學策略