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市場拓展員個人簡歷篇一
我于20xx年8月份入職，在公司新成立的深東浩中國區事業部負責全國深東浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入職以來的工作的總結、體會，以及對20xx年度工作的規劃，不足之處請領導給予指正。
新的領導班子、新的工作環境, 新的部門、新的同事！目前深東浩服裝公司正以全新的姿態迎接即將到來的20xx年的挑戰。作為深東浩公司的市場拓展經理，我認同公司的價值觀，公司的發展愿景，并作為我個人奮斗的目標，我將以積極的心態、團結所有同事共同推動我們事業大踏步前進。目前我所在的深東浩中國區事業部的同事們高度團結、工作積極且嚴格自律，這是一個良好的團隊，作為這個團隊的一員，我深感榮幸。
8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現狀以及現在深東浩男裝的定位、風格等信息之后，我們部門對全國市場進行了區域劃分，我負責全國以下區域的拓展工作：北京、新疆、內蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關、佛山、江門、茂名、陽江、惠州 、中山、潮州）
為此，我從以下幾方面對入職以來工作進行總結：
1，拓展工作：入司以來，在公司領導的帶領和指導下，對深東浩
品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環境，和公司的宏觀發展！在以上基礎上，本人積極努力工作，并對深東浩品牌進行了一系列的解說和宣傳！
2：公司發布會：在入司后，不到三個月的時間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動態發布會，在本次發布會中，本人結合各方資源進行邀請，共邀請了26家客戶來參加！并在發布會中，努力與到場客戶進行溝通交流，解說深東浩品牌的各方優勢和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發展起到一定的作用！至此，希望我們今后會有更多更好的發布會活動來推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國市場打下基礎！
3：遇到的阻力和困難：1正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機，大部分品牌更換已完成，且優質商圈的門面位置和商場位置也已調整完畢！2挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時間內無法找到合適的經營場地！3目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優勢，以及缺少大型的形像店和好的商場店，并且推廣力度小，推廣時間過短，知名度上得不到認可，不少意向客戶流失！
4：總結出的經驗教訓：1對各方面有意經營時尚男裝的客戶資料收集還要加強，并細致篩選鎖定近期可以達成合作的部分客戶重點跟進。2意向不強的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶3每個地區優質商圈出現的商鋪轉讓這一類的信息一定跟蹤到位。4邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。
5：拓展成績及回款：1截止目前，在我負責區域收集服裝經營者有效信息300個以上，建立了個人客戶資料庫。2本人先后開發確定的客戶如下：一家省級代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級代理商！現手中還有多家客戶意向強烈，我相信在明年上半年會全部開發拓展成功！3調查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價位等，為與客戶談判打下基礎。4在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達：610000元！
1、拓展省級代理商2家，區域代理商以級單店加盟商共計15家，年底回款額目標為20xx萬，為完成部門明年總體任務盡可能多的爭取多開店、早開店、開好店。多回款，早回款！
2、所負責區域市場調查及客戶資源建立資料庫
3、協同商品和督導共同做好客戶服務工作。即使將客戶需求、市
場情況、每個客戶的情況匯報相關部門，力爭深東浩品牌的客戶服務和客戶管理做到高水準。
以上是我對入職以來的工作的總結和對20xx年工作的整體規劃，如有與公司整體前進步伐相悖、或需引導指正之處，請領導給予指引、修正。
何xx
20xx年12月31日
市場拓展員個人簡歷篇二
物業管理企業是微利行業，要想贏利就必須走規模化經營之路，就要不斷的拓展市場。
擴張是企業發展壯大的必經之路，一個企業只有擁有了一定的市場份額和規模，才能在激烈的市場競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會讓企業面臨倒閉的危險。物業管理企業在擴張的同時，隨之而來的就是人員的增加、服務的多元化和跨地域經營的風險，這對物業管理企業是一種嚴峻的考驗。因此，要想贏得市場、擴大市場份額，物業管理企業就必須先正確認識企業擴張，打好基礎，以穩中求進。
在當今市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，不進步就意味著退步，不發展就意味著滅亡。物業管理企業唯有迅速占領市場份額，擴張自身規模，才能在市場上立足。
物業管理行業作為一個新興行業，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發展。實踐證明，企業擴張、規模化發展是物業管理行業未來發展的必然趨勢。原因有四：一是物業管理行業的產業化勢在必行，而產業化的前提是規模化;二是物業管理企業只有通過規模化，才能達到實現效益;三是企業資源配置的合理化只有通過規模化才能實現;四是社會平均勞動成本的降低與企業成本的下降只有通過規模化才能得以實現。
物業管理企業擴張、規模化發展是指物業管理企業充分利用自身資源，有節制最大限度地擴大管理面積和管理領域，科學地確立自身的管理成本和經營目標，在一個適度界定的市場競爭中，最大化的占有市場份額。當然，物業管理企業的規模化經營并不是指簡單的擴大再生產，從企業追求效益最大化的經營行為來說，規模化經營還必須充分考慮其投入產出比率，也就是隨著投入的增加，規模的擴大，其單位增量所產出的.效益應逐量增高，這才是企業所追求的真正意義上的規模經濟效益。
很多知名的物業管理企業急劇擴張自己的業務，但由于管理原因，經歷了由知名到無名，由強變弱的轉變，有的已逐漸淡出市場。因而，物業管理企業的業務擴張應是理性的、保證品質的前提下的負責任的擴張。
一些水平不高的物業管理企業為了發展，不惜采取違反價值規律的超低價手段進行市場競爭;也有一些新成立和剛轉制的企業，為了打開市場，不惜靠低價入市;更有極少數企業走“短線”，只賺取眼前利益，進入物業項目后，往往不能較好地兌現承諾，結果造成企業與業主之間的矛盾。究其原因，都是因為企業走入了擴張誤區，導致企業盲目擴張，從而影響了企業的發展，也損害了自身和業主的利益。
誤區一：擴張就是管理面積的擴大
市場是企業的生存之本，擴張是企業發展的必經之路，很多人認為企業唯有實現規模擴張才能在市場中占有一席之地。但一味地追求數量的擴張不但不能讓企業實現規模擴張，還有可能把企業推向倒閉的境地。企業擴張應以質為前提，重量輕質的擴張極易助長企業的形式主義傾向。簡單累積的辦法忽視了物業的差異性特征，物業管理與有形產品市場份額的擴大有著本質的區別。
誤區二：有規模就是有品牌
行業很多人士普遍認為，物業管理已進入品牌經營階段，物業管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹立品牌，就不可避免地要進行品牌告知。這個想法并沒錯，錯就錯在一些企業對品牌告知的度沒掌握好。一些企業錯誤地認為只要多在媒體露面，企業的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實則不然，物業管理企業的品牌應當是能為顧客提供其認為值得購買的利益及附加價值的產品，它具有識別功能、承諾功能和價值功能。“花錢買吆喝，賠錢賺項目”的做法與品牌經營是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業管理規模之上，而是以過硬的服務品質、優良的管理績效、全面的顧客滿意為基礎，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。
誤區三：規模化就會規范化
不少企業急于求成，跟風攀附，在根基不穩、后方吃緊的情況下，也要疏通關系，致力于公關，拿下異地物業。結果，接下項目后，難以消化，暴露出內虛的致命缺陷。異地項目市場環境復雜，難于應對，公司上下只好忙于救火，導致前方后方都受到重創，其內未安，又要攘外，最終讓企業陷入困境。練好內功，才能傳出真經，抱著僥幸心理去拓展市場，是不會取得雙贏效果的。
1 .兼并重組，充分利用小企業資源。
目前，無資質等級、小而全的物業管理企業較多，許多房地產開發商為了贏利，自已成立物業管理公司管理自己開發的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業管理行業整體進步不利，由于這部分公司服務的不規范，也使本應享受正常服務的業主(住戶)的利益受到損害，使業主投訴增多，這極大地損害了行業的整體形象。為促進行業健康發展，這些小物業管理企業可以通過兼并重組，實現生產要素的優化組合，共享企業資源，通過資源整合，建立產業規模促進行業健康發展。
2 .適時介入二級城市物業管理市場，擴大物業管理面積。
二級城市物業管理市場的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業管理企業把走向二級城市搶占市場作為發展目標。但是，二級城市物業管理消費意識不夠，收費標準較低，造成管理過程中矛盾多、風險大，稍不留神便會出現投資虧損、損害企業品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進軍二級城市的物業管理企業，使其在進軍二級城市市場之初，很難因規模的擴大取得較好的經濟效益。對此，物業管理企業都必須要有足夠的認識和思想準備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級市場站穩腳跟做準備。
物業管理規模化發展勢在必行，但在擴張進程中，我們必須探尋規模化發展的規律，正確看待物業企業擴張，走出誤區，只有這樣，物業管理規模擴張的目標才能真正實現。
一、 獲取信息：
1、 定期做市場調查;
2、 客戶主動聯系;
3、 經人推介。
二、 甄選信息，確定目標客戶：
1、 面積少于xxxxxxx平方米項目不接;
2、 項目投入使用時間超過xx年的不接;
4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區);
5、 物業管理配套設施不全，后續管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)
6、 檔次過低的項目不接;
8、 開發商或大產權主超過二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接;
三、談判要素
3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;
7、 在開發商不能確定應采用哪種管理模式時，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。
四、 根據開發商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓。報價標準主要依據項目類型、規模、市場行情及開發商的目的、要求而采取不同的價格策略。
五、 具體步聚(全委和顧問管理，專項培訓暫略)
1、 明確意向性目標后，由公司總經理或部門經理組織相關人員考察物業現場，為管理方案的構想奠定基礎。
2、 財務人員根據擬承接的項目管理服務范圍、類型、檔次、標準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關人員對項目的可行性和發展性進行分析并報批總經理，確定承接方式和報價金額。
3、 制定方案。方案內容包括：
(3) 根據開發商的需求擬定服務方式和管理目標;
(4)擬定管理服務內容，包括：
開發建設期間將提供的管理服務內容、物業竣工驗收期間的管理服務內容、住戶入住及裝修期間的管理服務內容、實質運作期間的管理服務內容。重點是實質運作的管理服務內容，大體分為為房屋管理、保安、清結、維修、綠化、社區文化活動等七大服務。
(5)物質裝備計劃;
本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;
根據物業實際需求設置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。
(7)管理規章制度;包括：
結合實際制定員工內部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實用性、可操作性和約束性。
(8)經費收支預算;
根據開發商提供的資料、實地考察以及財務初步做出的成本核算得到的數據進行大致測算，制定收支預算表。
(9)相關費用;
(10)提出經營、管理、服務的新思路
為提高管理水平，可在創建安全文明單位、實施科學化、規范化管理、開展開源節流、服務承諾等方面提出既務實又能體現創新的思路，以確保管理目標的實現。
(以上僅是方案的基本內容，至于詳略取舍可依據實情而定。)
4、 與開發商作進一步溝通，細化方案內容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關費用、管理期限，為最終簽訂合作協議做準備。
5、 與開發商簽訂合作協議，明確雙方的權利及義務。
6、 協議簽定根據開發商要求，確定人員進場時間
市場拓展員個人簡歷篇三
俗話說態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。特別是本人從以往的廣電行業工作到旅游行業工作，從以前單一的系統集成到現在專業化要求更高、系統集成更復雜的工作環境，那就更要端正個人工作態度和工作熱情，在實踐工作環境中改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態度，本著對工作積極、認真、負責的態度，踏實的干好本職工作。
其次，由于工作行業的變化，在不斷改變自己的同時，更要注重個人專業技術知識的積累和更新，不斷加深自己對旅游行業的理解，不斷完善個人業務技能，例如關注騰訊文旅公眾號、關注不同省市旅游官方微信公眾號等，不斷學習和了解最新行業動態。
因為自己之前從未涉足旅游相關知識，所以本人更懂得謙虛、更懂得向團隊中的成員學習和相互協作，吸取團隊中每個人的長處和優點，培養自己的團隊意識和合作態度，互補不足，這樣工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，在這樣一個競爭異常激烈的行業中，更需要團隊成員心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
雖然本人加入公司時間比較短，但在短短的時間里，有幸得到領導和同事的信任、幫助使我在工作中取得了一定得成績。自20xx年5月份以來，本人先后獨立完成了南京棲霞山景區、浙江象山縣松蘭山景區、浙江金華古子城景區等調研并完成設計方案的編寫，共計16項；完成六枝郎岱項目、涼城縣旅游項目cad圖紙的繪制和wifi、監控、廣播等點位標準，共計4項；配合同事完成其他景區項目6項。
在取得一定工作成績的同時，也存在諸多不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，需要進一步與領導、同事加強溝通，在今后工作中要認真總結經驗，克服不足，把工作干好。
（1）強化自制力：工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給領導和同事造成麻煩，培養大局意識。
（2）加強溝通：同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，例如在編寫部分景區方案時，缺乏有效溝通導致方案重做等，以后工作中要與領導與同事加強溝通。
（3）加強自身學習，提高自身工作經驗。積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。這樣才能更加勝任領導交辦的工作任務，例如張家界大庸古城項目，那是自己加入公司后的第一個項目，由于自己工作經驗不足，導致該項目未能成功簽約。
最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟,業務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點,在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!希望領導同時在今后的工作中給予本人更多的幫助和建議。
市場拓展員個人簡歷篇四
關于市場拓展方面的簡歷模板參考如下：
個人信息
姓名：xx 性別：女年齡：xx歲
e-mail：xxxxxxxxxx 聯系電話：xxxxxxx
期望工資：3500元左右/月
工作經驗
2月——現在 xxxxxx軟件技術有限公司 市場拓展專員
職責：
主要負責北京、重慶以及大部分北方城市的市場組織、開發、策劃工作；
參與公司產品的宣傳推廣活動；
組織參加各種規模的展會，并成功策劃過“xxxx精品推廣活動”；
新客戶的開發，參與公關競標會，與客戶的溝通及簽約工作；
后期的客戶維護工作；
與國際知名公司的合作，成功的`提升了公司知名度；
8月——202月 xxxxx企業集團公司 市場推廣
職責：
負責公司項目的策劃、市場調查；
協助經理制定總體市場策劃方案，參與產品的分析預測及推廣規劃部署；
與大客戶的接觸、跟蹤工作，并根據客戶需求做出總體解決方案；
項目的節奏把握，信息的采集，分析，整理工作；
教育背景
9月——207月 天津理工學院 經濟管理 本科
職業特長和技能
具備良好的業務能力和心理素質，熱衷于市場的組織、管理、策劃工作；
豐富的產品分析、定位能力；
積累了豐富的商務談判技巧，并有較高的客戶開發能力；
優秀的統籌規劃能力，很強的團隊合作精神；
熟練使用各種辦公軟件，良好的 英語 聽、說、寫能力；
市場拓展員個人簡歷篇五
此方案目的在于將xx區域水泥經銷商及部分商貿公司納入xx商貿有限公司營銷管理體系，以直接經營管理的形式帶動二級市場銷售，在xx區域建立以xx商貿有限公司為核心的水泥銷售網絡。
此方案計劃整合現有商貿公司，并將目前區域范圍內的水泥經銷商納入此項管理體系。
1.企業法人或個體經銷商必須絕對支持此方案，并愿意同朝陽商貿有限公司以合作形式共同經營該區域市場。
2.必須以xx商貿有限公司二級銷售公司或經銷商形式出現，合作期內不經xx商貿有限公司同意不得隨意更換代理水泥品牌。
3.完全按照xx貿有限公司的市場價格體系操作該區域市場，如有變動需經雙方商議后實施。
4.完全按照xx商貿有限公司的渠道市場開拓辦法執行渠道開發及維護服務，如有變動需經雙方商議后實施。
1.資源共享：對于二級經銷商，公司會定期免費為其提供現有的成品制式圖冊、宣傳資料和宣傳品，活動期間會提供相關的策劃和實施方案，并享受相關的優惠政策，如有需特殊定制的，公司負責聯系定制，費用由經銷商承擔。
2.價格和客戶保護：對于經銷商提前報備的客戶信息和相關資源，公司將給予嚴格的保護，宣導其在經銷商處購買。
1、認可xx商貿有限公司的經營理念和企業文化，能自覺維護自身及公司榮譽。
2、接受xx商貿有限公司的'管理、指導與協調。
3、在當地有著深厚的人脈資源，熟悉行業運作規則。
4、在當地社會信譽度高，誠信可靠，遵紀守法，良好的社會關系和商業口碑;具備一定的公關能力和商業合作經驗。
5、具備交納銷售目標責任保證金和鋪貨資金的實力。
6、有強烈的創業激情和品牌認同感，愿意與xx商貿有限公司共同發展并保持長期緊密合作關系。
7、有一定的市場開拓能力、經營管理能力和產品代理經驗。
8、良好的自我管理能力和規劃能力，尤其是對市場問題的解決能力。
9、二級經銷商提交申請表，經xx商貿有限公司辦公會評審通過，即可與公司簽訂經銷合同，銷售目標責任保證金到位后，公司正式確 認并授予片區經銷資格。
10、公司向獲得資格的二級經銷商頒發統一二級經銷商授權證書、二級代理商店招。
1、二級經銷商與公司簽訂合同后自行注冊或理順其自身現有企業的獨立法人企業經營關系，在以后的業務拓展過程中二級經銷商以其獨立法人企業和二級經銷商的雙重身份與當地客戶簽訂合同。
2、xx商貿有限公司派出的辦事處或市場業務管理員協助二級經銷商開展業務拓展工作。
3、二級經銷商正式成立后，公司即將現有在其當地的業務和客戶資源移交給二級經銷商進行管理、開發和維護。
二級經銷商獲得授信→所屬地區市場調研及各類信息收集整理(客戶資源狀況、市場細分、目標客戶)→籌備(期間進行二級經銷商的培訓)→二級市場銷售目標任務的細分計劃、簽訂目標責任書→日常經營，根據客戶定單向公司提出訂貨申請、簽定供貨合同→繳納貨款→物流配送→信息反饋(包括市場、產品質量、消費者滿意指數等)→市場深度營銷→各地區銷售總結、經驗分享交流→銷售目標二次修訂→目標任務督導執行。
1、根據公司營銷戰略和自身的銷售目標制訂所在區域銷售計劃。
2、負責本區域公關活動的計劃、安排及組織實施。
3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行分析，及時調整銷售策略和具體措施，確保完成銷售計劃和目標。
4、根據市場及行業情況提出產品市場價格調整建議。
5、負責所在地銷售合同的談判與簽訂。
6、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
7、自覺維護xx商貿有限公司的企業信譽和品牌形象。
8、定期向公司反饋有關本公司產品品質、性能、售后服務和客戶滿意度的信息。
9、定期搜集整理所處區域競爭對手在經營策略和產品價格、質量、性能等方面的信息，并及時向公司反饋。
1、建立銷售網絡，提升運營能力：按照合同約定建立并不斷銷售網絡，努力提升銷售業績;不斷開發終端市場，建立并強化市場銷售深度及廣度覆蓋。
2、整合必要資源，積極開拓市場：在當地整合與銷售任務相對應的資源，包括人脈資源、人力資源、財務資源、信息資源等，積極推廣康澈產品，完成合同約定的銷售任務。
3、投入必要的資源如人力、物力、財力等，承擔合理的交易風險。
4、忠實履行合同，維護公司的品牌形象。
5、接受xx商貿公司的監督、管理和考核。
6、維護市場秩序，抵制違法行為：
和引導，嚴格遵守商業保密的有關規定，做好公司資料及客戶資料保密工作。
9、各級經銷商及所有業務人員均需熟悉相關專業及業務知識，保持統一口徑，共同維護經銷商自身形象和公司形象。
10、做好售后服務，協調公共關系，避免危機發生：樹立周到、全面的消費者服務理念，及時處理并反饋所轄銷售區域內的客戶求訴意見，并報總公司備案，確保售后服務的時效有效性;積極配合當地政府部門的相關工作,避免并承擔突發事件或危機公關事件處理的義務，協調各方面資源，避免危機事件發生或突發事件升級。
11、根據xx商貿有限公司出臺的相應制度，強化并完善總代理各方面的經營管理工作。
12、及時就經營管理中出現的問題向公司請示并提出相應的建設性意見或合理化建議。
13、建立信息管理體系，跟蹤產品流向：對所負責區域的產品銷售情況、客戶資源信息、售后服務保障信息進行系統、規范的管理，努力做到信息管理系統的完整性和完備性;確保進銷存數據和產品、客戶情況的準確性;建立產品銷售臺帳和客戶跟蹤檔案，追蹤產品銷售流向。
1、xx商貿公司根據市場整體競爭狀況，結合自身優勢和產品特點給二級經銷商一份產品市場指導價清單(此定價清單為二級經銷商預留了充足的市場競爭空間)，雙方以此定價作為訂貨、發貨基礎價，價格有變化時xx商貿有限公司須提前一個周通知二級經銷商。
2、二級經銷商可根據自身與客戶溝通、談判的情況并結合自身人脈關系狀況在市場指導價的基礎之上上浮10%左右作為對客戶的供貨價。
3、二級經銷商的訂貨:按月進行綜合上報訂貨，二級經銷商當月25日向朝陽商貿有限公司上報次月銷售計劃訂貨量。
4、二級經銷商按授權合同約定市場指導價中的產品價格向朝陽商貿有限公司訂貨。并預付貨款，朝陽商貿有限公司及時向廠家轉款保證二級經銷商發貨。
2、二級經銷商訂購的產品由xx商貿有限公司公司直接發往二級經銷商指定的地點，物流費用由二級經銷商承擔。
市場拓展員個人簡歷篇六
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性別： 男
民族： 漢族
出生年月： 1990年4月5日
婚姻狀況： 未婚
戶籍： 廣東廣州
現所在地： 廣東廣州
畢業學校： 嶺南職業技術學院
學歷： 專科
專業名稱： 電子信息工程
畢業年份： 2013年
求職意向
職位性質： 全 職
職位類別： 物流/貿易/采購/電子/通訊/餐飲/娛樂/旅游
工作地區： 廣州
待遇要求： 可面議
到職時間： 可隨時到崗
語言能力： 法語 良好 ; 英語 一般 ; 普通話 標準
計算機能力： 精通
綜合技能： 1.市場營銷和經濟學是我業余時間有興趣的書籍!市場營銷就是提供消費群體的一個買賣消費環境。市場是一個黑夾子，有太多不確定的因素存在，在適時適度的市場環境根據市場策略來指導市場!而經濟學在發展的歷程中的推動力，根據市場宏觀的調控來指導市場，讓市場處于一個安穩的情況下發展，微觀的調控來對消費個體區域約束!提高市場效率的作用!
2.法語：法語是我閑暇時學習的語言!
3.自動化：在大學學習電子信息工程，通過互聯網的3g發展云端來連接內互聯網，使家具通過中央控制器來傳播自動操作!
4.辦公軟件：【e,w,p】都會熟練操作!
2010年9月 - 2013年6月 廣東嶺南職業技術學院 專科
培訓經歷：
工作經歷
所在公司： 深圳市***商貿有限公司
時間范圍： 2012年9月 - 2013年6月
公司性質： 民營企業
所屬行業： 餐飲/食品/酒店/娛樂/旅游
工作描述： 我的工作內容就是拓展連鎖便利店。本文信息來源于大學生個人簡歷網，轉載請注明。
1：通過中介、資源、網上去尋找便利店。找到店鋪以后根據周圍的環境目測判斷是什么類型的店鋪，了解一下人流量的走動，還有競爭對手的`情況。
2：要和業主或者轉讓業主了解一下店鋪的內容，租賃合同，室外機的擺放，店里的高度標準等。
3：調研：看看某時間段進過的人數，定點搜查，了解周圍商圈調研，附近的價格調研!
4：做審批表和畫商圈圖
離職原因： 私人事情要處理
發展方向
1.市場拓展：我在深圳市萬店通商貿有限公司擔任市場拓展專員的時候：了解過拓展這個模塊的知識;不管是拓展市場還是拓展業務，都是要自己去尋找公司的需求，在確定目標后：根據這個區域的市場做分析，了解市場的動態和競爭對手的發展。然后確定下來要談。然后根據系統化的調研這塊區域的價格，競爭對手的人流量等。
2.智能集成：大學的時候學了這門課程，然后有全國計算機信息高新技術合格證書[國家職業資格三級]!對智能化有一個懵懂的期待!
自我評價
我是一個很喜歡挑戰自己的人，遇到事情我很喜歡細化事情的模塊來處理。生活上：我是一個很安靜的人。工作上：我是一個高度集中、細心、吃苦耐勞的人。我的工作座右銘：少說話，多做事!多動腦，少出錯!平時很喜歡讀一些市場營銷，經濟學，法語的書籍!
市場拓展員個人簡歷篇七
錦州區域是公司從經營戰略上考慮后，新設立的業務區域。共有3名業務員。所轄業務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區域設立伊始，公司產品在區域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。
在開拓市場的過程中，大家切實發揚了雅致的“四千精神”，對區域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業務。做一筆業務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。
1、抓業務員心態和思想的管理。區域的業務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。
加之在外圍工作，戰線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態，始終保持著一種旺盛的工作斗志。
2、抓五單管理。為了降低業務風險，我區把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。
3、抓回款管理。上半年，我區回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執行力。
4、抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。
5、抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來。
學習是業務工作永恒主題，只有通過對公司業務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業務技能和業務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。
1、市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。
2、業務回款效果不理想。
3、業務知識和談判技巧有待提高。
下半年，我區將發揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1、繼續加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上。總產值力爭達到800萬。
2、加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3、強化業務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規范。
4、繼續加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業務能手。
5、進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6、做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業務的始終。
市場拓展員個人簡歷篇八
物業管理企業是微利行業，要想贏利就必須走規模化經營之路，就要不斷的拓展市場。
擴張是企業發展壯大的必經之路，一個企業只有擁有了一定的市場份額和規模，才能在激烈的市場競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會讓企業面臨倒閉的危險。物業管理企業在擴張的同時，隨之而來的就是人員的增加、服務的多元化和跨地域經營的風險，這對物業管理企業是一種嚴峻的考驗。因此，要想贏得市場、擴大市場份額，物業管理企業就必須先正確認識企業擴張，打好基礎，以穩中求進。
在當今市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，不進步就意味著退步，不發展就意味著滅亡。物業管理企業唯有迅速占領市場份額，擴張自身規模，才能在市場上立足。
一是物業管理行業的產業化勢在必行，而產業化的前提是規模化;
二是物業管理企業只有通過規模化，才能達到實現效益;
三是企業資源配置的合理化只有通過規模化才能實現;
四是社會平均勞動成本的降低與企業成本的下降只有通過規模化才能得以實現。
物業管理企業擴張、規模化發展是指物業管理企業充分利用自身資源，有節制最大限度地擴大管理面積和管理領域，科學地確立自身的管理成本和經營目標，在一個適度界定的市場競爭中，最大化的占有市場份額。當然，物業管理企業的規模化經營并不是指簡單的擴大再生產，從企業追求效益最大化的經營行為來說，規模化經營還必須充分考慮其投入產出比率，也就是隨著投入的增加，規模的擴大，其單位增量所產出的效益應逐量增高，這才是企業所追求的真正意義上的規模經濟效益。
很多知名的物業管理企業急劇擴張自己的業務，但由于管理原因，經歷了由知名到無名，由強變弱的轉變，有的已逐漸淡出市場。因而，物業管理企業的業務擴張應是理性的、保證品質的前提下的負責任的擴張。
一些水平不高的物業管理企業為了發展，不惜采取違反價值規律的超低價手段進行市場競爭;也有一些新成立和剛轉制的企業，為了打開市場，不惜靠低價入市;更有極少數企業走“短線”，只賺取眼前利益，進入物業項目后，往往不能較好地兌現承諾，結果造成企業與業主之間的矛盾。究其原因，都是因為企業走入了擴張誤區，導致企業盲目擴張，從而影響了企業的發展，也損害了自身和業主的利益。
誤區一：擴張就是管理面積的擴大
市場是企業的生存之本，擴張是企業發展的必經之路，很多人認為企業唯有實現規模擴張才能在市場中占有一席之地。但一味地追求數量的擴張不但不能讓企業實現規模擴張，還有可能把企業推向倒閉的境地。企業擴張應以質為前提，重量輕質的擴張極易助長企業的形式主義傾向。簡單累積的辦法忽視了物業的差異性特征，物業管理與有形產品市場份額的擴大有著本質的區別。
誤區二：有規模就是有品牌
行業很多人士普遍認為，物業管理已進入品牌經營階段，物業管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹立品牌，就不可避免地要進行品牌告知。這個想法并沒錯，錯就錯在一些企業對品牌告知的度沒掌握好。一些企業錯誤地認為只要多在媒體露面，企業的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實則不然，物業管理企業的品牌應當是能為顧客提供其認為值得購買的利益及附加價值的產品，它具有識別功能、承諾功能和價值功能。“花錢買吆喝，賠錢賺項目”的做法與品牌經營是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業管理規模之上，而是以過硬的服務品質、優良的管理績效、全面的顧客滿意為基礎，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。
誤區三：規模化就會規范化
不少企業急于求成，跟風攀附，在根基不穩、后方吃緊的情況下，也要疏通關系，致力于公關，拿下異地物業。結果，接下項目后，難以消化，暴露出內虛的致命缺陷。異地項目市場環境復雜，難于應對，公司上下只好忙于救火，導致前方后方都受到重創，其內未安，又要攘外，最終讓企業陷入困境。練好內功，才能傳出真經，抱著僥幸心理去拓展市場，是不會取得雙贏效果的。
1 .兼并重組，充分利用小企業資源。
目前，無資質等級、小而全的物業管理企業較多，許多房地產開發商為了贏利，自已成立物業管理公司管理自己開發的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業管理行業整體進步不利，由于這部分公司服務的不規范，也使本應享受正常服務的業主(住戶)的利益受到損害，使業主投訴增多，這極大地損害了行業的整體形象。為促進行業健康發展，這些小物業管理企業可以通過兼并重組，實現生產要素的優化組合，共享企業資源，通過資源整合，建立產業規模促進行業健康發展。
2 .適時介入二級城市物業管理市場，擴大物業管理面積。
二級城市物業管理市場的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業管理企業把走向二級城市搶占市場作為發展目標。但是，二級城市物業管理消費意識不夠，收費標準較低，造成管理過程中矛盾多、風險大，稍不留神便會出現投資虧損、損害企業品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進軍二級城市的物業管理企業，使其在進軍二級城市市場之初，很難因規模的擴大取得較好的經濟效益。對此，物業管理企業都必須要有足夠的認識和思想準備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級市場站穩腳跟做準備。
物業管理規模化發展勢在必行，但在擴張進程中，我們必須探尋規模化發展的規律，正確看待物業企業擴張，走出誤區，只有這樣，物業管理規模擴張的目標才能真正實現。
一、 獲取信息：
1、 定期做市場調查;
2、 客戶主動聯系;
3、 經人推介。
二、 甄選信息，確定目標客戶：
1、 面積少于xxxxxxx平方米項目不接;
2、 項目投入使用時間超過xx年的不接;
4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區);
三、談判要素
3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的`強項弱勢，取長補短;
7、 在開發商不能確定應采用哪種管理模式時，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。
四、 根據開發商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓。報價標準主要依據項目類型、規模、市場行情及開發商的目的、要求而采取不同的價格策略。
五、 具體步聚(全委和顧問管理，專項培訓暫略)
1、 明確意向性目標后，由公司總經理或部門經理組織相關人員考察物業現場，為管理方案的構想奠定基礎。
2、 財務人員根據擬承接的項目管理服務范圍、類型、檔次、標準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關人員對項目的可行性和發展性進行分析并報批總經理，確定承接方式和報價金額。
3、 制定方案。方案內容包括：
開發建設期間將提供的管理服務內容、物業竣工驗收期間的管理服務內容、住戶入住及裝修期間的管理服務內容、實質運作期間的管理服務內容。重點是實質運作的管理服務內容，大體分為為房屋管理、保安、清結、維修、綠化、社區文化活動等七大服務。
(5)物質裝備計劃;
本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;
根據物業實際需求設置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。
(7)管理規章制度;包括：
結合實際制定員工內部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實用性、可操作性和約束性。
(8)經費收支預算;
根據開發商提供的資料、實地考察以及財務初步做出的成本核算得到的數據進行大致測算，制定收支預算表。
(9)相關費用;
(10)提出經營、管理、服務的新思路
為提高管理水平，可在創建安全文明單位、實施科學化、規范化管理、開展開源節流、服務承諾等方面提出既務實又能體現創新的思路，以確保管理目標的實現。
(以上僅是方案的基本內容，至于詳略取舍可依據實情而定。)
4、 與開發商作進一步溝通，細化方案內容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關費用、管理期限，為最終簽訂合作協議做準備。
5、 與開發商簽訂合作協議，明確雙方的權利及義務。
6、 協議簽定根據開發商要求，確定人員進場時間
市場拓展員個人簡歷篇九
以上各酒店及商務會館優勢資源各顯特色，能形成強勢競爭。目前浩瑀所處的零號路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優勢各有補充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領市場。
浩瑀商務酒店優、劣勢分析：浩瑀裝修在即，無論從基礎設施，裝修環境，店內外環境，地位位置上都存在很大的優勢，重在于核心優勢是關鍵：價格體系、管理體系、服務體系、品牌體系、特色推介等多方面。
現在的市場客源價值，只有低價值運作，并不能形成強勢競爭，設施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發展的主渠道，開發相應項目及特殊項目吸引高價值客源，增加相應設施，提高特色環境與協調，形成統一風格。并調整客源結構，按酒店客房環境，細分客源市場，找到合適酒店發展相應的環境服務結構，適應客源需要。
主要分為高中低三部分
1、 高檔消費群體為，政府、企事業單位官員、個體企業領導等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價位為238元-358元之間。
2、 中檔消費群體為，外來散客，企業白領等喜歡入住新世紀酒店，如家酒店。價位為168元-188元之間。
3、 低檔消費群體為，本地散客，新天地商務酒店，九州商務賓館等。價位128元-158元之間。
1、短暫休息客源
鐘點房、小時房的推介是酒店行業的亮點之一，但現遼陽的市場價位混亂，已形成惡性循環，無論洗浴行業，大小酒店行業就在搶占市場，價位從50元-128元不等。
2、公務需求遼陽地區，用于公務迎來送往的高檔酒店很有限，大多數都已開業4年以上，已到一個酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發展項目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎優勢的一個體現。
3、 商務需求
遼陽河東現正處于經濟開發的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務商機，也是推廣本酒店品牌的最佳時機。
1、酒店定位：經濟型+商務型=經濟商務型酒店
2、品牌定位：以服務、特色等優勢打造遼陽商務型酒店的龍頭 3、酒店品牌樹立：從形象、價格、服務、外力渠道 4、酒店品牌推廣：分為內推廣、外推廣內推廣：就是指酒店的企業文化，軟文化品牌是企業推廣品牌定位的重要組成之一。 外推廣：借助高端客源、傳媒、電臺、網絡平臺。但最有效的方式還是口碑為主導。
特定客戶群體，有一部商戶（企業家協會）在商務活動中，他們愛面子，講實效，具備敢花錢、會享樂，每天的商務活動投入很多一筆費用用在此項中。酒店的特色，服務水準，價格優勢是這部分客源最看重的地方，做針對的服務特色選擇，也就打開了商務客源這一部分。
現在酒店行業市場拼的就是服務特色，比如增加商務網絡、傳真、商務秘書、商務迎賓、商務套餐等一系列服務，真正做到商務一體化服務。
把遼陽市場有價值的客戶源，爭取到本酒店來消費，推出相應的優惠措施，吸引此類客戶，改變入住酒店的客戶類型比例，增加高價值客源入住率、消費率。
這個群組更像是一種長期建立起來的彼此信任，互相照顧的朋友關系，這些客戶視品牌為滿足他們某種生活方式的一種手段，他們滿意所提供的專業產品與服務，也更能理解這背后所體現的共同的價值觀念與生活態度，這類客戶通常會非常慎重地使用自己對該酒店品牌所擁有的話語權、建議權，他們寬容、理解、支持酒店和市場。
1、以專業的酒店營銷實施方案，積累一批高價值的黃金客戶資源數據庫。
2、以發展忠實客戶為基點，更大幅度的搶占市場份額，充分增加酒店整體銷售收入。
3、以高效快捷的方式收集客戶的興趣愛好及消費需求信息，更好的配合酒店個性化服務，推廣與完善。
4、從市場細分角度，充分挖掘酒店的最大市場潛力，幫助酒店經營發揮出最大的優勢。 以上只是個人的理念，僅供參考，不足之處，望給予指正。