個人總結可以幫助我們制定下一階段的目標和計劃，并提出改進和提高的方向。這些個人總結范文不僅可以作為個人發展的參考，也可以為團隊合作和項目管理提供一些寶貴的經驗。
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇一
20__年在開發區管委會的正確領導下，我按照開發區管委會的工作精神和工作部署，結合自身崗位職責，樹立服務意識，以黨的x大精神為指導，刻苦勤奮、兢兢業業、認真努力做好各項會計工作，圓滿地完成了工作任務，取得良好成績。現將20__年個人工作狀況具體總結如下：
一、認真努力學習，提高自身綜合素質與業務技能。
20__年，我認真學習黨的x大精神，認真學習自治區黨委、市委和開發區管委會工作精神，認真學習國家財務法律法規，提高自身綜合素質與業務技能，在思想上、工作上、行動上與開發區管委會持續一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于開發區管委會，把開發區管委會利益放在各項工作的首位，時刻維護開發區管委會的利益，促進開發區管委會整體工作發展。我培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和開拓創新、求真務實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現工作的完美和高效，努力獲得開發區管委會領導和人民群眾的滿意。
二、盡心盡職工作，努力完成各項會計工作任務。
我是開發區財政總預算會計，明白自己崗位的重要，明白自己的工作跟開發區的'整體工作緊密相關。為此，我嚴格按照開發區管委會的工作精神和工作要求，認真努力做好各項會計工作，為開發區健康、持續、快速發展作貢獻。
1、認真細致編制20__年開發區財政收支預算草案。按照《預算法》規定，結合開發區20__年總體工作思路，根據市委、市政府對20__年預算編制的總體要求，我認真細致編制了20__年開發區財政收支預算草案。在財政收支預算草案編制過程中，我按照“量入為出，保障重點，統籌兼顧，留有余地”的財政預算編制原則，做到財政預算編制合理有效，壓縮行政消耗性開支，堵塞管理上的漏洞，實現年度收支綜合平衡，保障開發區經濟社會建設發展的需要，該財政預算編制經市政府批準后在開發區執行。
2、協助領導抓好各項財政工作。我協助領導抓好財政收入管理，加強與各征收部門的配合，共同完成20__年組織收入任務。將開發區財政收入向市財政局申請撥回，為開發區正常運轉和企業基礎配套資金返還帶給資金保障。同時，每月將開發區經濟運行狀況和財政收入狀況以書面分析的形式報送主管領導。我協助領導與國、地稅、土地等部門協調，認真完成20__年稅收征管和基金收入工作，每月召開財稅分析會，研究收入執行狀況，每月3號之前集中匯總各征收部門的收入狀況，掌握各征收部門征收動態，確保全年財政收入實現穩步增長。
3、努力完成非稅收入、城市配套費收繳等相關工作。我每月與開發區征收單位、金庫、市財政局國庫科進行對帳，保證非稅資金帳帳相符，并將預算內資金及時足額繳入國庫，做好非稅票據的領銷、登記、對帳工作，20__年全年收入土地出讓金__億元，城市配套費__萬元，行政性收費__萬元，一并上交國庫。與此同時，我用心做好以往年度企業欠繳土地出讓金、城市配套費的清繳工作，20__年共清理欠繳城市配套費_家共計__萬元;清理欠繳土地出讓金_家共計__萬元，清理欠款_筆共計__萬元。我認真扎實做好企業享受財政補貼優惠政策兌現工作，20__年共計執行稅收返還金額__萬元，對企業土地出讓金收繳和政策返還實行限時辦結的全流程服務，20__年返還_家企業土地出讓金共計__萬元。
4、認真做好相關財政工作。一是按照契稅及交通運輸業征收管理辦法要求，增設契稅及交通運輸業征收點，配備標準化辦公設備和征收開票人員，提高開發區財政收入。二是用心為開發區和企業爭取各類專項資金支持，全年獲得貸款貼息資金2280、06萬元，州財源建設專項資金500萬元，新型工業化產業示范基地1000萬元，有力促進了開發區基礎設施建設。三是配合奎屯市審計局做好每年的例行審計，全面帶給開發區財政財務相關資料，認真答復審計相關問題，協助自治區審計組完成延伸審計工作，認真應對市財政會計誠信檢查，完成全部工作。四是按照自治區總工會的要求及時結轉工會經費，與金庫對賬，確認集中戶調出數據，補充并審核各個基層工會單位的資料，為工會工作發展帶給經費保障。
5、大力強化會計基礎工作。我著力抓好各項會計法規、準則制度的貫徹落實，營造崇尚誠實守信、規范會計核算、強化內部管理的會計文化，按照財政部《會計基礎工作規范》的要求，進一步健全單位內部會計管理制度，全面提高會計信息質量。我按照總預算會計制度進行會計核算，審核和控制財政收支，登記有關收入、支出帳簿，辦理相關業務，按期編制開發區財政收支月報表，每月3號前完成財政資金的執行分析工作及預算分析狀況，并報送管委會領導。我按照會計檔案管理的要求及時進行會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。
三、用心參加活動，活躍開發區文化建設。
我用心組織參加管委會迎新春文藝表演、開發區財政潤盛公司“愛與奉獻”徒步走園區等文體活動，獲得了良好的成績，既為單位爭得群眾榮譽，又活躍了開發區文化建設，促進開發區社會主義精神禮貌發展。我用心推進非公黨組織建設，成功與華盛熱力結對共建，激發爭創活力，促進公黨組織健康、深入發展。
四、存在的不足問題和今后努力方向。
20__年，我刻苦勤奮、認真努力工作，雖然完成了各項工作任務，取得了良好成績，但還是存在必須的不足問題，一是學習還不夠抓緊，用學習指導實踐不夠，致使工作發展還不夠快。二是工作還不夠認真細致，有些工作沒有完全做到位，與規范化、精細化的要求存在必須差距。三是工作還不夠嚴謹，工作干勁還不夠大，在必須程度上影響了工作效率和工作質量。今后，我要認真對待存在的不足問題，加強自身學習，不斷提高綜合素質，加強工作的規范化和精細化，努力做好各項工作，力爭取得更大成績，促進開發區科學發展和快速發展。
20__年，我們開發區將進入開拓創新，創造輝煌的新時期，我要把自己的工作崗位作為揮灑活力，成就夢想的廣闊舞臺，牢記自己的莊嚴使命，承擔自己的神圣職責，振奮精神，鼓足干勁，以全新的面貌、全新的姿態，全新的步伐，投入到各項工作中，在平凡的工作崗位上干出不平凡的業績，為助推開發區又好又快發展，奔向光輝燦爛的明天，作更大的貢獻。
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇二
20xx是緊張有序的一年。
20xx年里我努力過、缺憾過、有很多值得反思的地方，每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點，總結過去一年里的得與失，分析其中的緣由，這也是對自己的一種鞭策與鼓勵吧。轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
作為集團公司的蛟河基地財務，對內財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這一年里蛟河基地全體財務部人員任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了。財務部的綜合工作能力相比?；仡欉^去的這一年，在公司領導及部門經理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結。
總體來說20xx年的需要做的事情很多，做好的不多。07年上半年主要的工作中心在酒業，除一些具體的.工作外，整體工作主要分如下幾個階段：
1、一季度，協助財務經理做好上年度財務決算及年度會議數據提供工作，由于總部財務還沒有形成規模，貿易公司和酒業全部在蛟河核算，內勤不熟悉業務，crm系統的不成熟的應用，給賬務處理上帶來一定的難度，(賬面資產不實、漏單、重單)問題出現之后與內勤做過多次的對賬調整。
2、20xx年第二季度，進行清產核資工作，李總在這之前要求過我們進行清產核資，但當時由于人手不夠，經驗不足，缺乏完成工作的信心，始終沒有進行此項工作，20xx年4月，由于看到了清產核資的重要性和必要性及李總的高度重視，在召集了蛟河基地各部門的主要負責人員，請來了長春會計事務所的孟總對清產核資進行指導，對存貨、固定資產、各家往來科目(包括直營的一些資產)進行了盤點、清查，憑證、賬務、報表等調整，7、8月份的時候算是走上了正軌，可以說財務的人員都努力去做，加班加點，但是由于財務的人員流動性很大，個人經驗不足，工作過程中的失誤，時間的不充足，有很多問題當時沒來得及解決，造成后來連續性的賬務處理出現的很多的問題以及漏洞、導致清產核資后續的賬務無法繼續進行，我應該承擔責任。但在這個期間領導給予了極大的鼓舞和理解。在此積極的對領導說一聲謝謝。
3、協助領導進行稅收籌劃及銀行等各部門報表及相關外圍協調工作。
4、由于各方面的資金的注入，20xx的公司有了一個銷售高峰，市場有了顯著的擴張，各個縣市地區都有了經銷商，市場經濟調節下，我們的銷售隊伍逐漸增加，對總部內勤財務的要求也提高了，在票據傳遞、與經銷商溝通上明顯表現出不便，加之賬務上的調整等各種因素，因此財務也根據這一現象決定將貿易公司財務核算移至長春總部，擴大長春財務，當時都是新近的人員，對業務還不熟悉，所以領導決定將我在20xx年8月-20xx年1月期間輔助這面工作。工作期間主要負責審核整理前期票據，東北區票據的審核及制單、總部、礦泉水部、專賣店、各直營公司費用的審核及制單、及各直營的對賬工作、(深圳直營的對賬工作)、20xx年1月中旬回基地做主管工作。
經過20xx年的工作，我覺得我是在痛苦和歡笑中成長過來的，如領導所說，我在26歲的時候經歷了別的孩子沒有經歷過了，對于我來說是一份歷練。也是由于這一年我發現自己老了(開玩笑的)正題：總結一下自身：
1、業務水平有待提高。這里我不強調工作經驗了，我要是40的時候經驗就足了(呵呵)還是在理論水平上沒有到位。有一些國家稅收政策、法規沒有及時的掌握。
2、工作中出現"死角"，意思是心不夠細。很多遺留問題沒有及時解決
3、在做好自己業務工作之余，沒有加強蛟河財務團隊的提升。由于財務人員流動性大，工作崗位的調整，業務和公司理念、文化沒有完全理解、消化，每個人都處在一個極其不成熟的階段，所以我們需要不斷的充實自己。
4、盡力去做，卻做不帶盡善盡美。還是工作的方式方法的問題，走了很多彎路最后沒有達到預定的效果。
5、對于領導交代的工作沒有出色的完成。
2.在原來的基礎上細劃成本費用的管理，由于各種原材料價格增長，導致現在的成本不實，下階段工作要明確新年度變動的成本，以保證銷售及生產預算的合理性。加強了費用的項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為以后各部門的績效管理提供參考依據。
3.提高精細華管理。認真執行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類。
4.發票的問題。發票問題是在這一階段發現的，只是提出來。業務對發票的的不重視程度已經到了一定程度了。隨便的退回或開具。
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇三
20xx年彈指間已過去。總結我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這一年的工作總結如下：
態度決定一切，不能用正確的'態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。
只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態度，本著對工作積極、認真、負責的態度，踏實的干好本職工作。
在工作中，每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結經驗，克服不足，把工作干好。
(一)強化自制力。
工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識。
(二)加強溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。
(三)加強自身學習，提高自身素質。
積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇四
轉眼來到xxxx已經快一年時間了，從最初的懵懂不知到現在的業務嫻熟，經歷了很多辛苦與快樂，這些都是我最寶貴的財富。很多人說工作久了便了然無趣，甚至產生厭煩感，工作熱情打折，積極性降低，進而影響到了工作效率和工作質量。我以為不然，對于工作我經常能保持新鮮、保持快樂。我認為工作最重要的是要端正態度，不要盲目地埋頭苦干，更不能夸張地毫不在乎，而是要發自內心地去熱愛它、珍視它、豐富它。
我工作的快樂是在充實、壓力、感恩中合力而成的。
特別強調的是要掌控好工作時間，不要浪費，更不能成為時間的奴隸。人往往是在空閑時產生空虛感。其實只有“懶工作”，沒有“閑工作”。上班期間把工作當成是一種學習、一種鍛煉，努力常在，進步常有；下班之余偶感閑暇時，可以看看書、看些新聞、寫點東西等等，做點自己想做的事，改進自己的薄弱之處。就是這樣，在繁忙中不斷地提高自己、充實自己。
并不是把工作時間填滿了就能快樂。工作是一種責任，我們要時刻保持清醒頭腦、保持憂患意識，在工作效率和工作質量上動真格，真正做到在工作中找壓力、在壓力中求進步。
不管是工作還是學習、生活，感恩的心是一定要有的。感謝父母，感謝社會，感謝身邊的每個人。感恩不僅僅是一種心態，更要付出實際行動。要在感恩中善意地做好每一件事（即便是一點點小事），不要一味地埋怨工作的勞累、生活的不易、成長的挫折。珍惜所擁有的，不要把時間耗在那些毫無意義的事、物上，這樣起碼對得起所有給我們幫助、為我們付出的人，這也是對他們的一種尊重。
快樂工作還要塑造陽光心態，不被平淡埋沒，不為困難擊垮，不因順境忘形；勤于思考，認真干活，踏實做事，不要給自己將來的回憶留下太多的唏噓感嘆。我相信，擁有健康良好的心態，加上自己的不懈努力。一定會在將來的工作中越做越好，也一定會本職崗位上貢獻出屬于自己的力量！
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇五
第一次穿上這軍裝，融入到浩瀚的迷彩，曾經的絲絲眷戀，映襯這短暫的夢想。曾經的理想用這兩周實現，多年前的追逐用這兩周時間感悟。遙望青山魅影，夢想漫天星辰，心情是難言的莫名，眼前是多年前的等待，成長是經歷脫變的艱苦，成熟是通過成長的感悟。用兩周的時間找回成長的感覺，用兩周的艱苦回味成長的快樂。成熟是一段漫長旅程，我用兩周時間找回這曾經滄海的擁有。
本次軍訓中作為這次信息學院的專職輔導員，可能我要責無旁貸的承受一些小的壓力和必要的責任，并協調信息學院五連與六連兩個連隊的各項工作的分工合作。我們幾位信息學院的指導員互相配合分工協作，互敬互讓共同努力，為同學順利的完成軍訓任務做到了最好的保證。
1.這次艱苦卻又充滿快樂的軍訓讓我深刻的了解到了團隊協作的重要性。無論是在自己的連隊中還是與其他學院指導員的溝通，大事小情無一不需要相互的理解和支持。從最開始的坐車協調，訓練場地分配，站崗執勤到我們六連特有的第二批吃飯時間安排都凝結了團部領導和個兄弟連隊的幫助和支持。每天事無巨細，無不體現著我們09級指導員是一個團結又快樂的大家庭。每天例會我們遇到問題一起探討，一同商量解決的辦法。
2.學會工作中積極主動提出方案和承擔責任的必要性。我們共同分享著每天周圍學生教官們發生的快樂的點滴，每個連隊間的問題，大家都各抒己見，熱情地給與建議。連隊內部的問題，無論誰犯了錯誤，我們共同承擔后果，共同擔當。我深刻的理解到一個好的開端是成功的重要保證，詳細的安排和計劃是順利開展工作的必要條件，明確細致的責任分工是完成任務的核心基礎，工作中的靈活機動是保證工作順利開展的關鍵因素。
3.學會虛心學習，謙虛謹慎并認真低調的做最好的自己。不要驕傲不能招搖，這是高效完成工作的必要前提，每天的工作都要盡心盡力的做好，我們充分的鍛煉，每天的磨合都加深了我們彼此之間的戰友情誼，在這樣的團隊里怎能不激發出我們的激情與斗志，團結與朝氣呢。
4.向身邊的所有人學習，并學會感謝。我從身邊的同事身上學到了積極向上的做事態度，對待工作執著熱情責任心和為了學生甘心付出精力的愛心。找準時機隨時請教，無論與老師、教官還是學生交流都是寶貴的經驗，可以為解決今后工作中的問題提供思路，節省時間和精力對工作方法進行探索，迅速提高自己的認識，拓展視野，豐富經驗，感謝每一個給予幫助和指導的朋友。
二、軍訓對學生的成長教育。
作為六連的指導員，與自己的學生整整十四天的同吃同注同訓同練、同甘共苦。我深刻的感受到同學們從軍訓初每天對基地的新鮮好奇神采飛揚;到中段對訓練的抱怨辛苦，矯情退縮;直到最后的對連隊榮譽的團結一心，對同學情誼的親密無間，以及對教官的難舍之情。
1.在組織性和紀律性上顯著提高。我感受到了自己每名學生的成長，這種顯著的變化讓我驚訝，我為軍訓成果所感動。參訓響箭特種部隊的教官作風優良，紀律嚴明，同學們虛心向教官學習，嚴守紀律，不怕困難。他們的這種氣質深刻的影響了我們的同學，教官們灌輸給每個學生一種軍隊中特有的優秀品質和作風理念——身體上的疲勞磨練造就了精神上的成長。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們都無數次地重復做到精益求精。每天我們都用自己的心去真真切切的體會軍人的嚴謹和鋼鐵一樣的紀律。
2.在意志品質等作風方面明顯增強。軍姿的紋絲不動、跨步的整齊有力，軍訓不僅使同學們真正的體會到軍人的一絲不茍，而且也真正的了解到了什么是鋼鐵一般的意志和整齊劃一的作風。這股軍人的氣質鼓舞著我們平時嬌生慣養的男孩女孩兒，很多同學帶病帶傷堅持拉練和隊列訓練，從不叫苦叫累。軍訓不僅增強了體魄，而且鍛煉了意志、毅力、增強同學中那種永不服輸的斗志和自豪感。
3.在集體榮譽感和凝聚力上更加強烈緊密。集體開飯，集體訓練，集體拉歌，集體的榮譽是每個人共同努力爭取到的榮譽，一個人掉隊就會影響真個連隊的成績。這種緊密的團隊協作精神極好的培養了同學們的團隊意識、配合意識和萬眾一心的集體榮譽感。
三、軍訓中競賽評比的激勵作用。
軍訓期間有著很多項評比——隊列會操、內務、板報、定向越野、新聞稿評比，拔河比賽，趣味比賽，歌詠比賽……每一項都對提升連隊同學的士氣有著很重要的意義。每一次評比都關乎到最終紅旗連的評比和整個連隊軍訓期間工作的考核。每一項競賽都能夠在辛苦的訓練之中給學生帶來精神上的鼓舞和激勵。從軍訓動員會開始我們就給所有六連的同學們強調一種集體的競爭精神和爭得榮譽的團結感。在軍訓中針對每項競賽評比為了取得理想的成績，同學、教官和指導員老師都絞盡腦汁出謀劃策。在每一項競賽的過程中，我們六連上下都空前的團結，這種為了自己集體的榮譽而不惜犧牲個人寶貴休息時間的奉獻精神，是我們整個軍訓過程中最最寶貴的精神財富，也是每一名同學都要珍惜和發揚的優良傳統。每次評比我們都傾盡全力，用心準備，成功了我們大家同樂同慶;失敗了我們全連痛哭同泣。心往一起想，力向一起使，最大限度的調動起了同學們的參與熱情和團結感。我們團結的六連，我們是尖刀六連，我們勢必爭先。
對于輔導員來說，可能軍訓評比競賽的相對來說就壓力顯得更重一些。這些同學們平時訓練娛樂中的評比項目，在每個輔導員眼中嚴重顯得尤為重要，這主要來源于競爭——不僅是學院連隊間的，也是個人之間的競賽。這是衡量自己平時管理學生水平的一項重要評判手段，每個人都希望在這大好的機會中展示自己的實力。因為這是個充滿良性競爭的團隊，競爭無處不在，成長無處不在。軍訓只不過是整個四年輔導員工作表現的縮影而已，從中我們學到很重要一點是：做事一定要付出全部努力，不留遺憾的認真做好每一件事情。在這個充滿活力和張揚的團里里，不努力爭取就會被別人超過。要適應社會就一定要有所準備，時刻準備著把不斷地向別人學習豐富自己的經驗和能力，在競爭中脫穎而出。
的悉心關懷和主動地招呼都能換來同學們心靈的共鳴，這是我在平時所感受不到的真摯情感。每個人都是那么的熱情，每個人都是那么的歡喜，我感受到了軍訓帶給同學們的心靈上的巨大改變。每個人都變得堅強，每個人都成熟穩重，這些都是我渴望著我的學生們能夠盡快學會的寶貴財富。
四、后軍訓期優秀成果的保持。
軍訓雖然艱苦，但充滿了值得回憶的美好和留戀。軍訓雖然短暫，但是他留給我們同學的東西卻太多太多。特種部隊教官們在隊列訓練中端正的態度，堅持刻苦訓練的精神是我們日常學習中最需要貫徹的作風;內務管理方面的規整和擺放是對學生生活態度最好的引導和糾正;在部隊中強烈的集體榮譽感和高尚的連隊自豪感，是我們班級建設中最需要傳承和發揚的精神。要培養自己紀律嚴明的素養和雷厲風行的工作作風，就必須要求同學們長期地堅持做好。可是軍訓畢竟只有短短的兩周時間，加強軍訓期間的優良作風成為我們后軍訓時期的重要工作。
1.加強保持軍訓期間嚴格的組織紀律觀。教官無時無刻給學生做著榜樣，學生耳濡目染，自然受到影響。因此后軍訓時期，我們一定要發揚榜樣的作用，用榮譽做導向把良好的軍事素養和精神風貌不斷地在學校中傳承下去。
2.加強同學班級榮譽感的建設和培養。軍訓期間同學們每天在單調重復的環境中磨練意志，在風吹日曬雨淋之中，鍛煉筋骨，真正做到了把自己融入的整個連隊之中，做連隊的一份子，在集體中拋棄自我，在整齊劃一的動作中忘掉自己的孤獨感。因此后軍訓時代應該保持這種斗志和精神，努力克服隨意散漫的思想，盡力為同學們營造這種團結的氛圍。
3.加強保持同學吃苦耐勞精神的特點。把軍訓中養成的堅強意志品質、良好的禮貌禮儀、和生活自理規范帶回學校。讓同學們真正懂得，一個人要想真正的成功，前提是保持一份不斷拼搏奮斗的軍隊作風，同時嚴格要求無論是對別人，還是對自己做的每件事都要持認真負責的態度。這種態度和品質是成就未來的前提保證!
這短暫的十四天軍訓，無論對我還是對我的學生來說都是一次寶貴的人生歷練。它是我感受真正生活的一面鏡子，同時也是一堂教會我們如何面對現實生動一課程。軍訓的過程雖然短暫但為我提供了一個展示、提高和鍛煉自己的最好舞臺，我將與我的戰友和學生們一直保持著尖刀六連的作風，在未來的生活中我們會一往無前，我們勢必爭先。
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做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇六
20xx的最后一個月，有太多的感觸、太多的經歷、太多的朋友想要去記錄，打開微博，許多朋友都在做著或多或少的回顧，而我，提筆間卻又無所適從，一時語塞。
1.先寫出大綱，然后再把大綱中所涉及的事件加進去，然后再細致地進行加工，最后再進行文字的潤色。
2.遵循各司其職的原則，不要超越自己的職責范圍和權限，而去總結評價其他人的工作成績或失誤，雖然有可能涉及到其他部門的配合。
3.反思創新，總結的主要目的是通過反思過去，找出問題所在，同時應該拿出解決方案。
4.總結的內容一定要做到心中有數，總結中的關鍵是要有重點，要展現出自己的工作重點和亮點，特別是上司關注的問題一定要詳細具體。
5.不要忽略細節，尤其是一些重大事件的細節，通過細節的描述，贏得上司的關注和理解，畢竟上司在決策層，有時并不能理解執行層的苦衷。
最后，在這最后一個月，去感謝那些曾經給予過我們幫助、給予過我們傷害的人；在這最后一個月，拋卻過去的一切，美好的、不美好的，用飽滿的熱情去迎接2014新的生活。
祝愿大家，在新的一年里，快樂、平安、健康、順利，惜福！
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇七
今年三月份開始做微商，算起來也有8個月左右了，中間經歷了很多起伏，有一開始打包發貨的興奮，也有遇到瓶頸時無法突破的迷茫。從只知道進貨丶賣貨到現在也懂得去看待丶分析移動互聯網的市場。中間下過的功夫自然不用多說。
其實直到現在還有人說微商是，剛開始對于有這種看法的人我還會想和他去爭辯著什么，可是做到現在我看都不會看他們一眼，不是我逼格高，是因為首先，這些人根本不知道是什么。一個連都不知道的人，一個人云亦云的人，你和他爭辯多了等于拉低自己的水平。那句老話，對手決定你的高度。
相反，我覺得如果微商能像的制度那么嚴謹的話今天也不會有人埋怨代理總是被翹了。微商經過這兩年的發展，確實改變了很多人的生活，也帶動了很多人加入到創業的大潮里來。就像原來只會在家里做家務的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創業，到現在也懂得熟練的操作微信，知道到哪里走什么快遞便宜，也不會整天在家閑著只會嗑瓜子丶看電視劇。這就是實實在在的改變。改變對于一個人來說需要很大的勇氣，因為改變帶來的是未知，人對未知會有恐懼感。你克服了自己的心魔就是升華自己的過程。結果無論好壞，起碼你知道自己可以做到了。
當你想去做件在他的眼里不現實的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計的阻攔你做到，因為如果你做到的話那會撕碎他的自尊心。他的安全感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到，想想這個理由很可笑?？墒谴_實有很多有潛力的人是淹沒在他人的口水的。昨天做的400多人的群培訓時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂著壓力丶承受家里給她的委屈堅持著，到現在每個月賺的比他老公還多。這就說明了錢是個實在的東西，看得見，摸得著。還有能力是可以開發的，只是你自己還不知道而已。
你問她什么叫做互聯網思維丶什么叫做轉化率，她估計聽都沒聽過，可是她知道自己賺錢了，帶動了周圍很多的姐妹一起賺錢了，通過她的努力讓家里的生活質量一步一步提高，我覺得這就已經很好了。
值得一提的是今天我開始慢慢在研究這個市場，通過不斷吸收新鮮的知識和看很多成功的案例來提高自己的能力，因為我知道今天提高的能力是為了提高明天風險來臨時的抵抗力。記得陳安之說過一句話“人的成就總無法超越他的思維格局”，不論大家對陳安之有什么看法和爭議，我對他這句話還是很認同的。
不要給自己的能力設置范圍和頂層，和什么樣的人在一起就有什么樣的高度，閉門造車的后果就是眼光的局限和格局的淺顯，還會讓自己更加自大。試著讓自己去擁抱更多未知，這樣你才會有所提升。
微商現在是太火了，如果你經常登錄微信朋友圈或者。
現在很多發朋友圈動態的朋友，我接觸到的，他們一天七八個產品廣告圖片、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會煩，因為一打開空間或者朋友圈動態，全是你的廣告信息，一些想關注的人的動態都看不到了，久而久之，會對你產生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。
因此，朋友圈發布動態，需要在不打擾用戶的同時，再傳達出我們想要傳達的信息，以此來引導顧客，使用我們的產品或者服務。
發布什么樣的動態不會打擾到用戶，同時，又能夠傳達出我們的信息呢?
這就需要我們去分析我們的用戶了，看看用戶內心需求什么樣的東西，我們就針對性的來發布動態，以達到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產品是孕婦護膚品，所以我發布的東西都是和孕婦有關的，這樣就能促進用戶和你的互動性。
經過尚小云的調查發現，做尚孕微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群，2、在校大學生，3、全職媽媽。
對于這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態是不同的，如果想更好的引導他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點。
工資較低的打工人群的痛點是：收入低，不自由。
在校大學生的痛點是：錢少不夠花，同時自己已長大，但是卻不能賺錢。
全職媽媽的痛點是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負擔，想花錢給自己購置點什么，也不舍得，想為自己父母買些什么東西，也不好意思。
通過上面的分析，李雷霆把微商從業人群的痛點給分析出來了。那我們發布動態的時候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發布，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學生居多，但是你發的動態是上班苦逼，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的，這樣你的營銷效果就會大打折扣。
以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢?
1、產品質量好。
2、上家靠譜。
3、能賺錢。
4、要愿意培訓下家。
產品質量好：把使用過產品的功效圖給發布出來，自己的，用戶的等等。
上家靠譜：體現靠譜的主要就是生活水平、專業能力。發布有品位的生活照片，自己的專業案例等等。
能賺錢：發布銀行轉賬截圖、庫存截圖等等。
愿意培訓下家：發布與下家交流的截圖、開會訊息等等。
上面這些做好以后，那還有兩點點很重要就是，一是互動，二是不要刷屏。
互動的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值。可以經常性的給自己朋友圈人士點贊、評論呀，還可以在朋友圈里做做活動，比如有獎轉發。
不要刷屏，刷屏的危害開始已經提到了，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人，每天發動態的也就那么二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動一下屏幕，幾分鐘的時間就看完了。因此，李雷霆建議，每天的動態最好3條以內。
尚孕微商最重要的是堅持，而不是瞬間的爆發。猶如細雨滋潤大地一樣，慢慢的去滲透。尚孕微商路上，尚小云與您同行!
1、你能便宜點嗎?
一般顧客都是進門就問：“這個多少錢?”“1888?！薄氨阋它c吧!”很多顧客連產品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。
分析：首先我們不能說：“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手里，而我們的優勢是產品，因此我們要讓顧客充分了解產品。
任何顧客來買東西都會講價的，我們應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。
應對：
(1)周期分解法。
“小姐，這套產品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了!”
“小姐，一個這么優惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足你所有的需求，物有所值!”
(2)用“多”取代“少”
當顧客要求價格便宜的時候，不少導購會這樣說“你少買件衣服就過來了。”其實這是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什么，心情較為痛苦。正確的說法應該是“就當您多買幾件衣服”，避免了痛苦，轉移成了快樂。
2、我認識你們老板，便宜點!
分析：其實顧客說認識老板，她就真的認識嗎?99%的人不認識，最多跟老板有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認識或者說認識老板的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價。
應對：我們可以這么說：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸”，承認她是老板的朋友，并且感到榮幸，下面開始轉折：“只是，目前生意狀況一般，您來我們店里買東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對您表示感謝!”就可以。
3、老顧客也沒有優惠嗎?
分析：20%的老顧客創造80%效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導購會說“您是老顧客更應該知道這里不能優惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。
應對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以。
4、我怎么沒聽過你們的品牌?
分析：第一個問題，我們可以直接回答她，但第二個問題我們怎么回答都不對，因為只要你回答了第二個問題，顧客會一直問下去，問到他滿意為止，所以遇到第二個問題我們要引導她。
應對：先反問顧客“您什么時候注意到我們品牌的?”沒聽說的顧客大多會回答“今天剛注意到?！睂з徏纯芍v一句“那太好了，正好了解一下?！敝苯訉栴}帶過去，不在這個問題上過多糾纏。
5、我再看看吧!
應對：按照四個方面找出產品的優勢，這四個方面分別是：(1)我們有，別人沒有的東西;(2)我們能做，別人不愿意做的事情;(3)我們做的比別人更好的東西/事情;(4)我們的附加值。
6、你們質量會不會有問題?
分析：一些導購面對這個問題會直接答“我們質量不會有問題的，我們是大品牌，全國有很多美容院都會有……”但是顧客問出第二句話的時候：“萬一有問題怎么辦?”不少導購就接不下去了。
應對：導購可以先問顧客：“小姐，您以前是不是有買過質量不是很好的產品啊?”顧客一般會說：“有?！睂з弰t可追問一句：“是什么產品啊?”顧客往往就會開始訴苦了：“我以前買過__產品，怎么怎么樣，氣死我了?！?/p>
當顧客回答沒有的時候，導購又該怎么辦?這時，應該先夸顧客，然后說自己的事情：“小姐，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎么怎么樣，氣死我了?！闭f的時候一定要帶上感情，這樣才會感染到顧客。
最后再說：“所以我現在很注重產品質量問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產品質量要求也很好，我才會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因為這里的質量好。”
想必很多人都已經知道微商已經來臨了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理?不知道做微商選擇什么產品好?那么我就來給大家分析一下：
相信大家對淘寶是再熟悉不過了，首先我們來看淘寶，淘寶用了10年的時間，才發展了不到600萬個賣家，卻成就了很多億萬富翁、千萬富翁、百萬富翁、至少掙幾十萬的不計其數。然而這些人基本都是第一批吃螃蟹的人!我們再來看看微商，微商僅僅用了一年時間，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是微店數量就已經超過了1200萬，商品sku總數超過11億元，同時微信用戶早已經超過6億人，開通微信支付的已有8000萬。微商真正興起于2016年底，2016年是微商的爆發年，那么2016年微商做什么產品好呢?做微商，選擇一個品牌，首先要看他有沒有實力，有沒有自己的工廠，有沒有自己的研發基地，以及雄厚的經濟實力!
做微商也有段時間了，從一開始沒有銷量到現在的沒時間休息，經歷了不少。當初也是抱著一夜暴富的心態進入微商大軍中，然后擠得渾身是傷，微商水深，沒有執行力，沒有意志力的建議別進。
受過朋友們的嘲笑，也遭過家人的反對。天天坐電腦前想盡辦法去加人，手機24小時開機。被屏蔽無數次，拒絕無數次。但一心就撞上去，因為沒別的辦法呀，什么也不懂，不知道具體該怎么做。會的就是加人然后發廣告，然后就是一個一個的問過去，你對什么什么有興趣嗎等等的。被人罵過，自己也哭過，自己都承受下來了，自己選擇的不能后悔。
曾經也經常去找自己的閨蜜，問她我還要堅持嗎，現在還記得閨蜜給我說過的一段話，“你如果放棄了，那么你走到哪都是朋友們口中的笑料。如果你努力并成功了，那么你就是榜樣。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來好好找找原因，總結方法，如果還是這樣一頭亂撞，趁早還是放棄的好”。雖然很普通，但句句刺激著我?；侍觳回摽嘈娜耍谝慌眠^我產品的朋友，很快就傳來了好的反饋，紛紛向周圍的熟人介紹我賣的護膚品，推薦到我這里購買。
我相信微商只會越來越好，同時也明白了一個道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法則，口碑的積累也是達成交易的關鍵，選擇一款好的產品，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創業的路上快速取得突破。
做為一個過來人，在這里分享我的一些經經歷，是不希望大家在剛開始做微商的時候被打擊到信心。對于想做微商的朋友來說，新手微商需要注意三大問題，這是決定你做微商能走多遠的關鍵。
1、加入好的團隊。為什么要選擇加入團隊?很簡單，因為能讓你少走彎路，能幫助你一起解決遇到的問題，更重要的是更夠一起賺更多的錢。
2、找到優質的貨源。產品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動消費者的信任感，提高成交幾率。在尋找貨源方面，除了要保證商品利潤空間足夠之外，還要確認商品的真假，實際效果如何。最好自己親身體驗過，以免顧客問你的時候，一問三不知，那這樣單子肯定黃了。
微商創業其實沒這么復雜，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就會得到屬于你的那一份回報。誰都是慢慢熬過來的，整天抱怨，不努力，不動腦，然后又不想安于現狀...天上不會掉餡餅!要記得：不忘初心，方得始終。
微信就那么幾個操作方法，那么多理論是沒用的，成交才是硬道理!在這個過程中，只有不斷的學習、總結，調整方向、方法。成績不是等出來的，是用心做出來的。借此總結微商的一些心得：
1、產品的品質是微商的關鍵，微商就是靠質量吃飯的。
選好貨源，是做微商的一個重要保障，再華麗的字眼忽悠消費者，結果到最后消費者一用就知道了，不要把消費者當二傻。
2、團隊的力量。抱團運作遠勝單打獨斗。
個人的力量是弱小的，哪怕你有n個微信、微博大號，幾十萬粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過萬后很難有大突破。"你自己想辦法賺一萬or10個人每人幫你賺一千"。很明顯，人多力量大，生意做起來不僅輕松，也更能搶占市場。
3、朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業，更是你的個人品牌。
一味吆喝是賺不到大錢的，資源整合、專業專注、堅持革新才是王道。做微商的同時，學會選擇與品牌一起成長，你把這行業當事業，它才會回給你同等的報酬。
4、微信等平臺只是你的營銷武器，而非陣地。
所有武器是拿來用的，而不能一下投入過多，抱著太大希望，踏踏實實深耕產品，融入自己的專業，服務好客戶更加重要!
5、積累資源，發展分銷。
6、持續發展售后做保障。
一個固定客戶遠比十個新客戶要更有價值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說產品，哪怕是一句簡單的問候如"天冷了，注意身體"，都會瞬間拉進你和客戶的關系，讓客戶緊緊跟隨在你身邊。
7、微商銷量高，引流是關鍵。
雖然產品很好，但是沒有外來客戶，僅僅在自己朋友圈轉發，那賺的就只是朋友錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學會引流。微商引流是一門學問，有很多方式，如發帖宣傳，微信主動加人，微商客戶合作等等。
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇八
x年彈指間已過去?？偨Y我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這一年的工作總結如下：
一、端正態度，熱愛本職工作。
態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。
只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態度，本著對工作積極、認真、負責的態度，踏實的干好本職工作。
二、培養團隊意識，端正合作態度。
在工作中，每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足。
工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結經驗，克服不足，把工作干好。
(一)強化自制力。
工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識。
(二)加強溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。
(三)加強自身學習，提高自身素質。
積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇九
在xx兩個月了，我學到了以前很多沒有學到的東西，更重要的是xx給了我一個學習和鍛煉的平臺，使我認識到工作不僅僅只是把自己該做的完成了，而是在每天的工作中有所收獲，不斷提升。從學校到社會需要有一個慢慢的適應階段，因為這不僅僅是一個環境的改變，更是社會角色的轉變， 我很慶幸在xx良好的企業氛圍中，我已經慢慢的適應這種工作環境，并且很愿意把這里當做我成長的平臺，和公司共同發展，做出自己最大的貢獻。
在這段時間里，我操作了四票單子，有兩票是到菲律賓的達沃，因為之前也有過操作，所以對操作的流程還算是熟悉，但是在提單確認以及簽單的過程中還是出現了問題，以至于耽誤了簽單。其中有一票寧波的拼箱貨，雖然有點復雜，但是在操作的過程中我學到了很多。因為貨物要分為五家運送到場站，而且拼箱在報關的時候要提前幾天，如果有一家無法放行，會導致其他的貨物也無法順利的上船。在與客戶，報關行，打托公司還有訂艙代理的溝通中，我慢慢的了解了拼箱的流程，而且也知道了諸如申報要素，等通知電放的一些問題。深圳的這票貨，是要走空運快遞，我們找的是一家ocs的快遞公司，說起來真的很好笑，在大學三年里我學習的主要是民航，可是真的讓我操作一個與空運有關貨物時，我卻不知道如何去下手。雖然貨物一天就到達了東京，可是客戶要求的是門到門的服務，在陸運中用了三天的時間，這樣的辦事效率，不僅耽誤了客戶的事情，也讓我們失去了客戶的信任。
對我而言，無論是在哪里，在哪家公司，我都會以飽滿的熱情，認真的態度積極的投入到工作中去，當然了這起中有很多東西是需要我在以后的路上慢慢去學習的：
1，在操作的過程中，我發現自己對很多的物流術語不是很了解，即使是原來學習過，但是到了實際操作的過程中，還是不能很好的去運用。比如之前做過倒簽提單、等通知電放、分票出單等，還有很多需要我慢慢的去積累，只有事先去準備了，才能在操作的時候不會亂了陣腳。
2，在我接觸的船公司中有太平，k-line,還有中遠，我發現我還是不能充分的運用這些網站來尋求自己要查找的東西，這要求我要熟悉不同的船公司網站，這是我接下來要時刻去關注的。
3，加強與銷售，還有與財務的溝通。在工作的日子里，我發現自己與他們的溝通不夠，很多問題由于他們講的時候很快，自己聽不清楚，就導致了由于內部的溝通不佳而出現了問題。在我以后的時間里我應該加強與他們的溝通，不能因為好面子，或是不好意思而自作主張的去操作。
4，我兩個月來操作的單子，集中在東南亞，日本，歐洲的航線，對于這些航線一些特殊費用，以及其中的港口，我還是不能夠很熟悉的記起來。特別是在做費用的時候，經常的漏掉一個，這樣又要去改正，會很麻煩，而且浪費時間。 我想，這就要求我在做賬的時候細心，耐心，用心，專心，同時要確認好代理給出的費用與我們自己做的費用是否有差異，要是不一樣，要馬上找財務去核對。
5，雖然我的經驗不足，處理問題的也不會像老操作那樣麻利，但是我還是希望能夠多接觸不同類型的單子，比如危險品，或是進口之類。我希望在不同的類型的操作中積累經驗，這些會讓我更快的融入其中，也會使我受益匪淺。
在工作過程中，我深深地感受到加強自身學習，提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出時間不斷地充實自己，廣泛的汲取各種營養。特別是英語，不能因為離開了學校就不去學習，如果這樣的忽視下去，曾經的辛苦學習的東西也會白費。二是向周圍的同事學習，他們不僅是同事更是我的良師益友，學習他們任勞任怨的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實踐中，在實踐中檢驗自己的不足，提高自己，防止對問題淺嘗輒止，一知半解的傾向。
要做好一份工作我認為作重要的是要有責任心，有了一份責任在心，就會努力的去完成他，并且完成好，這樣愛你的工作，你的工作也會喜歡你。有首歌唱的好：看成敗人生豪邁，只不過從頭再來。我對他的理解是：如果成功了不要驕傲，要不驕不躁爭取取得更大的成功。失敗了，不要氣餒，就當做是你人生路上的一次考驗，總結失敗的經驗教訓，爭取下一次的成功，這樣才是真正的生活。我是一個樂觀向上的人，也是一個不滿足于現狀的人，我希望在我未來的日子里，能夠與公司同榮辱，共奮進，為公司的發展出一份自己的力量。也希望您能夠不斷指出我工作中的不足，時刻鞭策我不斷前進，有了您的指導我想會更加的努力，相信我絕對不會讓您失望！
最后，祝您天天開心，青春永駐！
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇十
我在20__年以一個實習生的身份去看這個社會，我看到了遲遲找不到實習工作的那份苦惱;我看到了因為工作失誤被領導批評的那份委屈;我看到了一個同事們給予幫助時的那份溫暖;我還看到了自己因為學習到了新東西，能力得到提升的那份開心……總得來說我的實習期算是被我劃上了一個圓滿的句號，在這個過程中我獲益無窮。
經過這三個月的實習我意識到，一個公司的強大不是在于公司內的某個人工作能力有多強，而是公司內的所有員工團結一致，力往一處使，才能得到很好的結果，個人主義一定不能太強，一定要學會虛心的去聽取其他同事的意見，不要覺得自己的想法就絕對正確，毫無挑剔，很多事情都是當局者迷旁觀者清，只有同事或者領導才能看到自己的不足之處，對待工作的責任心、上進心也是十分重要的，這是作為一個員工的基本素質。
作為一個實習生，一定要有十分堅決的思想覺悟，能夠吃苦耐勞，不要想干嘛就干嘛，在工作中遇到什么難題了，要主動且態度誠懇的向那些在這從事已久的同事們請教，不過在這之前要自己先運用自己在大學所學的專業知識嘗試解決一下，不要老是去麻煩別人，要是其實是很簡單的，也去找別人，只會讓人覺得你這個人不愛動腦子，或者是故意找事。并且這樣的你永遠在工作中沒辦法得到成長。要做到無條件的服從領導的命令，一個公司最好只有一個聲音，一位決策者，否則一旦發生爭執，吃虧的只有員工們，所學我所在的這家公司只有一個老板。
我在公司的實習崗位是技術部的軟件測試員，主要就是負責測試公司開發的項目軟件，對可能發生的問題以及bug進行分析記錄再加評估這個軟件的實用性有多少，并按照自己的觀點，說出這個軟件還有什么地方是需要改進的，我現在基本都是上級領導叫我干什么就干什么，絕對服從，沒有二話，這也是為了讓領導對我心存好感，多教我點東西，在這里我可不需要交什么學費，而且還是在這方面工作了數年的老前輩教我東西，求之不得!的確工作了才知道，原來軟件測試并沒有我相信中的那么簡單，我不僅寫出來的改進方案要經過開發者的同意，還得經過項目總監的同意，并不能只考慮自己的想法，要學會做人。
在職場上還有太多我要學的東西了，不止是對工作能力的提升。我還得學會怎么跟同事交流溝通、怎么去處理自己受到的委屈、怎么去擺正自己的心態等等這些都是職場上的一門學問，都值得我花時間花精力去學。
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇十一
時光長流，歲月悠悠，不經意中時間如白駒過隙，那么我們在工作中收獲了什么呢?下面小編整理有關個人工作總結的感悟，供大家參考!
回顧這短短的9個月的明德生活感慨頗多。
我就以在公司工作六個月的感受談談今年的收獲與得失。
最初進入公司面臨的是一個新的環境，最重要的是面對的新的工作。
心里雖然充滿了期待與信心，可是不安的心情還是籠罩在心頭。
所以我給自己定了一個很實際的目標，就是做好每一件自己能做好的事件。
進入公司后被分到船塢部，一開始是到不同的小組去輪崗，從而深入的了解各個科室的不同小組職責和流程，熟悉船舶建造流程。
經過2個月的學習后根據自已的想法如愿以償的進入了外業科。
開始了md135的跟蹤工作，從開始的跟蹤搭載與預組計劃、整理會議紀要、圖紙與設備材料的跟蹤、現場問題反饋、跟蹤船東報檢及時反饋船東意見。
隨著md135的順利出塢，我那一階段的工作也交接結束。
回顧那段時期的我就像海綿一樣不斷地學習著新的知識，學習著如何做人如何去做事，學會與人合作。
盡自己最大的努力去快速的做好師傅交代的每一件事，學會用不同的方法去處理不同的事。
最大的成績是得到師傅的肯定與認同，這是我最大的滿足。
期間我也暴露出了許多不足。
做事太急不注重方法，對于工作流程的不熟悉，現場工作經驗不足。
以后做事要注重方法，多問多學、少說多做從實踐中學習工作流程，積累工作經驗。
我將從以下幾個方面著手改進。
一、思想上做到不怕困難，時刻保持高效工作狀態。
要求自己對待工作必須有強烈的事業心和責任心，任勞任怨，積極工作，不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都盡心盡力，按時保質的完成。
始終堅持對自己高標準，嚴要求，顧全大局，不計得失，通過自己不懈的努力提高自身的綜合素質，在xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。
二、行動上不怕吃苦，時刻做好吃苦的準備
眾所周知外場比內場苦，而外場中又數外業最苦。
從炎炎的夏日到冷酷的寒冬，我都一一經歷過，這那段時間我學到了很多東西，最重要的是責任感，在員工中起到帶頭作用，不怕苦不怕累，我也深入基層跟員工交流與溝通，體會他們的難處。
這些都是在書本上學不到的東西，是我很寶貴的財富。
三、努力學習，不斷進取，全面提高自身業務素質
對我來說要學的東西有很多，技術水平的提高;管理方式的改善;責任感、集體主義的培養;安全知識的學習;個人的綜合素質的提高。
這些東西都要一點一滴的積累，忌拔苗助長事倍功半。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要努力學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新挑戰。
明年會有更多的機會和競爭在等著我，我自己為自己鼓勁。
要在競爭中站穩腳步、踏踏實實地做事，目光不能局限在眼前，要著眼于大局，著眼于以后的發展。
我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。
日歷一頁頁翻過，樹葉一片片掉落，歲月經不起蹉跎。
不知不覺間，又到了快要入冬的'十一月。
剁手節的痛楚尚未過去，而回憶卻不受控制地涌出來。
是啊，我已經在石碼頭這個溫暖的家呆了快三個月了。
還記得未進石碼頭的時候，面試時面對幾位部長的提問差點要崩場，日華姐的氣場在我不認識她時就已經如此強大，讓我懷疑我是否應該在這個部門待下去。
不過萬幸的是，我最后還是進去了。
進去后，萌新一個，什么都不懂，接著部長們又balabalabala地跟我們說了一大堆工作的要領，日常的要求，還有注意禮貌等細節。
我其實一開始是拒絕的，因為我認為這些東西沒什么用，可是我錯了。
在碼頭中的經歷就越是寶貴，就如雪婷姐說的：“在我們這里學到的，是真正將來在社會上有用的技能?！?/p>
翻閱記憶的殘片，發現竟有無數珍貴的鏡頭，其中有楠姐在深夜里給我送的慰問奶茶，有在早上跟隨雨桑姐學習的網吧，有回蕩著朱浩學長《迷迭香》的ktv包房，有雪婷姐教我攝影的課室，還有那個我為碼頭表演《富士山下》的舞臺.....
這些都是我的獨家記憶，使我能在這并不溫暖的世界體驗到幸福的溫度。
石碼頭，遇見你真是我的幸運。
或許，天下沒有不散之宴席，總有一天我會離開石碼頭。
但只要我還有一日能在里面與各位一起工作、學習、打鬧，我的生命就仍有數不清的美好。
請讓我比個心，石碼頭，一路有你，挺好。
在這一年里，我和同事們一起生活、學習和工作。
彼此建立了深厚的友誼，同時在實踐中磨練了工作能力，使我的業務能力和技術水平又有了很大的提高，當然這與上級領導的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝!我作為醫院的一名員工，我深感責任重大。
一年來的一幕幕在我腦中徘徊。
認真思索總結之后便對自己有了客觀，真實的評價，為了將本年度的工作畫上圓滿的句號，現將本年度的工作做如下總結：
一、 工作態度，思想工作
始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。
堅持理想，堅定信念。
二、生產工作方面
1、 貫徹執行醫院后勤管理工作規定, 提高水電業務水平，認真做好對修理工具的使用和維護，定時巡查院里水電附屬設施是否完好，發現問題立即向總務科報告。
確保電路、水路設施的完好，保障院里的水電暢通。
2、嚴以律己，寬以待人，遵守各項規章制度。
本人嚴格遵守各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。
在工作中，尊敬領導、團結同事。
掌握正確的施工方法，及時對老化和存在安全隱患水電設施進行更換改造。
三、本年度主要完成工作
1、熱愛本職工作，日常工作中不斷熟悉更新業務，能夠做到事事認真負責。
2、做好水電線路的維修保養，做到定期檢查，及時維修，保障供電供水設備的正常運行，認真完成必要的改進任務，使線路設備保持良好的狀態，合理使用水電材料，愛護工具。
3、在工作中能做到認真工作，不擅離工作崗位，愛崗不脫崗，不亂作為。
4、注意安全按有關操作程序工作。
5、做到檢查和維修，有了問題要及時排除和解決。
6、做好單位水電的正確使用工作，對不按規定使用水電的行為即使給予提醒、糾正。
7、在日常工作中能夠嚴格要求自己，遵守單位各項規章制度。
8、完成領導安排的其他工作事宜。
回顧一年來的工作，雖然取得了較好的成績，但也有不足的地方，但是我一定不辜負領導對我的信任，面對新的一年工作，一切重新做起。
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇十二
個人自我總結感悟要怎么寫，才更標準規范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優秀的個人自我總結感悟樣本能讓你事半功倍，下面分享【個人自我總結感悟(精品8篇)】，供你選擇借鑒。
回首望去，又我們又經歷了一年的路程。作為_x工作的員工，作為_部門的一名主管，在今年的工作中我謹遵工作的規定和要求，積極完成公司的發展計劃，努力的帶領_x部門全體為_x公司的發展貢獻出一份屬于_部門的力量。
對于我自己的工作，我深知自己既是_x的員工，也同樣是_部門的管理者。為此，工作的方向上，我總是一馬當先，及時的了解公司的目標及加護，并認真思考，為公司的發展道路盡心盡力。且在管理方面，我也以身作則，現要求自己，再對員工們進行嚴格的管理。一年下來，我們也取得了不錯的工作成績。
現在，20_年已經結束，工作和目標都已經順利的達成。在此，我對這一年來個人的工作情況做如下總結：
一、對工作方面自我的強化。
作為主管，我深知自身的工作在部門引導上的重要性。作為管理者，這是我的職責，也是我的意義。為此，我也是在工作上積極的改進自己，追求發展。在工作上及時參與并了解公司的發展計劃中去，并積極的為工作的前進提出自身的想法和建議。
此外，為了您能更好的提升自己的管理，我還深刻的研究并總結了部門的情況，讓自己加深對部門的了解。這些分析和了解，幫助我在工作中認識了部門的不足，也進一步的了解了自己在管理上的欠缺。最后，這些當然也得到了及時的改進，并成為了今年公司發展的動力之源。
二、主管的管理工作。
在今年的管理工作上，因為公司正在發展前進的關鍵時期，所以我在管理上更是嚴格仔細，不僅針對性的制定了計劃，還為部門制定了明確的方向和獎勵機制，積極鼓勵了_部門團隊的前進和發展，并在最終取得了較為出色的成績。
如今，在工作方面，我們整個部門都處于充滿積極和熱情的狀態。并且，在部門中已經形成了非常濃烈的自我提升精神。及時我并沒有提出，很多員工都能自主的向我請教、并在私底下認真考慮自身的提升和發展。而作為管理者，我自然是鼓勵這種思想的發展，不僅在工作中多加指點，也在團隊中多加表揚，激勵其他員工奮起直追。
三、明年工作的目標。
今年的在工作方面，我們確實取得了不錯的成績，公司的發展計劃也已經完成了大半。但在下一年里，我們仍不可以放松，要趁著這股熱度還沒有消散，積極前進推進，讓這份沖勁，成為的部門的常駐精神!培養出最為優秀的_部門團隊!
一轉眼，半個學期過去了?；仡欉@過去的半個學期，有喜有憂，現總結如下：
在日常生活上：以前我是一個衣來伸手飯來張口的“小公主”，而通過這半年老師和同學們的幫助，使我養成了獨立性，不再嬌生慣養，現在我已經能做一些力所能及的家務了。
在學習上：我深知學習的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，科學技術是第一生產力的科學論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產力的"資本家"的時代將要過去，以知識為特征的"知本家"的時代即將到來。而中學時代是學習現代科學知識的黃金時代，中國的本科教育又是世界一流的，我應該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的。首先，合理安排時間，調整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。時間是搞好學習的前提與基礎，效率和方法更為重要。其次，要保質保量的完成老師布置的作業，老師布置的作業一般是她多年教學經驗的總結，具有很高的價值，應認真完成。認真對待考試，考前認真復習。另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面;經常提出問題，與同學討論，向老師請教;搞好師生關系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學習一些其它專業領域的知識，知識總是有用的。在這學期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，仍需繼續努力，抓緊自己的學習。知識無止境，探索無止境，人的發展亦無止境，我還有很多的知識需要學習。
這個學期結束了。在這個學期里，老師為我們的學習付出了許多心血，我們也為自己的學習灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試，我的每門功課，都取得了比較好的成績。
總結這個學期的學習，我想，主要有以下幾個方面：
第一，學習態度比較端正。能夠做到上課認真聽講，不與同學交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀律;對老師布置的課堂作業，能夠當堂完成;對不懂的問題，主動和同學商量，或者向老師請教。
第二，改進了學習方法。為了改進學習方法，我給自己訂了一個學習計劃：(1)做好課前預習。也就是要擠出時間，把老師還沒有講過的內容先看一遍。尤其是語文課，要先把生字認會，把課文讀熟;對課文要能分清層次，說出段意，正確理解課文內容。(2)上課要積極發言。對于沒有聽懂的問題，要敢于舉手提問。(3)每天的家庭作業，做完后先讓家長檢查一遍，把做錯了的和不會做的，讓家長講一講，把以前做錯了的題目，經常拿出來看一看，復習復習。(4)要多讀一些課外書。每天中午吃完飯，看半個小時課外書;每天晚上做完作業，只要有時間，再看幾篇作文。
__年即將過去，回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持及幫忙下，順利完成了公司每次分派的帶團任務。盡自我最大的努力做好每一個景點的講解工作，爭取能到達游客百分之百的滿意，為三元國際旅行社的聲譽;以及未來的發展，貢獻著自我的力量。
經過這一年的工作以及學習，我個人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了較大的改變，現將一年以來的工作情景總結如下：
1.在帶領旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結合天津近幾年的發展概況，及未來發展計劃系統講解給游客，進而展現一個近代與現代相結合，高速發展中的天津市。
2.加深與游客的交流，在最短的時間內融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的提議，以最好的服務讓每一位游客開心而來滿意而歸。
3.在旅行社規定范圍內，為我社及個人爭取最大的經濟效益。
4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式，充實自我文化修養，進而提高自我的業務本事。
5.在接到社里分派接團通知的情景下，提前做好行程計劃，與全陪或領隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發生，而導致游客的不滿。以上幾點是我個人在這一年工作中學習和總結出的經驗，同時經過這一年的工作也鍛煉了我自我的協調辦事本事和文字言語表達本事等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行，以精神飽滿的狀態對待每一天的工作任務，熱愛本職工作，進取提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業性;職責心，努力提高工作效率及工作質量。
在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比如工作還不夠細致，由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題，期望社領導和各位同事多幫忙我，指出我的缺點和不足。我會虛心聽取，及時改正。
在新的一年里，我決心認真提高業務工作水平，為我社經濟效益的發展貢獻自我全部力量，在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務：
1.加強學習，拓寬知識面，努力提高自我的文化素養，認真學習旅游專業知識以及相關常識。個人工作自我鑒定2.關注本地旅游業發展走向，從而在工作中對自身的不足加以調整，以較強的針對性，針對不一樣群體的游客不一樣模式不一樣主題的講解。
3.及時了解同業競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領導匯報，以便領導作出發展計劃及工作調整。
4.對內完成好每一次接團任務，對外盡自我最大努力提高三元旅行社良好聲譽。
以上是我在新的一年里為自我制定的工作方向及目標，期望在社領導和各位同事的幫忙下完成，另外在__年的工作當中，我衷心的期望社領導能夠加大力度，多方面的搜集，聽取對我社發展有益的意見。各位同事能夠進取獻策，不遺余力的為我社發展作出貢獻，我社能夠采取獎賞制度，凡采納的意見或有利于我社發展的計劃，應給予必須的表揚物質上的獎勵，以調動每一位員工的工作進取性。
新年將至，在此我提前祝徐姐楊總日進斗金，生意興隆，祝同事明年店里爆滿(包滿)!新年大吉預祝明年咱們三元旅行社在英明神武的徐姐楊總領導下和全體同事的共同努力中再一次實現每個景點里都是粉色的旗幟!
現就本年度重要工作情況總結如下：
一、主要經驗和收獲。
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識并鉆研，才能更好的與客戶溝通。
(三)只有堅持原則落實制度，才能得到自己一直想要達到的目標。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
(五)要加強與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進行思想交流。
二、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
(一)要定期進行自我審視。以改正自己的缺點，并加強專業技能。
三、存在的不足。
四、下步的打算。
針對_年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)進一步積極搞好與同事的關系;。
(二)加強專業知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益。
(三)提高自己的行動力，在研究員的帶領下，我也要享受研究員的待遇。
在今后的工作中不斷創新，及時與領導，同事進行溝通，嚴格要求自己，為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己再工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，城外城設計部的明天更美好!
在過去的一年中，本人一向以一名合格黨員的標準要求自我，認真學習，努力工作，進取思考，力求在工作、學習上有提高，在黨性修養上有提高，在黨員模范作用上有發揮。
認真學習領會__大精神，在思想上同黨中央堅持高度一致。
黨的__大是在我國改革發展關鍵階段召開的一次十分重要的大會。大會批準的__同志代表__屆中央委員會所做的報告，描繪了在新的時代條件下繼續全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化的宏偉藍圖，為我們繼續推動黨和國家事業發展指明了前進方向，是我們黨團結帶領全國各族人民堅定不移走中國特色社會主義道路、在新的歷史起點上繼續發展中國特色社會主義的政治宣言和行動綱領。大會經過的黨章修正案，體現了黨的理論創新和實踐發展的成果，體現了黨的__大報告確立的重大理論觀點、重大戰略思想、重大工作部署，對堅持和改善黨的領導、加強和改善黨的建設提出了明確要求。
本人認真學__大精神，撰寫心得體會三篇，認真領會黨的路線、方針、政策，進取實踐執政為民的思想。在實際工作中堅持理論聯系實際，認真履行共產黨員義務和用共產黨員的標準規范自我言行，提高自身思想政治素質，投身改革及管理和服務工作中。
一年來，我能自覺遵守領導干部廉潔自律的規定，嚴格遵守《六條禁令》，要求自我做到:。
1.按守則自律。上級規定不準做的我絕對不做，上級要求到達的我爭取到達，不違章、不違紀、不犯法，做個模范黨員。
2.用制度自律。我嚴格按本局制定的各項制度，秉公辦事。在研究問題、處理事情當中，凡是要求群眾做到的，自我首先做到，珍惜黨和人民給予的榮譽和權力。
在學校的安排下，我進行了為期數月的文秘實習工作。經過了一段時間的工作，我對該工作的相關事宜有了一定的了解，也得出了一定的心得體會。我發現，要做好文秘工作，必須抓好以下幾個方面：
1、主動做好領導之間、部門之間的協調工作，幫助領導有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。
2、開展調查研究，了解基層群眾的學習、思想、工作、生活情況，及時向領導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協商解決。
3、檢查督促各種行政法規和本單位的各項決議、制度、辦法、規定的執行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發現問題要及時向領導反映，防止并糾正偏差。
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養、技能修養、品德修養、作風修養。因此，文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱職的工作人員。
通過實習，我對文秘工作的重要性有了更深一歩的了解。特別是在新的形勢下，認真學習鉆研黨和國家的各項方針政策，充分把握政策的精神實質，及時了解和掌握上級領導不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實下去化為實際行動，并強化組織協調能力，專業工作能力，檢查指導能力，參謀咨詢能力、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設備的技能，努力提高自身素質，加強世界觀的改造，成為政治過硬，業務精通的合格文秘人員。
今年是我進入大學的第四年。通過前三年的學習生活，我成長了很多。在即將到來的大四生活前，我對自己這一年來的得失作一個小結，從中繼承做得好的方面，改進不足的地方，并以此為我今后行動的指南。
在大學期間，我就讀的專業是生物科學，我主修的課程有教育學、心理學、現代教育技術、中學生物教學法、微格教學訓練、無機及有機化學，生物化學、微生物學、生態學、植物學、動物學、植物生理學、人體解剖生理學、遺傳學、細胞生物學、分子生物學、酶工程、植物組培和動物組培、生物課程標準與改革、教師語言藝術、環境生物學、食用菌、大學英語、大學體育、大學物理、高等數學及專業實驗課和校內選修課等。
大學是成長、成才的舞臺，利用這段美好時光，我認真計劃，踏實生活。在大學期間，我一直在從事著各種工作，在不斷的嘗試著各樣的生活。大一的干事生活、大二的主席團經歷、大三的教學工作，大四的實習鍛煉，暑假期間的兼職和三下鄉體驗，學習期間的多種兼職實踐，都給我難忘的記憶，深刻的教育，豐富的經驗和美好的收獲。而這些美好的收獲都來于我不斷成熟的思想、認真的態度、滿腔的熱情、無限的期待、真誠待人、團結集體、樂于奉獻。
時光總是轉瞬即逝，一轉眼來中交一公局沈丹項目工作已經一年有余，回顧反思初來時的懵懵懂懂以及一年以來對本職工作的逐步熟悉，對綜合辦公室文職工作有了切身感受。2019年，在項目領導的重視關心和各部門同事的大力支持下,我堅持以服務為宗旨，始終嚴格要求自己，提高自身素質，扎實勤奮工作，努力為項目的進一步發展貢獻自身的一份力量，勤勤懇懇做好本職工作。年終歲尾，對來自實踐的零碎體會和不成熟心得以及一年來的工作總結，愿與各位領導和同事們匯報如下：
一、綜合辦文員是一個能夠啟智成才的崗位。
綜合管理部部門工作的綜合性強，接觸面廣，既要乘上，又要啟下，還有橫向聯系。工作范圍廣，既要做好本部門事務，又要協調其他部門事務。其次是服務面寬，上下左右、大大小小的事都會匯集到辦公室來，工作內容極其繁雜。對內對外，對上對下的協調很重要，不論是上報還是下發，需要辦公室一一溝通，協商并組織落實。由于工作內容的綜合性，作為綜合管理部文員，加班加點多點，特別是犧牲的是休息和娛樂時間，得到的是更多學知識、長才干、強素質的機會;工作要求高、負荷重、節奏快，能夠培養緊張快干、嚴謹高效的作風;做不到精通某項工作，多學博采，全面熟悉也未嘗不是一件好事。一年以來的工作中讓我感受到，在這個崗位上，的確可以受到多方面、全方位的鍛煉，有些收獲甚至是終身受益的。
1、接受信息量大，可以拓寬視野，開發思維，了解掌握更多的情況。綜合辦文員在接受信息方面有著得天獨厚的優勢。一方面業主、監理、局、工區以及其他單位的來文一般都通過綜合辦來流轉;另一方面領導意圖早知道，項目經理部下發各工區的文件、傳達的指示及相關會議通知早了解;再一方面各部門的情況早掌握。這種信息渠道暢通、來源廣泛、真實性強的優勢，既為開展工作創造和提供了有利條件，也有助于個人充實頭腦，活躍思維。
2、涉及工作領域廣，可以博采眾長，吸取精華，在完成不同類型工作中經受鍛煉。項目經理部早會、旬例會和相關部門組織召開的專題會議討論研究的事項，往往為我標段工程建設以及各部門工作指明方向;項目領導講話中涉及到的，往往是方方面面的工作;擬寫ww預案、擬寫紀檢監察工作總結、建立排查問題庫、上報京沈公司ww周報、上報沈丹指揮部征拆問題庫、上報本溪市交通局工程進度表所涉及到的內容，往往需要和不同部門的同事進行合作，一起干。在不同類型的工作中，采取不一樣的工作方法，常常使自己有這樣的感受：多接觸一項工作，就多熟悉一個領域;多參與一個活動，就多一份工作經驗;多同其他部門同事合作共事，就多學到一種工作方法。
3、工作的標準高、要求嚴，可以變壓力為動力，養成處處謹慎、事事認真的良好習慣。作為綜合部文員，對項目經理部下發各工區的文件要嚴格審核把關。一方面是行文規范上，分清楚上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，檢查是否符合規范，是否存在錯字、別字，語句是否通順。再者，嚴格執行各部門用印登記制度。初到項目時在用印這方面犯了不少錯誤，未嚴格執行登記制度，在項目領導的寬容教導下，認識到用印登記的重要性。各部門使用項目印章時必須有主管領導的審批，如果領導不在需通過電話請示，經領導同意后方可用印。
二、綜合辦文職工作無小事。
作為辦公室文員不但要做好辦文工作，辦事、辦會工作一樣也不能少。在一年多的工作經歷中，做的最多的往往是大量、瑣碎和事務性的工作，一年到頭，忙忙碌碌，不能說出了成績，但是更多的是防止出錯和失誤。一方面是文件流轉、分發是否及時;一方面是領導閱批內容是否按時傳達到各部門各工區;另一方面是流轉完畢的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存檔的文件是否可以便捷快速的查找到，臺帳登錄工作是否細致。在工作實踐中，自己比較注意這么幾點：
1、小事當大事辦。這是個工作態度問題。綜合辦公室是各級文件的收發流轉部門，作為綜合辦文員直接負責著所有文件的收發流轉，如果流轉不及時，可能影響到相互關系，貽誤工作，造成不必要的麻煩。因此，對待接手的每一份工作，都要足夠重視，樹立主人翁意識，立即行動，對工作的完成情況負責。
2、再忙也要出精品。這是個工作標準問題。一年來的工作經歷讓我感到，活越多，越需要抓緊;工作越忙，越不能亂了方寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，辦理事情，不僅不能出差錯，而且要強化精品意識，做到干一項是一項，辦一件成一件。
3、被動之中求主動。這是個精神狀態問題。綜合管理部工作有著較強的服務性、從屬性、被動性的特點，工作要服從領導日程，圍著領導轉。一般來講，工作事項有著突發性，但這并不是說只能等米下鍋，被動應付。事實上，只有充分發揮主觀能動性，才能變被動為主動。多打進攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突擊性工作多的情況下，才能保質保量完成任務。
三、日事日畢，日清日高，月度任務月度總結。
1、自2019年2月份復工以來，綜合部共收到京沈公司、沈丹指揮部來文482份，沈陽南站工程建設指揮部來文412份，中交一公局來文228份，監理站來文76份，工區來文18份;下發各工區文件中，調度通知213份，紅頭文件73份，會議紀要21份，內部調度通知8份。每一日的收文發文以及領導閱批后需要各工區辦理的文件面單都掃描后連通文件發送到各工區，并及時提醒項目經理部各部門辦理。每日登記記錄收發文臺帳，并同各工區綜合部收發文件人員進行核對當日發文情況，確保不漏發。
2、針對各辦公室用紙情況出臺《紙張管理辦法》，做到紙張領取使用有登記。通過2019年5月份至2019年11月份7個月份的統計情況來看，每個月項目經理部各部門的紙張使用量大致為8小包。假設一包紙28元的情況下，每月項目經理部打印用紙的花銷為224元。此外，在項目領導的認同下，綜合部采取以下措施減少以至杜絕紙張的鋪張浪費情況：各部門打印文件發綜合部，統一由綜合部進行打印;提倡雙面打印，提高紙張利用率;審慎審核稿件，減少出錯率;加強監督，雙向監督。
3、嚴格執行辦公易耗用品購買領導審批制度、出入庫臺帳登記制度。項目經理部辦公易耗用品主要為碳素筆、筆芯、筆記本、訂書器、訂書釘、橡皮、2b鉛筆、膠水、抽桿夾、印油、7#電池、5#電池、檔案盒、膠帶、曲別針、a4紙張、a3紙張以及打(復)印機碳粉盒。綜合管理部hp傳真機一般是每一個半月更換一次碳粉盒;hp彩打機自購買至現在也已更換三四次碳粉盒，具體更換頻次根據當月打印數量來定;佳能大型打印機碳粉盒更換頻次大致兩月一次。
四、加強溝通，退一步海闊天空。
工作中，由于所處的位置不同，考慮問題的視角不同，難免存在摩擦，這就要求我們在工作過程中要不斷加強溝通。面對問題，而不是回避矛盾;解決問題，而不是證明對方錯誤;換位思考，而不是固執己見。通過溝通，讓彼此理解對方所要表達的意思，進而采取有效的辦法，化解存在的問題，以便更好的開展工作，營造良好的職場環境。
五、繼往開來，修正行為。
一年以來的職場生活中，也慢慢的發現自身還存在很多的不足和需要改進提高的地方：在工作中主動性不足，與領導溝通較少，遇事考慮不夠周全;做事考慮問題循規蹈矩，不夠靈活，缺乏開拓創新意識;在正確領會領導的意圖，為領導服務的超前性方面還存在欠缺;在領導考勤問題上，有些瞻前顧后，猶豫不決。
2019年即將過去，充滿挑戰和機遇的2019年即將到來，在新的一年里，我將總結經驗，克服弱點，改正缺點，加強學習，以良好的心態、堅定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中。多動腦勤思考，不斷完善自己，努力提高工作水平，跟上新形勢下企業發展的需要，為企業的發展貢獻自己的綿薄之力。
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇十三
時光飛逝，日月如梭，20x悄然離去，20x將至。在期待中，以x發展在精心傾力打造，炫彩推出的高檔樓盤"x豪廷"，是以精致的構造、x風尚力作，通過全體隊員與各職能部門的精心打造，親情服務，再次展現尊貴的價值。在繁忙的工作中，迎來了新的一年?；仡欉^去的20xx年，保安部是在公司領導的正確指引下，開展工作。協同各職能部門，努力實現"創造優質生活空間"為典范，在日常安全防范、服務中以創造，舒適、整潔、安全、快捷的生活空為己任。圓滿完成了全年度安全保衛任務(無事故發生)和禮儀接待工作，以下為具體的工作總結：
(一)保安隊伍的組建，入職條件必須是政治合格，無犯罪記錄，誠實、守信，要具備愛崗敬業精神，服務和服從意識要強。入職前要通過面視、政審、現場答辯、身體檢查、形象等，確保每位保安員符合公司的要求，全年共招保安員x名，其中x名辭工，x名不合格辭退，保安部現有從業人員x人，是一支具有專業工作技能、綜合素質強、有凝聚力的團隊。
(二)對新入職保安員進行專業知識培訓以防火、防盜、防破壞、預防自然災害為重點，突發性事件的處理，應急能力的培訓。經測試合格后上崗，保證工作正常開展。
(三)加強工作職責的培訓和提升，服務禮儀的培訓，禮貌值班、文明接待客戶、服務于客戶的不同要求。而盡量滿足客戶，加強語言溝通能力的培訓，培養提升服務的價值觀，樹立良好的服務形象。
(一)樣板房的監管，使保安員熟識各樣板房的結構、戶型、面積，能初步回答客人的詢問。
(二)熟識樣板房物品的數量擺放位置，設施設備正常運作，保證各類物品的完整性。
(三)維護樣板房客人參觀秩序，沒有銷售人員陪同的，要憑證參觀，控制閑雜人員進入。要求保安員儀容儀表整潔、端莊、大方、語言表達能力強、服務意識強，具備工作的主動性。
(四)控制好樣板房參觀人員走后，規范照明燈具的開關時間。能源的節約，衛生、照明燈具的監管。
(五)監管好樣板房的安全隱患，發現問題及時上報確，并協助處理，配合營銷部人員對樣板房的管理。
在擔任營銷部值班員長期是以禮儀、熱情、主動為第一原則，做到了車到人迎、車走人送，請字開頭、謝字結尾，用規范的手勢指引車輛停放有序，分區域停放，主動為客人開車門，迎接客人，指引至售樓部前臺。他們會為客戶倒水、引座，維護好現場秩序。做到了工作現場整潔和順暢，并養成了對區域內隨手撿垃圾的好習慣，保證場所的整潔、舒適。在節日、慶典活動中，協作營銷部做好了后勤保障工作，會場的布置，和現場保衛工作，禮儀服務善始善終。并受到主辦部門的好評，通過在日常巡查工作中，定時定點巡查、消除了安全隱患，確保無損壞和盜竊事件發生。并在工作中受到各職能部門領導的認可。
x作為x發展的精品之作，對業主的各項售后管理服務承諾，x作為x的一個標桿項目，英式管家的獨創，高品位，為業主創造親情、舒適、優雅、安全、和諧的生活環境。對保安部提出了更高的要求，為了配合公司各職能部門的工作，保障體現完善的"英式管家服務"落到實處，做好以下工作：
(一)制定、建立健全保安部各項任務、保安工作守則，各崗位職責、會議制度、培訓制度、查崗巡查制度、獎罰制度、工作請示匯報制度、禮儀儀表檢查制度、投訴回訪制度、人員車輛物品出入檢查登記制度、門崗定點守護與區域巡查相結合的雙重安全防范制度，以敏捷快速反應來推動安全，通過這些制度進一步完善、落實，使我們用更親情的的服務方式，配合區域管家、提升服務形象，用更專業、更敬業的態度贏得業主工作支持和信任，制定各崗位工作指引，隨機抽查崗位來保障制度落實。
(二)配備保安日常執勤輔助器材和個人裝備，以規范保障安全工作落實。
(三)組織全體保安員做好了收樓前的培訓工作及禮節性接待工作。
在過去的一年里，在全體隊員的共同努力下，以主人翁精神、強烈的工作責任感，圓滿完成了全年度安全防范、禮儀服務、共差勤務、后勤保障等工作。都是通過制度的逐步健全貫通落實，并得到了公司職能部門在工作上協助和認可。
新的一年里，x保安部在公司領導的指引下，團結全體隊員，以安全防范為重點，規范服務理念為典范，不要忘記過去工作中所存在的問題，加以整改和成功經驗的推行，保持團隊積極向上的凝聚力，克服改進工作所存在的問題。要看到現在提升英倫式管家服務，主要是以貼心、舒適、安全、高額優質服務專業團隊為重點，更要著眼于步，配合區域管家逐步實現模式物管的獨創高品質，對于我們保安部門更要用親情的服務理念，提升服務形象，用更專業的工作技能，急業主所急，想業主所想，對待業主像對待親人一樣，細心、貼心的敬業態度，使業主滿意。同時要看到自身的不足，在日常工作中進一步完善和提升自己。安全防范、優質服務、建立訓練有素的綜合服務團隊是我們永無止境的追求。
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇十四
不知不覺又到了歲末了，平時埋在“看似繁忙”的工作中，突然剎住車來作一年來的總結，還真的有些無從下筆，就先來些感悟吧，帶有感性的東西似乎更容易進入狀態。
一晃來公司快兩年了，切身體會最直接的就是置信的高速的發展節奏，而最直接的體現就是，在更新公司介紹的時，內容明顯又增加了厚厚篇幅。有時靜下心來想，置信身處于激烈的完全競爭環境中，能取得如此大的成績，到底是什么在支持著這一點呢？是置信公司的領導能力、整體的齊心協力，還是敏銳的市場洞察力、高水準的專業素養，我想這些都會是較為直接的因素，而最根本的支持點是什么呢？反復揣摩、細細思索，我想應該是置信的一種特質。
記得2005年年末“置地有聲”首期中吳總一篇“置信觀點——用心做事”提到，“置信最美麗的特質”是“用心做事”，但當時很難深刻理解到這一點，甚至覺得有些空洞，但一年走來，細細品味每一項工作、每一個細節，其實并不空洞，相反確實為我們的一種特質，一種風格，一種態度，它潛移默化扎根于我們一件工作的細節之中。
印象最為深刻的一次應該是望京商業項目論證方向那一段回憶，為了準確的把握方向，公司想盡一切方法、途徑，一般市場調研、商戶訪談、出國考察，經過一輪細致的調查、研究，最終討論方向時，卻出人意料的出現了兩種截然不同意見。其中一種是出于多年專業商業市場的豐富經驗，認為應該是某單一業態，另一種是出于對現狀市場的分析以及對未來市場走勢的判斷，認為應該是一種國際性的新型業太組合。兩種反復推理論證，結果仍然呈相持狀態，最后大家又回到了對現實市場再調研、論證。
最為再次調研工作的執行者之一，我覺得這份任務極具挑戰，也深感責任之大。其實之前我與部門幾位同事在對區域市場進行調查時，已經領略了“商戶訪談”的難度，為了讓身價幾百萬甚至幾千萬的老板，能夠在百忙之中抽出時間進行溝通交流，我們想了很多方法，結果仍然不是很好，時常遇到“拒之門外”的尷尬。何況這次是孤身深入，時間又短，但是一股工作的慣性，讓我再次調整調研方式與心態，適當選擇商戶、選擇時間，最后出乎我意料的收獲了很多。但這過程仍被一位“經驗派”視為一種徒勞，我與眾人甚為不解最終，經過再次論證，最終排除了“經驗判斷”，選擇更為合理的方向。
回顧整個過程，首先體現的是一種用心做事的態度，那就是把開發商的項目當成自己項目，發自內心的把握好每一個操作過程，踏踏實實完成每一個細節，不放過任何一個細小的漏洞，更不容忍任何主觀主義、形而上學。從我自身的參與過程來看，盡管只是一個小小的調研過程，但是就像我的上司旭和所講，其實這是他帶我們做事過程中潛移默化的影響，那就是徹底的務實風格，100％踏踏實實做事的態度。而我當時態度就是不相信經驗、不依靠經驗，只有實實在在去親耳傾聽、親眼所見才能放心，我想這是我在置信受益匪淺的一面，也是我與公司的一個契合點。
拋開這個過程，分析“經驗主義、形而上學”的問題，直接反映出來的是被經驗所迷惑，也可以成為被經驗的一種利用。我們相信豐富的經驗會給我們少走許多彎路，但是經驗畢竟是“過去時態”的東西，在中國房地產業快速發展的環境中，昨天的數據就已經成為歷史資料，各種新鮮開發方式、開發方向、營銷手段層出不窮，如果只是依靠經驗來作判斷，那我們永遠都會落在別人后邊，甚至被踢出局。如果深入挖掘這種做事態度，就很難將其放在“用心做事”的層面，其實行業目前狀態仍然處在不斷探索的過程，在某種意義上講，整個行業乃至政府的.政策引導在“技術含量”上還有待提高，在這種狀態下，高水平的操作很難成為項目成敗的關鍵，而真正的關鍵在于做事的心態，用陳總、吳總的話來總結，我們“誠信為本、用心做事”的理念才是關鍵所在。
持著這樣一種理念，這樣一種做事的風格，我相信置信的路會越走越寬。
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇十五
傳統的課堂過于追求理性化，過于注重知識的傳授，忽視學生的主體地位，不注重學生問題意識的培養。而培養學生的問題意識正是培養學生探索、創新精神的起點，是實施素質教育的關鍵。因此，在新課程教學中，培養學生問題意識極為重要。嘗試讓學生學會探究解決問題的策略，可以為學生終身的學習和生活打好基礎。作為思品教師，要把學生的思維引向廣闊天地，要讓他們自主學習，從小具有創新精神。這就要求教師首先要轉變教育教學觀念，要把學生的主體地位放在首位。
在課堂上，應該盡量將時間讓給學生探究問題，而我現在還讓得不夠，只能是個及格的老師而不是個好老師，上不好課的根本原因在于自己沒有從根本上改變教育教學觀念，思想中還有傳統觀念在支配著自己。其實教師應該要勇做先行者，成為學生發現問題的引導者、探求問題的啟發者、解決問題的合作者，而不應該再是帶著問題進課堂、留下答案出教室的灌輸者。我想我還是看重自己，還沒有把學生放在主體地位上。
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇十六
第一次穿上這軍裝，融入到浩瀚的迷彩，曾經的絲絲眷戀，映襯這短暫的夢想。曾經的理想用這兩周實現，多年前的追逐用這兩周時間感悟。遙望青山魅影，夢想漫天星辰，心情是難言的莫名，眼前是多年前的等待，成長是經歷脫變的艱苦，成熟是通過成長的感悟。用兩周的時間找回成長的感覺，用兩周的艱苦回味成長的快樂。成熟是一段漫長旅程，我用兩周時間找回這曾經滄海的擁有。
為期兩周的軍訓在期待中開始，在留戀中完滿。作為20__級本科生軍訓團六連指導員，第一次站上這操場，第一次體會這統一的號令，深深的震撼了我原本松散的精神，兩周的軍訓生活轉瞬即逝，每一天都充滿了希望，每一天都充滿了期待。這是我做為信息學院__級專職輔導員第一次親身參與管理學院本科生進行軍訓。在學校學院兩級領導們的關懷下、行政部門和武裝部領導的關懷和指導下，特別是與其他學院專兼職輔導員的通力配合下，我們經過前期認真的準備和籌劃，順利的完成了六連332名同學的軍訓任務。
在張婕老師和其他學院同事的幫助鼓勵中，每天與學生與教官們的朝夕相處，我體會到了真正的收獲與快樂。這種快樂是通過付出自己的努力并取得每一個小小進步的喜悅，這十幾天的軍訓生活讓我從新定位自己，也加深了對身邊的朋友了解。無論軍訓中的成績與失敗都傾注了每位教官與學生們團結協作的汗水和持之以恒的努力。六連——尖刀六連，勢必爭先。為我們的連隊而驕傲，我為我們這個充滿團結力量的集體而自豪。
在本次軍訓中，由于學校和武裝部領導有力，參訓響箭特種大隊教官素質過硬，規范明確，我所帶六連332名參訓同學們訓練態度端正，在每天緊張繁忙的訓練中始終保持了較好的組織性和紀律性，并且吃苦耐勞和意志堅定。每名參訓學生都能積極的投入到艱苦緊張的軍訓之中，不僅增強了本專業學生的國防意識，而且堅定了愛國、愛校、愛集體的團結信念。艱苦的十四天，每一個同學都是一名堅強的戰士，融入軍營感受軍營，把自己當做真正的特種兵戰士，極大的鼓舞了同學們的斗志，增強了集體觀念，和團結一心為榮譽而戰的精神。雖然軍訓時間是短暫的，但是收獲頗多感慨頗多，下面我將從軍訓對自己的收獲感悟、軍訓對學生的成長教育、軍訓中的競賽評比、軍訓中學生深度交流和后軍訓階段成果的保持五個方面來對自己的本次軍訓進行總結。
本次軍訓中作為這次信息學院的專職輔導員，可能我要責無旁貸的承受一些小的壓力和必要的責任，并協調信息學院五連與六連兩個連隊的各項工作的分工合作。我們幾位信息學院的指導員互相配合分工協作，互敬互讓共同努力，為同學順利的完成軍訓任務做到了的保證。
1.這次艱苦卻又充滿快樂的軍訓讓我深刻的了解到了團隊協作的重要性。無論是在自己的連隊中還是與其他學院指導員的溝通，大事小情無一不需要相互的理解和支持。從最開始的坐車協調，訓練場地分配，站崗執勤到我們六連特有的第二批吃飯時間安排都凝結了團部領導和個兄弟連隊的幫助和支持。每天事無巨細，無不體現著我們09級指導員是一個團結又快樂的大家庭。每天例會我們遇到問題一起探討，一同商量解決的辦法。
2.學會工作中積極主動提出方案和承擔責任的必要性。我們共同分享著每天周圍學生教官們發生的快樂的點滴，每個連隊間的問題，大家都各抒己見，熱情地給與建議。連隊內部的問題，無論誰犯了錯誤，我們共同承擔后果，共同擔當。我深刻的理解到一個好的開端是成功的重要保證，詳細的安排和計劃是順利開展工作的必要條件，明確細致的責任分工是完成任務的核心基礎，工作中的靈活機動是保證工作順利開展的關鍵因素。
3.學會虛心學習，謙虛謹慎并認真低調的做的自己。不要驕傲不能招搖，這是高效完成工作的必要前提，每天的工作都要盡心盡力的做好，我們充分的鍛煉，每天的磨合都加深了我們彼此之間的戰友情誼，在這樣的團隊里怎能不激發出我們的激情與斗志，團結與朝氣呢。
4.向身邊的所有人學習，并學會感謝。我從身邊的同事身上學到了積極向上的做事態度，對待工作執著熱情責任心和為了學生甘心付出精力的愛心。找準時機隨時請教，無論與老師、教官還是學生交流都是寶貴的經驗，可以為解決今后工作中的問題提供思路，節省時間和精力對工作方法進行探索，迅速提高自己的認識，拓展視野，豐富經驗，感謝每一個給予幫助和指導的朋友。
二、軍訓對學生的成長教育。
作為六連的指導員，與自己的.學生整整十四天的同吃同注同訓同練、同甘共苦。我深刻的感受到同學們從軍訓初每天對基地的新鮮好奇神采飛揚;到中段對訓練的抱怨辛苦，矯情退縮;直到最后的對連隊榮譽的團結一心，對同學情誼的親密無間，以及對教官的難舍之情。
1.在組織性和紀律性上顯著提高。我感受到了自己每名學生的成長，這種顯著的變化讓我驚訝，我為軍訓成果所感動。參訓響箭特種部隊的教官作風優良，紀律嚴明，同學們虛心向教官學習，嚴守紀律，不怕困難。他們的這種氣質深刻的影響了我們的同學，教官們灌輸給每個學生一種軍隊中特有的優秀品質和作風理念——身體上的疲勞磨練造就了精神上的成長。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們都無數次地重復做到精益求精。每天我們都用自己的心去真真切切的體會軍人的嚴謹和鋼鐵一樣的紀律。
2.在意志品質等作風方面明顯增強。軍姿的紋絲不動、跨步的整齊有力，軍訓不僅使同學們真正的體會到軍人的一絲不茍，而且也真正的了解到了什么是鋼鐵一般的意志和整齊劃一的作風。這股軍人的氣質鼓舞著我們平時嬌生慣養的男孩女孩兒，很多同學帶病帶傷堅持拉練和隊列訓練，從不叫苦叫累。軍訓不僅增強了體魄，而且鍛煉了意志、毅力、增強同學中那種永不服輸的斗志和自豪感。
3.在集體榮譽感和凝聚力上更加強烈緊密。集體開飯，集體訓練，集體拉歌，集體的榮譽是每個人共同努力爭取到的榮譽，一個人掉隊就會影響真個連隊的成績。這種緊密的團隊協作精神極好的培養了同學們的團隊意識、配合意識和萬眾一心的集體榮譽感。
三、軍訓中競賽評比的激勵作用。
軍訓期間有著很多項評比——隊列會操、內務、板報、定向越野、新聞稿評比，拔河比賽，趣味比賽，歌詠比賽……每一項都對提升連隊同學的士氣有著很重要的意義。每一次評比都關乎到最終紅旗連的評比和整個連隊軍訓期間工作的考核。每一項競賽都能夠在辛苦的訓練之中給學生帶來精神上的鼓舞和激勵。從軍訓動員會開始我們就給所有六連的同學們強調一種集體的競爭精神和爭得榮譽的團結感。
在軍訓中針對每項競賽評比為了取得理想的成績，同學、教官和指導員老師都絞盡腦汁出謀劃策。在每一項競賽的過程中，我們六連上下都空前的團結，這種為了自己集體的榮譽而不惜犧牲個人寶貴休息時間的奉獻精神，是我們整個軍訓過程中最最寶貴的精神財富，也是每一名同學都要珍惜和發揚的優良傳統。每次評比我們都傾盡全力，用心準備，成功了我們大家同樂同慶;失敗了我們全連痛哭同泣。心往一起想，力向一起使，限度的調動起了同學們的參與熱情和團結感。我們團結的六連，我們是尖刀六連，我們勢必爭先。
對于輔導員來說，可能軍訓評比競賽的相對來說就壓力顯得更重一些。這些同學們平時訓練娛樂中的評比項目，在每個輔導員眼中嚴重顯得尤為重要，這主要來源于競爭——不僅是學院連隊間的，也是個人之間的競賽。這是衡量自己平時管理學生水平的一項重要評判手段，每個人都希望在這大好的機會中展示自己的實力。因為這是個充滿良性競爭的團隊，競爭無處不在，成長無處不在。軍訓只不過是整個四年輔導員工作表現的縮影而已，從中我們學到很重要一點是：做事一定要付出全部努力，不留遺憾的認真做好每一件事情。在這個充滿活力和張揚的團里里，不努力爭取就會被別人超過。要適應社會就一定要有所準備，時刻準備著把不斷地向別人學習豐富自己的經驗和能力，在競爭中脫穎而出。
四、軍訓期間深度輔導的特點。
每天與同學們同吃同訓，同甘共苦，這整整十四天的風雨兼程朝夕相伴，讓我能夠更多的融入到每一名同學之中。每天的訓練我都出現在同學的視線之中，讓我能夠更深切的感受到同學的感情和想法。我們為了共同的理想和目標，不停地在努力地奮斗和訓練，這是平時學習生活中很難實現的交流和溝通。因此軍訓是一次的增強與每一名同學了解和拉近彼此間感情的機會。通過軍訓，我們能夠把平時羞于交流的言語和感受在軍隊的這個鐵打的營盤中用我們更真誠的方式表達出來，讓我們彼此的精神面貌煥然一新。
在這艱苦的軍訓環境中，我們的彼此有愛，渴望交流和溝通的感情有了更順暢的表達渠道，我們獨立的心靈會在這鐵打的軍營中倍加真誠。在這艱苦的條件下，我深刻地感受到同學們那渴望得到認可鼓勵并希望向老師和同學展示自己才華的沖動。軍隊生活的快樂與艱辛，讓同學們更愿意向關心他們的人表露出自己埋藏在心底的聲音。在結束一天緊張疲勞的訓練后，每次的悉心關懷和主動地招呼都能換來同學們心靈的共鳴，這是我在平時所感受不到的真摯情感。每個人都是那么的熱情，每個人都是那么的歡喜，我感受到了軍訓帶給同學們的心靈上的巨大改變。每個人都變得堅強，每個人都成熟穩重，這些都是我渴望著我的學生們能夠盡快學會的寶貴財富。
五、后軍訓期優秀成果的保持。
軍訓雖然艱苦，但充滿了值得回憶的美好和留戀。軍訓雖然短暫，但是他留給我們同學的東西卻太多太多。特種部隊教官們在隊列訓練中端正的態度，堅持刻苦訓練的精神是我們日常學習中最需要貫徹的作風;內務管理方面的規整和擺放是對學生生活態度的引導和糾正;在部隊中強烈的集體榮譽感和高尚的連隊自豪感，是我們班級建設中最需要傳承和發揚的精神。要培養自己紀律嚴明的素養和雷厲風行的工作作風，就必須要求同學們長期地堅持做好?？墒擒娪柈吘怪挥卸潭痰膬芍軙r間，加強軍訓期間的優良作風成為我們后軍訓時期的重要工作。
教官無時無刻給學生做著榜樣，學生耳濡目染，自然受到影響。因此后軍訓時期，我們一定要發揚榜樣的作用，用榮譽做導向把良好的軍事素養和精神風貌不斷地在學校中傳承下去。
軍訓期間同學們每天在單調重復的環境中磨練意志，在風吹日曬雨淋之中，鍛煉筋骨，真正做到了把自己融入的整個連隊之中，做連隊的一份子，在集體中拋棄自我，在整齊劃一的動作中忘掉自己的孤獨感。因此后軍訓時代應該保持這種斗志和精神，努力克服隨意散漫的思想，盡力為同學們營造這種團結的氛圍。
把軍訓中養成的堅強意志品質、良好的禮貌禮儀、和生活自理規范帶回學校。讓同學們真正懂得，一個人要想真正的成功，前提是保持一份不斷拼搏奮斗的軍隊作風，同時嚴格要求無論是對別人，還是對自己做的每件事都要持認真負責的態度。這種態度和品質是成就未來的前提保證!
這短暫的十四天軍訓，無論對我還是對我的學生來說都是一次寶貴的人生歷練。它是我感受真正生活的一面鏡子，同時也是一堂教會我們如何面對現實生動一課程。軍訓的過程雖然短暫但為我提供了一個展示、提高和鍛煉自己的舞臺，我將與我的戰友和學生們一直保持著尖刀六連的作風，在未來的生活中我們會一往無前，我們勢必爭先。
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇十七
2021年對我來說，是加強學習，克服困難，開拓業務，快速健康成長的一年，這一年對我的職業生涯的塑造好處重大。我從事_也已整整一年，在領導的帶領與指導下，我學到了很多業務知識和做人的道理，從中體會到的酸甜苦辣也是最深刻的。領導在工作的各個方面都能夠充分地信任我，大膽放手讓我施展才能，從中我得到了很好地鍛煉。柜臺營銷方面是我的弱點，但是領導仍然對我給予充分的鼓勵，使我更加信心百倍地迎難而上，進而能夠更有針對性的學習、改善，并不斷進步?，F將工作狀況總結如下：
首先，在思想與工作上，我能夠更加用心主動地學習各項操作規程和各種制度文件并及時掌握，各位同事的敬業與真誠都時刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教，學到了很多書本以外的專業知識與技能，也更加深刻地體會到團隊精神、溝通與協調的重要性，同時為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富。在工作方面，我有強烈的事業心和職責感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認真落實領導分配的每一項工作與任務。日常我時時刻刻注意市場動態，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，透過對客戶的研究從而到達了解客戶的業務需求，力爭使每一位客戶滿意，透過自身的努力來維護好每一位客戶。
其次，在技能方面，我個人也能夠用心投入，訓練自己，這一年中，我始終持續著良好的工作狀態，以一名合格的_行員工的標準嚴格的要求自己，立足本職工作，潛心鉆研訓練業務技能，使自己能在平凡的崗位上為招行事業發出一份光，一份熱。
對我個人而言，點鈔技能已經超額達標，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有必須的距離，因此，我利用一點一滴的時間加緊練習，因為我明白，作為儲蓄崗位一線員工，我們更就應加強自己的業務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶帶給方便、快捷、準確的服務。
第三，在日常的工作生活中，我能夠及時地融入到_行這個大家庭中，用心應對工作，與大家團結協作，相互幫忙。在實際工作中，無論從事哪個行業，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部門之間、同事之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，創造出更多非凡的業績。
第四，服務方面。銀行做為服務行業，除了出售自己的有形產品外，更重要是出售其無形產品——服務，銀行的各項經營目標需要透過帶給優質的服務來實現，由此可見，服務是銀行最基本的問題。做好銀行服務工作、保護金融消費者利益，不僅僅是銀行業金融機構的法定義務，也是培育客戶忠誠度、提升銀行聲譽、增強綜合競爭實力的需要。
做好銀行服務工作、取得客戶的信任，很多人認為良好的職業操守和過硬的專業素質是基礎;細心、耐心、熱心是關鍵。我認為，真正做到“以客戶為中心”，僅有上述條件還不夠，銀行服務貴在“深入人心”，既要將服務的理念牢固樹立在自己的內心深處，又要深入到客戶內心世界中，真正把握客戶的需求，而不是僅做表面文章。我們經常提出要“用心服務”，講的就是我們要貼近客戶的思想，正確地理解客戶的需求，客戶沒想到的我們要提前想到，用真心實意換取客戶長期的理解和信任。此刻社會日益進步，人們對銀行服務形式上的提高不再滿足，多擺幾把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服務，這些形式上的舉措已被社會視為理所當然的事情，而從根本上扭轉服務意識，切實為不同的客戶帶給最有效、最優質、最需要的服務才是讓“上帝”動心的關鍵。
我們內心牢固樹立服務意識，而不能被動、機械地應付客戶，要時刻把客戶放在內心，要經常站在客戶的角度來思考自身的表現。還要求我們及時、準確把握客戶的內心真實需要，要能急客戶之所急，想客戶之所想。不同的客戶需求心理不同，要深度挖掘、動態跟蹤。我們要區分客戶、細分市場：對于普通客戶形式上的服務提升就可能獲得他們極大的認可。
在時處把客戶放在心中的同時，還不能忘記風險，在服務過程中，要嚴格把握適度原則，服務流程、手段必須要依法合規，防止過頭服務。
最后，談談我的不足之處：由于崗位限制與個人因素，柜臺營銷是我的一個弱點。在領導的指導和同事們的幫忙下，我的個人營銷技巧有所提高。俗話說得好：不要怕麻煩，就怕沒人找麻煩。麻煩越多，朋友就越多;朋友越多，發展業務的機會才越多。因此，今后我會用心認真踐行營銷技巧，抓住每一個發展業務的機會，做好日常工作。
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇十八
1、礦井主扇運行情況：
2#主通風機i級電機運行電壓380v，電流135.3a，ii級電機運行電壓380v，電流150.9a，運行負壓1643pa,風葉角度25°/30°，運行風量為3367m3/min。
2、瓦斯管理方面：
瓦檢員按照瓦斯管理要求24小時正常巡檢，密閉每7天巡檢1次。瓦檢員每日巡查4#煤系統。404材巷開啟密閉排放瓦斯。
3、通風管理方面：
909材巷回收風筒990米，701材運巷修補破損風筒370米。404材巷開啟密閉1道。905小采輔助聯巷構筑密閉1道。維修905材巷正反向木質風門1組。處理909材巷無壓風門漏風，處理820皮帶巷第一道無壓風門墻體漏風。
4、防塵方面：
905小采輔助聯巷延接水管12米，一水平、7#煤皮帶巷延伸、907楓橋處、907工作面回收、703工作面、回收dn50靜壓水管264米，820大巷石門后段、一水平更換管路234米，防凍處理一水平靜壓水管900米，7#煤軌道巷更換管路400米;820皮帶巷安裝全斷面噴霧8組，703運巷、3#庫底、701材巷安裝噴霧5處，701運巷、703材運巷維修噴霧5處、820反掘更換噴霧1處，701運巷安裝閥門1個，907運巷、905回風巷、701材巷更換閥門5個，820反掘維修三通一處，701運巷、701材巷安裝短截2個，一水平更換短接1個;820回風巷安裝隔爆水架6組，701運巷回收隔爆水袋架子2架，701運巷更換隔爆水袋1個，820回風巷掛隔爆水架打眼30個，701材運巷、820反掘、9#煤回風巷隔隔爆水袋加水;907庫底安裝防塵網1道，沖洗820反掘防塵網2道。
5、防滅火方面：
907回收防火門?；厥?07工作面束管至909材巷口，909材巷束管鋪設900米。
6、地面加工：
風門1組;加工井底煤倉上口水管過門1個，加工2寸過門1個;加工風機底座2個，加工工具箱1個。
7、技術資料類：
通風月報表、月度測風計劃、月度瓦斯測點計劃、月度配風計劃、通風設施管理臺賬、隔爆設施管理臺賬、防塵灑水記錄臺賬按月更新;繪制7#、9#煤層通風系統交換圖;瓦檢班報表、日報表當班(天)根據實測結果及時填寫;測風報表每旬根據實測結果及時填寫;通風日報每日按時匯報集團公司通風調度;編制通風區安生生產責任制。
8、2月25日下午進行礦井粉塵測定工作。
二、質量標準化工作。
一水平、820反掘巷、820皮帶巷、820回風巷、820石門、9#煤回風巷沖洗巷道10406米。人行繞道、9#煤回風巷、7#煤回風巷、820回風巷工業衛生清理1892米。清理井口地面庫房。靜壓水管防腐處理18米。
三、監測監控工作。
1、703工作面更換溫度傳感器一臺，703材巷更換分站電源板一塊，703材巷更換一氧化碳傳感器一臺。
2、正常進行傳感器的校驗工作。
3、每旬定期進行瓦斯斷電試驗。
4、及時處理井下各個監測系統失調、斷線等故障。
1月份未發生傳感器誤報警事故。
四、文件精神學習。
汾煤辦發[20__]2號文件精神：
(一)樹立三個理念。
1、“一通三防”無小事。
2、監測監控系統(手機短信)報警就是命令。
3、瓦斯超限就是隱患，超限作業就是事故。
(二)嚴守兩條紅線。
1、所有采掘工作面開工前必須執行“一通三防”安全評價許可制度，否則不得開工。
2、礦井、采區、采掘頭面停電、停風必須立即撤人。
(三)突出三個重點。
采掘工作面必須按要求施工各自的回風繞道，實現獨立通風;加強局部通風管理，實現“五專一化”單雙日切換。
2、突出特殊環節的安全管控。加強對瓦斯排放、巷道貫通、巷道封閉(啟封)、巷道整修、邊角煤特殊開采、季節變換、井下電氧焊等特殊薄弱環節的重點管控。各特殊環節作業要做到三個必須：必須由分管領導現場辦公勘查施工作業條件和安全環境;必須制定專項措施，并逐級審批;必須認真學習貫徹到位，并由隊級以上干部現場指揮跟班把關。
3、進一步加大隱患排查的力度。要引深“一通三防”專項會診，建立集團公司專家庫，使會診做到常態化。集團公司每季度對所有礦井進行一次隱患排查，各個礦井根據自身實際每月組織至少兩次排查。對重大隱患應掛牌管理，跟蹤落實，對一般隱患要落實到人頭，限期整改，并做到閉合管理。
(四)抓好三項建設。
1、抓好通風系統建設，為瓦斯治理提供有力的基礎保障。
2、抓好礦井防滅火系統建設，提升火災防范水平。
3、抓好通風機構和隊伍建設，進一步提升員工的技術素質，礦井要明確通風區隊伍的組織機構和人員數量，定期對通風隊伍進行培訓，并制定考核辦法;集團公司定期對通風隊伍的培訓情況進行抽查考核;各建設礦井及外委施工隊伍的重點崗位、關鍵崗位(如瓦檢工、放炮工、抽采工、通風工等)必須由主體礦井通風區人員擔任，并直接管理。
(五)嚴格五項制度。
1、嚴格瓦斯超限分析追查制度。堅持瓦斯超限就是隱患，超限作業就是事故的原則。對1%以上的瓦斯超限(非人為造成的)集團公司要對原因進行認真分析、幫助制定措施;對瓦斯超限仍然作業的，兩級集團公司嚴格按照有關規定嚴肅追查處理;對弄虛作假隱瞞超限、超限報警響應處置不及時、瓦斯超限不撤人、必須按事故對待，由兩級集團公司嚴格分析原因，嚴格追查相關責任人;對0.8%-1%的瓦斯預警事故，由集團公司分析追查。
信、熱線電話、書面等方式“三條線”逐級匯報，否則由兩級集團公司嚴格追究相關責任人的責任。
3、嚴格停風、瓦斯超限停產撤人制度。各礦井必須明確全礦、采區、采掘面發生停電停風、瓦斯超限后，人員的撤離范圍及所撤至的安全地點，并對應急預案進行相關內容的補充。礦井必須按照以上規定嚴格執行，對發生停電停風、瓦斯超限未立即采取停止工作撤人措施的，由兩級公司負責對相關人員進行責任追查。
4、嚴格工作例會制度。為了強化“一通三防”管理，及時發現和解決問題，按照焦煤集團的要求堅持工作例會制度。集團公司每季度召開一次通風專業例會，各區域公司和礦井每月召開一次通風例會。各礦井針對生產過程中出現的特殊問題，要隨時召開專業分析論證會，及時提出對策與措施。
5、嚴格技術交流、技術推廣制度。為了提高“一通三防”專業管理技術人員的業務素質，集團公司繼續加大對通風專業技術人員的培養力度，采用“走出去、請進來”、“講談”、抽查、考核等方式不斷提高通風系統專業技術人員的綜合素質。
(六)做實六項工作。
1、科學組織生產，嚴格以風定產。合理控制采、掘機組的割煤速度，降低生產強度，實現均衡生產。完成通風能力核定，并按上限配風要求編制月度配風計劃，嚴禁超通風能力組織生產。
2、增強監測監控系統管理分析能力。全面提升監控系統人員綜合素質，加大對監控系統人員的培訓力度，實施監控系統功能擴展，每日監控人員必須對日報表進行綜合分析;加強監控系統應急響應，凡發生報警，各級通風、監控、調度值班及相關專業部門人員必須及時響應;對于數據中斷、誤報警現象等加大分析力度，嚴禁虛報、瞞報，全面落實瓦斯濃度0.5%臨界、0.8%預警管理制度。
3、有效提高防滅火基礎管理。各礦井必須組織編制符合本單位實際的礦井綜合防滅火設計，并報集團公司審批。
采區、回采工作面結束后必須按規定及時封閉，各礦井要制定科學合理的方案措施，確保45天內完成工作面的回撤、封閉工作;因地質構造等影響造成推進低于60米/月的回采工作面，礦井必須制定專項措施，并向集團公司匯報。
現大量積水等原因造成巷道堵塞的，可以兩頭封閉，但必須留調節窗口，滿足最低風速的配風要求;計劃復用的獨頭巷道嚴禁封閉;嚴禁由于風量緊張封閉在役巷道。符合上述規定的巷道封閉必須制定措施，報集團公司批準后，方可施工。
5、要高度重視“一通三防”重點工程建設，對兩級集團公司安排的每項重點工程，礦井要責成一名領導負責協調管理，要完善考核辦法，精心組織，確保按時間及進度要求，高質量、高標準完成。
6、要強化礦井綜合防塵管理工作。完善各類防塵設施，并堅持日常維護，保證使用效果。堅持誰產塵誰治理的原則，進一步明確責任區域內的煤塵治理和落實防塵責任制，嚴格現場管理，堅決杜絕煤塵堆積。
集團公司在全面安排20__年“一通三防”工作的基礎上，將配套下發相應的“一通三防”重點工程及基礎管理等方面的考核辦法。要求各單位結合本礦實際全面安排部署20__年的“一通三防”工作，以保證全年目標的順利完成。
五、1月通風例會議定事項落實情況。
1月份通風工作例會共議定了11個事項，2月份均全部落實。1、2月17日-2月22日，利用班前會及下午集中學習的形式，組織區隊全體員工貫徹學習武華太董事長在焦煤集團20__年安全工作例會上的?八個理念、三個重點、八項措施?，李貴生董事長在集團公司20__年安全工作會議上的?八個至關重要?，?一通三防?專題會議精神，全面預算內部市場化管理，?一通三防?安全質量標準化標準，并記錄考核。
2、根據兩級集團公司安全工作會議、?一通三防?專題會議、汾煤辦發[20__]2號文件要求，對20__年?一通三防?工作按時間節點進行了逐月分解，編制20__年中盛煤業分公司落實安全工作會議?一通三防?任務分解表隨1月份通風工作例會紀要一同下發。
3、利用班前會，在區隊認真貫徹學習汾煤辦發[20__]162號?關于下發20__年礦井‘一通三防’管理考核辦法的通知?，針對文件?礦井‘一通三防’基礎考核辦法?的要求，進行現場管理及技術資料管理，及時了解集團公司的各項最新管理要求。
4、加強瓦檢員對4#煤通風系統的巡查，并安排測風員每五天對4#煤風量進行測定。
5、向相關施工隊組下發《通風區管理制度》貫徹學習。
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇十九
一學期活眨眼之間就過去了，頭腦中還清晰的記著剛來時的情景，沒想到這么快就面臨月考考試?；叵脒@四個月來我的學習生活，既清閑又忙碌，在清閑中我學會了與他人交流，在忙碌中我學到了該學的知識。
升入新年級，感受一種新的教學，我倍感榮幸。從一個開始還對計算機心存恐懼的我，四個月下來我也可以感用它、習慣用它了。對我來說，學習技術是個難題，可我看到其他一樣的同學都可以學我也鼓足了勇氣，爭取讓自己明白些，會一些。在這里，雖然沒有哪一個老師手把手的指導我、教我學，可我正式在這樣一種環境下懂得了自主學習能力的重要性。而且，因為這樣，我有無限的選擇權利，我可以學自己感興趣的幾何畫板、虛擬世界。雖然沒有一樣能學得通，可我知道，技術是個長期學習的過程，沒有持久力就不會有成功。
每次和別人交流時，我都以為自己在學校里每天都一無所獲，可是在總結學習、收獲成果時，我才清楚地看到我沒有白白地度過四個月。
我喜歡數學，同時我又害怕數學，我怕會聽不懂、學不會。事實證明，大學數學確實有些難，在我的學習過程中也確實遇到了困難。時間充足時，我可以預習課程，老師講時也勉強聽得懂，作題是我發現了自己的不足——不能把老師講的內容應用?？粗坏赖啦火I基本題我真的不想做了，可是這樣又不行，只得硬著頭皮細細地想例題，慢慢地分析例題，總結它的解題方法，做的多了也就逐漸回用了。在開學初期，我可以花大量的時間來做這樣一道程序，可越到最后越忙，我擠不出時間去預習，甚至課后沒時間做練習、問問題。在課上只能接受老師的那么少的信息，沒時間鞏固，而且數學內容又逐漸變難，最終我又到了低谷，那時我只好干脆放下數學，忙過了最急的事后再拿出時間總體復習。這段復習的時間里好困難，有時幾個小時只做出二十幾道題，可我還是堅持下來了，基本上撿回了失去的內容。
英語的學習也是個難題，我一向厭惡英語，更不會學英語，英語分級考試分到二幾是很正常的。以前有考試領著我還勉強可以過得去，可到這完全要自己學，我就不知所措了。了解了英語考試的形式后，我開始轉移了以前的學習重點，在各個老師和同學的引導下，我開始喜歡說英語了，也有些喜歡學。我認為這詩歌好的開始，不論結果如何，我都是有所收獲的。
本以為信息技術是個很簡單的科目，考試前背一背就可以了。月考考試給了我一個警鐘——什么想學好都不是那么容易的，信息技術也是如此。所以月考以后我更加用心地學它，雖然都是些理論的東西，可是這些知識能讓我對計算機有更深入的了解，不是只停留在初步會用它，并且有些理論也可以聯系實際操作。學習這門課我受益非淺。
在這幾個月里我深深體會到，一切知識的學習、新鮮事物的接觸都會對自己有指導作用，就看自己是不是用心去想它、真心想用它。一旦真正結合為自己的實際行動，我想一定會有很大的提高和升華。
做微商的感悟與個人總結（匯總20篇）篇二十
根據我中心_年工作計劃，按照市、區教育局的部署和要求，學習貫徹深化課程改革，以創建省級示范性教師培訓機構為重點，扎實有效地開展各項工作，現將上半年工作總結如下：
一、加強學習，努力提高全中心教職工思想覺悟和綜合素質。
1、年初，緊緊圍繞爭創省級示范性教師培訓機構這一工作重心，以提高中心研訓員整體素質為目的，組織開展了研訓員共_個教育專題的試講活動，起到了崗位練兵的作用。
2、堅持每周星期一上午的理論學習，做到全員講座與分組學習相結合，堅持每隔_周集中學習、每隔_周分部室組織學習制度，加強教師的政治業務學習，確保培訓者培訓工作落到實處。
3、加強教育宣傳工作力度。
二、加快省級示范性培訓機構的創建工作，作好迎接創建省級示范性培訓機構的驗收。
1、制定創建省級示范性培訓機構方案，成立領導機構，加強組織領導，統一思想，提高認識，充分調動全中心廣大職工的積極性，形成共識。
2、按照師訓中心辦公室建設規劃，加快培訓基地的建設，力爭在暑期完成并搬遷。
3、開展了_區教師教育教學成果集的征集、編審以及師培中心研訓員學術成果集的征集、編審工作。
4、嚴格按照創示要求，積極準備迎檢資料，逐項梳理，不斷充實內容，逐步作到資料詳實、真實、有說服力。
三、加強教學研究，進一步深化課程教育改革，增強服務意識，為全面提高教育質量服務。
1、有的放矢的開展教學視導工作，重點對薄弱學校、薄弱學科進行視導。
2、積極開展各種教學研究活動。
3、開展各種競賽活動。
小學部組織開展英語、科學、、音樂、品德與社會、語文、數學學科賽課活動，組織區部分教師參加市小語青年教師教學觀摩活動，指導凌燕、劉華君、劉莉參加優質課比賽，均獲_等獎。
4、幼教部開展了一對一幫扶、送教下鄉活動，組織城區幼兒園園長、骨干教師到各鄉鎮中心幼兒園指導管理、上示范課、幫助幼兒園創設環境、贈送辦學物資、執導該園教師上匯報課等活動，切實有效地促進了鄉鎮幼兒園辦學水平的提高。積極參與“_區鄉鎮中心園建設現場會”的組織、籌備工作。
四、開展繼續教育培訓和學時認定工作。
1、組織開展了中學德育主任和小學少先隊輔導員培訓班。積極開展各類學科教材教法培訓。
2、組織開展中小學、幼兒園包括語文、數學、英語、音樂、體育等新教師學科培訓、考核、考試工作。開展了中小學、幼兒園的集中性培訓、專題培訓達_次，培訓教師達_人次。
3、完成了全區中小學、幼兒園教師20__——20__學年度的學時審核和認定工作。
4、制定中學語文、英語和數學，小學語文、數學和幼兒教師_個學科的市級骨干教師培訓方案。
五、認真制訂教育科研計劃，深入基層搞好過程指導。
1、認真制訂了本學期教育科研工作計劃，并積極協助市教科所完成了省、市級科研課題的推薦和申報工作，組織推薦了女學街學校、宗場中心校、青年街幼兒園等_所學校進行了省級科研課題申報工作，組織推薦了人民路學校、教工幼兒園等_所學校進行了市級科研課題申報工作。
2、組織邀請_學院、市教科所部分教授和教研員組成專家指導組對___所有省級教育教學科研課題的學校進行了專項調研活動和結題要求。
3、組織和推薦了區屬部分中、小學、幼兒園的優秀科研論文和課題成果參加了__市社科聯組織的第_次優秀科研論文評比活動和_市教育局組織的第_次優秀教育科研論文評比活動并按時向市社科聯、市教科所上報了相關資料。
4、組織課題組成員對中心科研課題《___轉化策略研究》進行了專項調查和匯總工作，并按照課題計劃開展相關的研究活動。
5、深入__余所學校進行課題開題指導工作，并組織了教工幼兒園等部分學校的區級科研課題結題活動。
6、認真組織和推薦了區屬部分中、小學、幼兒園參加了_市教育局組織的第二屆教育科研先進集體和個人評比活動，并按時向市教科所上報了相關資料。
六、積極開展創建語言文字合格學校活動，認真搞好語委會工作。
1、積極與市語委會進行溝通和協調，認真完成市語委會下達的各項工作和任務，按時上交了市語委會要求的相關資料和表冊，建立健全了區語委會及辦公室相關人員的配置。
2、積極配合市語委辦完成了對_市二中、八中、人民路小學、中山街小學等9所中小學、幼兒園創建市級語言文字規范化示范學校的檢查驗收工作并全部驗收合格。
3、配合市語委會做好了二類城市語言文字工作評估達標檢查驗收工作，區語委會成立了以政府副區長廖霆為組長的語言文字工作評估達標工作領導小組，在教育局下設了辦公室，對本轄區的各部門和街道、鄉、鎮的語言文字工作進行了檢查和評估，確保_年__市創建二類城市語言文字評估達標工作通過合格驗收。
4、積極組織區屬部分中小學、幼兒園教師參加了市語委辦進行的教師普通話二級和一級乙等的培訓和測試工作。
5、出版發行了綜合刊物《_教育》第_刊和第_刊。
七、努力搞好教育學會工作。
為了展示我區基礎教育課程改革成果，集中反映我區中小學教師在課改中的實踐與思考，促進我區課改的進一步深化，為廣大中小學教師提供一個展示平臺，區教育局組織開展了基礎教育課程改革成果征集活動，教科室全體教師積極參與了《_區基礎教育課程改革成果集》編排工作，初步完成了選稿工作。
一是全力做好設備維護與使用。信息技術部按照全區小學現代遠程教育設備管理要求建立了明確的制度管理，要求學校選派責任心強的教師參加與設備的管理與使用。全區遠程教育學校統一檔案標準，制定了一系列遠程教育設備管理制度。
二是抓好項目環境建設。信息技術部制定細化了工程環境建設標準，特別對功能教室數量配備、環境建設，配套設施配置，衛星地面接收站基座建設等方面作了明確要求;多次組織人員深入學校督查指導，保證功能教室做到“五防”“四有”。
三是鞏固和發展農村中小學現代遠程教育工程建設與應用成果，加強“三種模式”應用指導。
四是制定了農村現代遠程教育工程的監督和運行機制，落實了遠程教育設備維護維修和開展師資培訓的專項保障經費，把學?，F代遠程教育后期管理與應用納入到教育督導評估中。
九、加快中小學教育技術裝備標準化建設步伐，推進城鄉教育均衡化發展。
1、深入開展調查研究工作，年初，在全區開展了教育技術裝備建設標準的調研，完成了《_區中小學20__——20__年教育技術裝備的規劃》方案。
2、實行政府采購，確保裝備項目的質量。結合教育技術裝備標準，積極組織了_萬元的政府集中采購的工作，加強化對我區中小學實施的實驗室建設工程質量管理和檢查驗收，今年再建多媒體網絡教室_間，配備計算機_臺，建學校廣播系統_所學校。
在安裝的過程中，注重了教學專用設備的質量監管，強化工程的過程管理，對生產廠家存在的質量問題及時給予指正，提出整改建議，確保了整個工程質量。
3、效益優先，注重抓隊伍抓建設，確保建配的質量與效益同步提升。上半年繼續開展了“標準化實驗室”和“示范圖書館”的建設工作，組織學校實驗教師學習評估標準，觀摩示范樣板現場。開展了學校廣播系統管理人員培訓會。
4、加強信息化基礎建設，積極籌建_區教育城域網。初步擬定_教育城域網建設規模和建設目的，建立城域網建設的工作組，初步搭建教育城域網的營運商家。正著手制定首期接入教育網有學校。制定了設備配備和政府采購的具體方案。
5、開展全區中小學“__”的安全大檢查。受檢查學校__所學校。加強與公安的網監部門聯系和配合，開展校園網絡有害信息清理整治，組織開展校園網絡信息安全技術建設。