“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
培訓(xùn)學(xué)校策劃方案篇一
愛是一種付出，也是一種幸福。老人們在自己的工作崗位上默默無聞的奉獻(xiàn)了一輩子，盡管子女不在身邊，但依然保持著一份樂觀的心態(tài)，在生活中有所為。但愿我們在祈福時(shí)候的祝福都能變成現(xiàn)實(shí)，這些老人能有個(gè)快樂而安逸的晚年。
愛心之旅，傳遞幸福
20xx年x月x日(星期x)9：00—15：00
協(xié)會部分會員、活動獲獎?wù)?20xx人)
老年公寓
雖然養(yǎng)老院的設(shè)施很完善，老人們衣食無憂，也有專業(yè)的工作人員照顧，但是老人們最需要的還是親人的關(guān)愛。我們的活動雖然不能從根本上給老人們心理上的安慰，但能陪老人解悶，給老人帶來快樂。在與老人交流的同時(shí)，同學(xué)們的耐心和愛心也都得到了提高。
(一)前期組織
1.x月x日外聯(lián)部聯(lián)系好敬老院，取得對方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開展活動。
2.x月x日前秘書處統(tǒng)計(jì)好準(zhǔn)備過去的人員(要求能自己騎車過去)，并要求參與人員簽署社團(tuán)外出活動個(gè)人安全責(zé)任書。
3.活動當(dāng)天早上八點(diǎn)半三食堂前面集合，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)參與人員去敬老院。
4.研習(xí)部每個(gè)干事去收集一些適合老年人的生活笑話。收集一些冬天的健康保健知識和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門和健康知識，并于x月x日前匯總。
5.財(cái)務(wù)部做好去敬老院的物資準(zhǔn)備并由團(tuán)支部協(xié)助。
6.組織策劃部做好活動路途中的安全問題。
7.文宣部做好本次活動的宣傳及活動成果搜集工作。
(二)活動項(xiàng)目
1.每三個(gè)干事為一組為當(dāng)日獨(dú)自待在房間的空巢老人做家務(wù)，陪老人聊天回憶美好的往事和討論他們感興趣的話題。注意傾聽。與老人聊天時(shí)避免一些有礙老人情緒的話題，另外，主動開啟話題，避免冷場。
2.幫老人捶背，要有經(jīng)驗(yàn);剪指甲要細(xì)心。
3.與老人們下棋、打牌、聊天等娛樂活動。
4.全部活動結(jié)束后，活動參加者和老人告別，并合影留念。
(三)活動注意問題
1.參加活動人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合，必須服從安排，有特殊原因無法參加者，請及時(shí)轉(zhuǎn)告該活動的負(fù)責(zé)人。
2.下午隊(duì)員們的就餐將不作安排，隊(duì)員們自備干糧。
3.與敬老院的負(fù)責(zé)人協(xié)商好各項(xiàng)工作的開展所需以及應(yīng)該注意的問題。
4.進(jìn)入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認(rèn)可。與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。
5.有些老人年紀(jì)比較大，會有老年癡呆的癥狀，老人可能會說些聽不懂的`話，大家只須答應(yīng)。老年人可能會有耳背的，大家注意說話速度。盡量不要對老人做一些承諾。
培訓(xùn)學(xué)校策劃方案篇二
（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行。
（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過報(bào)刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn)，確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo)，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體，但各職校招生團(tuán)體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。
（一）團(tuán)隊(duì)制
團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3—5人組成招生團(tuán)隊(duì)，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū)，團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。
（二）代理制
代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn)，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進(jìn)校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開展招生接待工作。
（三）全員制
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時(shí)期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠(yuǎn)來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。
（四）專業(yè)制
專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊(duì)伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團(tuán)體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。
中職學(xué)校的招生工作是常年開展的，不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生，什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。
（一）對招來的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。
（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué)，開展團(tuán)體活動，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的`基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。
就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認(rèn)識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。
（一）正確認(rèn)識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù)。
（二）加快市場化步伐，引進(jìn)市場機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺，又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。
（三）加快教學(xué)改革，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預(yù)測市場的情景，及時(shí)對所開專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫埃龅娇茖W(xué)預(yù)測、靈活多變、長短結(jié)合，不失時(shí)機(jī)地為市場的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。
（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù)，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變，隨機(jī)性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實(shí)處，獎懲分明。同時(shí)要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯，實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
培訓(xùn)學(xué)校策劃方案篇三
書是人類文明和智慧的結(jié)晶，是人類進(jìn)步的階梯!為了讓學(xué)生能與好書為友，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，為了讓書香充溢我們的校園，為小學(xué)生的全面發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的人文基礎(chǔ)，努力提升學(xué)校的辦學(xué)品位，引領(lǐng)師生與知識為友，讓讀書成為習(xí)慣，讓書香溢滿校園，讓學(xué)生與經(jīng)典同行，與好書同行。
二、活動目標(biāo)
1、激發(fā)學(xué)生的讀書興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書習(xí)慣，習(xí)得基本的讀書方法，形成一定的閱讀能力，在校園內(nèi)營造一種“書聲瑯瑯，書香滿校園”的良好氛圍，使閱讀真正成為學(xué)生的自覺行動和生活需要。
2、積極倡導(dǎo)“我與好書同行，營造書香校園，打造人文鳴小”的思想，努力踐行“我讀書，我快樂，我成長”的理念，提高讀寫能力，夯實(shí)文化底蘊(yùn)，使學(xué)生的素質(zhì)獲得主動、和諧、全面的發(fā)展。
3、努力引導(dǎo)學(xué)生在讀書的同時(shí)學(xué)會做人，做事，使學(xué)生受到我國傳統(tǒng)美德的熏陶，培養(yǎng)良好的品性。
4、在指導(dǎo)學(xué)生讀書的過程中，力求老師和家長的素質(zhì)也同步得到提升，推動閱讀型學(xué)校、閱讀型班級、閱讀型家庭的建設(shè)。
三、活動主題、口號
主題：“營造書香校園，打造人文鳴小”。
口號：“我讀書，我快樂，我成長”。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
組長：祁秀琴
副組長：
組員：
五、主要工作
(一)創(chuàng)設(shè)良好的閱讀氛圍。
首先，良好的學(xué)校、班級文化環(huán)境不僅能從感觀上誘發(fā)學(xué)生讀書的欲望，而且也能激發(fā)起學(xué)生的閱讀興趣。因此，我們首先從校園外部環(huán)境的布置入手，努力營造適合學(xué)生閱讀的良好氛圍，力求讓環(huán)繞校園的每一面墻壁，懸掛的每一幅作品、圖畫，校園內(nèi)的每一個(gè)宣傳版面，乃至每一棵小草，每一株花，每一棵樹木，每一個(gè)角落都會說話。
其次，每學(xué)期的期初和期中過后將舉行一次全校性的“書香班級”的環(huán)境布置比賽。努力為學(xué)生營造閱讀的氛圍，例如設(shè)立班級讀書角，制定好班級圖書借閱手續(xù)，定期更換圖書;在班級中隊(duì)角中開辟閱讀園地，向?qū)W生推薦一些好書，張貼學(xué)生閱讀書籍的照片以及優(yōu)秀的文章;通過黑板報(bào)，告訴學(xué)生一些好的閱讀方法，如何做好閱讀筆記;在教室的墻壁上張貼名人名言或警句;黑板報(bào)可開設(shè)“格言欄”、“成語苑”、“詩歌園”等欄目，每天抄寫一些經(jīng)典的明言警句、優(yōu)秀的古詩文讓學(xué)生背誦、積累。比賽的成績將納入每學(xué)期末“書香班級”的考核中。
另外，充分利用早晨和中午的時(shí)間加強(qiáng)閱讀。另把每周五的早讀課和每周四的語文課定為課外閱讀指導(dǎo)課，班主任認(rèn)真組織學(xué)生閱讀、交流感想。聘請專家對我們的課外閱讀課進(jìn)行指導(dǎo)和引領(lǐng)。這樣濃郁的閱讀氛圍，能使學(xué)生自然而然地投入到閱讀過程當(dāng)中去，而且，久而久之，閱讀便成為一種習(xí)慣，一種樂趣。
(二)設(shè)立年級部主要負(fù)責(zé)人。
學(xué)校要有閱讀組織，班級要有閱讀組織，語文老師負(fù)主要責(zé)任，班主任做好協(xié)調(diào)組織工作，同時(shí)選威信高、負(fù)責(zé)任、具有較強(qiáng)的組織能力的學(xué)生任班級讀書負(fù)責(zé)人。
(三)落實(shí)活動。
教師讀書系列——教師是打造書香校園的關(guān)鍵。
1、書香校園行動——“讀書俱樂部”活動。突出讀書活動的群眾性，努力營造校園讀書的氛圍，積極開展多種形式的讀書活動。
2、建立“教師讀書活動”的相關(guān)制度與配套措施。
(1)圖書推薦。每學(xué)期為教師推薦必讀書目和選讀書目2-3本，要求做好讀書筆記，寫下讀書心得。開展好“同讀一本書”和“自選經(jīng)典”活動。
(2)成果交流展示。如讀書沙龍，讀書筆記交流，經(jīng)典詩文誦讀，讀書典型事跡宣講，讀書筆記檢查情況匯總公布等。
(3)開展與學(xué)生“同讀一本書”、“同背一首詩”“同過一個(gè)節(jié)(讀書節(jié))”活動。
(4)進(jìn)一步確立大語文教育觀，打通課內(nèi)課外、校內(nèi)校外的聯(lián)系通道。結(jié)合語文課等教學(xué)內(nèi)容，向?qū)W生推薦優(yōu)秀課外讀物。而且，在備課中必須予以體現(xiàn)。待條件成熟后，再擴(kuò)展到其他學(xué)科。
學(xué)生讀書系列——學(xué)生是書香校園的主人。
1、每位學(xué)生要準(zhǔn)備閱讀記錄本(采蜜集)
低年級——學(xué)生讀后把頁碼或標(biāo)題記錄下來，由家長簽字證明;
中年級——做好讀書筆記(以摘抄優(yōu)美詞句為主，也可模仿優(yōu)美詞句進(jìn)行仿寫)
高年級——做好讀書筆記(內(nèi)容可以是摘抄精美詞句、內(nèi)容摘要、閱讀賞析、閱讀收獲等)
2、開展豐富多彩的閱讀活動。
(1)開好“班級讀書會”。學(xué)校要組織各班每月舉辦一次“班級讀書會”，組織學(xué)生展示匯報(bào)自己近期的閱讀收獲。以“名人名言”、“書海拾貝”、“我最喜歡的書籍、“好書推薦”等小板塊，向同學(xué)們介紹自己看過的新書、好書，交流自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。
(2)優(yōu)秀兒童文學(xué)作品閱讀和每周一詩積累。每學(xué)年完成一篇兒童文學(xué)作品和一部經(jīng)典名著的閱讀，第一學(xué)期閱讀優(yōu)秀兒童文學(xué)作品，第二學(xué)期閱讀經(jīng)典名著。各年級按學(xué)期初下發(fā)的古詩目錄帶領(lǐng)學(xué)生吟古詩、背古詩，了解詩人、理解詩意。在期末測試中對詩文閱讀進(jìn)行考核。
(3)開展其它各類讀書活動。學(xué)校根據(jù)讀書主題，結(jié)合學(xué)校和學(xué)生實(shí)際，分年段舉行閱讀成果匯報(bào)展示活動。低年段：精彩故事會中年段：讀書交流會高年級：“與經(jīng)典同行”主題閱讀展示活動(主題隊(duì)活動)
(4)讀書筆記展評、讀書手抄報(bào)展覽。(期末)
(5)發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播臺和校園網(wǎng)的作用，繼續(xù)舉辦“讀書樂”欄目，分好書介紹、讀書心得、每周一詩(詞)等內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生誦讀經(jīng)典。
3、確定3個(gè)讀書時(shí)間。
(2)晨會，每周五的晨會課均用來在老師的指導(dǎo)下開展讀書活動;
(3)每人每天在家讀書不少于半小時(shí)，并做好相關(guān)的讀書記錄。
4、開展好每學(xué)期一次的“校園讀書節(jié)”活動。(其中安排一場“親子讀書活動”)在全校范圍內(nèi)開展經(jīng)典誦讀活動，每個(gè)年級組織不同形式的讀書競賽和論壇，如低年級的兒歌朗誦、中年級的講童話故事、高年級的名篇欣賞比賽，閱讀知識競賽等。
5、繼續(xù)開展好“班級圖書角”活動，提倡開展“好書交換看”的活動，并在每學(xué)期定期開展好1-2次全校性的“跳蚤書市”的活動。
6、建設(shè)好“學(xué)生閱覽室”，為“讀書課”提供方便。
7、開展“書香班級”的申報(bào)、驗(yàn)收和表彰工作。每學(xué)期一個(gè)循環(huán)。凡獲得“書香班級”榮譽(yù)稱號的班級予以獎勵(lì)，授予錦旗。
親子讀書系列——家庭是書香校園的延伸。
1、利用家長會或家校聯(lián)系卡等形式，向家長宣傳活動主題、目的，爭取家長的支持。
2、倡導(dǎo)“書香家庭四有建設(shè)”。引導(dǎo)每個(gè)家庭努力做到“四個(gè)有”，即有一個(gè)獨(dú)立的書房，有一個(gè)藏書豐富的書柜，有一張整潔的書桌，有一個(gè)讀書心得記錄本(可與學(xué)生的日記書寫相結(jié)合)。“四有”建設(shè)意在營造家庭讀書氛圍，為讀書活動提供物質(zhì)上的支持。
3、倡導(dǎo)“親子共讀日程化”。為激發(fā)學(xué)生閱讀的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，建議家庭制定“親子共讀時(shí)間”，提倡家長陪讀，時(shí)間從10分鐘開始，以后可慢慢延長時(shí)間，內(nèi)容漸漸增加。
4、推薦經(jīng)典童書供學(xué)生閱讀。經(jīng)典童書，即無論知識性、趣味性都堪稱一流，是孩子能受益終身的書。
(四)落實(shí)評價(jià)
(1)開展“每月一星”推薦、表彰活動。原則上每月每班推薦一人，在升旗儀式上進(jìn)行通報(bào)表彰，并請一名同學(xué)進(jìn)行事跡介紹。
(2)每位學(xué)生要建立自己的“讀書成長冊”。可讓學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化欄目設(shè)計(jì)如：個(gè)人小檔案、讀書計(jì)劃書、家校聯(lián)系卡、讀書筆記、讀書獲獎記載等。
(3)學(xué)校每學(xué)期要進(jìn)行“讀書明星”、“書香班級”、“書香家庭”、“書香教師”的評比活動，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)和精神獎勵(lì)。
(五)其他要求:
(1)請校廣播站及時(shí)報(bào)道信息，把讀書活動搞得轟轟烈烈。
(2)教師是學(xué)生的表率，用我們老師的讀書去影響學(xué)生，用自己的愛好去潛移默化地感染學(xué)生。
(3)語文教師和班主任要做好導(dǎo)讀工作，認(rèn)真組織好各種形式的讀書活動。各班要在學(xué)校讀書活動計(jì)劃的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地開展一些小型的各類班級讀書活動。
(4)將學(xué)生的讀書評價(jià)與德育評價(jià)目標(biāo)結(jié)合起來，具體到不同的年級都有相應(yīng)的讀書目標(biāo)。建立成長記錄袋，把學(xué)生自評、家長評價(jià)等德育評價(jià)手段充分利用起來，為打造“書香校園”，幫助每個(gè)學(xué)生切實(shí)感受讀書的樂趣，促使學(xué)生養(yǎng)成終生讀書的習(xí)慣。讓讀書活動成為我校的一個(gè)特色活動，讓我們的校園書香四溢。
培訓(xùn)學(xué)校策劃方案篇四
（1）注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì)；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
（2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
（3）嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
（4）重視qq群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
（5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
（6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
（3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
（4）校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
（5）廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
（6）拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
（7）舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
（1）教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的`專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓(xùn)學(xué)校策劃方案篇五
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個(gè)招生季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1.市場調(diào)查是招生活動的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場所設(shè)置、人員分配。以對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個(gè)人坐在邑總部，其余全部出動，傳單、海報(bào)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)情，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，每人一支球隊(duì)，達(dá)到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補(bǔ)習(xí)班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標(biāo)：路邊的家長，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導(dǎo)游臺前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個(gè)意義上說，其實(shí)是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來說，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍
(2)編制現(xiàn)有代理機(jī)構(gòu)名單
(3)現(xiàn)有代理分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達(dá)的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生
約定的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)
培訓(xùn)學(xué)校策劃方案篇六
1、讓孩子初步了解西方的節(jié)日和西方文化。
2、讓孩子在游戲中快樂地學(xué)習(xí)英語、講英語。
3、讓家長參加到學(xué)校教學(xué)活動中來，同時(shí)通過簡單的游戲讓家長干到孩子的進(jìn)步。
4、通過活動對外宣傳昂立國際教育。
5、配合“老帶新”活動的開展，鼓勵(lì)老生帶其親朋好友的孩子一起參與，針對性的開發(fā)新生。
二、活動原則：
1、活動時(shí)間：待定
2、活動地點(diǎn)：昂立匯僑校區(qū)本部
3、活動時(shí)間控制在3小時(shí)以內(nèi)。
4、全體工作人員許展現(xiàn)出熱情與活等積極的精神面貌，必要時(shí)可找兼職人員，盡量統(tǒng)一著裝、帶圣誕帽、至少兩人著圣誕老人服裝、儀容儀表整潔大方。
5、活動宣傳可通過公共場所張貼海報(bào)、針對性派發(fā)宣傳單、利用網(wǎng)絡(luò)通信媒體、學(xué)員家長口對口介紹等方式，因場地面積有限，活動一定要先預(yù)約場次，控制好每一場參與人數(shù)。
6、活動需提前一天布置場地。
7、安全第一，場控至少2人
8、獎品問題：⑴所有學(xué)生都要中獎;(2)將所有獎品提前展示帶動氣氛;(3)獎品種類不宜超過三種降低發(fā)放難度;(4)將寫有小獎品的紙條裝在氣球里面做成氣球墻，在活動過程中憑表現(xiàn)獲得氣球墻抽獎獎券。
三、活動流程：
1、圣誕節(jié)宣傳及準(zhǔn)備階段：
(1)目的：
①要讓家長知道昂立國際教育將舉辦一場盛大的圣誕節(jié)活動;
②參加活動可以讓學(xué)生了解西方文化;
③參加活動既有娛樂性又有學(xué)習(xí)性;
④參加活動能極大鍛煉孩子;
⑤參加活動能得到精美獎品。
(2)海報(bào)：
①本內(nèi)部張貼
②小學(xué)幼兒園學(xué)校目標(biāo)客戶集中地區(qū)張貼
③人流量大的公共場所張貼(小區(qū)宣傳欄、商場)
④宣傳期間定期檢查海報(bào)是否完好無損
(3)老資料：學(xué)校近段時(shí)間所有的上門咨詢的、兼職人員收集的以及以前的老學(xué)員都至少發(fā)一條短信和通一次電話告知這件事情。
(4)校園推廣：與當(dāng)?shù)匦W(xué)建立聯(lián)系，在校園內(nèi)張貼海報(bào)。
(5)校園內(nèi)部：
①內(nèi)部張貼海報(bào)
②老師在上課前集中通知家長學(xué)生，提前做好準(zhǔn)備。
③本校家長均可帶兩組朋友家庭參加，請?zhí)崆邦A(yù)約座位。
2.圣誕節(jié)活動執(zhí)行
(1)活動時(shí)間：待定，建議3小時(shí)內(nèi)結(jié)束
(2)人員安排：校長、主持人、攝像、圣誕老人、接待、游戲老師、場控，可一人多職，靈活調(diào)動。
(3)活動流程：
時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注
11月26日學(xué)校設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、氣球墻獎券李老師
何浩3天內(nèi)完成
11月29日學(xué)校印制海報(bào)和獎券李老師
何浩
11月30日
至
12月24日本校
及
校外宣傳活動市場部
及各班
主任
11月30日
至
不影響正常教學(xué)
12月10日批發(fā)市場
或網(wǎng)購物資購買行政部
12月22日學(xué)校場地布置全體
12月×日學(xué)校活動當(dāng)天全體提前一小時(shí)到場
3.物品準(zhǔn)備：
物品分類物品名稱用途備注
教學(xué)資源投影儀;電視;u盤;小蜜蜂，話筒播放教學(xué)內(nèi)容，宣傳等
視頻內(nèi)容活動開始前放
音樂活動音樂
行政類
資源
家長簽到表10張家長簽到如人數(shù)不多，預(yù)約到家長開始前半小時(shí)
氣球墻獎券用于抽獎獎券編碼和氣球里面的編碼一致
宣傳海報(bào)10張戶外張貼，校內(nèi)張貼學(xué)校、人流量大的公共場所
飲水機(jī)，水杯方便家長喝水
溫馨提示標(biāo)語3條接熱水請這邊
洗手間
請保管好隨身物品a4紙加粗打印
情境布置類圣誕樹2棵布置大廳和樓下適當(dāng)大一點(diǎn)
圣誕老人2個(gè)
雪絨花20個(gè)
麋鹿5只
打氣筒2個(gè)
面粉3斤裝入氣球里面制造氣氛適量
條幅1條印有宣傳標(biāo)語紅底白字
設(shè)備類dv/數(shù)碼相機(jī)3臺拍攝記錄活動備檔安排2名人員專職拍照攝像
急救箱防突發(fā)意外受傷
服飾2套(圣誕老人)
發(fā)卡/面具
活動宣傳單500份邀約新生的資料
禮品類待定
紀(jì)念品待定愛樂奇體驗(yàn)卡、個(gè)性化測試卡
4.場地布置：參考建議
時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注
12月22日樓下圣誕老人一個(gè)(大頭像或一個(gè)kt板
貼上節(jié)日祝福語，和擺放圣誕樹市場
校園門口圣誕老人一個(gè)市場
大廳圣誕樹(裝扮圣誕樹，上面放
上禮物、字謎和其他小問題)教師
張貼圣誕老人、雪橇、麋鹿、圣誕襪、圣誕禮物全體
音樂及設(shè)備檢查是否正常dj
教室簡單布置每一間教師注意清潔衛(wèi)生
5.當(dāng)天活動流程：以下午3點(diǎn)開始為例
時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注
驗(yàn)收場地和物品全體
陪談并發(fā)放宣傳品給家長借閱;
簽到入座
接待人員2名
發(fā)資料1名(著
圣誕老人服裝)①由發(fā)資料人員提前播放音樂或者以往活動視頻
②接待人員需積極熱情
15:00大廳所有人員就為全體
18：00整理清點(diǎn)物品打掃衛(wèi)生全體
18:10會議室活動總結(jié)全體
備注：活動過程中如有家長現(xiàn)場咨詢教學(xué)項(xiàng)目請將家長帶至校長和蒙老師處。
四、圣誕活動結(jié)束
學(xué)校活動結(jié)束后，根據(jù)新登記的學(xué)員開發(fā)，可以以領(lǐng)取活動當(dāng)天照片的方式引導(dǎo)家長參觀學(xué)習(xí)奧，并預(yù)約免費(fèi)試聽課，促使家長報(bào)名學(xué)習(xí)，同時(shí)增加學(xué)校人氣，提高知名度。