廣告策劃需要持續關注市場和競爭動態，及時調整和優化策略，以適應變化的環境。以下是小編為大家收集的年會策劃案例，供參考和借鑒。
專業招商招展策劃方案大全篇一
一、大會背景：
山東省互聯網大會已經連續舉行兩屆，是山東省規模最大的互聯網行業盛會，匯聚來自百度、58同城等知名企業的大佬與互聯網行業的精英、專家，分享互聯網營銷、互聯網金融、o2o、移動互聯、電子商務等互聯網前沿話題，深度探討互聯網與各個傳統行業的融合創新與發展，搭建互聯網與企業之間的橋梁，將互聯網的創新成果深度融合于經濟社會各領域之中，提升實體經濟的創新力和生產力，帶來產業或服務的轉型升級。
二、往屆會議概況：
20xx年第一屆山東互聯網大會由中國互聯網絡信息中心(cnnic)、山東省中小企業局指導，山東省青年企業家協會主辦，開創集團承辦。百度、新浪、58同城、全國電子商務聯盟等單位領導及嘉賓出席，參會人數超過20xx人，網絡及平面媒體報道突破30家，戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省。
20xx年第二屆山東互聯網大會由中國互聯網絡信息中心(cnnic)、山東省商務廳、山東省中小企業局指導，山東省青年企業家協會、山東省電子商務促進會、山東電子學會、大眾網、山東開創集團共同主辦，來自中國互聯網絡信息中心、中國電子商務協會、濟南市電子商務協會等部門領導、互聯網業界領軍人物等3000多人參加了峰會。
大會開設互聯網營銷、投融資、電子商務、全域營銷、o2o、創業教育等分論壇，同時針對參會企業建立會員信息數據庫，為參會企業提供互聯網延伸服務。
三、本屆會議概況：
會議時間：20xx年4月27日(周三)。
會議地點：山東大廈。
預計規模：5000人次。
會議主旨：推動省內外互聯網企業家對話、傳統產業電子商務化革新、資本投資對接、政府政策及媒體支持、互聯網創業等，催生互聯網+發展強大動力。
政策指導：政府領導蒞臨，為企業提供政策解讀，助力企業政府關系提升。
行業專家：與重點互聯網及周邊產業領袖近距離互動，把脈企業發展。
行業論壇：行業分論壇第一時間傳達前沿觀點，助力企業商業機會挖掘。
媒體聚焦：全國及山東主流媒體、新媒體全程參與報道，立體傳播途徑全方位觸達受眾。
圈層價值：參會人員多為企業領袖精英，為企業搭建品牌營銷的有效平臺。
四、會議議程安排：
本次會議預計分為主會場和11個分會場(如有變化隨時調整)。
主會場：主題——智慧創新連接未來。
議程——開幕式、領導致辭、主題演講、圓桌論壇。
分論壇：
互聯網+移動互聯。
互聯網+新媒體。
互聯網+o2o。
互聯網+產業集群。
互聯網+云客服。
互聯網+創業投資。
互聯網+智慧城市。
互聯網+教育培訓。
互聯網+金融。
互聯網+農村電商。
互聯網+戰略合作。
五、贊助合作形式及費用：
1、冠名贊助：1席，20萬元人民幣。
2、鉆石贊助商，3席，15萬元人民幣;。
3、鉑金贊助商，5席，8萬元人民幣;。
4、金牌贊助商，8席，5萬元人民幣;。
5、單項權益贊助商，0.5-5萬元人民幣;。
六、贊助權益：
冠名贊助權益：
根據贊助商需求，定制贊助方案。
鉆石贊助商權益：
1、獨占資源：
話筒/演講臺logo/會刊封面拉頁，3選1。
手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。
獨占資源先到先得;。
2、開幕式對話資格：
對話資格，1人;。
3、現場展示：
會議外場led循環展示;。
會議現場擺放易拉寶/x展架3個;。
4、報道：
由組委會通過各類途徑對贊助商進行的網絡媒體綜合報道1次;。
5、logo展示：
大會門票logo展示;。
開幕式背景板、各分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。
會議官網展示贊助商logo;。
會議官網展示企業介紹;。
6、廣告：
大會會刊內頁，整版2p或以上。
大會官網banner廣告展示;。
大會微信公眾帳號廣告推送3次;。
獲得資料入袋1份;。
獲得贈送演講嘉賓禮品供應資格(禮品自行準備);。
7、會議內場：
主持人口播，不低于2次;。
企業宣傳片循環播放。
8、vip貴賓席位2個。
鉑金贊助商權益：
1、獨占資源：
演講桌/會刊封底拉頁，2選1。
手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。
獨占資源先到先得;。
2、演講：
分會場致辭/演講資，1場1人;。
演講內容按組委會要求撰寫;。
ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。
3、現場展示：
會議外場場led屏展示3次;。
會議現場擺放易拉寶/x展架，2個;。
4、報道：
由組委會通過各類途徑對贊助商進行的網絡媒體綜合報道1次;。
5、logo展示：
大會門票logo展示;。
分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。
會議官網展示贊助商logo;。
6、廣告：
大會會刊內頁，整版2p。
大會官網banner廣告展示;。
大會微信公眾帳號廣告推送1次;。
獲得資料入袋1份;。
獲得贈送演講嘉賓禮品供應資格(禮品自行準備);。
7、會議內場：
主持人口播，不低于1次;。
企業宣傳片播放1次。
金牌贊助商權益：
1、分會場致辭/演講資格，1場1人;。
演講內容按組委會要求撰寫;。
ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。
2、現場展示：
會議外場led屏展示2次。
會議現場擺放易拉寶/x展架2個;。
3、logo展示：
簽到墻或感謝墻logo展示;。
會議官網展示贊助商logo;。
4、廣告：
大會會刊內頁，整1p。
單項贊助商(無其他權益)。
(1)現場擺放易拉寶或x展架按0.2萬元/個收取費用。
(2)會刊內頁展示，按1萬元/1p收取費用。
(3)大會門票套票展示，按0.8萬元/1p收取費用。
注意：
所有植入的演講內容及產品、項目需經組委會審核。
演講內容按組委會要求撰寫并審核;。
ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。
專業招商招展策劃方案大全篇二
：制作過程安排在教室進行；放飛活動安排在地勢平坦，人流較少，視野開闊的野外或者公園進行。
準備分為兩個環節。第一環節為制作風箏環節，具體準備為：場地：教室；材料：制作風箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負責安全的教師。在實際動手操作制作風箏之前，教師要在班級宣布一些紀律以及安全要求，強調以小組的形式進行制作過程，每個人在各自的小組內有明確的分工，設置小組長，負責本小組的工作安排與管理，以上為第一環節制作風箏的準備工作。第二環節為放飛風箏環節，具體準備有：提前考察場地，天氣情況，盡量選擇離學校較勁的場地，不過馬路最好，安排負責帶隊安全的老師，安排負責學生安全的醫務人員以及相關的藥品工具；組織者要多準備一些備用的風箏，以免因不確定因素導致學生風箏損壞而無法放飛風箏的事件，要保證讓學生都能參與到放飛風箏的活動中去，不留遺憾。
：以班級組織的形式進行制作和展飛
選擇高年級（四年級或五年級）在班級進行宣傳，宣傳風箏的起源以及風箏的歷史故事。充分調動學生的積極性，告訴學生需要準備什么，需要注意什么。
五到六人為一小組，跟制作風箏時候的分組相同。通力合作，進行放飛。
本次制作活動過程安排在上午進行，放飛活動安排在下午進行，放飛時間安排一百分鐘。由于是兩個班參加活動，可以以班級的形式進行比賽，這樣也利于調動學生的積極性以及團隊協作能力。
在教室進行制作的.時候，要注意學生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學生，所以在準備工具的時候盡量選擇安全的制作工具，如有需要，老師可以將需要危險工具制作的材料提前準備好，避免學生發生危險事件，此環節需要有負責安全的老師在場，準備紗布，止血藥物等必備的物品。
此環節在場外進行，需要考慮的事情必須周全，（以離學校近的為例）出校門之前務須強調秩序，每個班級（以兩個班為例）至少安排三個老師負責帶隊，帶到放飛場地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準備預防學生跑動劃傷的紗布，消炎藥，創口貼，準備由于活動量太大導致學生虛脫的葡萄糖等。
附錄：（所需人力物力等其他）
制作環節：制作風箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風箏所必須地材料。
放飛環節：車輛，藥物等。
活動預算：500元
本次活動充分考慮到鍛煉學生的動手能力，組織能力，團隊協作能力，此外，本次活動安排考慮周全，確保學生安全。在本次活動結束時，還可以安排學生寫一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛煉了學生的思維與寫作能力。
專業招商招展策劃方案大全篇三
17年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，并以希望小學的全面升級——把希望小學建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。
20__年，中國青少年發展基金會委托獨立研究機構，對全國12省希望小學體育運動環境進行的調查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學沒有專門的運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的課程，78.9%的學生渴望觀看奧運會在20__奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛視合作，聯合全國青基會系統實施“加油20__——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20__全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。
二、指導思想。
通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業形象。
三、舉辦單位。
主辦單位：中國青基會、東方衛視、招商銀行、統一企業、各省級青基會。
承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位。
四、舉辦時間。
20__年5月28日—6月2日。
五、舉辦地點。
上海市松江體育館。
六、所需資金用項。
總冠名(15萬元，_，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。
七、權益與回報。
1._有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市_企業希望小學代表隊﹚。
3.開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領導統一頒發獎杯一座和榮譽證書。
4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;。
5.東方衛視對本次活動贊助企業進行報道。
企業冠名回報。
一.電視臺專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望小學代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。
二.今晚報.每日新報.日報.搜狐.都市報道等報道(出征儀式，市.公司.縣.鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。
三.有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓練情況。
四.天津代表隊旗子冠名。
五.天津代表隊運動員衣服.帽子冠名。
六.取得好成績回來開慶功會。
七.天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。
八.贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。
電話：2824____、1380218____朱女士。
天津市青少年發展基會。
專業招商招展策劃方案大全篇四
待定
四川大學錦城學院
文明——從角落開始
1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園
2、積極與商家尋求共同發展的長期合作模式
3、展現文勸成員共同建設校園的熱情與決心
4、進一步擴大文勸在學校各成員中的影響，促進校園文明建設
5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學生素質，維護好錦城的形象
四川大學錦城學院校文明勸導志愿服務隊
四川大學錦城學院校園文明勸導志愿服務隊（以下簡稱：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學工部和院團委直接領導的院級學生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學生的自我教育、自我管理、自我服務的意識和能力，促進良好校風、學風的形成。自成立以來，積極參加學院各種活動，服務全院師生，為創造和諧文明的校園環境不懈努力，受到學院領導老師和學生的一致好評。
角落文化（具體活動流程見附件）
3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；
4、加上貴公司嚴謹的管理和優良的產品，為顧客提供全方位服務，對于宣傳效果而言，存在著穩定的基礎。
因為本次活動規模大，面向對象廣，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應，從而為貴公司樹立良好的企業形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應無限，期待您的參與。
甲方（文勸）為減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。
乙方（貴公司）為錦城學子生活和學習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。
甲方權利和義務
1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地。
2、甲方在協議有效日期內有義務幫乙方對廣告進行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現。
3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內容：xx祝賀文勸角落文化正式啟動）。
乙方權利和義務
1、乙方為角落文化提供活動贊助費。
2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式并制作。
1、100個衛生間的廣告覆蓋。
2、260個班級的廣告覆蓋。
3、3240個宿舍的廣告覆蓋。
4、10000名學子的廣告覆蓋。
專業招商招展策劃方案大全篇五
將電視節目鏡頭對準80，90后青年群體，現在的80后已經異軍突起，他們是社會上的主力軍，也是有力的中堅力量，他們生活在改革春風中，卻廝殺在競爭中，步入社會上的他們在事業上有的剛剛起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有著拼搏的青春。90后的則正在高等學府學習，這樣一個特殊的群體幾乎可以代表這個社會的各個層面，他們的情感故事包含了家庭、教育、兩性情感等等話題，這使得該節目內容極具包容性和可看性，在給青年群體打開心理之窗的同時，也化解這一代人與家庭之間的種、種代溝問題。節目名稱為《青春的旋律》，這里的青春包括了各個方面，話題的寬廣型和兼容性使欄目清新脫俗，貼近生活。
夢想實現在人生的路上呢?這是我們大家所關注的。所以策劃這樣一個節目。
他們更是這個時代發展的主力軍，關注他們的故事，解決他們生活、情感的問題，透析青年內心世界，打開他們的心扉，讓每個年輕人都擁有一顆敢于追夢的心，在這青春最美好的時代里放飛自己的夢想。
節目名稱：《青春的旋律》
節目類別：綜藝情感節目
節目宗旨：聚焦青少年成長故事，以80后的視角講述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解決情感矛盾。讓每一顆年輕的心都有了夢想的動力和方向。
目標是通過對這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態，通過對他們生活，情感，工作的了解和觀察，對他們有更深層次的了解和認識，同時邀請心理專家，主持人，和同齡人等等做為陪審嘉賓團，營造輕松活躍的氛圍，為他們打開心扉，讓每個人的青春都因夢想而絢爛多彩。
立足于青年團體，給他們打造一個青春夢想的舞臺，讓他們能夠真正認識到自己，解決他們問題，幫助他們建立正確的人生觀價值觀和就業情感觀，節目青春活力時尚。
節目采取主持人串場，邀請嘉賓，設置心理老師和嘉賓團，并且嘉賓與現場觀眾及主持人青春活力團嘉賓互動的形態。同時穿插故事情景再現和電話連線等環節。
下面就“青春的旋律：說明一下這個節目的具體操作。
1、片頭陪審嘉賓團心理專家同齡人主持人介紹和每人對青春和夢想的詮釋的一個短片，加上快慢鏡頭的運用。同時添加音樂《青春紀念冊》的旋律。
2、節目開場白主持人自我介紹，串聯詞，將今天的主旨引出來，利用vcr簡單的視頻回放引出今天的主人公和話題。vcr是介紹的近幾年來在熒屏上活躍的選秀女生—陳凌云，她被媒體譽為選秀專業戶，重慶大學藝術系的一名女生，今年21歲，自2008年參加了40多場選秀比賽，是一位很具有爭議性的人物，她年輕，她對自己的人生充滿夢想和目標，她倔強，但是也有面對媽媽脆弱的時候，但是形成強烈反差的是，盡管女兒說自己是處于一片好心參加選秀，同時覺得自己在選秀中獲益良多，但是，其身為公務員的父母卻痛斥其行為是荒廢學業，走入歧途。在父母眼中，自己的女兒從小就優秀、溫柔，現在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認同，但是她認為自己做的沒有錯，她要改變自己的人生和家庭，主持人利用這些矛盾點來進行訪談，其中并回放片子，加以介紹，同時還可以把主人公的父母請來，或者是電話連線，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁，讓陳凌云更好的認識到自己的選擇，既可以不荒廢學業兼顧父母的心情還可以在各個比賽中真正的鍛煉到自己。
3、增加節目愛心觀察員與主人公的采訪視頻回放，讓節目更貼近生活。
4、通過臺下陪審嘉賓團的提問來進行與主人公的互動，主持人還可以通過手機短信和網絡來互動觀眾對節目的參與和關注，主持人在其中起到連接串聯的作用，并使整個節目張弛有度的順利進行。最后用愛和溝通、理解來化解陳凌云和父母之間對于夢想的詮釋。
最后一部分運用陪審嘉賓團進行點評指導，然后可以讓陳凌云表演一個自己認為最喜愛的節目，將節目氣氛推到高潮，最后主持人總結。
聚焦青年，透析青年群體心理，設置嘉賓點評團和互動視頻模擬再現，節目有很強的包容性和時代感，能抓住現代年輕人的心理，解決根本問題。
推陳出新，不拘一格。關注青少年成長勵志，年輕時尚潮流，感情細膩真實。
專業招商招展策劃方案大全篇六
為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內達到預想的目標，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領導未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執行方案還須公司領導審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。
根據鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發與零售等業務展開，主要達到以下目的。
1、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發基地”為主題的定位。
2、通過招商完成項目“一站式”的服務理念。
3、通過招商的品牌導入來提升 （鑫源商城） 項目投資價值。
4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。
5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。
本項目地處繁華中山路《新華集貿市場》，地理位置優勢明顯，其總占地面積。
1、優勢所在
（1）商城內主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。
（2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設施是別家沒有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發商們的貨物進出。逐漸形成商業兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業中的一大靚麗的風景線。
企業榮譽展示
（1）是省政*商業聯合會唯一授權制定的“專業童裝批發商城”。
（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經過十幾年的風雨洗禮，現已具有了深厚童裝商業品牌文化的沉淀。
（3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發展需求，公司組建了全新的專業管理團隊，并且還逐漸引進了國外的先進商業管理模式。
（4）建筑風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商戶提供電子商務平臺，免費為商戶及時發布產品信息（高清晰的電子屏、數字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。
（5）**年10月初，被首屆河北省經濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業協會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業市場。
2、劣勢分析：
在眾多的商戶中大部分沒有自己的經營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們如何轉變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。
1、形象定位
（1）品位商業地產（服裝商城或購物中心）---------在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創意上一定要有新的想法。
（2）服務概念---------在如今的社會中，服務業的發展是一個城市建設的見證者。為此要在商業服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現出全新的服務概念化。
2、功能定位
（1） 自由空間、自由組合---------框架結構設計
（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們全力打造未來的專業化“兒童服飾商城或廣場” 。
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
在通常的商業地產招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業地產項目招商顧問的目標要具體的體現在談判條件上，條件（優惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
根據招商談判的'特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環節，也關系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進行分級、分類評價，預測他們的投資經營的前景，作為招商的指導。
4、第一 需要保證商城內的配套設施的完整性。
5、第二 需要保證商城內的品種多樣性與專業性。
一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規劃。本人在經過幾年實踐中得到的經驗考慮，從企業的長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、招商經理1人，需對本企業所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。
一個優秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。招商人員一方面通過培訓來了解企業的現狀和未來的發展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、形象的體現
（1）企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
（3）招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
2、如何提高招商人員的溝通力
（1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的 雄心壯志告訴企業。
（2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字說明企業的力度是最好的方法。
（3）有信譽。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現出，態度真誠、有理有據，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產生交朋友的基礎。
（4）有辦法。詳細、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
（5）有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。
3、如何應對商鋪投資者、商戶的回應的問題。
在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，因此工作內容非常細瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
（1）終端的管理和控制方法。
對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場的價位在短時間內會不會有什么浮動？ 對于硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進鑫源商城對商戶、商鋪投資人產生深刻的印象。我們應將現有鑫源商城內商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細的介紹，讓其根據自己的需要按成本價購選。
以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要說到做到。
以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關系，圓滿完成公司規定的招商任務，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。
（1）準備階段（12月25日前）
（2）形成“項目策劃書”報領導審批，校正并通過。（12月28日）
（3）確定招商班子成員，招商經理1名，現場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發送2名。根據策劃書劃分任務。（12月24---12月30日）
（4）明確項目特色定位在此基礎上做好項目的分布劃分（12月25---12月28日）
（5）著手建立宣傳鑫源商城的網站等電子媒體，此網站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網上服務交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進行網上宣傳，為商戶和商城整體提供網上宣傳。
6在12月25日—12月28日前邀請培訓師根據市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓；從而達到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發展前景分析。
（1）“低開高走”策略：即以優惠甚至以震撼價入市，以優質優價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。
（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。
（4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。
1、通過關系營銷及市場營銷分階段進行推廣
關系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各鋪面銷售為主。
2、先關系營銷，后市場營銷
關系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。
3、以賣為主，以租為輔
對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可采用租賃為主（應急策略）。
專業招商招展策劃方案大全篇七
（一）招商目的（略）
（二）招商目標（略）
（一）展開該地區全方位的市場調研工作
1．地理特性（商場位置、交通狀況）。
2．消費特性（消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向）。
3．品牌認知（該地區受歡迎品牌及缺失品牌）。
4．競爭對手（商圈內及周邊商圈現有商場及經營狀況）。
5．市場評估（市場接受狀況分析）。
6．項目定位（交互式分析、差異性定位）。
7．功能布局（經營品類選項、品牌布局）。
8．客戶分類（三級客戶劃分標準）。
9．招商策略（針對不同級別客戶制定不同的招商政策）。
（二）主力品牌廠商設店意愿調查分析
1．擬定受訪廠商名單。
2．受訪廠商對本商場所處商場的看法。
3．受訪廠商設店的意愿。
4．有意愿廠商的實力、設店規模。
5．廠商意見訪談與分析。
（一）招商方式
1．電話探尋。
2．不同層次地親自訪問。
3．座談會。
4．展覽會。
5．說明會。
6．洽談會。
（二）招商資料準備
1．制作初步的開發計劃書。
2．制作商場簡介。
3．制作宣傳畫冊。
4．制作商場樓面布局模型。
5．制作個案平面及說明書。
6．制作影像宣傳品。
7．制作透視圖。
8．編制國內相關法規宣傳冊。
9．準備洽談的禮物。
10．編寫新聞稿。
11．整理媒體報導資料。
12．制作計算機演示文稿。
13．編定契約條款計劃書。
14．編定契約協調計劃書。
（三）工作步驟
1．電話拜訪目標客戶。
2．寄送聯系函。
3．進行廠商洽談。
4．簽訂合約或準合約。
5．簽訂保密協議。
6．制作、發放廠商意愿調查表。
7．歸整廠商資料檔案袋。
（一）招商說明會
招商說明會的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場營運規模，增加廠商的信心。具體包括以下內容。
1．簡介。
2．維修服務說明。
3．聯絡窗口。
4．結款流程。
5．內部裝修規范。
6．廣告活動服務。
7．管理規章。
8．廣告展示服務。
9．廠家聯絡表。
10．服務保證書。
11．緊急應變須知。
12．停車場使用法。
13．其他。
（二）ci發布會
建立購物中心形象（確立cis），并且具備行銷廣告效果。
（三）廠商、裝修部、招商部、施工單位的協調與交接（略）
（四）行銷計劃說明會
行銷計劃說明會用來說明年度活動計劃、廣告編排與編制、人員引進計劃、媒體運用與配合等。
（五）待租空位的后續招商（略）
（六）退租廠商的應對（略）
（一）策劃總結（略）
（二）招商效果預測（略）
專業招商招展策劃方案大全篇八
為進一步調動農委及所屬單位招商引資工作的積極性，營造濃厚的招商氛圍，推進招商引資工作向縱深發展，確保完成農委全年招商引資目標任務，根據縣委、縣政府統一安排和部署，結合我委實際，制定實施方案如下：
一、成立組織。
為深入開展好招商引資工作，確保招商引資取得實效，農委成立了招商引資領導小組。人員如下：
組長：李__。
副組長：蔡_陳__崔__。
成員：冉__程_張_王__尹__。
何__田__李_孫__尚_。
二、實施措施。
1、堅持主要領導帶頭招商。認真貫徹落實“招商周”制度。組長和副組長要積極率隊外出招商;對在建項目，要加快推進項目建設，提高資金到位率;對已簽訂合同、協議、洽談意向的項目要親自跟蹤洽談，力促項目盡快落地開工建設。
2、堅持有目標有重點招商。招商引資期間“一把手”要率隊赴長三角、珠三角等地區，確定招商目標，主攻重點產業、重點企業、重點項目，創造條件開展集中招商或產業招商活動。
3、堅持參與各類活動招商。積極主動參與省市縣在8、9、10三個月舉辦的各類大型節會招商活動。9月份、10月份縣委、縣政府將在長三角、珠三角地區適時舉辦靈璧縣招商引資推介會暨項目集中簽約儀式，我們將積極做好政府安排的關于推介會、項目簽約和客商邀請等準備工作。
三、目標任務。
1、9月份、10月份要外出招商4次以上;。
由于領導重視，措施得力，任務明確，__年農委超額完成縣委、縣政府下達的招商引資任務。蔡__副主任三次外出邀商引進蒙牛集團在荷金來生態養牛示范園存欄進口奶牛____頭，價值9300余萬元，其中農委6000萬元;引進__宿遷碧禾餐飲有限公司在七孔橋良種場建設高檔溫控蔬菜大棚，__年一期工程已投資___余萬元。(注：招商引資確認手續在招商局)。
另附：1、新增省、市級龍頭企業文件;。
2、農業產業化工作先進縣區政府表彰文件。
專業招商招展策劃方案大全篇九
“城管商家聯袂合作共推文明城市創建”
百名商家簽名活動。
一、活動背景：
一個區域，依托經濟的發展而愈顯魅力；
一個城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。
如果說正在創建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。面對眼下積極緊張準備創建城市的形勢，如何處理舟與水的關系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構成了綿陽經濟發展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護，那么文明城市的構建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業的積極配合和努力下，我市文明城市的創建才能更上一個臺階。而文明，不僅是一個城市的形象，一所政府的任務，更是一家企業對社會應肩負的責任，也是一個品牌得以立足、爭得市場的“王牌”。一家企業在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費者的心，贏得市場的幾率也就大大增強。
二、活動內容：
邀請綿陽市xx名商家企業到現場做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。
三、組織機構：
主辦單位：市城管辦市建委。
承辦單位：都市瞭望報。
協辦單位：綿陽市各大企業、商家。
到場媒體：綿陽電視臺、綿陽人民廣播電臺、綿陽日報、綿陽晚報及各媒體駐。
綿工作站。
四、活動特點：
1、在創文明城市這一大背景下舉辦，關注度高。
當前政府及對創文明一事高度重視，市民對次高度關注，舉行簽名儀式，有助于擴大企業商家社會影響力。
2、聯合出擊，宣傳性強。
活動當日將有眾多媒體參加，對活動進行全程報道，形成最具強勢的宣傳合力。
3、廣泛參與，意義深遠。
活動當日將有眾多政府機關人員，大批企業、商戶參與，對于加強各商家之間以及商戶企業與政府的交流聯系具有重大意義。
4、多方互動，規模巨大。
活動在人流量集中的廣場舉行，當日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經營成果，解答市民疑問，形成良好的互動參與氛圍。
五、活動價值。
1、具有高關注度的焦點性活動；
2、擁有強勢的關注話題與宣傳推廣；
3、是一個適宜展示各大企業形象、品牌（產品）的平臺；
4、將得到政府及社會各界人士的支持和認可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費者之間的距離，為構建和諧社會、創建文明城市搭建一個良好的溝通橋梁。
六、商家回饋。
1、邀請到場企業作為活動開幕發言人；
2、
專業招商招展策劃方案大全篇十
二十一世紀，隨著中國加入wto以后市場競爭力度的日益強化。企業間的競爭已經開始從過去的質量競爭上升到了實力競爭，進而演變成目前的品牌競爭，這是一個質變的飛躍，亦是社會經濟發展的必然趨勢。新穎別致的首屆“___杯”禮儀風采大賽活動是企業樹立品牌，宣傳企業形象，推廣企業文化的有效手段，最終達到樹立品牌形象﹑營造商業氣氛和創造商業機遇。貴州大容傳媒通過在詳細的市場分析和調研的基礎上，為企業量身定做極富創意、時尚、新穎的推廣策略。
為動員組織廣大青年學生積極參與、弘揚奧運精神和志愿精神，并深入高校宣傳文明禮儀知識，擬邀團省委、各省內高校特舉辦了此次大學生文明禮儀風采大賽。引導廣大青年樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，提高青年從業人員業務技能和綜合素質等水平，規范青年文明號服務窗口標準，展示青年文明形象，為促進我省“三個文明”建設而充分發揮青年模范帶頭作用。從而也更好的進行全面的文明禮儀推廣，把文明禮儀宣傳到千家萬戶。
二、大賽概況。
(一)、活動名稱：20__貴州首屆“___杯”禮儀風采大賽。
(二)、活動主題：弘揚禮儀文化，傳承民族精神，展示自我風采，追求卓越進步。
(三)、活動時間：待定。
(四)、活動地點：待定。
三、組織機構介紹。
(一)大賽組織。
主辦單位：擬邀共青團貴州省委。
承辦單位(冠名企業)：
策劃單位：貴州大容傳媒有限公司。
協辦單位：
協辦媒體：貴州電視臺。
貴陽電視臺。
貴州都市報。
貴陽晚報。
新目標雜志。
貴州信息港。
貴州人民廣播電臺。
(二)大賽組委會。
名譽主任：
主任：
副主任：
執行主任：
秘書長：
大賽總策劃：
大賽藝術總監：
郵箱：
網址：
備注：評委待定。
(三)大賽獎項設置。
本次大賽設冠、亞、季軍各一名(男女各一名);。
冠軍將獲得價值萬元的獎品(榮譽證書和水晶杯)。
亞軍將獲得價值五千元的獎品(榮譽證書和水晶杯)。
季軍將獲得價值三千元的獎品(榮譽證書和水晶杯)。
單項獎：
大賽——最佳禮儀獎。
大賽——最佳上鏡獎。
大賽——最佳親善獎。
大賽——最佳形體獎。
大賽——最佳聰慧獎。
大賽——最佳人氣獎。
大賽——最佳造型獎。
大賽——最佳才藝獎。
大賽——最佳氣質獎。
大賽——最佳表達獎。
注：十佳選手獲得精美手機一部。
四、活動優勢。
(一)大賽的參與群體。
眾多的媒體亦將應邀出席本次活動，作為贊助方將有機會獲得眾媒體報道的機會。
(二)大賽的社會影響力。
(1)禮儀大賽滲透出的人文與此次活動所渲染的時尚文化都是工作生活在城市中大部分人群所關注的文化，兩種文化的相互滲透擴展了關注人群，同時人文文化中有時尚文化，就有了其時代特征，時尚文化中有了人文文化，就有了其濃厚的文化底蘊，使整個活動有了內在成熟的魅力，也有了外在張揚的個性。
(2)通過本次大賽，加強了贊助單位與消費群的良性溝通，互動，以爭取受眾的生活群體及潛在消費力。
(3)通過本次活動，更加增進了贊助單位與目標消費群的理念溝通和情感聯系，增強目標消費群及生活群體對甲方品牌的忠誠度，并對潛在市場進一步施加品牌影響。亦能提高贊助單位的行業影響力，提升贊助單位在業界內的地位。
(4)為了突出大獎賽----讓貴州與美麗同行一場完美風暴，引領時尚風潮。此次大賽將進行前期廣告預熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作及貴州電視臺的新聞預告，以此達到耳濡目染的效應。借勢達到贊助單位轟動性的品牌宣傳效益。
(四)贊助商及其商機利用。
利用商機宣傳企業品牌，其回報價值空間巨大。大會為贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介在短時間內給企業進行爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業可以優先享受展會所提供的各種資源，利用展會創造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業的品牌和文化。
五、贊助及回報。
20__貴州首屆“___杯”禮儀風采大賽總冠名(獨家)廣告總價值：人民幣50萬。
一、榮譽回報。
1.享有本次活動“20__貴州首屆___杯禮儀風采大賽”總冠名企業之權益，并可以冠名名義對外發布禮儀風采大賽相關信息。
2.邀請總冠名企業代表一人出任組委會副主任。
3.冠名商可于“___杯”之前在產品包裝、廣告中使用logo。
二、媒體宣傳回報。
宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電臺、貴陽電臺等大中媒體，在不同層面上均出現這次大賽盛況的全程報道，宣傳力度極大。
三、大賽現場回報。
總決賽現場全場1/2軟廣告的使用權。
四、活動全程冠名宣傳。
1.活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。
2.活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)(時間：7—10天)。
3.戶外廣告以路牌、公交車站臺為主，以活動主題形象出現在不同的位置(視招商情況)。
4.現場外場地大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)。
5.背景以冠名商為整體背景。
6.門票顯著位置冠名宣傳(門票背面印制總冠名商企業廣告)。
7.在活動結束后15個工作日內，向冠名企業提供有關本活動相關報道的剪報及活動光盤資料一套。
8.提供展會展位一個。
五、特別提示。
總冠名企業可結合本企業的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。
20__貴州首屆“___杯”禮儀風采大賽贊助單位廣告價值10萬。
一、榮譽回報。
1.有資格成為““20__貴州首屆___杯禮儀風采大賽””贊助商企業。
2.邀請特邀贊助商企業代表一人出任組委會副主任。
二、媒體宣傳回報。
宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電臺、貴陽電臺等大眾媒體，在不同層上次均出現這次文化活動盛況的全程報道，宣傳力度極大，是全省最大的一次禮儀風采大賽活動。
三、現場回報：
活動現場全場1/4軟廣告的使用權。
四、活動全程冠名宣傳。
1.活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。
2.活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)(時間：7—10天)。
3.現場外場地大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語等)。
4.門票顯著位置冠名宣傳(門票背面印制總冠名商企業廣告)。
5.在活動結束后15個工作日內，向冠名企業提供有關本活動相關報道的剪報及活動光盤資料一套。
五、特別提示。
贊助企業可結合本企業的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。
附則一：選手參賽規則。
(一)參賽選手條件。
1、年齡在16周歲以上，28周歲以下的女生;。
2、身高165cm以上;。
3、身體健康，五官端正;。
4、了解禮儀的基本知識，具備基本藝術素養;。
5、普通話流利，掌握簡單的英語口語;。
6、遵紀守法，無犯罪記錄。
(二)報名方式及時間：
(三)參賽選手規則。
專業招商招展策劃方案大全篇十一
宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細節：
一、招商會議時間策略和地點策略。
（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）。
二、招商人員及參會工作人員培訓。
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
b.溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
c.招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
d.招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。
（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。
（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）。
四、確定招商宣傳渠道。
（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。
（二）通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。
（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。
六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。
（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。
（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。
（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。
（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
（8）會議結束后贈送禮品。
七、會后跟單流程。
（1）電話跟蹤回訪。
（2）營銷人員親自登門拜訪。
八、招商會結束后做好善后工作。
（1）安排好客戶的返程事宜。
（2）總結此次招商會的得失。
（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。
會議程序：
順序進行內容（演講）演講人時間安排。
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘。
6經銷商及廣告商代表發言10分鐘。
7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。
9簽約商務代表、營銷負責人1天。
具體時間安排：
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。
7.1：30-3：00分組討論；
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費用預算(以預計到會人計算)。
1.場租費:。
2.中餐(桌):。
3.交通車:。
4.空飄(2-6個)。
5.氣拱門(1個)。
6.花籃(6-8個)。
7.禮品(200份)。
8.紅包:。
9.攝影攝像。
(張)。
11.展板(2*3米),6塊。
12.易拉寶:10個。
13.邀請函(份)。
14.歌舞表演(?)。
15.主持人。
16.其它。
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。
3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。
專業招商招展策劃方案大全篇十二
一.方案描述：
方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統一運營管理。自購自營客戶在不影響項目整體業態分布的情況下，對其自有商鋪擁有優先租賃權。
方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。
投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。
方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統一運營管理。
二.推出本案的目的：
1.經過初略了解客戶普遍對置恒新天地項目位置認可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權的時候，再以較低的門檻租賃給經營戶經營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現返租的點比實際租金少。
2.置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經濟實力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。
3.一層二層的業態短期內不容易準確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。
三.詳細方案(個人建議采用方案1)。
1.置恒新天地步行街。
一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實際成交價即為26400元。
二層商鋪價格擬定為10000元，返租后的實際成交價即為8800元。
2.執行方法。
(1)采用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經營權委托第三方(實際上就是開發商)進行全權經營，而且在購鋪簽合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為6%。
四.返租形式。
返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個月支付給購房戶(以合同簽定時間為準)。
五.已成交客戶策略。
1.對已經成交客戶在簽商品房買賣合同時，采用集中返租的政策。
2.已經簽定的商鋪合同，按照原來合同價格返還12個點。
專業招商招展策劃方案大全篇十三
怡杉國際服裝整體運營中心。
怡杉國際服裝整體運營中心。
公司簡介。
怡杉國際服裝整體運營中心，是一個大型的服裝產業運營集團，公司業務覆蓋整個服裝產業鏈，集服裝設計、生產、傳媒、批發、零售于一體的專業化運營團隊，公司擁有一批國際知名服裝設計師以及上百家服裝生產廠，一流的店面管理團隊，是由一批多年從事服裝批發零售的私營業主組成，擁有豐富的服裝店面管理經驗。
公司宗旨：“0”投資；“0”風險；“0”庫存；“0”操心；高利潤；高回報。
公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。
服裝市場調研。
服裝市場現狀。
華北及華東地區的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發展空間。
隨著互聯網的發展，網絡購物憑借其方便、價廉，占據了大量的怡杉國際服裝整體運營中心。
年輕消費者資源，近幾年，電商發展迅猛，對實體店的影響逐漸增大，行業競爭壓力加大，導致部分服裝實體店面關門歇業。
服裝市場三問。
一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？
網購主要憑借的就是方便、便宜的優勢搶占市場，但是在質量方面沒有保證，導致大多數消費者并不相信網購，在過去幾年，網購的主要消費群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網絡抱懷疑態度，所以也給了一些實體店生存的空間。
二問：在現在，實體店應該怎樣應付電商的沖擊？
隨著互聯網發展，電子商務占據了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實不然，我們應該好好利用電商，把電商當做一個平臺，積極去學習電子商務，學會與電商進行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。
三問：在未來，電商的普及，實體店是否還有生存空間？
網絡始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質量沒有保障，消費者無法獲得體驗，所以實體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業中，商業競爭越來越大，優勝劣汰，還是堅持原來的經營理念是不行的，我們要開拓創新，改變經營方式方法，才能在未來的商業戰場上有一席之地。
怡杉國際服裝整體運營中心。
創業者的困惑。
(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。(2)沒有價格便宜的貨源，依托批發市場，拿的貨物價格比出廠價往往高出很多倍。
(3)進貨缺少現金流，又沒有熟悉的批發商愿意賒欠貨款。(4)剛開的店子，沒有穩定的客源，想發展新客戶又沒有渠道。
經銷商的艱辛。
(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給房東了。
(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現虧損情況，生意時好時壞，加上行業競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。
(3)聯系貨源、鋪貨、排貨、發貨、店面管理，花大量的時間，特別累。
公司創業扶持計劃。
店面管理服務有店面的情況。
加盟費：58000元/年。
怡杉國際服裝整體運營中心。
無店面的情況。
加盟費：108000/年，公司幫辦營業執照（贈送）。
利潤分配以及收益保障。
利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費、營業員工資等一切開支）。
收益保障：公司簽訂協議，客戶的利潤最少不低于加盟費，如有需要，可到公證處進行公證（公證費用由客戶支付）。
加盟的福利。
加盟的條件。
個人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒）。
服裝設計學院創業貨源扶持扶持政策。
怡杉國際服裝整體運營中心。
司的擔保下支付部分現金提取貨物，如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。
本業務為創業扶持項目，主要針對剛創業的新老板，如個別資深店主需要此業務，可到公司面談細節，酌情考慮。
扶持細則說明。
需和公司簽訂合作協議，本扶持項目不用交加盟費用，一次進貨量最低為5w元，最高不限，貨品年銷量達到一定的量，公司予以現金獎勵，具體細節面談。
怡杉國際服裝創意設計展覽中心服裝設計服務招商。
數十位國際著名服裝設計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式，數千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產廠家提供服裝款式設計服務，本服務主要針對的是服裝生產廠家和大型服裝企業、公司或個人，可與公司建立長期合作關系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設計產品。
婚慶、美容美發公司招商。
怡杉國際服裝整體運營中心。
展館內也將開設婚慶、美容美發等展館，形成一個全新的成都商業圈。
展館出租招商。
地理位置優越，大量的客流量，蘊藏了無限的商機，場館提供出租業務，價格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發布會等使用。
展館led廣告位招商。
巨大的客流量，每天都有來自四面八方的批發零售商人以及消費者，場館內設有led廣告墻，歡迎有意向的企業來公司面談。
店面經營的主要內容。
服裝傳媒+實體個店經營。
專門的服裝傳媒公司，負責服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規劃、調整，專業的管理團隊負責服裝店面的經營，嚴格的營業員招聘和培訓，通過傳媒公司對店面的產品進行宣傳推廣，不斷開發新客戶的同時，更注重老客戶的維護，將傳媒和實體店緊密結合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰略銷售方案。
怡杉國際服裝整體運營中心。
全新o2o運作模式，線上線下聯動經營。
21世紀是互聯網的時代，電商對零售行業的打擊非常大，不能僅僅依靠實體店銷售，公司全新的o2o經營模式，開辦服裝網上商城，將線上線下結合起來，利用互聯網的廣泛性，為實體店招攬消費者，線上交易，線下體驗，相對于傳統電商來說，這種模式對質量更有保證，更能吸引消費者。
專業招商招展策劃方案大全篇十四
店面管理服務.4。
店面經營的主要內容.........7。
;..,.公司簡介。
怡杉國際服裝整體運營中心，是一個大型的服裝產業運營集團，公司業務覆蓋整個服裝產業鏈，集服裝設計、生產、傳媒、批發、零售于一體的專業化運營團隊，公司擁有一批國際知名服裝設計師以及上百家服裝生產廠，一流的店面管理團隊，是由一批多年從事服裝批發零售的私營業主組成，擁有豐富的服裝店面管理經驗。
公司宗旨：“0”投資；“0”風險；“0”庫存；“0”操心；高利潤；高回報。
公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。
服裝市場調研。
服裝市場現狀。
華北及華東地區的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發展空間。
隨著互聯網的發展，網絡購物憑借其方便、價廉，占據了大量的;..,.年輕消費者資源，近幾年，電商發展迅猛，對實體店的影響逐漸增大，行業競爭壓力加大，導致部分服裝實體店面關門歇業。
服裝市場三問。
一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？
網購主要憑借的就是方便、便宜的優勢搶占市場，但是在質量方面沒有保證，導致大多數消費者并不相信網購，在過去幾年，網購的主要消費群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網絡抱懷疑態度，所以也給了一些實體店生存的空間。
二問：在現在，實體店應該怎樣應付電商的沖擊？
隨著互聯網發展，電子商務占據了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實不然，我們應該好好利用電商，把電商當做一個平臺，積極去學習電子商務，學會與電商進行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。
三問：在未來，電商的普及，實體店是否還有生存空間？
網絡始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質量沒有保障，消費者無法獲得體驗，所以實體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業中，商業競爭越來越大，優勝劣汰，還是堅持原來的經營理念是不行的，我們要開拓創新，改變經營方式方法，才能在未來的商業戰場上有一席之地。
;..,.創業者的困惑。
(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。(2)沒有價格便宜的貨源，依托批發市場，拿的貨物價格比出廠價往往高出很多倍。
(3)進貨缺少現金流，又沒有熟悉的批發商愿意賒欠貨款。(4)剛開的店子，沒有穩定的客源，想發展新客戶又沒有渠道。
經銷商的艱辛。
(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給房東了。
(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現虧損情況，生意時好時壞，加上行業競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。
(3)聯系貨源、鋪貨、排貨、發貨、店面管理，花大量的時間，特別累。
公司創業扶持計劃。
店面管理服務有店面的情況。
加盟費：58000元/年。
;..,.無店面的情況。
加盟費：108000/年，公司幫辦營業執照（贈送）。
利潤分配以及收益保障。
利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費、營業員工資等一切開支）。
收益保障：公司簽訂協議，客戶的利潤最少不低于加盟費，如有需要，可到公證處進行公證（公證費用由客戶支付）。
加盟的福利。
加盟的條件。
個人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒）。
服裝設計學院創業貨源扶持扶持政策。
一旦與公司簽訂加盟協議，與公司建立合作關系，上百家廠商貨品可供挑選，并按出廠價供貨，如果進貨現金不足，可在公;..,.司的擔保下支付部分現金提取貨物，如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。
本業務為創業扶持項目，主要針對剛創業的新老板，如個別資深店主需要此業務，可到公司面談細節，酌情考慮。
扶持細則說明。
需和公司簽訂合作協議，本扶持項目不用交加盟費用，一次進貨量最低為5w元，最高不限，貨品年銷量達到一定的量，公司予以現金獎勵，具體細節面談。
怡杉國際服裝創意設計展覽中心服裝設計服務招商。
數十位國際著名服裝設計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式，數千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產廠家提供服裝款式設計服務，本服務主要針對的是服裝生產廠家和大型服裝企業、公司或個人，可與公司建立長期合作關系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設計產品。
婚慶、美容美發公司招商。
創展館每周開辦時尚服裝t臺秀活動和服裝設計風格展館，大量的服裝資源，吸引眾多愛美人士的來此，因此，除服裝展廳外，;..,.展館內也將開設婚慶、美容美發等展館，形成一個全新的成都商業圈。
展館出租招商。
地理位置優越，大量的客流量，蘊藏了無限的商機，場館提供出租業務，價格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發布會等使用。
展館led廣告位招商。
巨大的客流量，每天都有來自四面八方的批發零售商人以及消費者，場館內設有led廣告墻，歡迎有意向的企業來公司面談。
店面經營的主要內容。
服裝傳媒+實體個店經營。
專門的服裝傳媒公司，負責服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規劃、調整，專業的管理團隊負責服裝店面的經營，嚴格的營業員招聘和培訓，通過傳媒公司對店面的產品進行宣傳推廣，不斷開發新客戶的同時，更注重老客戶的維護，將傳媒和實體店緊密結合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰略銷售方案。
;..,.全新o2o運作模式，線上線下聯動經營。
21世紀是互聯網的時代，電商對零售行業的打擊非常大，不能僅僅依靠實體店銷售，公司全新的o2o經營模式，開辦服裝網上商城，將線上線下結合起來，利用互聯網的廣泛性，為實體店招攬消費者，線上交易，線下體驗，相對于傳統電商來說，這種模式對質量更有保證，更能吸引消費者。
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專業招商招展策劃方案大全篇十五
1.全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。
3.創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。
二、項目背景。
1.用地概述。
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規劃用地位于西路北側，路東側、中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積2073㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。
2.項目規劃。
商業形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)。
2.1商鋪部分：約15000㎡。
2.2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)。
2.4地下建筑：約6000㎡。
3.相關部門給定的規劃設計要點。
xx市規劃局建設用地規劃設計要點(略)。
4.用地紅線圖。
(見附件)。
三、企業資源分析、企業目標的界定。
---效益和品牌。
1.項目銷售按目標計劃順利完成。
1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續開發資金。
1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。
2.項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻。
2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在昆山房地產行業的地位和影響力。
2.2綜合提升x房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌。
原理：達到商業房地產的三贏境界。
品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的游戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發商需要學會生產房地產品牌，需要學會運用“房地產品牌運營”的規則生產適銷對路的房地產品牌。
品牌經營與消費者處于動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發總建議。
引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。
通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆舊有商業格局。
注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。
通過超常規宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。
通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
六、項目的swot分析。
1.項目優勢。
1.1地理位置優越，商圈人氣興旺。
廣場位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級商業中心向次級商業中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區內最后一塊商業用地。
1.2商業配套完善，商業活動便捷。
1.3商鋪市場需求較大。
商業買家較多，商業炒家占了相當比例。
2.項目劣勢。
2.1周邊商業競爭較多，從某種程度上分流消費群體。
2.2雖然本項目具有良好商業環境資源，但是與xx市人民路商業區比較相對滯后，缺乏相應的市政配套設施，導致本項目自身的商業氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業購物中心的連動，共同打造震川路---柏廬路路口商業區。
3.機會點。
3.1經濟發展利好因素。
柏廬路地位的提升，與其說是開發商著力打造的結果，還不如說是xx城市規模擴大、核心商業圈對外延伸的必然。隨著經濟的飛速發展，城市東擴飛速進行，目前已形成南北以前進路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業地位迅速上升。
3.2地理區位優勢。
目前xx市房地產市場已日漸成熟，該項目的地理區位優勢必然會贏得較大的發展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
3.3項目連動實現價值最大化。
本項目對面的萊茵廣場已經落成，據悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補充萊茵廣場的商業缺陷就更能發揮優勢，降低運作成本，實現本項目物業潛在價值最大化，使發展商充分兌現效益。
3.4中心城市的建設匯聚了人氣。
4.風險。
4.1市場因素。
從目前xx市的房地產市場看，項目競爭同質化開始，已引起許多開發商的重視，按我們的開發周期測算，一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。
4.2自身因素。
本項目對面的萊茵廣場與其他商鋪已經有強烈的對比，假如本項目沒能創新超越萊茵廣場的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。
5.綜合分析。
從市場調研結果分析、本項目的優劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的“投入產業比”，追求產品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業以及投資者的區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業模式和經營理念，當前的商業模式開始從條狀商業街向集聚式商業區轉化，綜合性的“商業步行街”、“一站式購物”的大買場等新的經營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產品和配套，商鋪產品的設計和周邊能源狀況，包括面寬、進深、層高及對消費的有效引導，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術性內容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
專業招商招展策劃方案大全篇十六
明年注定是競爭空前的一年，眼前xx商場的激烈競爭，包括xx廣場，xx家居即將在明年相繼落成開業。招商部結合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
1、提升招商部門整體的業務水平。
2、本部門人員應多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。