報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
實(shí)訓(xùn)計(jì)算機(jī)報(bào)告篇一
1、通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)知識(shí)，提高實(shí)際動(dòng)手能力，提高處理實(shí)際問題的能力。
2、了解實(shí)際工作的具體流程和需要掌握的知識(shí)以及應(yīng)用方法
3、發(fā)現(xiàn)自己知識(shí)缺乏的方面，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充，為將來順利進(jìn)入社會(huì)工作做好準(zhǔn)備。
計(jì)算機(jī)組裝cpu主板硬盤內(nèi)存光驅(qū)機(jī)箱
1．實(shí)習(xí)日記
四月二十九號(hào)我們開始參加生產(chǎn)實(shí)習(xí)，老師安排了實(shí)習(xí)前的認(rèn)識(shí)培訓(xùn)，讓我們觀看了關(guān)于硬件試驗(yàn)所必需了解的常識(shí)的錄像帶，比如說：臺(tái)式組裝計(jì)算機(jī)所具備的幾大部件，各大部件的主要功能以及性能指標(biāo)等等。實(shí)習(xí)中的筆記總結(jié)為：
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4月29號(hào)-30號(hào)（硬件實(shí)習(xí)第一天、第二天）
這兩天其實(shí)也沒動(dòng)手去拆機(jī)裝機(jī)，只是先叫大家學(xué)習(xí)一下拆機(jī)裝機(jī)的基本必備知識(shí)，所以，學(xué)院統(tǒng)一安排看拆機(jī)裝機(jī)視頻，當(dāng)然，學(xué)到了很多東西，看不到的東西。平時(shí)雖說在這方面有積累，但歸咎是表面的`，一些細(xì)節(jié)及一些原理自己是沒有總結(jié)出來，而通過看這兩次視頻補(bǔ)充了自己在這方面的缺陷。讓我看后得到最多的不是流程，而是原因，比如，在以前，只知道哪根線往哪插，那個(gè)設(shè)備該怎么樣放置，完完全全的是靠死記硬背性的，可通過這兩天的學(xué)習(xí)，不僅讓我知道了這些，更讓我知道了為什么要這樣做，這樣做的意義何在，利弊是什么，該怎么樣去防止及保護(hù)等等以前看不到的知識(shí)，使我受益匪淺！
5月8號(hào)-9號(hào)（硬件實(shí)習(xí)第三天、第四天）
說實(shí)話，只有這兩的實(shí)習(xí)才真正的體驗(yàn)了一下拆機(jī)裝機(jī)的過程，可這畢竟來自前兩天的準(zhǔn)備工作。雖然說拆機(jī)裝機(jī)早在自己的機(jī)子上做過“實(shí)驗(yàn)”了，但在這里有不一樣的地方，一是拆機(jī)裝機(jī)氣氛不一樣，大家也是討論的很激烈，問同學(xué)，問老師，總要問個(gè)為什么，可見大家的興趣及高。二是這些古董機(jī)子幾乎大家都沒見過，就像我們這一組，cpu還是卡插式的，整了半天才卸下來，大家也對(duì)這玩意很感興趣，拿著到處研究，當(dāng)然，給裝機(jī)帶來了好多麻煩，因?yàn)闆]見過，所以在以前的實(shí)習(xí)中沒裝過，也就造成了現(xiàn)在不會(huì)裝的后果。
拆機(jī)裝機(jī)分組，大約3-5人為一組，每組里有自己的“高手”帶頭，第一天的拆機(jī)裝機(jī)先由每組中的高手示范，第二天才由剩下的人拆裝。高手在示范時(shí)不光是頭低下一直擰螺絲，還要講解一些注意事項(xiàng)，而低手，在裝機(jī)時(shí)要按照高手的指示去做，老實(shí)交待了，他會(huì)轉(zhuǎn)著檢查，還可能提問，如果哪一組有問題，對(duì)低手沒什么處分，而會(huì)連累到高手，這是因?yàn)楦呤值氖殻瑳]給他們講解清楚，沒給他們示范正確所致。當(dāng)時(shí)我（黑慧、門路和我為一組，我是組長(zhǎng)，所謂的高手）也為了不被“株連九族”，所以我拆機(jī)裝機(jī)時(shí)特別慢，也講解的很詳細(xì)（當(dāng)然，我不是專業(yè)的人，只講一些我大概知道的），也問一下她們的問題，說實(shí)話，真的擔(dān)心被老師逮著，但這樣，讓大家學(xué)會(huì)了很多東西，也不是壞事。
當(dāng)然，拆機(jī)裝機(jī)次數(shù)也很多了，但仍然出了差錯(cuò)，在第一天裝機(jī)時(shí)，有兩件事想再想起來也覺得可笑。第一件就是裝主板時(shí)忘了裝那個(gè)后蓋，不過沒關(guān)系，這也不是很要緊，就扔在機(jī)箱里等明天來了再弄。第二件真是糊涂到家了，把硬盤和軟驅(qū)的連接線給插反了，當(dāng)時(shí)也因?yàn)榧保捎谥v解得慢耽擱了時(shí)間，看人家都已經(jīng)裝起了，我們也急了，所以就出問題了。虧第二天拆機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)了，好險(xiǎn)呀！
總之，一切還是比較順利，自我感覺還比較良好，當(dāng)然，這也要來自另外兩位的配合和共同努力。我們的成果也得到了同學(xué)和老師的肯定，使我在這一次硬件實(shí)習(xí)中學(xué)到了不少東西！
2．實(shí)習(xí)心得
裝機(jī)看似簡(jiǎn)單，但細(xì)節(jié)更值得我們注意，經(jīng)過兩天的努力，總結(jié)出如下：
準(zhǔn)備工作
1、裝機(jī)工具準(zhǔn)備
常言道“工欲善其事，必先利其器”，沒有順手的工具，裝機(jī)也會(huì)變得麻煩起來，那么哪些工具是裝機(jī)之前需要準(zhǔn)備的呢？“尖嘴鉗、散熱膏、十字解刀、平口解刀”
①十字解刀：十字解刀又稱螺絲刀、螺絲起子或改錐，用于拆卸和安裝螺釘?shù)墓ぞ摺Ｓ捎谟?jì)算機(jī)上的螺釘全部都是十字形的，所以你只要準(zhǔn)備一把十字螺絲刀就可以了。那么為什么要準(zhǔn)備磁性的螺絲刀呢？這是因?yàn)橛?jì)算機(jī)器件按裝后空隙較小，一旦螺釘?shù)袈湓谄渲邢肴〕鰜砭秃苈闊┝恕Ａ硗猓判月萁z刀還可以吸住螺釘，在安裝時(shí)非常方便，因此計(jì)算機(jī)用螺絲刀多數(shù)都具有永磁性的。
②平口解刀：平口解刀又稱一字型解刀。如何需要你也可準(zhǔn)備一把平口解刀，不僅可方便安裝，而且可用來拆開產(chǎn)品包裝盒、包裝封條等。
③鑷子：你還應(yīng)準(zhǔn)備一把大號(hào)的醫(yī)用鑷子，它可以用來夾取螺釘、跳線帽及其它的一些小零碎動(dòng)西。
④鉗子：鉗子在安裝電腦時(shí)用處不是很大，但對(duì)于一些質(zhì)量較差的機(jī)箱來講，鉗子也會(huì)派上用場(chǎng)。它可以用來拆斷機(jī)箱后面的擋板。這些擋板按理應(yīng)用手來回折幾次就會(huì)斷裂脫落，但如果機(jī)箱鋼板的材質(zhì)太硬，那就需要鉗子來幫忙了。
建議：最好準(zhǔn)備一把尖嘴鉗，它可夾可鉗，這樣還可省卻鑷子。
⑤散熱膏：在安裝高頻率cpu時(shí)散熱膏（硅脂）必不可少，大家可購(gòu)買優(yōu)質(zhì)散熱膏（硅脂）備用。
2、材料準(zhǔn)備
①準(zhǔn)備好裝機(jī)所用的配件：cpu、主板、內(nèi)存、顯卡、硬盤、軟驅(qū)、光驅(qū)、機(jī)箱電源、鍵盤鼠標(biāo)、顯示器、各種數(shù)據(jù)線/電源線等。
②電源排型插座：由于計(jì)算機(jī)系統(tǒng)不只一個(gè)設(shè)備需要供電，所以一定要準(zhǔn)備萬用多孔型插
座一個(gè)，以方便測(cè)試機(jī)器時(shí)使用。
③器皿：計(jì)算機(jī)在安裝和拆卸的過程中有許多螺絲釘及一些小零件需要隨時(shí)取用，所以應(yīng)該準(zhǔn)備一個(gè)小器皿，用來盛裝這些動(dòng)西，以防止丟失。
④工作臺(tái)：為了方便進(jìn)行安裝，你應(yīng)該有一個(gè)高度適中的工作臺(tái)，無論是專用的電腦桌還是普通的桌子，只要能夠滿足你的使用需求就可以了。
3、裝機(jī)過程中的注意事項(xiàng)
①防止靜電：由于我們穿著的衣物會(huì)相互摩擦，很容易產(chǎn)生靜電，而這些靜電則可能將集成電路內(nèi)部擊穿造成設(shè)備損壞，這是非常危險(xiǎn)的。因此，最好在安裝前，用手觸摸一下接地的導(dǎo)電體或洗手以釋放掉身上攜帶的靜電荷。
②防止液體進(jìn)入計(jì)算機(jī)內(nèi)部：在安裝計(jì)算機(jī)元器件時(shí)，也要嚴(yán)禁液體進(jìn)入計(jì)算機(jī)內(nèi)部的板卡上。因?yàn)檫@些液體都可能造成短路而使器件損壞，所以要注意不要將你喝的飲料擺放在機(jī)器附近，對(duì)于愛出汗的朋友來說，也要避免頭上的汗水滴落，還要注意不要讓手心的汗沾濕板卡。
③使用正常的安裝方法，不可粗暴安裝：在安裝的過程中一定要注意正確的安裝方法，對(duì)于不懂不會(huì)的地方要仔細(xì)查閱說明書，不要強(qiáng)行安裝，稍微用力不當(dāng)就可能使引腳折斷或變形。對(duì)于安裝后位置不到位的設(shè)備不要強(qiáng)行使用螺絲釘固定，因?yàn)檫@樣容易使板卡變形，日后易發(fā)生斷裂或接觸不良的情況。
④把所有零件從盒子里拿出來（不過還不要從防靜電袋子中拿出來），按照安裝順序排好，看看說明書，有沒有特殊的安裝需求。準(zhǔn)備工作做得越好，接下來的工作就會(huì)越輕松。
⑤以主板為中心，把所有東西排好。在主板裝進(jìn)機(jī)箱前，先裝上處理器與內(nèi)存；要不然過后會(huì)很難裝，搞不好還會(huì)傷到主板。此外在裝ag與pci卡時(shí)，要確定其安裝牢不牢固，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，你上螺絲時(shí)，卡會(huì)跟著翹起來。如果撞到機(jī)箱，松脫的卡會(huì)造成運(yùn)作不正常，甚至損壞。
⑥測(cè)試前，建議你只裝必要的周邊——主板、處理器、散熱片與風(fēng)扇、硬盤、一臺(tái)光驅(qū)、以及顯卡。其它東西如dvd、聲卡、網(wǎng)卡等等，再確定沒問題的時(shí)候再裝。此外第一次安裝好后把機(jī)箱關(guān)上，但不要鎖上螺絲，因?yàn)槿绻膬簺]裝好你還會(huì)開開關(guān)關(guān)好幾次。
實(shí)訓(xùn)計(jì)算機(jī)報(bào)告篇二
3月5日：參觀單位的基本設(shè)施并且通過資料和領(lǐng)導(dǎo)介紹了解單位的文化史和發(fā)展史，對(duì)單位結(jié)構(gòu)和運(yùn)作進(jìn)行一定的了解。
3月6日：對(duì)部門的情況和運(yùn)作方式進(jìn)行了摸底式的了解，包括已經(jīng)開始研發(fā)的政務(wù)系統(tǒng)的進(jìn)度，了解系統(tǒng)的整體構(gòu)思。
3月7日：學(xué)習(xí)環(huán)境變量的配置，以及eclipse的安裝調(diào)試。
3月8日：繼續(xù)理論聯(lián)系實(shí)踐進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)表的建立和連接數(shù)據(jù)庫(kù)的幾種方法。
3月9日：系統(tǒng)的復(fù)習(xí)前幾天所學(xué)的知識(shí)，對(duì)照其需求分析和已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的功能了解自己理論方面的不足，確定努力方向。
3月12日：繼續(xù)深入理解和嘗試部門政務(wù)網(wǎng)站的架構(gòu)方法和功能模塊實(shí)現(xiàn)方法。向師傅和同事們請(qǐng)教相關(guān)問題。
3月13日：進(jìn)行前臺(tái)的設(shè)計(jì)實(shí)際建設(shè)和維護(hù)工作。
3月14日：進(jìn)行細(xì)化前臺(tái)頁(yè)面工作，著手后臺(tái)的編碼和各項(xiàng)連接工作。 3月15日：依然是進(jìn)行后臺(tái)和各模塊功能編碼實(shí)現(xiàn)的學(xué)習(xí)和嘗試。
3月16日：整體性再次熟悉和測(cè)試自己開發(fā)的系統(tǒng)功能的實(shí)現(xiàn)，總結(jié)自己的所學(xué)和不足，完成實(shí)習(xí)報(bào)告。
搜集與畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的資料，了解web開發(fā)的基本原則，學(xué)習(xí)web開發(fā)的相關(guān)知識(shí)，掌握web開發(fā)的基本技術(shù)，豐富web開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)asp、sql等的基礎(chǔ)知識(shí)及正確的運(yùn)用方法，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，通過實(shí)習(xí)，鞏固大學(xué)所學(xué)到的知識(shí)，提高分析、判斷和處理實(shí)際問題的能力，增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，了解軟件開發(fā)的思考角度和主要流程。為畢業(yè)之后能夠更快地進(jìn)入工作狀態(tài)并且能夠更好的工作，打好一定的基礎(chǔ)。通過理論聯(lián)系實(shí)際，從而提高處理實(shí)際問題的能力，為將來開發(fā)項(xiàng)目的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。
通過本次實(shí)習(xí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)html、css、javascript等達(dá)到熟練運(yùn)用的地步，同時(shí)應(yīng)該對(duì)xml語(yǔ)言及其應(yīng)用有一個(gè)非常清晰、明了的認(rèn)識(shí)。本次的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：對(duì)教學(xué)網(wǎng)站的建設(shè)有一個(gè)初步的構(gòu)思及確定其應(yīng)該包括哪些模塊實(shí)現(xiàn)什么功能；對(duì)asp、sql的基礎(chǔ)知識(shí)的理論學(xué)習(xí)；理論聯(lián)系實(shí)際對(duì)asp、sql進(jìn)行具體操作；學(xué)會(huì)用sql建數(shù)據(jù)庫(kù)及所需表格的具體方法；理解連接sql數(shù)據(jù)庫(kù)的語(yǔ)句及能正確的應(yīng)用于實(shí)踐；學(xué)習(xí)基于ajax技術(shù)的rss閱讀器（web形式）、基于xml和xslt的學(xué)生成績(jī)發(fā)布系統(tǒng)、基于web services的xml文件上傳和查看系統(tǒng)；完成簡(jiǎn)單的單點(diǎn)登錄系統(tǒng)；軟件初步測(cè)試；了解和初步掌握系統(tǒng)的發(fā)布等。
在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段、大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的橋梁。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。鑒于畢業(yè)實(shí)習(xí)的以上的優(yōu)點(diǎn)，我懷著一顆真誠(chéng)學(xué)習(xí)的心成為了其中的一員。
本次畢業(yè)設(shè)計(jì)我的課題是教學(xué)網(wǎng)站，因此選擇了北京京師要鐸科技有限公司，在公司實(shí)習(xí)期間與網(wǎng)站建設(shè)有關(guān)的知識(shí)我從頭學(xué)起。asp和sql server作為開發(fā)工具都有它們各自的特點(diǎn)，使用asp不但可以創(chuàng)建和運(yùn)行動(dòng)態(tài)、交互的web服務(wù)器應(yīng)用程序，而且也可以與html頁(yè)、腳本命令和activex組件組合創(chuàng)建交互的web頁(yè)和基于web的功能強(qiáng)大的應(yīng)用程序。在sql server數(shù)據(jù)庫(kù)的學(xué)習(xí)中不但了解到它的基本的服務(wù)組成而且通過具體的操作掌握了數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝、連接過程。
實(shí)訓(xùn)計(jì)算機(jī)報(bào)告篇三
遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院
《計(jì)算機(jī)組裝與外設(shè)維護(hù)訓(xùn)練》報(bào)告
班 級(jí)
姓 名
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) 計(jì)算機(jī)組裝實(shí)訓(xùn)室
指導(dǎo)教師
年 日
一、實(shí)訓(xùn)目的
（1）具有熟練進(jìn)行微型計(jì)算機(jī)硬件選配、組裝的方法和技能；掌握操作系統(tǒng)的安裝和常用軟件的安裝；掌握常用外部設(shè)備使用的能力；
（2）具備微型計(jì)算機(jī)硬件需求配置、硬件故障處理和軟件系統(tǒng)的優(yōu)化、故障處理和病毒的防治；
（3）具備計(jì)算機(jī)及外設(shè)的維護(hù)和板卡級(jí)維修能力。
二、實(shí)訓(xùn)環(huán)境
校內(nèi)環(huán)境：計(jì)算機(jī)組裝與維修實(shí)訓(xùn)室 校外環(huán)境：丹東華美科技大廈 以校內(nèi)實(shí)訓(xùn)為主，校外實(shí)訓(xùn)為輔。
（1）硬件
配置主流計(jì)算機(jī)硬件，滿足每?jī)扇艘慌_(tái)，包括intel和amd配置，要求：
cpu：雙核或多核處理器，如intel i3，翼龍ii x3。
主板：支持core2、core i、速龍ii、羿龍ii、a4、a6、a8處理器。
存儲(chǔ)器：內(nèi)存ddriii 2g、硬盤500g以上，光驅(qū)有dvd刻錄功能。
顯卡：主流pci-e顯卡，有dvi和hdmi接口
顯示器：19英寸或23英寸led顯示器，有dvi或hdmi接口 無線寬帶路由一臺(tái)，寬帶交換機(jī)3臺(tái)，雙絞網(wǎng)線。
主流打印機(jī)（針式、噴墨、激光）保證每4人一臺(tái)。
掃描儀、記錄機(jī)滿足每4人一臺(tái)。
耗材：ide80和sata數(shù)據(jù)線，可寫光盤（cd與dvd），打印紙。
（2）軟件
由實(shí)訓(xùn)教師和上課同學(xué)在教學(xué)過程中準(zhǔn)備，這也是課程中的實(shí)踐環(huán)節(jié)。
三、實(shí)訓(xùn)要求
規(guī)范計(jì)算機(jī)組裝維修崗位工作流程，分析客戶需求制定硬件配置方案。
小組間互相協(xié)作操作提高，加快任務(wù)的完成效率。
培養(yǎng)問題分析能力，積累經(jīng)驗(yàn)，最后要獨(dú)立完成計(jì)算機(jī)維修與維修任務(wù)。
要學(xué)會(huì)分析判斷故障現(xiàn)象，確定故障類型和維修方案。
計(jì)算機(jī)配置需求
用途：用來上網(wǎng)、看電影和普通游戲網(wǎng)絡(luò)游戲，3d圖片處理，家庭應(yīng)用：
外觀：漂亮實(shí)用，與家庭搭配
特別需要：顯示效果好，操作方便，價(jià)格可略高一些，性價(jià)比突出。
需求分析
用戶用本機(jī)器為家用學(xué)習(xí)，進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)制作和軟件編程用，進(jìn)行圖片處理，同時(shí)玩一些游戲，所以確定使用類型為家用學(xué)習(xí)型，采用組裝機(jī)配置。
顯示效果好，滿足用戶需求。價(jià)格可略高一些。
需求限定：
硬件配置最主要是cpu與主板（芯片組）的搭配，可選擇intel配置的計(jì)算機(jī)和amd配置的計(jì)算機(jī)，分別列出intel和amd配置的配置單：
intel的性能穩(wěn)定，多任務(wù)工作能力強(qiáng)，但價(jià)格相對(duì)amd略貴。amd性價(jià)比高，相同價(jià)位可選擇更多核心的cpu。
為突出視頻性能，可選擇獨(dú)立的顯卡，突出顯示效果。
軟件系統(tǒng)：windows xp是最適合的，windows 7也是不錯(cuò)的選擇。
實(shí)訓(xùn)計(jì)算機(jī)報(bào)告篇四
xxx學(xué)校信息技術(shù)系07計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)2班
xxx 實(shí)習(xí)生：xxx
海南省海口市海秀路dc城三樓3139店面
海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司
20xx年5月14日——20xx年5月16日
xxx老師、xx老師
了解公司的工作流程，學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)的知識(shí)，增加對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，了解社會(huì)上還需要什么專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)的人才在連續(xù)的三天里，我們組到海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司見習(xí)學(xué)習(xí)。這是我第一次與所學(xué)專業(yè)工作應(yīng)用的直接接觸，使我感受頗深，可以說，他對(duì)我的今后學(xué)習(xí)進(jìn)步起到至關(guān)重要的作用。對(duì)我的未來也有很深遠(yuǎn)的影響。
海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司是以銷售hp筆記本、hp臺(tái)式機(jī)、dell筆記本、dell臺(tái)式機(jī)、hp顯示器、冠捷顯示器、訊景顯卡為基礎(chǔ)的，同時(shí)還銷售u盤、移動(dòng)硬盤、屏保、電腦飾品和筆記本護(hù)理產(chǎn)品等等，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品還有直接售后服務(wù)。海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司有自己專賣門面和倉(cāng)庫(kù)。
我們?nèi)チ酥饕菫榱私夤镜男再|(zhì)和整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)流程和學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，對(duì)我們以后學(xué)習(xí)和工作方向進(jìn)行指向。我了解到先是公司接受冠捷總公司的代理邀請(qǐng)，在海南海口成為冠捷直銷商。則海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司就主要銷售冠捷公司的產(chǎn)品，冠捷公司的新產(chǎn)品也就最先給各個(gè)城市的這些直銷商進(jìn)行代理銷售。當(dāng)然海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司也銷售一些別的公司的其他產(chǎn)品。同時(shí)冠捷公司對(duì)海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的顧客的售后服務(wù)是直接的，也就是說顧客的產(chǎn)品有什么問題可以直接去找海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司，海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司就可以直接進(jìn)行維修或送回生產(chǎn)廠進(jìn)行維修和換新等服務(wù)。這樣就少了很多的中間過程，同時(shí)冠捷總公司還對(duì)海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的銷售和服務(wù)有指導(dǎo)和建議作用，對(duì)銷售人員和技術(shù)人員有基本的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)功能。但對(duì)海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司來說在門面銷售有銷售淡季和銷售旺季，海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司只能從冠捷總公司和顧客之間獲得一些差價(jià)來盈利，但這種盈利方式不能滿足海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的基本開支更不用說獲利。因?yàn)樗虚T面租金、倉(cāng)庫(kù)租金、倉(cāng)庫(kù)管理、員工工資、一些稅費(fèi)和管理費(fèi)等，只是單一的通過銷售來盈利不夠的。所以海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司還要通過別的渠道來盈利。據(jù)我了解，海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的負(fù)責(zé)人還在外面拉一些訂單來解決這些問題。這些訂單的途徑和方式就很多，比如某公司在籌劃建立的過程中需要一定數(shù)量的電腦;如一些網(wǎng)吧的開業(yè)或網(wǎng)吧需要電腦升級(jí);如學(xué)校需要建立一個(gè)電腦室等等。海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司就可以通過直接聯(lián)系主管或以投標(biāo)的方式來獲取這些訂單機(jī)會(huì)。海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司通過找這些大一點(diǎn)的訂單對(duì)這些一定數(shù)量的電腦銷售、維修和維護(hù)的過程中來獲取盈利才能滿足公司的開支和盈利的目的。
海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司還銷售一些別的公司的產(chǎn)品，比如昂達(dá)的主板、ibm的cup、創(chuàng)新的聲卡、訊景的顯卡、清華紫光的u盤、飚王的移動(dòng)硬盤和一些公司的屏保、護(hù)理產(chǎn)品等等。基本能滿足電腦硬件的需求的服務(wù)。海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司有自己的單獨(dú)的服務(wù)門面和自己的倉(cāng)庫(kù)對(duì)自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行存放。同時(shí)還要聘請(qǐng)一些專業(yè)銷售人員和對(duì)電腦維修和維護(hù)的技術(shù)人員，銷售人員要對(duì)自己公司的各個(gè)產(chǎn)品的屬性、功能、用途和一些基本信息，要能夠?qū)Ξa(chǎn)品合理的配制，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和配制后的價(jià)格很明白，要知道一些基本的專業(yè)知識(shí)，如電腦的維護(hù)方法和使用方法，能夠解答顧客的問題，服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式也要具備。技術(shù)人員要能正確熟練的組裝電腦，能安裝各種系統(tǒng)和各種軟件，對(duì)顧客平時(shí)維護(hù)要知道并介紹給顧客，并對(duì)電腦的維修和檢測(cè)方法要知道，對(duì)一般的維修能處理，對(duì)電腦的問題能檢測(cè)出來，并對(duì)能否維修是否需要返廠做出正確判斷。同時(shí)技術(shù)人員還要會(huì)分配ip、會(huì)組裝局域網(wǎng)等基本網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)學(xué)校、公司、網(wǎng)吧等地方局域網(wǎng)建立。
：通過對(duì)公司流程和運(yùn)營(yíng)方式的了解，感覺雖然是在銷售電腦但要求也很高，我們只是在海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司門面見習(xí)了三天，但這段時(shí)間是淡季所以生意不是很好，做的事也不是很多，所以顯得很無聊，很多同學(xué)都在抱怨沒有意義，更有的同學(xué)不能堅(jiān)持三天。所以這個(gè)工作看起來簡(jiǎn)單，但做起來也是很復(fù)雜的，要求一樣的高，而且工資也不是很高。確實(shí)在這三天的見習(xí)期間也沒學(xué)到什么理論知識(shí)，對(duì)我們知識(shí)方面沒什么用，但對(duì)我來說也是很有用很有意義的，對(duì)我的認(rèn)識(shí)有很大的提高，了解的現(xiàn)在的工作的艱苦，及時(shí)是一個(gè)銷售服務(wù)員專業(yè)知識(shí)和一些服務(wù)方式要求都是很高的。通過對(duì)海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的整個(gè)流程的了解，感覺流程是很傳統(tǒng)單一和很多類似公司的運(yùn)營(yíng)方式是一樣的，沒有創(chuàng)新、沒有發(fā)展前途。是當(dāng)代有志大學(xué)生不可取的一個(gè)工作，但我們也應(yīng)該知道，如果我們的知識(shí)不夠，你去應(yīng)聘老板也是不會(huì)要你的。所以通過這次見習(xí)，我個(gè)人認(rèn)為我們要學(xué)的東西還很多，我們與社會(huì)需求的人才很有一段差距。及時(shí)我們現(xiàn)在是大學(xué)生畢業(yè)去找這些工作，如果你的專業(yè)知識(shí)不夠也是不行的，更不用說進(jìn)入那些更大型更有發(fā)展前途的公司了。這次見習(xí)讓我知道了我們應(yīng)該正確給自己定位，到底自己有多少本事，到底能做什么。同時(shí)通過這次見習(xí)觀察到兩細(xì)節(jié)去年我配制我的機(jī)子是雙核的cpu，但現(xiàn)在有的都在用三核的cpu了，更現(xiàn)在四核的都出來了，也有很少一部分也在開始用了。過去我們用1g的內(nèi)存銷售商會(huì)給你說已經(jīng)很大了，但現(xiàn)在一般都是用2g的內(nèi)存，銷售商還會(huì)問你夠不夠用。