為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。
策劃方案案例 策劃方案怎么做篇一
為活躍校園文化，讓有才藝特長的學生得到展現，讓有個性的學生得到張揚，讓學校充滿藝術教育氛圍，營造團結、活潑、勤奮、進取的校風，以嶄新的精神面貌迎接新年。學校決定于某年12月底舉辦某年元旦文藝匯演。
：團結奮進、走向明天
全體師生
：某年12月31上午（待定）
王莊鎮中心小學操場主席臺前（待定）
1、合唱：
2、綜合表演類：舞蹈、音樂劇等
3、其它：聲樂（獨唱重唱）、器樂（獨奏合奏）、相聲、小品、詩歌朗誦等
1、原則上每班級申報1個節目（有困難的班級可以平行班合作推出一個節目），內容自定（可以選擇一些少數民族歌舞），形式不限、務求豐富多采，內容健康且有新意、
2、12月9日至20日各班積極準備節目，班主任和相應音樂教師要全程給予指導，統籌收集節目，進行策劃及再加工。
3、12月19日上報節目單、學生名單、24日下午節目篩選，擇優錄用、
王寶迎李恒國劉相慶于汝玲孔春蘭李家寶王春紅董坤楊吉秀吳昌嶺等
（一）不分節目類別，評委根據評分細則打分、
（二）本次文藝匯演比賽總評分為10分，評分標準如下：
1、出場迅速，不拖沓、（0、5分）
2、服裝整齊，化妝得體，與節目內容協調、（1分）
3、內容健康，積極向上，具有時代特征、校園特色、學生特點，體現思想性、藝術性和教育性的統一。（3分）
4、表演大方，技巧性強，能充分反映當代小學生奮發向上的精神風貌，具有一定的藝術水平、（5分）
5、收場不草率，落落大方、（0、5分）
（三）計分辦法：評委所給分數中，去掉一個最高分和一個最低分，取平均分為最后得分、
（四）設獎等次：一、二、三等獎及優秀獎若干
1、領導小組：
組長：王寶迎
副組長：劉相慶于汝玲李恒國
成員：胡長勇郭玉國劉再彬李家寶孔令磊各班主任
2、節目總編導：郭玉國
3、活動指導老師：劉再彬各班主任（負責文藝節目的組織協調）
4、宣傳報道：李家寶劉興（負責攝影、照相）
5、后勤保障組：陳明孔令磊等（負責場地布置等）
6、安全保衛組：王友民、體育組教師及班主任（維持演出秩序、學生紀律和安全）
7、主持人培訓及串詞：胡長勇郭玉國劉再彬
本次活動為同學們提供了展示特長才藝的大舞臺、希望各班同學踴躍參加，精心準備，為我校文化藝術發展增添光彩！
策劃方案案例 策劃方案怎么做篇二
一、
在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養，必然成為人們日常的消費內容。
河南商業高等專科學校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結合校內條件，決定聯合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業的學生打造一個校內實踐平臺，鍛煉學生是實踐能力。
二、
隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。
2、
汽車售后服務市場，表面上形態各異，百花齊放，非常活躍，但實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態。目前汽車服務行業小店到處都是，沒有形成經營規模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經營影響著這個領域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務企業多屬各自為政，一些連鎖企業也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規模的壟斷和全國性品牌。
汽車后續服務市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業還處在無序競爭階段：汽配行業企業眾多，規模大小不一，市場開發手段落后;管理落后，經營模式落后，部分企業不正當競爭，汽車維修行業中許多大型企業效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養護行業的現狀是經營不規范、操作無標準、質量無保障、收費不合理。絕大多數街面店先天缺乏科學管理、技術保障和正規的進貨渠道。這些店面的存在和經營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。
3、
目前的汽車后續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始積極地探索行業新的發展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
優勢：此汽車美容店是學校聯合為學生開設的，員工是自己學校的學生，管理人員主要是自己學校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標顧客集中和明確，便于進行宣傳和推廣。
劣勢：地理位置位于學校內部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務團隊的成員主要都是沒有經驗的老師和學生組成，缺乏發管理和技術檢驗，在開店的過程也是學習和摸索的過程。
機會：現在汽車美容行業尚未成規模，有很大發展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關系，很好的進行溝通，交流和業務往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業務范圍和市場份額。
威脅：本來就是尚未成熟的行業，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經驗，這對以后的發展是很大挑戰。
三、
汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業務，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統，如果有問題的話，經過我們的修理后可以安心，平穩的在路上行駛。所以我們為此店起名為“安行汽車美容店”
中國汽車行業的快速發展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質量、重服務、重特色、行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。
安行汽車美容店通過對汽車市場服務業的深入分析及總結，并結合汽車市場的現狀，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。
安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質及品位，對中國傳統文化較為認同，這一群體對服務和產品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調節價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格。不過，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯系起來。
但是隨著事業的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。
四、
有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，希望經過初期的經營管理后，可以有更好的發展，可以開展更多的業務有更多的顧客，并能在一定時期內盈利。
在短期內，讓全校教職工成為本店的常客。在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城汽車擁有者了解并來本店消費。
五、
（一）
市場營銷，是通過確定市場對產品和服務的需要，使企業按照產品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發展工作，在盈利的條件下生產并銷產品和服務，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者（顧客）為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發點，又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業的產品或勞務，通過市場這個中間環節轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。
1）價格策略
價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷。傳統的定價策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現代買方市場環境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心理接受能力，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。考慮完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說員工都是自己學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐能力的培養和練習，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優勢以及主要的目標顧客————教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。
2）服務策略
由于產品有形部分的屬性如品質、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務無形屬性的一面，即企業如何服務顧客。正因為如此，服務營銷廣受關注，在現代市場營銷的地位越來越突出。服務營銷要求企業不斷改進售前、售中、售后服務，提高服務水平;進行“承諾服務”，讓顧客滿意;及時傳播吸關商品和服務信息，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務具有不可貯存性，它只存在于特定的時間、特定的地點，一旦錯過這個機遇，就沒能辦法補救。因此，美容店應特別注意加強服務意識，細致入微，提高服務質量。
（1）提高員工服務意識，倡導人性化服務。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務意識，才能提高美容店的整體服務品質。而提升整體服務品質的有效途徑是實施人性化服務。所謂人性化服務就是真誠地關心客戶，了解他們的實際需要，使整個服務過程富于“人情味”每一個美容店都應該清醒地認識到：客戶的需求是美容店經營的一切出發點和落腳點。提升服務品質能提高客戶的滿意程度，達到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務中去，并不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務過程充滿“人情味”，把服務他人作為作的樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，美容店就會贏得客戶的尊重，用服務的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。
（2）實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務。采取物質獎勵兩手抓的方式變員工的服務意識，變被動為主動，變消極為積極。結合服務質量獎的下發及服務質量標兵，服務質量先進個人、班組等評定，評選各階段、各級別服務標兵與先進個人，通過物質獎勵與精神獎勵的方式，樹立服務典型，使之增強責任感與榮譽感，形成一個積極向上的氛圍，激勵先進，鞭策落后。同時在美容店范圍內一展向服務典型學習的活動，請服務標兵講述自已的成長歷程、傳授服務經驗、交流服務技能，從而帶動整體服務水平的提高，逐步實現人性化服務。
（3）從細微處入手，完善服務項目。服務無小事，從與客戶接觸的每個環節都會反映出美容店的服務水平，美容店必須注重服務過程中每一個細節，盡可能達到甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時接聽;耐心解答客戶的咨詢;對常見客戶點一下頭、給予一個微笑、多一聲問候;雨雪天及時提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對客戶的關心程度，對于提高美容店的美譽度至關重要。因此，美容店全體員工都應從細微入手，在服務中融入親情與友情，養成良好的服務習慣。
總之，服務質量是汽車美容店生存與發展的根本，在市場競爭中，誰在服務上先邁出第一步，誰就會取得競爭優勢;誰始終領先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰，同時形成吃掉競爭對手的強大實力。因此，每一個汽車美容店要在初期實現與競爭對手在服務上差異，突出個性化，逐步達到人性化服務目標。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務營銷措施，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區乃至全省汽車美容的第一品牌。
3）宣傳策略
汽車美容店對外宣傳既是一種公共關系，也是一種有效的營銷手段。經驗證明，運用好對外宣傳，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進的技術，可靠的質量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。
在開業前可以有針對的進行文字廣告—————廣告單頁，有學生向在校教職工發放，再有就是在學校的網站上發布信息來進行宣傳推廣。除了開業前的廣告宣傳，正常經常中廣告宣傳的種類和形式與開業前的宣傳基本相似，但宣傳的目的和內容有所不同。正常經營中，廣告的目的有兩個：一是提高美容店的知名度，積累品牌效應;二是增加客源。在廣告的形式上，應該以當地高收入人群比較關注的雜志、戶外廣告（如校門口的站牌及小三輪的車身等）和廣告傳單為主。一般來說，廣告傳單、雜志和地方臺廣告對增加客源效果比較明顯，而戶外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度。建議經濟條件允許的美容店，每月應在雜志和地方臺發布一次廣告，廣告傳單就長期在車流量比較大的地區、主要汽車銷售市場和汽車檢測場等地長期發送，內容以介紹美容店服務項目、服務價格、服務特色與優勢、優惠活動、聯系方式等為主，可以適當加入一些技術常識、汽車美容產品經營等。
（二）
由于我店的位置定在我校的校友車隊與停車棚之間的空地上，占地面積為60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時接待2—3兩車。因此我們將店面的裝潢具體如下：
1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲存單獨在一起。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲存。把辦公接待的地方設計為辦公在里面，接待放在的離門近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開。
①辦公區里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責。
②接待室是接待客戶和客戶休息的場所。由于汽車價值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時離開自已的視線。因此，接待室與操作間應用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應設置沙發、茶幾及飲水機等接待設放。
物品儲存室里面要有貨架，用于放洗車用品、汽車美容的相關配置以及其他。
2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。
操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內裝修的確一個要點。新鋪的地板應考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點，以便排水。
操作間的屋頂以方格（即鋁合金框架加較輕的板材）為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。
此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項目牌”及“標準收費牌”。
3、水、電設施安裝
（1）水設施方面。供水：汽車美容對供水的水質要求不高，但要求有足夠的水壓和供水量;排水：店內邊線應挖有排水溝，以保證店內不積污水;水龍頭的安裝，安裝的位置應靠墻角，店內面積較大，在不同的方位要以多裝1—2個，要注意操作時方便。還應安排一個放洗衣機專用的水龍頭，因為每天要用許多毛巾，浴巾之類的擦抺布具，所以店內配有洗衣機，以保證此類工具的清潔和及時循環使用。
（2）電設施方面。照明：一般汽車美容車間都使用日光燈，回有時會遇到夜間作業或采光效果較差的場所因此照明問題在裝修時應考慮光線的充足;供電插座：供電插座一定要使用質量較好的防水型插座，因為清洗過程中水花四濺，這是基本的安全部問題。一般來說，插座的高度離地面在30———50cm;供電量：總開關的負載量應考慮照明、拋光機、清洗機等其他電器同時作業的功率。
1、
序號工具名稱數量單價序號工具名稱數量單價
1舉升機16800—75002扒胎機12400—3300
3烤漆房122000—400004輪胎平衡機12500—3000
5電腦洗車機1338006吸塵器1560—1300
7打蠟機2100—1308沖氣泵12000—3000
9封釉機110拋光機1150
11電動扳手1150—24012浴巾（純棉）若干200
13鹿皮若干20014毛巾（純棉）若干200
15熱風槍（貼膜用）1150—25016相關洗滌液基汽車美容產品若干
17洗車機1600—100018噴泡機1450
2、
序號項目名稱數量單價備注
1電腦1臺3500用于管理、收銀
2條碼打印機1臺1500
3條碼槍1臺300—500
4汽車美容管理軟件1套300—1200
5條碼貴賓卡200張1000
6激光打印機1臺1500
3、
序號工種人數工資備注
1店長12000從事汽車美容三年以上
2裝潢美容師11800懂電路、改裝從事兩年以上
3財務收銀11500從事會計或收銀一年以上
4業務經理11500+提成從事汽車相關工作兩年以上
5洗車普工33000勤勞、誠實
（四）、運營管理
汽車美容店是服務型企業，服務禮儀尤為重要。禮儀是指人們在社會交往活動中形成的行為規則。具體表現為禮貌、儀表、儀式等。對于個人來說，禮儀可以建立自尊、增強自重、自信、自愛、為社會的人際交往鋪平道路，處理好各種關系。在現代社會中，不管是在公共場所，還是在私人聚會，只要與人進行交往，著裝打扮、言談舉止等外在形象就會出現在他人的眼里，并留下深刻印象。可以說，一個人的外在形象的好壞，直接關系到他社交活動的成功與失敗。更何況我們初期服務的主要對象都是我們學校的教職工，禮儀尤為重要。汽車美容店應把員工的服務禮議建設作為發展汽車美容事業、打造品牌的一項重要任務。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來規劃我們的運營制度管理制度。
（1）禮儀方面
1）接待禮儀當客戶走到美容店前時，負責接待的員工主動迎接、熱情接待、積極引見。
2）接、交車禮儀
車主來監時，詳細詢問美容的項目，也可根據實際情況，向客人推薦其他服務項目，當客人表示不接受時，不得強求;談好服務項目后，清點好車內物品，并建議車主將貴重物品取出，將客人帶入休息室。交車時，主動向車主介紹汽車美容的效果，交車時，主動向車主介紹汽車美容的效果。
3）操作服務禮儀
①在操作過程中，如車主在一旁觀看，工作人員應向其介紹產品功能和保養常識;
②進行車內清潔時，不可隨意玩弄車內飾物，更不可偷竊、隱匿。
（2）人力資源管理
1）員工服務細則
a。員工應舉止文明，對顧客要熱情、禮貌。
b。員工應接受上級主管的指揮與監督，不得違抗，如有意見應于事前述明核辦。
c。員工維護本店信譽，凡個人意見涉及本店方面者，非經許可，不得對外發表，除辦理本店指定任務外，不得擅用本店名義。
d。員工應保守業務上的一切機密。
e。員工執行職務時，應力求切實，不得畏難規避，互相推諉或無故拖延。
f。員工處理業務，應有成本觀念，對一切公物應加愛護，公物非經許可，不得私自攜出。
g。員工對外接洽事項，應態度謙和，不得有驕傲滿足以損害本店名譽的行為。
h。員工應彼此通力合作，同舟共濟，不得有妄生意見、吵鬧、斗毆、搬弄是非或其他擾亂秩序的事發生。
i。除必要的試車外，不得動用客戶車輛。
2）、人員的招聘
關于人員的招聘，可以盡可能的從自己學校的各個系的老師和同學中進行招聘，以減少費用，還可以使他們很好的適應工作環境，汽車營銷專業的同學具有一定汽車構造及維修等基礎知識，可以從他們里邊挑選一些熱愛此工作的，頭腦靈活，理解能力強，較易接受新鮮事物，做事勤懇，能吃苦耐勞，性格溫和，不急躁的同學來進行汽車清洗、維修及業務介紹工作，從市場營銷專業或文秘專業來挑選一些口齒伶俐，思維敏捷，善于與人溝通，能正確處理協調屬下員工的關系，能協調與客戶之間的關系，語言表達能力強，能有效地將自有知識傳授給他人的女同學來擔任前臺接待工作;對于管理人員可以從學校的具有相關管理經驗或業務知識的教職工中進行招聘，應具有能嚴格履行經理職責，有很強責任心和責任感，能制定較詳細的近期目標及長期發展計劃，對廣告策劃及市場營銷有相當的認識，能合理安排工作中的各項事宜，能獨立處理和解決工作中出現的各種問題，能很好地協調員工之間的關系，社會經驗豐富，能協調與政府有關部門之間的關系，有較強的語言表達能力和社交能力，財務人員可以從會計系進行招聘。
3）、人員管理
a、工作態度、認真負責、給顧客以親切和輕松愉快的感覺，努力贏得顧客的滿意及店鋪的聲譽。
b、服從領導，員工應切實服從領導的工作安排和調度，按時完成各項任務，不得無故拖延、拒絕或終止工作;遇疑難問題，應從速向直屬領導請示。
c、儀容儀表，汽車美容店所有員工在工作場所的服裝應統一、清潔、方便，女性職員要保持服裝淡雅得體，不得過分華麗。男性職員頭發整齊，保持清潔，頭發不宜太長;上班前不能喝酒或吃有異味食品，工作時不許抽煙。
客戶開發是指汽車美容店為吸引和保持客源而進行的一系列公關活動。穩定的客源是汽車美容店進行正常經營的前提，為此客戶開發是汽車美容店的首要工作，也是一項最重要的工作。
（一）
新客戶是指以前沒有在本店進店進行過汽車美容的客戶，新顧客開發是美容店打敗竟爭對手和擴大經營規模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉移過來的客戶。美容店應分別針對這兩種客源采取適宜的一發策略。
1、
開發新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業的大好時機，采取各種優惠措施吸引客戶。根據不同服務對象，其公關策略是：
（1）對于各級政府機關、團體及各種企事業單位的公務車，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯系，向他們發出參加開業酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，并規定凡在試營業期間和開業當天到美容店進行汽車美容養護和客人可以獲得特別的優惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應注明開業以后不再發放同等優惠和更優惠的消費卡，為了信守承諾，開業以后再次發放優惠卡時，優惠幅度應低于開業前發出的優惠卡，若優惠幅度高于開業前發出的優惠卡，應作出特別說明。
（2）對于私家車一般通過直接向車主發放優惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區向居民投放優惠卡、邀請函，或到小區停車場將優惠卡、邀請函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發放優惠卡、邀請函。
（3）美容店還可以委托附近的加油站以發放小禮品的方式還將夾帶優惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業區向過往行人散發優惠卡、邀請函。
2、
抓信客源的關鍵是在消費者購習汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當地主要的汽車銷售商建立戰略合作關系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且可以在不定一定期限內享受一次免費或特別的優惠服務，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。
3、
將其他汽車美容店客戶轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當地其他汽車美容的服務情況、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。同時加強自已店的服務和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。然后通過優惠活動、市場調查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發給的會員卡或優惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優惠卡，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優惠。
（二）
如建立客戶檔案，這即可以方便與客戶聯系，又能夠準確地計算各種消費積分;
加強聯絡與宣傳，每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務項目和各種優惠活動，每兩個月與老客戶進行一次電話交流，了解客戶最近是否需要汽車美容養護服務，是否需要美容店幫助的其他事項，重要節日向老客戶寄送賀卡等;
確保服務質量，汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務，認真操作，確保質量。如果為客戶提供的服務存在瑕疵，美容店應主動提出補救措施，并向客戶賠禮道歉;
提供其他服務，汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后，應盡其可能為客戶提供其他服務。主要工作內容有：了解美容養護的效果、客戶的滿意程度，提供技術指導、技術咨詢服務，為客戶解決技術上的難題，提供零配件和備用件的服務等。
七、
序號項目規格、數量預算資金備注
1廠地裝潢費用3萬元主要辦公收銀區及精品柜
2機器設配8萬元
3辦公設配8100—9200元收銀設備整套
4人員工資9個13800元/月
5裝飾件采購2—3萬元輪胎及裝飾精品等
6流動資金5萬元
八、
如果我們能預知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預先準備。
通過市場調研及綜觀中國汽車美容市場的發展，我們有理由相信：汽車美容市場有著巨大的市場潛力。但將一個新的服務推向市場，有著諸多綜合因素。因此，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告，使服務走向市場的關鍵所在。
策劃方案案例 策劃方案怎么做篇三
四年級
1、知識目標
(1) 了解中秋節的由來
(2) 了解中秋節的習俗
(3) 了解中秋節月餅的由來
(4) 了解有關中秋節的詩歌
2、能力目標
（1）在活動中培養學生的探究能力、社會調查能力、動手能力、創新能力和與人交往、合作的能力。
（2）學會調查、收集、整理資料的方法，培養收集信息、處理信息的能力。
（3）培養學生經常觀察生活的習慣，提高審美能力和寫作能力。
2、情感目標
（1）通過各種實踐活動獲得豐富的經驗和積極的情感體驗，中秋節的習俗很多，形式也各不相同，但都寄托著人們對生活無限的熱愛和對美好生活的向往。通過本次活動更激發學生熱愛生活。
（2）通過各種活動培養學生的合作意識、團體精神，分享合作與交往的快樂。
（3）通過展示、演講等形式培養學生的自信心。
活動班級：四(2)班
活動時間：3月~5月
活動過程：
●活動一：開題課 確定研究主題
師生談話
師：農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日 。對于中秋節的傳說也是各種各樣，你們想了解嗎?
生：(大聲：想)課件欣賞相關中秋節的圖片
師：看了剛才的圖片，大家有什么話想說?
生：自由討論，交流。
師：對，中秋節的習俗很多，形式也各不相同，但都寄托著人們對生活無限的熱愛和對美好生活的向往。
師：從今天起，老師和大家一起來研究有關中秋節的文化，關于中秋節，你想知道些什么?
生：自由發言。
師：總結學生發言之后確定研究主題
如：a、中秋節的由來
b、中秋節的習俗。
c、有關中秋節的詩詞
d、中秋月餅的來源
●活動二：分組，落實任務
根據學生的愛好，分成六組。每組選出一名責任心強的同學任組長。各組選擇研究主題。分析討論定下研究計劃并完成表格。
●活動三、開展調查研究
1、習俗調查
中秋賞月、吃月餅是全國各地普遍的風俗習慣，但由于中國地域廣大，人口眾多，風俗各異，中秋節的過法也是多種多樣并帶有濃厚的地方特色的。教師可引導學生向長輩了解自己家鄉過中秋節還有哪些風俗習慣，把了解到的記錄下來，回到班里進行交流。
2、月餅調查
教師可引導學生按居住地域或自由組合，組成若干調查小組，制訂一份簡單的調查計劃，深入學校或家庭附近的超市、百貨商店、食品廠等地，針對月餅的品牌、產地、生產廠家、價格等方面進行調查采訪，有條件的話，還可以分別購買一些不同種類的月餅，品嘗口味，比較優劣，做好調查情況的匯總。
3、巧手作坊
(1)寫一寫
在了解了各地和家鄉過中秋的習俗后，請學生計劃一下“今年的中秋節你準備怎么過?”可以通過小組討論、交流的形式，制訂一份簡單的節日方案，教師要鼓勵學生大膽創新。
(2)做一做
用自己喜歡的制作形式和材料，自制一張精美的賀卡，寫上一句的祝福的話語，寄給自己最親近的人。
4、攜手共享
(1)搜集與中秋節相關的詩詞，舉行一次詩詞朗誦會，要求能說出詩詞作者所要表達的主要內容，體味其中的意境。
(2)“每逢佳節倍思親”，在闔家團聚的時刻，大家一定也會想到遠在海外的小伙伴。有條件的話，教師可帶領學生上網，通過發email的形式給遠方的小伙伴捎去節日的祝福。
●活動四、綜合成果展示
這在綜合實踐活動中是必不可少的一個環節，為此我們以班隊活動的形式來對本次活動進行總結交流。
●活動五 活動評價
綜合實踐活動課的評價標準應以學生已有的發展基礎為評價標準，并突出學習過程的體驗、情感、態度、價值觀和綜合實踐活動能力。教師可以通過觀察學生在活動中的表現對學生進行評價。對學生的評價方式可以是學生的自我評價，也可以是小組評價或由輔導老師(包括校外輔導員)進行評價
策劃方案案例 策劃方案怎么做篇四
農歷九月初九是我國的重陽節，重陽節又叫老人節，尊老、敬老是中華民族的傳統美德，所以結合重陽節開展關于尊老、敬老為目的主題活動是非常必要的。重陽節帶給 我們不是登高、賞菊、吃重陽糕，而是一種信息：老年人更需要愛、需要健康、快樂。他們需要的也許并不是你的錢物，不是禮物，而是你一聲深情的問候.創建一個愛老敬老養老助老的氛圍,需要全社會的參與,兒童是祖國的未來，為了更好地從小培養他們尊老愛老的優良習慣，幼兒園在重陽節，組織孩子們與自己的爺爺、奶奶們一起聯歡，用自己的方式表達對爺爺、奶奶等老人的關心和愛護。
1、讓兒童了解重陽節的風俗及民族文化含義;
2、培養兒童敬重老人,關心老人的良好品質,弘揚中華民族尊老愛幼的優良傳統.
3、鍛煉幼兒在公共場合大膽表演及自信心的培養。
： 20xx年10月12日下午15點
xx敬老院
(一)物資及節目準備：
1、標語橫幅、音響、照相機、音樂、糖果、球及筐子若干等。
2、老師穿統一園服，幼兒背統一書包、帶六一發的黃色帽子。
3、幼兒排練節目
(二)場地準備
1.提前與場地負責人進行溝通，確定。
2.根據場地情況進行合理規劃，幼兒表演區及老人觀賞、休息區。
3.在場內明顯的地方掛上條幅。
布置活動場地，營造尊敬老人的濃烈氛圍。
(一)主持人開場
1、請爺爺奶奶入坐。
2、老師：爺爺奶奶真辛苦，今天是爺爺奶奶的節日，今天我們一起來給爺爺奶奶過節好嗎 ?
3、為爺爺奶奶慶祝節日，全體幼兒齊祝爺爺奶奶節日快樂;
4、小朋友代表講話
(二)幼兒節目表演
1、現代舞《給我幾秒鐘》
2小合唱《茉莉花》
3、爺爺奶奶與幼兒的互動環節：《擊鼓傳花》
4、歌表演《明月幾時有》
5、全體合唱《感恩的心》
(三)幼兒給爺爺奶奶送上糖果，為爺爺奶奶捶捶背、錘錘腿，給爺爺奶奶說一句悄悄話。合影留念。
策劃方案案例 策劃方案怎么做篇五
9月21日（周五）——10月7日（周日）
合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
中秋活動：
超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進
華信店中秋同步跟進
月餅+紅酒，某商場攜您度中秋
（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動）
9月21日（周五）——9月25日（周二）
因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色，國慶節促銷活動方案。）
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）
當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）
當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節
中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開辟中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。
國慶節、某商場八一店五周年店慶：
9月28日（周五）——10月7日（周日）
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）
時間：
20××年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。
此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。
詳細規則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“l”（贈品已領）章。
c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元
顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元
4店總費用約44萬元，預計10天活動四店
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%
噴繪寫真：約4000元
（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）
活動時間：9月26日（周三）——9月30日（周日）
（1）7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外，
2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。
3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。
（2）花好月圓同歡喜，新人購物禮上禮
憑20××年結婚證至5f購婚慶產品
活動時間：20××年9月12日至9月28日
地點：某商場商城、某商場購物廣場、某商場八一店、某商場北園店、某商場華信店
活動期間，刷招商銀行信用卡：
單卡消費金額滿288元（某商場聯名信用卡單卡消費金額滿188元），即可獲贈招行餐刀或叉一個。
策劃方案案例 策劃方案怎么做篇六
為了加強公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達公司對員工節日的關懷與問候，同時對20xx年工作進行總結、表彰先進。
“大團結，共發展”20xx年終總結暨表彰文藝會
0xx年x月x日9:00—21:30
公司xxxx五、與會人員：公司全體員工
六、活動主持人：
七、活動方案：
(一)會場布置：負責人：公司辦公室、綜合部、財務室
（二）時間安排會議時間：9:00——11:30
中餐時間：12:00——13:30
文藝時間：14:00——17:00
晚宴時間：17:30——19:30
晚會時間：19:30——21:30
（三）議程：
8:50全體參會員工提前到達指定會議室，按指定排座就位，等待大會開始；第一項：總結和表彰大會（9：00~11：30）
1、主持人宣布：宣讀會場紀律
2、主持人宣布：由公司總經理致新年賀詞；
3、主持人宣布：請總經理為我們作20xx年工作總結，大家熱烈歡迎。
4、主持人宣布：請宣讀20xx年度規劃。（1小時）
5、請退休職工代表講話，大家熱烈歡迎。
6、主持人宣布：請宣讀員工表彰決定：
(1)、對先進部門（團體，擬3個獎項）進行表彰：由進行頒獎，大家表示熱烈祝賀，由部門負責人發表獲獎感言（大約15分鐘）
(2)、對先進員工（個人，擬10個獎項）進行表彰：由進行頒獎，大家表示
熱烈祝賀，由獲獎者發表獲獎感言（大約30分鐘）
(3)、對先進駕駛員（13個人）進行表彰：由進行頒獎，大家表示熱烈祝賀，由獲獎人發表獲獎感言（大約20分鐘）
6、對大會進行會議總結。
7、主持人宣布：早上會議結束，進入中餐。
第二項：文藝節目及游戲（14:00——17:00）擬10個節目
主題：大團結、共發展
公司各單位出一個節目，節目類型不限：唱歌、跳舞、詩歌朗誦、相聲、繞口令、小品等。
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子；
游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內省的球最少的勝出；
游戲2：搶凳子；用具：5把椅子，圍成一圈；
游戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸；
游戲3：筷子運鑰匙鏈；用具2支筷子、2個鑰匙鏈；
游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲4：踩氣球；用具：100個氣球
游戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。
第三項：晚宴安排17:30晚宴正式開始
晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。（背景音樂）
18:00—19:30用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
第四項：最后主持人邀請全體員工上臺合影留念，會議結束。
（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室于向各單位發出書面的《關于年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
（二）條幅的制作：紅底白字字幅，具體文字內容：“銀磷公司年終總結暨表彰大會”（條幅規格：5m）
（三）演出臺：紅地毯、裝飾物（紙花）、節能燈
具體準備：獎品：獎勵證書（擬10份：優秀、先進、敬業）、獎勵牌匾（擬3塊：先進、優秀）、游戲獎品；
物品：席位卡（15個）、筆（一盒）、紙、會場布置所需氣球、拉花、花籃；筆記本電腦、熱水壺（兩個）、煙（三條）、筆記本、會議所需礦泉水、晚宴所需各類干果小食品、水果，游戲道具另定（打氣筒、氣球等）。
（四）現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。
策劃方案案例 策劃方案怎么做篇七
通過班會“頌師恩，贊師美”，使學生尊師、愛師，并把對老師的敬愛轉化為奮發向上學習 的動力，做一名遵紀好學的好學生。
表演、朗誦等。
1、確定活動主持人2名；
2、制作相關材料及表演準備（音樂、朗誦稿等）；
一、開幕詞：
甲：九月的陽光格外燦爛，
乙：九月的天空分外明媚，
甲：九月是鮮花盛開的季節，
乙：九月是果實累累的季節。
甲：第二十五個教師節帶著秋的神韻向我們走來，
乙：教師——人類靈魂的工程師，
甲：教師——太陽底下最光輝的職業，
乙：您用勤勞和智慧開啟著一代又一代人的心靈。
甲：今天，我們歡聚一堂，一起祝福天下的老師。
齊：愿我們的青春的歡樂永遠伴隨著你，教師節來臨之際，親愛的老師，祝您身體健康、萬事如意！祝愿老師們節日快樂，心想事成。九年（2）班“頌師恩，贊師美”主題班會現在開始。
二：先表祝福：
甲：在我們的成長過程中，離不開老師的教誨的啟迪，每一分成績都凝結著老師的心血和汗水。
乙：是老師耐心的教育，把我們從無知變得學有所長；是老師親切的話語，陪伴著我們茁壯成長。
甲：忘不了您給我們講課，累啞了嗓子。忘不了您為了我們，勞累的身影。 乙：所有的成績里都有您的辛苦，所有的成績背后都是您的心血。
齊：老師，您辛苦了！這是我們五十七位學生最誠摯的感謝。
三：文藝節目
甲：老師，您開啟我們求知的心靈；您讓知識的清泉丁冬作響。
乙：唱不盡贊美的歌，寫不盡感恩的詩行 ??老師啊，我們永遠感謝你。
（一）節目一：《感謝師恩》（朗誦者：xxx ）
老師贊
是誰把雨露撒滿大地？是誰把幼苗辛勤哺育？是您，敬愛的老師 ！
老師，您用人類最崇高的感情——愛，播種春天，播種理想，播種力量??
老師如果把你比做蚌，那么學生便是蚌里的沙礫，你用愛去舐它，磨它，浸它，洗它??經年累月，沙礫變成了一顆顆珍珠，光彩奪目！
啊！有了你，花園才這般艷麗，大地才充滿春意！
老師，快打開窗子吧，這滿園的`春色，這滿園的桃李，都在向你敬禮！
a：把我們的心當做蠟燭，點燃燭光為老師祝福。把我們的心當成小音符，唱支歌為老師節日祝福！
（二）節目二：
《感恩的心》（演唱者：xxx 等同學）
b：老師，忘不了您的教誨，也忘不了您欣慰的笑臉。在我們眼中，您就是一部寫不完的故事，每天都有讓我們感動的回憶，讓我們一生回味無窮。
（三）節目三：
《老師，您辛苦了！》（朗誦者：xxx）
老師的工作很辛苦，為了我們的成長，精心備課，認真批改作業。耐心輔導，既教書又育人。處處以身作則，為人師表。像蠟燭一樣，燃燒了自己，照亮了別人，譜寫了一曲曲感人肺腑的樂章。我們要尊敬老師，尊重老師的辛勤勞動，把老師視作父母，像愛父母一樣熱愛我們的老師。在這個特別值得紀念的日子里，老師，我們有很多話要對您說。
詞歌賦——老師，您辛苦了！
老師，您辛苦了！
是誰——
把無知的我們領進寬敞的教室，
教給我們豐富的知識？
是您，老師！
您用辛勤的汗水，
哺育了春日剛破土的嫩苗。
是誰——
把調皮的我們，
教育成能體貼幫助別人的人？
是您，老師！
您的關懷就好似和煦的春風，
溫暖了我們的心靈。
是誰——
把幼小的我們，
培養成成熟懂事的少年？
是您，老師！
您的培養讓我們健康成長，
在金秋結出豐碩成果。
您辛苦了，老師！
您是蠟燭，
照亮了別人：
您是人梯，
幫助了別人；
您是航燈，
引領了別人；
您是人類工程師！
老師的事業，
是太陽底下最光輝的事業！
是您，我們敬愛的老師！
無論春夏秋冬，
還是酷暑嚴寒，
您為人類無私奉獻！
您的一生，
是光輝的一生！
您的一生，
是偉大的一生！
現在，
您的兩鬢斑白，
臉頰增添許多皺紋。
但是，
您還是那樣煥發青春！
我們永遠不會忘記，
我們最敬愛的您！
祝愿您節日健康幸福開心快樂！
（四）節目四：演講【演講內容摘錄】
“學高為師，身正是范”，多么樸實的八個字啊，卻是對教師道德示范作用的最好評價。“捧著一顆心來，不帶半根草去”這是教育家陶行知的真摯感言，也是老師愛心的生動詮釋。父母之愛，讓我們感受到養育的艱辛，朋友之愛，讓我們體會到互助的溫暖；教師之愛，讓我們懂得了無私奉獻不求回報的博大；教師，就是愛的傳播者。
a：春風化雨引萬道清泉潤祖國花朵
b：潤物無聲傾一腔熱血鑄人類靈魂下面請聽演講《感恩老師》，大家歡迎！
【演講摘錄】
老師傳授給我們的不僅是知識，還有情感和感動。哪位母親不愛自己的孩子？但他們卻將愛全都給了我們——她的學生們。而對自己的孩子付出的愛卻是少之又少。但他們毫無怨言，繼續用愛滋潤我們的心田。
一株花，它努力地吸吮每一滴甘露，吸收每一縷陽光，以微笑的綻放感謝太陽； 一根小草，它決不自卑，以頑強的生命力存活下來，不棄不餒，微笑著感謝每一縷春雨；一艘船，它沒有停泊，沒有隨波逐流，而是揚起高高的風帆，前往那沒有人到過的海域，匯報給大海一個溫馨的微笑??
感恩，應該融入每個人的血液，既然我們得到了老師的關愛和呵護，我們理應學會感恩，感謝賦予我們愛，帶給我們歡樂，傳授我們知識，教育我們做人的每一位偉大的老師吧！
a：春去秋來，你們迎來一張張稚嫩的笑臉，放飛一顆顆堅實的心靈
b：年復一年，你們傳遞著人類文明的成果，造就著祖國的棟梁。下面請聽演講《那個人》。
【演講摘錄】
他們是辛勤的園丁，為祖國的花朵修枝剪葉；他們是一只只蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人；他們是大海中的導航儀，引領我們前行。是的，他們就是這樣一個群體，偉大、神圣的代名詞：教師！正是老師辛勤的勞動換來了我們的今天，是您無私的奉獻造就了一個個英才，是您那苦心孤詣的教導讓我們學會怎樣做人。現在，我們已經迎來了教師節，這是所有偉大的教師的節日。我想說：我們看得到您的努力，看得到您的付出，您放心吧，我們會以優異的成績向您回報！你的努力，你的付出不會白費！最后我想代表全體學生向老師說一句：老師，祝您節日快樂！！
a：一句“老師我們愛您”表達了同學們的心聲
b：當然，老師也是愛我們的。接下來請聽演講《春蠶?紅燭?亮麗的生命》，大家歡迎！
【演講摘錄】
有一種美妙的生物叫春蠶——春蠶到死絲方盡；
有一種崇高的精神叫紅燭——蠟炬成灰淚始干；
有一種博大的胸懷叫奉獻——莫問收獲，但問耕耘。
這些無一不是您的寫照，我敬愛的老師！辛勤的園丁！
也許，您不是馳騁疆場的將軍，卻有不管風吹浪打勝似閑庭信步的穩健！也許，您不是嬉笑怒罵皆成文章的作家，卻能培育出語不驚人死不休的才子！也許您不是筆走龍蛇寫春秋的畫家，卻能培養出丹青潑墨書山河的大師！您常說，奉獻使教師這一行亮麗起來，是啊，然而，亮麗的不僅是您的生命，更是我們這群愛您的莘莘學子。
如果沒有三味書屋先生的嚴厲教導，魯迅也許不會有氣壯山河的偉大詩篇，如果沒有安妮?沙利文老師的真情開導，海倫凱勒也許早已憂郁而終。老師的偉大就在于此，他的愛點亮了學生們的生命！
（五）節目五：
1、班長致辭及定新學期計劃
合：老師的職業既平凡又偉大。老師在我們人生的道路上撒下一片片光明，在我們前進的道路上，架起了一座座彩虹般的橋梁。老師是我們人生路上的第一盞指路明燈，我們應該做到：尊敬老師從你我做起。在此，我想全班同學發起倡議，希望大家在課堂上，用專心致志的目光表示出對老師的理解和支持；在校園里，用文明的語言表達出對老師的尊重和敬仰；在生活中，用彬彬有禮的行為表示對老師教導的回報。我們要以實際行動，刻苦學習，養成良好的習慣，作德、智、體全面發展的學生，長大成為祖國的棟梁。
2、新學期的計劃與打算：（學生代表發言）
六、結束詞
甲：九月，屬于老師。老師，屬于九月。
乙：您像一支紅燭，為我們獻出了所有的光和熱！
甲：您像辛勤的園丁，培育我們成長！
乙：白云奉獻給藍天，鮮花奉獻給山野，我們拿什么奉獻給您，我的老師？ 甲：我們只有更加努力地學習，愛祖國、愛學校、愛身邊的每個人，再次爭取優秀班集體，回報您的辛勤付和教誨！
乙：師恩永不忘。老師，謝謝您！
齊：祝福您萬事如意，身體健康！九年（12）班“頌師恩，贊師美”主題班會到此結束！