最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）

計劃書是指在進行某項工作或活動前，按照一定的思維方式和邏輯結構來陳述和闡述工作或活動的目標、任務、計劃、實施步驟和時間安排等內容。它是組織、管理和監督工作或活動的重要工具。以下是一些成功人士的計劃書案例，在實踐中得到了驗證和認可。

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇一

（一）明確項目任務

xx年省農業廳、財政廳安排我區優質專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標準，確定我區小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統一向農民提供質優價廉的種子，對推廣種植優質專用小麥的農民進行補貼。

（二）明確目標要求

1、提高良種覆蓋率和統一供種率。項目區優質專用小麥的良種覆蓋率、統一供種率達到100%。

2、提高配套技術到位率。項目區主導品種配套技術推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。

3、提高產業化經營水平。項目區產銷銜接和龍頭企業帶動能力不斷增強，優質專用小麥商品率達到50%以上，實現提高單產和節本增效的目的。

4、參加優質專用小麥品質鑒評。項目區積極參加抽樣和品質檢測鑒評工作，確保生產的優質小麥達到國標優質專用小麥質量要求，產品抽檢率達到100%。

5、提高優質專用生產水平。充分發揮優質專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優質專用小麥生產的發展，滿足市場需要。

（三）及時落實種植計劃

各項目鎮（辦事處）要根據任務要求，按照區域化布局、規模化種植、標準化生產和產業化經營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農民意愿的基礎上，堅持以鄉鎮為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發揮規模效益。

（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格

根據省農業廳《關于發布山東省xx年優質專用小麥主導品種的通知》（xx農生字［xx］12號）文件要求，結合項目區小麥生產條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優質專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。

按照省里要求，原供種單位經營狀況好、信譽度高，種子數量充足、質量有保障，賬目規范、符合要求，配套技術推廣到位，供種工作業績突出，原則上不再重新招標，供種單位仍然是市種子公司。

按照省、市要求，確定今年我區優質專用小麥良種推廣補貼項目區種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據這個價格，計算出農民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27x畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農民得到政策規定應得的實惠。

（二）合理確定良種補貼區域

根據我區小麥種植生產條件和分布情況，合理確定良種補貼區域，做到規模種植，連片種植。全區確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業、大王莊等11個鄉鎮（具體面積詳見分配表）。

（三）合理確定需種數量

省里在組織有關專家論證的基礎上，確定全省優質專用小麥良種推廣補貼項目區基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區按照省里的這一標準執行，努力滿足生產用種要求。各鄉鎮、村對已確定補貼的區域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統計上報的面積落實用種數量。

（四）嚴肅操作程序

小麥良種補貼主要是對農民種植小麥優質專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應操作方面，由供種單位按項目要求統一提供種子給農戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款項目鎮根據各自的'實際，以鄉鎮為單位進行預先代收，再統一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮所需種子直接送到村，由村負責將種子發放到農戶手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農時。

（五）分級建立供種檔案

按照“區有區域圖，鄉鎮有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉鎮任務分解表一式2份，分別由鄉鎮和農業局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統一印制，一式三份，村、農業局、供種單位各一份，并在良種供應時由購種農民或購種農民代表簽名并按手印。

（六）確保供種質量和時效

供種單位或與供種單位簽訂統一供種合同的鄉鎮農技推廣機構，要按照中標合同要求，依據事先登記的任務分解表和供種清冊，按時、保質、保量供種到村、到戶，保證不誤農時。

項目鎮所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統計好的面積與種子預收款以村為單位收齊后交給鄉鎮，各項目鎮于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區農業局和供種單位各一份，同時將種子預收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質、保量送種到村，各村按照清冊將種子發放到戶，確保不誤農時。

（一）全面推廣配套技術

項目鎮要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優質專用小麥標準化生產技術規范。要抓好各項技術措施落實，提高本鄉鎮農民生產技術水平。要全面推廣種子機械包衣技術，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發種衣劑代替包衣現象的發生。要按照省農業廳《關于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（xx農生字〔xx〕8號）要求，做好種衣劑的科學選擇和使用。

（二）廣泛開展技術培訓

區和項目鎮（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓班；要結合實際，明確規范化技術要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術宣傳，提高基層農技人員傳播先進適用種植管理技術及農戶科學種田的水平，加快規范化生產技術的普及推廣。

（三）積極推進產銷銜接

各級要把產銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現優質優價，增加農民收益。同時，鄉鎮要積極培育產業化龍頭企業，發揮輻射帶動作用，促進主導產品就地轉化增值。

（一）規范資金撥付方式

供種單位招標確定后，財政部門按照供種任務預撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結束后一個月內，由供種單位憑供種清冊和銷售發票存根等到財政部門結算撥款。要杜絕通過發放代金券等形式結算資金的做法，以確保實現項目區小麥的區域化布局、規模化生產和產業化經營。

（二）確保補貼資金足額到位

供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優質專用良種的生產、采購、加工、運輸、供應等補貼環節，足額兌現到農戶手中。

（三）嚴肅財經紀律

項目資金要專款專用，切實按照省財政廳、農業廳聯合下發的《關于印發〈山東省農作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（xx財農〔2005〕27號）要求，加強資金管理和監督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現象的發生，否則，將按規定嚴肅處理。

（一）實行項目公示制

各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區內以村為單位實行“四公開”，將補貼農戶、補貼數量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監督，保證項目資金使用公開、合理、合法。

（二）落實項目監管責任

農業部門負責項目的計劃安排、技術培訓、產銷銜接等組織實施工作。財政部門負責資金籌集、撥付和監督管理。區農業部門會同財政部門負責項目的具體組織實施。

（三）加強監督管理

供種期間，區農業和財政部門對項目實施情況進行全面督導，及時發現和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結束后，區農業、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，并寫出總結報告。收獲前，區農業、財政部門將組織相關力量對項目區的面積落實、種子質量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關規定追究有關人員的責任外，取消其項目資格。

（一）成立項目領導小組和技術指導小組

區里成立由區農業局局長任組長，區財政局、農業局分管局長任副組長，有關科室、站負責人為成員的項目實施領導小組，負責項目的落實和組織協調工作；成立由農業技術推廣、種子管理、植保、土肥、農廣校等技術人員組成的項目技術指導小組，負責技術指導和培訓。有關鄉鎮也要層層成立項目領導小組和技術指導小組，為項目順利實施提供保障。

（二）建立情況交流報告制度

項目鎮要及時總結上報項目實施過程中出現的好經驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發現的新情況、新問題，重大問題要及時上報。

（三）制定項目實施方案

項目鎮要按照分配的計劃任務，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責任落實。財政部門要為農業部門開展正常工作提供必要的經費保障，確保項目健康順利實施。

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇二

引言：本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網絡營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網進行推廣，最終達到營銷目的。

一、南平旅游資源簡介。

南平是中國東南的一個重要旅游區，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。

目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集風景名勝區、自然保護區、旅游度假區和福建省旅游經濟開發區于一身，南平境內省級風景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。

二、南平旅游景點的目標客戶分析。

(一)目標市場。

南平旅游的目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。

(二)主要的目標客戶群。

&;追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體。

&;年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

&;追求輕松休閑旅游的一類群體。

&;追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

&;基于福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

&;在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。

三、網站的建設。

由于目前該旅行社還沒有自己的網站，并且一個性涵蓋南平所有旅游景點的網站目前尚且也還沒出現，有涉及南平旅游景點的網站唯數南平旅游局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站并非商業網站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣，“南平旅游網”的建設與投入使用成為必然。網站建設過程中，應該著重考慮網站對營銷效果的影響和作用，使網站成為有效的網絡營銷工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作。

(一)網站的功能&;旅游資源介紹與說明。

&;常見問題解答(faq)。

&;旅游路線的選擇和知識的管理。

&;在線問題咨詢，在線幫助。

&;即時信息服務。

&;即時性與系統功能(如訂購,付款,傳輸的線上系統與其資訊呈現)。

&;會員管理、會員登陸、會員社區、會員通訊。

&;廣告管理。

&;郵件列表&;網站地圖。

&;網站流量統計系統。

(二)網站的內容。

&;旅行社信息以及信譽形象。

&;旅游景點、旅游資源介紹及展示。

&;顧客服務信息，如導游，交通工具，酒店等信息。

&;促銷信息，精品路線，特色路線。

&;銷售和售后服務信息。

&;安全資訊，旅游常識。

&;公眾信息，論壇社區如旅游論壇，假日論壇。

&;交易安全與契約保險。

&;旅游策劃、培訓、招聘。

(三)網站服務的手段。

&;建立在線論壇社區。

&;常見問題解答。

&;及時信息服務。

&;在線咨詢服務。

&;會員通訊服務。

&;電子郵件和在線表單。

&;為用戶提供在線演示。

四、網絡營銷手段。

(一)搜索引擎營銷模式的選擇。

由于南平旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“南平旅游”品牌和網站的推廣。

1、免費目錄型搜索引擎營銷。

2.付費目錄型搜索引擎營銷：

選擇在yahoo分類目錄投放廣告。

3.付費技術型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：

由于南平旅游景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經濟區，那么將選擇國內知名的搜索引擎如百度，搜狗，愛問，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關鍵詞廣告。首先通過分析當年nic的中國搜索引擎市場調查報告確定用戶偏愛的搜索引擎，然后根據這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關鍵詞廣告(免費與付費)以及在每個搜索引擎所要投放關鍵詞廣告的投入比重(付費)。計算機技術的發展以及電腦的普遍使用，網絡里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位。現在，類似百度這種技術型搜索引擎已經得到了廣大網民的青睞。大部分的網民在網上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關的網頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關鍵的一部分，在這一塊做得好不好關系到整個營銷策略的成敗與否。顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關鍵詞競價排名是必然。而google的adwords，投入相對較少。

(1)百度關鍵詞競價排名。

(2)google的adwords通過以上兩個途徑，為我們設置關鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關鍵詞更為有效，更能為南平旅游點帶來效益以及對網站推廣的作用。因此，我們在關鍵詞的選擇上，為以下五個。

4.選擇的關鍵詞組合旅游南平旅游旅游景點南平特色景點休閑旅游為了達到效果，我們可以為不同的關鍵詞注冊不同的網頁url，這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時，注冊一個行業最常用的名稱尤為重要，例如“旅游”最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關鍵詞，例如“休閑旅游”。而關于網站優化方面，關鍵詞出現在相應標題或網頁描述中應為不同的關鍵詞配上不同的標題和網頁描述，對meta標簽、網頁標簽等進行優化設計。

5.關鍵詞廣告的投放預算控制。

南平旅游目標客戶群從廣義來說是針對國內的，而對于國內的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區別對待。

(二)email營銷模式在該旅游網各項服務與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內部列表email營銷和外部列表email營銷來進行網絡品牌，旅行社業務以及網絡品牌和網站的推廣。

1.內部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員發送與南平旅游景點的相關信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。

&;會員通訊：內容為近期的優惠路線和促銷活動，熱點景區，針對會員的優惠政策，以及旅客服務和咨詢。

&;電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產品、服務和網站。介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網內部擁有的email地址資源也不會很客觀，內部列表email營銷效果遠不夠用于達到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，并積極建立潛在用戶的email地址。

2.外部列表：利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。

&;建設郵件列表，利用郵件列表進行南平旅游資源品牌的推廣以及網站的推廣。

&;發送電子郵件：內容為該旅行社網站品牌以及服務介紹，熱門旅游景點的推銷，近期促銷活動等等，在郵件內應鏈接上南平旅游網，以及旅行社的相關重要信息。

&;發送電子賀卡：以南平景點為背景或是模板的節日祝福卡片。所有郵件信息每周更新一次，發送周期維持在一周之內。客戶一般不會每天為了我們的產品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應該堅持更新和在短時間內發送郵件，進行產品的促銷和推廣。3.電子郵件中的網絡品牌建設和傳播電子郵件信息中對網絡品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時充分利email的職能傳遞網絡品牌信息，已達到網絡品牌的推廣的目的。具體做法如下：

&;設計一個含有公司品牌標志的電子郵件模板。

&;電子郵件要素完整，并且體現企業品牌信息。

&;為電子郵件設計合理的簽名檔。

&;商務活動中使用企業電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱。

&;企業對外聯絡電子郵件格式要統一。

&;在電子刊物和會員通訊中，應在郵件內容的重要位置出現公司品牌標識。

(三)web2.0營銷——博客營銷介于假日旅行社目前是一個小企業，投用于網絡營銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時，采用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網站的推廣費用，同時還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會，增加企業的鏈接數量。在同程旅游博客社區，一篇好的博文將帶動一批社區旅友去體驗，繼而把旅游過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創造，它的來源和數量是海量的，而海量的動態信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創造更多的信息，因此可形成信息的創造良性循環。

1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網站，(可借助alexa全球網站排名系統等信息來分析判斷)。

2.博客的內容和形式：博客文章和內容形式應多種多樣，在時間上，應注意持續性。

&;利用文章、圖片、視頻等形式進行不同主題的宣傳。

&;建立社區，提供受眾進行不同內容的討論和交流。

&;上傳大量的本旅行社帶團出游游覽景點的相關視頻，以及景點的精美視頻。

&;在博客上鏈接上南平旅游網的地址以及其他與旅游相關的信息網站地址，如酒店，機票等。

&;選用準確的博客關鍵詞。

&;設立導游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享(鼓勵客戶為所游覽過的景點寫游覽心得或推薦，同時也鼓勵旅行社內的有寫作能力的導游們發布博客文章，另外，可以適當借用名人效應以吸引更多的潛在顧客。

(四)病毒性網絡行銷方法對于南平假日旅行社這樣的小企業，可以選擇小規模的病毒性營銷，力爭在小范圍內獲得有效傳播，以達到旅游景點和網站推廣的作用。

具體方法：

&;制作南平各大旅游景點精美圖片的電子書，放置在網站顯著位子，以供下載。

&;制作一系列南平各大旅游景點傳說故事的電子書，同樣放置網站內，以供下載。

&;以南平旅游景點為背景或是模板，制作祝福卡片，節假日前期，通過電子郵件向來自內外部列表的電子郵件用戶發送。

五.營銷效果評估與分析。

營銷效果是對營銷活動的總結，也是對營銷策略實施過程進行控制所不可缺少的量化指標。我們應該綜合應用各種評價指標對營銷效果進行是及時監測。

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇三

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇四

【內容摘要】在網站運營過程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動，本方案模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、預期目標和效果、網站活動詳細情況、市場推廣建議、費用預算明細等。

1市場分析。

2活動主題。

[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。

3活動目的。

[說明：活動的主要目的]。

4活動時間。

[說明：活動執行的時間段。]。

5效果預期和目標。

5.1效果預期。

[說明：預期的可以到達的效果。]。

5.2數字目標。

[說明：制定運營數字目標]。

新增數量。

整體目標。

6活動詳細情況。

6.1參與產品。

[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]。

6.2活動詳細說明。

[說明：詳細說明活動的實施方式。]。

6.3獎項設置。

[說明：獎項和獎品設置]。

7市場推廣建議。

[說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]。

7.1站內推廣。

7.2站外推廣。

8活動任務安排計劃。

9預算明細表。

[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]項目單價數量總計(人民幣)。

總計x元。

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇五

隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。

我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。

以下是根據對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進行統計后的分析結果。

結論1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告

絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。

由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應。

建議后期廣告、公關活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應盡快推出。

結論2：客戶購房最關心問題是價格和工程進度

來訪客戶中，價格和進度是最為關心的問題，其次為環境、戶型、面積。

說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質與宣傳推廣的有力支撐。

其他問題如位置、環境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。

結論3：客戶需求面積在250—350平方米之間

客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達到73.4%。

只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。

此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數。

建議開發250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產品定位。

結論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內

有23%的消費者認為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認為價位應在160萬以內。

建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬;

而其它相對較好的戶型可適當提高價格，滿足不同層次需求。

結論5：客戶比較關心的層數是二層半這一傳統別墅類型

75%的客戶喜歡二層半這一傳統別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準、細、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產品品質上的區別，迅速搶占別墅這一高端市場。

結論6：客戶需求戶型以五房、六房居多

本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數。

此外，有16.90%的消費者選擇其他的戶型。

其原因有：

1、許多客戶不了解別墅戶型的設計，不知道別墅應當設置幾個房間?怎樣布置?

2、部分客戶有自己的設計考慮。

因此，本項目應考慮在戶型的優勢宣傳上多下功夫，做到揚長避短。

結論7：客戶要求的交房標準不高，偏好框架結構。

45.3%的客戶選擇初裝修;

35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標準要求并不高。

建議在交房的營銷手段上根據實際情況作適當調整。

此外，據了解，90%以上的客戶對磚混結構難以接受，而較偏重于框架結構。

結論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式

90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。

這符合南寧市場的消費水準。

此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：

1、持幣觀望;

2、正在進行購買前的比較選擇。

建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應盡量多的得到銀行優惠以吸引客戶。

結論9：客戶年齡構成以40歲左右居多

來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業基礎及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。

同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質及服務等方面因素綜合考慮問題。

結論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足

例如：價格什么時候確定?樓盤的實際情況如何?周邊環境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。

另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。

例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現實等高科技手段來表現樓盤特色都是很好的手段。

還有就是大部分客戶都對周邊的風景感到挺滿意，但是很擔心以后會不會遭到破壞。

20xx年度銷售目標

銷售分段周期

根據項目現狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:

銷售時段起止時間銷售目標累計棟數

市場引導期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11

開盤強銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51

續銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80

尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114

20xx年度營銷策略

根據廣泛的市場調研和客戶分析，并在總結前一階段的工作的基礎上，我們調整營銷思路，結合市場需要，整合項目優勢，全面進行有效市場推廣。

思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路：

為什么要買別墅?

為什么選擇麗水灣?

如何去引導客戶并促進成交?

概念推廣策略

為什么要買別墅?——原因其實很簡單，為了享受!

創意原點：生活享受家

概念釋義

是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內容的“家”，從工作到生活，從會所到配套，由室內到外景觀，由現成的美好到未來的發展……都是全程地提供享受的家。

是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術的享受家。

enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。

全程享受家，享受什么?

都市生活真山真水修身養性升值空間休閑樂趣空間美學社區文化……

enjoy生活享受家，是產品與客戶之間的共性，是產生共鳴和認同感的“結點”

廣告語：享受就是生活

廣告語釋義

在人的生命歷程中，

真正堪稱“純粹”的享受階段，

大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;

退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。

而中青年，生活卻陷入“忙、盲、茫”的惡性循環，

對此，麗水灣將提出最好的解決方案——

全年齡層享受關照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受

全程人生享受呵護從小到大，從少到老的生活享受

全面場所享受體貼從城市到社區空間轉換、由內而外各種場所的生活享受

為什么選擇麗水灣?

選擇麗水灣六大理由

現代貴族家庭典范，南寧生活領袖向麗水灣別墅看齊!

“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!

風水好座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口

環境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發生命能量，生活大師養心、養身之生活寶殿

地段好南寧市后花園，國際級市政配套規劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成

房子好大師傾力規劃，建筑材料、技術實現多項“南寧首創”，真正滿意、安心住宅

景觀好閑庭信步，指點江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出

以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。

20xx年度營銷保障體系

一、麗水灣媒介推廣策略

(一)媒介目標(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)

選擇適當媒體，為創意提供最佳的演出舞臺與發揮空間，使廣告對消費者產生最佳的說服效果。

通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現場氛圍，產生購買欲望。

樹立發展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發揮口碑宣傳的優勢，提高項目的知名度和美譽度。

通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內進入銷售成熟期，迅速回籠資金。

(二)媒介投放組合策略

在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、dm單張、網絡、電視及現場包裝。

市場引導期

新聞炒作為主，配合報紙廣告。

強銷期

以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調服務，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。

針對主要賣點做純銷售式廣告，與現場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。

持銷期

以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。

尾盤期

利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業者的購房信心，消化存量。

媒介選擇的標準

選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》

選擇廣西地區目標消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》

選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等

媒體運用

(1)《南國早報》

綜合性大型早報，日發行量以達32萬份。

其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。

(2)《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。

廣告發布頻率

各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。

在導入期，采取試探性發布策略;

成熟期過后，采取間歇發布的策略，以節省廣告費用，保持廣告的延續性，起到持續的引導和提醒作用。

(三)媒介投放組合方案建議

報紙廣告：

迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質入市。

建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊(建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報)。

后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段(如節日、活動期間)連續投放。

并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規模宣傳。

廣告牌：

廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。

建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。

dm(直郵廣告)：

可考慮作為現階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。

建議針對不同時段、不同地點進行dm投放多次有序的投放。

電視廣告：

電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經被社會大眾所認同和接受。

建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產節目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。

廣播媒體：

鑒于20xx年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應列入我們推廣選擇手段之一。

建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。

網絡：

隨著人們日益增長的精神文化的需要，上網已經成為大眾了解信息的.一個主要途徑，而且在節假日期間，外出活動相對減少，上網的機會會明顯加強，一些想在未來置業的客戶也會關注樓盤的信息動態，網站影響力和效果在業內是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網絡的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內容多等優勢。

建議采用網絡推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。

時間選擇在下半年。

車體廣告：

目前經過項目所在地的1路和42路公交車陳舊;

費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，

建議車體廣告暫不使用。

雜志：

《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區發行，閱讀面較廣，效果良好。

建議在后階段樓盤向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。

現場包裝：

在目前“麗水灣”推廣中導視系統不明顯的情況下，現場包裝就顯得尤為重要。

建議在市場引導期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。

二、麗水灣營銷活動計劃

(一)各階段推廣計劃

市場引導期(3.15—4.18)

主題階段目標營銷手段推廣內容、主題、媒體、具體時間備注

宣傳新生活理念。

宣傳活動

1、配合《南國早報》炒作仙葫片區，主流媒體文章：關注仙葫關注麗水灣

2、推廣享受就是生活理念

公關活動舉辦“仙葫人居”論壇

促銷活動

1、電話通知準客戶

2、推出“老帶新”優惠措施

開盤強銷期(4.19—10.18)

主題階段目標營銷手段推廣內容、主題、媒體、具體時間備注

并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。

宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發布麗水灣的生活體驗

1、聯誼會會的相關組織工作。

2、客戶通訊的內容策劃。

3、相關機構的建立

廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發布電視專題新聞互動

促銷活動落定促進(配合上次活動折扣)

持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)

主題階段目標營銷手段推廣內容、主題、媒體、具體時間備注

新住宅運動此階段以提高銷售數量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結經驗，做出各方面的快速調整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標。

廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志(互動)活動通知，促銷通知，

促銷活動“老帶新“優惠措施

尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)

主題階段目標營銷手段推廣內容、主題、媒體、具體時間備注

享受就是生活經過近一年的市場銷售，總結前期銷售過程中出現的問題，調整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優惠政策，迫使其盡快落定成交。

針對特殊客戶的需求，調整銷售策略，消化潛在客戶。

此階段主要利用細節賣點做宣傳，銷售手法上應該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。

利用業主網絡和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務求將所有單位售清。

宣傳活動待定

廣告待定

公關活動待定

促銷活動待定

(二)3—6月活動方案提案

活動一：“仙葫人居”論壇

主題：關注仙葫關注麗水灣

——山水住宅的發展與演變

目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區

初步亮相，先期展示項目形象和發展商形象

提前預告項目的基本情況，喚起市場注意

時間：3月25日(周二)

地點：售樓處

形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業界人士共同探討仙葫片區及山水住宅的發展和演變。

內容：對山水居住的新時代理解

效果預測：達到讓更多的市民了解仙葫片區，關注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。

費用：1萬

活動二：開盤活動建議

主題：南寧新別墅時代來臨

——麗水灣水上開盤活動

時間：4月19日星期六

地點：麗水灣現場

活動內容：

(一)公關活動分三部分

1、水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)

水中花與麗水灣主題、意境相貼近

客戶喜歡的，也是我們想做的。

2、開門紅——開盤紅酒會

麗水灣是尊貴的、高雅的，應該和紅酒共品。

3、龍獅會——傳統龍獅表演

傳統的風水寶地結合中國傳統的文化，相得益彰。

(二)促銷活動

1、當天購房額外優惠2萬元/棟，一周內購房優惠1.5萬元/棟;

2、邀請客戶贈送精美禮品一份。

費用預算：5萬

活動三：房博會活動

時間：5月1日—3日

地點：人民會堂

主辦單位：《南國早報》

參展目的

房地產展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。

本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎上，本次博覽會將再一次掀起市民關注的熱潮。

麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。

展示主題：生活享受家

本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現貼近自然、寧靜休閑的居家概念。

如利用生動自然的道具吸引民眾關注，相信這種與眾不同的展示風格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。

展位的裝修及裝飾設計上仍舊以“山水景觀”為主導思想來延展，做到風格與內容的和諧統一。

費用預算：3萬(不含展位費)

活動四：“風水下午茶”活動

目的：挖掘和發揮項目優勢，為了更好的與業主(及準業主)聯系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。

一是項目已經購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。

其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現場來

地點：售樓部

內容：通過茶座的方式推廣風水擇居觀念。

形式：風水講座，古箏、二胡表演，抽獎

意義：(1)擴大項目的品牌度、支持度;

(2)建立交流平臺，增加良性互動。

費用預算：5千元/期

20xx年度宣傳推廣費用估算

銷售宣傳費用計劃(萬元)備注

一、媒體投放費140.00萬元

1.報紙90按1年銷售周期分配投放

2.電視/廣播102個月投放

3.路牌20市區內或公路旁1年投放、項目附近引導

4、其它媒體20

二、樓書等宣傳品設計制作8.00萬元

三、工地現場包裝5.00萬元

四、公關宣傳活動30.00萬元

六、其他費用10.00萬元

合計193.00萬元

說明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經投入的費用

以上計劃的制定目前是結合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。

其次，在項目推盤過程中，結合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。

“麗水灣”項目組在總結20xx年度工作基礎上，主要針對對該項目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導期及開盤強銷期所整合之行銷方案。

謹以領導斧正后予以貫徹實施。

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇六

五一的號角又將吹響，大家都想借此機會痛快度過這個美好的假日，此時該如何去這個好玩的點子呢?別煩心，以下由策劃書_策劃書范文模板頻道為您提供，希望對您有所幫助!

一、活動主題。

走進百年避暑勝地沐浴山地休閑風情。

二、活動時間。

總體時間安排：4月27日至5月3日。

三、活動內容。

(一)活動系列之一勝地風情。

1、空中飛人表演。

活動地點：星湖水庫上空。

活動內容：空中飛人是西方馬戲和中國雜技演出中最為刺激的節目，也是中西方文化的結合典范。演員在空中飛舞，驚險刺激。輔以激光水幕噴泉，變幻多姿，使進入景區的嘉賓和游客感到強烈的震撼。

2、斗雞表演。

活動地點：星湖水庫觀景臺。

活動內容：設斗雞場，鋪紅地毯，每場挑選打法靈活的兩只斗雞現場表演，比賽場騰閃擊打，酷似拳擊比賽，打斗場面激烈緊張，扣人心弦，極富刺激性和觀賞性。伴以娛樂性賭博，觀眾參與，臺上臺下互動，并有雞、虎等十二生肖紀念品相贈。

3、雜技表演。

活動地點：消夏園演藝大廳。

活動內容：組織長期在國內外巡回演出的知名雜技表演藝術團來山演出，陣容龐大，節目豐富。

4、鳥藝表演。

活動地點：中正廣場。

活動內容：設音響、表演臺，每場演出20分鐘，13個節目，每天不少于5場。

5、激光水幕電影。

活動地點：星湖水庫。

活動內容：每晚播放新建成高科技激光水幕電影，開放大型音樂噴泉。

6、豫南美食一條街。

活動地點：南街廣場山下新店街道。

活動內容：引導、規范山上南街及山下新店街道餐飲商戶沿各自商店門前搭建統一涼棚，擺出各自特色菜，并組織邀請市、縣區特色餐飲商戶上山設攤，讓來賓品嘗兼容南北風味的豫南美食。

(二)活動系列之二歡歌熱舞。

活動地點：萬國廣場逍夏園廣場。

活動內容：

1、歌舞展演：組織邀請市屬各大專院校歌舞團體分別進行街舞、現代舞、爵士舞、肚皮舞、交際舞、印巴舞等風情各異的歌舞，同時穿插少林武術表演，渲染烘托熱烈、喜慶的節日氛圍。

2、篝火晚會：組織體現歐美風情及中國傳統文化的多項文藝演出，在廣場周邊搭建咖啡屋、燒烤店及豫南特色美食坊，點燃篝火及特制電子焰火，舉行假面舞會，營造濃厚萬國文化薈萃氛圍。

(三)活動系列之三天然氧吧。

1、“波爾登杯”雞公山自然風光攝影大賽作品展。

活動地點：波爾登公園廣場雞公山主景區。

活動內。

容：用展板形式展出“波爾登杯”雞公山自然風光攝影大賽優秀獎以上作品。

2、生態中國體驗行—走進雞公山。

活動地點：波爾登公園廣場雞公山主景區。

活動內容：探索雞公山森林文化的奧秘;感受避暑勝地雞公山，觀“世界建筑博覽園”;觀生態林業，品綠色食品。

3、第29屆愛鳥周活動。

活動地點：波爾登森林公園。

活動內容：舉行“愛鳥周”活動啟動儀式，組織志愿者、野生動植物保護協會會員，開展鳥類科普知識講座;邀請攝影愛好者拍攝鳥類資源照片，舉行保護鳥類簽名活動，通過不食鳥類簽名，倡導科學放生和發放拒食野生動物餐桌卡等活動，形成全社會保護野生動物的良好氛圍。

(四)活動系列之四福瑞吉祥。

活動地點：活佛寺。

活動內容：由活佛寺住持做祈福法會，并向廣大游客布舍福齋，賓客自由進香祈福納祥，參與請“吉祥帶”、摸“佛”(福)石、掛“祈福袋”等祈福保安康活動，同時可參觀活佛寺五重大殿，進行怡心健身游。

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇七

(20xx.6.19)。

一、網絡推廣的優勢。

1、迅速的推廣品牌。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。

3、網絡廣告的發展。

二、網站分析。

根據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的landingpage，description沒有配好。

競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應策略。

此時網站營銷已經具有一定的規模，即能持續性的為企業帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結合。

三、網絡推廣策略細節：

(一)seo優化。

1.合理安排網站內容發布日程是seo優化的重要技巧之一。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。

在搜索引擎看seo的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3.使用與關鍵字相關的文章標題。

如為三維動畫這個業務寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4.在文章正文中使用關鍵字。

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5.在標題和粗體字中使用關鍵字。

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在p或h1,h2,h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

三、網站建設推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法。

在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業務內容息息。

相關。

3.博客推廣法。

在各大博客網站開通多個博客，發布宣傳企業官網的博文(要突出公司業務的優勢，以及相應的技術介紹)。一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。

4.論壇推廣法。

在各大社區論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注。例如發布3d廣告的優勢以及技術。

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6.貼吧推廣法。

在推廣的貼吧內注冊大量id，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發布企業官網相關信息，擴大信息傳播面。

8.網站友情鏈接推廣法。

在各類網站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

9.免費服務推廣法。

在企業官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。

11.水印推廣法。

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上注明原創網址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

12.免費服務推廣法。

在企業官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

13.網摘、頂客推廣法。

如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業網站。

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇八

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇九

二、地點昆崳山國森林公園。

三、活動的主題和口號踏青、健身、環保、紅色之旅,。

四、主辦單位煙臺市旅游局、煙臺市林業局、牟平區人民政府。

五、承辦單位昆崳山國森林公園管理處、牟平區旅游局、煙臺異隆策劃公司。」。

六、協辦單位煙臺天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農機公司、聯通牟平公司、人保財險牟平支公司、煙臺日報、煙臺晚報、煙臺晨報、煙臺電視臺。

七、活動內容e。

2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂融融。

3、尋寶寶物有電腦、電視機、手機、vcd、自行車、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設在各景區,游客尋到卡片直接到指定地點領取寶物。

4、森林氧吧。走進氧吧,別致的帳篷,溫情的吊床,吸著豐富的負氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調神,強身健體。

5、科普之旅。昆崳山是全國青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態博物館,是認識自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對外開放。

6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無化肥農藥、無毒無公害,味道鮮美,營養豐富。對減肥、美容、防癌均有特效。

7、水上樂園。無染寺、泰礴頂等景區配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。

8、登山健身。領略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無染寺萬米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。

9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。

10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據地,《苦菜花》等三花發生地,電影外景拍攝地。無染寺景區有114_的指揮部遺址,游擊隊大隊長于德水養傷洞等。岳姑殿景區有中共膠東特委會議舊址。

來吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇十

古人養生的方法有很多種，比如按摩，導引，推拿，氣功，食療，藥浴等。其道理都很相近，無外乎疏通經絡，調理氣機。

下面，主要以春季距離說明，中醫養生的一些方法。

在春季，為少陽相火所住，《易》稱之為巽，風，木，雷。容易產生急躁，易怒，頭暈，目眩，心悸，口苦等癥狀。這些癥狀也正是一些疾病的病因，病原。所以，在情志方面主要預防發怒。經絡要疏導開。是氣得生。《內經》云：春三月，此謂發陳。天地俱生，萬物以榮，夜臥早起，廣步于庭，被發緩形，以使志生;生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應，養生之道也。逆之則傷肝，夏為寒變，奉長者少。

在一些傳統的養生方面按摩是固不可少的。可以多按壓肝膽經的穴位來使氣得生。有效穴位：太沖，陽陵泉，列缺，照海。藥物上可以以藥代茶，用枸杞子，菊花，草決明，甘草這四味藥來調養。導引方面可以做“五禽戲”終得猿系，使陽氣生發。每一節氣分為三侯，上，中，下三侯可以打坐，使其生長。清代周版的易筋經是現在公認最好的版本。在飲食方面，吃一些當令的食物。東方人的食物主要以五谷，蔬菜為主。“五谷為養，五蔬為充，五果為助”。所以在春季應該多吃當令的山菜，野菜。

中醫養生心得體會。

中國的傳統中醫源遠流長，博大精深，是中國古代人們共同與疾病作斗爭的經驗和理論知識相結合的結晶，是中國古代勞動人民通過長期醫療實踐逐步形成并發展的醫學理論體系。中醫學以陰陽五行作為理論基礎，將人體看成是氣，形，神的統一體，通過望聞問切四診法等共同探求病因，病性，病位，分析病機及人體內五臟六腑，經絡關節，氣血津液的變化，判斷邪正消長，進而得出病名，歸納出病癥，同時，中醫堅持以辯證法為原則，制定“汗，吐，下，和，溫，清，補，消”等治法，使用中藥，針灸，推拿，按摩，拔罐，氣功，食療等多種手段，使人體達到陰陽調和而康復。中醫治療的積極影響在于不但能夠幫助病人恢復人體的陰陽平衡，而且還能兼顧生命與生活的品質，更為重要的是，中醫學的最終目標并不僅僅是著眼于治病，而是幫助人類達到如同在《黃帝內經》中所提到的四種典范人物，即真人，至人，賢人的境界。

養生是一門很深的學問，由我們的祖輩鉆研，學習，積累總結得來的，是中華五千年傳統文化的精粹，我們養生，也要順應自然界春，夏，秋，冬的季節變化，通過不同的調養護理方法，達到健康長壽的目的。通過一年四季的氣候變化規律及人的一些生理，病理現象，并揭示出人類應當如何在陰陽不停變換的四季中，恰當的調養自己身體的陰陽，以順應四季變化，達到陰陽平衡，氣血暢通，從而達到中醫養生的最終目的，能夠健康長壽。

中醫養生之道的特點，是尊重自然規律，順應自然變化。

通過學習中醫養生，我收獲很多，并會從現在到今后開始減持把這些養生的知識點用于我的生活學習中，從總體上提高我對中醫養生的認知，增強身體素質，更加健康長壽.

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇十一

市場分析是我們塑造一個旅游品牌的第一個步驟，方法是通過對客源地市場狀況、當地的歷史文化、民俗、資源狀況等進行深入的研究并對分析結果進行總結和提煉，為品牌定位做準備。

2.定位。

品牌定位是塑造品牌過程中的關鍵步驟和難點所在，在市場分析的基礎上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。

主要的定位方法有如下幾種：

1)比附定位法：

比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，

2)心理逆向定位。

心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。

3)狹縫市場定位。

狹縫市場定位是旅游景區(點)不具有明顯的特色優勢，而利用被其他旅游景區(點)遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產品的市場形象。

4)變換市場定位。

變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區(點)的特色定位就要隨之改變。

5)差異、共生定位法。

充分發揮自己的風情優勢，以風情感受為體驗之源，改善心身融入為基本訴求點，構建以風情為核心，以互動體驗為主導的復合產品體系，促進當地發展成為體驗性與人文性的互動休閑旅游目的地。通過深度挖掘獨特賣點，同時有目的的打造這些獨特賣點產品，實現旅游的差異定位，才能優勢互補，良性競爭。

3.產品的提升和打造與城市風貌打造。

3.1產品的提升和打造。

完成對品牌進行定位后，對原有產品進行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環節。

3.2城市風貌(景觀)的打造。

圍繞旅游目的地的定位對城市風貌進行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風貌的打造就像一個舞臺背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風貌打造將更好的烘托所塑造的主題。

二、品牌包裝。

(corporateidentitysystem企業形象識別系統)。

完成品牌塑造之后，我們就進入了第二個階段-品牌包裝，提到品牌包裝就不能不聯想到cis。cis已經由小cis發展到大cis，即把原來代表企業的c(corporate)延伸為代表城鎮的c(county或city)。ci形象已不僅是單個的企業或景區形象，而是演化為整合的區域形象。

1.1視覺識別系統(vi)。

vi是從視覺的角度對品牌進行包裝，具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報、展板、宣傳片、宣傳冊等。vi設計應圍繞品牌的主題定位進行，將品牌內涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現出來。

1.2理念識別系統(mi)和行為識別系統(bi)。

目前很多企業在進行cis設計的過程中存在重vi輕mi和bi的現象，作為完整的cis系統中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過程中企業精神和理念的傳播，對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念。

2.宣傳口號。

在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌主題進行，同時宣傳口號的壓韻和上口與否相當重要。

3.聽覺包裝。

品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”像風靡一時的《太湖美》、《太陽島上》、《請到天涯海角來》、《我想去桂林》等都是無意識創作出來的旅游歌曲的佳作，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區獲益匪淺，可謂是“無心插柳柳成蔭”了。隨著旅游業的發展，旅游歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場價值，于是一些旅游景區、旅游企業紛紛出資請專業詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺標識，使旅游歌曲的創作開始進入了有意識創作的新時期。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結合在景觀之中，這才是最能感動人的地方。

4.味覺包裝。

味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨有的特點。品牌味覺化包裝在特定環境下可以構成影響游客購買決策的重要因素之一。

5.意覺包裝。

意覺包裝是指對品牌和產品進行情境化、體驗式的包裝。意覺包裝通過營造一種環境、設計一種場景、完成一個過程等來實現，強調互動參與性與融入性，為旅游者建立一種個性化、值得記憶的聯系，使旅游產品與旅游者之間建立起更加親密的關系，并充分互動活化起來，實現一種精神層面的感情訴求和親和。

三、品牌傳播。

品牌傳播按照目標受眾可以分為對內傳播以及對外傳播兩種。針對旅游目的地內部市民進行的傳播活動我們稱之為對內傳播，品牌對內傳播的目標主要是增強市民的認同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設旅游目的地品牌做出貢獻;針對潛在市場和游客的傳播活動我們稱之為對外傳播。品牌對外傳播的目標則是使旅游者產生一種追求感和購買欲望，進而驅動旅游者前往該旅游目的地。

品牌傳播方法可以說多種多樣，包括過程控制系統(銷售過程、消費過程)、傳播工具(節事活動、媒體廣告、公關、網絡)等，我們結合案例對品牌傳播的過程控制和傳播工具方法進行系統分析。

(一)品牌傳播過程控制系統。

1、銷售過程控制。

由于在品牌塑造階段已經對產品(product)進行了提升和打造，品牌的銷售過程控制將主要對營銷要素當中的另外3個要素:價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)進行整合。

1.1價格。

旅游營銷實踐中價格對品牌的影響主要體現在旅游目的地對外銷售的價格系上，因此我們必須對景區、旅行社、旅行商等影響價格因素的主體進行整合，避免價格戰等造成價格體系混亂而影響目的地整體品牌形象局面的出現，在此過程中旅游局充分發揮作為行業管理者的主導作用非常重要。完整、統一的價格系統是旅游品牌內涵的重要支撐。

1.2渠道。

1.3促銷。

旅游促銷手段通常包括：價格促銷、捆綁優惠銷售等。促銷活動同時又可以與品牌傳播活動相結合，在有組織的前提下，特別是在旅游淡季進行價格促銷活動。

2.消費過程控制。

品牌的消費過程控制主要是通過良好的服務，使游客在旅游過程中建立對品牌的信賴感和滿意度，從而建立良好的品牌服務形象進而形成良好的品牌口碑宣傳。消費過從游客出發就開始了，以旅行團為例，我們可以設計以品牌宣傳片為主題的有獎競答活動等，即解決了游客在旅途時間如何度過的問題活躍了旅途氣氛，又以游客參與互動的形式潛移默化的宣傳了旅游的品牌，同時又使游客對服務感到滿意。總之，消費過程的控制就是服務質量和游客對品牌滿意度的控制，其核心任務就是通過培訓員工，使之充分認識到每個人都代表旅游品牌，倡導人人爭當“品牌代言人”服務意識。

(二)品牌傳播工具。

2.1節事活動。

旅游節事活動可以說是旅游品牌傳播的利器，成功運用節事活動加速品牌傳播、帶動區域旅游發展的案例有很多。但是，畢竟不是任何一個旅游目的地都有能力運用這樣的方法。啤酒節、旅游文化節等傳統的節事活動只要有好的策劃加入娛樂化、互動式體驗設計同樣可以達到良好的品牌傳播效果。

2.2媒體宣傳。

在品牌傳播的過程中如何巧借亮點事件進行媒體軟廣告宣傳同樣是我們不可忽視的品牌傳播技術手段。

2.3廣告。

旅游廣告宣傳基本上可以分為媒體廣告和路牌廣告兩類。旅游國內各旅游目的地在媒體廣告上的投方目前還處在起步階段，與國外一些國家比較無論在數量和質量上存在一定的差距。

通常旅游廣告宣傳又具有多媒體共同參與立體化廣告宣傳的特點。

2.4公關活動。

所有的廣告宣傳都是以媒體作為基礎的，而公關活動是以影響或“游說”一小部分有影響力的目標群體為目的的，旅游業的多數公關工作往往是以獲得媒體的關注為目標。其典型的形式包括：新聞稿、新聞發布會、招待會、名人到場、產品參觀等。

2.5口碑。

旅游口碑是游客在完成一項旅游活動后，對旅游產品和服務綜合評價并向他人進行傳播的過程。據我公司對四川成都市場調查結論，口碑是大多數出游者獲得旅游信息的主要途徑，因此良好的口碑對任何旅游品牌都尤為重要。得到良好的口碑就應該從涉及到游客旅游六要素著手，努力營造游客滿意而歸的條件。另外，產品核心吸引力的打造、娛樂化、互動體驗式的游憩方式、良好周到的服務等同樣是創造游客良好口碑的重要條件。

2.6網絡。

在當今網絡技術飛速發展的時代，品牌的網絡傳播因為其快捷、不受時間、空間限制等特點成為不可忽視的傳播手段和營銷潮流，在各地的門戶網站或旅游專業網站加載特定旅游目的地的鏈接，使潛在游客在出游前收集信息階段能夠快捷、全面的了解旅游目的地的相關情況將是企業在激烈的旅游市場競爭中取得一定的優勢。

四、售后服務管理。

旅游品牌整合營銷傳播系統的最后一個步驟是游客在游客完成旅游過程后，對品牌的改進建議和投訴處理等游客與品牌主體之間的互動關系。品牌主體在市場研究的基礎上塑造品牌、包裝品牌、傳播品牌，反過來游客對品牌的反饋信息又促使品牌主體對品牌的再塑造、再包裝和再傳播的良性互動系統。因此就要求品牌主題建立專門的品牌管理機制，針對游客和市場對品牌產品、服務的改進要求完善和修訂品牌的整合營銷傳播過程。

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇十二

金秋時節即將來臨，又到了秋冬進補調養身體的時候了。秋冬進補是祖國醫學家養生益壽的方法之一。中醫認為，秋冬季進補有平衡陰陽，疏通經絡，調和氣血，養精蓄銳之功效。

1.為什么要進補？進入秋冬季節后，體內代謝下降，體力消耗減少，此時進補，藥物易被吸收和蘊蓄，從而發揮較大的功效。秋冬時節進補，不僅能固本培元，使身體正氣恢復，而且有利于驅病祛邪，使體內的陰、陽、氣、血、津液得到充實，使身體能進入到最佳的狀態。生活在都市中的現代人，大多精神壓力較大，工作超負荷，晚上熬夜情況較多，所以經常會因睡眠不足等原因而有疲勞乏力、精力下降之感，為幫助人們消除疲勞、調節人體陰陽平衡，因此他們需要適當進補。有句俗話“秋冬進補，春天打虎”，可見秋冬進補的重要性。

2.什么時機進補？根據有關科學，秋冬季是進補強身的最好季節，這是因為秋冬季節人體最易吸收。《黃帝內經》中講，自然界的規律是“春生、夏長、秋收、冬藏”，人們在冬天要養精蓄銳，由于氣候寒冷，人體對能量與營養的要求較高，而且人體的消化吸收功能相對較強，適當進補不但能提高機體的抗病能力，而且還可把滋補品中的有效成分儲存在體內，為來年開春乃至全年的健康打下基礎。說到進補，自古就有“三九補一冬，來年無病痛”、“今年冬令進補，明年三春打虎”的說法。人們在經過了春、夏的消耗后，臟腑的陰陽氣血會有所偏衰，合理進補即可及時補充氣血津液，抵御嚴寒侵襲，又能使來年少生疾病，從而達到事半功倍之養生目的。

4.用什么進補？“藥補不如食補”，藥食本同源，飲食可養生。藥膳作為養生第一品，既美味可口，又能滋補強體。當你去一些酒店品嘗美食的同時，不妨也點上幾款“對路”的藥膳來調補身體。四川德仁堂御膳宮被譽為“中國養生第一家”，特為秋冬進補之人推出秋冬季養生藥膳，例如參果鱖魚湯，黑芝麻燉豬蹄首烏牛肉羹，當歸生姜羊肉湯等。

5.秋季和冬季分別該如何進補？秋當潤燥，冬當溫補。

秋季養生保健必須遵循“養收”的原則，飲食保健當以潤燥益氣為中心，以健脾補肝清肺為主要內容，以清熱甘酸為大法，寒涼調配為要。秋季天氣干燥，在人體內，肺屬燥金，其氣應秋，飲食“養陰潤肺”是王道，且當平補為宜。

帶、兔肉、芝麻、何首烏、鴨子等。

冬季養生的大前提是“閉藏”，順應體內陽氣的潛藏，以“斂陰護陽”為本，加上天氣寒冷，根據中醫“虛者補之，寒者溫之”的原則，宜服食具有益氣溫陽，補腎填精，滋養強壯之品，以提高機體的耐寒能力和抗病能力；忌食用性屬寒冷的食物和生冷粘膩之品。因各人體制不同、年齡有別，在食補中有宜有忌，應當靈活掌握。如陽虛體質，在飲食中以溫補為宜；氣虛之人，宜多食用補氣食品；血虛之人，又當養血為要；腎虧患者當以補腎為主。此外，先調理好脾胃功能，在此基礎之上再服用補藥補品，可增加補效力，避免發生“虛不受補”的情況。

秋冬季正是人體收藏的季節，可趁此機會對身體進行調理。但需要特別強調，進補也要講究科學，要補得恰當，切忌盲目進補。一下提出幾點：1.忌無病濫用。冬令進補并非每個人都要吃補藥。年輕力壯和體質強健的人，就不必要進補，即使身體虛弱，適宜進補的人，也應該根據體質狀況，對癥下藥，才能起到補虛扶正，補益強身的作用。

2忌多多益善任何補藥服用過量都有害。認為“多吃補藥，有病治病，無病強身”是不科學的。過量進補會加重脾胃、肝臟負擔。在夏季里，人們由于吃冷飲，常食凍品，多有脾胃功能減弱的現象，這時候如果突然大量進補，會驟然加重脾胃及肝臟的負擔，使長期處于疲弱的消化器官難于承受，導致消化器官功能紊亂。

3.忌以藥代食重藥物輕食物的做法是不科學的，許多食物也是好的滋補品。如多吃薺菜可治療高血壓；多吃蘿卜可健胃消食，順氣寬胸；多吃山藥能補脾胃。日常食用的胡桃、芝麻、花生、紅棗、扁豆等也是進補的佳品。4.忌越貴越好每個人的身體狀況不同，因此與之相適應的補品也是不同的。價格昂貴的補品如燕窩、人參之類并非對每個人都適合。每種進補品都有一定的對象和適應癥，應以實用有效為滋補原則，缺啥補啥。

5.忌只補肉類經過夏季后，由于脾胃尚未完全恢復到正常功能，因此過于油膩的食品不易消化吸收。另外，體內過多的脂類、糖類等物質堆積可能誘發心腦血管疾病。在適當食用牛羊肉進補的同時，不應忽視蔬菜和水果，它們可以為人體提供多種維生素和微量元素。6.進補需因人制宜。不是所有的人都適合同一進補方式，同一種滋補藥膳。有人陽虛體寒，有人陰虛體熱，進補則有差異。冬季進補最常食用的就是羊肉湯，體寒之人食用后，覺得身體暖和，四肢溫煦，非常舒適；體熱之人食用后卻燥熱異常，流鼻血，煩躁不安。養生大家推崇辨證施膳，根據不同的體制選擇不同的調補方式，運用適合自己體制的食物進行補養，才是秋冬進補的上上之法。御膳宮特為想冬季進補又不知該如何進補之人提供個性化養生服務，真正做到辨證施膳，告訴您最適合您體制的進補方法。

秋季養生小常識大全。

秋天，尤其是寒露前后開始，空氣中的水分逐漸減少，空氣趨于干燥，人體同樣缺少水分。但是，喝白開水并不能完全抵御秋躁帶來的負面效應。我國古代就有對付秋躁的飲食良方，即：“朝朝飲水，晚晚蜜湯。”換言之，喝白開水，水易流失，若在白開水中加少許食鹽，就不那么容易流失了。白天喝點鹽水，晚上則喝蜜水，這既是補充人體水分的好方法，又是秋季養生、抗拒衰老的飲食良方，同時還可以防止因秋躁而引起的便秘。

喘病復發，腸胃疾患增多、“熱傷風”等。因此，在秋季應注意保健，做到防病于未然。

秋季，是慢性支氣管炎高發期，其中有舊疾復發者，也有因著涼的新患者。此類病少則一二周，多則經月不愈。有舊疾者要注意鍛煉身體，增強體質，保暖防寒，少食辛辣食物，最好階段性戒煙，以防復發。正常人也應適當增減衣服，以防受涼而致病。

秋季，冷暖更迭，早晚溫差較大，這時哮喘病最易復發。該病是一種過敏性疾病，有此病史的人對濕度、氣候變化比較敏感，且適應能力較弱，所以容易因上呼吸道感染而誘發。秋季又是草枯葉落時節，空氣中過敏物質增加。因此，有哮喘病史的人要盡量減少與致敏因素接觸，如果有已知過敏原的，應注意避免接觸，防止發作。

秋季氣溫下降，人體受冷刺激后，會產生一系列生理變化，如甲狀腺素、腎上腺皮激素等分泌增多，對原有胃潰瘍等胃部疾患者大為不利。另外，秋季由于陽氣弱陰氣長，腸胃的抵抗能力下降，病菌易乘虛而入，損傷脾胃，導致腸胃疾病，所以，有胃病的人要特別注意腹部保暖，多參加一些鍛煉活動，以改善腸胃道的血液循環，增強對氣候的適應能力;吃東西要定量、定時，少吃冷飲和瓜果，避免過熱、過硬、過辣，以防加重胃疾。

由于秋季天氣漸涼，有不少人早早就添加許多衣服，唯恐傷風感冒，卻不知這樣反而易患“熱傷風”。常言說“春捂秋凍”、“若要小兒安，常帶三分饑和寒”，這是因為人體體溫調節是*皮下毛細血管的收縮與擴張來實現的，如果不急于多加衣服，讓機體逐漸適應環境，就能減少傷風感冒的發生。但這并不是說不要加衣服，而一味地去追求“涼”，問題是要加得適當。

秋季飲食注意什么。

要注意防止熱能過剩。一般人到了秋季，由于氣候宜人，食物豐富，往往進食過多。攝入熱量過剩，會轉化成脂肪堆積起來，使人發胖，俗話叫“長秋膘”，這樣不好。在秋季飲食中，要注意適量，而不能放縱食欲，大吃大喝。

中醫稱“宜食麻以潤其燥”。怎樣做到呢?首先應當少吃一些刺激性強、辛辣、燥熱的食品，如尖辣椒、胡椒等等，應當多吃一些蔬菜、瓜果，如冬瓜、蘿卜、西葫蘆、茄子、綠葉菜、蘋果、香蕉等。另外，避免各種濕熱之氣積蓄。因此提倡吃一些有散發功用的辛香氣味食物，如芹菜。

“秋宜溫”忌生冷。由于秋季天氣由熱轉涼，人體為了適應這種變化，生理代謝也發生變化，飲食過于生冷，會造成消化不良，易生各種消化道疾患。所以飲食上有“秋宜溫”的主張，也就是說秋天應當避免光吃些涼和性寒的食物，應當多吃一些溫性食物。

除日常生活調適外，還要進行耐寒鍛煉，增強機體適應多變氣候的能力，并根據秋季的特點，服用潤肺化痰、滋陰益氣的中藥進行保健，如人參、西洋參、百合等。

為防秋躁還要多吃些潤肺潤燥的新鮮瓜果蔬菜，水果如梨、柿、柑橘、香蕉等，蔬菜則可多食胡蘿卜、冬瓜、藕、銀耳等以及豆類及豆制品，還有食用菌類、海帶、紫菜等。瓜果蔬菜中含有的豐富水分、維生素、纖維等，對預防寒露時節出現的口鼻目干、皮膚粗糙、大便秘結等現象很有好處。

秋季養生六大常識。

1、每天早上喝瓶酸奶。

除了辣椒，咖喱和黑胡椒都屬于辛辣食物，在秋天如果吃得太多，會加重秋燥對陰陽平衡的破壞，導致體內陰津缺失，不僅皮膚變得干燥，還容易長痘痘和皺紋。所以，喜愛辣食和咖喱的你，可得在這個時節稍加克制，將每周食辣次數控制在3次以下，每次食辣后，喝銀耳羹助滋陰。

5、午餐常吃肉皮、豬蹄、牛蹄筋。

秋季的空氣一般都很干燥，雖然有時會因陰雨天氣而帶來潮濕的感覺，但到了第二天我們仍舊還會感覺空氣很干燥。而在這干燥的季節中，我們最應該做的就是多喝水，補充身體內的水分。多喝水不僅對身體很有好處，對皮膚也很有幫助哦。

辦公室秋季旅游活動方案。

為展現公司風采，活躍、繁榮企業文化，加強團隊凝聚力與團隊協作能力。辦公室決定組織開展一次全員參與的“秋季登山旅游”活動，在游覽的過程中激發大家參與各項活動的熱情，陶冶員工情操，緩解工作疲勞。活動方案如下：

一、活動主題：

熱愛企業、團結互助、強健體魄、快樂生活。

二、活動對象及費用：

吳總、許總，辦公室全體員工，共35人。

三、活動時間：

四、活動地點：

浙江臨安。

五、活動安排：

1、11月10日早上7點集合后統一乘坐大巴前往浙江臨安；

2、午飯后驅車前往天目山，進行全體員工登山比賽，并設置各等獎項；

3、11月11日早上9點在賓館的大廳內組織全員參與的各項體育活動，包括踢毽子、轉呼啦圈、傳球接力賽、蒙眼畫像等等；4、下午返程。六、活動獎品：

優勝獎一名：價值600元的電子像框一個；

登山亞軍獎（男、女組各一名）：價值370元的ipod兩個；登山季軍獎（男、女組各兩名）：價值280元的無線鼠標四個；全員參與獎：價值145元的計步器35個。七、活動道具：

呼啦圈4個，繩子5根，橡皮筋2條，飛盤5個，鍵子20個，皮球和氣球若干。

八、活動預算費用：

租車費:4500元；

住宿費：10000元；

餐費：10500元；

獎品費：10000元。

九、其他注意事項：

1、要求著運動服，穿旅游鞋，以免在登山時發生不必要的扭傷。

2、活動期間，不要私自改變旅程或掉隊，隨時注意人身、財產安全。3、注意公司形象，發揚團隊精神、傳揚企業文化。

產險總公司辦公室2012年11月。

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇十三

一、店面選址：不選貴的，只選對的當然，除了這一點，在店面選址上，還要利用專業工具，進行綜合分析，前期費用的籌集以及支出管理要嚴格控制，也要服從養生館的長期發展戰略。

二、核心技術：差異營銷，爭創第一。

養生館不同于日化線，賣得就是技術與美容項目服務。如果沒有過硬的技術、優秀的產品，就像缺少了前進的雙腿，注定無法遠行。

三、服務：標準作業，用心服務。

養生館的成功，靠的就是標準化的作業流程、與時俱進的管理培訓，讓用心服務、規范服務成為全體員工的行為準則，來保證養生館服務的高質量。

四、傳播手段：廣辟渠道，組合制勝。

養生館加盟連鎖事業經營多年仍認為口碑傳播仍舊是養生館宣傳的重中之重。要形成口碑傳播，首先要靠品質、靠服務贏得顧客心智。只有顧客滿意了，才會主動向其他人介紹，形成口碑效應。

五、店面管理：大處著眼，細節著手。

店面管理無小事，顧客來養生館接受服務，就要給顧客家的溫馨感覺。一個破舊的紙杯、一粒細小的灰塵，都會引起顧客的不快，從而影響顧客最終滿意程度。

六、顧客管理：廣開客源，締造忠誠。

在終端，促銷就是最好的廣告。養生館也不例外。但消費者經過多年促銷的洗禮，已經具備了很強的“促銷偵查”能力。因此，促銷務必要實實在在讓利。

關于開立心蕊養生館的策劃思路。

通過連日來本人對開立心蕊養生會館的調研，對于開立心蕊養生管前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認識，借此與大家溝通，希望能夠達成共識，并促進各項工作獲得快速突破。

第一部分有關目前現狀看法及思路。

一、各項工作的計劃實施。

對公司全體員工進行培訓，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責、權利及其考評辦法，使會館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項。制定行政辦公制度和人事管理制度等。

三、特別加強營銷推廣和預售方面工作。

這方面工作是決定會館能否成功開業的關鍵，本文著重加強對本項工作的關注。

第二部分理解養生館——優劣勢分析和會館定位。

1、經營項目的專業化和創新化。

與養生館業態相近的經營門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經形成相對專業的服務項目，在激烈的市場競爭環境中已經朝著更加精、專、特、新的方向發展，以吸引并長久維持人氣。

當然服務項目的專業化是相對的，一般都是在主推項目的同時，附加其他服務項目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求。總體來講，已經形成了一專多能的發展趨向，特別是新生的大型實力門店，已經向著mall的方向發展。

2、目標客戶群的細分化與客戶需求的多元化。

可以說，隨著市場的深入發展，行業策劃的時代已經到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪并長久留住會員，就必須做出特色服務產品來，并且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區隔競爭對手的品牌。

二、養生館經營戰略方向選擇和市場定位。

1、戰略方向：

2、市場定位——中高端高尚特色養生1）人群定位：

以時尚、美容美體、養生為主要消費基調，以25—40歲，白領女性為主流消費群；2）形象定位：

以天人合一、身心和諧的東方哲學為理念，以綠色、自然、清新、高雅的形象成就養生館健康高尚的品牌調性。

第三部分營銷養生館——營銷策劃思路。

基于中高端高尚特色養生的戰略方向和市場定位，我們在策劃的過程中，需要將這一定位體現在會館操作的各方面工作中。

一、策劃打造高尚特色的服務產品。

其中主要包括特色養生文化、特色經營環境、特色服務項目三方面。

1、特色養生文化：以中國和印度哲學理念、養生文化為精髓，提煉會館特色文化主題，統攝會館精神層面（企業文化、制度等）和物質層面（環境裝飾設計、使用物品等）。

備選方案：2、特色經營環境。

在會館的裝飾設計中，可以將“xxx”的概念通過一些具體的裝飾元素加以演繹，此略。

3、特色服務項目。

如果說特色養生文化是精神產品，那么特色服務項目則可以稱是物質產品，是支持項目特色的實實在在的賣點，面對競爭激烈的市場，我們應該努力創新幾個特色服務項目，提高價值，也支持項目預售宣傳，掉起客戶對會館的胃口。

二、營銷推廣與預售策劃。

2、建立品牌形象，形成vi視覺識別系統,將特色養生文化表現出來；

1、定期會刊。

定期會刊的是會所營銷的一種高效溝通媒體，具有多種功能，具體執行方案（創意訴求內容、設計表現、紙張尺寸、印刷數量、使用方式等）。

2、夾報與直郵。

夾報既可借用報紙的發行渠道,保證較高的到達率,又可省去大筆刊登費用,是低成本推廣的必選推廣形式，開業前可低頻率投放預熱市場。待本思路確定以后，芯動力策劃工作室可以制定詳細執行方案，整合文案、設計人員進行物料制作。

3、聯動營銷活動。

免費券的發放形式具有多種，在執行的過程中，原則是：一、要又針對性地發放，主要對象應該是定位的目標客戶，如果在大街上亂發一氣不但浪費了資源，破壞了品牌形象，更糟糕的是吸引來的全是單純以體驗為目的沒又潛質的客戶；二、發放的方式要巧妙。

1）可以與陽光百貨、家樂福等中高級商業場所，高級餐飲娛樂中心等商務人群比較集中的消費場所，高級美容美發院等目標客戶集中的服務機構聯手促銷，既節省了我們的資源，保證了較高的到達率，又增加了對方的賣點，幫助對方實現了促銷目的，可謂是雙贏策略。

2）聯動營銷的執行還可以結合市場調研進行，既能高效收集目標客戶數據，又能使我們更加清晰地了解目標客戶的保健養生需求，為我會館的服務產品的打造和價格政策的制定與調整提供最科學的依據。

3）聯動營銷的執行需要又詳細的策劃執行方案，需要與會籍顧問的培訓結合起來進行。待本思路確定以后，再制定詳細執行方案，并協助會館負責人員對會籍顧問進行相應培訓。

（四）促銷策略。

1、超值放送倒計時：

開業前購買vip會員卡，自購卡之日起至開業之日，每日贈送30元，累積贈送，早一日購買，多一日贈送!

（注：此政策執行的前提是需要確定開業日期）

2、集會刊送大禮抽大獎：

凡填寫會員表并集全開業前三期會刊的客戶，均可于開業之時獲得免費體驗大禮包，并可參加抽大獎活動，有機會獲取養生館※大獎!

本方案確定以后，本人可以立即制作各項工作時間表，將各項工作按計劃具體執行起來。

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇十四

除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

報紙平面媒體是教育培訓行業普遍采用的傳播方式，無論教育培訓企業規模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關專業期刊、雜志，報紙在教育培訓行業營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業教育培訓則必須采取專業雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營銷至目的。

在營銷傳播活動中dm以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現dm在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌，dm都是不可或缺的。“華爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發展的良好手段。

在教育培訓行業中，促銷的比例占據的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節日而進行的，對占領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。

塑造品牌必須不斷拓展公共關系，教育行業采取用公共關系行為而促進營銷的企業較少，公共關系行為為企業進行傳播提供良好的接受度，如新聞發布會、各種優秀稱號等名譽更能促進企業在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇十五

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇十六

1、甲方自愿決定在乙方所在地建立早市番茄上規模的番茄產銷聯營基地，所需購銷金和技術輔導由甲方負責，并保證對種植成熟且規定質量標準的產品進行定價統購。

2、乙方自愿與甲方合作，按照甲方要求確定種植產品面積畝，并全權負責田間的種植、移栽、補栽、搭架、捆扎、梳果、施肥、澆灌、病蟲害防治、采收等所有田間管理工作，服從甲方的管理安排和技術指導。

二、甲方責任。

1、甲方所選用的種植品種為優質高產、抗病力強的無限生長石頭型新品番茄種，其生長期長，結果批數多，產量每畝可達10000-25000斤，甲方所提供的番茄種苗為每畝兩千余元（含育苗費），但鑒于種植戶初次對番茄種植技術和效益的擔憂及資金問題，種植戶自行墊付所需農藥、肥料等農資物品經費。

2、甲方負責番茄種子的前期育苗投入和管理，指派專業人員現場無償輔導種植戶進行科學播種、育苗、梳果、田間種植、病蟲害防治等工作。

3、甲方負責回收協議內約定的產品，在當地包裝外運。

4、番茄當達到商品果采收標準時，甲方未及時收購造成的損失和后果，由甲方全部承擔。

三、乙方責任。

1、乙方保證在當地定點組織種植甲方所計劃的.早市番茄土地，土壤達到沙壤土、澇能排、旱能灌大田，嚴格執行甲方技術輔導規程。

2、乙方應按甲方技術要求進行大田土壤消毒、播種及田間操作，采收種植戶應該嚴格按照甲方質量要求采收紅綠商品果，全權控制向外銷售產品，杜絕自外銷和自銷，若私自外銷和自銷，乙方應賠償甲方投入的全部損失。

3、番茄達到商品采收標準時，乙方未按時采收銷售，所造成的后果，由乙方自行承擔。種植戶的面積由組織者和甲方共同核實。

4、采收紅果時，留把剪蘋果把，掛紅線至綠果一律不收購，并將大小果分類，不分類按小果計價，如市場需要收購綠果時按甲方臨時通知。

四、質量標準、收購價格其他事項。

1、種植戶所種植出的成品商品果由甲方獨家定價全程收購，其質量標準為單果重125克以上，達到無病蟲、無蟲眼、無疤、無裂果、無破損、無畸形、無空洞、太陽果、死苗的高品質商品果。

2、收購價格：番茄商品果達到125克以上的單果標準一律按元/500克的平均價格訂收，為了保護農戶的利益，100克以上125以下的單果，按元/500克；低于100克一律不收。

3、甲方提供的番茄種為中國新一代雜交優質新品高檔番茄種，如種子出現質量問題由甲方負責，補償種植戶土地占用損失費和種植投入的全部損失。

4、為嚴控外銷，禁止乙方私自銷售。

5、如乙方不按甲方種植操作規程種植所造成的減產或絕收，甲方概不承擔乙方的任何損失責任，并且乙方應賠償甲方相應投入全部損失。如違約，由違約方支付叁仟元/畝作為經濟損失。

五、本合同有效期從至止。如續簽雙方另行協商。

六、本合同一式二份，各執一份，未盡事宜雙方協商，另立補充協議，補充協議與原協議具有同等法律效力。

甲方代表：身份證號：

電話：

乙方代表：身份證號：

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇十七

7、項目服務策劃營銷；

8、項目二次策劃營銷；

第一章項目投資策劃營銷。

項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發經營就可以事半功倍。

項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。

一、項目用地周邊環境分析。

1、項目土地性質調查。

地理位置。

地質地貌狀況。

土地面積及紅線圖。

土地規劃使用性質。

七通一平現狀。

2、項目用地周邊環境調查。

地塊周邊的建筑物。

綠化景觀。

自然景觀。

歷史人文景觀。

環境污染狀況。

3、地塊交通條件調查。

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇十八

（一）推廣，樹立嬌子x在目標消費群中的品牌形象。

（二）鞏固銷量，提高產品的指明購買率。

（一）借七夕情人節設計出與品牌內涵有一定聯系的小型活動來有效地宣傳產品及品牌。

（二）根據不同類型場地的實際情況對活動內容做適當的修改。

（三）使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。

在x，七夕想象也動情（或x——動情的七夕想象）。

成都市五城區范圍內的娛樂場所。

迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）。

7月29日——7月31日。

備注：7月31日（星期一）是情人節，在此天前在增加兩天的推廣時間。

七夕——心靈有約。

（1）主持人：一名，要求氣質較佳，口才好有幽默感。

（2）獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。

（3）問題卡：下面有較詳細的說明。

（1）主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。

（2）先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。

（3）主持人先問女士，你想象到（感應到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。

（4）主持人接著問，如果他也是這個問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。

（5）主持人轉向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。

（6）若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。

（1）我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板。

我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答）男士題板。

（2）如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板。

如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答）男士題板。

（3）如果有一天我不辭而別的話，你會發瘋嗎？（女士問）女士題板。

如果有一天我不辭而別的話，你會發瘋嗎？（男士答）男士題板。

（4）我是x型美麗女人嗎？（女士問）女士題板。

我是x型美麗女人嗎？（男士答）男士題板。

（5）你什么時候能嫁給我呢？（男士問）男士題板。

你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板。

（6）我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板。

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇十九

據統計，早在20xx年，中國就擁有超過億的“本本族”，即有駕駛證但尚沒有購臵私家車的人群，這些人普遍具有強烈的購車意愿。如果完全靠私人購車來滿足，無疑會給環境、城市管理等方面帶來很多負面的影響。據相關預測數據，中國汽車租賃產業每年均以20%到30%的速度增長，201x年的全國租賃車輛數目預計將達到21萬輛。到201x年，國內汽車租賃市場的車輛需求將達到30萬到40萬輛，營業收入將達到180億元。汽車租賃作為一條在汽車流通領域中連接生產和需求的重要渠道，目前正發揮著越來越大的作用，除了提供實惠和便利外，也是一種資源共享，綠色、低碳的出行方式。

“租賃成汽車業發展潤滑劑”

據了解，北京的汽車租賃行業從上世紀90年代開始起步，目前北京市在注冊的汽車租賃企業就有500多家，可以提供汽車日租、汽車月租、道路救援、送車上門、順風車、異地還車等多種服務，逐漸為個人、家庭和企事業單位所接受。

“汽車租賃行業步入“春天里”

路，新政前后收購來的二手車出手難度加大，自營租賃或與汽車租賃公司合作將是一種降低庫存二手車閑臵率的良策。

二、項目背景。

隨著汽車租賃市場的日益蓬勃逐步的發展壯大，以至于成為新的汽車市場的推動者，那么201x年我們將深入汽車租賃市場，結合201x年直郵服務產品在汽車行業市場推廣的經驗分析、產品應用，將營銷側率迅速轉型，找準新的目標客戶群體，大力推廣商業信函服務，力爭201x年提高汽車租賃市場廣告服務占有率，特制訂以下方案。

三、市場切入點。

(一)201x年租賃市場潛力巨大，絕大部分汽車租賃企業將繼續加大汽車租賃廣告宣傳，并且在方式上力求創新，方便了紙媒宣傳的介入。

(二)租賃后服務市場的競爭，大部分租車企業在車主租車后都會定期聯系車主，保持租后服務，如滿意度調查、是否有其他租車意向、新車租賃推廣等等，那么crm(客戶關系管理)是必不可少的，需要大量的數據應用。

(三)國家對于綠色、環保、節能產品的新要求，催生了新能源汽車市場的蓬勃發展，汽車租賃企業必將起到帶頭羊的作用，作為政府的試點可以先將新能源汽車租向廣大租車主，政府和企業都需要宣傳。

針對以上市場環境，直郵媒體的產品特性、創意、宣傳模式。

及價格區間就更顯優勢。

四、我們的優勢。

(一)利用商函數據庫能準確的找出目標客戶;。

(二)能根據租車企業的需求和特點，提供個性化直郵服務，針對不同車型、不同用途的租用車輛設計不同創意的紙媒宣傳，并加大功能上的應用。

(四)可以利用直郵的渠道加強租車企業與租車主之間的信息溝通，做好直郵與維護、直郵與消費者的橫向鏈條。

(五)以直郵為補充的多形式、多渠道、全媒體的促進營銷水平的提升。

五、目標群體。

(一)北京提供租賃服務的企業或全國各大租賃公司在京服務的公司。

(二)管理租賃市場相關的政府部門。

六、營銷策略。

(一)產品策略。

1、數據庫商函。

商函的特點是信封上設計有租車形象logo，各類車型圖樣、創意標語，形象突出;內頁可給商家做廣告宣傳、促銷活動等信息，圖文并茂。

2、郵政賀卡。

郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風景線，匠心獨具的設計將這道風景線裝點得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業宣傳傳遞真情。

3、異型類直郵產品。

豐富多樣的直郵設計，體現品牌的大氣與創意，異型類dm廣告將吸引更多消費者的關注。

(二)渠道策略。

直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數據資源為主。針對汽車行業特點，在數據選取上建議以下幾個方面。

1、企業自有數據。

定期為租車企業現有客戶數據寄發業務宣傳資料，不僅可以告知客戶最新的汽信息，還可以實現維護老客戶的目的。同時，借助老客戶介紹新客戶享受豐厚優惠等方式更能夠實現數據價值翻倍的良好效果。

2、郵政數據資源。

以郵政數據庫中的有車一族、年輕白領、三口之家、自由一族、機關企事業單位及企業現有會員為受眾，圍繞“租車有禮”、“換租有禮”等形式為誘因，通過郵政直郵廣告宣傳吸引有租車、換租需求的消費者，擴大企業品牌的影響力，提升企業形象。

(三)價格策略。

1.由于郵政商函在價格方面統一透明，所以在向客戶推廣直郵。

廣告的過程中，價格方面應突出。

2.直郵媒體的投放回復比高的特點，并可與其他媒體的投放回復率進行比較，凸顯直郵廣告的成本控制優勢。

3.價格只是一種現象和結果，而客戶所關注的本質是價值，怎么能夠讓客戶的在直郵廣告中的投入最大，體現了它的價值所在。

4.郵政可為客戶提供廣告搭載服務，通過幫助客戶尋找有廣告搭載需求的第三方實現宣傳成本低的降低。

七、實施步驟。

北京商業信函局將聯合各區局、專業局共同開發此項目，確立項目負責小組，利用一切資源優勢，主動營銷，提早動手。

(二)項目實施單位。

北京郵政商業信函局、各區商業信函局。

(三)項目洽談。

各區商函局組織各支局與轄區內有的汽車租賃企業洽談。

(四)產品設計。

根據租車企業不同的需求融入創意設計產品。

(五)項目跟緊。

商函局直郵團隊將周期性跟緊各區項目實施過程，并及時指導，反饋信息。

最熱旅游項目推廣方案（案例20篇）篇二十

1、張裕干紅葡萄酒是全國著名品牌，在全國市場占有最重要的市場份額，在許多重要城市有著驕人的銷售業績。深圳的消費者來自全國各地，對張裕酒并不陌生。

2、有著國內葡萄酒業最為悠久歷史的張裕干紅葡萄酒，文化底蘊最為深厚，正符合葡萄酒消費者追求高品位消費的心理需求，有利于張裕干紅葡萄酒進行市場炒作。

二）不利點。

1、深圳的干紅葡萄酒市場，長期被以長城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領著，結果長城干紅先入為主，在消費者心中的品牌形象已經形成，品牌地位較高，無論是從口感，還是從產品的性價比看，眾多消費者都認為長城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個觀念需要做大量的工作。

2、張裕干紅葡萄酒雖然在全國有較高的知名度，但深圳消費者對張裕干紅葡萄酒的產品認知度不夠，沒有對產品全面的了解，就對產品沒有較高的信任度，在消費者心目中就難形成一個良好的品牌形象，對張裕干紅葡萄酒的價格和口感也就難以認同。

3、深圳市民很少有看中央電視臺的節目，因此張裕葡萄酒在中央電視臺的廣告，對深圳消費者作用不大。

三）機會點。

長城酒在深圳的市場，完全處于自然銷售狀態，長城酒公司對消費者沒有太多的親和力，市場看似強大，但品牌根基并不牢固，況且長城酒與張裕酒的質量在同一個檔次，公司背景實力還是張裕葡萄酒公司占優。目前，張裕葡萄酒的市場只有競爭對手的1/5，因此張裕葡萄酒能夠通過多種營銷手段，借助權威媒體，迅速樹立張裕在深圳市民中的品牌形象，搶占市場先機。

1、有較高經濟收入，不善飲白酒，講究生活格調的中青年人；

2、事業有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。

喝葡萄酒需要特定的環境，與喝白酒買醉，喝啤酒買歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環境和場所。

1、打破長城獨霸老大的位置。

召開新聞發布會，傳遞張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳的消息，并通過新聞媒體進行分析：在深圳葡萄酒市場，張裕將與長城并坐市場老大的位置，擺出一付與競爭對手決一雌雄的架勢，大造聲勢。同時借媒體分析的方式，使用較為激烈的語言刺激競爭對手，如能讓競爭對手還擊，還可以通過媒體與對手“對話”，引起的話題越多，新聞關注的越多，對張裕干紅葡萄酒越有利。因為在“對話”的過程中，借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時候，會把張裕、長城放在一起，從而大大加快張裕干紅葡萄酒品牌的傳播速度，提升張裕葡萄酒的品牌形象。

2、樹立張裕酒品牌形象。

通過各種手段，采用多種渠道對張裕葡萄酒進行廣告宣傳，尤其是政府的權威新聞媒體，她的可信度依然很高，應該把她作為進行品牌形象樹造的重要陣地。

3、更新觀念，引導消費。

喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場所，輕輕的碰杯，細細的品味，同時葡萄酒中富含的多種元素，還使她具有天生的醫療保鍵功能。喝葡萄酒保健！為喝葡萄酒創造了一個附加值。對比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優勢。

1、促銷活動。

促銷活動是本次營銷策劃的重要組成部分，是整個營銷活動的高潮點。

2、新聞發布會。

在活動前20天舉辦新聞發布會，爭取多家主要媒體刊發新聞報道。發布會主題是：張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場硝煙彌漫，張裕干紅葡萄酒將與長城干紅一爭高下的消息，制造新聞熱點和炒作噱頭。

3、公司領導專訪和軟文廣告。

新聞發布會召開以后，采用軟文廣告進行跟近炒作，進一步發布張裕葡萄酒在深圳的市場動向，繼續吸引廣大消費者的關注。同時不失時機的對張裕公司在深圳的領導人進行專訪，對張裕干紅葡萄酒進行全面的詮釋，讓消費者了解張裕干紅葡萄酒，漸漸接受張裕干紅葡萄酒，以及慢慢認同她的酒文化。

4、戶外廣告牌。

在市區繁華位置，人流量較多，發布戶外廣告牌效果不錯。

5、舉辦葡萄酒健康保健講座。

把喝葡萄酒能保健這個附加值功能，通過講座等形式進行宣傳。

6、禮品促銷。

禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段，禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。