為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇一
齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是山東省科協(xié)和濟(jì)南市科協(xié)聯(lián)合主辦的齊魯大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行動(dòng)六大競(jìng)賽（齊魯大學(xué)生軟件設(shè)計(jì)及外語大賽、服裝設(shè)計(jì)大賽、動(dòng)漫大賽、工業(yè)設(shè)計(jì)大賽、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽、營養(yǎng)健康菜廚藝大賽）之一。第四屆齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是20xx年山東省大學(xué)生科技節(jié)主要活動(dòng)之一，本次大賽旨在為大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)搭建平臺(tái)，增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信心，營造良好的社會(huì)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
我校大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)已組織部分同學(xué)連續(xù)參加了兩屆齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，并取得了不錯(cuò)成績。為了滿足全校同學(xué)“參與競(jìng)賽鍛煉自我”的需要，幫助大學(xué)生打造核心競(jìng)爭力，提高創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)業(yè)能力，組織第四屆齊魯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽商職賽區(qū)競(jìng)賽。
主辦單位：ybc濟(jì)南辦公室、學(xué)校校企合作與招生就業(yè)處、團(tuán)委
協(xié)辦：各二級(jí)學(xué)院團(tuán)總支、xxx公司（贊助）
承辦：校學(xué)生會(huì)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐委員會(huì)、校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、校大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
青春、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)
（一）競(jìng)賽原則：公平、公開、公正、擇優(yōu)。（二）組織原則：有效宣傳，組織動(dòng)員，積極參與，嚴(yán)格篩選。（三）評(píng)審原則：籌備組將組織專家組成評(píng)審委員會(huì)，承擔(dān)競(jìng)賽的評(píng)審工作。以創(chuàng)業(yè)方案的新穎性、可行性和經(jīng)濟(jì)性為基本評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)。
20xx年7月5日－20xx年9月23日
競(jìng)賽項(xiàng)目一為齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，競(jìng)賽項(xiàng)目二為齊魯大學(xué)生商業(yè)創(chuàng)意競(jìng)賽；參賽者可以申報(bào)其中一個(gè)項(xiàng)目，也可以同時(shí)申報(bào)兩個(gè)項(xiàng)目。同時(shí)申報(bào)兩個(gè)項(xiàng)目者，項(xiàng)目主題不得重復(fù)。
競(jìng)賽項(xiàng)目一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽
（1）參賽者自行組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)（小組），以團(tuán)隊(duì)（小組）形式參賽。參賽團(tuán)隊(duì)（小組）人數(shù)原則上控制在3到10人，可以跨專業(yè)、跨院系組隊(duì)參賽。
（2）參賽者的參賽作品應(yīng)該是基于一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的商業(yè)計(jì)劃。具體來源有：自己團(tuán)隊(duì)提出的概念產(chǎn)品或服務(wù)；參賽團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽團(tuán)隊(duì)須向競(jìng)賽組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可）；其他來源。
（3）參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。同時(shí)創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃走入市場(chǎng)。
競(jìng)賽項(xiàng)目二：商業(yè)創(chuàng)意競(jìng)賽
本次競(jìng)賽的創(chuàng)新方面主要以商業(yè)創(chuàng)意為主。創(chuàng)意是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆；是打破常規(guī)的哲學(xué)；是大智大勇的同義；是導(dǎo)引遞進(jìn)升華的圣圈；是一種智能拓展；是一種文化底蘊(yùn)；是一種閃光的震撼；是破舊立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán)；是跳出廬山之外的思路，超越自我，超越常規(guī)的導(dǎo)引；是智能產(chǎn)業(yè)神奇組合的經(jīng)濟(jì)魔方；是思想庫、智囊團(tuán)的能量釋放；是深度情感與理性的思考與實(shí)踐；是思維碰撞、智慧對(duì)接；是創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程；是投資未來、創(chuàng)造未來的過程。
商業(yè)創(chuàng)意通常包括產(chǎn)品創(chuàng)意、服務(wù)創(chuàng)意、營銷策劃創(chuàng)意、廣告創(chuàng)意、形象創(chuàng)意、商業(yè)模式創(chuàng)意等等。商業(yè)創(chuàng)意可以是一個(gè)恢弘的大手筆，也可以是某個(gè)細(xì)節(jié)的智慧之光。
一個(gè)好的商業(yè)創(chuàng)意，可以帶來無盡的商機(jī)，可以帶給人們很多的啟示和方便，能夠豐富我們的生活帶來更多的財(cái)富。現(xiàn)在很多成功的企業(yè)就是源于一個(gè)好的創(chuàng)意，如馬云在1995年萌生的一個(gè)想法，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個(gè)全球首創(chuàng)的b2b電子商務(wù)模式，并起名中國黃頁，就這樣開始有了創(chuàng)意。之后的阿里巴巴也是源于馬云“用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)”的創(chuàng)意（商業(yè)模式創(chuàng)意）。
（1）參賽者可以是個(gè)人或自行組成的商業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，商業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的人數(shù)原則上為1到10人，可以跨專業(yè)、跨院系、跨學(xué)校組隊(duì)參賽。
（2）商業(yè)創(chuàng)意具體來源有：自己團(tuán)隊(duì)提出的商業(yè)創(chuàng)意；參賽團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽團(tuán)隊(duì)須向競(jìng)賽組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可）；其他來源。
（3）商業(yè)創(chuàng)意作品可以是文字形式、也可以是其它形式（圖片、視頻、實(shí)物等）配以文字形式。字?jǐn)?shù)不限，但以能夠清楚解釋創(chuàng)意的主要含義為準(zhǔn)。
六、競(jìng)賽日程安排
7月6日至9月1日，參賽者自行組建團(tuán)隊(duì)。參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的團(tuán)隊(duì)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（不少于8000字）。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書須含但不限于以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述、技術(shù)與產(chǎn)品或服務(wù)介紹、市場(chǎng)分析及營銷策略、公司組織結(jié)構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略以及財(cái)務(wù)分析。
9月2日至9月4日，參賽者到各院系團(tuán)總支上交報(bào)名表和參賽作品。
9月5日至9月6日，各院系匯總本院系作品并上交學(xué)校團(tuán)委。
9月7日至9月15日，評(píng)委初審，確定入圍決賽作品和團(tuán)隊(duì)。
9月16日至9月23日，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)修改完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽方案，制作答辯用ppt；學(xué)生參加決賽和現(xiàn)場(chǎng)答辯并頒獎(jiǎng)。
8月25日至9月22日，安排2-3場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽相關(guān)的報(bào)告會(huì)或者參賽輔導(dǎo)。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
競(jìng)賽將評(píng)出特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)及商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。競(jìng)賽項(xiàng)目設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)與優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
獲得二等獎(jiǎng)以上的團(tuán)隊(duì)，還可優(yōu)先獲得入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的機(jī)會(huì)。
八、參賽作品上交注意事項(xiàng)
（1）所有參賽團(tuán)隊(duì)須上交參賽所需的兩個(gè)文件的打印版和電子版：團(tuán)隊(duì)主要成員簽名的參賽報(bào)名表、帶有封面的參賽作品（參賽報(bào)名表兩份、參賽作品三份）。
（2）報(bào)名表見本簡章附件；參賽作品需要有封面，封面由參賽者自行設(shè)計(jì)，但封皮上需要有“第四屆齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”字樣，封皮右上角需要用黑體字（初號(hào)）標(biāo)明作品所屬領(lǐng)域，同時(shí)注明參賽作品名稱、團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)成員（附上隊(duì)長手機(jī)號(hào)碼）、所屬學(xué)校、指導(dǎo)老師（限一位）等相關(guān)信息。電子版文檔名稱形式為“學(xué)院名稱+作品名稱”
參賽者在上交參賽文件打印版時(shí)，須同時(shí)將報(bào)名表電子版、參賽作品電子版以附件形式發(fā)到電子信箱：shanshangcy@，郵件的正文需列明參賽作品的名稱、學(xué)校、院部、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)成員、指導(dǎo)老師等信息。
（3）競(jìng)賽組委會(huì)聯(lián)系方式
競(jìng)賽咨詢電話：*********
聯(lián)系人：李明立
校企合作與招生就業(yè)處、團(tuán)委
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇二
當(dāng)代80后大學(xué)生都有這樣的體會(huì)：大學(xué)時(shí)期是人生中最美好的階段，魂?duì)繅?mèng)繞的歲月，風(fēng)花雪月的年紀(jì)，對(duì)身邊的事做起來都很有激情，對(duì)新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很bit(bit指對(duì)某事物的偏愛）。資訊暢通無阻，信息頻繁交換，時(shí)代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學(xué)生作為時(shí)代的領(lǐng)跑者，也是一樣。
我也是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多，大學(xué)生涯幾年，學(xué)習(xí)用書、報(bào)刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學(xué)、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們?cè)谛Ｆ陂g傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳。
我們學(xué)校以前也都開設(shè)了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場(chǎng)”、“愛心義賣”等學(xué)生活動(dòng)，可是在市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好。
針對(duì)與此，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：
2、我本身作為一名在校大學(xué)生，經(jīng)常體會(huì)到自己和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時(shí)間和精力，最主要是沒有一個(gè)真正的校園交易市場(chǎng)。
3、我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)做了一個(gè)關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告共100份。
現(xiàn)附部分樣卷如下：
（1）你想對(duì)你的閑置物品如何處理？
留作紀(jì)念 （40%） 賣掉（36%）
丟棄（14%）? 送給同學(xué) （10%）
（2）如果你有閑置物品想處理你會(huì)選擇哪種方式？
在校園內(nèi)張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）
放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）
（3）如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對(duì)此有何感想？
希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒有都一樣 （26%）
（4）如果在校園內(nèi)有做兼職的機(jī)會(huì)你會(huì)？
很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）
（5）您認(rèn)為在大學(xué)校園開辦大學(xué)生“閑置物品置換中心”會(huì)給學(xué)生和老師提供很大的方便嗎？
會(huì)（45%）? 可能會(huì)（40%）
不會(huì)（5%）? 不好說（10%）
（6）****
（7）****
（8）****
1、置換范圍：二手學(xué)習(xí)用書、報(bào)刊文摘、二手家電手機(jī)、電腦配件、二手日用? 品、玩具、廢舊生活物品回收等；
2、服務(wù)項(xiàng)目： 大學(xué)生閑置物品出售，出租；
3、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生，負(fù)責(zé)宣傳和交流。
在“信達(dá)閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續(xù)費(fèi)、2%的占地費(fèi)以及1%的服務(wù)和宣傳費(fèi)用等其他。
1、資金投入：
（不少于4萬元rmb）；
2、1、5萬元rmb用于一年的房租；
3、2萬元rmb用于購買設(shè)備（2臺(tái)收款機(jī)，貨架，價(jià)條等）；
4、0、5萬元rmb用于其他費(fèi)用（廣告費(fèi)，稅費(fèi)等）。
第一階段（**年）：在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”；讓這一新理念在校園師生內(nèi)深入人心，打出一個(gè)品牌；
第二階段（**年）：在蘇州市內(nèi)各個(gè)高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店，旗艦店等，擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場(chǎng)，讓“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞；
第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店，旗艦店等，繼續(xù)擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場(chǎng)，使“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”！
（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理
1、置換中心派專人對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，制定工作時(shí)間表并指導(dǎo)開展工作；
2、由勤工助學(xué)管理員對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況，工作量勞動(dòng)表現(xiàn)，勞動(dòng)效果等情況進(jìn)行考核；
3、勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評(píng)選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù)，并上報(bào)學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)部門；
4、按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施和力所能及的幫助。
（二）崗位要求
1、學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng)；
2、講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作；
3、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作，應(yīng)事先向管理員請(qǐng)假并征得同意；
4、不能擅自缺勤和私自更換崗位；
5、通過勤工助學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自立意識(shí)勞動(dòng)觀念，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”等能力起到積極作用。
（三）報(bào)酬
1、學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動(dòng)的報(bào)酬原則上5-8元/小時(shí)，高強(qiáng)度高難度技術(shù)性強(qiáng)的工作可略微上調(diào)；
2、學(xué)生的勞動(dòng)崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫“月報(bào)表”、“及勤工助學(xué)工資簽收表”；
3、每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資；
4、崗位分配按多人分一組即多組制。
（四）其他
1、學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動(dòng)時(shí)，因本人失誤造成經(jīng)濟(jì)損失的，要給予賠償，擔(dān)負(fù)相關(guān)的責(zé)任；
2、規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”。
（一）、支出
1、維護(hù)費(fèi)用 ( 維護(hù)店鋪的桌柜、收銀機(jī)等其他物品，占用5%)；
2、設(shè)備費(fèi)用 （收款機(jī)、貨架、架條等，占用20%）；
3、人員工資 （按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費(fèi)用,占用30%）；
4、推廣費(fèi)用 （日常的宣傳、推廣以及促銷費(fèi)用，占用5%）；
（二）、收入
2、注冊(cè)收費(fèi)vip （根據(jù)實(shí)際情況收取若干元）
3、代理業(yè)務(wù)（每月目標(biāo)500元）
“ 源自校園，服務(wù)師生，激情加盟，無悔青春”
在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下，本著“嚴(yán)格物品管理、健全運(yùn)營機(jī)制、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全，誠信，實(shí)惠的交易平臺(tái)。
表一：工作時(shí)間安排表（計(jì)劃裝飾期、試營業(yè)、正式營業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí)))；
表二：崗位人員及基本工資設(shè)定；
表三：投資費(fèi)用預(yù)估；
表四：臺(tái)位及布局；
表五：價(jià)格定位及業(yè)績預(yù)估分析；
表六：所在員工出勤以及其他考核；
表七：在校老師、同學(xué)意見以及建議。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇三
公司名稱：飛揚(yáng)青春心情水吧
公司項(xiàng)目：休閑娛樂服務(wù)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員：高雙 洪濤 魯杰 倪艷霞 項(xiàng)艷梅 張偉(按姓氏排列)
負(fù)責(zé)人：倪艷霞
聯(lián)系方式：襄樊學(xué)院經(jīng)管系04級(jí)市場(chǎng)營銷班
日期：20xx年11月17日星期六
目錄
一.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要
二.服務(wù)描述
三.制度經(jīng)營戰(zhàn)略
四.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
五.營銷管理
六.財(cái)務(wù)計(jì)劃
七.風(fēng)險(xiǎn)管理
八.總結(jié)
飛揚(yáng)青春心情水吧是經(jīng)過市場(chǎng)營銷班的六名同學(xué)共同討論后籌備建立的，預(yù)計(jì)首期投入人民幣10萬元。
1、企業(yè)宗旨：一切構(gòu)思都是為了豐富學(xué)校的學(xué)生生活，崇尚校園文化，構(gòu)建和諧文明的健康校園，為全體師生營造一個(gè)高情調(diào)，優(yōu)雅的氛圍。特別是用我們熱情的服務(wù)為因?qū)W習(xí)生活而茫然的大學(xué)生們提供個(gè)性的全方位的服務(wù)，在這里，我們可以張揚(yáng)自己的個(gè)性，張開雙手來擁抱這個(gè)屬于我們的世界。
2、經(jīng)營戰(zhàn)略：我們堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)結(jié)合”的原則，“一個(gè)中心”，是指我們堅(jiān)持以“服務(wù)顧客”為中心。“兩個(gè)結(jié)合”分別是指：一，堅(jiān)持無償與有償相結(jié)合。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品，無償?shù)氖俏覀兊姆?wù)。二，堅(jiān)持個(gè)性與大眾化相結(jié)合，在以大眾化的服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，我們將會(huì)推出給你量身定做的服務(wù)。
3、企業(yè)文化：用我們的誠心，愛心，真心換你一顆永遠(yuǎn)支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目標(biāo)，讓我們共同達(dá)到雙贏。
4、業(yè)務(wù)目標(biāo)：本公司由于資金有限，結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場(chǎng)現(xiàn)狀及自己的實(shí)際情況，計(jì)劃每年的`利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經(jīng)營后預(yù)計(jì)可以收回全部前期投資。
5、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述：襄樊學(xué)院地處郊區(qū)，娛樂的場(chǎng)所和項(xiàng)目有限，我校師生共計(jì)二萬多人，加上609的居民，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。再加上現(xiàn)有的幾個(gè)娛樂項(xiàng)目設(shè)施老套，毫無新鮮可言，而我校正處于快速發(fā)展時(shí)期，供給和需求之間的矛盾給我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了無限商機(jī)。
1、服務(wù)簡介
現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚。作為大學(xué)生，我們要跟上時(shí)代的步伐，而我們的飛揚(yáng)青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺(tái)。
(1)本水吧分為二層。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鮮果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，還有一個(gè)舞廳，讓顧客有一個(gè)良好的盡情跳舞的場(chǎng)所。二樓設(shè)有一些包廂和雅座，根據(jù)人數(shù)的多少有不同的大小，大廳有若干散座。附帶服務(wù)：各種飲料及點(diǎn)心，為顧客提供聊天場(chǎng)所。
(2)特色：
①根據(jù)不同的時(shí)令推出不同的飲料，迎合學(xué)生心理，在飲品的種類與名稱上下功夫。例如：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調(diào)制而成)。
②顧客可以根據(jù)自己的口味調(diào)制，甚至可以在調(diào)酒師的指導(dǎo)下自行調(diào)制;還可以根據(jù)人文環(huán)境塑造一個(gè)“淡泊明志，寧靜致遠(yuǎn)”的文化氛圍。
2、服務(wù)對(duì)象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學(xué)院的師生及609工作人員和附近的居民。另外，由于襄樊學(xué)院在隆中山腳下，經(jīng)常會(huì)有游人來這里旅游，這些人也可以成為本項(xiàng)目的潛在顧客。
3、服務(wù)可行性：就目前襄樊學(xué)院的情況來看，在校師生約二萬人，而供人娛樂的場(chǎng)所經(jīng)統(tǒng)計(jì)如下：體育館、籃球館、3家ktv、臺(tái)球場(chǎng)、溜冰場(chǎng)、網(wǎng)吧。這對(duì)于一個(gè)大學(xué)而言，缺乏足夠的場(chǎng)所讓學(xué)生休閑娛樂。從學(xué)生的心理需求來看，多數(shù)人都希望尋求一個(gè)優(yōu)雅、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
本項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，地處學(xué)院附近，與609研究所毗鄰，形成了一定數(shù)量可觀的消費(fèi)群體。同時(shí)隨著襄樊市政建設(shè)的不斷發(fā)展，市區(qū)建設(shè)的邊緣化與多元化，學(xué)院及其附近區(qū)域?qū)⒓{入市區(qū)建設(shè)范圍，市場(chǎng)前景可觀。而在中國大多數(shù)地區(qū)，特別是在襄樊市，水吧仍然是一個(gè)新的事物，而大學(xué)生是思想是先鋒，往往容易適應(yīng)新的事物.
2、服務(wù)競(jìng)爭分析
現(xiàn)代社會(huì)是崇尚時(shí)尚的社會(huì)，水吧必定會(huì)成為大量新新人類追逐的目標(biāo)，何況水吧具有新鮮感，并且，通過各種娛樂項(xiàng)目的整合，再加上價(jià)位的適當(dāng)確定，其將具有很大的吸引力.
目前襄樊學(xué)院內(nèi)有網(wǎng)吧、ktv、臺(tái)球館、幾家散點(diǎn)奶茶攤。
相比我們的優(yōu)勢(shì)有:
(1)能給大家提供一個(gè)新鮮的娛樂場(chǎng)所;
(2)注重服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量;
(3)貼近學(xué)生，更能了解顧客需要什么，能從學(xué)生的心理需求出發(fā)，營造一片屬于學(xué)生自己的天空;
(4)具有很強(qiáng)的經(jīng)營管理頭腦，經(jīng)營方式靈活。
我們的劣勢(shì):
(1)暫時(shí)不存在穩(wěn)定的消費(fèi)群;
(2經(jīng)驗(yàn)不足;
3、經(jīng)營策略、競(jìng)爭策略：
(1)采取上門提供服務(wù).學(xué)生可采用電話訂購的方式購買各種飲料.
(2)廣告宣傳采取印宣傳單的方式，降低成本.
(3)開張時(shí)取較低的價(jià)位搶占市場(chǎng)，待穩(wěn)定后再適當(dāng)提高價(jià)位.
(4)制定規(guī)章制度和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范本企業(yè)員工的行為，提高服務(wù)質(zhì)量.
4、初期經(jīng)營策略及中遠(yuǎn)期策略.
通過各種優(yōu)惠活動(dòng)如打折、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等形式吸引顧客，培植顧客的消費(fèi)意識(shí)，然后，在價(jià)格讓買賣雙方都可接受的情況下，以環(huán)境和服務(wù)取勝。
1、組織結(jié)構(gòu):經(jīng)理→公關(guān)人員(1人)
主管→調(diào)酒師(1人)、收銀員(1人)、采購員(1人)、服務(wù)員(4人)
2、各崗位人員所具備能力和職責(zé).
(1)經(jīng)理：有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較高的管理能力;負(fù)責(zé)企業(yè)的資金來源和方向，并監(jiān)督其他人員的工作.
(2)主管：有一定的經(jīng)營管理能力;負(fù)責(zé)企業(yè)的經(jīng)營狀況;并不斷的想出新方法讓企業(yè)的銷售收入增加;協(xié)調(diào)各崗位人員之間的關(guān)系并分配好各崗位的工作。
(3)調(diào)酒師：有過一年以上的調(diào)酒經(jīng)歷并熱愛此項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)調(diào)出顧客所需的各種飲品并協(xié)助采購員做好采購工作.
(4)收銀員：有一定的財(cái)務(wù)能力，負(fù)責(zé)收錢，記帳并整理好資料(包括帳目和原材料分配).
(5)采購員：有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并在討價(jià)還價(jià)方面比較擅長，負(fù)責(zé)企業(yè)所需的各種原材料的采購和分配，同時(shí)負(fù)責(zé)水吧的保安工作.
(6)服務(wù)員：做事積極主動(dòng)，待人熱情，善于與陌生人溝通并會(huì)很好地處理與顧客之間的關(guān)系，負(fù)責(zé)為顧客送一些水果飲料以及水吧的環(huán)境衛(wèi)生.
(7)公關(guān)人員：負(fù)責(zé)收集各種反饋信息及處理好各種人際關(guān)系方面的緊急事件，目光投向市場(chǎng)，了解市場(chǎng)行情與大型水吧建立聯(lián)系，負(fù)責(zé)水吧的改進(jìn)及彌補(bǔ)不足之處。
3、各崗位人員來源
(1)主管:可在襄樊學(xué)院大三、大四的學(xué)生里招聘.
(2)調(diào)酒師:可在市內(nèi)招聘或讓學(xué)院學(xué)生推薦.
(3)服務(wù)員和收銀員:可在學(xué)院里面招.
(4)采購員:可在學(xué)校周圍招.
(5)公關(guān)人員:在人才市場(chǎng)或網(wǎng)上招聘.
4、業(yè)務(wù)流程
(1)經(jīng)理先選好地理位置并負(fù)責(zé)資金來源和人員招聘.
(2)主管分配好各崗位的任務(wù)并協(xié)調(diào)各崗位的工作。他直接對(duì)董事負(fù)責(zé)。
(3)采購員采購充足的原材料，調(diào)酒師調(diào)出顧客所需的飲料，收銀員收取顧客的錢并作好記錄，服務(wù)員服務(wù)周到，滿足顧客的需求。
(4)公關(guān)人員給董事提供建議方案，協(xié)助主管作好各項(xiàng)工作并對(duì)應(yīng)急事件做出處理。
5、激勵(lì)制度
(1)工資采用底薪加提成的形式(例如：服務(wù)員每月的工資是基本工資加上他所銷售水果飲料的3%)
(2)服務(wù)員和調(diào)酒師可接受顧客的小費(fèi)
(3)獎(jiǎng)勵(lì)提出好的經(jīng)營方案的員工。
1、定價(jià)策略
(1)我們組織應(yīng)了解競(jìng)爭對(duì)手(學(xué)校附近的ktv，舞廳等場(chǎng)所)的市場(chǎng)價(jià)格。我們的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)比他們低3%--5%，對(duì)顧客才有吸引力。
(2)針對(duì)不同的人群和產(chǎn)品檔次采用不同的價(jià)格，對(duì)學(xué)生(應(yīng)持學(xué)生證)的銷售服務(wù)加價(jià)率應(yīng)低，對(duì)于609的職工與學(xué)院教職工可適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，并提供其它的特色服務(wù)，如雞尾酒，香檳等高檔需求.
2、銷售策略
(1)促銷方式:
①組織相關(guān)人員主動(dòng)向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)群體介紹我們的服務(wù).
②設(shè)置促銷臺(tái)向來往的人進(jìn)行口頭介紹與傳單相結(jié)合的宣傳方式，設(shè)有一系列的飲料點(diǎn)給顧客免費(fèi)品嘗，并期望顧客能給予意見。
③不斷地推出新的飲品與配套的服務(wù)，如購買一定數(shù)量或一定價(jià)格的飲品或點(diǎn)心時(shí)可享受打折的優(yōu)惠，若購買一種高檔次的飲品或新推出的產(chǎn)品，可贈(zèng)送代金券，在節(jié)假日可推出特色服務(wù)，在店內(nèi)舉辦與顧客互動(dòng)的活動(dòng)，如邀請(qǐng)一些顧客進(jìn)行才藝表演，如唱歌，跳舞，在某些特殊的場(chǎng)合給予顧客意外的驚喜，如在顧客生日時(shí)贈(zèng)送精美禮品。
④優(yōu)惠制：一次性消費(fèi)100元以上者可成為我們的會(huì)員，會(huì)員享有9折優(yōu)惠。
3、信息反饋
要建立信息反饋制度，設(shè)置意見箱，對(duì)于主動(dòng)上門提出意見并且有相關(guān)依據(jù)的顧客可向該顧客贈(zèng)送代金券或相應(yīng)的精美禮品。
1、100平方米投資收益分析
(1)投資分析：總投資共10萬元人民幣
①裝修費(fèi)用：2萬(含霓虹燈、招牌、消防設(shè)備共5000—6000元)
②設(shè)備費(fèi)用共：1.5萬元
ktv設(shè)備:5000元
水吧設(shè)備：3000元
柜式空調(diào)：4000元
家具：20xx元
用具：1000元
③流動(dòng)資金(含每月開支所用)：1.5萬元
④房租押金(年付)：1萬元
1、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：此項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：
(1)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn):學(xué)校用地辦理手續(xù)麻煩，顧客接受水吧還要有一個(gè)過程;水吧在夏天是旺季，秋冬是淡季，具有很大的季節(jié)性。應(yīng)對(duì)策略:冬天開設(shè)煮咖啡，煮可樂等飲料.;
(2)競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)有競(jìng)爭對(duì)手的降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，潛在進(jìn)入者的威脅。應(yīng)對(duì)措施：提供特色服務(wù)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì);
(3)防盜風(fēng)險(xiǎn);火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)
作為學(xué)生群體，我們更能了解我們自己，我們知道自己需要什么，開設(shè)一間水吧迎合了許多大學(xué)生的心理，水吧是近年來逐漸興起的一種休閑方式，溫馨浪漫的氛圍，不僅僅注重口味，更要緊的是色澤，這小小的飲品能夠適合不同人的心情，所以，我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是選擇對(duì)了。
激情，夢(mèng)想讓我們走在了一起，或許我們并不是最優(yōu)秀、最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，但是我們是最團(tuán)結(jié)，最默契的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過差不多兩個(gè)星期的策劃與尋找，我們終于用時(shí)間和汗水的拼搏換來了今天的成果，也許我們的項(xiàng)目和策劃有許多不盡如人意的方面，但我們同樣為了自己的付出而感到欣慰，如果有幸讓我們的構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)，當(dāng)看到我們所設(shè)計(jì)的水吧出現(xiàn)在我們的面前時(shí)，我們可以想象自己的心情是何等的暢快!
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇四
為進(jìn)一步提高我校五年制高職電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力，鍛煉學(xué)生在電子商務(wù)真實(shí)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，經(jīng)系部研究決定舉辦電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技能大賽，現(xiàn)將有關(guān)競(jìng)賽事項(xiàng)通知如下：
我系電子商務(wù)專業(yè)各年級(jí)在校生
根據(jù)學(xué)生網(wǎng)店建設(shè)、網(wǎng)店銷售額等方面綜合評(píng)定。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)大賽成績以網(wǎng)店為單位統(tǒng)計(jì)（1人1店），所有參賽選手只要在大賽規(guī)定的成績統(tǒng)計(jì)截止日期（20xx年5月31日）前完成相應(yīng)的競(jìng)賽內(nèi)容即可。
20xx年5月15日——5月31日
淘寶網(wǎng)（）。
參賽學(xué)生在淘寶網(wǎng)獨(dú)立開設(shè)網(wǎng)店或自建網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)店設(shè)計(jì)、裝修、維護(hù)與推廣；進(jìn)行網(wǎng)上營銷、促銷、售后服務(wù)，完成交易評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售目標(biāo)；制作網(wǎng)店策劃書。要求：網(wǎng)店銷售商品必須遵守淘寶網(wǎng)經(jīng)營規(guī)則，嚴(yán)禁發(fā)布非法、違禁物品。
1.確立網(wǎng)店經(jīng)營主題、建立網(wǎng)店商品分類
（1）參賽選手需根據(jù)自己經(jīng)營能力和商品進(jìn)貨渠道，確立網(wǎng)店經(jīng)營主題。
（2）圍繞選定主題挑選相關(guān)的產(chǎn)品組建網(wǎng)店并且設(shè)立相對(duì)應(yīng)的商品分類。
（3）提醒各參賽選手應(yīng)注重突出網(wǎng)店的經(jīng)營主題和特色，避免創(chuàng)建綜合類、百貨類網(wǎng)店。
2.網(wǎng)店信息管理
（1）參賽選手須按照競(jìng)賽要求，完整真實(shí)的添加商品基本信息、維護(hù)店鋪介紹、促銷信息等內(nèi)容。
（2）各網(wǎng)店經(jīng)營者必須真實(shí)發(fā)布配送及支付等相關(guān)服務(wù)公告。
3.網(wǎng)店頁面美化
（1）參賽網(wǎng)店可以使用淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)提供的網(wǎng)店模板，也可以自行制作個(gè)性化網(wǎng)店頁面。
（2）提醒參賽選手關(guān)注自制的頁面設(shè)計(jì)質(zhì)量、鏈接速度及準(zhǔn)確性。
（3）各網(wǎng)店頁面的內(nèi)容不得包含中國法律明確禁止的內(nèi)容、虛假的促銷信息及服務(wù)承諾，凡網(wǎng)店內(nèi)容涉及違法和侵權(quán)行為的，由此引發(fā)的一切后果由參賽選手自己承擔(dān)。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷
（1）參賽選手根據(jù)自己網(wǎng)店主題、所售商品特點(diǎn)及適應(yīng)人群自主擬定線上線下市場(chǎng)推廣方案及計(jì)劃。
（2）參賽選手應(yīng)定期對(duì)所開展的營銷活動(dòng)或市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估、總結(jié)。
5.網(wǎng)店運(yùn)營服務(wù)工作
參賽選手及時(shí)查看訂單狀態(tài)，及時(shí)做出真實(shí)、負(fù)責(zé)任的回應(yīng)，并解答客戶的各種咨詢和疑問，做好售前、售中、售后服務(wù)工作。
1.網(wǎng)店建設(shè)（20分）。
店鋪logo（2分）；店招（3分）；促銷廣告（3分）；商品分類（2分）；
2.客戶服務(wù)：（6分）
通過阿里旺旺及時(shí)與客戶溝通，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。要求參賽選手在與消費(fèi)者或客戶溝通時(shí)，按照《電子商務(wù)營銷類就業(yè)能力與崗位實(shí)踐實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)手冊(cè)》的要求：誠信待客、注意語言藝術(shù)及溝通技巧
3.信用評(píng)價(jià)（2分）
根據(jù)好評(píng)率高低計(jì)分，好評(píng)率100%得2分，90%-99%得1分。90%以下不得分。
4.經(jīng)營業(yè)績（60分）
在競(jìng)賽截止日期前，以成功交易訂單、雙方完成評(píng)價(jià)且無退貨為準(zhǔn)，凡淘寶評(píng)價(jià)不計(jì)分的銷售額不統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。
5.網(wǎng)店策劃書（10分）：決賽選手提交網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書一份。 說明：嚴(yán)禁虛假交易，一經(jīng)查實(shí)取消參賽資格。
學(xué)生設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為參賽總?cè)藬?shù)的10%，二等獎(jiǎng)為參賽總?cè)藬?shù)的20%，三等獎(jiǎng)為參賽總?cè)藬?shù)的30%；對(duì)獲一、二、三等獎(jiǎng)學(xué)生的指導(dǎo)教師頒發(fā)指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇五
基地培訓(xùn)(免費(fèi))――》運(yùn)輸(自費(fèi))――》住宿(自費(fèi))――》推薦工作(免費(fèi))――》每月工資的10%-15%傭金
在后期的勞動(dòng)關(guān)系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動(dòng)關(guān)系。
客戶：將保姆每月工資交給我。
保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她
在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中每個(gè)人都有利益，這種利益會(huì)維持這種新的勞動(dòng)關(guān)系。
我們承諾不滿意可以隨時(shí)重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂就是這個(gè)保姆的人品問題。在這里我們以整個(gè)公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財(cái)務(wù)、各種有意無意的過時(shí)帶來的經(jīng)濟(jì)損失。在原來保姆本人是沒有能力負(fù)擔(dān)的，現(xiàn)在有整個(gè)公司作為擔(dān)保，最大限度的降低原來的損失。
在以前的勞動(dòng)關(guān)系中，這一類是弱勢(shì)群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環(huán)境。我們?cè)谑杖∶吭?0%到15%的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任，免費(fèi)的推薦工作、解決勞資糾紛、無償?shù)姆稍⒂绕渲卮蠹膊『腿松韨Φ馁r補(bǔ)和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。
我們?cè)谡麄€(gè)勞動(dòng)關(guān)系中實(shí)際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺色，實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)微型的保險(xiǎn)公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的，剩下來的資金。
假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個(gè)保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個(gè)體系中來。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇六
廣告的道道我們已說得太多，但光說不練是假把式。作為廣告人首要的是作品，那種幫客戶推銷出產(chǎn)品的廣告作品。好廣告的標(biāo)準(zhǔn)是銷售產(chǎn)品而不是獲獎(jiǎng)。
廣告專家、學(xué)者、從業(yè)人員越來越多，于是有點(diǎn)兒人多嘴多講不清道
理了。社會(huì)學(xué)中有個(gè)薩蓋定律，說一個(gè)人如果只有一塊手表，那么不管這塊手表精確程度如何，這個(gè)人的時(shí)間概念總是很強(qiáng)。而如果一個(gè)人有兩塊手表，如果走時(shí)精確度不一樣，那么人倒會(huì)變得無所適從了。在我們的生活中，思維或者行為總是受一定的原則或道德規(guī)范限定。常說過去的人單純、現(xiàn)在的人復(fù)雜，原因之一便是從前指導(dǎo)約束人們行動(dòng)或思維的原則很單一，而現(xiàn)在則是想法太多、標(biāo)準(zhǔn)太多。好在，哥兒幾個(gè)還清醒，認(rèn)定了廣告是為了銷售，否則就不是在做廣告。
開公司第一仗，打的是卡爾比福建保衛(wèi)戰(zhàn)。
"卡爾比"系列乳酸菌飲料，是日本獨(dú)資企業(yè)福州萊菌達(dá)食品有限公司生產(chǎn)的。在運(yùn)作過程中依托了福州大學(xué)的技術(shù)力量。產(chǎn)品定位在兒童乳酸菌飲料，消費(fèi)對(duì)象主要是3—13歲的少年兒童，主要市場(chǎng)為福州市及周邊地區(qū)。
當(dāng)時(shí)福建市場(chǎng)主要有三大品牌占主導(dǎo)地位，它們是：娃哈哈、樂百氏和卡爾比。1998年"卡爾比"的競(jìng)爭對(duì)手很明確，就是中國兩大名牌："娃哈哈"、"樂百氏。"
福建是"卡爾比"幾年來苦心經(jīng)營的市場(chǎng)，1993年至1996年，每年都以100%的速度遞增。但由于娃哈哈和樂百氏這兩個(gè)品牌的沖擊，1997年的發(fā)展被遏制了，有些地方甚至倒退。這就是"卡爾比"目前所處的不利位置。
充分了解市場(chǎng)剖析市場(chǎng)之后，我們列出了"卡爾比"市場(chǎng)營銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)和問題點(diǎn)。
我們向萊菌達(dá)公司提出了一系列營銷策略，廣告訴求策略在其中占據(jù)著重要位置。而廣告方面的重頭戲依然是廣告片。
盡管"卡爾比"1997年在省臺(tái)投入廣告，對(duì)全省各區(qū)域市場(chǎng)有輻射作用，但經(jīng)銷商普遍反映廣告創(chuàng)意制作質(zhì)量一般，不能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的印象。這就好比一個(gè)推銷員，口才不好，光嗓門大，說50遍還不抵好口才說5遍。如果嗓門又不夠大（投放量小），就更沒什么人愿意聽了，對(duì)市場(chǎng)的支持力當(dāng)然微乎其微，所以創(chuàng)意制作一條高水準(zhǔn)的電視廣告就顯得尤為重要。
在福建與幼兒園的孩子接觸，我們發(fā)現(xiàn)孩子們的世界遠(yuǎn)比大人有趣得多了。不著邊際的幻想充滿了他們的小腦袋，靠了這幻想，他們可以上天入地，主宰世界。你可以說這是幼稚，也可以認(rèn)為這是了不起的想像力。從孩子們的嬉戲中，我們找到了"卡爾比"的廣告片創(chuàng)意《變變變篇》。
廣告片的攝制工作在一片緊鑼密鼓聲中展開。經(jīng)過二十五個(gè)日日夜夜的玩命，《變變變篇》終于制作完畢。在片中，太空戰(zhàn)士、蝸蛹俠、阿拉伯公主和美麗的花仙子，都是卡爾比神奇魔力的一一顯現(xiàn)。
廣告片在客戶審議時(shí)一次通過。很快，《變變變篇》便在福建全省迅速投放，"我喝卡爾比，我變！"一下成了孩子們的口頭禪。不僅孩子們，大人們也知道了有一個(gè)會(huì)"變"的卡爾比。最典型的就是，福建惠安金熊發(fā)展有限公司在看到卡爾比廣告片后找到我們，要求我們?yōu)榻鹦芄镜腻X山熊膽酒也創(chuàng)意、制作一條廣告片，由此又引出了我們與錢山熊膽酒的一段圓滿合作。當(dāng)然了，在此之前，金熊公司董事長邱榮輝特地進(jìn)行了一番"市場(chǎng)調(diào)研"：到福州大學(xué)通過校黨委書記找到卡爾比董事長饒平凡，全面征詢，然后才決定與我們合作。所以作品是我們最好的廣告。
所以我想說："廣告人只有真正幫客戶發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，才能得到客戶的認(rèn)同和尊敬。客戶是樹，廣告人是藤，沒有樹的成長，就沒有廣告人的攀援向上。"
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃方案篇七
序言
干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗顿Y少，對(duì)于大學(xué)生的我們來說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術(shù)，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對(duì)象!
該店面是由我們五個(gè)人合資開設(shè)，計(jì)劃將店面開設(shè)在河南機(jī)電高等專科學(xué)校，據(jù)我實(shí)地考察，我們學(xué)校以及附近的幾所學(xué)校都開設(shè)有干果店行業(yè)，唯有機(jī)電學(xué)校沒有，而且機(jī)電離我們學(xué)校近，這樣我們可以在學(xué)習(xí)之余安排好我們的時(shí)間，所以我們將在機(jī)電學(xué)校發(fā)展創(chuàng)業(yè)
干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨，絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標(biāo)注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗(yàn)檢疫合格證、無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。
鑒于資金，市場(chǎng)等多方面的原因，本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段：
第一步(約1—2年)：按照上述規(guī)劃，在河南機(jī)電高等專科學(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店。
第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等，在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店。
第三步：(約5-10年)：將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校，計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛”干果店計(jì)劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店。
(一) 市場(chǎng)前景
目標(biāo)市場(chǎng)情形 需求情況
市場(chǎng)供應(yīng)
主要客戶群 大學(xué)生教師與居民
(二) 市場(chǎng)競(jìng)爭
主要競(jìng)爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店
(三) 競(jìng)爭分析
優(yōu)勢(shì)：(1)以學(xué)生為經(jīng)營主體，親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的，容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的，價(jià)格合理(4)促銷活動(dòng)相對(duì)較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會(huì)關(guān)系較多，可以了解到很多適銷對(duì)路，價(jià)廉物美的商品信息。
劣勢(shì)：(1)經(jīng)營管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營管理為主，工作人員流動(dòng)性大，管理難度較大。
干果店屬于日常消費(fèi)行業(yè)。一般屬于消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè)，不容易收到社會(huì)關(guān)系的影響。所以，把握好貨源，熱情溝通，對(duì)周邊顧客的口味充分的了解。會(huì)比較有潛力。——市場(chǎng)潛力有多少? 答：除了常見的瓜子花生，特色干果多來自北方、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，運(yùn)輸成本也越來越低。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種，口味好的干果，也逐步上市。這樣，你經(jīng)營的品種會(huì)更豐富，店鋪發(fā)展會(huì)有很好的空間。
(一) 干果店經(jīng)營理念
經(jīng)營干果店就要掌握干果店經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要，滿足需要。干果店的經(jīng)營管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。 (二) 銷售步驟
根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場(chǎng)滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場(chǎng)。
(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大干果店的市場(chǎng)份額。
(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營銷協(xié)議等，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)。
(三) 定價(jià)策略
定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤率最大。總之我們以顧客的承受力作為我們定價(jià)的主要切入點(diǎn)。
經(jīng)營策略
干果作為一種食品，在儲(chǔ)存上有著特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉?fàn)€。零食并不算主流食品，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有，但是消費(fèi)整體仍然不是很大。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變，對(duì)經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等。