我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。
教學(xué)的心得體會篇一
又帶完了一屆高三畢業(yè)班，回首今年的教學(xué)工作，真是時間短，壓力大，任務(wù)重。這一年，對老師和學(xué)生來說都是一次磨礪。作為一名新的高三英語老師，曾有一定的迷茫感，但同時這也是一件好事，壓力促使我用更多的時間去學(xué)習(xí)和研究新題型和高考，以便能夠更好地教授學(xué)生。我今年擔(dān)任高三年段兩個班的英語教學(xué)工作，深感任重道遠(yuǎn)，在深入分析任課班學(xué)生的現(xiàn)狀之后，我扎扎實實地做了一系列具體細(xì)致的工作，也取得了較好的成效。
一、合理制定復(fù)習(xí)計劃并注重計劃的落實與完善
要想搞好高三英語教學(xué)，沒有合理的教學(xué)和復(fù)習(xí)計劃是不行的。我對《高中英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說明》及歷年的高考試題認(rèn)真研究，深刻領(lǐng)會其中的精神，把握測試要求，分析好高考知識點的考查內(nèi)容和測試角度，明確高考發(fā)展的變化趨向，制訂切實有效的復(fù)習(xí)計劃，并在教學(xué)的過程中不斷改進和完善。我從以下兩個方面入手幫學(xué)生備考。
(一)立足課本，精選練習(xí)，鞏固強化基礎(chǔ)知識。
復(fù)習(xí)伊始，全面重點復(fù)習(xí)高一高二及高三上的語言點，高三下也不敢懈怠，快速掃完。強調(diào)學(xué)生掌握課標(biāo)詞匯，并適當(dāng)擴大詞匯量的積累。利用早讀時間小測抽查，重點對語法知識進行系統(tǒng)的復(fù)習(xí)并輔之以相應(yīng)的配套練習(xí)材料，及時講評;同時教會學(xué)生利用語境做好情景交際題;并讓學(xué)生建立相應(yīng)的錯題集，減少錯題再錯機率，做到真正掌握所學(xué)知識，靈活解題，以不變應(yīng)萬變。
(二)加強高考題型的專項訓(xùn)練，提高學(xué)生應(yīng)試能力。
讓聽力、單項選擇、完形填空、閱讀理解、書面表達的限時訓(xùn)練貫穿高考復(fù)習(xí)的始終。
單項填空:引導(dǎo)學(xué)生分析具體的語言情景，運用所學(xué)的知識，注意詞的搭配，詞語辨析等，從而找出正確答案。注意及時講評，進行歸納總結(jié)，并引導(dǎo)學(xué)生加強探討，設(shè)立錯題集。尤其對解題方法進行重點講解。我精選近幾年各地的高考選擇題部分給學(xué)生練習(xí)，讓學(xué)生熟悉并掌握高考主要考查的重要句型。
聽力:除了每周二下午班會課時間20分鐘聽力泛聽，每周六早讀精聽以外，周二課堂穿插精聽。不斷加強對學(xué)生的集中訓(xùn)練和聽力方法的指導(dǎo)，熟悉聽力主要考查的題型，并通過對聽力材料的分析，學(xué)會預(yù)測聽力內(nèi)容，初步選出部分答案和排除干擾項。
完形填空:側(cè)重完形填空方法指導(dǎo)及訓(xùn)練。因為完形填空主要是測試學(xué)生綜合運用語言的能力，所以我從以下幾個角度來引導(dǎo)學(xué)生:從慣用法和固定搭配的角度來分析;從上下文的角度來分析;從文章的中心句、關(guān)鍵句、關(guān)鍵詞來分析作者的觀點和態(tài)度;從詞匯的意義和用法的角度來分析;從邏輯推理、常識等角度來分析。
書面表達:讓學(xué)生明確高考書面表達的五檔評分標(biāo)準(zhǔn)。盡可能對學(xué)生的書面表達詳批詳改，整理歸納，針對不同的學(xué)生給予合理的指導(dǎo)，對全體學(xué)生有明確的要求:1)句型繁簡適度2)有閃光點，要有較高級詞匯和較復(fù)雜語言結(jié)構(gòu)3)開門見山，層次分明，承上啟下4)細(xì)讀提示，寫全要點5)書面干凈、整齊、規(guī)范。同時讓學(xué)生背誦范文，做好語言積累。
閱讀理解:根據(jù)高考試卷對閱讀理解一題限時的要求，我們限制在35分鐘內(nèi)讀完5篇短文并完成20道小題的選擇。在選擇正確答案時，要充分利用平常所學(xué)過的閱讀技巧。如尋找主題句，猜詞，推理，跳讀，略讀等等獲取所需要的信息，并對照題干，反復(fù)揣摸作者意圖及思路，并要求學(xué)生在每天限時做一篇完形填空或2-3篇閱讀理解，堅持持之以恒的自我閱讀訓(xùn)練，并及時評講，學(xué)生的閱讀速度和正確率也日漸提高，令我欣慰。
二、適時模擬，查漏補缺
我認(rèn)真分析歷年來的高考試卷，在此基礎(chǔ)上精心選編幾套高質(zhì)量的適應(yīng)性試卷進行模擬測試，并在每次模擬考試后進行認(rèn)真講評，并做好最后的歸納工作。我將學(xué)生在以前所做的試卷中普遍存在的錯題進行分析歸類，重新編制成試題，讓學(xué)生再練，我不厭其煩地為學(xué)生分析指導(dǎo)錯誤根源，提高學(xué)生識別錯誤的能力和語言領(lǐng)悟能力。并要求學(xué)生不斷回頭看以前自己做過的作業(yè)和錯題集，減少錯誤再現(xiàn)率。
三、心理疏導(dǎo)，樹立自信
英語教學(xué)質(zhì)量能否取得突破，最終取決于學(xué)生的努力程度和學(xué)習(xí)潛能的發(fā)揮。對于大多數(shù)學(xué)生來講，考試制勝的關(guān)鍵就是要做到心理穩(wěn)定、思路清晰，在心理、思維、體力等方面保持穩(wěn)定，從容應(yīng)對各種題目，最終取得優(yōu)異成績，享受成功的喜悅。因此，從一進入高三復(fù)習(xí)就應(yīng)注意學(xué)生心里健康方面的教育，從生活上、學(xué)習(xí)上關(guān)心學(xué)生，多與學(xué)生聊天、交流，教給學(xué)生自我調(diào)節(jié)放松的方法，指導(dǎo)家長幫考生營造一個輕松的家庭環(huán)境，盡量幫助學(xué)生消除不良的心理因素，注重學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和正確學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，樹立起學(xué)好英語的必勝信心。而且我還針對學(xué)生的現(xiàn)狀，實施分層次教學(xué)，因材施教，對優(yōu)生和差生分別組織輔導(dǎo)，讓優(yōu)生更尖，讓差生跟得上。
仔細(xì)回想，今天的成功是與我在工作中能結(jié)合我校教學(xué)實情，切實搞好集體備課，群策群力，拼搏巧干，科學(xué)輔導(dǎo)分不開的，我希望這次的反思，能為今后成功開展工作提供借鑒，力爭使我校的英語教學(xué)質(zhì)量在下一屆的高考中再創(chuàng)輝煌。
教學(xué)的心得體會篇二
本學(xué)期我擔(dān)任701的科學(xué)，本班的學(xué)生基本都挺好，除了極個別的學(xué)生外，都很聰明?？赡苁切W(xué)剛上初中，科學(xué)有原來的副課變成現(xiàn)在的主課，有點不適應(yīng)，在學(xué)習(xí)態(tài)度這一塊也很難改變。所以，改變學(xué)生的一些錯誤的觀念是勢在必行的。在課堂上，為此，一遍一遍的重復(fù)，科學(xué)是主課，中考有180分，希望他們可以好好學(xué)習(xí)科學(xué)。并且科學(xué)所包含的知識，和我們的生活有緊密的聯(lián)系。學(xué)生對科學(xué)的學(xué)習(xí)興趣都比較高。
學(xué)期即將結(jié)束，我基本上從學(xué)生實際出發(fā)，注重全體學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上向前提高，努力提高合格率，努力提高學(xué)生的綜合能力。大學(xué)剛畢業(yè)，雖然上半年帶過半學(xué)期的科學(xué)，但是教學(xué)經(jīng)驗不足，處理但，在教學(xué)方面，我努力做好每一個細(xì)節(jié)。
本班的科學(xué)基礎(chǔ)還可以，但是兩極分化很明顯。學(xué)生在答題中存在較大問題，課堂討論答題很積極，但是，多是無謂的廢話。分析原因，可能與他們平時沒有準(zhǔn)確地理解和掌握科學(xué)的基礎(chǔ)知識和技能有很大的關(guān)系，因而重視和加強基礎(chǔ)知識和基本技能的學(xué)習(xí)是本學(xué)期工作首選。
抓基礎(chǔ)知識，就是要抓科學(xué)課本知識，教學(xué)中力求每章節(jié)過關(guān)。由于各學(xué)生之間的智力差異和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不同，學(xué)生對科學(xué)的知識的掌握能力不同，我針對學(xué)生實際情況因材施教，盡量降低教學(xué)目標(biāo)。不為留更多的復(fù)習(xí)時間而在平時教學(xué)中拼命趕進度，因為它會造成學(xué)生對知識的"消化不良"，甚至使部分學(xué)習(xí)跟不上的學(xué)生對科學(xué)失去興趣。
由于我校的條件有限，多數(shù)的實驗無法操作，學(xué)生的動手能力沒有得到很好的訓(xùn)練與提高。
要提高學(xué)生的能力，就要在教學(xué)中加強學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題能力的培養(yǎng)。平時教學(xué)與復(fù)習(xí)，都不能"重結(jié)論，輕過程，重簡單應(yīng)用的機械操練、輕問題情景和解答思路分析"。而應(yīng)該重視獲取知識的過程，讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)科學(xué)的"基本學(xué)科思維方法"。
平時作業(yè)中，上課之前讓學(xué)生做好一部分上交批改，對錯的多的上課做重點講解。上課完課之后，做剩下的作業(yè)以鞏固，之前的作業(yè)進行訂正加強理解。
因為自己初接觸科學(xué)這門課，以前都是物理、化學(xué)、生物、地理都是單獨的課本。加上我又毫無教學(xué)經(jīng)驗，所以，備好課對我來說相當(dāng)重要。其實，備好課，也是上好一堂課的關(guān)鍵。課前，翻手頭上的資料以及上網(wǎng)查閱相關(guān)教案，參考別人的教學(xué)方法，備好每一堂課。
我大學(xué)即將畢業(yè)，我和學(xué)生的年齡差距很小。我的教學(xué)宣言是："課上是師生，課下是朋友"。我的課堂上學(xué)生可以放松，不必太拘謹(jǐn)，當(dāng)然，放松并不代表放縱。起初，討論問題的時候只有幾個人，現(xiàn)在的討論，幾乎是全班參與，使每一個人都能融入課堂之中，而不被課堂拋棄。
本學(xué)期我全面實施素質(zhì)教育，以"要成才先成人"為出發(fā)點，面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的行為道德，關(guān)注每一個學(xué)生的進步與成長。當(dāng)然，有些方面做得還是比較欠缺，但，我會繼續(xù)努力，我會努力學(xué)習(xí)，努力做個好的老師，我會努力完善自己。
教學(xué)的心得體會篇三
我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場營銷學(xué)的書，看過了之后略有所悟，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場營銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。
剛開始的時候我的導(dǎo)師并沒有直接上書本知識，她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場營銷，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火、喝王老吉的營銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國所經(jīng)歷的好多有趣之事。同學(xué)們都聽得入了神，沒有一個人睡覺的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的。
所謂市場營銷就是個人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的`一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場、營銷和營銷者等一系列的`概念。
市場營銷的觀念的最終目標(biāo)是要達到社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實。社會市場營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。
中國現(xiàn)在還處在市場營銷的前幾個階段，要想達到社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。
營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。
通過對這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會在以后的成功之路上受用。
導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會更能使很多同學(xué)感興趣，十分感謝。
教學(xué)的心得體會篇四
“草翠花開，花紅柳綠，鳥語花香，小朋友們在大地媽媽的身上‘撒著嬌’歡快的玩耍著?！边@是我心中的文明城市。
以后，只要我們不再亂扔一片廢紙，不再說一句罵人的話，不再亂扔飲料瓶，文明城市就會在我們一點一滴的努力中創(chuàng)建成功的！
教學(xué)的心得體會篇五
1、市場需求(用人單位)角度：營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。部分同學(xué)認(rèn)為，既然這樣，拿個營銷師資格證書，應(yīng)該找工作比較容易。不論是學(xué)市場營銷專業(yè)，還是其他任何專業(yè)，做營銷都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業(yè)錄取營銷人才的過程中，他們要求應(yīng)聘人最好具備三個條件：有一定的營銷天賦(語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗;一定的客戶管理能力與市場策劃能力。如果具備這三個條件，基本上應(yīng)聘成功。其實用人單位對于營銷工作崗位，他們毫不關(guān)心你是否是學(xué)市場營銷的，你是否有營銷師資格證書。就算你拿了營銷師資格證書，能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢么，不能的!沒有相關(guān)材料能證明你能勝任營銷工作，照樣出局。相反，如果你擁有商務(wù)策劃師資格資質(zhì)證書，可以證明你在營銷策劃方面已經(jīng)經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，具備了一定的營銷策劃能力與水平。
2、薪水待遇與發(fā)展前途：一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業(yè)務(wù)做得多，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營銷人員不多，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高。但是，對于一個商務(wù)策劃師說，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上。策劃人員，很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者。
競爭如此激烈的市場，如果你作為市場營銷專業(yè)或?qū)κ袌鰻I銷有著濃厚興趣的一名大學(xué)生，準(zhǔn)備成為一名合格的營銷人，該如何面對呢?為此，筆者專門采訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機電科技發(fā)展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生，聽取專家們的觀點。
朱立龍總監(jiān)：
營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。我們公司在招聘營銷人才時，不論求職者是學(xué)市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè)，只要具備以下三個條件基本上會被錄用,即：一、有一定的營銷天賦(語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);二、與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗，最好有一定的客戶資源更佳;三、一定市場營銷策劃能力，能獨立進行市場策劃，開發(fā)與管理相應(yīng)的市場。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個標(biāo)準(zhǔn)來招聘的,面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應(yīng)能力。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業(yè)證書與獲獎證書。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書，至少能證明其語言表達能力、快速反應(yīng)能力比較優(yōu)秀;求職者持有策劃師證書，證明其市場營銷策劃達到了一定水平，具備了一定的策劃能力;求職者持有相關(guān)企業(yè)的實習(xí)或?qū)嵺`證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會營銷活動。對于不能很好的證明三個方面能力的證書，我們一般不會給予過多的關(guān)注。
教學(xué)的心得體會篇六
一、重視啟蒙興趣
俗話說：“興趣是最好的老師”。九年級化學(xué)是學(xué)習(xí)化學(xué)的啟蒙階段，如何在這個階段中調(diào)動學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力、對提高教學(xué)質(zhì)量都能起到事半功倍的效果。
在教學(xué)中，可以從開發(fā)非智力入手，運用直觀、形象、生動的媒體創(chuàng)造情景，認(rèn)真組織好每堂課的教學(xué)，從現(xiàn)實生活中選取一些典型、生動、有趣的事例補充教材，擴大學(xué)生的知識視野，讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)是一種樂趣和享受，能主動地、積極地學(xué)習(xí)。
在教學(xué)實踐中，我體會到學(xué)生在學(xué)習(xí)中最大的興趣、最持久的興趣在于教師的教學(xué)方法是否有吸引力，以及學(xué)生對所學(xué)問題是否弄懂、學(xué)會，只有老師的教學(xué)能吸引學(xué)生的注意力，學(xué)生對所學(xué)的知識又能弄明白，他們對學(xué)習(xí)才有興趣，課堂的教學(xué)才能得到順利進行，老師的主導(dǎo)作用才能發(fā)揮，學(xué)生的主動性才能調(diào)動，才能收到較好的教學(xué)效果，因此，我在教學(xué)中很注意每一節(jié)課的引入，從復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課，使學(xué)生有一個溫故而知新的感覺，使新舊知識銜接好，讓新知道能自然過度，為學(xué)生接受新知識作了鋪墊。同時，講課時，力求學(xué)生聽懂明白，對大部分學(xué)生堅持不講難題、偏題，重視夯實基礎(chǔ)知識和基本技能。教法上采用“小步子，步步到位”的做法，讓學(xué)生接受和理解，每次測驗我們都控制試題的難易程度，盡量讓學(xué)生感受到跳一跳就能感受到桃子味道的感覺，充分讓學(xué)生感到只要肯努力，一定能學(xué)好化學(xué)。
二、重視實驗教學(xué)
化學(xué)是一門以實驗為基礎(chǔ)的學(xué)科，實驗教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成化學(xué)概念，獲得知識和實驗技能，加強實驗教學(xué)是提高化學(xué)質(zhì)量的一個重要組成部分。
學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)時，對化學(xué)實驗最感興趣，只要課堂上一做實驗，大家都興趣驟升，利用學(xué)生這種心理，引導(dǎo)他們?nèi)ビ^察、分析實驗現(xiàn)象、培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，分析問題的能力，充分發(fā)揮化學(xué)實驗在教學(xué)中的作用。
三、教師要重視教學(xué)勤反思
新課程強調(diào)老師的教學(xué)反思；即教學(xué)前反思——明確這堂課我要做什么？教學(xué)中反思——確定怎么做？教學(xué)后反思——做的怎么樣？如何改進提高，取得更好的效果？等等。教師平時要重視對教材的理解、教學(xué)方法的設(shè)計等多方面進行不斷思考和下功夫，不斷地總結(jié)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容及方法，使之更適合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和心理特征，通過反思發(fā)現(xiàn)問題，找出原因和解決辦法，優(yōu)化教學(xué)方法和手段，豐富教學(xué)經(jīng)驗，既提高自身的教育教學(xué)能力和教研水平，也有利于提高教學(xué)效果。
教學(xué)的心得體會篇七
市場營銷，是現(xiàn)在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的，現(xiàn)在社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險大，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我希望將來做一個設(shè)計師，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”《晏子春秋》。
下面僅就我談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。
雖然現(xiàn)在的居民的購買力水平提高，但較高的價格依然會制約產(chǎn)品的售出。我們國家現(xiàn)在的市場，借用劉老師的.一句話說就是“有錢的人已經(jīng)擁有了，想買的人沒有錢?！蓖瑯拥牡纳唐?，在較低的價格下出售相比于高價格出售，更能刺激購買的者的購買欲望，這能夠行之有效的開發(fā)潛在市場，刺激購買欲望。但是商品的最終的定價還是應(yīng)該綜合各項成本以后，根據(jù)銷售情況及競爭商品（替代品）的價格來全面制定。
上市場營銷課很有趣，老師也有趣兒，會讓我們做一些市場調(diào)查，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很積極努力，我也不能落單，為美好的明天努力奮斗，奮斗！
教學(xué)的心得體會篇八
人的識字能力是學(xué)習(xí)能力的基礎(chǔ)。小學(xué)低年級學(xué)生的思維特點是以具體形象思維為主，而識字教學(xué)是小學(xué)低年級語文教學(xué)的重點，也是難點。為了使學(xué)生在輕松愉快的氣氛中主動地進行識字學(xué)習(xí)，教師要根據(jù)兒童年齡特點，有意識地激發(fā)他們的識字興趣，拓寬識字途徑，培養(yǎng)識字能力。而許多低年級常常采用機械記憶的辦法來進行識字教學(xué)，讓學(xué)生拼命地一遍又一遍地喊，一遍又一遍地寫。這樣做只能使兒童識字負(fù)擔(dān)加重，不利于學(xué)生進行有效的識字學(xué)習(xí)。因此我認(rèn)為教師在課堂上要充分調(diào)動學(xué)生的口、眼、耳、腦、手等多種器官參與識字學(xué)習(xí)，對低年級識字教學(xué)采取以下這樣方法可能會取很好的效果。
興趣是激發(fā)兒童從事學(xué)習(xí)的動力。游戲是兒童喜聞樂見的形式，兒童喜歡模仿，喜歡表現(xiàn)。我在教學(xué)中利用游戲的形式調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)抽象文字符號的興趣，不斷采用兒童喜聞樂見的形式來進行教學(xué)，如在班里開展評選“識字小能人”“識字小標(biāo)兵”“我真行”“識字小老師”等活動，再加上老師的引導(dǎo)和鼓勵，就一定能很好地激發(fā)學(xué)生識字的興趣。
低年級學(xué)生年齡小，他們特別愛聽故事、還愛講故事，在識字教學(xué)中充分利用學(xué)生的這些心理特點，鼓勵學(xué)生根據(jù)自己的能力學(xué)習(xí)掌握一些詞語，并在講故事時練習(xí)使用。老師也常常隨手把一些學(xué)生比較熟悉，字型又不怎么復(fù)雜的詞語寫在黑板上，對一些同音字，形近字還適時適度地作一些比較。在學(xué)生看書的時候，老師提醒學(xué)生注意看故事中有沒有剛學(xué)過的生字，它在故事中組成了什么新詞，看到后把它告訴同學(xué)或老師。這種看似無意，實為有意的做法，收到了非常好的效果。一是學(xué)生在無意中復(fù)習(xí)鞏固了學(xué)過的生字，而且又在新的語言環(huán)境中學(xué)會使用這些生字，收到了溫故而知新的效果。
小學(xué)生好勝心強，一提起比賽，他們就來勁了，所以在識字時，穿插一些比賽，能提高教學(xué)效果。如開火車比賽，教了生字后，開兩列火車比賽，看哪組同學(xué)讀得又快又準(zhǔn)，就評出哪列火車開得又快又好;又如組詞比賽，教了生字，讓學(xué)生口頭組詞，看誰組得多;再如說話比賽，讓學(xué)生用當(dāng)堂學(xué)的詞語說話，看誰用的詞多。這些比賽，既能激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又能培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達能力，相得益彰。
學(xué)生在生活中自己運用已有識字經(jīng)驗、生活經(jīng)歷獨立識字。家長帶著孩子到生活中去識字，比如說家長帶孩子上街去，大街上的標(biāo)語、廣告、店名、指示牌……隨處都是識字的課堂。每次只要不給孩子什么任務(wù)，憑著他的興趣，能識幾個是幾個，一次、兩次……時間長了，很多字就潛移默化地被記住了。還可以讓孩子向他人請教識字。在生活中遇到一些字想認(rèn)識，那么就可以向當(dāng)時在場的陌生人請教。怎么把自己的意思表達清楚?怎么才能讓別人樂于幫助自己?學(xué)會了以后該如何感謝?剛好可以對孩子進行一次次實實在在、非常真實的口語交際訓(xùn)練。把識字與表達訓(xùn)練有機地結(jié)合起來。
學(xué)生只有經(jīng)過這樣識字學(xué)習(xí)，才會興趣盎然。這時，老師和家長要做的就是激勵、激勵、再激勵。讓孩子懷著濃厚的興趣，帶著一次次成功的體驗，充滿自信地到生活中去主動識字。