一個(gè)好的策劃書(shū)能夠提高項(xiàng)目或事件的成功率，并為我們提供一個(gè)明確的工作方向。范文中的策劃思路獨(dú)特，創(chuàng)意豐富，可以給你帶來(lái)一些新的創(chuàng)意和靈感。
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇一
類(lèi)型：博客式營(yíng)銷(xiāo)。
耐克在精心打造其世界杯戰(zhàn)略時(shí)，決意嘗試一種新的形式：網(wǎng)上博客社區(qū)。其中最重要的一環(huán)就是202月耐克與google聯(lián)手推出的足球迷社交博客網(wǎng)站。來(lái)自140多個(gè)國(guó)家的注冊(cè)會(huì)員在這個(gè)網(wǎng)站上通過(guò)圍繞他們最?lèi)?ài)的球隊(duì)、球員組建球迷社區(qū)、撰寫(xiě)博客、組織臨時(shí)的競(jìng)賽、上傳及下載視頻。盡管這項(xiàng)活動(dòng)在世界杯期間推出，但比賽結(jié)束后的影響力仍然在延續(xù)。
盡管耐克是在阿迪達(dá)斯獨(dú)家取得了美國(guó)轉(zhuǎn)播世界杯賽事廣告權(quán)后，被迫采取這種創(chuàng)新方法，但耐克驚喜地看到：其實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)和博客上的言論已經(jīng)在塑造著耐克品牌。耐克副總裁特雷弗#8226;愛(ài)德華曾表示：“那些一個(gè)廣告做到底、突出一只大鞋并且指望兩者加到一塊兒就能帶來(lái)巨大影響的日子已不復(fù)存在了。”
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇二
類(lèi)型：口碑式營(yíng)銷(xiāo)。
“多芬”是聯(lián)合利華公司旗下品牌之一，近年，推出了崇尚美麗，展示美麗的“真美運(yùn)動(dòng)。并通過(guò)設(shè)立“真美運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)站的形式，使和消費(fèi)者互動(dòng)溝通的愿望得以實(shí)現(xiàn)。“真美運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)站的內(nèi)容包括：1、網(wǎng)站社區(qū)：多芬“真美運(yùn)動(dòng)”提出問(wèn)題“什么是真正的美麗?”，討論區(qū)域供消費(fèi)者與消費(fèi)者之間互動(dòng)，訪問(wèn)者可以交流關(guān)于“美麗”的理解，這個(gè)網(wǎng)站成為一個(gè)討論美麗、自尊等女性話(huà)題的全球性社區(qū)。2、專(zhuān)家專(zhuān)區(qū)：消費(fèi)者可以同著名的“自尊”研究專(zhuān)家進(jìn)行實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)對(duì)話(huà)。3、及時(shí)提供各種調(diào)查結(jié)果、白皮書(shū)、廣告、報(bào)道等內(nèi)容，供消費(fèi)者自主選擇。
此次互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)得到了廣告界的高度認(rèn)可。在系列活動(dòng)推出兩個(gè)月之后，多芬美國(guó)銷(xiāo)量上升6%;半年之后，在歐洲的銷(xiāo)量上升了7%。該活動(dòng)后來(lái)又獲得在廣告界頗負(fù)盛名的艾菲實(shí)效獎(jiǎng)。
通過(guò)觀察以上幾個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例，我們可以得出下面的結(jié)論：把消費(fèi)者作為一個(gè)利益相關(guān)方進(jìn)行平等的互動(dòng)交流，發(fā)起消費(fèi)者之間的內(nèi)部互動(dòng)，可以為品牌帶來(lái)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);解決客戶(hù)關(guān)系問(wèn)題。陳格雷先生在其營(yíng)銷(xiāo)2.0理念中，曾提到：未來(lái)的品牌應(yīng)該是半成品。另一半應(yīng)由消費(fèi)者體驗(yàn)、參與來(lái)確定。現(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)逐漸意識(shí)到：在品牌塑造方面，不應(yīng)該再像在傳統(tǒng)廣告模式中那樣，向消費(fèi)者硬性單向的灌輸品牌理念。企業(yè)應(yīng)該邀請(qǐng)更多的消費(fèi)者參與到互動(dòng)的對(duì)話(huà)之中，再通過(guò)尋找“巧妙”的辦法來(lái)主導(dǎo)和引領(lǐng)這樣的對(duì)話(huà)，有效培養(yǎng)出消費(fèi)者對(duì)品牌持久的關(guān)注度。
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇三
各種車(chē)型、內(nèi)飾、參數(shù)、評(píng)測(cè)都可以通過(guò)app展示給您的客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)不及介紹沒(méi)關(guān)系，客戶(hù)回家慢慢看!特別適合戶(hù)外巡演和展會(huì)。
(2)“在線(xiàn)預(yù)約”輕松搞定。
客戶(hù)小手點(diǎn)幾下就輕松完成試乘試駕、維修保養(yǎng)等“在線(xiàn)預(yù)約”。店里做好提前安排，客戶(hù)再不用耗費(fèi)時(shí)間等待了。
(3)“免費(fèi)推送、持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)”
不花錢(qián)，活動(dòng)信息通過(guò)app推送直達(dá)，圖文并茂。客戶(hù)還能通過(guò)微博分享給好友，形成客戶(hù)間的二次營(yíng)銷(xiāo)，帶來(lái)意想不到的新客戶(hù)。
(4)路線(xiàn)查詢(xún)，只需一“點(diǎn)”app內(nèi)置的地圖可以輕松指引客戶(hù)到店里來(lái)。
(5)貼心功能，“日久生情。
違規(guī)查詢(xún)、救援服務(wù)、停車(chē)位查詢(xún)、路況查詢(xún)等常用功能都能在您的app中實(shí)現(xiàn)，客戶(hù)習(xí)慣培養(yǎng)出來(lái)了，自然更依賴(lài)日后在店里做維修保養(yǎng)!
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇四
微博活動(dòng)的形式可以有很多，但不外乎是為達(dá)到三種目的：1、增加聽(tīng)眾(粉絲)，2、推廣品牌知名度，3、提高轉(zhuǎn)播率引導(dǎo)消費(fèi)。因?yàn)橄脒_(dá)到的目的不同，所以針對(duì)這三個(gè)活動(dòng)的策劃也是不一樣的，更不能把這三個(gè)目的放在同一活動(dòng)上同時(shí)進(jìn)行，否則將會(huì)嚴(yán)重影響廣播的質(zhì)量。至于如何提高微博活動(dòng)的質(zhì)量，可以從一些不錯(cuò)的活動(dòng)案例中吸取經(jīng)驗(yàn)。1、增加聽(tīng)眾。最常見(jiàn)的方式是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)榛顒?dòng)目的是為了增加聽(tīng)眾為主，所以切勿把規(guī)則設(shè)置得太復(fù)雜，不然會(huì)很難引起聽(tīng)眾的參與興趣和自然轉(zhuǎn)播。最佳的要求方式為：收聽(tīng)+轉(zhuǎn)播寫(xiě)評(píng)論+@三位好友。另外選擇策劃活動(dòng)的時(shí)間非常關(guān)鍵，最好是選擇在傳統(tǒng)節(jié)日或網(wǎng)站的紀(jì)念日，畢竟任何事情都得師出有名，才會(huì)顯得名正言順。這是一個(gè)我認(rèn)為策劃得很不錯(cuò)的活動(dòng)，規(guī)則簡(jiǎn)單明了，參與方法跟上面說(shuō)的“收聽(tīng)+轉(zhuǎn)播寫(xiě)評(píng)論+@三位好友”非常吻合，聽(tīng)眾參與進(jìn)來(lái)比較容易。活動(dòng)時(shí)間只有三天而已，就能引起1100多條的轉(zhuǎn)播，據(jù)我觀察，僅這三天就增加了兩千多的聽(tīng)眾，別小看這些數(shù)據(jù)，對(duì)于一個(gè)還不知名的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。
2、推廣品牌知名度。這項(xiàng)推廣需要比較周全的策劃方案，需要?jiǎng)?chuàng)意，更需要一個(gè)非常適當(dāng)?shù)臅r(shí)期，也可以稱(chēng)得上是可遇不可求。縱觀微博圈，大大小小的事件不少，但能真正形成影響力的品牌案例并不多。其中比較經(jīng)典的要數(shù)去年的凡客體和前段時(shí)間的杜蕾斯了，一個(gè)能引起哄動(dòng)的創(chuàng)意，帶來(lái)的效果絕對(duì)是非凡的。杜蕾斯的這次微博事件不僅收獲了8萬(wàn)多的轉(zhuǎn)發(fā)、話(huà)題榜第一位等漂亮數(shù)據(jù)，更成為了事后熱議的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，留下的是一個(gè)傳奇，不得不讓人佩服呀。3、提高轉(zhuǎn)播率引導(dǎo)消費(fèi)。這是對(duì)網(wǎng)站幫助最直接的方式，也是微博營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。但現(xiàn)在微博上的廣告內(nèi)容實(shí)在太多太多，網(wǎng)民對(duì)有鏈接的廣播已經(jīng)是反感或拒絕的態(tài)度，更別說(shuō)轉(zhuǎn)播或點(diǎn)擊了，所以如何引導(dǎo)轉(zhuǎn)播、引導(dǎo)流量已經(jīng)成為當(dāng)今微博營(yíng)銷(xiāo)中首要考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。同樣的目的，同樣用了100元尋找相同的外部資源助推，但引起的自然轉(zhuǎn)播是有很大差距的，記得有一位聽(tīng)眾轉(zhuǎn)播28號(hào)內(nèi)容時(shí)留下的評(píng)論讓我記憶猶新，他說(shuō)：“哈哈這種營(yíng)銷(xiāo)看著都舒服多了~~”這足以看出聽(tīng)眾能接受的心理，并不是廣告就不轉(zhuǎn)，而是看怎樣的廣告才值得轉(zhuǎn)。這只是很微成本的測(cè)試而已，如果放大n倍，差距將會(huì)不可思議。所以策劃微博活動(dòng)，有時(shí)候內(nèi)容真的很重要，就好比同樣一件事，換一種方式表達(dá)或許能收到意想不到的效果。
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇五
事實(shí)上，很多市場(chǎng)人員，在策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷和銷(xiāo)售的意見(jiàn)反饋，將特價(jià)及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷(xiāo)。
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成功。
很多市場(chǎng)人員，在策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷和銷(xiāo)售的意見(jiàn)反饋，將特價(jià)及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷(xiāo)活動(dòng)方案。這類(lèi)案子，表面來(lái)看，并無(wú)多大問(wèn)題，銷(xiāo)售操控起來(lái)也輕車(chē)熟路，活動(dòng)執(zhí)行下去以后，銷(xiāo)量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動(dòng)，對(duì)于提升零售市場(chǎng)份額有無(wú)明顯作用、企業(yè)利潤(rùn)是否能獲得一定的增長(zhǎng)，其他諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不論。事實(shí)證明，這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)與自然銷(xiāo)售相比，零售額(量)增長(zhǎng)率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說(shuō)明，此類(lèi)促銷(xiāo)的作用非常有限。因此，注重促銷(xiāo)前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)于提高促銷(xiāo)活動(dòng)效果具有重要意義。
一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化，這類(lèi)資料一方面可通過(guò)企業(yè)平時(shí)的客戶(hù)資料積累來(lái)獲得，另一方面也可通過(guò)活動(dòng)前一個(gè)月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國(guó)際品牌，他們所面向的消費(fèi)群主要是月收入4000元以上的單身office或月入10000元以上的家庭，這類(lèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)主要是：崇尚品牌消費(fèi)、注重生活享受、追求簡(jiǎn)約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，他們?cè)谶M(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，特別針對(duì)這些特點(diǎn)推出了有代表西式生活的產(chǎn)品，——咖啡機(jī)，做了一個(gè)新品上市的消費(fèi)者促銷(xiāo)，買(mǎi)咖啡機(jī)贈(zèng)咖啡食譜，同時(shí)，借助“十一”超猛的客流，在特級(jí)大型城市如上海、北京的重點(diǎn)商場(chǎng)展示陳列準(zhǔn)備上市的新品，獲取了大量的反饋意見(jiàn)，為接下來(lái)的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準(zhǔn)客戶(hù)資料積累。事實(shí)證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽(yù)度也上了一個(gè)新臺(tái)階。二是盡可能的打探主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一促銷(xiāo)時(shí)段將要采取的行動(dòng)。這個(gè)國(guó)際品牌公司在討論促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)化方案的時(shí)候，來(lái)自一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“深喉”向他們透露了一個(gè)非常重要的信息，即“十一”期間的“買(mǎi)贈(zèng)”、“特價(jià)”活動(dòng)內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷(xiāo)力度，意圖步步封喉，緊貼對(duì)手的促銷(xiāo)行為。果然，在接下來(lái)的“十一”促銷(xiāo)中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對(duì)手，從市場(chǎng)人員及銷(xiāo)售人員站店反饋的信息來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的sp活動(dòng)基本上被壓制住了，導(dǎo)購(gòu)員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無(wú)活動(dòng)內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和前期活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn)，分析市場(chǎng)情況，以提高促銷(xiāo)的有效性。這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)完成，他們?cè)诩?xì)分區(qū)域活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn)，分解出針對(duì)性更強(qiáng)的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，以提高促銷(xiāo)的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對(duì)全局的把握和預(yù)見(jiàn)，對(duì)手每走一步棋的意圖、接下來(lái)還會(huì)走哪步棋子他都了如指掌，對(duì)手能不給人牽著鼻子走嗎?促銷(xiāo)亦然，如果我們能夠能過(guò)前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，那么促銷(xiāo)的有效性自然會(huì)大大提高。我們一再提及到的某國(guó)際品牌公司，也注意到了這一問(wèn)題，他們通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷(xiāo)都存在高開(kāi)低走的趨勢(shì)(如下圖所示)，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈(zèng)品等促銷(xiāo)資源的投放力度，同時(shí)，在節(jié)前動(dòng)員例會(huì)上，發(fā)布了促銷(xiāo)員激勵(lì)方案，鼓勵(lì)促銷(xiāo)員在前三天積極拼搶?zhuān)c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過(guò)后，許多公司開(kāi)始斷草斷糧、贈(zèng)品資源枯竭，物流部門(mén)卻要到五號(hào)才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國(guó)際公司了。
市場(chǎng)調(diào)研只是為了確保促銷(xiāo)活動(dòng)的方向正確，為好的促銷(xiāo)絕意提供依據(jù)，但一個(gè)成形的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，如果缺少畫(huà)龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中跳出來(lái)，因此，給案子取一個(gè)絕妙的slogan，是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一。
口號(hào)。
而且利于促銷(xiāo)活動(dòng)的整體傳播。
從小家電圈來(lái)看，眾多的小家電商比較忽視slogan的作用，通常情況是活動(dòng)也做了、力度也大了，但參與活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對(duì)總體的印象，消費(fèi)者則更不用說(shuō)的，而且事后進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)時(shí)，也只能泛泛的標(biāo)以xx月促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)，不能讓人形成一個(gè)整體的印象。這就好比，一個(gè)長(zhǎng)得挺漂亮、挺聰明的孩子沒(méi)給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在slogan創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國(guó)20xx年”的紀(jì)念性的標(biāo)語(yǔ)，懸掛在各賣(mài)場(chǎng)，提示消費(fèi)者，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引眼球。
所以，我們認(rèn)為一個(gè)絕妙的slogan，不僅是要對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案的提煉，更重要的是能通過(guò)各種手段，將slogan傳遞給消費(fèi)者、給媒體，為活動(dòng)造勢(shì)。
贈(zèng)品，是活動(dòng)的重中之重。
贈(zèng)品，在促銷(xiāo)中所占的地位，已愈來(lái)愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類(lèi)繁多的贈(zèng)品跳出來(lái)。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈(zèng)品開(kāi)始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)軟文投文和借助促銷(xiāo)pop傳播，倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場(chǎng)工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆，在買(mǎi)場(chǎng)通過(guò)堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng)，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如何在贈(zèng)品上玩出花樣，也就了成了考驗(yàn)市場(chǎng)部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
總的來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì)，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，或者說(shuō)如何使老樹(shù)發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考。我們建議市場(chǎng)工作人員，平日應(yīng)注重與專(zhuān)業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機(jī)為例，常用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢?如從swiss進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出的購(gòu)柜式空調(diào)，送正在電視購(gòu)物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品，——踏步器。總之，贈(zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件，效果不會(huì)差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少。
十一促銷(xiāo)的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。像上面反復(fù)提到的某國(guó)際品牌公司，十一期間，他們?cè)谌珖?guó)的媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符)黃金。
時(shí)間。
段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢(shì)，促銷(xiāo)所要達(dá)到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素。
很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于，忽略了促銷(xiāo)執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問(wèn)題。尤其像“十一”促銷(xiāo)這樣重要的促銷(xiāo)，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題，都有可能影響最終的促銷(xiāo)效果。如上邊提及到的促銷(xiāo)資源投入。我們所說(shuō)的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來(lái)說(shuō)，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，門(mén)店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒(méi)有了，是不是會(huì)影響銷(xiāo)售呢?此外，細(xì)分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷(xiāo)售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來(lái)講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng)、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫(kù)存能否滿(mǎn)足促銷(xiāo)期的預(yù)測(cè)銷(xiāo)量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過(guò)培訓(xùn)、電話(huà)會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和。
責(zé)任。
人。
所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷(xiāo)文案，如果不能執(zhí)行到位，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話(huà)連篇。
銷(xiāo)售促進(jìn)(salespromotion)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案?一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到。
什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇六
毫無(wú)疑問(wèn)，只要農(nóng)夫山泉能證明千島湖的水是最好的自然水，就能解決消費(fèi)者一系列問(wèn)題。在這個(gè)時(shí)期，農(nóng)夫山泉開(kāi)展了“千島湖尋源活動(dòng)”，凡是喝農(nóng)夫山泉水的人都有機(jī)會(huì)參加這樣的活動(dòng)，將風(fēng)光旖旎，空氣清新的千島湖真真實(shí)實(shí)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，消費(fèi)者疑慮全部消除，該活動(dòng)也將農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動(dòng)不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場(chǎng)三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的廣告效應(yīng)翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉，已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時(shí)尚享受。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，活動(dòng)策劃就是通過(guò)事件，引發(fā)全民關(guān)注或者參與，解決企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，并最終產(chǎn)生銷(xiāo)售或知名度、美譽(yù)度的提升。
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇七
上世紀(jì)90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動(dòng)，朵而設(shè)問(wèn)———女人什么時(shí)候最美，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群爭(zhēng)相參與，該活動(dòng)策劃抓住了目標(biāo)消費(fèi)群的表現(xiàn)欲，以疑問(wèn)的形式引發(fā)口碑效應(yīng)，以提問(wèn)的形式征集各類(lèi)文章、話(huà)題、圖片等，并與電視臺(tái)配合，開(kāi)展尋美活動(dòng)，在兩年內(nèi)出足了風(fēng)頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇八
活動(dòng)策劃的目的是制造消費(fèi)者眼球效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，好的活動(dòng)策劃是四兩撥千斤，不花費(fèi)或者少花費(fèi)，可以擴(kuò)大知名度美譽(yù)度并且促進(jìn)銷(xiāo)售，有的活動(dòng)策劃看似巧妙，實(shí)則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動(dòng)策劃，我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個(gè)是要不得的。
那么，評(píng)判一個(gè)成功的活動(dòng)策劃的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?筆者總結(jié)了四點(diǎn)：
1、是否能引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注?
筆者認(rèn)為，活動(dòng)策劃要牢牢鎖住消費(fèi)者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，不同的消費(fèi)者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標(biāo)消費(fèi)群是25—40歲家庭收入超過(guò)3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是“美麗、愛(ài)情、家庭等”，所以朵而設(shè)問(wèn)———“女人是很么時(shí)候最美”才能引發(fā)巨大轟動(dòng)。
如果一個(gè)活動(dòng)策劃找錯(cuò)了消費(fèi)群，就仿佛是在開(kāi)水鍋里釣魚(yú)———怎么也釣不到。
2、是否和產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)?
同樣是借助災(zāi)難性的社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行活動(dòng)策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)取得了巨大的成功，這和消費(fèi)者在“非典”期間注重個(gè)人衛(wèi)生，注意殺毒消毒的習(xí)慣是分不開(kāi)的，如果在這個(gè)時(shí)候做一個(gè)服裝品牌的活動(dòng)策劃就顯得牽強(qiáng)了。
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒(méi)上規(guī)模，做不出活動(dòng)策劃。其實(shí)，沒(méi)有做不了活動(dòng)策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)，就能找到適當(dāng)?shù)摹⒃瓌?chuàng)性的活動(dòng)策劃。很多企業(yè)在做活動(dòng)策劃的時(shí)候總是跟隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你買(mǎi)3贈(zèng)1我就買(mǎi)2贈(zèng)1，你組織消費(fèi)者港澳游我就組織消費(fèi)者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應(yīng)該想辦法策劃自己的獨(dú)一無(wú)二的活動(dòng)方案。
具備以上三個(gè)條件，再結(jié)合市場(chǎng)當(dāng)前狀況，營(yíng)銷(xiāo)人員才有可能做出轟動(dòng)性的活動(dòng)策劃方案。
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇九
上世紀(jì)90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動(dòng)，朵而設(shè)問(wèn)———女人什么時(shí)候最美，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群爭(zhēng)相參與，該活動(dòng)策劃抓住了目標(biāo)消費(fèi)群的表現(xiàn)欲，以疑問(wèn)的形式引發(fā)口碑效應(yīng)，以提問(wèn)的形式征集各類(lèi)文章、話(huà)題、圖片等，并與電視臺(tái)配合，開(kāi)展尋美活動(dòng)，在兩年內(nèi)出足了風(fēng)頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動(dòng)不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場(chǎng)三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的廣告效應(yīng)翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉，已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時(shí)尚享受。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，活動(dòng)策劃就是通過(guò)事件，引發(fā)全民關(guān)注或者參與，解決企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，并最終產(chǎn)生銷(xiāo)售或知名度、美譽(yù)度的提升。
每年的7月是孩子們中、高考的日子，每年這個(gè)時(shí)候是中高考生和家長(zhǎng)最關(guān)心的日子。這個(gè)時(shí)間段，參加中高考的孩子需要很好的休息和學(xué)習(xí)的環(huán)境，然而他們時(shí)常被電視噪音干擾了休息和學(xué)習(xí)。
筆者以創(chuàng)維彩電關(guān)注中高考生為切入口，從減少電視噪音，關(guān)注孩子中高考前的休息和學(xué)習(xí)切入創(chuàng)意，開(kāi)始創(chuàng)造報(bào)紙廣告的標(biāo)題和核心文案。
創(chuàng)意1：電視的音量低一點(diǎn)、孩子考分會(huì)高一點(diǎn)。
創(chuàng)意2：您正在收看的精彩節(jié)目會(huì)影響孩子的精彩人生。
創(chuàng)意3：電視的音量有多大、孩子心情就有多差。
核心文案：今年，安徽有74萬(wàn)考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進(jìn)行緊張的考前沖刺!為了不影響孩子們的休息和學(xué)習(xí)，請(qǐng)您在看電視的時(shí)候把音量調(diào)小點(diǎn)，即使是收看健康的創(chuàng)維彩電也不要例外!
另外輔助報(bào)紙媒體還有電視字幕，以流動(dòng)字幕的形式讓正在收看電視的家長(zhǎng)們自覺(jué)地將電視音量開(kāi)小一點(diǎn)。
在媒體預(yù)算和安排上，從5月17日到6月30日中高考前一天，總共投放了13.8萬(wàn)。在廣告投放期間，很多家長(zhǎng)打電話(huà)到創(chuàng)維總部表示感謝，很多媒體轉(zhuǎn)載了創(chuàng)維的“愛(ài)心提示”。這次成功的活動(dòng)策劃取得了良好的社會(huì)效應(yīng)，在隨后的幾個(gè)月內(nèi)，創(chuàng)維彩電在區(qū)域市場(chǎng)的各家電商場(chǎng)取得了不菲的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，連續(xù)6個(gè)月銷(xiāo)量第一。
活動(dòng)策劃的目的是制造消費(fèi)者眼球效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，好的活動(dòng)策劃是四兩撥千斤，不花費(fèi)或者少花費(fèi)，可以擴(kuò)大知名度美譽(yù)度并且促進(jìn)銷(xiāo)售，有的活動(dòng)策劃看似巧妙，實(shí)則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動(dòng)策劃，我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個(gè)是要不得的。
那么，評(píng)判一個(gè)成功的活動(dòng)策劃的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?筆者總結(jié)了四點(diǎn)：
1、是否能引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注?
筆者認(rèn)為，活動(dòng)策劃要牢牢鎖住消費(fèi)者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，不同的消費(fèi)者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標(biāo)消費(fèi)群是25—40歲家庭收入超過(guò)3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是“美麗、愛(ài)情、家庭等”，所以朵而設(shè)問(wèn)———“女人是很么時(shí)候最美”才能引發(fā)巨大轟動(dòng)。
如果一個(gè)活動(dòng)策劃找錯(cuò)了消費(fèi)群，就仿佛是在開(kāi)水鍋里釣魚(yú)———怎么也釣不到。
2、是否和產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)?
同樣是借助災(zāi)難性的社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行活動(dòng)策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)取得了巨大的成功，這和消費(fèi)者在“非典”期間注重個(gè)人衛(wèi)生，注意殺毒消毒的習(xí)慣是分不開(kāi)的，如果在這個(gè)時(shí)候做一個(gè)服裝品牌的活動(dòng)策劃就顯得牽強(qiáng)了。
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒(méi)上規(guī)模，做不出活動(dòng)策劃。其實(shí)，沒(méi)有做不了活動(dòng)策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)，就能找到適當(dāng)?shù)摹⒃瓌?chuàng)性的活動(dòng)策劃。很多企業(yè)在做活動(dòng)策劃的時(shí)候總是跟隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你買(mǎi)3贈(zèng)1我就買(mǎi)2贈(zèng)1，你組織消費(fèi)者港澳游我就組織消費(fèi)者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應(yīng)該想辦法策劃自己的獨(dú)一無(wú)二的活動(dòng)方案。
具備以上三個(gè)條件，再結(jié)合市場(chǎng)當(dāng)前狀況，營(yíng)銷(xiāo)人員才有可能做出轟動(dòng)性的活動(dòng)策劃方案。
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇十
傳統(tǒng)廣告可以直接進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但其作用越來(lái)越微弱，不僅需要大量的媒體投放費(fèi)用，其制作和創(chuàng)意費(fèi)用也相當(dāng)“可觀”，當(dāng)然，對(duì)于硬性廣告的宣傳，任何一個(gè)做品牌的企業(yè)都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時(shí)，輔助一些活動(dòng)策劃，不僅可以迅速擴(kuò)大知名度，產(chǎn)生良好的企業(yè)品牌美譽(yù)度，而且對(duì)于促進(jìn)銷(xiāo)售，解決“信任危機(jī)”等等一系列市場(chǎng)活動(dòng)，可起到四兩撥千斤的效果。
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇十一
很多市場(chǎng)人員，在策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷和銷(xiāo)售的意見(jiàn)反饋，將特價(jià)及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷(xiāo)活動(dòng)方案。這類(lèi)案子，表面來(lái)看，并無(wú)多大問(wèn)題，銷(xiāo)售操控起來(lái)也輕車(chē)熟路，活動(dòng)執(zhí)行下去以后，銷(xiāo)量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動(dòng)，對(duì)于提升零售市場(chǎng)份額有無(wú)明顯作用、企業(yè)利潤(rùn)是否能獲得一定的增長(zhǎng)，其他諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不論。事實(shí)證明，這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)與自然銷(xiāo)售相比，零售額(量)增長(zhǎng)率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說(shuō)明，此類(lèi)促銷(xiāo)的作用非常有限。因此，注重促銷(xiāo)前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)于提高促銷(xiāo)活動(dòng)效果具有重要意義。
一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化，這類(lèi)資料一方面可通過(guò)企業(yè)平時(shí)的客戶(hù)資料積累來(lái)獲得，另一方面也可通過(guò)活動(dòng)前一個(gè)月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國(guó)際品牌，他們所面向的消費(fèi)群主要是月收入4000元以上的單身office或月入10000元以上的家庭，這類(lèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)主要是：崇尚品牌消費(fèi)、注重生活享受、追求簡(jiǎn)約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，他們?cè)谶M(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，特別針對(duì)這些特點(diǎn)推出了有代表西式生活的產(chǎn)品，——咖啡機(jī)，做了一個(gè)新品上市的消費(fèi)者促銷(xiāo)，買(mǎi)咖啡機(jī)贈(zèng)咖啡食譜，同時(shí)，借助“十一”超猛的客流，在特級(jí)大型城市如上海、北京的重點(diǎn)商場(chǎng)展示陳列準(zhǔn)備上市的新品，獲取了大量的反饋意見(jiàn)，為接下來(lái)的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準(zhǔn)客戶(hù)資料積累。事實(shí)證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽(yù)度也上了一個(gè)新臺(tái)階。二是盡可能的打探主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一促銷(xiāo)時(shí)段將要采取的行動(dòng)。這個(gè)國(guó)際品牌公司在討論促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)化方案的時(shí)候，來(lái)自一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“深喉”向他們透露了一個(gè)非常重要的信息，即“十一”期間的“買(mǎi)贈(zèng)”、“特價(jià)”活動(dòng)內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷(xiāo)力度，意圖步步封喉，緊貼對(duì)手的促銷(xiāo)行為。果然，在接下來(lái)的“十一”促銷(xiāo)中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對(duì)手，從市場(chǎng)人員及銷(xiāo)售人員站店反饋的信息來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的sp活動(dòng)基本上被壓制住了，導(dǎo)購(gòu)員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無(wú)活動(dòng)內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和前期活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn)，分析市場(chǎng)情況，以提高促銷(xiāo)的有效性。這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)完成，他們?cè)诩?xì)分區(qū)域活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn)，分解出針對(duì)性更強(qiáng)的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，以提高促銷(xiāo)的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對(duì)全局的把握和預(yù)見(jiàn)，對(duì)手每走一步棋的意圖、接下來(lái)還會(huì)走哪步棋子他都了如指掌，對(duì)手能不給人牽著鼻子走嗎?促銷(xiāo)亦然，如果我們能夠能過(guò)前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，那么促銷(xiāo)的有效性自然會(huì)大大提高。我們一再提及到的某國(guó)際品牌公司，也注意到了這一問(wèn)題，他們通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷(xiāo)都存在高開(kāi)低走的趨勢(shì)(如下圖所示)，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈(zèng)品等促銷(xiāo)資源的投放力度，同時(shí)，在節(jié)前動(dòng)員例會(huì)上，發(fā)布了促銷(xiāo)員激勵(lì)方案，鼓勵(lì)促銷(xiāo)員在前三天積極拼搶?zhuān)c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過(guò)后，許多公司開(kāi)始斷草斷糧、贈(zèng)品資源枯竭，物流部門(mén)卻要到五號(hào)才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國(guó)際公司了。
市場(chǎng)調(diào)研只是為了確保促銷(xiāo)活動(dòng)的方向正確，為好的促銷(xiāo)絕意提供依據(jù)，但一個(gè)成形的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，如果缺少畫(huà)龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中跳出來(lái)，因此，給案子取一個(gè)絕妙的slogan，是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號(hào)，而且利于促銷(xiāo)活動(dòng)的整體傳播。
從小家電圈來(lái)看，眾多的小家電商比較忽視slogan的作用，通常情況是活動(dòng)也做了、力度也大了，但參與活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對(duì)總體的印象，消費(fèi)者則更不用說(shuō)的，而且事后進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)時(shí)，也只能泛泛的標(biāo)以xx月促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)，不能讓人形成一個(gè)整體的印象。這就好比，一個(gè)長(zhǎng)得挺漂亮、挺聰明的孩子沒(méi)給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在slogan創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國(guó)”的紀(jì)念性的標(biāo)語(yǔ)，懸掛在各賣(mài)場(chǎng)，提示消費(fèi)者，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引眼球。
所以，我們認(rèn)為一個(gè)絕妙的slogan，不僅是要對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案的提煉，更重要的是能通過(guò)各種手段，將slogan傳遞給消費(fèi)者、給媒體，為活動(dòng)造勢(shì)。
贈(zèng)品，是活動(dòng)的重中之重。
贈(zèng)品，在促銷(xiāo)中所占的地位，已愈來(lái)愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類(lèi)繁多的贈(zèng)品跳出來(lái)。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈(zèng)品開(kāi)始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)軟文投文和借助促銷(xiāo)pop傳播，倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場(chǎng)工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆，在買(mǎi)場(chǎng)通過(guò)堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng)，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如何在贈(zèng)品上玩出花樣，也就了成了考驗(yàn)市場(chǎng)部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
總的來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì)，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，或者說(shuō)如何使老樹(shù)發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考。我們建議市場(chǎng)工作人員，平日應(yīng)注重與專(zhuān)業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機(jī)為例，常用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢?如從swiss進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出的購(gòu)柜式空調(diào)，送正在電視購(gòu)物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品，——踏步器。總之，贈(zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件，效果不會(huì)差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少。
十一促銷(xiāo)的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。像上面反復(fù)提到的某國(guó)際品牌公司，十一期間，他們?cè)谌珖?guó)的媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符)黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢(shì)，促銷(xiāo)所要達(dá)到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素。
很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于，忽略了促銷(xiāo)執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問(wèn)題。尤其像“十一”促銷(xiāo)這樣重要的促銷(xiāo)，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題，都有可能影響最終的促銷(xiāo)效果。如上邊提及到的促銷(xiāo)資源投入。我們所說(shuō)的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來(lái)說(shuō)，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，門(mén)店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒(méi)有了，是不是會(huì)影響銷(xiāo)售呢?此外，細(xì)分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷(xiāo)售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來(lái)講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng)、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫(kù)存能否滿(mǎn)足促銷(xiāo)期的預(yù)測(cè)銷(xiāo)量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過(guò)培訓(xùn)、電話(huà)會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。
所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷(xiāo)文案，如果不能執(zhí)行到位，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話(huà)連篇。
延伸閱讀：如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
銷(xiāo)售促進(jìn)(salespromotion)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案?一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到。
什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇十二
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們通過(guò)微博微信，找明星代言，或者在給商家打廣告，這些都可以歸納為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。確切的說(shuō)，我們所做的事情都有一個(gè)目的，傳播商家信息、產(chǎn)品，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣已經(jīng)成為提升品牌形象、強(qiáng)化用戶(hù)品牌認(rèn)知的途徑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式很多種，今天常春藤主要為給大家說(shuō)說(shuō)線(xiàn)上活動(dòng)推廣。
線(xiàn)上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。
總之，線(xiàn)上活動(dòng)是一種低成本的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，線(xiàn)上活動(dòng)可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要有節(jié)奏的開(kāi)展。
一個(gè)成功的活動(dòng)當(dāng)然是需要有明確的活動(dòng)主題，線(xiàn)上活動(dòng)可能是一次促銷(xiāo)，一次拉新，一次品牌曝光等等。讓用戶(hù)看到就知道這活動(dòng)是干嘛的，對(duì)用戶(hù)有什么用。
通過(guò)一次成功的線(xiàn)上活動(dòng)，可以增加成千上萬(wàn)的粉絲，也可能送出幾十萬(wàn)張的優(yōu)惠券，帶來(lái)數(shù)萬(wàn)筆的訂單。
那么，如何才能策劃一個(gè)有效的線(xiàn)上活動(dòng)，吸引更多的用戶(hù)參加，常春藤通過(guò)實(shí)例為你來(lái)分析。
細(xì)數(shù)各大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大部分成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是有計(jì)劃、有預(yù)謀的策劃的。
例如阿里的雙十一、雙十二、京東618等一系列的電商購(gòu)物節(jié)，都是提前一個(gè)月以上的時(shí)間就可以是策劃、預(yù)熱，最后才能夠保證在活動(dòng)當(dāng)天達(dá)到預(yù)期效果。
不過(guò)，要讓用戶(hù)參與到線(xiàn)上活動(dòng)，商家要格外注重互動(dòng)性。互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)玩得好的話(huà)，商家不僅能增加用戶(hù)的參與性，還能刺激用戶(hù)傳播，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的，增強(qiáng)商家在潛在目標(biāo)人群中的認(rèn)識(shí)度。
當(dāng)然，不同群體對(duì)獎(jiǎng)品的要求也不相同，學(xué)生群體、時(shí)間較為自由的群體則更注重娛樂(lè)性和趣味性。白領(lǐng)群體則關(guān)注活動(dòng)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，兼顧價(jià)格與質(zhì)量。
1有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。
“掃碼贏紅包”。雙11前夕，移動(dòng)端用戶(hù)掃碼獲得紅包，可以依靠好友掃碼幫忙。每一位好友掃碼可以幫賺5塊錢(qián)，紅包金額越大，就需要在指定時(shí)間內(nèi)找到越多好友掃碼。
2投票。
通過(guò)用戶(hù)訪談發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)參加大型活動(dòng)期間的互動(dòng)游戲，有部分原因是受活動(dòng)氛圍影響，尋求融入感。如果活動(dòng)沒(méi)有參與感，那么用戶(hù)進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力就不夠強(qiáng)，這樣的活動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致只有用戶(hù)自己知道。所以要讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，例如投票活動(dòng)就是非常好的具有參與性的活動(dòng)，用戶(hù)是投票的選手，他為了能夠拿到大獎(jiǎng)，必然會(huì)邀請(qǐng)自己的好友幫他投票。
3抽獎(jiǎng)。
有吸引力的禮品，這些禮品比如可能是高大上的iphone6、macbook、泰國(guó)5日游，或者是一個(gè)名頭，例如最佳歌手等等，一定要讓用戶(hù)覺(jué)得這個(gè)禮品對(duì)他來(lái)說(shuō)非常有吸引力。
4公益捐款。
從用戶(hù)參與意愿看，近80%的用戶(hù)會(huì)在公益活動(dòng)期間參與互動(dòng)。
5手氣測(cè)試。
參與互動(dòng)游戲的用戶(hù)中，70%以上會(huì)受游戲影響。簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則，能夠讓用戶(hù)在簡(jiǎn)單的動(dòng)作下即可完成，保證良好的體驗(yàn)。從成交轉(zhuǎn)化率看，大多數(shù)用戶(hù)會(huì)在游戲中獲得優(yōu)惠券，受到直接影響。而瀏覽頻次提升購(gòu)物趣味性，獲取優(yōu)惠為一體的互動(dòng)游戲，可以有效提升產(chǎn)品曝光率。
從以上5種線(xiàn)上活動(dòng)可以看出，用戶(hù)參與互動(dòng)活動(dòng)的心理驅(qū)動(dòng)因素主要有娛樂(lè)、獲取優(yōu)惠、情感偏好，三者基本各占三成。部分用戶(hù)會(huì)出于獵奇心理參與活動(dòng)，但占比不到6%。
市場(chǎng)定位決定線(xiàn)上活動(dòng)。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)需要結(jié)合市場(chǎng)定位，人群行為態(tài)度的差異決定互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式的異同。游戲的娛樂(lè)性，適合年輕用戶(hù)群體或時(shí)間相對(duì)自由的用戶(hù)群體;而分享的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，則適合社交需求強(qiáng)的群體。
在參與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)中，三成用戶(hù)受氣氛影響。周?chē)司谡務(wù)摶?dòng)，不參與會(huì)有孤立感。所以，策劃適合群體共同參與的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以更大地提升營(yíng)銷(xiāo)傳播度。
總結(jié)：任何一個(gè)線(xiàn)上推廣活動(dòng)，都是從提出創(chuàng)意，收集用戶(hù)群體資料，大數(shù)據(jù)整合后，在公司內(nèi)部獲得認(rèn)可，才可以執(zhí)行活動(dòng)，最后是根據(jù)活動(dòng)效果的跟蹤和分析。
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇十三
案例描述：
北京故事借助微信，半年時(shí)間在全國(guó)積累了5萬(wàn)個(gè)粉絲和會(huì)員，3月18日，北京故事針對(duì)這些粉絲和會(huì)員啟動(dòng)“0投入、0風(fēng)險(xiǎn)、0庫(kù)存”微店合伙人計(jì)劃，搶占移動(dòng)電子商務(wù)的先機(jī)。
通過(guò)微客寶，活動(dòng)當(dāng)天共有1068個(gè)會(huì)員申請(qǐng)了微店，成為微店合伙人。
成果：
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇十四
助活動(dòng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一、贊助體育活動(dòng)；第二，贊助社會(huì)公益活動(dòng)。
目錄[隱藏]。
概述。
表現(xiàn)方式。
精準(zhǔn)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
效果。
識(shí)誤區(qū)。
分析產(chǎn)品特征。
了解消費(fèi)群體概述。
表現(xiàn)方式。
精準(zhǔn)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
泛的消費(fèi)者可以接受的使用費(fèi)用。目前來(lái)看，主要是。
準(zhǔn)自己的商業(yè)目標(biāo)。所有的溝通都應(yīng)該有目標(biāo)，也就是要非。
常清晰自己要解決的問(wèn)題。
[編輯本段]互動(dòng)方法。
大限度地影響消費(fèi)行為，從而增加收入，提高營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)率。根據(jù)調(diào)查，企業(yè)所要把握的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程一般分為4個(gè)階段：
用。簽到處均設(shè)小禮品（如印有“德圣·博奧城”字樣的名茶小禮包）派送。
4、銷(xiāo)售大廳內(nèi)。
茶水、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角，旁附項(xiàng)目資料。
5、各個(gè)出口及活動(dòng)所及其他場(chǎng)所。
均設(shè)“清茶淡話(huà)博奧情懷”的主題活動(dòng)易拉寶及“德圣·博奧城”發(fā)售信息。
六、人員要求及硬件要求。
人員：
1、接待4位。
2、茶藝表演2位。
3、主持人1位。
4、茶水遞送2位。
5、古典音樂(lè)演奏人員1~2位（按情況而定）。
硬件：
1、氣球、布幅。
2、臨時(shí)表演用舞臺(tái)（場(chǎng)地）。
3、古典背景音樂(lè)。
4、禮品茶具、高檔茶葉。
所謂的互動(dòng)，就是雙方互相的動(dòng)起來(lái)。在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中。互動(dòng)的雙方一方是消費(fèi)者，一方是企兩個(gè)問(wèn)題的辦法并不神秘，主要是提高營(yíng)銷(xiāo)的效果和效率。效果指的是最大限度地影響消費(fèi)行為；效率是花最少的錢(qián)，辦最多的事。但效率和效果的提升，最終還是需要整合不同的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，實(shí)際上與廣告代理商設(shè)計(jì)消費(fèi)品廣告的過(guò)程非常相似：都是以一種非常吸引人的方式，利用多種渠道向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息。而且這個(gè)過(guò)程首先都要確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，有多大；然后仔細(xì)了解顧客的行為模式，不同的媒體渠道，或者數(shù)字渠道；最后決定這些渠道和消費(fèi)者行為的連接方式和手段。應(yīng)該切記，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身并不能成為一種戰(zhàn)略或商業(yè)模式，商業(yè)戰(zhàn)略不是在線(xiàn)或離線(xiàn)的問(wèn)題，而是二者合一。
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇十五
目前的線(xiàn)下實(shí)體店對(duì)電商的擔(dān)憂(yōu)和畏懼，已經(jīng)到了誠(chéng)惶誠(chéng)恐的地步。他們真的想知道，除了自我傷殘型(蘇寧的線(xiàn)上/線(xiàn)下同價(jià))，和投降歸順型(銀泰放棄線(xiàn)下，投誠(chéng)天貓)之外，到底還有沒(méi)有“活路”可走。對(duì)于眼花繚亂的轉(zhuǎn)型故事和慘痛的轉(zhuǎn)型效果，卻被豪邁的說(shuō)成“不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死，寧愿死在路上，也不能被歷史所拋棄”。市場(chǎng)上的輿論導(dǎo)向，也已經(jīng)到了可以混淆視聽(tīng)的地步，明明是自我毀滅的道路，還給予大加贊賞，其勇氣可嘉，其魄力可嘆。可是只有企業(yè)自己才知道，每次“割肉”到底有多痛!
那么現(xiàn)在是否有一些看起來(lái)比較靠譜的，利用電商提升線(xiàn)下企業(yè)業(yè)績(jī)的案例呢?今天，就跟大家介紹一家卓越的線(xiàn)下王者，她的名字家喻戶(hù)曉，本文的題目就是“我是宜家，我不怕天貓”。
首先，我們來(lái)看一組宜家最新的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，“宜家，全球338家門(mén)店，275億歐元銷(xiāo)售額，7.75億人流量，11億官網(wǎng)訪問(wèn)量。全球最大十家商場(chǎng)中有八家在華落戶(hù)，宜家中國(guó)的銷(xiāo)售額超過(guò)63億元，比上一財(cái)年增長(zhǎng)17%。”
在電商對(duì)傳統(tǒng)線(xiàn)下商家摧枯拉朽式的沖擊面前，為什么宜家的業(yè)務(wù)卻穩(wěn)步提升，最近在北京的第二家，同時(shí)也是中國(guó)的第十四家盛大開(kāi)業(yè)，其在全球的增長(zhǎng)率僅3.1%，而在中國(guó)的年收入增長(zhǎng)率超過(guò)17%。這些業(yè)績(jī)的取得，至少可以說(shuō)明以下三個(gè)問(wèn)題：
——線(xiàn)下實(shí)體店模式?jīng)]有死，方法得當(dāng)，大有可為。
——人們不但喜歡在天貓上購(gòu)買(mǎi)“便宜”和“便利”，更喜歡線(xiàn)下完美的購(gòu)物“體驗(yàn)”。
——線(xiàn)下實(shí)體店利用o2o，可以走出一條成功之路。
當(dāng)我們看到這些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)以后，一起來(lái)看一看到底宜家做了些什么，讓它能夠一騎絕塵、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)o2o的成功實(shí)踐者。以下重點(diǎn)探討的是宜家的電商/o2o戰(zhàn)略。
一、宜家把互聯(lián)網(wǎng)/電商/o2o當(dāng)成新的渠道，只作宣傳，不做交易。
宜家首先是建立了強(qiáng)大的自媒體矩陣，包括信息完善，頗具吸引力的官方網(wǎng)站;可以看產(chǎn)品、看信息、看庫(kù)存，然后生成購(gòu)物清單的app和網(wǎng)站;建立在新浪微博上的網(wǎng)上社區(qū)(65萬(wàn)粉絲);聚集大量宜家粉絲的豆瓣小站。這一切的目標(biāo)，都是通過(guò)產(chǎn)品與互動(dòng)，來(lái)為宜家塑造“為大眾創(chuàng)造美好生活”的品牌定位。消費(fèi)者可以非常便利的找到自己想要的東西，但是如果你要購(gòu)買(mǎi)，就必須去宜家賣(mài)場(chǎng)，各種信息能夠讓你非常容易在現(xiàn)場(chǎng)找到。可能有人會(huì)問(wèn)，這算是什么電商，這明明是傳統(tǒng)的宣傳方式。那么，宜家的所謂電商為什么只是展示和宣傳，而不作交易呢?(其實(shí)，品途網(wǎng)劉宛嵐女士，于12月25日發(fā)表的“宜家：電商?o2o!”)已經(jīng)非常清楚的闡述了宜家電商戰(zhàn)略為什么不做交易的原因，在此我重新組織一下這些認(rèn)同的觀點(diǎn)：
1.宜家如果開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，將不再具備強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，會(huì)讓消費(fèi)者更多的關(guān)注價(jià)格和功能。
3.當(dāng)大量的宜家粉絲，可以方便的到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，那么她/他們將會(huì)減少去線(xiàn)下門(mén)店的機(jī)會(huì)。那么這些消費(fèi)者，將無(wú)法再到宜家商場(chǎng)感受“驚喜”的購(gòu)物體驗(yàn)。因?yàn)樵谝思屹?gòu)物，已經(jīng)被塑造成了家庭聚會(huì)的“嘉年華”(本文后面會(huì)闡述)。
4.時(shí)至，宜家成立70年，一直以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)著稱(chēng)、以利潤(rùn)最大化為經(jīng)營(yíng)訴求。而盲目擴(kuò)大銷(xiāo)售，損害品牌(打折營(yíng)銷(xiāo))的行為，從來(lái)都不是宜家的理念。
安排一定的、適當(dāng)?shù)钠奉?lèi)在線(xiàn)上銷(xiāo)售能帶來(lái)明顯的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，但這永遠(yuǎn)不會(huì)成為宜家的主流，因?yàn)榧揖舆@種講究體驗(yàn)的產(chǎn)品，最大的舞臺(tái)還是在線(xiàn)下店鋪里。
二、宜家把線(xiàn)下購(gòu)物體驗(yàn)做到了極致，塑造了家庭“購(gòu)物嘉年華”
1.人們到商場(chǎng)購(gòu)物，她/他的核心需求是什么?是快速找到她/他想要的產(chǎn)品。而宜家在產(chǎn)品歸類(lèi)上，每人用于記錄購(gòu)買(mǎi)的便簽，任意一臺(tái)電腦，查詢(xún)產(chǎn)品非常方便，以及熱情好客的“黃衣人”(宜家的店伙伴)。讓你很容易找到你喜歡的產(chǎn)品。
2.宜家的商城內(nèi)場(chǎng)面宏大，燈光明亮，指示牌清晰可見(jiàn)，設(shè)計(jì)好的路線(xiàn)科學(xué)有效(基本讓你從首層到頂層，可以全部逛完)，而且，由于場(chǎng)地巨大，你逛完了，還可以順便在其中就餐。(順便說(shuō)一句，宜家新的商城把就餐的區(qū)域擴(kuò)大了2倍)。
3.各種設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，充分體現(xiàn)簡(jiǎn)約、環(huán)保、超值的特點(diǎn)。絕大部分的家居，都是支持消費(fèi)者自己進(jìn)行簡(jiǎn)單的拼裝，這充分滿(mǎn)足了個(gè)人“制造”家居的欲望。(人們對(duì)自己制作的產(chǎn)品，是尤其驕傲和珍惜的)。
4.宜家每年都有超過(guò)3000款新產(chǎn)品，如果你上一次逛宜家是3個(gè)月以前，保證你現(xiàn)在去逛，又會(huì)有不同的驚喜。宜家把各種家居搭配在一起，讓人有“身臨其境”的感覺(jué)，不但可以看，而且可以坐在上面，甚至躺在上面，都不會(huì)有人管你。這樣讓很多消費(fèi)者不得不把整個(gè)環(huán)境中的家居全部買(mǎi)回，以確保能有同樣的店內(nèi)“場(chǎng)景”帶來(lái)的驚喜感覺(jué)。
每次去宜家都是人頭攢動(dòng)，擁擠不堪。你可以沒(méi)有明確的購(gòu)物需求，但當(dāng)人們一次次把“可愛(ài)的”家居買(mǎi)到手，展現(xiàn)在你面前的時(shí)候，你總有一種唯恐落后的感覺(jué)。生意好，就會(huì)人氣旺;人氣旺，就會(huì)生意好!
三、宜家營(yíng)銷(xiāo)的核心是“ikeafamily”，宜家會(huì)員俱樂(lè)部。
人們?cè)诘昀锾詈帽砀瘢纯擅赓M(fèi)獲得會(huì)員卡。而會(huì)員卡只是宜家獲得消費(fèi)者數(shù)據(jù)的開(kāi)始。這種低門(mén)檻的方式，讓大量消費(fèi)者趨之若鶩。會(huì)員卡的功能其實(shí)和別的企業(yè)都差不多，但宜家需要的是消費(fèi)信息，這樣可以便于做出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)喜好分析。
當(dāng)宜家在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，她們知道信息泛濫，群發(fā)的效果并不好。俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)人員會(huì)隨時(shí)對(duì)銷(xiāo)售部的記錄進(jìn)行評(píng)估，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分揀和分析。比如，把購(gòu)買(mǎi)了某款沙發(fā)的用戶(hù)歸為一類(lèi)。每當(dāng)有新貨品(比如某款地毯)進(jìn)入后，俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)人員將結(jié)合進(jìn)貨品類(lèi)和會(huì)員信息，為不同需求的會(huì)員定制不同的短信通知，并交由第三方公司發(fā)送到會(huì)員手機(jī)上面。
為了獲得大量的消費(fèi)行為信息，店內(nèi)所有的環(huán)節(jié)都是建立在“會(huì)員刷卡”的基礎(chǔ)上。為了提醒會(huì)員刷卡，宜家在每個(gè)工作日都提供免費(fèi)且不限量的咖啡，刷卡即得。別小看這些咖啡，其實(shí)花費(fèi)不小，因?yàn)槎际怯每Х榷鼓ブ频摹５@很值得，在這里，常常可以看到顧客在會(huì)員店里排著隊(duì)，用宜家沒(méi)上漆的小鉛筆頭填寫(xiě)著自己的資料。不難發(fā)現(xiàn)，這些吸引會(huì)員的好處，在送達(dá)會(huì)員的同時(shí)，也將宜家的企業(yè)文化，價(jià)值理念更深一層地注入進(jìn)去。
通過(guò)宜家粉絲博客，會(huì)員們通常會(huì)在粉絲博客上交流自己的家居裝飾心得，熟了之后也談些個(gè)人的生活。而通過(guò)粉絲們的交流宜家更加重視會(huì)員的反饋。宜家了解口碑的力量，會(huì)員的口口相傳也給宜家?guī)?lái)巨大的收獲。
宜家的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是圍繞會(huì)員進(jìn)行的，會(huì)員在宜家會(huì)獲得各種的待遇和優(yōu)惠，不是之一，而是最好。宜家如果要搞季節(jié)性大促銷(xiāo)時(shí)，也會(huì)提前3-5天(平日非周末)提醒會(huì)員，可以提前購(gòu)買(mǎi)。所以，宜家的會(huì)員都會(huì)有很強(qiáng)的尊崇感。(不像大多數(shù)線(xiàn)下店的會(huì)員，形同擺設(shè)，遠(yuǎn)不如參加團(tuán)購(gòu)或大促的投機(jī)消費(fèi)者)宜家知道，為了吸引顧客因?yàn)椤癷keafamily”而驕傲，就要把會(huì)員所期待的利益全部回饋給他們。
綜上所述，宜家電商的戰(zhàn)略其實(shí)就是o2o戰(zhàn)略，它把以下三件事情做到了極致：
——宜家把互聯(lián)網(wǎng)/電商/o2o當(dāng)成新的渠道，只作宣傳，不做交易。
——宜家把線(xiàn)下購(gòu)物體驗(yàn)做到了極致，塑造了家庭“購(gòu)物嘉年華”。
——宜家營(yíng)銷(xiāo)的核心是“ikeafamily”，宜家會(huì)員俱樂(lè)部。
宜家的o2o戰(zhàn)略構(gòu)建了一個(gè)完美的商業(yè)模式，這個(gè)商業(yè)模式就是，“讓線(xiàn)上為線(xiàn)下導(dǎo)流，其在線(xiàn)上所做的一切就是用內(nèi)容吸引消費(fèi)者，然后為到店里消費(fèi)做準(zhǔn)備”。
相信宜家的o2o實(shí)踐一定會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)線(xiàn)下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者，帶來(lái)一陣春風(fēng)，也希望這個(gè)案例能帶給大家更多的思考和開(kāi)始一些更切實(shí)可行的轉(zhuǎn)型之路。
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇十六
活動(dòng)主題：
11月小額兌換活動(dòng)方案。
活動(dòng)時(shí)間：
11月1日-11月30日。
活動(dòng)對(duì)象：
擁有小額商城幣、話(huà)費(fèi)支付能力的mo生活會(huì)員。
活動(dòng)目的：
促進(jìn)小額存量資金(積分/商城幣)的進(jìn)一步消耗，促進(jìn)話(huà)費(fèi)的進(jìn)一步使用，提升網(wǎng)站流量和交易用戶(hù)數(shù)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、【玩游戲，送話(huà)費(fèi)】用戶(hù)可在游戲活動(dòng)頁(yè)面使用1個(gè)商城幣或1個(gè)勛章兌換5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多換多抽。
2、【小額兌換專(zhuān)區(qū)】提供價(jià)值小額商品(含實(shí)物、虛擬商品、電影票、彩票)，支持現(xiàn)金、商城幣、話(huà)費(fèi)組合支付購(gòu)買(mǎi)。專(zhuān)區(qū)內(nèi)購(gòu)物，單筆訂單每滿(mǎn)25元即可獲得1枚勛章(滿(mǎn)50元送2枚勛章)，1枚勛章可兌換5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多買(mǎi)多送。
3、【集勛章送流量】用戶(hù)可在頁(yè)面中使用3個(gè)勛章兌換20m流量包，或使用6個(gè)勛章兌換50m流量包，流量包次月到賬，當(dāng)月有效。活動(dòng)結(jié)束后勛章作廢。
4、【開(kāi)會(huì)員送勛章】用戶(hù)新開(kāi)通mo生活會(huì)員或聯(lián)名會(huì)員，即可次日獲得5個(gè)勛章。
5、【雙11秒殺】11月11日當(dāng)天，價(jià)值188元的大閘蟹禮券秒殺價(jià)僅需11元，庫(kù)存僅11份，搶完即止。
6、【購(gòu)物送大閘蟹】11月3日--11月14日期間，每天在本活動(dòng)頁(yè)面上當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高的5名客戶(hù)贈(zèng)送價(jià)值188元大閘蟹禮券一張(11月11日取當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高11名)。
7、【曬單送流量】用戶(hù)完成訂單后，微博曬單成功，即可獲得10m流量包。
參與方式：
1、用戶(hù)登錄網(wǎng)站，通過(guò)首頁(yè)焦點(diǎn)廣告進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面;。
3、用戶(hù)每完成1次抽獎(jiǎng)，即消耗1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);。
6、用戶(hù)新開(kāi)通mo生活會(huì)員，即可獲得5個(gè)勛章，勛章次日到賬;。
7、用戶(hù)完成訂單后，微博曬單(通過(guò)“我的訂單”—“微博曬單”發(fā)送微博)，次月即可獲得10m流量包。
8、11月3日--11月14日期間，每天在本活動(dòng)頁(yè)面上當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高的5名客戶(hù)贈(zèng)送價(jià)值188元大閘蟹禮券一張(11月11日取當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高11名)。參與活動(dòng)時(shí)間以訂單支付時(shí)間為準(zhǔn)。
9、次日公布中獎(jiǎng)名單，如遇周末將順延至周一公布，詳見(jiàn)“中獎(jiǎng)公告”。mo生活10086客服將于您中獎(jiǎng)后的10個(gè)工作日內(nèi)與您聯(lián)系，確認(rèn)獲獎(jiǎng)信息和發(fā)獎(jiǎng)方式，若無(wú)法取得聯(lián)系，將視為自動(dòng)放棄。
活動(dòng)說(shuō)明：
1、活動(dòng)商品下單后須1小時(shí)內(nèi)付款，逾期需重新下單;。
2、活動(dòng)商品的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：
需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)效果預(yù)估，可以從以往的活動(dòng)進(jìn)行參考，不可過(guò)高或過(guò)低的預(yù)估效果，過(guò)高會(huì)使得效果不理想，過(guò)低則可能導(dǎo)致活動(dòng)直接無(wú)法通過(guò)，所以效果預(yù)估需要用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，大體上是參考前幾個(gè)活動(dòng)或去年同期活動(dòng)的效果進(jìn)行預(yù)估!
預(yù)算成本：
活動(dòng)期間：
進(jìn)行有效的宣傳推廣，統(tǒng)計(jì)每天的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，有哪些漏洞，重做一次該怎么做，這些都對(duì)以后的活動(dòng)有很好的提升!
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇十七
廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，美國(guó)最早實(shí)行廣告策劃制度，1986年，中國(guó)大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念，促使人們重新認(rèn)識(shí)廣告工作的性質(zhì)及作用。廣告工作開(kāi)始走上向客戶(hù)提供全面服務(wù)的新階段。一系列央視廣告策劃的作品呈現(xiàn)于廣大觀眾的視角。
國(guó)際紐約廣告節(jié)頒獎(jiǎng)典禮隆重舉行。紐約廣告節(jié)上的各項(xiàng)殊榮主要授予在傳播、廣播、營(yíng)銷(xiāo)及媒體等領(lǐng)域深深打動(dòng)并征服了全球觀眾的優(yōu)秀廣告設(shè)計(jì)作品。央視廣告策劃的成功案例《水墨篇》榮獲金獎(jiǎng)。
該廣告設(shè)計(jì)片由中央電視臺(tái)委托廣而告之廣告公司制作完成，這是中國(guó)首次在此類(lèi)別獎(jiǎng)項(xiàng)中斬獲金獎(jiǎng)，也是該廣告片在獲得新加坡promaxbdaasia最佳形象宣傳片金獎(jiǎng)、最佳動(dòng)畫(huà)金獎(jiǎng)后再次獲得世界性大獎(jiǎng)。
《水墨篇》秉承“民族的就是世界的”這一理念，以水墨作為核心載體，采用墨在水中暈染開(kāi)來(lái)的方式，使墨的形態(tài)不斷變幻，由山巒而至大海，由仙鶴成游龍，乃至變幻出長(zhǎng)城，太極等具有中國(guó)特色的元素，創(chuàng)造了一個(gè)新穎的表現(xiàn)形式，融合了中國(guó)傳統(tǒng)文化和繪畫(huà)的表現(xiàn)力，使中國(guó)傳統(tǒng)的水墨畫(huà)與現(xiàn)代的動(dòng)畫(huà)技術(shù)結(jié)合，突破傳統(tǒng)，賦予了中國(guó)文化以新的生命力，有力地詮釋出品牌打造過(guò)程中“從無(wú)形到有形，從有界到無(wú)疆”的廣告設(shè)計(jì)內(nèi)涵。
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇十八
談到腦白金的營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)人士莫不拍案叫絕。
作為純一品種的催進(jìn)健康品，腦白金以“快速啟動(dòng)市場(chǎng)、迅速拓展全國(guó)領(lǐng)域”的特點(diǎn)，導(dǎo)演了該領(lǐng)域的神奇征象。歷經(jīng)四個(gè)春秋，常勝不衰，在1月又創(chuàng)下了單品銷(xiāo)量二個(gè)多億元的優(yōu)良的成績(jī)，沖破了神州催進(jìn)健康品行業(yè)單品單月的發(fā)賣(mài)記錄，的確值當(dāng)咱們?nèi)パ芯浚の丁１救嗽?jīng)賣(mài)力過(guò)腦白金的品牌策劃，如今雖已置身于外，卻能以小三的眼光，真切地看出其在策劃表現(xiàn)上的狀況，也許是旁觀者清的緣故，特將其歸納總結(jié)，希望能引起營(yíng)銷(xiāo)人士的重視。現(xiàn)將本人的觀點(diǎn)摘錄出來(lái)，與各位營(yíng)銷(xiāo)策劃朋友分享。
軟文策劃要講究時(shí)代性。
腦白金獨(dú)創(chuàng)的軟文告白，以較少的啟動(dòng)資金，令其在短期內(nèi)迅速啟動(dòng)了市場(chǎng)，創(chuàng)出了名牌，更重要的是將催進(jìn)健康品營(yíng)銷(xiāo)向前推進(jìn)了一大步，這就是腦白金創(chuàng)造的奇跡。
腦白金最初入市，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點(diǎn)，宣傳衰老與年輕態(tài)的概念，引出產(chǎn)品的多項(xiàng)催進(jìn)健康功能，這在國(guó)內(nèi)，甚至世界范圍內(nèi)，尚屬首次，其神秘感不言而語(yǔ)。特別是早期的新聞炒作，如《人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老?》、《格林登太空》等，無(wú)論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強(qiáng)烈的閱覽欲望，因?yàn)槔锩嫣N(yùn)含了大量的信息資料，是一般人聞所未聞的，并且時(shí)效性很強(qiáng)，在其時(shí)，的確收到了相當(dāng)?shù)拈営[效果。從而，讀者很自然地接受了腦白金，產(chǎn)生了某種神奇的印象，至少達(dá)到了“引起注重，產(chǎn)生興趣”的效果。待功能軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市后，腦白金軟文更準(zhǔn)確地駕馭了許多人的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產(chǎn)生試用的沖動(dòng)。隨后登場(chǎng)的資料篇也好，送禮篇也好，都巧妙地將告白信息，溶于可讀性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。這就是腦白金的營(yíng)銷(xiāo)策劃的亮點(diǎn)。
這種軟文策略在開(kāi)拓市場(chǎng)初期，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，起到了倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，產(chǎn)品的神秘感也在消退。在催進(jìn)健康品行業(yè)大量的軟文刺激下，老百姓可能已變得麻木，他們對(duì)所有軟文告白的信托度都在下降，腦白金也不破例地受到了牽連。不少讀者一看到那種情勢(shì)的文章，就會(huì)遐想到腦白金的軟告白，其中還包孕錯(cuò)怪其他企業(yè)的模仿情勢(shì)，可見(jiàn)這種軟文風(fēng)格的影響力，在消費(fèi)者心中有多大多深。
山還是那座山，水卻不是原來(lái)的水，當(dāng)山水發(fā)生了微妙的變化時(shí)，作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人士，千萬(wàn)不要大意。面對(duì)同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)卻發(fā)生了變化，這種潛移默化的錯(cuò)位，還會(huì)令新誕生的軟文一帆風(fēng)順嗎?除非市場(chǎng)是新的，顧客也是新的，另有時(shí)機(jī)重演過(guò)去的運(yùn)作方式，那種經(jīng)驗(yàn)還可繼續(xù)推廣。然而，現(xiàn)實(shí)并非如許。時(shí)時(shí)要以消費(fèi)者為中心，重視消費(fèi)者的心里反應(yīng)，這是營(yíng)銷(xiāo)界公認(rèn)的鐵律。腦白金的精美問(wèn)世，純粹是從消費(fèi)者的角度做策劃的，這也遵循了北派營(yíng)銷(xiāo)模式的“白金法則”。
經(jīng)歷四個(gè)春秋的腦白金，也走入了尋常百姓家庭，已經(jīng)被千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者享用過(guò)，對(duì)于大大都消費(fèi)者來(lái)講，腦白金的確有效，但已不象當(dāng)初那么神秘。就象男女戀愛(ài)一樣，由好感、相識(shí)、相戀到相處，在一路的時(shí)間多了，難免有碰碰磕磕，就會(huì)缺少距離美感，如果一如既往讓疇前的戀愛(ài)方式，感情就會(huì)出現(xiàn)裂痕。腦白金如按以前的軟文模式，繼續(xù)與消費(fèi)者作溝通，可能難以再次深深感動(dòng)消費(fèi)者。除非再創(chuàng)新招，追求新的營(yíng)銷(xiāo)策略，或許還可另創(chuàng)奇跡。
軟文是有時(shí)代性的，不同的歷史時(shí)期，不同種風(fēng)格的軟文起著不同的宣傳作用。細(xì)細(xì)比較腦白金在報(bào)刊上刊登的軟文，咱們發(fā)明，新的軟文很難走出過(guò)去的模式，或說(shuō)是過(guò)去軟文的修正。恪守已有的成功軟文模式，不愿測(cè)驗(yàn)考試新的策略，這可能就是腦白金在軟文營(yíng)銷(xiāo)上很難創(chuàng)新的原因吧。
而從其他企業(yè)的催進(jìn)健康品軟文策略上，總讓人看不到新鮮的感覺(jué)。
難道軟文營(yíng)銷(xiāo)在催進(jìn)健康品史上走到了盡頭?
終端營(yíng)銷(xiāo)的扎實(shí)性。
終端營(yíng)銷(xiāo)，不論在催進(jìn)健康品行業(yè)，還是所有快速消費(fèi)品行業(yè)，都被公認(rèn)最有效的營(yíng)銷(xiāo)利器。就象踢足球一樣，告白只在創(chuàng)造時(shí)機(jī)、營(yíng)造氛圍，所有的工作都只是過(guò)程，終端才是結(jié)果。這臨門(mén)一腳，球進(jìn)還是不進(jìn)，瓜葛到營(yíng)銷(xiāo)的成敗。所以賣(mài)場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)的終端，便成了眾多品牌搶占的風(fēng)水碼頭。
催進(jìn)健康品尤其注重終端。逢年過(guò)節(jié)，只要到賣(mài)場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)兜一圈，你會(huì)發(fā)明催進(jìn)健康品的硝煙是多么彌漫，火藥味是如何濃重。不少資金雄厚的企業(yè)只知大投告白，而輕視了終端的管理，結(jié)果被競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占了良機(jī)，最終釀成大錯(cuò)。如許的例子并不少見(jiàn)。
腦白金的市場(chǎng)終端也同樣遇到如許的困惑。當(dāng)腦白金在大做告白的時(shí)候，不少競(jìng)品在終危坐享其成，這其中包孕國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品與入口產(chǎn)品，另有一些假冒腦白金，也魚(yú)目混珠，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。這種“黑市”競(jìng)爭(zhēng)，在內(nèi)地相當(dāng)嚴(yán)重。那些催進(jìn)健康品不必投入太多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，只是在終端的回扣上舍得付出，營(yíng)業(yè)員就會(huì)極力推薦該產(chǎn)品，從而分享腦白金的市場(chǎng)份額。因此，打假便成了腦白金的常務(wù)工作之一。據(jù)不純粹統(tǒng)計(jì)，假冒腦白金搶占了五分之一還強(qiáng)的市場(chǎng)份額。以1二個(gè)億為參照，算一算，就知這個(gè)數(shù)目有多大。
這同時(shí)表了然腦白金的終端另有須要進(jìn)一步改善管理，做得更扎實(shí)些，不要給競(jìng)品太多的可乘之機(jī)。其實(shí)，為止到去歲歲底，僅上海，另有相當(dāng)多的藥房終端，營(yíng)業(yè)員不了解腦白金的作用，還以為是補(bǔ)腦用品。另外，有的營(yíng)業(yè)員還把腦白金與腦輕松搞混淆，分辨不清。如許的營(yíng)業(yè)員如何向顧客去推薦產(chǎn)品?稍看過(guò)電視的顧客就明白，腦白金與腦輕松有本質(zhì)的區(qū)別。
另外，從終端產(chǎn)品的陳列來(lái)看，一些藥房、超級(jí)市場(chǎng)里，恒壽堂的終端形象就相當(dāng)凸起。無(wú)論其擺放的位置、陳列面、堆場(chǎng)形象，還是pop，都顯得氣焰磅礴，而腦白金的就略為不足。特別是在藥房，相比較則更加明顯。再者，在營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)上，也覺(jué)得力度還可加強(qiáng)。本人做過(guò)如許的試驗(yàn)，以消費(fèi)者的身份尋訪藥房，發(fā)明有些營(yíng)業(yè)員在推薦產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)把握要領(lǐng)，還說(shuō)什么可以增記憶力強(qiáng)憶。這種不了解產(chǎn)品的推薦做法，可能也是導(dǎo)致顧客購(gòu)其它牌的原因之一吧。
不管怎么說(shuō)，終端作為催進(jìn)健康品營(yíng)銷(xiāo)最要害的環(huán)節(jié)，起著至關(guān)重要的作用，成立完美的終端管理，不僅可以節(jié)流成本，還可以直接促成發(fā)賣(mài)。誰(shuí)忽略了它，誰(shuí)就有可能在營(yíng)銷(xiāo)策劃上留下無(wú)法挽回的遺憾，腦白金也不破例。
品牌知名度與美譽(yù)度的錯(cuò)位。
據(jù)發(fā)賣(mài)總數(shù)統(tǒng)計(jì)，如果以人均一瓶消費(fèi)量為基準(zhǔn)，全國(guó)則有三四千萬(wàn)人吃過(guò)腦白金。再測(cè)算它的口碑流傳效應(yīng)，就可推算出腦白金知名度高達(dá)何種程度。難怪邊遠(yuǎn)地區(qū)的小學(xué)生給老師送禮，也要首選腦白金呢。其實(shí)，這更得益于腦白金電視告白的流傳力。
從最初啟動(dòng)市場(chǎng)，腦白金由一個(gè)知名度為零、美譽(yù)度為零的催進(jìn)健康品，短期內(nèi)迅速急速上升，到產(chǎn)起作用益，時(shí)間也只有幾個(gè)月。其時(shí)主要靠新聞炒作與軟文的強(qiáng)力拉動(dòng)，靠產(chǎn)品宣傳的神秘色彩、產(chǎn)品的使用效果與策劃人員的品牌運(yùn)作能力，使產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度達(dá)到一定的高度。后隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張、資金的積累與營(yíng)銷(xiāo)方案的完美，腦白金推出全新概念的電視告白，橫空出世，以禮品定位引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，準(zhǔn)確地抓住了國(guó)人的送禮情節(jié)，坐上了禮品市場(chǎng)的第一把交椅。同時(shí)，軟文持續(xù)鞭策市場(chǎng)向前發(fā)展，致使腦白金知名度直線(xiàn)上漲，美譽(yù)度也相應(yīng)走上，這種知名度得益于定位“第一”法則。其實(shí)，在此之前，也有催進(jìn)健康品在訴求禮品概念，如紅桃k，只是表現(xiàn)上沒(méi)有這么直白;在此之后，其它催進(jìn)健康品的送禮說(shuō)法，給人感覺(jué)就有了跟進(jìn)之嫌，效果大打扣頭。所以，腦白金就等于送禮，在公眾印象中，形成了如許的心理定勢(shì)。
腦白金的電視告白，基本為兩種篇幅，其一為大山版，其二為老頭版，二者雖都打同一句告白詞，但蘊(yùn)涵的意義或表現(xiàn)手法各有側(cè)重。大山版告白開(kāi)始使用的是名人，并且有“洋味”，借用了名人效應(yīng)，一方面可以擴(kuò)大知名度，另外一方面可以樹(shù)立美譽(yù)度。從溝通效果來(lái)看，大山版告白令人敬而遠(yuǎn)之。老頭老太版則純粹在流傳一個(gè)送禮概念，土得掉渣的告白表現(xiàn)，肢體語(yǔ)言令人生厭，但它給人的印象卻特深刻，符合了神州人的“禮”文化，表現(xiàn)了“家”的氛圍，吻合了本土文化。難怪許多在上海打工的外地朋友，每逢過(guò)節(jié)都要捎幾盒腦白金回家。
咱們從實(shí)踐中得知，大山版告白對(duì)流傳知名度、鞭策產(chǎn)品發(fā)賣(mài)，作用并不大，但老頭版相當(dāng)明顯，告白一投放市場(chǎng)，名氣很快就出來(lái)了，銷(xiāo)量立刻陡升，其商業(yè)價(jià)值的確很高。大大都被調(diào)查者還認(rèn)為，老頭版告白沒(méi)有大山版告白拍得好，老頭的形象也遠(yuǎn)不比姜昆、大山，也就是說(shuō)，大山版告白美譽(yù)度相相比較較好。奇怪的是，老頭版給人留下的印象反而比大山版深刻，很多人記不清姜昆大山說(shuō)了些什么，但對(duì)老頭的每一絲表情都想的起來(lái)很牢，摹擬起來(lái)繪聲繪色，效果非常好。消費(fèi)者買(mǎi)腦白金，主要的動(dòng)機(jī)是送禮或自己服用，而送禮市場(chǎng)超出跨越功能市場(chǎng)的整整一倍，這也是腦白金作為禮品，知名度高的緣故。
兩則告白文化內(nèi)涵又有差異，一則是師徒瓜葛，寓意狹窄，一則是禮儀瓜葛，適用范圍廣;一邊是洋味十足，一邊是土生土長(zhǎng);其產(chǎn)生的效果卻迥乎異常。從知名度來(lái)講，后者更利于流傳，從美譽(yù)度來(lái)分析，前者并沒(méi)有如愿以?xún)敚貏e是在后期，無(wú)法守住美譽(yù)度的回落。這就造成了高知名度與低美譽(yù)度的格局，這種品牌高度差，本色上是一種錯(cuò)位跟尾。
到今朝為止，腦白金歷時(shí)四個(gè)年度，知名度一直在攀升，但美譽(yù)度卻在下降。從一些市場(chǎng)反饋的信息表明，有的市場(chǎng)知名度幾乎達(dá)到100%，尤其以“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這兩句告白詞，更是婦孺皆知。腦白金的美譽(yù)度卻較為一般，僅為知名度的一半，轉(zhuǎn)頭購(gòu)買(mǎi)頭率也在降低，這意味著消費(fèi)者正在流掉。
市場(chǎng)在變化，消費(fèi)者在變得理性。媒體的多面報(bào)導(dǎo)，消費(fèi)者的期望值過(guò)高檔多種因素，也是促制品牌錯(cuò)位的主要原因。大山版告白對(duì)挽回腦白金的美譽(yù)度，已無(wú)回天之術(shù)，新版告白卻姍姍來(lái)遲。
腦白金品牌知名度與美譽(yù)度的這種錯(cuò)位，必將影響到品牌公信力，影響到品牌形象，甚至影響到它整體的發(fā)賣(mài)狀況。要挽回這種場(chǎng)合排場(chǎng)，單靠策劃，恐怕難以解決。
禮品與功能要各得其所。
業(yè)內(nèi)人士都知道，腦白金從啟動(dòng)到現(xiàn)在，策劃上最成功的地方有兩處：市場(chǎng)導(dǎo)入以及禮品定位，尤其是禮品概念，更深入人心。
“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，腦白金以禮品定位穩(wěn)居催進(jìn)健康品頭把交椅，在春季、中秋等送禮旺季尤為火爆。腦白金的cf片雖令人很反感，其告白語(yǔ)直白、俗氣，加之男演員一副娘娘聲腔，市儈形象十足，曾被認(rèn)為最缺乏創(chuàng)意的告白之一，但它卻是鞭策發(fā)賣(mài)最好地告白表現(xiàn)，留給人的印象特別深刻，很多人因此記住了腦白金。這可能就是本土化的魅力吧!
從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，咱們不能說(shuō)這則告白不好，作為企業(yè)，并不求創(chuàng)意多有藝術(shù)美感，能獲什么國(guó)際大獎(jiǎng)，創(chuàng)造發(fā)賣(mài)才是根本，利益永遠(yuǎn)排在第一位。
在國(guó)內(nèi)很多地區(qū)范圍市場(chǎng)，腦白金給人印象就是禮品，這種禮品印象對(duì)功能市場(chǎng)有些鵲巢鳩占。從告白的接受角度分析，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都存在“第一印象”，如很多消費(fèi)者只想的起來(lái)“紅桃k”是補(bǔ)血的，“三株”是調(diào)理腸胃的，“腦白金”是送禮的。奇怪的是，很多消費(fèi)者并不了解腦白金有什么具體功能。不少營(yíng)業(yè)員在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)腦白金時(shí)，如許推薦：如送禮，就送康奇的腦白金;如自己吃，就買(mǎi)入口腦白金。這種推薦方法更加鞏固了禮品概念。沒(méi)有真正確立其功能市場(chǎng)，故而也會(huì)造成腦白金淡季銷(xiāo)量下滑。
功能是催進(jìn)健康品得以立足的根蒂根基，沒(méi)有功能支持的催進(jìn)健康禮品是空中樓閣，是催進(jìn)健康品行業(yè)不正常的征象，是消費(fèi)行為不成熟的表現(xiàn)。為什么參類(lèi)催進(jìn)健康品只有逢年過(guò)節(jié)銷(xiāo)量才好，而其他時(shí)段不好呢，就是因?yàn)槠渲亓硕Y品而輕了功能。
如果常年累月流傳送禮概念，送禮告白也就變得毫無(wú)新意，從催進(jìn)健康品市場(chǎng)前線(xiàn)反饋的信息表明，禮品告白在非禮品季候并不太合適。因此腦白金有須要重視市場(chǎng)細(xì)分、概念細(xì)分與時(shí)段細(xì)分，在節(jié)日做送禮市場(chǎng)，在非節(jié)日做功能市場(chǎng)。
在周邊市場(chǎng)，腦白金改善睡眠的功能被極少數(shù)消費(fèi)者誤解了，他們只知道改善睡眠，并不清晰其適用人群，因此，當(dāng)他們的孩子考試壓力大，晚上常睡不著覺(jué)時(shí)，就買(mǎi)腦白金來(lái)改善睡眠。部分35歲左右的婦女還認(rèn)為，女人睡多了，容易發(fā)胖，所以寧愿睡眠不好，也不愿意吃腦白金。再者，腦白金功能訴求范圍的縮小，由美容、延緩衰老等7大功能訴求變?yōu)閮H睡眠與腸道功能，致使大部分女性消費(fèi)者流掉，市場(chǎng)范圍也變得更窄。
作為功能訴求，一定要保證理念的完整性與統(tǒng)一性，產(chǎn)品概念要前后呼應(yīng)，否則讓人無(wú)所適從。腦白金上年夏日出爐的軟文新說(shuō)，實(shí)在讓消費(fèi)者難以理解。在訴求功能時(shí)，一方面講述“腦白金體”，另外一方面又述說(shuō)“大腦因子”以及“腸道因子”，讓人摸不著頭腦，前后無(wú)法自圓其說(shuō)。在武漢等華中市場(chǎng)，不少消費(fèi)者就如許悄悄流掉，轉(zhuǎn)用了它牌，這正好給新上市的腦輕松以可乘之機(jī)，一舉打響品牌。
其實(shí)，在廣大周邊地區(qū)，大部分消費(fèi)者都把催進(jìn)健康品看成藥品，買(mǎi)催進(jìn)健康品治病的觀念仍根深蒂固，從風(fēng)俗習(xí)慣上看，送禮講究也比較多，有的人認(rèn)為送催進(jìn)健康品是在詛咒人，罵別人身體不好，所以逢年過(guò)節(jié)盡量不送催進(jìn)健康品，寧愿送錢(qián)、煙以及酒。針對(duì)這部分人群，腦白金應(yīng)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，如送禮軟文內(nèi)容可側(cè)重于：送煙酒等于謀財(cái)害命，送錢(qián)等于不孝，以此引導(dǎo)消費(fèi)。
值當(dāng)一提的是，腦白金的大山版送禮與功能告白請(qǐng)笑星做代言人，雖然有利于樹(shù)產(chǎn)品的美譽(yù)度，但有不嚴(yán)肅之嫌，且不貼近生活。其宣傳效果反而不比老頭、老太版告白直接、有效。
因此，對(duì)于腦白金，無(wú)論送禮也好，功能也好，只要彼此統(tǒng)1、以及諧，各得其所，真正從消費(fèi)者的角度思慮，以消費(fèi)者為中心，開(kāi)展創(chuàng)意策劃，總會(huì)取得意想不到的收成。
電視告白投放掉誤。
腦白金在市場(chǎng)推廣時(shí)，以報(bào)紙、電視、書(shū)摘與戶(hù)外四種媒體相配合，組成了強(qiáng)勢(shì)的宣傳陣營(yíng)。其報(bào)媒以及書(shū)摘較富有經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作得很成功，但電視與戶(hù)外告白并不順利，特別是電視告白，始終難以把握要領(lǐng)。
自9月以來(lái)，腦白金開(kāi)始投放電視告白，初期小試牛刀，很快就見(jiàn)了效益。嘗到甜頭的營(yíng)銷(xiāo)人員盲目迷信電視告白的威力，乘勝追加，持續(xù)跟進(jìn)。甚至在3~6月催進(jìn)健康品淡季，也違反市場(chǎng)紀(jì)律，瘋狂的加大電視投入，費(fèi)用花了一億多元，幾乎占總告白費(fèi)的一半，營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)于猛漲，產(chǎn)出并未水漲船高，造成了不可彌補(bǔ)的損掉。
與此截然相反，以電視告白為主要手段、霸行天下的哈藥集團(tuán)，在電視媒體方面有豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。其99年的告白投入為6.19億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收益竟然達(dá)到了44.9億，其投入產(chǎn)出比為1：7.25。其的告白投入規(guī)劃為10個(gè)億，主營(yíng)業(yè)務(wù)收益預(yù)估為75~80億。腦白金即便在經(jīng)驗(yàn)十足的報(bào)媒配合下，其投入產(chǎn)出比也無(wú)法與哈藥相比。
不科學(xué)地投放電視告白，營(yíng)銷(xiāo)人員違違市場(chǎng)紀(jì)律操作，是腦白金上年淡季受挫的直接導(dǎo)火線(xiàn)。冷靜分析一下，就會(huì)發(fā)明其掉敗的泉源，也不難理解為什么腦白金的告白，總是令人反感。
首先，前期央視基本未上告白，而有“小央視”之稱(chēng)、全國(guó)70%城市能收到的四大衛(wèi)視，腦白金僅在湖南衛(wèi)視投有少量告白;各地區(qū)范圍收視率高的省級(jí)臺(tái)也基本放棄，僅有個(gè)別省投有少許告白，頻率也低，不能形成氣候。腦白金選擇的頻道，幾乎全為地市臺(tái)。據(jù)了解，各地級(jí)市能收到的電視臺(tái)達(dá)1五個(gè)以上，腦白金僅投放一至兩個(gè)收視率并不高的電視臺(tái)，盡管播出的頻率高，密度大，但效果仍不理想，大量的告白白白流掉，投入與產(chǎn)出比掉衡。
其次，作為一個(gè)全國(guó)性品牌，腦白金僅上地市臺(tái)，無(wú)法樹(shù)立高檔次、好口碑的品牌形象。腦白金在地方臺(tái)的告白遮天蔽日，雖打出了名氣，但由于部分地方臺(tái)告白操作不規(guī)范，可信度低，會(huì)牽連到腦白金，使其信譽(yù)大打扣頭，影響了產(chǎn)品的可信度。
第三，只集中在極少數(shù)電視臺(tái)，高密度地轟炸，腦白金容易使消費(fèi)者反感，為回避告白，便頻繁更換頻道，如許不單浪費(fèi)了告白成本，并且降低產(chǎn)品的美譽(yù)度。
腦白金的電視媒體規(guī)劃，過(guò)度強(qiáng)調(diào)價(jià)扣，一味追求低扣頭率，表面上看，似乎占了便宜，但實(shí)際上，忽視重點(diǎn)電視頻道的收視效益，千人成本會(huì)增高，告白流掉嚴(yán)重，品牌形象也會(huì)受損。特別是省級(jí)電視臺(tái)，收視率相對(duì)于較高，但腦白金的告白卻上不去，營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)周邊的難度自然加大。電視告白因小掉大，腦白金真是賠了夫人又折兵!
電視告白的選擇與合理投放，實(shí)際上是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，需要實(shí)踐上的積累，理論上的完美，才能應(yīng)用自如，游刃有余。以報(bào)媒告白運(yùn)作嫻熟的腦白金，在電視投放上，并非那么駕輕就熟。就象耍慣了刀的人，讓他立刻使劍，多少有些不習(xí)慣，至少需要一定的時(shí)間去磨合。偉大的告白大師奧格威曾說(shuō)過(guò)，在告白的投放中，總有一半是浪費(fèi)的，但他不知到盡頭浪費(fèi)在哪兒。作為職業(yè)策劃人，從腦白金的電視媒體中，似乎可以找出告白浪費(fèi)的泉源。
概念訴求有待整合。
腦白金的知名度能迅速打響，其個(gè)性化、高檔次的商業(yè)定名功不可沒(méi)。腦白金是一個(gè)極好的商業(yè)名兒，“大腦的核心是腦白金體，其分泌的腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無(wú)僅有，腦白金的神秘與科技感一下子就跳了出來(lái)，區(qū)分于所有其他類(lèi)別的催進(jìn)健康品。
這種特殊的差異化定名，在商業(yè)法則中的確勝人一籌，令同類(lèi)競(jìng)品不可企及。更令人齰舌不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容、性等巧妙溶于一體，統(tǒng)統(tǒng)歸根于大腦腦白金體掌管。如許，理論上也瓜熟蒂落。
但這種策劃營(yíng)銷(xiāo)人員的概念解說(shuō)，很容易引起部分爭(zhēng)論。從商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度，腦白金的概念也許并不為過(guò)，但“大腦因子”與“腸道因子”實(shí)在難以理解。有些消費(fèi)者認(rèn)為，將腸道與大腦聯(lián)系起在一路，無(wú)論告白軟文如何解釋說(shuō)理，總感應(yīng)太牽強(qiáng)。
從常識(shí)上看大腦與腸道并無(wú)直接瓜葛，甚至與睡眠也有些勉強(qiáng)。但退一步講，從間接效果上看，腦白金的“潤(rùn)腸通便、改善睡眠”功能，的確可以起到美容、延緩衰老、改善記憶的作用，令人精力爽、煥發(fā)光彩，保持年輕狀態(tài)。且國(guó)內(nèi)外有大量涉及“melatonin”的研究論文，也談到“melatonin”的神奇效果，大量的動(dòng)物、人體實(shí)驗(yàn)也證了然melatonin的延緩衰老作用。這些研究雖未推廣普及，作為告白的左證，還情有可原，但也要講究方式。
在國(guó)內(nèi)，大部分消費(fèi)者是不會(huì)去深刻了解催進(jìn)健康品的機(jī)理，他們只相信直白的東西，越簡(jiǎn)略越好，概念越新越好。他們中的大部分不具備醫(yī)學(xué)知識(shí)，告白怎么做，他們?cè)趺醋撸@是在告白手段被接受的條件下。腦白金給他們的最初印象就是“補(bǔ)腦”的，后來(lái)告白多了，也就垂垂地知道了它的其它直接或間接的效果。知道得越多，就越發(fā)明腦白金概念訴求有偏離。原來(lái)，腦白金并不是補(bǔ)腦的!
值當(dāng)光榮的是，腦白金在改善睡眠與潤(rùn)腸通便方面真有顯著效果，雖沒(méi)有分別成為這兩大功能類(lèi)產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊，但至少也擁有相當(dāng)多的忠實(shí)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)頭率仍然較高。
更讓營(yíng)銷(xiāo)策劃人士欣慰的是，腦白金的禮品概念，雖然與產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性不大，但因?yàn)椤岸ㄎ坏谝环▌t”，并且輔以高頻率的告白鞭策，致使腦白金成為一種當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚禮品，為腦白金帶來(lái)了比功能市場(chǎng)更為可觀的利潤(rùn)。
作為職業(yè)策劃人，咱們每每如許想：“如果腦白金是補(bǔ)腦的，在概念訴求與功能訴求上就會(huì)更統(tǒng)一，他的市場(chǎng)前景肯定會(huì)更加美好!
經(jīng)銷(xiāo)渠道梳理不順腦白金公司有兩百多個(gè)服務(wù)處，有兩千多家經(jīng)銷(xiāo)商，幾乎平均每個(gè)服務(wù)處就擁有10家經(jīng)銷(xiāo)商。
同一地區(qū)范圍的經(jīng)銷(xiāo)商多了，他們彼在這之間的利潤(rùn)就會(huì)受到影響，就可能產(chǎn)生利益沖突，這種僧多粥少的場(chǎng)合排場(chǎng)，必將會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格戰(zhàn)。經(jīng)銷(xiāo)商為了擴(kuò)張自己的生意，賺取更多的利潤(rùn)，不惜采取不正當(dāng)手段，使出殺手锏，降低價(jià)錢(qián)傾銷(xiāo)奪取客戶(hù)。如許就會(huì)連鎖到終端的零售價(jià)，零售商為了吸引消費(fèi)者，增進(jìn)發(fā)賣(mài)，也不惜采取降價(jià)辦法，造成產(chǎn)品價(jià)格混亂的場(chǎng)合排場(chǎng)，最終損傷品牌。三株就是教訓(xùn)深刻的例子。
三株公司最早采取“分銷(xiāo)”制，每地區(qū)范圍只有1-2家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。后來(lái)三株在各地注冊(cè)了子公司，報(bào)酬體系體例也從初期的“年新制”轉(zhuǎn)向“抽成制”，各子公司為了自己利益，力爭(zhēng)利潤(rùn)最大化，鼎力大舉擴(kuò)充經(jīng)銷(xiāo)商，只要有現(xiàn)款，誰(shuí)均可以來(lái)提貨。更有一些司理們違反公司規(guī)定，低價(jià)出手產(chǎn)品，造成連鎖反應(yīng)，結(jié)果使零售點(diǎn)價(jià)格降到最低點(diǎn)，出廠價(jià)格每瓶為28.9元的三株口服液，在零售點(diǎn)甚至只賣(mài)29元，終端幾乎零利潤(rùn)，商家的積極性嚴(yán)重受挫，店主與營(yíng)業(yè)員不愿發(fā)賣(mài)三株。不妙的是，又逢常德事件發(fā)生，消費(fèi)者去零售點(diǎn)打算買(mǎi)三株時(shí)，營(yíng)業(yè)員的態(tài)度更消極，對(duì)三株采取添油加醋地負(fù)面宣傳，致使三株迅速滑坡，最終退出市場(chǎng)。前車(chē)可鑒，后世之師，腦白金汲取了三株的教訓(xùn)，決定花鼎力大舉氣壓縮經(jīng)銷(xiāo)商，防患于未然。
壓縮經(jīng)銷(xiāo)商，或許是一種有效的市場(chǎng)維護(hù)方法，但若步調(diào)紛歧致，就會(huì)引出沖貨與竄貨問(wèn)題的發(fā)生。腦白金各子公司是獨(dú)立核算的，他們之間也存在利益競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)a地開(kāi)始?jí)嚎s經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，a地的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在一定時(shí)期內(nèi)，可能存在空白點(diǎn)，這時(shí)候b地的腦白金有可能會(huì)流向a區(qū)。究竟上，這種流貨、竄貨征象，在很多公司城市發(fā)生，腦白金的部分地區(qū)范圍市場(chǎng)，表現(xiàn)得相當(dāng)明顯。另有一種可能是a地經(jīng)銷(xiāo)商不力，而b地經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)力太強(qiáng)，將貨品強(qiáng)力推向a市場(chǎng)，造成一種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
再者，壓縮經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)使網(wǎng)絡(luò)權(quán)時(shí)不健全，至少有三個(gè)月時(shí)期將影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量，導(dǎo)致市場(chǎng)下滑，這個(gè)下滑比例一般在20%-30%。因腦白金的管理制度太嚴(yán)，壓縮經(jīng)銷(xiāo)商雖能片面穩(wěn)訂價(jià)格，但那種惡意的、報(bào)酬的因素依然可能存在，還會(huì)侵?jǐn)_腦白金的局部?jī)r(jià)格體系。
當(dāng)然，低價(jià)發(fā)賣(mài)產(chǎn)品，也不排除零售商一相甘愿的強(qiáng)制行為。比如春節(jié)期間，一些大賣(mài)場(chǎng)為招徠生意，特選幾種暢銷(xiāo)的產(chǎn)品特別降低發(fā)賣(mài)，吸引更多的顧客光臨。寧波、上海有大賣(mài)場(chǎng)居然將腦白金的零售標(biāo)價(jià)比出廠價(jià)還低。面對(duì)這種降價(jià)行為，廠家又無(wú)能為力，不能正面拒絕，以省得罪大客戶(hù)，只好聽(tīng)之任之。這時(shí)候，最好的方式就是自己又全部從賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)進(jìn)，寧愿損掉進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也要保護(hù)品牌利益，維護(hù)價(jià)格體系。
經(jīng)銷(xiāo)商多了，渠道自然會(huì)亂，出現(xiàn)價(jià)格問(wèn)題也是常情道理之中的事，但要害是如何克服這種不良征象。
規(guī)范發(fā)賣(mài)渠道，畢竟需要公司下鼎力大舉氣，出臺(tái)嚴(yán)格規(guī)范的懲罰條目，限定經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，壓縮到最低，確保發(fā)賣(mài)渠道的順暢。如經(jīng)銷(xiāo)商超出范圍，則將他們產(chǎn)生的回款，不計(jì)較入總部對(duì)地區(qū)范圍市場(chǎng)的任務(wù)考核量，抵制不良沖量行為。
經(jīng)銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品變?yōu)樯唐返谋亟?jīng)之途，渠道暢通，發(fā)賣(mài)自然可能成功;渠道不腸，產(chǎn)品就會(huì)嚴(yán)重積壓。犧牲短暫利益，實(shí)行更久遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，這不僅要求首腦們有好的眼光，更要有舍生取義的氣魄以及冒風(fēng)險(xiǎn)的膽識(shí)。
產(chǎn)品形態(tài)喜中有憂(yōu)。
腦白金之所以是腦白金，而不是“melatonin”，就在于它是由膠囊以及口服液組合而成，是一種復(fù)合形態(tài)的催進(jìn)健康品，是假冒腦白金無(wú)法效仿的有利形態(tài)。
腦白金的特殊形態(tài)，為其入市創(chuàng)造了差異點(diǎn)。相比而言，因腦白金是國(guó)家衛(wèi)生部唯一批準(zhǔn)的膠囊加口服液產(chǎn)品，其它同類(lèi)產(chǎn)品則無(wú)此批文，無(wú)法跟進(jìn)，所以形態(tài)特征就是很好的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。
但在催進(jìn)健康品市場(chǎng)，假冒偽劣品總是屢禁不止，當(dāng)腦白金遮天蔽日打告白時(shí)，一些假冒產(chǎn)品就坐享其成。不少消費(fèi)者并不清晰真假腦白金在形態(tài)上有區(qū)別，打假固然有一定的難度，膠囊加口服液的特殊形態(tài)，就成了腦白金打假的護(hù)身符。相關(guān)職能部門(mén)見(jiàn)了沒(méi)有口服液的假腦白金就沒(méi)收，策劃人員也可理直氣壯地提醒消費(fèi)者，有膠囊加口服液的腦白金才是正宗的。
從理論上，特殊化的商品名，加之特殊化的產(chǎn)品形態(tài)，完全可以令競(jìng)爭(zhēng)者不可企及，但實(shí)際上并非如此完美。假冒腦白金還是瓜分了四分之一還強(qiáng)的市場(chǎng)份額，打假也無(wú)法控制假冒產(chǎn)品的蔓延，這除了有打假力度不夠，地方保護(hù)主義佑護(hù)外，還可能存在明顯的“空白市場(chǎng)”。空白市場(chǎng)則可能是腦白金自己造成的。
首先，咱們來(lái)分析一下其價(jià)格。腦白金平均每天需破費(fèi)的價(jià)格比假冒的要高，這明顯的價(jià)格差距，給假冒廠家一個(gè)極好的借口，他們不必投入任何告白，以低價(jià)上風(fēng)發(fā)賣(mài)，就可占到告白的便宜。只要做好了終端的公關(guān)工作，以較高比例的回扣取悅終端，就可鼓舞營(yíng)業(yè)員推薦假腦白金。不少圖便宜的消費(fèi)者不顧身體康健，花較少的錢(qián)誤買(mǎi)了假腦白金。另有一些消費(fèi)者因分辨不出個(gè)子丑寅卯，結(jié)果營(yíng)業(yè)員向水流方向推舟，推薦假腦白金，促成了購(gòu)買(mǎi)。在一些地區(qū)范圍市場(chǎng)，這種征象相當(dāng)凸起。由于公關(guān)不力、打假不力、終端管理有漏洞，致使少部分地區(qū)范圍市場(chǎng)的藥房、超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)被贗品充斥，魚(yú)目混珠，嚴(yán)重?fù)屨剂四X白金的市場(chǎng)份額，影響了腦白金的品牌形象。
其次，咱們研究一下功能人群，腦白金的基本功能可歸納為延緩衰老、潤(rùn)腸通便、改善睡眠等七大類(lèi)，幾乎涵蓋了女性與中老年人最體貼、也最多見(jiàn)的病理，其市場(chǎng)范圍之廣完全可以見(jiàn)證。不少追求青春美麗的女性在服用腦白金，那些夢(mèng)想年輕常在的老年人，對(duì)腦白金更是趨之若騖，另有一些睡眠不好、腸胃不好的人對(duì)腦白金更是奉若神的總稱(chēng)。據(jù)市調(diào)了解，另有相當(dāng)多的中學(xué)生在高考、中考期間也吃過(guò)腦白金。他們的父母以為腦白金是補(bǔ)腦的，望子成龍心情急迫，希望孩子記憶好，睡眠好，能考出好成績(jī)，因此就買(mǎi)腦白金給子女補(bǔ)腦。如此龐大的功能人群，為腦白金暢銷(xiāo)市場(chǎng)奠定了基石。
但隨著產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)越來(lái)越深入。“潤(rùn)腸通便、改善睡眠”的訴求也愈加明確，針對(duì)性更強(qiáng)，造成了相當(dāng)部分的女性消費(fèi)者流掉，特別是希望補(bǔ)腦的，紛紛改用了它牌，全般功能市場(chǎng)趨于集中。而在睡眠與腸道兩大功能市場(chǎng)，腦白金并不能成為各自的領(lǐng)頭羊，且在這兩大功能版塊上明顯掉利。這兩大市場(chǎng)卻最具消費(fèi)潛力，腦白金無(wú)上風(fēng)可言。
又因腦白金的個(gè)性化包裝形態(tài)，將兩種功能產(chǎn)品捆綁在一路，成本自然會(huì)高，面對(duì)消費(fèi)者的純一需求，反而成了劣勢(shì)，束厄局促了腦白金的發(fā)賣(mài)。
其實(shí)，不用你多考慮，那肯定會(huì)有兩個(gè)產(chǎn)品，兩種功能類(lèi)別，它決不會(huì)是今天的腦白金!
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇十九
類(lèi)型：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。
5月4日，大眾汽車(chē)在自己的網(wǎng)站上發(fā)布最新兩款甲殼蟲(chóng)系列--亮黃和水藍(lán)，首批新車(chē)一共20輛，均在線(xiàn)銷(xiāo)售。這是大眾汽車(chē)第一次在自己的網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品。網(wǎng)站采用flash技術(shù)來(lái)推廣兩款車(chē)型，建立虛擬的網(wǎng)上試用駕車(chē)。將動(dòng)作和聲音融入活動(dòng)中，讓用戶(hù)覺(jué)得他們實(shí)際上是整個(gè)廣告的一個(gè)部分。用戶(hù)可以自由選擇網(wǎng)上試用駕車(chē)的的不同環(huán)境，高速公路，鄉(xiāng)間田野或其他不同場(chǎng)景。
網(wǎng)上試用駕車(chē)使得網(wǎng)站流量迅速上升。每天參與的獨(dú)立用戶(hù)平均為470個(gè)，每個(gè)用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)間翻倍，達(dá)到19分鐘，每頁(yè)平均瀏覽1.25分鐘。并最終成功生成了25份在線(xiàn)訂單。
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇二十
他用自信展望：我想在擦鞋領(lǐng)域做成no.1。
大學(xué)畢業(yè)后當(dāng)擦鞋匠，這樣的選擇您能接受嗎?沈陽(yáng)80后大男孩李洪福不但接受了，而且還樂(lè)享其中。“大學(xué)生擦鞋不是啥磕磣事兒，靠自己的本事賺錢(qián)，現(xiàn)在的幸福感無(wú)與倫比。”昨日，“擦鞋哥”李洪福再次同店里的會(huì)員分享了自己的創(chuàng)業(yè)感悟。
緣起。
大城市打拼發(fā)現(xiàn)擦鞋商機(jī)。
綠色t恤、腰系黑色圍裙，一臉笑容地坐在小板凳上。熟練地拿起鞋刷，一邊仔細(xì)地打著鞋油，一邊與面前“高高在上”的顧客聊著天……這樣的畫(huà)面，李洪福每天不知要重復(fù)多少次。
兩年前，沈陽(yáng)人李洪福從天津輕工學(xué)院本科畢業(yè)，學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的他也和多數(shù)懷揣夢(mèng)想的同學(xué)們一樣，將人生的落腳點(diǎn)選在了大城市。從天津到杭州，再到青島，他整天穿著職業(yè)裝和皮鞋穿梭在各個(gè)知名企業(yè)中。“工資不高，壓力極大，每天拖著疲憊的身體行走在大城市的燈火輝煌中，總感覺(jué)這樣的城市不屬于我，我也不屬于這樣的城市。”嚴(yán)重缺乏歸屬感讓李洪福對(duì)自己的人生開(kāi)始了認(rèn)真的思考。“之所以留在大城市繼續(xù)那個(gè)看似體面實(shí)則痛苦的夢(mèng)，就是因?yàn)樽约悍挪幌律线^(guò)大學(xué)這個(gè)事實(shí)。”
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李洪福發(fā)現(xiàn)擦鞋這個(gè)領(lǐng)域很有潛力。在進(jìn)一步做了考察后，他發(fā)現(xiàn)了里面的商機(jī)。“現(xiàn)在的90后多數(shù)自理能力都很差，穿的高檔鞋根本不會(huì)或沒(méi)時(shí)間去打理，而且現(xiàn)在奢侈品的需求加大，許多高檔鞋、包、衣服的后續(xù)保養(yǎng)都是個(gè)空白。”李洪福說(shuō)，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他產(chǎn)生了回老家創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，并開(kāi)始去一些擦鞋店考察，并四處偷師學(xué)藝。
抉擇。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做個(gè)快樂(lè)“擦鞋哥”
12月，李洪福的“大學(xué)生香薰洗鞋店”在于洪區(qū)松山路低調(diào)開(kāi)張。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他從5時(shí)起床擦鞋，一直干到24時(shí)。“在小店打烊的那一刻，我的身體累得像散了架，但望著地上那些已經(jīng)光鮮亮麗的鞋，我的心里有了極大的滿(mǎn)足感和成就感。”李洪福說(shuō)，他之所以將“大學(xué)生”三個(gè)字加到店名中，就是想告訴所有顧客，他這個(gè)擦鞋工是個(gè)大學(xué)生，大學(xué)生沒(méi)什么了不起，也可以為別人擦鞋。
剛開(kāi)始，也有顧客好奇李洪福的選擇，覺(jué)得一個(gè)大學(xué)生當(dāng)擦鞋工有些可惜。“大學(xué)畢業(yè)當(dāng)擦鞋工，那上大學(xué)還有啥意義?”每到這時(shí)，李洪福都會(huì)微微一笑：“千萬(wàn)不要把大學(xué)生的身份看得如何高，其實(shí)這個(gè)身份什么都不是，可偏有人把它當(dāng)成一件虛榮的外衣。我堅(jiān)信只有放得下才能站得起，許多大學(xué)生埋怨工作不好找，其實(shí)就是這個(gè)身份把他們害了。”
自信。
大學(xué)生能把鞋擦出技術(shù)含量。
經(jīng)歷了剛開(kāi)店時(shí)的辛苦，如今李洪福的擦鞋店已經(jīng)做得風(fēng)生水起。“每個(gè)月的純收入能有15000元左右。”李洪福說(shuō)，擦鞋這個(gè)行業(yè)在多數(shù)人的眼里還是個(gè)低微的工作，一般人都會(huì)和低文化者或殘疾人聯(lián)系在一起。“其實(shí)大家都o(jì)ut了。現(xiàn)在的擦鞋行業(yè)已經(jīng)與時(shí)俱進(jìn)了，不僅僅是個(gè)辛苦活兒，還包含高科技的元素，所以更需要大學(xué)生的參與。除了擦鞋，現(xiàn)在還有改色、改碼、舊鞋翻新，還有奢侈品清洗、增香，這些項(xiàng)目的技術(shù)含量都挺高。”
李洪福說(shuō)，大學(xué)生涯給了他更多的靈感，他利用網(wǎng)絡(luò)第一個(gè)推出團(tuán)購(gòu)擦鞋，并使用微信向會(huì)員即時(shí)傳遞優(yōu)惠活動(dòng)。“上大學(xué)時(shí)，導(dǎo)師告訴我們，上大學(xué)的意義并不是那一紙學(xué)歷，而是學(xué)會(huì)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。我想我做到了。”李洪福說(shuō)，大學(xué)生當(dāng)擦鞋工并不屈，因?yàn)榭梢园研脸黾夹g(shù)含量，可以幫你把這行做得更好。
展望。
希望未來(lái)成為擦鞋領(lǐng)域的no.1。
“兩把刷子一塊布，擦亮我的人生路”，這是李洪福的“自我解嘲”，也是他的真實(shí)寫(xiě)照。“擦鞋這個(gè)工作看似卑微，卻讓我收獲了前所未有的自信和成就感。”李洪福相信，目前的發(fā)展僅僅是個(gè)開(kāi)始。“我現(xiàn)在特別熱愛(ài)這個(gè)工作，并決定將它做大做強(qiáng)。”李洪福說(shuō)，他希望自己也能像那些有著類(lèi)似創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的成功人士一樣，在擦鞋這個(gè)領(lǐng)域做成no.1。
“我現(xiàn)在已經(jīng)看到了高校對(duì)擦鞋市場(chǎng)的需求，已經(jīng)準(zhǔn)備在一些大學(xué)旁邊開(kāi)分店，并逐步發(fā)展成連鎖店。”李洪福說(shuō)，他對(duì)大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀非常關(guān)注，也希望能有更多的大學(xué)生能放下身段加入自己的行列。
成功的年終策劃活動(dòng)案例分享（實(shí)用21篇）篇二十一
門(mén)店模式是指把門(mén)店作為o2o的核心，強(qiáng)調(diào)o2o為線(xiàn)下門(mén)店服務(wù)的工具性?xún)r(jià)值，o2o主要用來(lái)為線(xiàn)下門(mén)店導(dǎo)流、提高線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)量。例如線(xiàn)上發(fā)放優(yōu)惠券線(xiàn)下使用，增加門(mén)店銷(xiāo)量;線(xiàn)上發(fā)布新品預(yù)告和相關(guān)搭配，吸引用戶(hù)到店試穿、刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望;收集門(mén)店用戶(hù)數(shù)據(jù)，做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo);通過(guò)地理位置定位功能幫助用戶(hù)快速找到門(mén)店位置，為線(xiàn)下門(mén)店導(dǎo)流等。
優(yōu)衣庫(kù)一直堅(jiān)信實(shí)體渠道(門(mén)店)對(duì)于消費(fèi)者而言有著巨大的價(jià)值，o2o的主要作用是為線(xiàn)下門(mén)店提供服務(wù)，幫助線(xiàn)下門(mén)店提高銷(xiāo)量，并做到推廣效果可查、每筆交易可追蹤。早在4月份，優(yōu)衣庫(kù)就實(shí)現(xiàn)了“門(mén)店+官網(wǎng)+天貓旗艦店+手機(jī)app”的多渠道布局。優(yōu)衣庫(kù)的app支持在線(xiàn)購(gòu)物、二維碼掃描、優(yōu)惠券發(fā)放以及線(xiàn)下店鋪查詢(xún)，其中在線(xiàn)購(gòu)物功能是通過(guò)跳轉(zhuǎn)到手機(jī)端的天貓旗艦店來(lái)實(shí)現(xiàn)的，優(yōu)惠券發(fā)放和線(xiàn)下店鋪查詢(xún)功能主要是為了向線(xiàn)下門(mén)店引流，增加用戶(hù)到店消費(fèi)的頻次和客單價(jià)。