對某一單位、某一部門工作進行全面性總結，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經驗教訓和今后如何改進的意見等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的總結嗎？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
奶粉工作總結一天一寫 沖泡奶粉的方法篇一
奶粉怎么沖泡呢?下面是小編收集整理的沖泡奶粉的方法及注意事項，希望對您有所幫助!如果你覺得不錯的話,歡迎分享!
1、提前把奶瓶整個的消毒。
寶寶每次喝奶粉后，容易有奶粉殘留，時間長了會滋生細菌，因此要經常定期給奶瓶消毒，把奶嘴取下來洗洗后放到鍋里煮沸，煮5分鐘即可。
2、要把雙手洗干凈。
給寶寶吃奶粉時，要用肥皂徹底洗凈雙手，以免臟手污染了奶粉勺子和奶粉，因為在盛奶粉時難免會碰到奶粉袋子或勺子，還要擰奶嘴等。因此要把雙手洗干凈了。
3、把握好適宜的水溫。
奶粉里由于含益生菌等營養物質，過燙的水會破壞這些營養物質，因此要控制好水溫，一般在40度左右為宜，家長要提前喝一點試試水溫，然后再給寶寶沖奶粉。
4、掌握好奶粉和水的比例。
在沖奶粉時，一定要控制好奶粉和水的比例，正常合理的是30毫升水兌1平勺奶粉。因此在用奶粉勺子盛奶粉時不要太滿，和勺子齊平即可。中途要記好需要盛的奶粉，不要忘了，少放一勺或多放一勺都不好，容易讓奶粉過稀或過稠。
5、搖勻奶粉。
在沖奶粉時，要加一勺奶粉就晃動晃動瓶子，讓奶粉徹底的沖開，不要有結塊，否則很難沖開了。注意晃時要輕一些，避免灑出來。
沖奶粉時不要過多，否則寶寶喝不了沒法儲存，只能讓大人喝了或者倒掉了，但一定不要給寶寶喝，否則引起寶寶不適。一般來說，3個月以下寶寶每次沖60毫升，6個月以下每次沖120毫升，1歲以下每次180毫升，1--3歲每次沖210毫升，一天喝3--4次比較好。
水溫
不管用礦泉水還是自來水，都要燒開后才能沖泡奶粉。生水有可能被微生物污染，因此不適合免疫力差的寶寶吃。將燒開的熱水涼到50°c~60°c以后，再沖泡奶粉。當奶水的溫度達到40°c左右時，就可以喂寶寶了。
奶粉的'計量
奶粉的濃度過高，容易造成寶寶消化不良或者營養過剩，奶粉的濃度過低，則會影響寶寶的發育。沖泡奶粉時，應該利用奶粉桶里的計量匙正確測量。
奶嘴的選擇
選擇奶嘴時，要注意監測奶嘴孔的大小。奶嘴孔過大，每次的吸吮量會過多;奶嘴孔過小，寶寶在吃飽之前就會筋疲力盡。奶嘴的材料一般用硅樹脂和天然橡膠制作。硅樹脂奶嘴具有抗高溫的特點，不容易變形;天然橡膠奶嘴容易吸吮，但是怕熱，容易變形。
給奶瓶消毒
要將奶瓶和器具徹底消毒。先用流動的水清洗用過的奶瓶，然后用100°c以上的開水煮5分鐘。另外，用開水浸泡奶嘴20~30秒。每次授乳后，都要清洗奶嘴和奶瓶，即使條件不允許，也應該在奶瓶內裝滿清水進行清洗。但千萬不能用微波爐為奶瓶或奶嘴消毒。
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奶粉工作總結一天一寫 沖泡奶粉的方法篇二
總結寫作要深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!
一、概括內容與問題
對上月工作內容，尤其是突出的問題(突出是指重大事情，或者相較以前月份額外增生的)的概述(既是概述，重在于精簡，需有一定的濃縮精華出來的能力)
1、闡述性歸納。用最精簡的語言提煉上月工作大致內容，不需在此分述過多，(不是每個月都變換工作內容，所以不要過多言語)，開篇不可落下主體，如上月我所負責的____區市場方面。基礎工作方面，業務人員個人狀態及整體隊伍本月賬務方面，上月基礎工作較順利，有層次的把這個區這個月的工作內容和狀態用概括性語言描述，(注意：區域不只一個的時候要概括的有層次點)
2、概括并提煉重點問題。第一步闡述的歸納，是個人非常可觀、公正的闡述一件實事，不帶觀點，不帶感情色彩。而第二步的提煉問題是需要發揮個人主觀能動性，用個人的角度和觀點來把你認為上述這些工作中你所認為的問題羅列出來，不要把這第一步與第二步割裂開，提煉問題和你所闡述歸納的工作內容毫無關聯?這是失敗的，你的問題的提出需要有層次，有動機，動機從哪里來?從你之前描述的工作內容中提煉出來的代表你個人的思想觀點。
二、詳述問題
1、用一、二、三的方式將問題嚴重程度做到心中明確，從重到輕，在寫某一點時，首先用一個短語概括，如：一、對賬問題。廣東每月對賬工作將所有問題都濃縮成一個個短語，那么你心中就會有有很多個二、三、四、五這便是你中心文章的框架!
三、工作計劃
凡是總結必然是承前啟后，上月總結之后一定要寫接下來一個月工作的規劃，準備做什么，怎么做，不要說到接下來的工作計劃就總寫我該做還要做，記住，不論總結還是計劃不可割裂開已經做的工作內容、問題以及與你工作的對象，始終要緊密結合計劃與上面的總結同樣要分門別類，條列式的羅列，要有層次，但層次絕不是通過一、二、三分出來的，而是根據你的內容，你先心中有數，然后按輕重程度羅列，即使不寫一二三，你的總結與計劃同樣是層次鮮明的，是為上作。
一、服裝銷售情況
八月份是非常重要的一個月份，這個月的過去，馬上就要迎來熱天了，在這個時候必須轉變一下工作方針，開始就已經感到了危機感，因為看一下倉庫還是有很多季度的衣服沒有賣出去，這是很嚴重的存貨情況，馬山轉季節了，這樣的衣服賣不出去的話，會虧損很多錢，這樣的情況讓我有了很重的壓力，但是事情總是需要解決的，不管有多難，多要一步一步的去完成好，服裝就是這樣的，每當這個時候就越是不能夠慌，冷靜下來，我制定了一系列的促銷活動，把價格降低了很多，這次的促銷活動準備工作我是做的很足，我在這次活動開始事前就一直在宣傳，把準備工作，宣傳工作做好，這樣在工作中才能夠，更加有計劃的執行起來。
這次的促銷服裝是中老年服裝，這個月來前半個月一直在做宣傳工作，不管是在網絡宣傳還是在現實發傳單海報，我都是針對中老年顧客做一個大的宣傳，這次的促銷活動一共是賣出___件衣服，把倉庫的存貨賣出了三分之二，這樣的一個數據讓我很滿意，這個月的服裝銷售工作，我不僅僅限于，甩賣存貨，我一直在發展心得顧客，一直在為顧客提供優質的服務，端正態度，不斷的跟進行業，學習好的銷售知識，自己在這個月中也進步了很多，我覺得這是一種很高的提升。
二、收獲與不足
八月份的工作讓我對自己今后的工作更加的明確，這個月的工作讓我看到了自身的一個不足，很細微的東西，但是我還是感受到了這樣的不足給我帶來的影響，那就是有一點急于求成，在工作當中有一點著急了，就像八月份的促銷活動我就很急，我總是擔心衣服賣不出去，在工作中太過于急躁，打亂了原本的計劃，這也影響到了自己的工作進度，在今后我一定不再這么毛躁，養成一個好的心態。
一對市場進行調查摸底
由于本人剛調到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發市場。分金亭表現為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產日期是_年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優曲，其中三個店同時有兩款產品。二批商積極_普遍不太高，批發市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當地古糧酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝_大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二對市場現狀進行分析
通過走訪并吸收經銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現在都喝洋河了。不難看出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以川酒概念生存，而梅蘭春因地產酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。
2、產品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現產品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續_。
3、過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協助，與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。
三拿出啟動市場的方案
以要做為、要覆蓋、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區和高港區(口岸鎮)作為點，寺巷鎮、刁輔鎮、永安洲鎮為作線，然后帶動泰東鎮、九龍鎮、白馬鎮、徐鎮。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經銷商應讓利給業務人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡_競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報。
四征求領導及經銷商意見，拿出鋪市方案，做好報告。
經過領導同意并與經銷商達成一致意見，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。
一、心理狀態的準備
在銷售過程中，如果銷售人員有良好的精神狀態，就會給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會影響到客戶，從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時間，總是選擇合適的服裝。心理狀態的表現也表現在我們的gfd上。只有具備一定禮儀知識的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價值，因為在看待一個品牌時，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質的提高也是品牌推廣的重要標志。一個精神狀態良好的優秀銷售人員達成交易的幾率要高得多。
二、身體準備
如果我們有一個好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作。在這段時間里，店里的站務讓我感覺很累，這樣我就可以對擁有一個好身體感覺更好，這樣我們就可以更努力了。因此，一個強壯的身體是一支充滿活力的團隊所必需的。
三、專業知識的準備
接待客戶的時候，因為不熟悉產品知識，不能在客戶要中號毛衣的時候把中號衣服拿給他們，因為我不知道中號衣服的尺碼。我著急的時候，店長把中號衣服給了顧客。售后店長跟我說32號毛衣小，34號中等，36號大，反映你是一點產品知識。因為你不能給他提供適合他的產品。因此，產品知識在銷售中至關重要。
四、為顧客做準備
當我們了解了相關的產品知識，我們是第一個掌握銷售的人。為了提高我們的銷售業績，我們還需要了解客戶的性格和著裝風格。只有多了解客戶，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關系，營造輕松休閑的購物環境，善于傾聽客戶的每一句話。然后分析客戶是否有購買意向，推薦適合自己的衣服。
實習期間，店長的銷售讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關鍵。顧客試穿一件衣服后，店長為顧客整理自己穿的衣服，讓顧客覺得自己受到了尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生了好感。那就是先做好人，再做好銷售技能。然后店長對顧客穿的衣服做了一個很中肯的評價，然后告訴他們怎么搭配衣服。如果他們穿成這樣，他們會告訴他們衣服的感覺。然后顧客也覺得很合適，然后給了他們買的理由，于是毫不猶豫的買了皮衣。
一年的時間很快又過去了,在廣州這個季節溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不愿意去相信。
20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
20__年我總結就是沒有做好工作計劃,在公司事務與個人業務拓展兩者之間的時間上沒安排好，老是感覺很忙，卻都是在做一些不被認可的雜事。個人業務知識欠缺、對公司產品沒有認真深入的學習也是主要原因。同關系較好的客戶表現得過于熱情、高調，對業務開支沒有很好的把控。自我要求不夠，對可以說是已經到手的合同沒有嚴格把關，犯了一些低級錯誤，因為己方的失誤而導致最終失去合同。一年到頭了還要倒貼，自己都不能原諒自己。嚴重的影響了自己的工作熱情。
銷售是一個競爭非常大的行業，也是最能鍛煉人的行業，剛開始做銷售工作的前幾個月真的很沒有信心，業績沒有上升，我除了拜訪客戶及做一些公司領導安排的事以外，我不知道我還能從哪方面進行努力，半年過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如工作達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。
不管明天迎接的是什么，積極應戰。 本人20__年的計劃如下：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。 要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。為公司創造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
奶粉工作總結一天一寫 沖泡奶粉的方法篇三
1、負責消費者來電或到門店咨詢，解答客戶疑問;
2、受理客戶投訴，詳細記錄客戶需求及信息;
3、維護良好的.客戶關系。
2、良好的溝通能力;
3、有耐心、聲音甜美，有較強的服務意識;
4、有相關奶粉行業客服經驗優先
5、薪資2500+具體面議，入職買五險
奶粉工作總結一天一寫 沖泡奶粉的方法篇四
甲方(用人單位)名稱： _________
地址：_________
性質：_________
法定代表人(委托代理人)：_________
乙方(勞動者)姓名：_________
性別：_________
出生年月：_________
家庭住址：_________
居民身份證號碼：_________
甲乙雙方根據(^v^勞動法)等法律、法規、規章的規定，在*等自愿、協商一致的基礎上，同意訂立本勞動合同，共同遵守本合同所列條款。
一、合同類型和期限
第一條甲、乙雙方選擇以下第_________種形式確定本合同期限：
(一)有固定期限：自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
(二)無固定期限：自__________________年月_________日起至法定的或本合同所約定的終止條件出現時止。
(三)以完成一定的工作(任務)為期限。自_________年_________月_________日至工作(任務)完成時即行終止。其中試用期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止，期限為_________天。
二、工作內容
第二條根據甲方工作需要，乙方同意從事_________崗位(工種)工作。經甲、乙雙方協商同意，可以變更工作崗位(工種)。
第三條乙方應按照甲方的要求，按時完成規定的工作數量，達到規定的質量標準。
三、工作時間和休息休假
第四條乙方實行_________工時制。
(一)實行標準工時工作制的，甲方安排乙方每日工作時間不超過8小時，每周不超過4小時。甲方由于工作需要，經與工會和乙方協商后可以延長工作時間，一般每日不得超過1小時，因特殊原因需要延長工作時間的，在保障乙方身體健康的條件下延長工作時間每日不得超過3小時，每月不得超過36小時。
(二)實行綜合計算工時工作制的，*均每日工作時間不得超過8小時，*均每周工作時間不得超過4小時。
(三)實行不定時工作制的，工作時間和休息休假乙方自行安排。
第五條甲方延長乙方工作時間的，應依法安排乙方同等時間補休或支付加班加點工資。
第六條乙方在合同期內享受國家規定的各項休息、休假的權利，甲方應保證乙方每周至少休息一天。
四、勞動保護和勞動條件
第七條甲方要嚴格執行國家和地方有關勞動保護的法律、法規和規章，為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具，建立健全生產工藝流程，制定操作規程、工作規范和勞動安全衛生制度及其標準。
第八條甲方應對乙方進行安全生產教育和培訓，保證乙方具備必要的安全生產知識，熟悉有關的安全生產規章制度和安全操作規程，掌握本崗位的安全操作技能。乙方未經安全生產教育和培訓合格的，不得上崗作業。
第九條甲方應當督促乙方嚴格執行本單位的安全生產規章制度和安全操作規程；并向乙方如實告知作業場所和工作崗位存在的危險因素、防范措施以及事故應急措施。
甲方應告知乙方以下勞動安全、防止職業危害的事項：
1、_________
2、_________
3、_________
第十條甲方必須為從業人員提供符合國家標準或者行業標準的勞動防護用品，并監督、教育乙方按照使用規則佩戴、使用。
第十一條乙方從事接觸職業病危害作業的，甲方應按國家有關規定組織上崗前和離崗時的職業健康檢查，在合同期內應定期對乙方進行健康檢查。
第十二條乙方有權了解其作業場所和工作崗位存在的危險因素，防范措施及事故應急措施，有權對甲方安全生產工作提出建議，有權拒絕甲方的違章指揮，對甲方及管理人員漠視乙方健康的行為，有權提出批評，并向有關部門檢舉控告。甲方不得因此而降低乙方的工資、福利等待遇或者解除與乙方訂立的勞動合同。
第十三條乙方應當接受安全生產教育和培訓，掌握本職工作所需的安全生產知識，提高安全生產技能，增強事故預防和應急處理能力。
第十四條乙方在作業過程中，應當嚴格遵守甲方的安全生產規章制度和操作規程，服從管理，正確佩戴和使用勞動防護用品。
五、勞動報酬
第十五條乙方試用期的工資標準為_________元/月。(試用期間工資不得低于本單位同工種、同崗位職工工資的8%)。
(一)計時工資。乙方的工資由以下幾部分組成：_________、_________、_________、_________；其標準分別為_________元/月、_________元/月、_________元/月、_________元/月。如甲方的工資制度發生變化或乙方工作崗位變動，按新的工資標準確定。
(二)計件工資。甲方應制定科學合理的勞動定額標準，計件單價約定為_________。
(三)其他工資形式。具體約定在本合同第_________條中明確。
第十七條甲方應以法定貨幣形式按月支付乙方工資，發薪日為每月_________日，不得克扣或無故拖欠。甲方支付乙方的工資，應不違反國家有關最低工資的規定。
第十八條甲方安排乙方延長日工作時間，應支付不低于乙方工資15%的工資報酬；安排乙方在休息日工作又不能安排補休的，應支付不低于乙方工資2%的工資報酬；安排乙方在法定休假日工作的，應支付不低于乙方工資3%的工資報酬。
第十九條甲方安排乙方每日22時到次日6時工作的，每個工作日夜班補貼為_________元；從事井下作業的，每個工作日井下津貼為_________元。
第二十條非因乙方原因造成甲方停工、停產、歇業，未超過一個月的，甲方應按本合同約定的工資標準支付乙方工資；超過一個月，未安排乙方工作的，甲方應按不低于當地失業保險標準支付乙方停工生活費。
第二十一條乙方依法享受年休假、探親假、喪假等假期期間，甲方應按國家和地方有關規定標準，或勞動合同約定的標準，支付乙方工資。
六、社會保險和福利待遇
第二十二條甲方應按國家和地方有關社會保險的法律、法規和政策規定為乙方繳納基本養老、基本醫療、失業、工傷、生育保險費用；社會保險費個人繳納部分，甲方可從乙方工資中代扣代繳。
甲乙雙方解除、終止勞動合同時，甲方應按有關規定為乙方辦理社會保險有關手續。
第二十三條乙方患病或非因工負傷的醫療待遇按照國家和地方有關政策規定執行。
第二十四條乙方工傷待遇按國家和地方有關政策法規執行。
第二十五條乙方在孕期、產期、哺乳期等各項待遇，按國家和地方有關生育保險政策規定執行。
第二十六條甲方為乙方提供以下福利待遇：
1、_________
2、_________
3、_________
七、勞動紀律和規章制度
第二十七條甲方依法制定的各項規章制度應向乙方公示。
第二十八條乙方應嚴格遵守甲方制定的規章制度、完成勞動任務，提高職業技能，執行勞動安全衛生規程，遵守勞動紀律和職業道德。
第二十九條乙方違反勞動紀律，甲方可依據本單位規章制度，給予相應的行政處分、行政處理、經濟處罰等，直至解除本合同。
八、勞動合同的變更、解除、終止、續訂
第三十條訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更本合同相關內容。
第三十一條經甲乙雙方協商一致，本合同可以解除。
第三十二條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同。
1、在試用期間，被證明不符合錄用條件的；錄用條件為：
(1)_________
(2)_________
(3)_________
2、嚴重違反勞動紀律或甲方規章制度的；
3、嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；
4、被依法追究刑事責任或勞動教養的。
2、乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的；
3、雙方不能依據本合同第三十條就變更合同達成協議的。
第三十四條甲方瀕臨破產進行法定整頓期間或者生產經營發生嚴重困難(地方*規定的困難企業標準)，經向工會或者全體職工說明情況，聽取工會或者職工的意見，并向勞動保障行政部門報告后，可以解除本合同。
1、患職業病或因工負傷達到國家規定不得終止、解除勞動合同等級的；
2、患病或負傷，在規定的醫療期內的；
3、女職工在孕期、產期、哺乳期內的；
4、復員退伍義務兵和建設征地農轉工人員初次參加工作未滿三年的；
5、義務服兵役期間的；
6、擔任集體協商代表在履行代表職責的；
7、符合法律法規、規定其他情況的。
1、在試用期內的；
2、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的；
3、甲方不能按照本合同規定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。
第三十七條乙方解除勞動合同，應當提前三十日以書面形式通知甲方。
第三十八條本合同到期，勞動合同即行終止。甲乙雙方經協商同意，可以續訂勞動合同。
第三十九條本合同期滿后，雙方仍存在勞動關系的，甲方應與乙方及時補簽或續訂勞動合同，雙方就合同期限協商不一致時，補簽或續訂的合同期限應從簽字之日起不得少于_________月。乙方符合續訂無固定期限勞動合同條件的，甲方應與其簽訂無固定期限勞動合同。
第四十條訂立無固定期限勞動合同的，出現法定終止條件或甲乙雙方約定的下列終止條件出現，本合同終止。
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_________
九、經濟補償與賠償
第四十一條甲方違反勞動合同的，應按下列標準支付乙方經濟補償金：
1、甲方克扣或者無故拖欠乙方工資的，以及拒不支付乙方延長工作時間工資報酬的，除在規定的時間內全額支付乙方工資報酬外，還需加發相當于工資報酬25%的經濟補償金。
2、甲方支付乙方的工資報酬低于當地最低工資標準的，要在補足低于標準部分的同時，另外支付相當于低于部分25%的經濟補償金。
第四十二條甲方解除乙方勞動合同，除本合同第三十二條規定的情形外，甲方應按國家和地方有關規定支付乙方經濟補償金。
第四十三條甲方解除乙方勞動合同后，未按規定給予乙方經濟補償的，除全額發給經濟補償金外，還須按該經濟補償金數額的5%支付額外經濟補償金。
第四十四條乙方患病或者非因工負傷，經勞動能力鑒定委員會確認不能從事原工作，也不能從事甲方另行安排的工作而解除本合同的，甲方除按第三十八條執行外，還應發給乙方不低于六個月工資的醫療補助費(月工資標準按甲方正常生產情況下乙方解除合同前十二個月月*均工資計算，若乙方月*均工資低于企業月*均工資的，則按企業月*均工資標準執行)。患重病和絕癥的還應增加醫療補助費，患重病的增加部分不低于醫療補助費的5%，患絕癥的增加部分不低于醫療補助費的1%。
2、造成乙方勞動保護待遇損失的，應按國家規定補足乙方的勞動保護津貼和用品。
1、甲方為其支付的培訓費和招收錄用費；
2、對生產、經營和工作造成的直接經濟損失；
3、本合同約定的其他賠償費用。
十、違反勞動合同的責任
第四十七條當事人一方違反本合同時，應承擔違約責任，向對方支付違約金_________元。
第四十八條其他違約責任_________
十一、雙方約定的其他事項
第四十九條_________
十二、勞動爭議處理
第五十條因履行本合同發生的勞動爭議，當事人可以向本單位勞動爭議調解委員會申請調解；不愿調解或調解不成，當事人一方要求仲裁的，應當自勞動爭議發生之日起六十日內向_________勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提**訟。
十三、其他
第五十一條以下專項協議和規章制度作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。
(一)_________
(二)_________
(三)_________
第五十二條本合同未盡事宜，雙方可另協商解決；與今后國家法律、行政法規等有關規定相悖的，按有關規定執行。
第五十三條本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。
第五十四條乙方確定下列地址為勞動關系管理相關文件、文書送達地址。如以下地址發生變化，乙方應書面告知甲方。
_________
_________
(特別提示：以上條款內容乙方在簽署本合同前，均應事先仔細閱讀，并詳細了解本合同以及附件內容，雙方簽字后即行生效。)
甲方(蓋章)：_________乙方(簽章)：_________
法定代表人(委托代理人)(蓋章)：_________
簽約地點：_________簽約地點：_________
勞動合同續訂書
經甲、乙雙方協商一致，同意續訂_________年_________月_________日簽訂的勞動合同，續訂類型為期限合同，期限為_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
甲方：(蓋章)_________乙方：(簽章)_________
法定代表人(委托代理人)：(蓋章)_________
簽約地點：_________簽約地點：_________
勞動合同變更書
_________
_________
甲方：(蓋章)_________乙方：(簽章)_________
法定代表人(委托代理人)：(蓋章)_________
簽約地點：_________簽約地點：_________
奶粉工作總結一天一寫 沖泡奶粉的方法篇五
供方：___________
需方：________________
簽訂地點：______________
簽訂時間：_________ 年 ______月 ______日
一、產品名稱、型號、數量、單價、供貨時間及數量
產品名稱 : 成長奶粉
規格型號 ____________
計量單位 ___________
數 量 ______________
單 價 ______________
金 額 _______________
注：具體產品、數量、發貨時間憑需方電話、傳真和發貨通知為準，需方傳真作為本合同附件。
二、質量要求、技術標準、供方對質量負責的條件和期限：___________________ 。
三、交提貨地點：需方庫房。
四、運輸費用負擔：運輸費用由供方承擔。
五、包裝物的供應與回收：不回收。
六、驗收標準及方法：按第二條標準驗收。
七、結算方式及期限：產品驗收合格后，憑增值稅發票，通過銀行承辦。
八、產品價格隨行就市。產品價格如發生變動時按(調價協議)執行;
十、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協議經雙方簽字蓋章方能生效;
十一、違約責任：按《中華人民共和國民法典》執行。
十二、解決合同糾紛的方式：雙方協商解決。協商不成時，由需方所在地_________仲裁委員會仲裁。
十三、其它約定事項：
十四、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執一份，有效期自_________ 年 ____月___ 日至__________ 年 ___月 ___日止。
奶粉工作總結一天一寫 沖泡奶粉的方法篇六
必修一《經濟生活》第二單元
三鹿奶粉事件與企業形象
2008年9月，三鹿毒奶粉事件曝光。品牌專家李光斗表示，當臨床醫生經過流行病排查患病嬰兒，懷疑是三鹿奶粉的問題的時候，三鹿沒有反應；當媒體上報出是“某品牌”奶粉導致嬰兒腎結石，而“某品牌”就是暗指三鹿奶粉的時候，三鹿還是沒有反應；當三鹿奶粉自檢發現2008年8月6日前出廠的部分批次三鹿嬰幼兒奶粉受到三聚氰胺的污染時，三鹿終于有了反應，決定召回產品。然而，此時已晚，人們對三鹿的信任值已經一路狂跌。
李光斗評價說，如果三鹿早作反應，盡快的展示自己負責任的企業形象,這次危機的影響程度也許會減小很多。在事情剛發生時，在各個報道中紛紛懷疑是“某國產品牌奶粉” 的問題。而當時，網上已有消息暗示“某品牌”可能是三鹿。三鹿這時就應該行動起來，不管人們的懷疑是真是假，遵循“假使有錯推定、消費者利益至上”原則，在第一時間停售人們懷疑的問題產品，進行質量檢測。不管最終產品有無問題，此舉都會給企業贏得負責任的形象——產品沒問題，將被人們更加喜歡；產品有問題，企業積極的、負責任的行為，也容易得到消費者諒解。
李光斗說，在危機中，如企業能正確面對，妥善處理，不僅能化解危機，甚至還能將其轉化成商機。然而，對比百事可樂、泰諾制藥國際知名公司的危機公關手法相比，中國品牌的危機公關意識和技巧還有所欠缺。就如三鹿一樣，面對公眾猜疑卻一拖再拖——正是對“某品牌”階段的后知后覺，害了三鹿，造成了如今巨大的災難。
神舟七號飛船發射成功
2008年9月25日21時10分，我國從酒泉衛星發射中心由長征二號f型運載火箭成功發射了第三艘載人宇宙飛船——神舟七號飛船。包括國家主席胡錦濤在內的中國國家領導人觀看了此次發射。參加此次飛行的三名航天員分別是翟志剛、劉伯明、景海鵬。“神七”發射升空后，在341公里的高度繞軌道漫游。在這個軌道高度，翟志剛打開繞地飛行的神舟七號飛船的艙門并步入外太空，成功進行了30分鐘的太空行走。9月28日“神七”成功返回地球。這次任務是中國載人航天計劃迄今為止最大膽的嘗試。它彰顯了中國在研制高度可靠而強大的運載火箭以及航天員在太空中生存所必需的系統方面的成功。對于中國和世界上的許多人來講，該計劃已經成為中國經濟成功和技術實力的有力象征。，外電認為，此次太空飛行是中國載人航天發展史上風 險最大的一次。我國毫不掩飾自己在宇宙開發方面的雄心。專家們指出未來中國將實施航天器對接，創建太空實驗室，進而建立自己的軌道空間站。
解析：1.堅持中國共產黨的領導是實現社會主義現代化建設的根本保證，黨必須重視科技的發展；實施科教興國戰略，正是黨通過制定大政方針，實施對國家和社會政治領導的體現。發展載人航天事業，體現了“三個代表”思想中的代表中國先進生產力的發展要求和中國先進文化的前進方向。
2.和平與發展是當今世界主題。各國都面臨著發展本國經濟的任務，以便在以經濟和科技實力為基礎的綜合國力的競爭中立足于世界。實施科教興國戰略，加速我國經濟的發展，有助于增強維護世界和平的力量。
3.我國始終奉行獨立自主的和平外交政策，這是由我國的國家性質和國家利益決定的。無垠的太空是人類共同的財富，中國開展空間科學實驗和技術試驗，完全出于和平目的，也是對人類科學與和平事業的貢獻。
必修三《文化生活》第二單元
民族傳統節日為何被洋節pk？
近年來，我國傳統節日開始走下坡路，而洋節日益火爆，大有喧賓奪主之勢。其實，無論是土節，還是洋節，最終淪為成了購物節、吃喝節，自然推波助瀾的還是精明的商家。有專家指出，在全球化價值趨同的背景下，傳統節日是保持民族文化認同感的最后一道壁壘。維護傳統節日，并不是要以一種簡單的排他主義拒洋節于國門之外，而是要防止全球化浪潮和商業化炒作，把傳統節日變成被掏掉內核（民族文化）的“空殼”。
其實中國人的法定節日、傳統節日種類繁多，總體上并不缺節，真正缺少的也許是適合現代社會的過節方式。傳統的節日太過嚴肅，要求只能這樣，不能那樣，缺乏娛樂的元素，幾乎不能滿足人們的心理需求。而洋節之所以流行很快，實際上就是能給人帶來更多的輕松和快樂，時代感很強，成了現代生活的調劑。另外中國的節日更多的重視有血緣關系的親情的凝聚，而西方的節日更多的是注重社會關系的交際、交往和交流。
看來，當春節碰上西方“情人節”，折射的話題是沉甸甸的。對待民間的節日，政府應該加以引導，而不是袖手旁觀。在過節形式上，傳統節日完全可以多種多樣，保持特色，增加時代新內容，比如春節的放鞭炮，政府不能簡單一禁了之，畢竟一年一次的鞭炮燃放給大家帶來了歡樂，實際上鞭炮的危險和污染遠不及交通事故和一家化工廠的危害；端午節除了劃龍舟，完全可以創造水上活動的概念，讓百姓能夠參與和體驗快樂。我們喜歡春節，但不是回家吃飯有嚴格的老幼尊卑的那種，我們要傳統的東西，但更需要符合心理需求的東西。建設“節日文化”這一不容忽視的文化工程，需要我們從由心而生的點滴行動開始。
（1）要認識到傳統文化具有鮮明的民族性。作為特定歷史發展的產物，傳統文化是維系民族生存和發展的紐帶。民族節日是一個民族歷史文化的長期積淀，慶祝民族節日能集中展示民族文化，集中表達民族情感。
(2)我國的民族節日積淀了幾千年的文化，具有鮮明的民族性。慶祝我國的民族節日是維護和振興我國傳統文化的重要途徑，有利于傳承源遠流長、博大精深的中華文化，有利于增強對自己民族文化的認同感，有利于形成和保持強大的民族凝聚力，也是對世界文化多樣性的貢獻。
(3)文化既是民族的．又是世界的。慶祝本國民族節日的同時又不排斥西方節日，是尊重世界文化多樣性的體現。不同民族文化之間的交流、借鑒與融合，是文化創新的途徑之一。因此，題目中的觀點是片面的。
必修四《生活與哲學》第一單元
巧婦難為無米之炊
由于農村這種 “巧婦難為無米之炊”的窘況，不少同仁發出上面類似的感嘆，認為相對城市而言，農村搞課程改革的條件尚不成熟。無疑，當前我國農村辦學條件較差，許多學校不具備計算機、多媒體教室、校園網絡等現代化教學設備。農村孩子也不像城市孩子那樣有圖書館、科技館、博物館等參觀，不能像城市孩子那樣搞航模、機器人等。這真可謂“糧草未濟”，“巧婦難為無米之炊”啊！
解析：唯物主義認為，物質是本原，先有物質后有意識，物質決定意識。“巧婦難為無米之炊”，即使是再聰明能干的婦女，沒米也做不出飯來。那么，在我們廣大的還比較落后的農村地區，當連最起碼的圖書、試驗器材、體育器材等基礎條件都不具備，更不用說電腦、多媒體教室，你讓他們怎么去進行新課改呢？中國的發達地區和落后地區的教學資源分配不平等問題確實值得憂慮啊！
奶粉工作總結一天一寫 沖泡奶粉的方法篇七
去年奶粉事件后，市場進入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負責一個地級市場的基層管理者，我時常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區的心境就是：迷茫---恐慌--不知所措。但同時我也明白一個道理，紛繁復雜的表現下面，規律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務，要想超越市場的強者，要想壓制市場的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個層面來思考，甚至跳出銷售層面來思考；在行動方式上：按銷售規律辦事，抓住現階段主要問題辦事。作這個工作總結，為的是完成公司領導布置的任務，同時真希望通過這次工作總結把自己的思路理一理，讓自己作一個深刻的反思，也讓公司領導給以指教。
一.一季度主要完成指標
1.一季度實際匯款124.3萬，完成比例112%，
2.新建網點24個，3月底網點總數128個；
3.一季度對和xx市區業務進行了調整；
4.開展場外自助活動56場；
5.申請廣告噴繪19家共308平方米。
二.市場存在的問題
4.市場缺少明星店，形象店，沒一個網點廠價月銷量達到2萬以上；
5.銷售專員整體素質偏低，缺少真正意義上的優秀銷售專員；
市區鄉鎮市場調整明顯不到位，對整體市場銷量造成明顯影響；
7.一，二月自助活動安排太少；
市場業務員遲遲不能到位，嚴重影響市場維持和開發；
9.公司的促銷活動安排缺少針對性，并且力度偏小。
三.對市場的幾點思考
1.市場競爭激勵，各個品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買贈活動。公司今年的任務定的很高，那么我作為一個區域負責人，我該怎么做？與競品去血戰？不管公司的任務指標，得過且過地混日子？苦悶----還真是我的真實寫照。
8.總之問題太多，最根本的問題就是，怎么完成公司下達的全年任務。
四.我的解答
5.促銷：
a.每月區域內小型自助活動不低于30場；
g.嚴格監控經銷商的贈品采購數量和質量，確保公司資源投入的有效性。
五.希望公司的支持
3.公司的噴繪流程規范本是好事，但規范過度了就缺少靈活性，顯現出來的就是噴繪效率太低，從申請到噴繪發到市場，一般是20天以上，這樣就失去了很多市場機會；希望公司在噴繪上能加大當地制作的比例；總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無遠慮，必有近憂，一季度只是開頭，壓力都在下半年，市場的關鍵卻在上半年。6月之前，必須把渠道調整好，各種基礎工作做扎實，全年的任務才有保障。作為區域負責人，著眼點必須是整個區域，必須是全年任務。著手之處，必須是每一個網點，每一次活動，每一名銷售專員。
我堅信，只要我們堅持，只要我們執著，市場就無小事，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼，每一個玻璃杯都要及時地配送到網點，配送到銷售專員手中；市場就無大事，每一次競品的挑釁，都會有應對之策，每一次山窮水復，都會迎來柳暗花明。
奶粉工作總結一天一寫 沖泡奶粉的方法篇八
只有自己的業務水*高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。對于一個剛從學校畢業的學生來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著公司規模不斷的擴大，我的工作也面臨著新的挑戰，我必須提高各方面的能力，管理好各小區的衛生問題，提高自身素質，抓好考勤工作。
入職以來，我本著對所有員工同等公*、公正、公開的原則，加強員工之間的溝通、交流，培養員工的團隊意識和集體凝聚力，使每個員工都以主人翁的意識投入工作，增強了自身的責任感，工作從消極被動轉為積極主動，并大大的減少了人員流動。對員工日常的儀容儀表、禮貌禮節、考勤紀律、上下班列隊等嚴格要求，并運用到日常工作中，清潔綠化員工的整體形象及素質得到很大提高。加強各個小區的日常保潔管理，尤其是地面整潔、垃圾的及時處理等工作都按計劃完成，并按周計劃、月計劃定期完成對各個衛生死角的清理檢查工作，同時加大力度對外圍及草坪落葉清掃，垃圾收集，垃圾收集清運實行日產日清，衛生質量有了很大的改進和提高。
我是一名剛剛步入社會的畢業生，有很多的工作有待于同事們的幫助，在工作中，我要時刻學習老員工的嚴于律己的精神，取人之長，補己之短，進一步提高自己的工作意識，做一個勤動手、勤動腦、勤跑腿的員工。
20xx年，是值得期待的一年。根據xx年的工作，我在保證以上工作能夠圓滿完成的情況下，進一步提高員工素質，利用中午休息時間每周進行一次，每次2小時的集中培訓，培訓內容包括：《清潔基本技能》、《崗位職責》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機器設備的使用》等，并根據實際情況制定各崗位的《崗位操作規程》及《檢查規程》、《培訓規程》、《語言行為規范》及相關的工作技巧，同時在日常工作中不間斷的指導和培訓，培訓工作貫穿整個年度，爭取員工實操考核100%合格，理論考核95%及格，把工作從被動變為主動，更好地適應物業公司的發展前景和市場需求。
愿公司的明天更美好！
奶粉工作總結一天一寫 沖泡奶粉的方法篇九
鎮黨委、*加大對服務行業工作的領導，把三產服務業工作作為全年工作的重要內容，并列入各村全年工作考核，黨委分工紀委*主抓三產服務業，一名黨政領導協抓，經常聽取全鎮三產服務業工作的匯報，適時的拿出工作方案和實施意見，使全鎮三產服務業工作有人抓、有事干、有責任，不使這項工作流于形式。
*加大了對三產服務業工作的投入。年初，為了使之成為招商引資的一大亮點，著力建設好一個新?。xx年，*投資500多萬元在一個月內，建設了?一期工程，并成為?。xx年，*又投入200多萬元，進行了二期工程建設，努力把景觀區打造得更為靚麗，使之作為招商引資的一個品牌。今年春節前后，連續多場的大雪將去年改造好的農貿市場造成破壞，為了使群眾過一個歡樂祥和的春節，鎮領導和三產辦全體人員在市場堅守崗位，保證市場安全運行。春節一過，*即投入幾十萬元，改造加固，完善市場的各項功能，改變了原來的臟亂差的現象，極大的方便了群眾的生產生活，豐富了群眾的菜籃子，給了群眾一個安全、衛生、文明的購物環境。且對原團結農貿市場的改造正在進行之中，由于*對三產服務業工作的重視，帶動了全鎮整個服務業工作的良性發展。
大力招商引資、營造良好的創業環境，吸引有識之士創辦三產服務業企業。