在撰寫心得體會(huì)時(shí)，個(gè)人需要真實(shí)客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物，結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性。心得體會(huì)是我們對(duì)于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
部隊(duì)每月心得體會(huì)和感想篇一
首先我們銷售人員必須端正經(jīng)銷商的心態(tài)、培養(yǎng)中高端產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí)。經(jīng)銷商接手一個(gè)新品牌雖然之前對(duì)這個(gè)品牌有過一定的調(diào)研和了解，但是對(duì)這個(gè)品牌的企業(yè)文化、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷理念畢竟還了解得不會(huì)很透徹，為此，我們必須積極耐心得向經(jīng)銷商傳達(dá)白云邊股份有限公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，同時(shí)通過成功的案例對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行引導(dǎo)和鼓勵(lì)，以此激勵(lì)經(jīng)銷商看到希望，堅(jiān)定信念、下定決心、全力以赴。
當(dāng)一條路逐漸變窄的時(shí)候，我們應(yīng)該發(fā)揮自己的想象和能力去把道路擴(kuò)展。由此引出近兩年最為火熱的團(tuán)購(gòu)。首先要明白團(tuán)購(gòu)的概念，團(tuán)購(gòu)俗稱集團(tuán)購(gòu)買(很多人合起來一起購(gòu)買也是)，也就是大宗采購(gòu)，是一種集體購(gòu)買交易行為，是消費(fèi)者或消費(fèi)群體與生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生的一種交易行為。這種方面的營(yíng)銷又稱為大客戶營(yíng)銷，是指針對(duì)有購(gòu)買力、有影響力的團(tuán)體采取針對(duì)性的溝通策略和銷售方案，完成對(duì)核心客戶的掌控。首先我們要明白那些進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的原因。而也要了解我們要發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的目的。通過開發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)政府消費(fèi)圈。通過社會(huì)核心人群的榜樣力量樹立企業(yè)形象、帶動(dòng)品牌提升和擴(kuò)大品牌影響力。
隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷增加，各白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，團(tuán)購(gòu)將成為一股中堅(jiān)力量引領(lǐng)白酒新一輪的飛速發(fā)展。
由于市場(chǎng)形勢(shì)的急劇變化，團(tuán)購(gòu)在酒水營(yíng)銷價(jià)值鏈中的地位迅速上升，當(dāng)前已經(jīng)躋身主流渠道之列，團(tuán)購(gòu)這種銷售方式是未來白酒行業(yè)營(yíng)銷渠道的大趨勢(shì)。
而關(guān)于定制酒，又是擴(kuò)充道路的一輛挖掘機(jī)。定制酒始于十七世紀(jì)的歐美，而在中國(guó)白酒業(yè)的盛行卻是在近幾年。自20xx年茅臺(tái)定制酒浮出水面，獲得了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注之后，定制營(yíng)銷被各大酒企業(yè)快速跟進(jìn)。目前，定制營(yíng)銷不但在名酒企業(yè)流行，也開始向區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌蔓延，并逐漸成為一種新的營(yíng)銷風(fēng)尚。
隨著白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的加快，以及政務(wù)、商務(wù)用酒高端化趨勢(shì)的凸顯，定制酒發(fā)展速度正在不斷加快。隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)群體細(xì)分已然成為未來白酒行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。"定制酒"是對(duì)傳統(tǒng)白酒的一種傳承與創(chuàng)新，而針對(duì)目標(biāo)受眾量身打造的品牌才將是潮流的引導(dǎo)者。
發(fā)展定制白酒具有重要意義：有利于加強(qiáng)品牌形象建設(shè)，作為企業(yè)品牌形象的生動(dòng)載體，可以深度、持續(xù)地宣傳企業(yè)品牌，受眾在視覺、知覺的雙重刺激下對(duì)品牌記憶更持久、傳播效果更佳;對(duì)于提高品牌影響力，加強(qiáng)品牌口碑宣傳，提升品牌美譽(yù)度起到深遠(yuǎn)的影響;有助于減少企業(yè)消費(fèi)白酒的支出成本。因?yàn)槎ㄖ凭浦苯用鎸?duì)廠家定制，有效減少銷售中的渠道環(huán)節(jié)。
對(duì)于銷售方法那是數(shù)不勝數(shù)，對(duì)于一些白酒業(yè)務(wù)不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)我們可以采用讓一部分人先喝起來這種帶動(dòng)性的方法，首先針對(duì)一些特殊的地方，比如酒店、賓館、政府招待所等場(chǎng)所，進(jìn)行重點(diǎn)突破，然后再轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商。酒店內(nèi)主流白酒銷量及主要促銷手段方法(每日、每月)各檔次品牌名稱、度數(shù)、進(jìn)店價(jià)、售價(jià)、瓶蓋費(fèi)兌換、消費(fèi)者促銷、客情公關(guān)提前做好摸底調(diào)查。首先要對(duì)即將見面的客戶進(jìn)行初步的了解，通過中介人、其它客戶對(duì)該客戶進(jìn)行初步了解。擬好拜訪內(nèi)容。把見面時(shí)可能要談到的內(nèi)容列出來，想好怎樣表達(dá)，進(jìn)行好語(yǔ)言方面的組織;還要預(yù)計(jì)到客戶可能會(huì)提出的一些問題，先換位思考，回答客戶可能會(huì)提出的問題。
總之，我們要把握住核心原則，迎難而上，不怕艱辛，為公司，也為自己打下一片藍(lán)天。
部隊(duì)每月心得體會(huì)和感想篇二
這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解、喜愛孩子，要有許多許多的耐心、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)寶。在這段時(shí)間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。剛剛進(jìn)入幼兒園，才知道原來在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)一些理論的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
在這一個(gè)月的時(shí)間里我才真正的知道了保育員的工作也很辛苦。也很重要。也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。首先，整理好本班教室的衛(wèi)生，減少幼兒與細(xì)菌接觸的機(jī)會(huì)。堅(jiān)持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特別是幼兒的飲水柜，容易滋生細(xì)菌，發(fā)生交叉感染，每天下午收缸子后及早上擺缸子前都要用消毒毛巾擦拭。對(duì)于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用84消毒液進(jìn)行消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦，避免地面有水使幼兒滑到。給幼兒創(chuàng)造一個(gè)清潔、講衛(wèi)生的環(huán)境，同時(shí)培養(yǎng)幼兒注意保持個(gè)人和生活場(chǎng)所衛(wèi)生的好習(xí)慣。保育工作是很辛苦的，但是也要很細(xì)心，這樣才能做好保育工作，要時(shí)刻檢查衛(wèi)生情況，廁所地面要保持潔凈。防止幼兒滑到。
我在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)了見識(shí)，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難。也知道了自己的不足。我們要回到學(xué)校來充實(shí)知識(shí)，彌補(bǔ)缺口。每個(gè)孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)覺他們，改變他們，教育他們，這個(gè)世界就是天才的世界。跟孩子們?cè)谝黄鹜τ幸馑嫉模€真想他們。咱也當(dāng)了一回張老師呢！經(jīng)過實(shí)習(xí)，我才發(fā)覺，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。和孩子們?cè)谝黄鸬南才?，現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。
我愿用我的熱心，換取孩子們的安心。我愿用我的真心，換取孩子們的快樂。我愿用我的實(shí)心，換取所有人的認(rèn)同。
只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。面對(duì)一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們。短暫的實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)決了自己的選擇。通過實(shí)習(xí)，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作。更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會(huì)在發(fā)展，對(duì)幼兒教師持續(xù)提出新的要求，優(yōu)秀教師這就要求我持續(xù)學(xué)習(xí)，持續(xù)進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的教師。在工作中，要持續(xù)提升自己的水平，平常遇到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來。
在實(shí)習(xí)期間，的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對(duì)教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提升的方面。
我把在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個(gè)多月時(shí)間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀看有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，持續(xù)提升自己的能力。這是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，也是必經(jīng)的過程，假如自己的態(tài)度謙虛，觀看認(rèn)真，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提升和發(fā)展。
我們是孩子的老師同樣的孩子也是我們的老師，在他們的`身上我看到了自己早已丟失的一面。
本次的實(shí)習(xí)，有苦有甜，有快樂也有悲傷，但它帶來的不光是給了我們?cè)趯?shí)際的教學(xué)活動(dòng)能夠有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺與壓力。書本是我們的基礎(chǔ)，經(jīng)驗(yàn)是我們的利器，實(shí)習(xí)則是綜合器，讓我們?cè)诿恳淮蔚慕虒W(xué)活動(dòng)中都能夠限度的發(fā)揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學(xué)風(fēng)格，當(dāng)然這也不是說一夕就能完成的，前輩們之所以叫前輩是因?yàn)樗麄儽任覀兌嘧吡嗽S多路，摸索出了許多屬于自己的東西，而我們?cè)谙蛩麄儗W(xué)習(xí)之余，也要完成從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)合格老師的轉(zhuǎn)變，然后再完成從一個(gè)合格的老師到一個(gè)好老師的轉(zhuǎn)變，最后完成從一個(gè)好老師到具有自我風(fēng)格的專業(yè)型老師的轉(zhuǎn)變，也許這三次的轉(zhuǎn)變會(huì)花費(fèi)我們?cè)S多的時(shí)間，許多的精力，但這就是人生，這就是作為一個(gè)教師的基本人生。人生的種子已然種植在我們的心頭，我想以后當(dāng)我能夠自如的面對(duì)自己的學(xué)生，自然的教授學(xué)生，自由的與家長(zhǎng)交談時(shí)，就是種子開始生長(zhǎng)開花繁盛之時(shí)。
在這里我很感謝我的帶班老師她把我當(dāng)朋友一樣，她教會(huì)我許多不知道的東西，還為我開導(dǎo)心事。
不舍的是那些天真的孩子們，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們?cè)谝黄鹇膶さ搅伺獊G的稚氣。
最后希望他們能夠在自己的一片天空中越飛約高。強(qiáng)壯成長(zhǎng)。
部隊(duì)每月心得體會(huì)和感想篇三
20__年已經(jīng)過去，在這一年的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
一、工作概況
我是去年_月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。
經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)我們此刻處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程能夠完全的操作下來。
還有我的20__年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們__銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20__我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來能夠說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!_月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級(jí)進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題
我們把庫(kù)里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也能夠預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。
三、對(duì)20__年中存在的問題進(jìn)行改善的措施
對(duì)于車價(jià)差萬元的情景我們?cè)赺_第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情景，做一個(gè)準(zhǔn)確的確定!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們__人簡(jiǎn)便上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
四、20__年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃
我在20__年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自我的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
我期望再20__年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在20__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自我的一些辦法，我相信自我能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自我的銷量和利潤(rùn)化。
部隊(duì)每月心得體會(huì)和感想篇四
《愛的教育》是一本日記體小說，也是一本對(duì)孩子有益的教育經(jīng)典。里面有著四年級(jí)的愛立可平常各種各樣的感人小故事。他身邊有好多人，有一群充滿活力，積極要求上進(jìn)，如陽(yáng)光般燦爛的少年，還有令人敬愛的教師和溫柔的媽媽，為了家而努力的爸爸。有的家庭貧困，有的身上有殘疾，有的很富裕……能喚起人們的良知，人與人之間可以真心相待，拾起自己的包袱，勇于承擔(dān)任何一切責(zé)任。這就是“愛的教育”的精神內(nèi)涵。讀過以后你會(huì)覺得雖然句子不是特別優(yōu)美，但里面的內(nèi)容卻非常棒，讓人看了都不舍得忘記，總是留戀在腦中，就是這本書才使愛得到了升華的教育。
最讓我感動(dòng)的一篇是《清理煙囪的男孩》說有一次好多人放學(xué)了，看見路邊有一位清理煙囪的工人在哭，大家問他為什么哭。他說：“好不容易清理干凈幾處，得了30銅幣，可不知什么時(shí)候竟從我口袋底下掉了，如果沒有錢回去會(huì)被我?guī)煾荡虻谩?。放學(xué)的同學(xué)們把自己身上的銅幣給了小男孩，最后比30銅幣還多，沒錢的就送花給他，他的身上全是花。如果我們身上發(fā)生了這件事，我一定也會(huì)把錢給他的，是因?yàn)樗男母袆?dòng)了我，我也很可憐他，同情他，還可以叫上我們的同學(xué)一起幫助他，讓他過上好日子。人要互相幫助，才能更快解開眼前的困境，才能讓人與人之間有愛，活得更開心。
愛是博大的，無窮的，永遠(yuǎn)沒有限制的。愛就像空氣，每天在我們身邊飛舞，早已融入我們生命的每一個(gè)細(xì)節(jié)。讓大家都充滿愛心去面對(duì)每一個(gè)問題，這就是愛的教育。
部隊(duì)每月心得體會(huì)和感想篇五
學(xué)校保安部在市綜治辦的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過齊抓共管，營(yíng)造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實(shí)保障師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序?，F(xiàn)總結(jié)如下。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力
進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校校長(zhǎng)__直接抓，分管副校長(zhǎng)__具體抓，學(xué)校辦公室、政教處、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
二、制度保證措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。
三、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù)
要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基矗我們以安全教育周為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。
1、開展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課、人防課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防并防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育。
2、認(rèn)真做好安全教育周工作。學(xué)校安全教育周以“校園安全“為主題，在安全教育周期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開展教育和防范工作。
四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改
開展常規(guī)檢查。每學(xué)期開學(xué)以后，學(xué)校把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。汛前，學(xué)校對(duì)校舍進(jìn)行全面的'安全檢查。同時(shí)，積極配合市衛(wèi)生局對(duì)學(xué)校食堂、飲水衛(wèi)生進(jìn)行檢查。冬季，學(xué)校對(duì)電線和家屬區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
五、存在的主要問題和下步的打算
我們?cè)诎踩Ｐl(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強(qiáng)，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學(xué)校安全保衛(wèi)工作的形勢(shì)仍然比較嚴(yán)峻。
學(xué)校安全工作的難度不斷增大。學(xué)生中獨(dú)生子女越來越多，獨(dú)生子女在家庭中往往受保護(hù)較多，而缺乏生活經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生作為社會(huì)的弱勢(shì)群體，多數(shù)自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度。
今后，我們將進(jìn)一步重視安全保衛(wèi)工作，及時(shí)解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平。
部隊(duì)每月心得體會(huì)和感想篇六
我是一口氣讀完這本書的，書中描寫了一群充滿活力，積極要求上進(jìn)，如陽(yáng)光般燦爛的少年。他們有的家庭貧困，有的身有殘疾，當(dāng)然也有一些是沐浴在幸福中的。他們從出身到性格都有迥異之外，但他們身上卻都有著一種共同的東西—對(duì)自己的祖國(guó)意大利的深深的愛，對(duì)親友的真摯之情。雖然我沒有流淚，可是我的心已經(jīng)承認(rèn)這是一本洗滌心靈的書籍。吸引我的，似乎并不是其文學(xué)價(jià)值有多高，而在于那平凡而細(xì)膩的筆觸中體現(xiàn)出來的近乎完美的親子之愛，師生之情，朋友之誼，鄉(xiāng)國(guó)之戀……這部處處洋溢著愛的小說所蘊(yùn)涵散發(fā)出的那種深厚，濃郁的情感力量，真的很偉大?！稅鄣慕逃吩谠V說崇高純真的人性之愛就是一種最為真誠(chéng)的教育，而教育使愛在升華。雖然，每個(gè)人的人生閱歷不同，但是你會(huì)從《愛的教育》中，體會(huì)到曾經(jīng)經(jīng)歷過的那些類似的情感，可我們對(duì)此的態(tài)度行為可能不同。它讓我感動(dòng)的同時(shí)也引發(fā)了我對(duì)于愛的一些思索。
愛，像空氣，每天在我們身邊，因其無影無形常常會(huì)被我們所忽略，可是我們的生活不能缺少它，其實(shí)他的意義已經(jīng)融入生命。就如每月故事中——馬可爾萬里尋母的故事。文中講到了因父母負(fù)債，馬可爾的媽媽決定去工資豐厚的布宜洛斯艾利斯工作。媽媽剛離開時(shí)，還和家里保持著聯(lián)絡(luò)?？勺詮纳洗务R可爾的媽媽寫信說身體有些不適后，就和家里失去了聯(lián)絡(luò)。家里用盡各種方式寄去的信也石沉大海。收不到媽媽的信，家里更冷請(qǐng)了。父子三人每日以淚洗面，馬可爾想媽媽想的快死了。終于，13歲的馬可爾自告奮勇決定去找媽媽。馬可爾的堅(jiān)持使父親無奈地相信了這個(gè)理解事物程度并不遜于成年人的孝子一定能成功?；I備好了一切，馬可爾開始了萬里尋母的旅程。途中，他歷盡了各種艱難險(xiǎn)阻，嘗遍了人生的酸甜苦辣，不知過了多長(zhǎng)時(shí)間，憑借著馬可爾堅(jiān)持不懈的努力加上人們的幫助，終于找到了失去了生活意識(shí)的奄奄一息的媽媽。馬可爾的出現(xiàn)使母親找到了生命的價(jià)值，在醫(yī)生的幫助下，馬可爾和媽媽終于重逢了…愛的教育文字雖然簡(jiǎn)單樸實(shí)，所描寫的也是極為平凡的人物，但是其中流露出人與人之間的真摯情感，會(huì)讓人感受動(dòng)不已。
愛“是我們每個(gè)人經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)字，可是，有時(shí)候，我們也常會(huì)忽略周圍的愛：如父母對(duì)子女無微不至的愛、老師對(duì)學(xué)生循循善誘、朋友間互相安慰……這些`往往都被我們視為理所當(dāng)然，而沒有細(xì)細(xì)地加以體會(huì)。
有時(shí)候，當(dāng)我們遇到挫折時(shí)，常常會(huì)怨天尤人，就好像全世界都在跟我們作對(duì)一樣，甚至抱怨這世上沒有人愛自已，有的想更悲觀，表示他的抗議，這多可悲呀！
其實(shí)，如果我們能夠靜下心來，細(xì)細(xì)品味我們周圍的一切，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)世界上，居然有那么多人疼我、愛我、幫助我、我多幸福呀！
朋友們、請(qǐng)你帶著一顆圣潔的愛心，投入到全世界中。你會(huì)發(fā)現(xiàn)：只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的明天。請(qǐng)乘上”愛“的小舟，走完屬于你自己的愛的人生。
愛是一種感受，是一種信仰，是一種追求，是……無法用準(zhǔn)確的文字形容愛的定義，但是我知道，擁有愛的人，付出愛的心，人生必定是充實(shí)而無憾的。同樣，我們對(duì)學(xué)生的愛，不應(yīng)是居高臨下的”平易近人“，而應(yīng)是發(fā)自肺腑的愛，這種愛的表達(dá)既是無微不至的，又是不由自主的真情流露。當(dāng)我們把愛心自然而然地獻(xiàn)給學(xué)生時(shí)，學(xué)生會(huì)不僅把我們當(dāng)教師，更會(huì)把我們當(dāng)作朋友，兄弟，父母。離開了情感，一切教育都是無從談起，感情當(dāng)然不能取代教育，但教育必須充滿感情。總之，愛的教育是治療心靈創(chuàng)傷的良藥，是打開學(xué)生心扉的鑰匙。被愛的人才懂得去愛人，愛給人力量，給人溫馨，也給人美麗的心靈和情感。讓孩子們心中擁有愛，很多問題都可能在愛的暖流里溶解。這就是《愛的教育》給我的`啟示。
部隊(duì)每月心得體會(huì)和感想篇七
時(shí)間如白駒過隙一般匆匆走過，每天清晨伴著丁香花的香味動(dòng)身，一直到它的隕落，這一個(gè)月就這樣結(jié)束了，再回首與孩子在一起的日子，我真的很快樂，和他們?cè)谝黄疬^生日，在一起玩耍。
實(shí)習(xí)對(duì)我們來說真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不僅可以看清晰自己的能力，更可以尋到和書本上完全不一樣的知識(shí)面，古人常說：聽不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強(qiáng)大當(dāng)然也不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展。在本次長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月左右的實(shí)習(xí)期間，我們從各個(gè)方面了解了自己將來的工作性質(zhì)、義務(wù)和責(zé)任。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我第一次與幼兒親切接觸，這次真槍實(shí)彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。
實(shí)習(xí)讓我第一次置身于社會(huì)活動(dòng)中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對(duì)你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜愛你，喜愛你組織的活動(dòng)，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動(dòng)。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財(cái)寶。
實(shí)習(xí)讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力，持續(xù)完善自己的不足，提升技能水平。
這個(gè)月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在將來的教育生涯中我會(huì)做得更好。
通過這次實(shí)習(xí)，所帶給我的，卻能終身受益，這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解、喜愛孩子，要有許多許多的耐心、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)寶。在這段時(shí)間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。
部隊(duì)每月心得體會(huì)和感想篇八
為官一任，造福一方，這是百姓之福，也是國(guó)家之福，這樣的為官者不論在何時(shí)何地都是一個(gè)楷模，受百姓敬仰，被歷史銘記。在今天，在一個(gè)交通不便、經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的山區(qū)縣城，就有這樣一位為官者，先百姓之憂而憂，后百姓之樂而樂，勤政務(wù)實(shí)、清正廉潔，他就是縣委書記廖俊波。
廖俊波，福建浦城人，1968年8月出生，中共黨員，生前擔(dān)任南平市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)兼武夷新區(qū)黨工委書記。2015年榮獲“全國(guó)優(yōu)秀縣委書記”稱號(hào)。2017年3月18日晚，廖俊波同志在趕往武夷新區(qū)主持召開會(huì)議途中不幸發(fā)生車禍，因公殉職，年僅48歲。
雖然一場(chǎng)車禍奪走了這位“全國(guó)優(yōu)秀縣委書記”的生命，但他的身影已經(jīng)融入在整個(gè)山區(qū)縣城。帶頭深入貧困村駐村蹲點(diǎn)調(diào)研，讓老區(qū)人民盡快脫貧增收有他的身影;克難前行，精心打造政和省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)也有他的身影;在招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、園區(qū)開發(fā)的現(xiàn)場(chǎng)依舊少不了他的身影。他就像一盞明燈，照亮了百姓的幸福之路，照亮了山區(qū)縣城的發(fā)展之路，也為每一位黨員樹立了努力的方向。
作為一名基層黨員，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)他信念堅(jiān)定、對(duì)黨忠誠(chéng)的政治品質(zhì);學(xué)習(xí)他心系群眾、勤政為民的公仆情懷;學(xué)習(xí)他敢于擔(dān)當(dāng)、苦干實(shí)干的務(wù)實(shí)作風(fēng);學(xué)習(xí)他無私奉獻(xiàn)、忘我工作的敬業(yè)精神;學(xué)習(xí)他廉潔奉公、干凈做事的高尚情操;學(xué)習(xí)他為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事的真性情。
廖俊波書記雖已離我們遠(yuǎn)去，卻他的精神會(huì)被我們銘記，會(huì)被每一位黨員銘記，他是“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，是用生命踐行“忠誠(chéng)、干凈、擔(dān)當(dāng)”要求的好干部，是新時(shí)期共產(chǎn)黨人的楷模。