在現在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售部述職報告點評篇一
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將x個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
1、啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系華中區域市場現有醫藥流通參與商（商業公司或個體經營者）超過xx家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近xx家；渠道客戶掌控力為8%。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。
2、培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。
對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3、建立了一套系統的業務管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！钡谌?，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4、確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。
如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到——9%之間，在縣級市場的普及率達到5——8%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。
5、實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。
毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。
1、無透明的過程雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
2、無互動的溝通營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。
3、無開放的心態同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
4無規劃的開發市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
1、重塑營銷中心的角色職能定位。在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2、建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
3、調整產品結構。單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。
銷售部述職報告點評篇二
自20xx年2月我擔任定昌鎮西關小學校長開始，我就把自己定位為一個服務者：為學生的身心健康服務，為教師的專業成長服務，為學校的科學發展服務?，F在我對自己過去一年所做的工作加以梳理、盤點和反思。我力求在梳理中發現不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的增長點。
1、規范自己言行
我知道社會對教師的要求很高，所以在任何公共場合，我始終牢記自己是一名教師，是一名校長，時時提醒自己：與自己身份不符的話不說，與自己身份不符的事不做，處處嚴格要求自己，規范自己的一言一行，不跟教師這個稱號抹黑。
2、嚴守工作紀律
幾乎每天上班我都是第一個到校，到校后督促學生搞清潔，排查安全隱患，迎接師生的到來。每天放學下班我都會督促全校學生離開學校，檢查教室門窗及學校大門的關閉情況后再最后離開。嚴格遵守學校的工作紀律，除家里有特別的事外，從不輕易請假。
3、認真踐行社會主義核心價值觀
通過“圖說社會主義核心價值觀”進校園、進班級、進課堂，使教師們認識到：我們是人民教師，我們的工作就是為了孩子的一切，為了一切孩子，一切為了孩子。我們是人民教師，必須堅守自己的崗位與職責，教書育人，愛崗敬業是我們的天職。
我總是緊跟時代的步伐，不斷學習新知識，掌握新技能，爭取與年輕教師，特別是學生不產生或少產生代溝，根椐形式的發展，我校教師從以前在電腦上建立qq群，變為現在在手機上建立微信群，我和教師們都把自己學習的體會與收獲與大家分享，我在群里，爭取每天發一句、幾句激勵教師正確對待工作，正確對待生活，正確對待娛樂的話，很多教師也把他們對工作、對生活、以人生的感悟與體驗等也發在群里共享，集中了群眾智慧，匯聚了正能量，引導教師樹立正確的職業觀、家庭觀，價值觀。激發教師對工作、對生活激情，對家庭、對親人的熱愛，提升了教師對學校、對同事、對學生的關心。形成了學校和諧、健康、積極向上的良好氛圍。
一所學校的發展歸根結底是廣大教師的發展。學校始終把教師的職業幸福和生活愉悅放在首要位置來考慮。
首先嚴格執行規章制度，為老師們的工作營造公平的環境。我們在執行中把握最基本的原則，不厚此薄彼，不忽緊忽松，標準一樣，尺度一致，讓得到獎勵的老師心安理得，讓受到罰的老師心服口服。
其次是加大表彰宣傳力度，讓老師們的職業價值充分體現。學校的評優選先均本著公開、公正、公平的原則實施。這使優秀教師珍惜來之不易的榮譽，在教學工作中更加敬業，在提升質量上更加用心，在班級管理上更加細致，成為全校教師學習的楷模。
再次是暢通交流談心渠道，時刻關注老師們的情緒宣泄和心理健康。在信任中溝通思想，在坦誠中交流情感。老師們把自己的心聲向學校傾訴，把良好的建議向學校貢獻，不僅增進了學校和老師的情感，更拉近了學校和老師心與心之間的距離，讓每一位老師都覺得自己是學校的主人。
然后是加大學習培訓力度，提升教師的綜合素養。我們做到政治學習和業務學習兩手抓、兩手硬。我們組織老師們進行政治學習并要求撰寫心得體會，在平時的學習中，我盡量多找資料與教師們進行分享，讓教師們學習更新的做人做事理念。通過這些活動，提升了老師們的綜合素養，也為老師們的教育活動增添了自信，讓老師們感受到了教書的快樂，職業的幸福。
1、開展習慣養成教育，讓好習慣陪伴學生一生
小學生年齡跨度大，每一個年齡層都有自己的特點。我們分學段設置不同的目標要求，讓學生逐漸養成良好習慣。一到三年級我們設置的要求相對較低，主要是最基本的日常生活習慣和最起碼的學習習慣以及禮儀習慣，讓學生逐步融入學校，融入集體，感受學校生活的快樂。四到六年級不僅要強化基本習慣的進一步養成，更重要的是在學習習慣和學習質量上有了更多和更高的要求。通過這種分學段有側重的訓練，讓學生逐步養成各種良好習慣，并能伴隨自己的一生。
2、加強教育教學管理，讓優分數成就學生
常規教學管理精細化。備課、聽課、作業、檢測等實行月查公示制。每月教導處都會對檢查結果進行總結通報，和教師面對面的總結成績、指出問題，并督促整改。
終極目標管理動態化。期中期末考試后，我們都會及時召開教學質量分析會，進行詳盡的分析，找出存在的問題，提出解決的措施。質量分析會從總體評價、成績與進步、問題與思考等方面做出系統、全面的分析，并動態管理質量結果，有進步的予以獎勵，有退步的予以警醒。通過全校師生的共同努力，目前我們的教育教學質量正在穩步上升。我們堅信，只要我們持之以恒的去奮斗，一定會用優異的分數來成就學生的一生。
雖然今天以前，做了一些工作，但距上級的要求還有一定的距離，在以后的工作中，我會更加盡職盡責，爭取把各項工作做好。我們將在縣教育局和鎮中心校的正確領導和全力支持下，進一步提高管理水平、提升師生素質、提高教育教學質量，創特色，求突破，努力開創學校各項工作新局面。
銷售部述職報告點評篇三
尊敬的各位領導、老師們：
本人本學年擔任學校副校長，主管后勤工作，這對于我來說，是一個新的工作。一年來我始終努力做到準確定位，做校長的助手，與同事攜手，做教師的幫手，不是校長要我做什么，而是我能主動地為校長做些什么，為學校做些什么；二則要努力去做管理和教學的能手。做人要韜光養晦，處事要不卑不亢。
1、參謀到位，在一些事關全局的重大問題上，我從實際情況出發為校長的決策提出建議，特別是對自己分管的`工作提出建議。供校長決策中參考。決策形成以后，堅定不移地帶頭執行，把校長的意圖落實到各項工作之中。
2、落實到位，在自己分管的工作當中當好主角。在堅持原則的前提下，只要是職權范圍內的工作，就不推諉、不扯皮、大膽工作、積極地落實校長和班子的決策。
3、補臺到位，智者千慮，必有一失，要從對工作、對校長負責的角度發揮好補臺作用。有句諺語說得好，幫你的兄弟把船撐過，你也就到達了彼岸，及時發現問題并把問題解決在萌芽狀態。
我對自己的度量標準是高起點、嚴要求，力求做到最好，做教師的表率。
1、重視學習，不斷提高自身修養。在今天學習型的社會里，學習就是工作，工作就是學習，因此，在工作中向校長學習，向同事們學習。對于工作中出現的一些問題，我會反思，也能虛心地聽取老師們的意見和建議，對不同的意見，我常常換位思考多站在師生一邊、從學校大局來思考問題，尋求最好的解決辦法。工作之余，也學習一些學校管理理論，在工作中找差距，在學習中長知識，不斷提高自身思想根底和知識功底，通過學習，使自己的觀念得以更新，業務知識不斷豐富，管理水平不斷提升。
2、以身作則，做老師的表率，對于學校的各種制度，我以身作則，帶頭遵守，自覺接受群眾的監督，始終把學校工作放在第一位，每天堅持7點半以前到初三教室查到，看一看老師和學生的到位情況。由于愛人在寢室管理男生，一般情況下我都睡在寢室，所以還要協助處理寢室里的一些突發事件。
作為分管后勤工作的副校長，還擔任初三年級的數學教學，并且聯點初三。可以說是雜務纏身，千頭萬緒?？傆凶霾煌甑墓ぷ?，忙不完的事。但我從未在同事面前怨天尤人，而是主動為校長排憂解難，為師生營造良好的學習生活工作環境，為學校發展保駕護航。比如，在這一年里，我的工作重點是負責把學校食堂工作搞好，并且把食堂衛生安全作為重中之重，規范食堂財務制度，食堂財經歸學校財會室統一管理，所有食堂費用支出由4人簽字，最后由何校長簽字，才能到財會室領到現金。食堂減員增效，開源節流，減少浪費，上級部門食安辦、衛檢所多次來我校檢查督促，確保了全校師生的生活安全。暑假期間進行了一次教舍寢室維修和課桌椅維修更換，在何校長的努力下，未動用學校一分錢，更換了教室辦公桌椅82臺，興建了一個科技活動室，里面配備了48套學生活動課桌椅和8套柜子。學校新裝備了一個計算機房，拆除了友誼小學三棟平房，并進行了場地硬化，同時對空中田徑場護欄進行了去危處理。學生食堂的照明和食堂面包房頂進行了維修，更換了一個蒸汽柜和一個燃氣灶，配電間線路進行了改造，1教學樓頂、2教學樓頂、辦公樓頂進行了防水維修，同時由于總務處貴平主任和熊威、陳思宇，認真踏實的工作，全面保障了學校后勤各方面的服務，使學校各方面的工作能正常進行。
作為具體分管學校后勤工作的領導，涉及的人、財、物比較多，好在目前學校2000元以上的后勤支出全部都由教育局批準，所有項目都要向教育局打報告審批同意才能進行，因此，工作中時刻提醒自己在其位而謀其政，要堂堂正正做人、坦坦蕩蕩做事、扎扎實實工作、兢兢業業從教，為學校的發展而真誠地做好自己的本職工作，采購商品時堅持多人相互監督，由總務處王主任，工會余主席，會計室一同進行。
我始終以真誠為校的信念，以領導就是服務為宗旨，把坦誠、真實，即坦坦白白做人、老老實實做事，講實話、報實情、做實事作為自己的工作準則。做到自重、自警、自律。多謀事、不謀人，遵紀守法，廉潔自律，時刻以師德規范要求自己。
成績的取得離不開書記校長的正確領導，離不開老師們的支持配合，雖然我覺得我的工作是盡職盡責的，自己的工作層次和水平有了明顯的提高，崗位職責和各項指標完成的質量有明顯的改善，分管工作各方面切實得到了加強。但也存在著缺點與不足：
1、由于初次主管后勤工作，專業能力有待加強；
2、服務意識和服務水平有待進一步提高；
3、缺乏精細化管理，需進一步完善各項規章制度，加強管理，為師生提供優質服務。
針對上述的問題，我有決心在今后的工作中逐步加以解決、提高。謝謝大家！
銷售部述職報告點評篇四
剛剛過去的xxxx年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學習和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領下，我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!
記得剛來二店時，從一樓到四樓冷冷清清，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們xx年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影......這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好!
很慶幸自己選擇了童話，來到這個充滿活力的團隊，感謝金店長給的機會，感謝徐總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的.張廣，除了感謝還是感謝。
1. 人員調整，根據情況更合理的調配現場人力，做到工作起來如魚得水，不產生冗員狀態，使公司成本降低。
2. 緊抓現場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。
3. 多和員工溝通讓每一個環節絲絲入扣，前臺帶客更有規律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉。
4. 樓面主抓微笑服務、衛生和促銷，把客訴減少置零，
7. 各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標兵。
8. 本著"賓客至上、服務第一"和"讓客人完全滿意"的宗旨，主管到助理，現場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業的重要性。
10. 配合工程部人員，做好現場的維修保養工作，把事后的維修變成事前的預防和維護。
以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發展，針對干部要實施 升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據工作表現 每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。
望公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發展多出一份心多盡一份力!
銷售部述職報告點評篇五
從我到花源工作以來，花源培養了我。我和花源在風雨中一路走來。感謝領導對我的信任與關懷，使我今天能夠進入花源營銷部這個重要的工作崗位，在營銷部工作的這段時間，我感受很多;收獲也很多。逐漸成長起來，使我深刻的體會到營銷部掌握的是一個企業的經濟命脈，是決策者的參謀長。他向領導者提供第一手資料，幫助決策者經營和管理企業。一個酒店必須要以營銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的服務質量為先決條件，才能得以生存。
為進一步搞好本部門的營銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業的市場態勢，我部對本酒店以及周邊市場進行了一系列的調查。目的是希望了解我酒店的經營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細的的第一手資料。
酒店開業以來，營銷部在進行客戶友好拜訪的同時也有選擇性鑒定了一大批消費協議。結合目前的協議客戶來我酒店消費情況我部進行了一系列的調查，在現有的協議客戶中僅有大概一半的客戶前來消費。較前期有下降趨勢，客源的流失使我感到營銷力度的不足，在新增協議客戶的同時忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩定現有資源的同時，對已簽協議后沒來消費或者以前經常來現在很少來的客戶加強聯絡，進行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關系，進而和客戶成為朋友以達到使其前來消費得目的。
在進)行市場調查客戶回訪的同時我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見。這些有助于我酒店進行自我完善。酒店業務發展的迅猛的，業態結構呈梯對式。酒店業的發展形勢也出現了一片繁榮的景象，但同時也出現了供大于求的局面。市場份額的不足也同時制約了酒店業的發展，縱觀本土市場我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們在硬件上有一定不足。但他們擁有一大批忠誠的客戶，并在價格上也占有相當大的優勢。
市場競爭是殘酷的，我們店的規模以及裝飾風格以及形成一定的模式。目前的當務之急是如何穩定現有資源增加新的資源。硬件對酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發管理與利用和服務質量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業的完善就是人才的競爭。有競爭才會有發展。因此我酒店要占領市場更好的發展，首先就要注重人才的培養注重員工的培訓，全面的提高員工的素質。服務技能技巧和服務意識。從而使我酒店真正達到星級水平。給客人溫馨舒適的感覺，留住客人的目的。從而達到經濟效益與社會效益雙豐收的經營目的。
綜上所述目前的當務之急是提高員工的整體素質和服務意識，為客人提供特色服務。(餐飲特色和服務特色以及酒店特色)個性化服務針對性服務，以及親情化服務。始終堅持100—120的服務原則。通過優質服務來達到真正意義上的星級水平，從而達到贏的顧客占領市場開拓市場新的資源，打造最新的花源品牌形象和營造花源企業文化，占領市場的最終目的。
述職人：
20xx年xx月xx日
銷售部述職報告點評篇六
述職報告是單位領導者對一個階段履行職責情況和稱職與否進行總結的書面材料，那么對述職報告有什么樣的點評呢?下面是本站小編給大家帶來的對述職報告的點評，歡迎閱讀!
xxx同志任縣委書記以來，能夠始終同黨中央的各項方針政策和決定持續高度一致，能夠嚴格按照黨章的標準要求自我，黨性原則、大局觀念強，在重大原則問題上旗幟鮮明，立場堅定，注意從政治上、全局上思考和把握問題，善于抓大事、謀長遠;工作作風正派、硬朗，始終堅持以民為本，自覺把勤政為民作為一切工作的出發點和落腳點，組織協調和駕馭全局潛力強，決策果斷，推動工作力度大;思維敏捷，思路清晰，有開拓創新精神，堅持黨的民主集中制原則，能夠聽取不一樣意見，善于團結同志，事業心、職責感強，敢抓敢管、敢于負責，作風深入扎實，重視調查研究，關心群眾生活，公道正派，敢于堅持原則，清正廉潔、嚴格自律，在干部群眾中威信高。
作為縣委書記，牢固樹立抓計生就是抓民生的理念，高度重視和加強人口和計劃生育工作，推動新一屆縣委班子堅持科學發展、和諧發展與人的全面發展并重，在持續低生育水平持續穩定的基礎上，不斷完善統籌解決人口問題的政策措施，帶頭堅持黨政一把手親自抓，負總責，多次主持召開縣委會議專題研究人口計生工作，20xx年強力推動了建立自治區計劃生育優質服務先進縣工作，全縣“”期間人口和計劃生育工作的各項目標任務順利完成。
能親自部署及時解決影響人口計生工作發展的難點問題，在加強基層基礎、加大宣傳教育力度、落實利益導向政策、加強隊伍建設等方面做了超多卓有成效的工作，促進了全縣人口和計劃生育工作持續、穩定、健康發展。
a:工作嚴謹自律、關注孩子的每一個細節。給人的感覺委婉、沉靜、內秀、自我成長的速度很快，平衡感很強，不管是對同事、對家長、孩子和領導，成放射性線狀，一般長，是女性一種很好的狀態。希望以后的性格再開放一些，思維更寬泛一些，言談舉止增加點鋼性，善于表達自己的思想，多和性格開朗的人交往和交流，會有一種融入感。在教育的研究上更系統、更完整、抓住一個點去研究挖掘下去，發揮自己厚實的教育理論特長。
b:愛并且尊重每一個孩子，從骨子里透入出一種純凈，不是作秀。對教育方法的掌握和對教育理解上的堅韌、堅毅，家庭中所承受的種種壓力，絲毫沒有帶到工作中來，從她始終如一的燦爛的微笑中可以感受到她帶給我們的感動。但是，班級管理不是很到位，性格中缺少靈活和變通，文化底蘊不夠豐厚，不能引經據典，欠缺和薄弱的地方要提高，要理論聯系實際，學會利用各種信息，提高自己，很重要的一點是讓自己成為導向性的老師。
c:工作認真負責，愛并且關心每一個孩子，和班里老師配合默契。樸素。
1、領導班子成績方面
(1)、領導班子整體政治素質高，在職工中樹立了較好的形象。
(2)、領導班子有較強的團隊精神，班子成員分工明確，相互溝通協調較好，在重大問題決策問題上，是透過黨委、董事會、股東大會討論決定，嚴格執行了重大問題群眾討論制度。充分體現群眾力量，班子的團結統一。
(3)、領導班子思路清晰，戰略發展明確，個性是金融行業競爭如此激烈的狀況下，我們這天的不斷發展壯大，跟領導班子的努力分不開。
(4)、領導班子敬業心、職責心強，經常無休息日，盡心盡職為信合事業發展作貢獻，不計個人得失。
(5)、領導班子改革創新意識強，能正確應對金融業的環境形勢、大膽探索信用社改革創新思路。大力發展支農貸款，努力尋找新的利潤增長點，制定合理的年度計劃目標，促進了信用社發展。
(6)、領導班子在廉潔自律方面，能以身作則，嚴格要求，自覺貫徹黨風廉正建設職責制，有效的防止了腐敗行為的發生，口碑良好。
2、主要問題。
(1)、領導應多下基層關心職工，了解基層職工的實際生活狀況，多幫忙基層解決實際困難，了解職工的想法，切實為職工辦實事、辦好事。對職工反映的實際問題，不應推來推去，應用心協調解決。推薦多一些人性化管理，增加領導與一線職工的交流。
(2)、推薦領導班子在培養年輕領導成員上應加大力度。加強對管理人才、專業人才的培訓，提高高管人員和中層管理人員的意識和知識。
(3)、推薦領導提拔干部要堅持“四化”標準，事前應將提拔的干部個人狀況向廣大員工公示，廣泛征求員工意見，對已經提拔的干部應加強績效考核和監督力度。
(4)、推薦領導層在決策上要多思考職工的切身利益。遇事能否多站在職工的利益上思考問題。
(5)、領導在管理上制定了規章制度，但在檢查落實方面，持之以恒不夠。
(6)、推薦領導對下屬應持續平易近人的態度，在工作中讓員工與領導之間持續一種簡單和諧的氣氛。領導的威信是靠人格魅力、專業水平和管理潛力所樹立起來的。
(二)、對領導班子成員的意見及推薦
1、總體評價。領導班子成員政治素質普遍較高，工作潛力強，具有改革創新意識，班子成員之間團結協作好，有較強的敬業精神和事業心，能嚴于律己、廉潔奉公。
2、存在不足及推薦。
(1)、個別領導要克服官僚主義，不能從表面上學習“三個代表”重要思想，要具體落實到實處，多維護職工的利益。
(2)、個別領導架子大，與職工溝通少，不了解職工，職工對領導不認識。
(3)、個別領導包括一些中層干部，工作方法簡單，缺乏領導風范和藝術。
(4)、年輕領導的工作方式、方法要改善，要以理服人，不能武斷，有些工作要遵照相關的法律、法規手續辦事。
(5)、推薦領導要克服職位變了對職工的態度也變了的作風，要做到為職工群眾熱心服務的觀念不能變，對待職工的態度要滿腔熱情，不要橫眉冷對、盛氣凌人。不要認為職工待遇提高了不好管理，期望轉變觀念。