總結的內容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結經驗。那么，我們該怎么寫總結呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。
學科建設工作總結 學科建設總結篇一
羅陽鎮中心小學數學教研組共有41位成員，其中具有本科及以上學歷的教師15名，全組平均年齡還不足35周歲。因為年輕才充滿活力、才敢于創新，敢于做數學課堂教學的“弄潮兒”。長期以來，教研組成員在贛榆縣教研室專家的關心、指導下，積極、主動、深入、有效地開展小學數學新課改實踐，逐漸形成了“細、實、嚴、緊”的教研組文化，并且在數學學科建設工作方面取得了可喜的成績。
為了在全校形成良好的教學研究氛圍，使研究制度化、日常化、深入化，學校建立了比較完善的學科教研管理制度，如：“單周四下午年級組集體備課、雙周四下午教研組活動制度”、每節課后的“教后反思制度”促使每一位教師在日常化的教學實踐中提升自身的反思研究意識和能力；每周的“課改工作例會制度”每個月的“課題研究匯報制度”以及學期末的“新教師匯報制度”等等為每一位教師的發展搭建了廣大的舞臺。為了鼓勵教師積極參與數學學科教研工作，讓教學研究與學校生活有機融合，使研究成為學校發展的內動力。學校領導身先士卒，積極參與學科教研工作。學校教科室也給予數學教研組很大的支持與幫助，經常創造外出學習的機會。教導處也會盡量幫助合理安排調代課，確保每一位教師學習、研討的時間。尤其是近一年多來，數學教研組在教導處的引領下，研究意識更加主動、研究方向更加明確了。
課堂教學是教師教學的主陣地。教師只有在課堂教學中不斷的摸爬滾打，才能逐漸成長起來。基于這樣的認識，教研組根據我鎮小學數學教學的實際，總結成功的經驗，反思存在的問題；再學習縣教研室的計劃，領悟精神、明確任務；，結合教研組實際情況在廣泛征求意見的基礎上具體規劃本學科的計劃。力求計劃有創新，切實可行，而且確能解決一些問題。其中以每個學期“我評人人、人人評我”專題教學實踐活動為中心，確保每一位成員都上一堂課，每一位成員都評大家課。
為使教研組計劃不產生紙上談兵的局面，“精心組織、扎實推進”成了教研組長工作的目標。“研究實踐、體驗成長”也成了教研組每一位成員日常工作的主題詞。在每周四下午規定的集體備課、集體活動時間，大家總能珍惜寶貴的時間按照活動方案開展有主題、有系列的活動，并做好詳盡的記錄。每一位教師、每一節課都要有進步，要有一個亮點，要有一次突破，“說課做課評課”三環節環環相扣，要求為每一次的活動都畫上句號。過去的三年中，我鎮數學教研組一共開展大大小小的教研活動近70次，全組開設研究課接近200節，“學課說課做課評課”這樣的研究方式已經成為羅陽鎮小學數學教師的工作常態。在三年中，每一位數學教師至少上過三節研討課，每次都有所突破，有一點進步，從教研組整體到教師自身都在要求著教師在課堂中有改變、有成效、有思路。因此也就形成了每天無論是課前還是課后，同一年級兩三個人碰在一起，也會很自然地根據學生的表現，根據教學效果開始對教學設計的反思，對教學過程的反思。而且同一年級的幾個班常常故意錯開課時，有備課組長統籌安排，對發現的問題進行跟蹤研究，通過不同變量的調整，來觀察和分析問題原因，改進教學實踐。
為了更好地開展數學課堂教學研究，多次邀請市縣名師李其進校長、祁昌志老師到我們學校，深入課堂，精心指導我們開展教學研究，從教材的研讀、教學活動的設計、教學資源的捕捉利用到教學后的反思重建，大處著眼、小處著手，每次活動都能讓我們有豁然開朗的喜悅。同時我們也借助數學課程改革的推進，自覺認真地學習先進的教育教學理論，并基于教師中急需解決的現實問題開展校本研究。圍繞課堂教學改革開展課題研究，數學教研組老師做了大量的工作。為了讓課題研究的探索更深入、更有效，我們的教學研究活動注重貼近農村小學實際，符合數學課堂教學規律，力爭在課程改革中有所突破和創新。為讓此項工作做得更有效，更好地為數學課堂服務，我鎮數學教研組舉全組之力，確定了三個研究主題：《農村小學數學教師校本研修的有效性研究》、《小學數學課堂中教學限度的研究》、《小學數學課堂中學生第三語言的培養與研究》，這三個課題研究跨越了兩個學期，已初見成效。除了集中精力，重點突破之外，又注重了教師的主觀能動性，積極引領教師開展課題研究。在近三年中，數學教研組成員共有1個市級課題、12個縣級課題立項，正在有序進行實施。
在日常的教學研究中，數學組的骨干教師發揮了積極的引領作用，始終以“組織者、示范者、服務者”的角色出現在大家面前。他們的一言一行成了大家學習的典范，對年輕數學教師的迅速成長起著不可估量的促進作用。召集集體備課，召集一次次研討，落實一項項要求，在提高自身組織能力、協調能力的同時，也提升了整個教研組的品位。
在過去的三年中，我校的數學教學取得了長足的進步，在贛榆縣逐漸產生了一定的影響力。王緒才主任在農村小學數學教師的校本研修方面有著獨到的見解。年輕的教師們也在市、縣各級課堂教學比賽中脫穎而出，其中在小學數學教師專業技能比賽中獲市級獎3人、縣級一等獎2人、縣級二等獎15人次。老師們還積極參與各級各類論文的評比活動，共有120余篇論文在全國、省、市獲獎或發表。如今，52位數學教師中，有江蘇省小學優秀青年教師2名，市骨干教師1名，市“三三三工程”骨干教師培養對象3名，市優秀教育園丁1名，贛榆縣教育先進工作者3名，贛榆縣骨干教師1名，贛榆縣小學教壇新秀2名，骨干引領、梯隊漸進的師資隊伍基本形成。20xx年還被評為“贛榆縣優秀教研組”。在這三年中，我校的學生也在省市各級各類比賽中取得了優異的成績。而這些成績的取得都離不開縣教研室領導專家的悉心指導，也得益于教師日常的教學研究。
在全體教研組成員的共同努力之下，我鎮的數學教學工作有了長足的進步。正因為有進步，也讓我們在發展中看到了自身的不足。
1.教學經驗理論化的能力亟待提高。
我們多數教師的教學經驗都比較豐富，也有自己的`獨到見解，在平時的研討中常常會閃現一些瞬間的精彩，但很少能把自己的教學經驗系統化、理論化，難以形成自己的教學風格和特色。缺乏成功經驗以及存在問題背后的理論支撐更深入的研究。
2.教師的數學學科素養急需進一步提高。
我們中的許多老師，較多的是憑經驗在教學，對數學學科知識缺乏系統的、整體的把握。能高屋建瓴地站在數學論的高度解讀教材、設計教學、組織教學、反思教學、重建教學，對教師們來說是很大的挑戰。
3.數學教師隊伍的建設比較困難。
目前，教師關注的還是自己每天在做的事，對實踐的研究興趣比較濃，但對理念的探討還有應付之嫌。主觀上的努力程度還有較大差異，一部分年輕老師還是等待安排，等待命令。而且作為農村小學數學教師，面對的學生和知識更新的途徑較單一，特別是在課程改革已深入進行，并著手修訂的今天，進一步加強師資隊伍建設非常困難。
基于上面提出的三個問題，我們制定了今后發展設想：
1.為提升教師對實踐經驗的總結提升能力，要求教師對日常研究成果、經驗的積累不能僅僅做到反思、重建的層面，也不能僅僅有過程性資料的積累，要在活動后進行再思考，形成有理論支撐的書面總結，及時提升。讓研究成果、教學經驗理論化。
2．為提高教師自身數學學科基本素養，教研組將創造條件，為教師進一步拓寬視野，組織學習數學理論、數學哲學方面的書籍等。幫助數學教師充實學科知識，因為學科知識上的厚實才能為數學教師帶來專業知識上的豐實。也才能得心應手地引領學生整體把握數學知識的內在結構，對教材做到符合學生認知規律的有效重組。
3．組織開展不同層面（備課組層面、教研組層面、學校層面）的數學學科活動，為不同層次的教師搭建開放、展示、競技的平臺；分析每一位教師的當前狀態，提出切合每一個人的發展方向，制定發展的策略，定期評估，調整方向。讓不同的人實現不同的發展，讓每一個人的點滴進步帶動整個教研組的持續發展。
如何更好地開展小學數學教研活動，是擺在我們全體教研組成員面前的一個重大課題，也是我鎮全體數學教師的共同心聲，我們迫切期待能成為贛榆縣學科教研基地，期待教研室專家的糾偏與指導，以使得羅陽鎮小學數學教學工作獲得更好的發展，取得更多的成效。
學科建設工作總結 學科建設總結篇二
最近，我參加了一個“全球化時代文藝學學科建設研討會”，會議圍繞信息化與大眾文化興起的背景下文藝學學科的發展討論得十分熱烈，爭論得不可開交，在美與非美、文學與非文學，乃至文藝學學科的哲學根據、對象、方法與主要范疇等基本問題上都難以統一。有一位與會的從事現當代文學研究的學者會后對我說，他對這種情況深感驚異，認為文藝學學科目前已到了崩潰的邊緣。我對他的這一評價也深感震動，不免引起對當前文藝學學科建設的一番思考。
我認為首先應該正視我們所面臨的當代社會文化轉型的形勢，才能正確認識文藝學學科當前所出現的爭論與今后的發展。從社會的角度說，當前所面臨的是從傳統的計劃經濟到社會主義市場經濟、由農業社會到工業社會與后工業的信息社會以及由鄉村狀態到大幅度城市化的轉變。而從文化的角度說，則是從印刷的紙質文化到電信與網絡文化、由知識階層的精英文化到受眾空前的大眾文化、由文化的封閉到全方位開放的轉變。而對文藝學學科來說更為重要的是當代出現的哲學理論形態的轉型，即哲學領域由古典形態到現代形態的轉型，表現為由主客二分到有機整體、由認識論到存在論、由人類中心到生態中心、由歐洲中心到多元平等對話的轉變等等。這些社會與文化的轉型必然對傳統的文藝學理論體系形成巨大沖擊。從傳統的文藝學來講，歷來以認識論作為其哲學根據，在權威的教材中宣布“藝術就是作者對于現實從現象到本質作典型的形象的認識”。但當代形態的文藝理論對于這 種混淆文學藝術與科學的認識論文藝觀是否定的。而對于文藝學的對象——文學藝術現象，由于電影電視、網絡文化與大眾文化的勃興，審美進一步走向生活，走向經濟，出現了一系列在文藝、生活與商品之間難以劃清界限的廣告、服飾乃至影視劇、影片、vcd等等。因而，文藝學的研究對象也難以蠡清。而在傳統文藝學的主要范疇上，由于上述文化現象的出現與對主客二分“解構”的各種現代理論的流行，因而也出現諸多歧異，乃至于顛覆傳統的情形。例如，文學與生活、形象與典型、文本與讀者等等，由于審美的生活化與當代存在論美學的意義的追尋、接受美學的闡釋本體等理論現象的傳入，以上傳統范疇的固有內涵均難以成立。在研究方法上，由于文化研究的盛行，也導致了對傳統的審美的內部的研究方法的解構等等。凡此種種，都說明在新的形勢下文藝學學科建設的確面臨空前尖銳的挑戰。
這種挑戰可以說是一種沖擊，但其實也正是一種發展的機遇，促使我國當代文藝學學科，面對新時代，改革舊體系，充實新內涵，真正走上與時俱進之途。因為，社會的發展與需要恰是推動科學前進的最大動力。恩格斯在1894年曾經說過:“社會一旦有技術上的需要，則這種需要就會比十所大學更能把科學推向前進。”其實，上述社會文化的轉型就意味著當代社會對文藝學學科的需要發生了根本的變化，文藝學學科應主動適應這種需要與變化，而不是不聞不問，更不是去抵制，當然也抵制不了。我覺得這里有一個對文藝學學科現狀的自我審視問題。我想從三個角度來說。從馬克思主義文藝學建設的角度，無疑我們取得了巨大成績，產生了毛澤東文藝思想與鄧小平文藝思想等具有中國特色的馬克思主義文藝理論形態。但也不可否認，我們在具體研究中出現過以西方古典形態的主客二分思維模式和僵化教條理論模式誤解馬克思恩格斯基本理論的現象。例如，在我國美學與文藝學領域影響深遠的“實踐美學”，其主要提出者就認為“美學科學的哲學基本問題是認識論問題”，“從分析解決主觀與客觀，存在與意識的關系問題——這一哲學根本問題開始。”這顯然在對馬克思的實踐觀的理解上是一種倒退和誤解。而對于20世紀以來的西方現代文藝思想，我們也不能做到正確評價，雖然這種理論思想在改革開放以來大量傳入，迅速傳播。但對其理解和評價總難統一，長期以來我們從傳統的思維定勢出發總體上對其持否定態度，對其價值意義缺乏客觀公允的評價，特別對其克服主客二分認識論思維模式，走向存在意義的追尋與“非人類中心”所具有的重要價值認識不夠。在中國古代文論的研究中，以錢鐘書、宗白華為代表的一大批學者做出了不可磨滅的貢獻。但也存在用西方古典形態“感性與理性”對立統一的“和諧論”美學與現實主義文學理論等硬套中國古代建立在“天人之際”、“陰陽相生”、“位育中和”基礎之上的“中和論”美學與文藝思想的情形。以上回顧旨在說明我國當代文藝學學科自身的確存在不適應時代要求，相對落后，急需改革的一面。而新時代的社會文化轉型又的確給文藝學學科建設注入了新的活力與營養。影視與網絡的發展無疑是文藝傳播的革命，而大眾文化的發展則是對傳統精英階層文化霸權的一種沖擊，并使文學藝術的參與者從未有過的擴大，而文化詩學則給文藝研究增添了十分強有力的新視角和新方法。當然，社會文化的轉型也有其不可否認的負面作用。其表現為大眾文化的低俗趨勢、文化產業對經濟效益的盲目追求、工業化所導致的工具理性泛濫、城市化與社會競爭所形成的精神疾患蔓延、網絡化所造成的文化的平面化等等，集中表現為當代人的生存狀態的非美化現實。這一切恰恰為當代文藝學學科的發展提出了新的課題。海德格爾認為，面對當代工具理性的泛濫必將有一種新的美學和文藝學形態應運而生。他說:“一旦我們始終去沉思這一點，就會產生一種猜度，即: 在那種促逼的暴力中，亦即在現代技術無條件的本質統治地位中，可能有一種嵌合的指定者（das verfugende einer fuge）起著支配作用，而從這種嵌合而來，并且通過這種嵌合，整個無限關系就適合于它的四重之物”。這就是“天、地、人、神”的四方游戲及由此形成的人的“詩意地生存”。這正是當代形態的存在論美學與文藝學的應運而生。
文藝學學科的當代發展還必須轉變觀念。面對新的社會與文化現實，傳統形態的文藝學將逐步得到改造。在哲學根據上，主客二分的傳統認識論將代之以現代形態的有機整體哲學。而傳統的文藝學學科自身嚴密而清晰的超穩定的邊界也將打破，而代之以跨學科與多學科的交叉融合。當然，文藝學學科也不是無任何邊界，讓人無法把握，而是具有相對的學科邊界。例如，在美與非美、文藝與生活的邊界問題上，可以具有社會共通感的“審美經驗”與“人的詩意的生存”作為其方向。在文藝學學科的理論形態上也不應是一元的，而是在馬克思主義基本理論統帥下呈現多元共存、多姿多彩之勢。而隨著對當代西方“解構”理論的某種認同，文藝學學科領域的“歐洲中心”也將逐步打破，而代之以中西平等對話，特別是在擯棄主客二分西方傳統思維模式后，應進一步加強對中國古代“言志說”、“意境說”與“氣韻說”等古典存在論文藝觀與現代文藝學優秀遺產的重新闡發與繼承弘揚。
為了應對當代社會文化轉型的挑戰，當代文藝學學科的發展應立足于建設。最重要的是確立馬克思主義基本理論的指導。首先是確立完整的準確的馬克思主義實踐觀對當代文藝學學科建設的指導，剔除長期以來對馬克思主義實踐觀的誤解，還其本來面貌。事實證明，馬克思主義實踐觀恰是對傳統主客二分思維模式的突破，突出地強調了一種拋棄物質的或精神的實體的主觀能動的社會實踐活動，標志著由古代傳統的客觀性、主觀性范疇到現代的關系性與實踐性范疇的過渡，恰是對西方現代哲學—美學對于社會實踐的嚴重忽視是一種根本性的彌補與糾正。特別是馬克思主義實踐觀中的美學觀，對于當代文藝學學科的建設更加具有極其重要的意義。我認為從完整的準確的理解馬克思主義實踐觀與美學觀出發，應該將《1844年經濟學哲學手稿》與《關于費爾巴哈的提綱》結合起來理解，將前者作為后者的重要補充。由此，我們認為應該這樣來全面概括馬克思的實踐觀:哲學家們只是用不同的方式解釋世界，而問題在于改變世界，人也按照美的規律來建造。這樣，審美觀就成了馬克思的實踐觀的必不可少的、有機的組成部分，從而馬克思主義實踐的審美觀就理所當然地成為馬克思主義美學與文藝學的基石。按照馬克思的理論，包括文藝在內的審美是產生于社會實踐基礎之上的、人同世界的一種特有的“人的關系”——審美的關系，這種審美的關系是人的一種極其重要的生存方式，即“詩意的生存”。當然，我們也應該繼承發揚我國現代毛澤東和鄧小平文藝思想所創立的“文藝為人民”的正確方向。我們認為，恰是新的時代為我們完整的準確的理解馬克思主義實踐觀及建立在其基礎之上的美學觀和文藝觀提供了必要的前提，從而也為馬克思主義文藝學學科的建設奠定了更加堅實的基礎。
寫到這里，我想起當代理論家伽達默爾講過的一句話:“當科學發展成全面的技術統治，從而開始了‘忘卻存在’的‘世界黑暗時期’，即開始了尼采預料到的虛無主義之時，難道人們就可以目送夕陽的最后余輝——而不轉過身，去尋望紅日重升的時候的最初晨曦嗎?”我想過去的主客二分的工具理性時代已是必然要變成歷史，那就讓我們逐步目送其夕陽的余輝，而轉身以自信的勇氣在馬克思主義實踐觀與“文藝為人民”正確方向的指導之下，從“人的詩意的生存”出發建設當代形態的文藝學學科，作為新時代文學藝術發展的理論指導，創造更加美好的人與社會、自然及自身和諧協調的生存狀態，去迎接21世紀朝陽的最初晨曦。
學科建設工作總結 學科建設總結篇三
一、指導思想
積極倡導文明之風，樹立良好的社會形象，改善轄區環境，增強全社會衛生意識，為促進社會精神文明建設作貢獻。
二、任務措施
1、調整“控煙工作小組”組成成員，明確分工。在控煙工作領導小組統一安排部署下，定期布置檢查 “控煙”工作。
2、宣傳發動，通過以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動，并利用黑板報、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實措施。
3、加強督查,嚴格執行控煙制度。
4、在公共場所醒目處設置禁煙標志，提醒吸煙者自覺禁煙。
5、在會議室和辦公室設置禁煙標志。
三、工作要點
1、貫徹各種衛生工作評估細則要求，努力做好控煙和健康教育工作。
2、加強控煙和健康教育，利用黑板報、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛生保健控煙知識，增長健康知識，自覺采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險因素，預防疾病提高生活質量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂活動，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強體質、陶怡情操。
3、結合本單位實際情況，堅持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場所內設置醒目的禁止吸煙的標志，不設置吸煙的器具,開展一些行之有效的控煙活動。
街道機關、各社區要圍繞以上工作要點積極開展工作，加強檢查和自檢，形成人人參與的`有效機制，切實把控煙工作落到實處。
學科建設工作總結 學科建設總結篇四
回首20xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的'一年，在上級領導的正確指導下，在公司策劃書各部門的全力配合下，在我們天天順全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。
作為一名店長我深感責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好先進的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做的更好。在這一年的工作里就我個人的情況作一個總結。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體 。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不 斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意而歸。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
1.加強日常工作管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，引導發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊，一個有集體感的團隊。
學科建設工作總結 學科建設總結篇五
一、堅持科學發展，加快轉變經濟發展方式
3、加強資源節約和生態環境保護。注重協調經濟發展與環境、生態保護的關系，堅持開發建設與節約保護并重，加快建設資源節約型、環境友好型社會。大力推進企業節能環保技術的應用，鼓勵企業開展資源綜合利用和推廣清潔生產，發展循環經濟。嚴格執行節能降耗和污染減排目標責任制，重點抓好陶瓷行業的'污染整治工作，堅決淘汰高污染、高耗能的小建陶企業和龍窯電瓷企業，鞏固建陶行業含酚廢水和粉塵整治成果，努力實現減排、降耗、循環綜合利用的目標。加強國土礦產資源管理，提高土地和礦產利用效益。深化“一江五溪”流域畜禽養殖業和工業污染治理，保護城鄉飲用水源安全和人民群眾生活環境。加強森林資源的培育和管護，加快生態公益林、生態觀光林、速生豐產林、城鎮園林建設和“青山掛白”治理，提高森林覆蓋率，促進城鄉綠化一體化。
學科建設工作總結 學科建設總結篇六
以初中科學新課程標準為指導，以全面提高教育科學教學質量為重點，促進教師素質的全面提高，扎實有效地開展教學研討活動，提高課堂教學效率；以實施素質教育為目標，重視培養學生的特長，為學生的全面發展打下堅實的基礎。有效開展教研活動。組織開展理論學習、教學實踐、課題研究等活動，增強教學能力提高自身素養，強化教研組建設。從而能讓教師體驗職業的幸福感和成就感。教師能夠快樂教學，學生能快樂學習。總的來說，本學期教研活動的主旨是課堂有效教學。
1、提高科學教學質量，確保完成的各項教學任務。
2、繼續以課改為中心，以教育教學實驗課題《以理解教育促學校內涵性均衡發展研究》為綱要，抓實科學學科教學常規管理，提高課堂教學質量。
3、加強理論學習，深入教育科研，提高科學教師素質,推動教學改革。
各教師要在新課程理念指導下，以教學活動為載體，深化課題研究工作。各教師確定個人教研專題，并根據課題進行教改實踐，繼續開展組內教師說課、上課、聽課、評課活動，使教師們互相學習，取長補短。
本學期，要求科學教師重視理論專著的學習，提高自身的理論修養，用先進的理論武裝自我。結合自己的實踐體會，撰寫心得。
組織教師寫好心得和教科研論文，為深化教學研究服務。積極組織和參加教研室和本校的各項活動。
在教學中尋找教師職業的幸福感、成就感
教研活動理論上每兩周一次，提早一周確定開課教師，要有效地運用時間，活動中帶領教師學習多種教學方法，而且每次活動頂有開課主題。在日常的教學中能逐步讓教師熱愛教師這個職業，能用“樂教、奉獻”兩個詞來鞭策自己，增強自己的責任感，堅守在教師崗位上。
年青教師要參與課堂教學展示活動，展現教學風格的多姿多彩，鼓勵青年教師多上研討課，將自己的哪怕點點滴滴的教改思路滲透到教學中，老教師做好“傳、幫、代”的工作，把自己教學多年的經驗要毫不保留地傳授給他們。
1、開課 以往我們往往側重于教材內容的分析，而忽略了教者在教學方法、教學程序、板書等方面的設計，內容空泛。本學期我們要致力于改變舊面貌，加強開課的質量。
2、評課 鼓勵每位教師均能發表看法，在評課中還能體現出創新意識,提高教師的評課質量和教學效益。本學期準備每位老師針對一方面某細節發言，做到小而精，這樣可以談得深刻，挖得深，使開課的效果更好，更能提高教學質量。
1.單元檢測：抓好單元知識達標檢測，嚴格考核，及時做好檢測分析、查漏補缺工作；單元知識梳理、試卷命題要做好分工。
2.期中、期末檢測：對于學校安排的常規考試，要嚴把教學質量關，認真地做好試卷分析，為下一步教學工作做好充分的準備。
1.圍繞科學學科教育教學中存在的一些問題，積極開展校級教研活動，組織科學教師共同研究，充分調動教師參與教研的積極性，形成良好的教研氛圍。
2.認真組織科學教師參加市、縣科學各項教研活動，引導科學教師明確科學學科課程改革的方向，使教師進一步轉變教育教學觀念。
學科建設工作總結 學科建設總結篇七
計劃網專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
2018年工作計劃格式范文【一】
時間如指尖上的沙,總是留不住。總結了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便,這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。
1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。
2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現"聯動",牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容,通過培訓,可以統一目標、統一認識、統一步調,提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業:回顧歷史、展望未來,了解企業的光榮傳統與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能:學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創造條件,為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的,計算機技術的發展日新月異,一天不學習就會落后,因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
2018年工作計劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。
2018年工作計劃格式范文【三】
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，并有監督檢查記錄。
3.加強重點環節的風險管理，如夜班、中班、節假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。
7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
學科建設工作總結 學科建設總結篇八
一、班級基本情況和目標：
我班共有學生40人，其中男生29人。除一位本市學生以外，全部來自于蘇北。這些學生學習成績不夠理想，但思想純樸，進取心強。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
三、活動安排：
第一周：
第二周：慶祝教師節。
第三周：學生報名，安排好學生的住宿和生活問題，參加學校開學典禮。
第四周：挑選班團干部，制訂班、團活動計劃，強化常規管理條例。主題班會：自我介紹和入學感想。
第五周：主題班會：迎國慶文娛聯歡會。
第六周：組建班級運動隊，迎接學校運動會。
第七周：班級辯論賽。
第八周：期中考試動員、考風考紀教育。
第九周：復習迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會實踐。
第十三周：主題班會：特長展示(手工制作、網頁制作、繪畫、書法等)。
第十四周：一二·九慶祝活動。
第十五周：開展學習黨章活動。
第十六周：主題班會：學習經驗交流會。
第十七周：期末復習動員。
第十八周：期末考試。
一、幫助學生樹立遠大的人生理想，變“要我學”為“我要學”
中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經濟科技發展上的機遇和挑戰，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。
此外,班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學生養成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學生信心
1、樹立榜樣：個人修養的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業校友的先進事跡。
2、實事求是地指出學生的優缺點,幫助他樹立目標,取長補短。