總結，是對前一階段工作的經驗、教訓的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規律性的東西，從而提高認識，以正確的認識來把握客觀事物，更好地指導今后的實際工作。什么樣的總結才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。
編外應聘工作總結篇一
您好!
目前，黑、吉兩市場產品結構均不是很合理，老產品銷售占比過大，新產品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產品如k產品、s產品、f產品等，其余產品則定義為老產品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而a市場目前新品占比則為47%，也就是說銷售業績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經銷商、業務員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產品完成公司下達的任務)，導致老產品價格越賣越低，各級經銷商單位利潤也越來越薄，經營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發惡性循環，從而導致市場銷售增長乏力。縱觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產品銷售增長(至少維持不負增長)，以實現銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產品結構，整體銷售上量就是一句空話。
由于銷售乏力，產品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現象，從而導致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態肯定不會改變目前的銷售局勢。
1、目前新品推廣的不利因素
整體廣告資源不足
由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現短期廣告轟炸上量。
各級經銷商、業務人員信心不是太足
由于k產品、s產品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣f產品又失敗，導致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性
有一定的市場品牌基礎
我們的品牌應該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認可我們的產品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應該說有較好的品牌基礎。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當于a市場20xx年底的水平，應該說有一定的市場基礎，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸，只要方法得當的話，在08年就能快速上量。
整體上新品銷售向上發展的空間比較大
以黑龍江市場為例，哈爾濱(含市區、郊縣)人口有1000萬，經濟狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比a市場某區域的人口僅有650萬，經濟狀況應該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達到了11670萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經濟狀況，新品的銷量也不應該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間。
各地區新品銷量增長不平衡，二級市場、縣級市場有增長空間
從報表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會城市，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從a市場的新品增長來看，農村市場的潛力還是蠻大的，應該進一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。
3、推廣策略
主抓人口多、經濟基礎好、易上量的地區，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用。
由于黑龍江相對a市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像a市場這樣主推省會，而后通過自然輻射影響到各地級市(由于a市場地區之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的)。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎，人口較多，經濟狀況較好的地區予以重點突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱(含市區、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區初步具有以上條件，可以先在這幾個地區集中優勢資源同時推廣。如果以上幾個地區在春節前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣，新品銷量會在短期內上升。
通過渠道優勢，開發縣級鄉鎮市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種
縣級鄉鎮市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優勢在鄉鎮，我們可以通過我們的渠道向鄉鎮市場推廣一些當地能消費的產品，如塑封小瓶裝的k產品、s產品等，增加銷售品種。
縣份市場消費者到了春節期間一向有整箱購買的習慣，如果從10月開始培育，春節的量會非?？捎^。
在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品
由于k產品、s產品已推廣兩年，如果各地區推廣不當，已將市場做成夾生飯(如價差體系不合理、由于質量問題或口感，消費者不認可)，就要換產品操作，新品利樂包l產品是一個不錯的選擇。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好，只是近年來由于包裝、價差等原因導致銷量下滑，但消費者還是認可的，l產品的內容物和奶制品一樣，所以消費者口感上應該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內易于起量，如果公司能在春節前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會有一個飛躍。
4、具體操作：
首先、各地區分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場的渠道優勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來說，奶飲料基礎好的地區推廣k產品、s產品更為容易些)，最后確定主推新品。
一般來說，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素：
1.消費者是否認可該產品，也就是是否愿意買我們的產品
這里首當其沖的就是終端零售價問題，也就是該產品的性價比如何，消費者能否接受。以s產品北方市場為例，我認為s產品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在—元左右，要是零售價定位過高，就會影響縣級鄉鎮市場的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉鎮市場的上量。
其次，是口感問題，當地消費者適不適應該種產品的口感，這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進，直線飚升。
再次，銷售包裝問題，也就是消費者對該產品的購買習慣，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費居多，這和以后的拓展促銷有很大關系，是我們以后在通過拓展活動來影響消費者購買習慣的依據之一。
2.誰來賣以及是否主動賣的問題
首先，要有合理的價差體系，保證各級經銷商賺合理的利潤，但也不可過高，過高就會導致最終零售價過高，消費群體受局限。
其次，要有足夠的銷售面
最后，是能否主動賣的問題
陳列出來，適合有一定基礎的市場)或空箱陳列(適用于市場基礎不好的市場，不能一次性接那么多貨的市場)，整體上加大了市場上終端商戶單點的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由于賣得多了，利潤多了，他們也把該產品當作主銷產品來推介，同時也營造了市場上s產品的旺銷氛圍，20xx年春節期間便創造了單月70萬件報站量的戰績，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩定在50萬件左右。一旦銷量上去了，二批商、經銷商利潤也增加了，他們也會把s產品當作主銷產品去維護，也會導致量的提升。
分析過后，第二點就是要各地區根據以上兩個問題進行自我分析，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報分公司備案執行。
第三，建立一支督察隊，監督到位，保證各地區能按上報方案措施執行。
以上若執行到位的話，新品推廣應該有一定的成效。
在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎上，應逐步注重老產品的維護。近年來，東北市場老品負增長過大，也是影響市場整體增長的一個重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導致經銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產品，從而忽視老產品的銷售，導致其銷售下滑;另一方面，新品打不開，經銷商與業務員銷售壓力過大，為完成任務拼命壓老產品，導致老產品價格越賣越低，各級經銷商價差也越來越薄，經營積極性下降，銷售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話，業務人員銷售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價促銷的策略來提升各級經銷商的價差，提升其積極性，同時由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務的完成，產品逐批進貨，批號也會好一些，銷量自然會逐步增長。而且，新品銷量上來后可以對經銷商或二批商有要求，要經營新品必須保證老品的銷售量。同時，由于我們目前產品太多，我們在以后的新品運作中可以另外找經銷商操作，不影響其資金與精力，也會在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩定的銷量，以維持其經營利潤。
在內部實行優勝劣肽的考核機制，鼓勵先進，鞭策后進，在市場內部形成競爭態勢，使其主動地向著超額完成任務的目標前進，改變以往信心不足，被動銷售的工作狀態，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實現銷量的大幅增長。
編外應聘工作總結篇二
找工作一直都是一個難題，拿著一張薄薄的簡歷游走于各個招聘單位之間，簡歷有時候成了你踏入就業大門的敲門磚，所以簡歷一定要夠詳細夠獨特，下面由小編為大家搜集的應聘銀行工作自我評價，歡迎大家閱讀與學習!
【應聘銀行工作自我評價一】
本人自xx年7月畢業于山西財經大學后，加入了農行建東支行，現實習期滿一年，下面將我一年的學習情況匯報如下： 我熱愛農行，工作積極，認真學習總省分行下發的各種文件，認真貫徹執行工行的政策、方針、決議，認真學習貫徹“三分一統”的思想，積極參與工行的發展改革。
我先后參加了一個月的支行業務培訓、人行的反假幣考試，并取得了優異的成績。
我刻苦鍛煉基本技能，虛心學習，勤學好問，認真做好筆記，下班后苦練基本功，努力學習業務知識，在個人儲蓄、網上銀行、基金、保險、銀行卡等方面我都已有了比較深人的學習。
在過去的一年，我一直在努力，我為加入農行而自豪。我信奉敬業進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與農行共同發展。
【應聘銀行工作自我評價二】
思想上積極要求上進，團結同學，尊敬師長，樂于助人，能吃苦 1 耐勞，為人誠懇老實，性格開朗善于與人交際，工作上有較強的組織管理和動手能力，集體觀念強，具有團隊協作精神，創新意識。
【應聘銀行工作自我評價三】
對待工作認真負責，善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展。
【應聘銀行工作自我評價四】
我叫***，現年**歲，*族，大專文化，平時我喜歡看書和上網流覽信息，性格活潑開朗，能關心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。
我曾經在**工作，在公司里先后在不同的崗位工作過，開始我從事**工作，隨后因公司需要到**，有一定的社會實踐經驗，在工作上取得一些的成績，同時也得到公司的認可。通過幾年的工作我學到了很多知識，同時還培養了我堅韌不拔的意志和頑強拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進取。
2 給公司帶來收益，使自身不僅在物質方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。
【應聘銀行工作自我評價五】
本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠;工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創新;有很強的組織能力和團隊協作精神，具有較強的適應能力;紀律性強，工作積極配合;意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。
---來源網絡整理，僅供參考
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編外應聘工作總結篇三
出來也20天了，前期都在跑招聘會，現在等著收獲了。
日在南方碰到奇美，雖說是臺資，也是500強，投了生產管理工程師，與主管談的很好，說話很合主管胃口，不過最后卻說要等一個星期以上，心想應該沒問題，自信滿滿的只投了一份簡歷就出了人才市場，路上想了想，反正不要錢（拿畢業證直進），再投一份，回去投了成謙音響，看招聘的職務很多，就跟對方談起很多同事要跳槽的事情，當場收了簡歷還給了張名片，不過后面聯系卻沒什么反應，應該是懷疑動機不純，失誤??！4日到10日無面試，玩了一個星期，有點著急了。
7月10日交了10塊錢買了門票進去，果然不一樣，都是500強，連投了格力，普利華，神達電腦，宏利光電四家，普利華與神達直接給了復試單，12日神達復試，一去就做英語試卷，聽力，我暈，好久沒碰了，勉強做完1000分拿了450，郁悶，開局不利啊，后面主管又問對主板了解多少，見過一兩面而已，回去等通知吧，估計掛了，14日確認了下，果然。
7月13日到普利華面試sqm，也是先做卷子，又是推算數字又是背唐詩，呼呼，哥哥學校就英語爛點，智力100分考了88，就幾個大論述扣了分，剩勇當追窮寇，主管來面試，什么cpk啊，什么處理異常啊，素日在宏利的職業水平發揮到了極致，頭頭是道，思路清晰，馬上詢問何時可上班，暗喜ok。
通知日面試ok，15日詳談。打電話給普利華，主管面試也ok，待總部定工資，周五有結果，糾結啊，要來一個都不來，現在都跑來，開廠商大會算了。
總結了一下面試成敗的經驗，成功主要是因為手中有本，在廣州人才市場足以橫著走，再加上一年實在的工作經驗，面試之前準備的資料完善，揣摩面試者的心思，成功乃是必然。失敗只要是因為對行業知識了解的不夠，像主板，液晶，基本不懂，被淘汰是自然。
祝我的朋友都找到好工作，畢業第一年月收入2500已完成（實際2700—2800），小小得意下，下一目標，進發。
其實也是對這一年工作的總結，xx年8月帶著xx塊闖廣州，人生地不熟的也混成現在這個樣子，要是留在武漢估計一月1200不包吃住都干了，哪里敢想3個月就帶8000塊去買筆記本的事，i can ！！！在宏利的一年，雖然很累很辛苦，但是沒有白費，巨大的壓力給我帶來的困擾是夢話很多，目前無憂。壓力之中我一天天長大到后來也勉強能獨當一面，今后絕不會輕易絕望和放棄，也不會因事情太多茫然不知所措，先做急的重要的，一步一步來，行成于思而毀于隨，之前我只知道這句話，現在我懂了。
我對工作付出了很多，也得到了很多，它讓我學會了很多東西，還承擔了我的學費，使我順利的由學校轉入社會，無論如何，都是要感激的。
編外應聘工作總結篇四
篇一、應聘口腔醫生自我評價在這五年的學習生活中，我通過學業學習，社會實踐，工作來不斷地充實自我，為日后的人生道路打下良好的基礎。在思想上，積極進取，不時地對自己作檢討，找出不足之處，進而不斷改善，力求做到最好。在學習上，有自己的一套學習方法，認真學好每一門基礎課和專業課，學習成績優異。大學期間連年獲得各類獎學金，通過大學英語四級以及全國計算機等級考試。專業課知識掌握得比較好，有較好的臨床操作能力，在臨床實習中，能把理論與實際情況相結合，幫助病號解決病痛。
在日常生活里，我為人正直善良，有良好的生活作風，樂于幫助他人，與同學相處融洽，交友面廣，人際交往能力較強，受同學歡迎。有較強的團隊精神，良好的人際溝通能力。在各項工作中，能把同學們團結到一起，善于與他人協同“作戰”。在同學中，有良好的人際關系和較高的威信。社會實踐能力強，對新事物接受能力快，而在待人處事方面仍有待提高，學習的知識面還有待拓寬，在今后的日子里，不斷改善，提高自身的綜合素質。
篇二、應聘口腔醫生自我評價擅長于口腔內科常見病，多發病的診斷、治療，能熟練地運用口腔檢查工具，對病人進行檢查，對齲病、牙髓病、根尖周病、牙齦炎、牙周炎有一定的檢查，診斷和鑒別診斷能力，并掌握了拔牙、口腔內局部浸潤麻醉、根管治療的基本操作技能。具有對牙體缺損、缺失等進行烤瓷冠、樁核冠、局部、及全口等美觀修復的操作技能。
對于口腔外科，掌握了無菌觀念和無菌操作技術，掌握了頜面外科常見病、多發病的臨床表現、診斷、鑒別診斷要點操作技能，作為教師的助手完成過口腔唇部血管瘤切除、舌系帶修整、口內面部外傷清創縫合、牙周夾板固定等，并在教師的指導下親自完成牙齦瘤切除術、牙體拔除術、膿腫切開引流等手術。了解口腔粘膜、牙周及口腔正畸學的診斷及治療。
篇三、應聘口腔醫生自我評價在校期間我獲得了校級技術大賽密閉式技術操作第三名，獲得禮儀之星賑災愛新天使的榮譽稱號。在實習期間多次被院評比為月優秀實習生。
上級領導和同事，努力提高自身對待患者能文明禮貌的服務，做到態度和藹，急病人所急，想病人所想。生活上，養成了良好的生活習慣，以嚴謹而積極向上的生活態度打理好自己的每一天。待人熱情和藹，誠實守信，樂于助人，擁有自己的處事原則，能與同事們友好的相處，從而不斷的豐富自己的生活。
我真誠的希望加入貴院，我定會以飽滿的熱情，和堅韌的性格努力工作，為貴院的發展盡微薄之力。
篇四、應聘口腔醫生自我評價五年的大學生活，造就了我積極向上、鍥而不舍的性格，抱著“以學為本”的宗旨，我努力從各方面來完美自己，不僅系統學習和掌握本專業知識，注重外語和計算機的學習，也從政治、歷史、文學等各個領域提高自身修養。我深信，隨著市場經濟對人才市場的不斷沖擊，折射出社會需求的更是一種復合性人才。
大學五年中，我時刻鞭策自己求知、求實、求同，在各方面完善自己——這也正是我的人生準則。多年的求學生涯讓我收獲了一份自信和積極的人生。憶往昔，吃苦使堅毅、奮斗使我完善、歲月使我成熟。五年的校園生活磨礪了我堅強和豁達的心靈。對事業的執著與熱愛將是我一生不懈的追求。
初出茅廬，一定有很多稚嫩和不足之處，但我自信、樂觀、積極進娶工作踏實。如果有幸能在貴醫院工作，我將以積極飽滿的熱情對待工作，以團隊合作的精神對待同事，以樂觀坦誠的態度對待生活。
編外應聘工作總結篇五
作為大四準畢業生，多多少少也經歷過應聘。如今正好借此課程機會發表一下我個人對于應聘的一些分析及經驗總結。以下，我將從6個方面對應聘的看法進行分析總結，如有不恰當之處，還請見諒。
1、簡歷的制作
簡歷對應聘人來說是很重要的一部分內容，因為簡歷的質量直接決定了你是否有進一步被考慮的可能，是個人信息及相關經歷的概括總結。如果你想向一個公司負責人推銷你自己，那么怎樣讓他快速的認識你并且能夠給他留下較好、較深的印象就顯得十分重要，畢竟你的競爭者很多。因此在簡歷的制作上要挖空心思，充分從招聘人員的角度出發并進行思考。我們學生的簡歷內容相對簡單些，除了我們的基本信息以外，主要是我們在大學的學習情況及工作經驗的總結，我們要保證盡量簡潔并且清晰的描述出來，對于自己優秀的一面要制作的醒目一點，以引起招聘人員的注意。整個簡歷可以不十分漂亮，但是要讓人感覺到自己是用心在做，要表現出良好的態度。另外就是向不同的公司投簡歷，簡歷要有所側重，盡量迎合招聘人員的口味，但也不要夸大其詞。簡歷的布局及附帶的成績單、證書等相關內容要合理、細致。
2、服裝的選擇
外在形象是我們給人的第一印象，對找工作很重要，不要懷疑這一點。不是每個人都能長得很帥或者很漂亮，但是每個人都可以打扮得整潔、大方、成熟、穩重，人靠衣裝。我覺得合適衣服不僅可以襯托出我們的氣質，更重要的是反應了我們對于面試的重視，對招聘人員的尊重。畢竟人的第一印象是很重要的，它在很大程度上也決定著應聘的成敗。當然，你所選擇的服裝在很大程度上也是你性格的反應，因此，在服裝的選擇上我們要格外留心，不同的場合穿著不同的服裝。
不要穿著奇裝異服。招聘會應聘有時不穿西裝也沒有關系，只要是穿出平常的自己就可以了。另外，男生的胡子一定要刮一下，手指甲不要留的太長；女生最好 是帶耳釘，不要帶大耳環，穿著簡單樸素一些就可以了。手腕和頸部可以帶一些飾品，但是不要帶過于另類的飾品，總之，簡潔、大方、得體就可以了。
3、有針對性的準備
我說的針對性的準備工作主要是指對于我們心儀的公司或企業，我們參加面試之前要對該公司的企業文化、建設規模、發展前景、運營理念等有相當的了解，起碼要做到大致知道，這樣會給面試官不同的感覺，讓他們感覺到我們來應聘是做了大量的準備而不是一時興起的。相信很多面試官都會問“您對我們公司的了解有多少”之類的問題，這時，我們先前的準備工作就顯得更為重要了。其它有針對性的方面要根據公司或企業的不同及時調整。
4、了解自己的優勢和劣勢
實習經歷：有意義的實習經歷會成為你超越其他人的重要砝碼；
學術論文：對于非科研方向的工作來說，發表論文一般并無作用；
形象談吐：良好的形象和得體的打扮，以及良好的口才和得體的談吐，肯定會給我們帶來更多的機會。
5、面試
百聞不如見面，可見面試的重要性，可以說面試決定了是否將被錄用。面試是對我們綜合素質的考驗，包括對我們的應變能力，語言表達能力，思維敏捷度，學識，實際應用及分析能力等等能力的考驗，所以，面試的積累要靠平時多培養，我想這也是稱大學為學生到社會過渡的原因吧。在面試中，要展現自己做人的能力，要表現出自己的各種優良品質，讓面試官感覺到你就是他們要找的人，一個既有辦事能力又有學識且積極上進等優良品質集于一身的人。
6、其它
每次應聘后，都要做記錄，記錄考題，記錄自己悟到的應聘技巧。記錄考題，分析：考試一般考什么，你就知道需要看什么知識；面試怎末回答更合適；面試的一些技巧等等。
總之，應聘是可以看成是一門功課，一門綜合性質的課程，一門要在實踐摸索中逐漸總結出來的人生課，我們只有不斷的吸取經驗，不斷的分析、交流、探索、總結，才能真正掌握好這門課。