在進(jìn)行活動策劃之前，我們需要明確活動的目的、參與者、時(shí)間、地點(diǎn)以及預(yù)期效果。活動策劃是個(gè)需要細(xì)致考慮和充分準(zhǔn)備的過程，以下是一些成功的活動策劃案例，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇一
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一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通過國家驗(yàn)收。20__年12月7日，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過不斷發(fā)展，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)部分整車、總成及零部件的出口。
一汽-大眾汽車有限公司采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達(dá)、寶來、高爾夫、開迪、奧迪系列轎車。它的建成，使我國轎車工業(yè)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時(shí)期。國家對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”，國家統(tǒng)計(jì)局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”，國家機(jī)械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎。1998年，一汽-大眾正式通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證;20__年，一汽-大眾通過iso9001(20__版)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書。
一汽大眾汽車營銷市場宏觀環(huán)境分析。
(一)、人口環(huán)境分析。
人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個(gè)重要因素，人口的多寡直接決定了市場容量。有購買能力且有購買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)市場，其數(shù)量越多，市場規(guī)模也就越大。人口環(huán)境中的出生率、死亡率、人口密度、流動性、地理分布、人口結(jié)構(gòu)等，對市場需求都會產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認(rèn)真注視人口環(huán)境的變化，及時(shí)捕捉機(jī)會，調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場營銷活動中領(lǐng)先一步。
1.人口的數(shù)量與增長速度。
增長，不斷拓寬目標(biāo)市場，為創(chuàng)造佳績奠定基礎(chǔ)。
2.人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流動性。
我國人口的地理分布極不平衡，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分，則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%。可見，我國東南部的人口密度大，西北部的人口密度小。隨著對外開放和經(jīng)濟(jì)改革的深入，我國經(jīng)濟(jì)日趨繁榮，人口的地區(qū)間流動性大大增強(qiáng)。我國人口流動的特點(diǎn)是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū);內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū);經(jīng)商、學(xué)習(xí)、觀光、旅游等使人口流動加速。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流動性趨向，改善自身的市場營銷活動，有著重要意義。
3.人口結(jié)構(gòu)。
人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)等。我國人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點(diǎn)是：現(xiàn)階段，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话耄簿褪钦f，在未來10—20年內(nèi)，嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長;到21世紀(jì)，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象，屆時(shí)有關(guān)保健用品、營養(yǎng)食品以及老年人生活、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機(jī)會得到充分發(fā)展。從家庭結(jié)構(gòu)來看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增，這必然刺激家具、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長，為這些行業(yè)提供了巨大的市場機(jī)會。
(二)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2.1、20__年中國宏觀經(jīng)濟(jì)。
由于國際經(jīng)濟(jì)形勢不會很快好轉(zhuǎn)，20__年的出口形勢將會非常嚴(yán)峻。
其次，投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平衡關(guān)系。20__年我國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣，連續(xù)第五年高速增長。主要存在四個(gè)方面的問題：
1.投資高位運(yùn)行，使生產(chǎn)資料價(jià)格增長明顯加快，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)品價(jià)格上漲，產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)。
2.新開工項(xiàng)目增加過多，地方政府和銀行的投資沖動加大，會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全面過熱。
3.高耗能高排放行業(yè)增長過快，節(jié)能環(huán)保形勢嚴(yán)峻。
4.房地產(chǎn)投資過熱，加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險(xiǎn)。20__年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn)，原材料成本增加，外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對投資增長的拉動減弱，投資開始放緩。__年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%，但扣除價(jià)格因素之后，實(shí)際增速已呈較大幅度下降。全年投資對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)略低于20__年。從支撐我國經(jīng)濟(jì)增長的產(chǎn)業(yè)因素看，房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長，帶動重化工業(yè)的。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇二
3、負(fù)責(zé)合作品牌商管理，對經(jīng)營業(yè)績、商品配備等方面給予合理化的建議。
招商運(yùn)營專員崗位職責(zé)(二)。
1、負(fù)責(zé)與政府相關(guān)部門、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商業(yè)務(wù)開展，與地方政府洽談對接；
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商、挖掘產(chǎn)業(yè)企業(yè)對外投資信息，對外投資項(xiàng)目資源。
；
3、有較強(qiáng)的表達(dá)溝通能力，應(yīng)變能力及協(xié)調(diào)能力，思路敏捷、溝通判斷能力強(qiáng)，善于整合各類社會資源。
4、性格開朗，擅長與企業(yè)高管及政府領(lǐng)導(dǎo)打交道。
5、男女不限，會駕駛優(yōu)先。
招商運(yùn)營專員崗位職責(zé)(三)。
3、建立租金收繳臺賬，租金收繳及后續(xù)服務(wù)等工作；
4、收集市場信息，并及時(shí)反饋。
招商運(yùn)營專員崗位職責(zé)(四)。
1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域分解經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的安全、優(yōu)質(zhì)運(yùn)營和服務(wù)推進(jìn)；
3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的招商升級、調(diào)改的跟進(jìn)工作；
4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的經(jīng)營及風(fēng)險(xiǎn)情況的分析。
招商運(yùn)營專員崗位職責(zé)(五)。
2、定期進(jìn)行市場調(diào)研并撰寫調(diào)研報(bào)告，進(jìn)行商戶洽談前的評估工作；
3、協(xié)助招商經(jīng)理完成商戶招商工作，根據(jù)市場調(diào)研，合理規(guī)劃調(diào)整業(yè)態(tài)分布；
4、負(fù)責(zé)匯總商戶促銷需求，及時(shí)整合信息并反饋；
5、審核商戶和產(chǎn)品的資質(zhì)，確保商戶符合入駐條件以及產(chǎn)品符合質(zhì)保規(guī)定；
6、維護(hù)入駐商戶的關(guān)系，提升商戶使用平臺的滿意度。
7、負(fù)責(zé)建立景區(qū)運(yùn)營項(xiàng)目的工作目標(biāo)、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略等；
8、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營項(xiàng)目日常的管理工作，能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的處理突發(fā)事件；
9、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營項(xiàng)目各階段相關(guān)文案、可行性調(diào)研報(bào)告的統(tǒng)籌；
10、負(fù)責(zé)制定和完善部門及分管項(xiàng)目的管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)和操作流程，并通過培訓(xùn)、考核和檢查以確保落實(shí)。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇三
活動口號:省錢，如此容易!
活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的`局面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上，__年，中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達(dá)3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上帶給不一樣的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備:。
1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案。
2活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式。
有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng)。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強(qiáng)，能吃苦。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇四
（2）市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)。
（3）學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求。
加深學(xué)生對市場認(rèn)識，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。
（1）地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)。
（2）商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品。
（3）潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師。
（1）時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時(shí)間。
（2）注意事項(xiàng):天氣情況、安全。
（1）以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物。
（2）策略:零售產(chǎn)品代購。
（3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)。
（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨。
（5）準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)。
（5）臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物。
（6）資金保管:資金計(jì)劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資。
（7）臨時(shí)后勤:。
xxxx。
l略。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇五
1、團(tuán)體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益：
1)可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)。
2)可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)。
3)即刻有精美禮品送上。
4)在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動其他大抽獎活動。
2、家裝購物xx來，名牌家電往家抬。
活動時(shí)間：20xx-9共14天。
抽獎時(shí)間：第七天和第14天。
活動內(nèi)容：活動期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機(jī)會贏取小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。
3、購物在xx，大獎等你拿。
活動時(shí)間：20xx-9共10天。
兌獎時(shí)間：每日的16：30。
活動內(nèi)容：活動期間，凡來xx建材城的消費(fèi)者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎。
特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張。
4、購物裝扮家，名車奪回家。
活動時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7。
抽獎時(shí)間：20xx-10-7下午。
活動內(nèi)容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的`信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。
獎品設(shè)立：2部qq車，1部本田飛度車，1部標(biāo)致307。
特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。
5、家裝材料慈善拍賣會，xg商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠。
活動時(shí)間：20xx-9每周末下午14：00。
活動內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價(jià)多少，在活動中均以1元為起拍價(jià)，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現(xiàn)場最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。
6、優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動。
活動時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31。
活動內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當(dāng)天全場購物滿10000。
元，滿百返還9元；當(dāng)天全場購物滿15000元，滿百返還10元；
當(dāng)天全場購物滿20000元，滿百返還12元。
7、主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠。
時(shí)間：20xx-9-10教師節(jié)。
策略：針對特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠。
操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福！
（10月上旬—10月下旬）。
1、10月xg行，團(tuán)購樂不停。
參加活動者可享受以下四大權(quán)益：
可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)；
可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財(cái)務(wù)章有效。
由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字；
發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；
本券使用時(shí)，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。
使用日期：6月1-6日，過期作廢
本活動費(fèi)用承擔(dān)：
a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)。
b200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。
2、滿額就送。
格力柜機(jī)、ipad2、空調(diào)扇等豪禮。
活動期間，凡在xxxxx累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(gè)（110元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調(diào)扇一臺（500元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機(jī)一臺（1200元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈1.5p格力空調(diào)一臺（2300元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈ipad2一臺（3000元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機(jī)一臺（4900元）。
活動規(guī)則：
請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在x區(qū)推出xx搶購商品，價(jià)格暫時(shí)保密，請需要的客戶即刻前往。
3、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動。
策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭。
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價(jià)格合理，更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促銷效果。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇六
（2）市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)。
（3）學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求。
二、活動目的。
加深學(xué)生對市場認(rèn)識，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。
三、模擬市場范圍及其特點(diǎn)。
（1）地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)。
（2）商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品。
（3）潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師。
四、活動時(shí)間及其注意事項(xiàng)。
（1）時(shí)間從__月x日~__月x日，大概一周的活動時(shí)間。
（2）注意事項(xiàng):天氣情況、安全。
五、本小組活動實(shí)踐形式。
（1）以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物。
（2）策略:零售產(chǎn)品代購。
（3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)。
（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨。
（5）準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)。
六、小組成員及其職責(zé)。
（5）臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物。
（6）資金保管:資金計(jì)劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資。
（7）臨時(shí)后勤:。
七、小組活動流程設(shè)計(jì)。
__。
八、資金計(jì)劃。
l略。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇七
招商部工作職責(zé)：
經(jīng)理工作內(nèi)容：
1、做好本部門招商人員的招商管理及日常管理工作；
2、及時(shí)掌握本組招商人員的客戶情況；
3、招商情況以及準(zhǔn)確的市場信息；
4、制定本部門招商計(jì)劃和部門總體任務(wù)的分解方案，并上報(bào)完成情況及未完成原因；
5、組織本部門招商人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高招商人員專業(yè)水平；
6、及時(shí)處理招商人員遇到的疑難問題；
7、配合招商經(jīng)理做好本部門招商人員的日常工作分配；
8、協(xié)助招商人員處理客戶異議及促成招商成交。
招商部人員工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)賣場的賣區(qū)規(guī)劃、樓面布局、品牌布局。2.負(fù)責(zé)公司市場調(diào)查與市場分析，建立公司業(yè)務(wù)信息庫。
3、負(fù)責(zé)后備品牌的儲備、引進(jìn)。
4、負(fù)責(zé)收集商品信息，對其經(jīng)營狀況進(jìn)行分析預(yù)測，為做好品牌商的優(yōu)化管理提供科學(xué)的依據(jù)。
5、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的合同文本的制定、修改。6.負(fù)責(zé)制定公司的招商政策、合作方式。
7、負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實(shí)施。
8、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的保管、查詢、建立合同檔案。
9、定期檢查合同執(zhí)行情況，完善合同基本條款。
10、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。
11、負(fù)責(zé)品牌的引進(jìn)，協(xié)助品牌商進(jìn)行上柜前的商品寄存保管工作。
12、負(fù)責(zé)品牌商和品牌的優(yōu)化管理。
13、負(fù)責(zé)品牌的清退和撤柜工作。
14、負(fù)責(zé)品牌專柜形象設(shè)計(jì)圖紙的審批。
15、負(fù)責(zé)專柜裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調(diào)。
16、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營指標(biāo)的制定、分解及考核。
17、負(fù)責(zé)大型促銷活動方案和措施的落實(shí)和協(xié)調(diào)。
18、協(xié)助品牌商貨款的結(jié)算。
經(jīng)理工作內(nèi)容：
1、運(yùn)作系統(tǒng)規(guī)范與提升；品牌優(yōu)化與業(yè)務(wù)調(diào)整。提供有價(jià)值的市場、產(chǎn)品、交易流、系統(tǒng)架構(gòu)與內(nèi)部工具知識，以此提供業(yè)界最佳服務(wù)團(tuán)隊(duì)與管理流程建設(shè)。
2、營銷策劃及商品促銷。在動態(tài)的團(tuán)隊(duì)環(huán)境中工作，為客戶、公司和行業(yè)面臨的問題設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的解決方案，同時(shí)進(jìn)行各種促銷活動的策劃。
3、商戶與社會關(guān)系協(xié)調(diào)與管理。保證所有客戶均獲得全面應(yīng)有的服務(wù)，積極支持內(nèi)部客戶。
4、人員結(jié)構(gòu)管理優(yōu)化。與運(yùn)營部其它同事在獨(dú)特、緊張的團(tuán)隊(duì)環(huán)境下合作帶領(lǐng)并激勵員工組建成功的隊(duì)伍。
2、負(fù)責(zé)商場營業(yè)員的儀容儀表、導(dǎo)購?fù)其N、接待服務(wù)等軟件的規(guī)范管理控制；
5、負(fù)責(zé)定期與商戶進(jìn)行全面、準(zhǔn)確地溝通，積極掌握經(jīng)營動態(tài)；
6、本著誠信、雙贏的原則，與各商戶保持互惠互利的業(yè)務(wù)關(guān)系；
7、定期召開與商戶的座談會，及時(shí)解決商戶提出的問題或向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；
8、確保為顧客提供誠信、親切、人性化的服務(wù)，并在保持服務(wù)水準(zhǔn)的前提下不斷提高；
9、確保所轄商戶與顧客保持緊密溝通，及時(shí)全面地了解顧客的需求和建議；
10、積極和穩(wěn)妥地處理顧客提出的各類爭議和糾紛；
11、妥善處理各類退換貨及各種投訴；
12、完成上級安排的各項(xiàng)工作任務(wù)；
15、積極與同級管理人員協(xié)調(diào)、溝通，以保證協(xié)作工作的質(zhì)量和效率；
經(jīng)理。
工作內(nèi)容：
根據(jù)公司發(fā)展需要，統(tǒng)籌策劃、組織擬訂公司中遠(yuǎn)期經(jīng)營發(fā)展。
10．。
接待媒體來訪人員和安排采訪事宜；11．。
按時(shí)上報(bào)工作計(jì)劃并向上級匯報(bào)工作；12．。
解決廣告宣傳推廣中出現(xiàn)的各種意外問題；13．。
向公司領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。
平面設(shè)計(jì)工作內(nèi)容：1．2．3．4．5．。
負(fù)責(zé)賣場信息欄、辦公區(qū)的剪報(bào)欄、圖片欄的建設(shè)和更新；向人事行政部提出所需廣告消耗材料的請購計(jì)劃；節(jié)日、店慶等大型活動的賣場裝飾布置。場內(nèi)各類導(dǎo)購牌、指示牌的制作及更新維護(hù)。
10．。
向分部辦公室提出所需廣告材料的請購計(jì)劃。
10．維護(hù)和管理用于創(chuàng)作的各類專業(yè)設(shè)備。
一般文員。
布置新聞發(fā)布會會場，準(zhǔn)備與會資料并參與相關(guān)宣傳和采訪；
10．。
媒體記者進(jìn)行工作聯(lián)系和溝通。
物業(yè)管理部工作職責(zé)：
工程部工作內(nèi)容。
1、全面負(fù)責(zé)物管部的各項(xiàng)工作。
2、負(fù)責(zé)商場所轄建筑，公共設(shè)施，機(jī)電設(shè)備、消防設(shè)備等技術(shù)和管理工作；
3、負(fù)責(zé)制定本部門的各項(xiàng)管理制度及應(yīng)急措施，確保質(zhì)量管理體系在本部門有效運(yùn)行；
4、負(fù)責(zé)向經(jīng)營戶及消費(fèi)者提供日常維修、保安、保潔、倉儲維修等服務(wù)。
5、負(fù)責(zé)對本部門各班組的工作進(jìn)行檢查，指導(dǎo)；
6、負(fù)責(zé)經(jīng)營戶及消費(fèi)者裝修申請、審批工作及較大規(guī)模的裝修驗(yàn)收工作；
8、負(fù)責(zé)對本部門發(fā)生的重大事故，組織調(diào)查分析及處理工作；
9、對采購物資和提供服務(wù)的供方進(jìn)行評價(jià)；
10、負(fù)責(zé)審核本部門提交的物品申購報(bào)告，交領(lǐng)導(dǎo)審核的并報(bào)準(zhǔn)；
11、負(fù)責(zé)本部門水、電等各專業(yè)技工的工作技能的培訓(xùn)及考核計(jì)劃的制定，并配合物管部組織實(shí)施；確保其正常運(yùn)行。
12、監(jiān)督、組織實(shí)施與物業(yè)管理有關(guān)的計(jì)量檢測設(shè)備的定期校準(zhǔn)工作。
14、負(fù)責(zé)收集設(shè)施、設(shè)備運(yùn)行原始記錄，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，為提高運(yùn)行質(zhì)量提供依據(jù)。
保安部工作內(nèi)容。
1、在指定崗位認(rèn)真值勤，按照公司規(guī)定，積極完成工作任務(wù)；
5、協(xié)助處理責(zé)任區(qū)內(nèi)發(fā)生的有關(guān)治安事件，及時(shí)報(bào)告上級并作好值班紀(jì)錄；
6、服從命令，聽從指揮，積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作任務(wù)。
保潔部工作內(nèi)容。
1、制定分管清潔衛(wèi)生區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)和要求；
2、熟知掌握各類建材、玻璃、不銹鋼等所需的清潔劑，并根據(jù)所需量進(jìn)行購買；
3、與社區(qū)清潔服務(wù)保持聯(lián)系，注重商場的外部形象；
4、每天對商場各樓進(jìn)行衛(wèi)生檢查，不低于四次；
5、對原材料進(jìn)行妥善保管，有計(jì)劃進(jìn)行發(fā)放，每月盤點(diǎn)一次；
3、嚴(yán)格按清潔規(guī)范操作，以防損壞設(shè)施、設(shè)備；
5、節(jié)約使用清潔原料，愛護(hù)使用各種清潔用具；
6、接受上級監(jiān)督檢查，不斷改進(jìn)工作；
7、對待商家和顧客要熱情、大方，為我們提供方便；
8、文明用語，著裝整齊，佩帶工作牌上崗。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇八
一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：
1、核心文化：
以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展;以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
2、協(xié)會宗旨：
打造一流的未企團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺!
3、協(xié)會理念：
超越成功，創(chuàng)造__。
4、指導(dǎo)思想：
團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
5、管理理念：
辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會，做負(fù)職責(zé)的未企人!
6、目的。
1)服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。
2)提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識。增強(qiáng)未企人的職責(zé)意識，增強(qiáng)凝聚力。
3)供給一個(gè)平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實(shí)訓(xùn)。
二、市場分析市場背景。
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X。
因?yàn)閷嬍覂H有一把電風(fēng)扇，睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展(時(shí)間：五月份到六月份)。
1、啟動資金：來自對電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。(待定)。
2、進(jìn)貨途徑：
1)采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，可是質(zhì)量不能保證，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。)。
2)采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，(那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉)—理由(質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低，可是時(shí)間會很長)(東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場)大約30元每把。
3、活動方式：1、采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的本事去推銷電扇。(上門去推銷，經(jīng)過同學(xué)介紹，擺地?cái)?。2、采取團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)體推銷形式。比如每個(gè)部門的人都能夠來推銷電扇。公平競爭，互相合作。
4、利潤分配：小于十件利潤的百分之七十自我，百分之三十歸社團(tuán)無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十。
5、宣傳工作：
1)做宣傳單。
2)經(jīng)過同學(xué)宣傳。
3)上門推銷宣傳(不由異常部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作)。
6、注意事項(xiàng)：
1)定好價(jià)格，(統(tǒng)一價(jià)格)防止惡意競爭。
2)活動過程中注重禮貌用語，注意自我的形象。
3)做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4)活動的成員為對這項(xiàng)目有興趣的未企社員。
5)得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7、進(jìn)貨：五月九號十號(待定)，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。
8、囤貨：寢室(待定)。
9、財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格。
10、注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：
1)以較低價(jià)格供貨給我們。
2)有沒有發(fā)票。
3)保修制度。
4)賣不完時(shí)可否退貨等。
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們供給了一個(gè)平臺，期望我們未企人都能加入到這個(gè)活動中來。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇九
充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的.促銷活動，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號：十一買家具就來xx。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
xx路鳳凰城xx家居自選商場。
1、xx一元“秒殺”更勁爆！
2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、xx套裝組合家具更超值！
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇十
隨著__區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我__區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)。
至20__年1月3日，__區(qū)銷售任務(wù)5600萬元，銷售目標(biāo)7000萬元。
二、計(jì)劃擬定。
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。
三、客戶分類。
根據(jù)__年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施。
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20__將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在20__工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇十一
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇十二
二、社交網(wǎng)站公司的宗旨和目標(biāo)。
三、社交網(wǎng)站公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、社交網(wǎng)站公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
九、社交網(wǎng)站公司優(yōu)勢說明。
十、目前社交網(wǎng)站公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章社交網(wǎng)站公司介紹。
一、社交網(wǎng)站公司的宗旨。
二、社交網(wǎng)站公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、社交網(wǎng)站公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、社交網(wǎng)站產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運(yùn)。
第三章社交網(wǎng)站市場分析。
一、社交網(wǎng)站市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、社交網(wǎng)站公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
二、社交網(wǎng)站銷售政策的制定。
三、社交網(wǎng)站銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、社交網(wǎng)站銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、社交網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2、影響價(jià)格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、社交網(wǎng)站市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章投資說明。
一、資金需求說明（用量/期限）。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報(bào)告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競爭風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一、社交網(wǎng)站公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計(jì)劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章財(cái)務(wù)分析。
一、財(cái)務(wù)分析說明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及利潤分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇十三
對于整個(gè)家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營銷十分重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，就應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終理解這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購買欲望。
1、設(shè)計(jì)。
提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動態(tài)，進(jìn)行提練。
2、施工。
業(yè)主對施工的過程十分關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這十分值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法。對過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，就應(yīng)對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。
3、材料。
大的`裝飾公司，必須具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對材料的整合潛力。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，能讓材料商做公開的支持，以公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。
4、環(huán)保。
就目前的市場而言，環(huán)保是消費(fèi)者十分關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，務(wù)必向縱深思考，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至理解，并進(jìn)一步采取購買行為。還要有必須的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤帶給保障。
最后，進(jìn)行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。
一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時(shí)也應(yīng)對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來。
服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。
第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營銷的資料，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的。不僅僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象。
體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體此刻以下幾個(gè)方面：
1、樣板房。
樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售。推薦在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計(jì)思路的解說。對風(fēng)格的描述，加入知識營銷的資料。
2、工地參觀。
工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強(qiáng)大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。
3、材料展示。
很多消費(fèi)者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者帶給全過程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場使用狀況。再配套老客戶的評論，十分有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要到達(dá)材料體驗(yàn)營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場，增強(qiáng)可信度。
中國是一個(gè)情感濃厚的國家，人們十分注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。
那么如何進(jìn)行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)務(wù)必負(fù)起自己的社會職責(zé)，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
企業(yè)能夠做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來，實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇十四
三、活動時(shí)間：3月27日9：00~13：00。
四、活動地點(diǎn)：寸金廣場。
五、活動形式：把寸金廣場分為如下區(qū)域.(見附表一)。
為公平起見，13個(gè)學(xué)院抽簽決定攤位的位置。
二級學(xué)院征收物品。
小型二手市常13個(gè)學(xué)院在各自的區(qū)域擺賣物品。本次活動營業(yè)額占總營業(yè)額的30%。五月份占70%。
附：
1.咨詢區(qū)：專人對本活動有問題的同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場解答，同時(shí)接受同學(xué)們的投訴和建議。
六、活動準(zhǔn)備：
(一)召開會議：
1、召開各二級學(xué)院部長會議，傳達(dá)活動舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)、流程、物品征收及要求;。
2、由各二級學(xué)院分別召開各班生活委員會議，傳達(dá)活動舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、流程、物品征收及相關(guān)要求。
(二)物品征收：
1、征收形式：定點(diǎn)征收、上門征收。
2、征收人員安排：各班生活委員院生活部、女生部的干部。
3、征收物品分類及舉例。
書籍類(雜志、參考書、小說、名著等)。
體育用品(籃球、羽毛球等)。
電子音像類(mp3、mp4、u盤、牒片等)。
衣物類(上衣、褲子、鞋子等)。
各班生活委員把征收的物品登記好上交給二級學(xué)院，再由二級學(xué)院統(tǒng)一整理登記。
*任何有使用價(jià)值大的物品都可以征收。
*征收的物品必須是內(nèi)容健康向上的。
4物品登記：(見附表二)。
各二級學(xué)院把登記表裝訂成冊。
(三)場地分布：有變動見附表??
(四)器材準(zhǔn)備：
由生活部向?qū)W校申請器材、太陽傘等相關(guān)資源;。
各二級學(xué)院自備好。
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：
一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送。
二、活動時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期。
三、活動目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)。
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
一)商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵?100%中獎，天天有大獎。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容。
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊。
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;。
活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購。
g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營??
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購。
2)體驗(yàn)試用活動：
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表。
3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營??
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗(yàn)試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
4)消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)。
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。
座談會內(nèi)容：
會談方式;互動交流、說明拉動。
6)社區(qū)訂購：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇十五
三、活動目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)。
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
一)商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“公司7月出口行業(yè)第一”;“消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位。
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容。
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊。
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇十六
大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實(shí)踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競賽項(xiàng)目，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目。
xx年4月8日——4月14日下午5點(diǎn)，請?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場營銷報(bào)名表。
xx年4月15日至xx年5月5日。
（一）報(bào)名確認(rèn)。
1．報(bào)名時(shí)間：
2．報(bào)名方式：
（1）電話報(bào)名：
（2）現(xiàn)場報(bào)名：
負(fù)責(zé)人：
3．參賽注意事項(xiàng)：
（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)。
（鼓勵學(xué)科交叉）。
（3）營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選。
（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001—999編號，使用飛信添加各組隊(duì)長的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競賽活動相關(guān)信息。
（二）競賽宣傳動員。
1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)。
2．地點(diǎn)：待定。
（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動地點(diǎn)）。
3．參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長、隊(duì)員。
4．宣講內(nèi)容：
（1）活動主辦方對作品的具體要求。
（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定。
（3）晉級規(guī)則等。
（三）競賽活動流程。
（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日。
（2）競賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。
（3）晉級賽地點(diǎn)：
（4）負(fù)責(zé)人：
（5）比賽流程：4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的`“確認(rèn)郵件”。4月24—25日評選出晉級隊(duì)伍并通知晉級隊(duì)伍負(fù)責(zé)人，于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。28日評選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。
2．銷售實(shí)踐。
（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日。
（2）負(fù)責(zé)人：
（3）比賽流程：4月15日之前提交營銷實(shí)踐計(jì)劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。4月16日—20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動內(nèi)容。4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動實(shí)踐。4月29日之前，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長參加頒獎晚會。5月5日，獲獎團(tuán)隊(duì)參加頒獎晚會。
3．營銷創(chuàng)意。
（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日。
（2）負(fù)責(zé)人：
（3）比賽流程：4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。4月24日—27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。4月27日，統(tǒng)計(jì)營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎。
（四）頒獎典禮。
（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)。
（2）地點(diǎn)：待定。
（3）負(fù)責(zé)人：
（4）評委：待定。
（5）頒獎流程。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇十七
通過本次活動,提高參賽會員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會生活，以期達(dá)到使參與者在競爭中求團(tuán)結(jié)，在合作中獲提高的`目的，同時(shí)擴(kuò)大市場營銷協(xié)會影響力。
全體會員與干事,主要是大一的新干事.
第一階段。
(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳吳葵聞凡負(fù)責(zé)。
1.協(xié)會內(nèi)部。
(1)電子內(nèi)刊周一晚上做好常永偉負(fù)責(zé)。
(2)辦公室通知體系常永偉負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事，務(wù)必確保干事會員了解此事，通知內(nèi)容包括：報(bào)名須填寫姓名聯(lián)系方式專業(yè)是干事還是會員等資料，以及提交報(bào)名表時(shí)間，交稿時(shí)間和形式(文字檔和電子檔)。
2.協(xié)會外部。
在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。
(二)11月15日~11月17日報(bào)名時(shí)間。
1個(gè)人或組隊(duì)報(bào)名,新干事要求必須參加。
2報(bào)名信息由辦公室常永偉負(fù)責(zé),在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱。
311月17日晚培訓(xùn)后由王富生講解活動規(guī)則及要求(包括協(xié)會干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式)。
4王楠做出培訓(xùn)效果調(diào)查。
第二階段。
1.11月19日~11月23日各組寫策劃書，策劃部干部提供咨詢服務(wù)。
3.11月24日晚8:00將作品送至初審評委處(王富生負(fù)責(zé)，唐寧楊艷琪協(xié)辦)。
由秦漢，李晴東，王富生，吳文倬初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。
4、11月25日前選定終審評委(袁勝男負(fù)責(zé)邀請)。
5、袁勝楠準(zhǔn)備獎品，在11月25日前準(zhǔn)備好，韓長江于11月25日前提供數(shù)據(jù)。
6.韓長江提供財(cái)務(wù)規(guī)劃，財(cái)務(wù)支持，財(cái)務(wù)管理。
7.徐蕊及韓長江購買獎品。
設(shè)一二三等獎各一名,現(xiàn)場紀(jì)念獎若干。
8.王楠作好同期調(diào)研。
第三階段。
2．點(diǎn)評暨頒獎晚會。
準(zhǔn)備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室，提前一天辦妥。
辦公室提供主持人一名。
11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場布置，調(diào)試多媒體。
(2)辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會場。
6：30—6：35點(diǎn)評會暨頒獎晚會開始，介紹嘉賓。
6：35—6：40王富生介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容。
6：40—7：30王海斌老師對優(yōu)秀參賽作品做點(diǎn)評并做出策劃指導(dǎo)。
7：30—7：50現(xiàn)場干事和會員向王海斌老師提問。
7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎選手頒獎,晚會結(jié)束。
8:00---8:10由徐蕊負(fù)責(zé)清理會場。
3王楠做后期調(diào)研。
王楠在28號之前將后期調(diào)研表做好,并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作。
1宣傳費(fèi)用。
海報(bào)兩張(手繪)5元。
宣傳單(彩色打印,55張)45元。
2獎品。
一二三等獎獎品。
參與獎10個(gè)記事本。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇十八
購物送禮，新款產(chǎn)品特惠。
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解xxxx連鎖店、光臨xxxx連鎖店、喜愛xxxx連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對公司的信心。
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲——xxxx連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情。
1、dm宣傳單頁、吊旗。
以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置。
a、專賣店。
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜。
專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè)，上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果。
5、家裝套餐。
此次活動期間xxxx裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送），凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）
6、庫存積壓品可特價(jià)銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1x300元左右的禮品。
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）。
購物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）。
購物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）。
購物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）。
購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（庫存積壓品）（特價(jià)商品除外）。
注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場適當(dāng)調(diào)整，由各店長自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇十九
在現(xiàn)今信息時(shí)代的大潮之下，為把寶樹實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬戶，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時(shí)，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息，包括寶樹公司的實(shí)力表現(xiàn)，包括貴公司高檔塑窗設(shè)備，如數(shù)控角縫清理機(jī)、數(shù)控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹實(shí)業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴(kuò)展了服務(wù)覆蓋面，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識漸漸增強(qiáng)，對建材相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷，網(wǎng)站將會不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷商甚至外國商家來了解寶樹實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。
由于寶樹實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多，所以因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹實(shí)業(yè)公司設(shè)計(jì)具有風(fēng)格的頁面以及管理后臺。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格，而在系統(tǒng)后臺管理方面會盡量設(shè)計(jì)成操作簡單、界面清晰的系統(tǒng)，方便寶樹實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理。
根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃，包括網(wǎng)站的策劃、設(shè)計(jì)、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹實(shí)業(yè)公司現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品情況，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載、全文搜索、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性、擴(kuò)展性、完善的系統(tǒng)功能，能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場中的競爭需要。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺搭建為主，整個(gè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）、網(wǎng)上論壇的需要，既為客戶或會員提供一個(gè)簡單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個(gè)通用的、友好的、易擴(kuò)展的管理員界面，并對于以后進(jìn)一步會員增值服務(wù)的開展具有靈活的擴(kuò)展性。
寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）、管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)）。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開發(fā)平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統(tǒng)。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：
1、全面重新策劃、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的架構(gòu)和頁面的風(fēng)格；
2、提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫；
3、繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的e-mail郵箱（暫定40m），如：;。
5、為會員之間提供一個(gè)方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng)，加強(qiáng)會員之間的交流；
7、會員系統(tǒng)可根據(jù)會員類別、登陸次數(shù)、訂購次數(shù)、參與社區(qū)活動的記錄計(jì)算積分，并可以給予一定的'優(yōu)惠政策。
根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的具體情況，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃，包括網(wǎng)頁風(fēng)格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃、設(shè)計(jì)、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡介、銷售中心、綜合信息、會員服務(wù)、寶樹論壇、全文搜索等等。所有系統(tǒng)功能都分為前臺和后臺管理兩個(gè)部分，前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面、后臺管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對自己的權(quán)限進(jìn)行相應(yīng)的管理操作。
網(wǎng)站欄目功能的詳細(xì)介紹基本如下：
1、客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）。
首頁。
首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內(nèi)容，它是網(wǎng)站的門面。一個(gè)好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象，并吸引他對站點(diǎn)內(nèi)容的進(jìn)一步瀏覽。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)為你們度身定制設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀性和實(shí)用性的特點(diǎn)。
公司簡介。
主要介紹寶樹實(shí)業(yè)公司的背景、服務(wù)內(nèi)容、獲得榮譽(yù)、經(jīng)營地址、銷售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實(shí)業(yè)公司的基本狀況，便于樹立企業(yè)形象，增加客戶對寶樹公司的信心。
技術(shù)、廠房介紹。
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)設(shè)備，如數(shù)控雙角鋸、雙頭水槽銑等設(shè)備，把公司的做法dd“生產(chǎn)、安裝、服務(wù)等方面正在按照iso9000-20xx國際質(zhì)量認(rèn)證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動”宣傳開去。
把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。
公司結(jié)構(gòu)介紹。
把寶樹公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁上，體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上，保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”，增加寶樹公司在客戶心中的完整、嚴(yán)密、條理體系，也就增加了客戶對公司的信心。
成功案例。
這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的部分。在銷售中心里，將會分別按類別展示所有寶樹實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片、詳細(xì)介紹（品種、規(guī)格、價(jià)格等），引導(dǎo)瀏覽者購物。在這里，還有會一個(gè)精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺功能概括如下：
1、產(chǎn)品展示：
本欄目將會根據(jù)目前寶樹實(shí)業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別，客戶只需點(diǎn)擊相應(yīng)的導(dǎo)航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息。如：平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的詳細(xì)資料（包括價(jià)格、規(guī)格、用途等）。
2、最佳推介：
將寶樹實(shí)業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導(dǎo)客戶選購。
3、在線訂單系統(tǒng)：
此系統(tǒng)囊括了原寶樹實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能，但在網(wǎng)頁上不以特別的導(dǎo)航條出現(xiàn)。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi)。客戶在查看產(chǎn)品資料的同時(shí)就馬上可以定購該產(chǎn)品。這樣做會使得客戶在購物時(shí)更方便和使得整個(gè)網(wǎng)頁更簡潔大方。
全文搜索。
瀏覽者可在此對站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象。
會員服務(wù)。
已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼，通過身份驗(yàn)證后，進(jìn)入會員服務(wù)系統(tǒng)。會員可以享受到個(gè)人資料修改、進(jìn)入寶樹實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等。網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會員輸入的信息自動識別會員的服務(wù)類別，提供相應(yīng)的服務(wù)。
會員注冊。
提供注冊在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會員，并輸入相關(guān)資料：用戶名、密碼、企業(yè)名稱、工商登記號、聯(lián)絡(luò)電話、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認(rèn)用戶身份及交費(fèi)情況后，在網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)的會員管理系統(tǒng)使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄，每個(gè)會員都擁有一個(gè)屬于自己的編號，便于將來對操作記錄或其它資料的查詢，也便于網(wǎng)站對會員的管理。（祥見會員注冊流程圖）。
會員分為兩個(gè)大類。
普通會員。
集團(tuán)會員。
1、普通瀏覽者（權(quán)限：只能瀏覽公開信息）；
3、集團(tuán)會員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單并且享受特別價(jià)格等。）。
1、建材產(chǎn)品選購小知識。
介紹寶樹實(shí)業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識。另外，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護(hù)的知識，此類相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。
２、行業(yè)最新動態(tài)。
發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息，引導(dǎo)消費(fèi)者購物潮流。前臺功能概括如下：
１、前臺欄目設(shè)置：
行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場的最新動態(tài)；
公司信息：發(fā)布寶樹實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動動態(tài)；
2、支持新聞滾動播放、列表回顧。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇二十
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷售量的提高。
01網(wǎng)站整理部分不錯(cuò)，運(yùn)行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。
02網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。
03新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止，反到不適合時(shí)尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。
開設(shè)行業(yè)資訊頻道。
很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載。
05整體美工上還需重新設(shè)計(jì)，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符。現(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。
交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。
網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。
紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)效。
網(wǎng)絡(luò)營銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量營銷效果。
“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況。
通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價(jià)。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。
市場營銷的活動策劃（精選21篇）篇二十一
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
二、營銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。