在現(xiàn)實(shí)生活中,我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性,使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
小學(xué)工作計(jì)劃要點(diǎn) 班主任工作計(jì)劃小學(xué)篇一
新學(xué)期開始了,本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求,結(jié)合本班實(shí)際情況,特制定如下班主任工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以學(xué)校總體工作計(jì)劃為指導(dǎo),以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo),圍繞學(xué)校主題教育,提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線,以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課,規(guī)范班級(jí)日常管理工作,開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng),實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級(jí)工作的新特色。
二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析。
1、品德方面。
本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體,團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因,部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心,紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象,可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。
2、學(xué)習(xí)方面。
本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí),有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專心聽講,發(fā)言積極,作業(yè)美觀大方。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,上課不能集中注意力聽講,需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。總的來說,班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平比較整齊,但容易浮躁,需在認(rèn)真與扎實(shí)方面繼續(xù)培養(yǎng)。
3、身體素質(zhì)。
本班大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好,熱衷于體育活動(dòng);有少數(shù)學(xué)生體質(zhì)較弱,易得感冒等傳染性疾病。學(xué)生平時(shí)體育鍛煉較少,需加強(qiáng)體育鍛煉。
4、班級(jí)形成情況。
班內(nèi)學(xué)生來自農(nóng)村。家長均是農(nóng)民。家長能支持老師的工作,但不重視家庭教育,希望與教師積極配合,共同教育好孩子。
5、班級(jí)特點(diǎn)。
本班學(xué)生愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律。男生活潑、好動(dòng),愛表現(xiàn);女生文靜、可愛,不愛張揚(yáng)。總的來說,班級(jí)特點(diǎn)比較穩(wěn),但穩(wěn)中有活。
三、常規(guī)管理措施。
1、學(xué)習(xí)方面。
(1)建立健全評(píng)比制度,班里建立全方位量化評(píng)比欄,取名叫“我最棒!”。學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分,學(xué)生每得到20分,就可以換一月亮。隨著紅花個(gè)數(shù)的增加,表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。這樣,學(xué)生一學(xué)期的整體表現(xiàn)情況可一目了然。另外,班里還將定期評(píng)選“優(yōu)秀小組”,對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比,鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作,培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
(2)建立本班的“學(xué)習(xí)小組”,前后位四個(gè)同學(xué)為一組,選出小組的組長。
“學(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助,團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同努力,才能取得好成績,這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制,而是競爭上崗,誰的獎(jiǎng)?wù)露嗾l就擔(dān)任,如果下一次評(píng)比你超過了組長,那就可以取而代之,這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識(shí)。
(1)學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎(jiǎng)卡,不好的適當(dāng)減獎(jiǎng)卡,由每組的組長記錄。
(2)定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行“十個(gè)道德行為”的教育。
(3)利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比,要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面。
(1)進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人,增強(qiáng)小組意識(shí),起到模范帶頭作用。
(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確,把教室內(nèi)外檢查整理干凈,警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué),做好記錄。有大問題及時(shí)向老師匯報(bào)。
(3)利用上午間操的時(shí)間,由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。
(4)綜合各方面表現(xiàn),結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄,每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
四、德育工作措施。
在德育方面的工作,要處處與學(xué)校教育處保持一致。為此我制定以下措施:
1、搞好班級(jí)的育人環(huán)境,在班內(nèi)張貼“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的校風(fēng)標(biāo)語。讓課程表、學(xué)生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時(shí)間表上墻。利用壁報(bào)欄展示學(xué)生的個(gè)性特長、美化環(huán)境,利用評(píng)比欄鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)步。
2、培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心,號(hào)召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭,帶中間”的原則,不忽視中間學(xué)生,讓他們同樣受到老師的關(guān)心,有積極上進(jìn)的動(dòng)力,從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。
3、班主任要“學(xué)高為師,身正是范”,時(shí)刻做學(xué)生的表率,身教重于言教。
五、學(xué)生安全教育。
1、經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步,不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置,不要擁擠。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,增強(qiáng)安全意識(shí)和自我防范意識(shí),在學(xué)習(xí)和生活中自我保護(hù)能力,以確保學(xué)習(xí)任務(wù)的正常開展和學(xué)生在學(xué)校的安全工作。
小學(xué)工作計(jì)劃要點(diǎn) 班主任工作計(jì)劃小學(xué)篇二
本期我校教育教學(xué)工作以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),堅(jiān)持“以人為本”的教育科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持“特色辦學(xué)、協(xié)調(diào)發(fā)展”的辦學(xué)思路,堅(jiān)持“依法治校、以德立校、科研興校、質(zhì)量強(qiáng)校”的辦學(xué)目標(biāo),以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心,以規(guī)范化管理為基礎(chǔ),努力探索科學(xué)化、規(guī)范化、民主化、人本化的學(xué)校管理新路子,面對(duì)新格局,打造新作風(fēng),塑造新形象,力爭工作再上新臺(tái)階。
總體思路:抓穩(wěn)定、聚人心、強(qiáng)管理、求提高
具體思路:“1134工程”,即:
“圍繞一個(gè)中心、貫穿一條主線、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)、突出四個(gè)重點(diǎn)”
圍繞一個(gè)中心——緊緊圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心
貫穿一條主線——將穩(wěn)定局面、凝聚人心作為貫穿工作始終的主線
實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)融和班子成員、改善干群關(guān)系、重塑學(xué)校形象的目標(biāo)
1、學(xué)科建設(shè):課堂有特色,常規(guī)有特點(diǎn),科研有突破
2、班級(jí)工作:自主管理、協(xié)調(diào)發(fā)展、全員提高
3、常規(guī)工作:規(guī)范、務(wù)實(shí)、高效
4、思想工作:以誠待人、以情感人、以理服人
5、總務(wù)工作:一切服務(wù)于學(xué)生,一切服務(wù)于教學(xué)
6、教師管理:“三愛”(愛學(xué)校、愛學(xué)生、愛崗位)、“三讓”(讓學(xué)生成才、讓家長放心、讓社會(huì)滿意)、“三負(fù)責(zé)”(對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé))“五意識(shí)”(服務(wù)意識(shí)、為人師表意識(shí)、廉潔從教意識(shí)、教學(xué)質(zhì)量意識(shí)、團(tuán)隊(duì)凝聚意識(shí))。
(一)立足整改,保持校園穩(wěn)定
以《整改方案》為依據(jù),嚴(yán)格按照五個(gè)方面的整改內(nèi)容,逐一落實(shí)整改措施、整改時(shí)間及責(zé)任人,保證整改不走過場,有實(shí)效。并就部分整改內(nèi)容建立長效機(jī)制,保證校園穩(wěn)定。
(二)狠抓兩支隊(duì)伍建設(shè)
1.狠抓行政班子建設(shè),提高管理水平。
思想作風(fēng)——堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、大膽創(chuàng)新
學(xué)習(xí)作風(fēng)——堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)、聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用
工作作風(fēng)——堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作、真抓實(shí)干、公平公正
生活作風(fēng)——堅(jiān)持心系群眾、以身示范、艱苦奮斗
2.狠抓教師隊(duì)伍建設(shè),提高業(yè)務(wù)水平。
(1)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。
以愛生為基礎(chǔ),以民主為前提,德育處要深入開展“講師德、比奉獻(xiàn)、塑形象”的主題教育活動(dòng),要拿出切實(shí)可行的方案及措施,著力整頓師德方面存在的突出問題,樹立愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人的良好師德形象。
(2)建設(shè)“學(xué)習(xí)型”的教師隊(duì)伍。
教導(dǎo)處要堅(jiān)持從學(xué)校的實(shí)際出發(fā),制訂出學(xué)校校本培訓(xùn)方案,以新理念、新課程、新技術(shù)為重點(diǎn),組織教師經(jīng)常性的學(xué)習(xí)研討活動(dòng),努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(3)創(chuàng)設(shè)良好的教師成長環(huán)境。
以“一切服務(wù)于教學(xué)”的原則,學(xué)校積極鼓勵(lì)、支持教師參加各級(jí)各類教學(xué)培訓(xùn)、學(xué)科競賽、學(xué)術(shù)研討等活動(dòng),盡可能提供展示、交流才華的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
(4)高度重視骨干教師的培養(yǎng)。
對(duì)事業(yè)心強(qiáng)、勤于鉆研業(yè)務(wù)、有培養(yǎng)前途的青年教師要多壓擔(dān)子。要為骨干教師切實(shí)解決工作、生活中遇到的`問題和困難,為骨干教師的成才搭建舞臺(tái),采取“請(qǐng)進(jìn)來,走出去”的辦法,聘請(qǐng)專家來校講學(xué),并與骨干教師開展學(xué)術(shù)對(duì)話、拜師學(xué)藝,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)骨干教師的工作積極性,穩(wěn)定骨干教師隊(duì)伍。
(二)加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作
1、加強(qiáng)重慶人文精神教育,實(shí)施“和諧育德”。
按照《重慶市“和諧育德”教育創(chuàng)新工程實(shí)施意見》的精神,以校園文化建設(shè)為重點(diǎn),以課程育德為基礎(chǔ),以隊(duì)伍建設(shè)為抓手,以德育活動(dòng)為載體,全面提高未成年人思想道德素質(zhì)。德育處要圍繞第29屆奧運(yùn)會(huì)在北京舉行,開展好弘揚(yáng)和培育民族精神教育、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、誠信教育等主題活動(dòng)。認(rèn)真組織“心系奧運(yùn)、健康成長”主題教育讀書活動(dòng)和“與文明同行,做可愛的江北人”活動(dòng)。
2、加強(qiáng)校園文化建設(shè),努力構(gòu)建人文校園。
學(xué)校努力在“校園設(shè)施出精品、文化活動(dòng)出成果、制度建設(shè)有特色”上下功夫,使校園文化建設(shè)成為教育、激勵(lì)全校師生和促進(jìn)素質(zhì)教育開展的有效載體。繼續(xù)實(shí)施“國學(xué)江北”工程,結(jié)合實(shí)際,點(diǎn)面結(jié)合開展國學(xué)教育,通過對(duì)傳統(tǒng)中華經(jīng)典文化的傳承,培養(yǎng)學(xué)生公民素養(yǎng)和德性。
3、加強(qiáng)學(xué)生安全教育。
一是建立健全學(xué)校安全工作責(zé)任制,明確“一把手”責(zé)任制,定期對(duì)學(xué)校安全工作進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)整改。積極推進(jìn)“平安校園”建設(shè),實(shí)行安全目標(biāo)管理層層管理,簽訂目標(biāo)責(zé)任書,工作落實(shí)到人。加強(qiáng)學(xué)校交通安全教育,通過交通事故圖片展、紀(jì)錄片、法制教育報(bào)告會(huì)等形式,不斷加強(qiáng)學(xué)生的法律意識(shí)和法制觀念,杜絕違法現(xiàn)象的發(fā)生。
4、不斷完善德育工作運(yùn)行機(jī)制。
一是由分管校長牽頭,德育處具體負(fù)責(zé),完善學(xué)校德育工作體系和管理、考評(píng)體系。二是建立德育工作年度報(bào)告制度,每年就德育工作形成專項(xiàng)工作報(bào)告,向教委基教科報(bào)送。三是繼續(xù)加強(qiáng)班主任工作的培訓(xùn)、指導(dǎo)、考評(píng),不斷提高和落實(shí)班主任各方面的待遇,努力提高班主任的管理水平。
(三)積極探索,努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
堅(jiān)持以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心,以規(guī)范化管理和學(xué)校各項(xiàng)常規(guī)的落實(shí)為重點(diǎn),以課程改革為抓手,課堂教學(xué)為主陣地,教科研工作為龍頭,不斷改進(jìn)教學(xué)方法和模式,努力提高教學(xué)質(zhì)量。
小學(xué)工作計(jì)劃要點(diǎn) 班主任工作計(jì)劃小學(xué)篇三
做自主課堂、自主學(xué)習(xí)、自主反思、自主工作的引領(lǐng)者。同時(shí)樹立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。
1、任務(wù)驅(qū)動(dòng)成長
根據(jù)個(gè)人的發(fā)展專長,結(jié)合學(xué)校的工作需要,明確干部分工與職責(zé)保證工作實(shí)效。樹立“他榮我榮校榮”的思想,精心引領(lǐng)所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域,所管理的組及組員,所帶的徒弟全面發(fā)展。
2、學(xué)習(xí)積累成長
每位干部樹立工作即研究的意識(shí)。不斷提升研究水平,干部每學(xué)年研究好一個(gè)專題,深入研究一門學(xué)科,每學(xué)期完成一篇高質(zhì)量的論文,做一次高質(zhì)量的專題講座,干部在研究中不斷深入。
3、競賽磨練成長
干部積極參加“創(chuàng)新杯”大賽,市教研進(jìn)學(xué)校的指導(dǎo)課等等活動(dòng),以賽促練,以參與指導(dǎo)促練,從而提升自己的業(yè)務(wù)水平,為教師樹立榜樣,起到引領(lǐng)作用。
4、干部要增強(qiáng)大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。
大局意識(shí):任何一項(xiàng)決策,任何一項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是教師、學(xué)生的發(fā)展。
服務(wù)意識(shí):干部要堅(jiān)守領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)的理念,服務(wù)學(xué)校的發(fā)展,服務(wù)自身的發(fā)展,服務(wù)教師的發(fā)展,服務(wù)學(xué)生的發(fā)展。
5、保障措施
干部制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃,建立成長檔案;
每周一的干部例會(huì)建立學(xué)習(xí)反饋制度;
工作反饋制度;
工作交流制度;
做好干部例會(huì)記錄。
1、學(xué)習(xí)成長策略:
開學(xué)初開展教師讀書文化節(jié),以ppt的方式展示假期讀書成果;
請(qǐng)馬洪波老師做“說課”的講座;
語文特級(jí)教師趙景瑞講新課程標(biāo)準(zhǔn);
參加全國生本教育研討會(huì)。
2、教、科研引領(lǐng)策略:
每周一下午開展小循環(huán)教學(xué)研究,按照小循環(huán)教學(xué)研究的要求開展研究。
3、改革發(fā)展策略
大力推進(jìn)教學(xué)改革,轉(zhuǎn)變教師觀念。引領(lǐng)教師建立“放手即成全”的教育觀念,大膽進(jìn)行教學(xué)改革,全心實(shí)踐“課前小研究”“思維導(dǎo)圖”在課堂教學(xué)中的有效應(yīng)用的研究,切實(shí)把學(xué)生推向教學(xué)的主體,學(xué)習(xí)的主人。
4、參賽成長策略
組織全校教師參加學(xué)校的“芙蓉杯”個(gè)人教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng);
落實(shí)區(qū)“優(yōu)秀人才或研究成果校長推薦計(jì)劃”。6月份,向區(qū)教研室推薦一節(jié)“思維導(dǎo)圖在課堂教學(xué)中有效應(yīng)用”的優(yōu)秀課例,展示我校一年來的研究成果。
5、專家引領(lǐng)策略
4月26日請(qǐng)市級(jí)各學(xué)科教研員下校聯(lián)合視導(dǎo),通過聽課、聽說課,看說課設(shè)計(jì)、反思,引領(lǐng)教師經(jīng)歷參與市級(jí)說課大賽的稿件寫作過程,提升教師的綜合素養(yǎng)。
6、影子教師策略:
聲聲入耳;
環(huán)環(huán)落實(shí)。
小學(xué)工作計(jì)劃要點(diǎn) 班主任工作計(jì)劃小學(xué)篇四
認(rèn)真貫徹落實(shí)市局和學(xué)校工作意見。遵循教育的基本規(guī)律,運(yùn)用科學(xué)的 管理手段和方法,實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理的決策科學(xué)化、內(nèi)容系列化、運(yùn)行規(guī)范化、手段現(xiàn)代化,以高效的教學(xué)管理促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高 。
1、建設(shè)一支敬業(yè)愛生,為人師表,有奉獻(xiàn)精神的教師隊(duì)伍。
2、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃和課程設(shè)置實(shí)驗(yàn)方案,努力學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),并以之指導(dǎo)教學(xué)工作。
3、堅(jiān)持以教學(xué)為中心,以質(zhì)量求生存,以穩(wěn)定求發(fā)展。
4、在原有工作的基礎(chǔ)上,創(chuàng)造性的開展工作,努力保持我校在現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育和中的領(lǐng)先地位。
5、認(rèn)真督促做好各教研組及個(gè)人的“課題研討”工作,并給予一定的資金支持。
7、做好畢業(yè)班的復(fù)習(xí)、摸擬、報(bào)考工作;
1、廣大教師要為人師表,遵紀(jì)守法,嚴(yán)以律己,忠于職守,依法執(zhí)教,廉潔從教,文明施教,敬業(yè)樂業(yè),關(guān)心每一個(gè)學(xué)生,使他們健康成長。
2、教書育人應(yīng)該成為教師的天職。廣大教師要以“愛心和責(zé)任”為核心,將育人工作與教學(xué)工作融為一體,通過教學(xué)活動(dòng)落實(shí)德育,通過德育活動(dòng)落實(shí)教學(xué),在教書中育人、在育人中教書,做到傳道授業(yè)同步,教書育人并重。
3、抓好教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),讓課改理念深入人心,并落實(shí)到課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。要切實(shí)重新學(xué)習(xí) 《 新課標(biāo)》及近兩年來的相關(guān)教師培訓(xùn)教材基礎(chǔ)理論知識(shí)。理論學(xué)習(xí)筆記不少于5000字。
4、繼續(xù)以“課堂教學(xué)質(zhì)量工程”標(biāo)準(zhǔn)為要求,推廣教師在課堂教學(xué)中的取得的一些經(jīng)驗(yàn)和措施,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的課外輔導(dǎo),迎接“質(zhì)量工程復(fù)驗(yàn)”。
5、繼續(xù)為教師創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),組織教師校內(nèi)相互聽課學(xué)習(xí)、外出聽課學(xué)習(xí)和向社會(huì)學(xué)習(xí),不斷拓寬眼界。在三月份繼續(xù)開展“聽課月活動(dòng)”,要求每位教師都要上一節(jié)校級(jí)公開課;繼續(xù)聘請(qǐng)市教研員來校聽評(píng)課,繼續(xù)舉行校級(jí)“好課聯(lián)評(píng)”;并擬請(qǐng)本區(qū)優(yōu)秀學(xué)科教師和專家來校講座;聯(lián)系到區(qū)內(nèi)學(xué)校聽課學(xué)習(xí)。要通過“聽課、評(píng)課、觀課”系列活動(dòng),切實(shí)提高活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性。
小學(xué)工作計(jì)劃要點(diǎn) 班主任工作計(jì)劃小學(xué)篇五
在充滿人性,以及歡快的工作氛圍中,迎來新年新的挑戰(zhàn),新的進(jìn)步。
本人負(fù)責(zé)玉山市場整整三余年,在日益激烈的市場競爭中,通過不斷的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和提高自身業(yè)務(wù)技能和管理水平,營造良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍,有計(jì)劃的協(xié)調(diào)經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員銷量的達(dá)成,充份挖掘市場潛力,通過與竟品的合理競爭,搶占先機(jī),隨著渠道建設(shè)的不斷加強(qiáng),客情的管理,且在公司正確策略的指導(dǎo)下,玉山從xx年不足2萬uc到xx年12余萬uc。
1.通過細(xì)分縣城售點(diǎn),加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)與管理,達(dá)成銷量目標(biāo)。
2.有效的投放展示柜以及金銀銅,讓我司產(chǎn)品在售點(diǎn)上占有先機(jī)。
3.規(guī)劃重點(diǎn)客戶與gt售點(diǎn)的銷量,合理分配銷量目標(biāo)。
4.增加隨車拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)頻率,直接有效的進(jìn)行出貨,加強(qiáng)客戶服務(wù)的同時(shí),增強(qiáng)客戶的信任度。
年非水銷量為?uc,xx年達(dá)成非水銷量為?,增長?。
年mm銷量?uc,xx年mm達(dá)成為?,增長?。
7.總量增長:
隨著銷量日益增長,團(tuán)隊(duì)不斷狀大,職位的調(diào)整。需要自身的不斷努力學(xué)習(xí)進(jìn)步,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)能力,有效的與經(jīng)銷商以及團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)管理,做好xx年公司制定的銷量目標(biāo)。
鉛山:csd uc,比xx年增長%,mm uc,比xx年增長%,總量,比xx年增長%。
德興:
弋陽:
1.培養(yǎng)與指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和技能,發(fā)掘優(yōu)秀人才,做到人盡其才,物盡其用。
2.注重與經(jīng)銷商之間的溝通,建立良好的合作基礎(chǔ)和前景,達(dá)到雙贏的目的。
3.合理制定拜訪線路以及日拜訪客戶目標(biāo),跟蹤每日訂單量和活躍客戶數(shù)。
4.著重提高gt售點(diǎn)6個(gè)sku的鋪貨率(目標(biāo)達(dá)到90%以上)。增加下鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)頻率,加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè),合理投放費(fèi)用和展示柜,扶持重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市。
5.縣城加大與學(xué)校和網(wǎng)吧售點(diǎn)的合作力度,通過增加陳列面或有必要的增加冰箱投放提高購買率。
6.加強(qiáng)對(duì)展示柜的管理,保證每臺(tái)冰箱售點(diǎn)的銷量高于公司保本點(diǎn)。我司冰箱達(dá)到100%陳列,客戶冰箱爭取不少于20瓶。
7.開發(fā)新售點(diǎn)和渠道(重點(diǎn)在餐飲、夜場等)、抓住公司不斷推新品上市的契機(jī)搶占更多各類飲料市場份額,減輕xx年銷量增長帶來的壓力。
8.通過加大ck品牌陳列面,以及冰凍化數(shù)量,加強(qiáng)與其它品牌或售點(diǎn)的合作,(申請(qǐng)ck特價(jià)提供給超市做買贈(zèng),或提供給雪津等銷量大的品牌做搭贈(zèng),或單獨(dú)ck打堆陳列等)提升ck品牌影響力,從而給xx年的增長帶來一個(gè)機(jī)會(huì),同時(shí)搶占競品的市場分額。