為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
品牌宣傳方案書篇一
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。
加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：
第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。
第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。
第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。
第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。
第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。
總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程
思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破
總的來說，應(yīng)當從以下幾方面進行定位：
1、品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2、品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3、品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4、品牌的設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5、品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
6、品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25-50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
1、產(chǎn)品自身設(shè)計
主要包括：
a、品牌的號型系列搭配
b、品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例
c、品牌的色系
d、品牌的款式設(shè)計
e、品牌的面輔料選擇
f、品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求
g、品牌的包裝
h、品牌的各種標牌設(shè)計
在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。
3、品牌的宣傳
推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設(shè)計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
品牌宣傳方案書篇二
吃出特別的味道
通過在xx各個學(xué)校，街市的宣傳、促銷活動，提高xxx的認知度，促進消費者對xx的認可和信任。并通過后續(xù)的公關(guān)活動，樹立xxx品牌關(guān)心百姓健康，關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高xxx的美譽度、和諧度。
1、 企業(yè)概況
2、 產(chǎn)品概況
3、 市場分析
xx本身就是一種有著很多榮譽的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認同
4、消費者分析
xx人民較為樸實，注重經(jīng)濟實惠，xxx的標價能夠讓人接受，xxx的品牌還在發(fā)展，正在逐步走進人們的生活，它的中西結(jié)合的特點給了人們更多的選擇空間，它是中國人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國人的品味。
1、 在20xx年1月1日至3日期間，在各個學(xué)校同時開展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個街市宣傳，讓人們重新了解它。
2、 進行促銷活動，價格適當下調(diào)，
3、 重新裝潢，以一個新的外貌面向群眾，從視覺上起到一個很好的宣傳效果。
4、 招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹xxx的特點。
5、 舉辦新聞發(fā)布會，并當面表示今后xxx的利潤的1%捐給希望工程，并節(jié)日向希望工程捐獻一些食品，在以后會進場有類似的公益活動。
1、 在活動開始前1周開始通過海報，傳單，報刊進行宣傳，并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動。
2、 又專門聘的高素質(zhì)職員進行宣傳介紹
3、 裝潢要有新特色，引人注意，并能反映xxx的最新動態(tài)
宣傳單一萬份，500元;海報100份，200元;活動宣傳媒體廣告非5萬元;聘請高素質(zhì)職員，50元每人每天;發(fā)布會禮儀，場地等費用6000元;裝潢費用，10000元。
活動全部費用預(yù)計在15-16萬元之間，只要活動安排的當，通過多方面的宣傳，讓品牌再次進入人們視野，產(chǎn)生一種潮流，讓大家重新注意xxx裝潢讓大家在路過的時候會留意，是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是xxx更加深入人心，在群眾中更好地塑造xxx良好的的品牌形象，達到事半功倍的良好效果。
品牌宣傳方案書篇三
（草案）
2013年3月
目 錄
一、序言 3 二、目標消費群 …7 宣傳推廣的原則……… 10
品牌宣傳推廣 策 劃 方 案（草案）核心價值觀：
誠信經(jīng)營 貼心服務(wù) 務(wù)實高效 合作共贏
企業(yè)愿景：
做值得信賴的本地化電子代金券運營商
企業(yè)使命：
為用戶——提供便捷、舒心、優(yōu)質(zhì)的電子代金券服務(wù)
為員工——提供學(xué)習(xí)成長、健康發(fā)展的職業(yè)空間
為合作伙伴——提供互利共贏的合作平臺 服務(wù)理念：
簡約、細膩、高效、專注
高效——簡單做人、坦誠溝通、開放直言，專業(yè)領(lǐng)域無上下級，我們高效做事、一切以結(jié)果導(dǎo)向 專注——圍繞企業(yè)使命和目標，勇于實踐，持續(xù)進步，專注領(lǐng)域內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展 宣傳口號：（參考）
2.“精致生活，自由選擇” ；“自由生活，健康消費 ”；
麥券： 諧音“買券”。突出電子代金券的功能性質(zhì)，同時與前期”麥單網(wǎng)“并沒有完全斷裂成兩個互相關(guān)聯(lián)不起來的名字，不至于之前的人氣全部流失。而兩個字的名字也朗朗上口容易傳播和記憶。（備注： 之前想過很多名字，如樂券、愛券、有吧（u吧）、優(yōu)購、優(yōu)券等等，幾乎全被注冊和使用過了,唉！起名真嘔血啊！）
【目標消費群】
市場競爭日益加劇，對網(wǎng)站的市場定位顯得尤為重要，定位的準確與否可直接關(guān)系到網(wǎng)站經(jīng)營的成敗，所以找準目標客戶群是我們經(jīng)營的首要任務(wù)。
首先分析一下團購行業(yè)目標客戶群主要是：
a.吸引40歲以下的年輕人，絕大部在30歲以下的年輕人。其中大學(xué)生占30%，年輕商務(wù)人士占40%，以及其他特定消費群。b.少男少女、年輕白領(lǐng)、大學(xué)生等年輕用戶，以及崇尚自由、品味、個性、新潮的個性消費人群。c．中高檔商務(wù)人士；企業(yè)商務(wù)人士和白領(lǐng)。
通過以上，我們可以找到我們與團購網(wǎng)站對客戶定位的共通點，就是對追求自由、新潮的消費群體的把握。電子代金券的業(yè)務(wù)的前提是針對信用卡的持卡人，所以表面上30%的大學(xué)生群體，并不在我們的營銷對象里，但隨著消費市場的不斷升級，大學(xué)生、年輕白領(lǐng)對本地化的生活服務(wù)的品質(zhì)需求不斷革新。他們早期熱愛網(wǎng)購，逐漸熱衷團購，成為團購市場早期的中流砥柱和擁護者；他們青春時尚、有強烈的消費需求也不缺創(chuàng)造財富的能力；他們認同適度消費的理念，也渴望可以在快捷支付的前提下做到省錢最大化！這類人群品牌接受能力強，特別是大學(xué)生群體，大學(xué)畢業(yè)參加工作后仍會很長時間保留xxx的品牌認知，因而潛在的持續(xù)消費需求旺盛。所以現(xiàn)在很多商業(yè)銀行早已對大學(xué)生群體開發(fā)信用卡辦理，并意識到未來誰是消費的主流群體；因此從根本上我們也不能忽略這方面群體的營銷。
濟南市的消費群體數(shù)量可觀，但新興事物的接收能力一般，主要取決于地域原因，這所古城介于時尚與保守的邊緣，要打開市場就應(yīng)該首先從年輕的商務(wù)人群攻克。他們是東西方價值觀并存一體的群體，他們會為了實現(xiàn)自我而鋒芒畢露，他們?nèi)栽跒楦玫纳姝h(huán)境和資本積累而努力。他們的消費方式是尊貴（要求享受）、智慧（愛比較重體驗）、時尚（快捷方便新奇）、價值感（物超所值）以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。
【形象定位】
一．市場定位
建議4：同一頁面顏色使用不超過4色，且顏色對比反差不宜太大
1.視覺識別系統(tǒng)
網(wǎng)站的logo設(shè)計建議可以融入代表卡通、簡筆畫風(fēng)格的圖或者符號元素，有視覺沖擊力，醒目易識別，突出簡約、個性等品牌元素。
麥券的品牌要求以現(xiàn)代營銷模式和服務(wù)個性化來追求三高：即高知名度、高美譽度、高使用率。同時，前期依靠優(yōu)質(zhì)商戶擴張和利潤下降達到適度規(guī)模，快速獲取經(jīng)營利潤。
市場拓展營銷與品牌形象塑造方面是一個相互依托、彼此遞進的關(guān)系，只有在網(wǎng)站品牌的知名度迅速提升的同時，銷售的利潤才會出現(xiàn)同步增長；一方面是網(wǎng)站的服務(wù)性產(chǎn)品給予用戶需求強有力的支撐，另一方面是網(wǎng)站品牌的知名度漸漸深入人心，在品牌和產(chǎn)品兩個方面協(xié)調(diào)發(fā)展前提下，才能取得品牌價值的穩(wěn)步積累。
3.宣傳口號
a． “您身邊的生活服務(wù)專家” b． “讓生活更美好！”
宣傳口號釋義：這兩句廣告語瑯瑯上口，簡潔明了，一個有氣勢夠權(quán)威，一個富有想象力，都易于傳播，有助于擴大品牌知名度，比較貼切地表達出麥券的功能定位和服務(wù)特點，拉近消費者心理距離和價值認同。
【宣傳推廣的目標和原則】
一．宣傳推廣的目標
目標一：以網(wǎng)站正式上線后的活動為載體，將麥券全方位宣傳出去，使得形象觸目（曝光）率進一步增加，打響知名度，樹立初步品牌形象；（可以于上線前積累10到20單“強心”單，如影票、優(yōu)質(zhì)餐飲、限量超市購物卡等）
目標二：建立口碑，造成城市小眾傳播的聲勢；
二．宣傳推廣的原則
廣告宣傳往往會有這樣一個困惑：投放的廣告費有一半被浪費了，但不知道是哪一半。我們的廣告投放要與競爭者實現(xiàn)區(qū)分；要基于一定的市場判斷，明確要達到的目標實施；要對商品促銷、利潤增長和品牌價值產(chǎn)生有利影響。遵循成本控制、有效精準的原則，注重口碑、營銷和媒介三方傳播。
（一）做好服務(wù)，注重口碑傳播。通過推廣、人際口碑相傳來影響消費者，建立良好口碑，迅速樹立起消費者建對麥券品牌的認知、好感度。（二）借助活動，注重營銷傳播。通過利用站慶，東西方節(jié)假日、活動促銷等來宣傳麥券品牌，提高知名度，擴大特定目標客戶群。
（三）精準有效，注重媒介傳播。采取必要大眾媒體（網(wǎng)絡(luò)、廣告牌、廣播、報紙、宣傳冊等），形成麥券品牌的社會認知，投入精力選擇最精準對接目標客戶群的媒體，精準出擊。
【宣傳推廣的步驟和策略】
一．策略建議和媒體選擇（一）策略建議：
麥券品牌宣傳推廣活動應(yīng)貫穿于整個項目的前期、運營期及后期。1.前期：宣傳推廣主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。
2.運營期：主要以慶典活動、冊頁和廣告宣傳為主要媒體，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在的區(qū)域。
1.公共媒體——選擇性采用
b．電視媒體——創(chuàng)意表現(xiàn)空間較大，較全面；傳遞速度快、涵蓋面廣、創(chuàng)意承載能力強，干擾度高、被動地接受。但費用不菲，建議放棄。
c．移動媒體——（出租車、公交車）車身廣告。可以根據(jù)目標對象（大學(xué)生、上班族）的生活形態(tài),針對特定區(qū)域及線路安排廣告投放,有效且精準的溝通, 有效將廣告信息傳至區(qū)域，每天平均12小時的廣告信息暴露時間，適合品牌形象建立,發(fā)揮廣告效果的最大化效益。建議采用。
d．雜志廣告——品位高，樹立長期、持續(xù)品牌有利；素質(zhì)高，傳播針對性強；根據(jù)消費群體（大學(xué)生、年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士）具體情況，投放少量雜志廣告。但費用較高，建議少用。
e．電臺廣告——出租車、私家車、公交車廣播，頻率重復(fù)度高，受眾針對性相對強一點。費用雖高，但建議酌情采用。
f．網(wǎng)絡(luò)廣告——方便、快捷媒體，知識階層受眾，國際性受眾成為可能；其覆蓋范圍廣闊，無區(qū)域限制，成本低等特點越來越受人們喜愛，（團購導(dǎo)航、微博、搜索排名等）建議采用。
a．印刷類：品牌形象畫冊、產(chǎn)品手冊、手提袋、臺掛歷等； 通過商戶處或銀行網(wǎng)點等渠道派送單張廣告進入每一個潛在客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。
（一）入市期
籌備期，對網(wǎng)站內(nèi)外部包裝和前期宣傳強勢入市，形象導(dǎo)入，建立網(wǎng)站核心價值體系；提高網(wǎng)站知名度，使信息覆蓋到目標和潛在客戶群區(qū)域，引起市場關(guān)注。
3.業(yè)務(wù)知識、話術(shù)、標準等培訓(xùn)；
（二）運營期
以網(wǎng)站重裝上線為契機，通過個別影響力媒介和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟達到信息覆蓋，快速提高網(wǎng)站勢頭（以往細水長流的觀念不適合本地化網(wǎng)站的運營），樹立品牌形象，為全面拓展市場奠定基礎(chǔ)（要先樹立商戶信心）；進行立體化宣傳、突出麥券的特性，讓消費者從感性上對網(wǎng)站有一個認識。
3.運營初，可以在已簽約的商圈、或者影院考慮人員駐點。
7.投放專線公交車、車座套廣告；
8.發(fā)布手機短信廣告，對象是商務(wù)白領(lǐng)及高校學(xué)生等。
（三）后續(xù)經(jīng)營和鞏固期
該階段要使信息全面到達目標客戶，為網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展提供支持，網(wǎng)站中后期的廣告宣傳側(cè)重于目標客戶群，因此，在媒體選擇上，應(yīng)以大多數(shù)目標客戶接觸的媒體為準，一方面要考慮客戶市場，另一方面要注重新進用戶和商務(wù)這個客戶群體。在對外宣傳上，增強與銀行銀聯(lián)及傳媒產(chǎn)業(yè)、各類協(xié)會的合作，營造公信力，達到相互促進，共贏共利的作用和目的。
1.制定各類節(jié)日的推廣方案，抓住暑期、國慶、春節(jié)、情人節(jié)等消費高峰期。 2．通過建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，加大對曾經(jīng)消費過的用戶的數(shù)據(jù)分析，提高客戶“回頭率”； 3.加強對市場調(diào)查和洞察力，能把握第一手市場反饋信息。4.加強內(nèi)部培訓(xùn)，完善產(chǎn)品訂制，提升用戶體驗。
5.加強與合作伙伴的合作，針對長期合作的優(yōu)質(zhì)伙伴通過銀行活動等方式爭取政策性偏移。 6.針對元旦和春節(jié)，進行專案營銷，提前2個月開始籌備。
品牌宣傳方案書篇四
品牌宣傳口號。
北京：
愛國 創(chuàng)新 包容 厚德
天津
(不詳)
河北
河北：堅韌質(zhì)樸、重信尚義、寬厚包容、求實創(chuàng)新1
唐山：感恩、博愛、開放、超越
山西
太原：自強不息、誠信儉樸、兼容開拓;兼容、和諧、誠信、卓越
內(nèi)蒙古
內(nèi)蒙古：活力、人文、和諧
呼和浩特：駿馬精神、草原氣質(zhì);呼和風(fēng)細雨、養(yǎng)浩然之氣、建特色青城
2 遼寧
大連：創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)世
撫順：不懈奮斗、無私奉獻
吉林
吉林(省)：同舟共濟 激流勇進
長春：興于闖、長于信、敏于思、立于善
吉林(市)：同舟共濟、激流勇進
黑龍江
鶴崗：創(chuàng)業(yè)發(fā)展、包容和諧、競爭圖強、捷徑敢超
大慶：為國爭光、為民族爭氣的愛國主義精神;獨立自主、自力更生的艱苦創(chuàng)業(yè)精神;講求科學(xué)、三老四嚴的求實精神;胸懷全局、為國分憂的奉獻精神。
上海
上海：海納百川 追求卓越 開明睿智 大氣謙和
江蘇
江蘇：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu) 爭先領(lǐng)先率先
南京：開明開放、誠樸誠信、博愛博雅、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新
徐州：承兩漢雄風(fēng)，集南北大成;展英雄氣概，鑄徐州輝煌
海門：海納百川、強毅力行
常州：勤學(xué)習(xí)、重誠信、敢拼搏、勇創(chuàng)業(yè)
無錫：尚德務(wù)實、和諧奮進
蘇州：崇文、融和、創(chuàng)新、致遠
張家港：團結(jié)拼搏、負重奮進、自加壓力、敢于爭先
太倉：書承七錄、船系五洲、毓秀鐘靈、人爭上游
昆山：開放融合、創(chuàng)新卓越
浙江
浙江：求真務(wù)實 誠信和諧 開放圖強
杭州：精致和諧，大氣開放
寧波：誠信、務(wù)實、開放、創(chuàng)新
慈溪：慈惠三北、溪通四海
6 溫州：戀鄉(xiāng)不守土、敢冒知進退、自信不自滿、重利不守財
溫州：自強不息自主改革自擔風(fēng)險自求發(fā)展(1993年);敢為天下先特別能創(chuàng)業(yè)(1998年);敢為人先民本和諧(2005年)。
安徽
(不詳)
福建
福建：愛國愛鄉(xiāng) 海納百川 樂善好施 敢拼會贏
泉州：求是、團結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新
7 石獅：團結(jié)、自強、務(wù)實、奉獻
江西
南昌：大氣、開放、誠信、圖強
九江：融匯九川、敢為人先、勇創(chuàng)實干、追求卓越
井岡山：堅定信念、艱苦奮斗、實事求是、敢闖新路、依靠群眾、勇于勝利
山東
山東：改革創(chuàng)新 開放包容 忠誠守信 務(wù)實拼搏 敢為人先
8 濟南：誠信、創(chuàng)新、和諧
青島：誠信、博大、和諧、卓越
河南
鄭州： 博大、開放、創(chuàng)新、和諧
新鄉(xiāng)：厚善、崇文、敬業(yè)、圖強
安陽：文明和諧、創(chuàng)新超越
湖北
荊州：篳路藍縷、和衷共濟、勵精圖治、發(fā)憤圖強
湖南
長沙：心憂天下、敢為人先
廣東
廣東：敢為人先、務(wù)實進取、開放兼容、敬業(yè)奉獻
廣州：務(wù)實、求真、寬容、開放、創(chuàng)新
深圳：開拓創(chuàng)新、誠信守法、務(wù)實高效、團結(jié)奉獻
汕頭：海納百川、負重圖強
東莞：海納百川、厚德務(wù)實
中山：博愛、創(chuàng)新、包容、和諧
廣西
廣西：團結(jié)和諧 愛國奉獻 開放包容 創(chuàng)新爭先
海南
三亞：極力爭取
重慶
重慶：登高涉遠 負重自強
四川
成都：和諧包容、智慧誠信、務(wù)實創(chuàng)新
貴州
貴州：不怕困難 艱苦奮斗 攻堅克難 永不退縮
云南
12 昆明：春融萬物、和諧發(fā)展;敢為人先、追求卓越
西藏
(不詳)
陜西
甘肅
金昌：精致卓越、和合昌明
13 青海
(不詳)
寧夏
(不詳)
新疆
烏魯木齊： 大美天山 薈萃南北 風(fēng)迎八方 海納百川(候選)
香港
香港：刻苦耐勞、勤奮拚搏、開拓進取、靈活應(yīng)變、自強不息;
14 務(wù)實奮進、樂善好施;參與、拼搏
澳門
(不詳)
(不詳)
中國各省市廣告語集錄
北京
北京：東方古都，長城故鄉(xiāng)
15 天津
(不詳)
河北
山西
山西：華夏古文明，山西好風(fēng)光
內(nèi)蒙古
16 內(nèi)蒙古：美麗青城，天堂草原 呼和浩特：天堂草原，魅力青城
遼寧
沈陽：新沈陽，新環(huán)境
大連市：浪漫之都，中國大連
吉林
長春：永遠是春天!
黑龍江
哈爾濱：冷酷冰城 哈爾濱
上海
上海：上海，精彩每一天
江蘇
浙江
杭州：愛情之都，天堂城市
富陽：富春山水，孫權(quán)故里
寧波：東方商埠，時尚水都
象山：東方不老島，海山仙子園
嘉興：水都綠城，休閑嘉興
紹興：夢幻水鄉(xiāng)，人文紹興
諸暨：西施故里，美麗諸暨
19 金華：風(fēng)水金華，購物天堂
義烏：小商品的海洋，購物者的天堂 舟山：海天佛國，漁都港城
臺州：神奇臺州，生態(tài)之旅
安徽
合肥：日出黃山，綠染合肥
安慶：游安慶，唱黃梅 每天都是一出戲 黃山：新黃山、古徽州
福建
福建：福天福地福建游
福州：福山福水福州游
廈門：海上花園，溫馨廈門
三明：走進多情山水，擁抱綠色三明 漳州：水仙花的故里
武夷山：東方伊甸園，純真武夷山 龍巖：福建西部風(fēng)情
江西
贛州：千里贛江看贛州
21 山東
濟南：趵突神韻甲天下，濟南瀟灑勝江南 青島：心隨帆動，駛向成功
青島：海上都市，歐亞風(fēng)情
東營：齊魯神韻，豪情山水
煙臺：人間仙境，夢幻煙臺
威海：擁抱碧海藍天，體驗漁家風(fēng)情 曲阜：孔子故里，東方圣城
泰山：登泰山，保平安!
日照：游山登五岳，賞海去日照 日照：黃金海岸，激情日照
河南
洛陽：千年帝都，牡丹花城 中國洛陽 焦作：焦作山水，人間仙境
許昌：魏都、鈞都、花都 中國許昌
三門峽：文化圣地，天鵝之城
湖北
武漢：高山流水，白云黃鶴
宜昌：金色三峽，銀色大壩，綠色宜昌 宜昌：三峽風(fēng)光地，世界水電城
湖南
湖南：人文湘楚，山水湖南
長沙：多情山水，天下洲城
長沙：多情山水，璀璨星城
24 湘潭：偉人故里，山水湘潭
廣東
廣州：廣州，一日讀懂兩千年
深圳：深圳 每天給你帶來新的希望 珠海：浪漫之城，中國珠海
汕頭：海風(fēng)潮韻，世紀商都
梅州：世界客都，中國梅州
中山：偉人故里，錦繡中山
25 江門：僑鄉(xiāng)山水風(fēng)情畫
恩平：馮如故里名中外，溫泉之鄉(xiāng)冠古今 佛山：和諧佛山，綠色家園
肇慶：肇慶山水美如畫，堪稱東方日內(nèi)瓦
廣西
南寧：綠城尋歌壯鄉(xiāng)情
柳州：山水桂林，風(fēng)情柳州
桂林：桂林山水甲天下
26 北海：濱海人居，生態(tài)北海
北海：南海珍珠之鄉(xiāng)，濱海度假勝地 欽州：中國 欽州 海豚之鄉(xiāng)
欽州：臨海工業(yè)新城 中國 欽州
海南
海南島：尋夢海南島，作客詩畫中 海口：椰風(fēng)海韻，南海明珠
三亞：天涯芳草，海角明珠
五指山：不登五指山，不算到海南
27 重慶
重慶：世界的重慶，永遠的三峽
四川
成都：成功之都，多彩之都，美食之都 樂山：樂山樂水樂在其中
貴州
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貴州：中國旅游寶庫，世界天然公園 貴陽：避暑之都，休閑勝地
貴陽：森林之城，魅力貴陽
云南
云南：彩云之南，萬綠之宗
昆明：昆明天天是春天
麗江：七彩云南，夢幻麗江
西藏
西藏：千山之宗，萬水之源!
29 陜西
咸陽：中國金字塔之都 咸陽
甘肅
(不詳)
青海
(不詳)
寧夏
銀州：塞上明珠，中國銀川
新疆
哈密：沙漠綠洲，世外桃源
香港
香港：亞洲國際都會
香港：動感之都，購物天堂
澳門
澳門：中西交匯，文化傳承
臺灣
臺灣：臺灣，能觸動你的心!特別推薦
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品牌宣傳方案書篇五
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。
加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：
第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。
第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。
第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。
第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。
第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。
總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程
思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破
總的來說，應(yīng)當從以下幾方面進行定位：
1、品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2、品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3、品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4、品牌的設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5、品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
6、品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25-50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的.中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
1、產(chǎn)品自身設(shè)計
主要包括：
a、品牌的號型系列搭配
b、品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例
c、品牌的色系
d、品牌的款式設(shè)計
e、品牌的面輔料選擇
f、品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求
g、品牌的包裝
h、品牌的各種標牌設(shè)計
在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。
3、品牌的宣傳
推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設(shè)計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
品牌宣傳方案書篇六
經(jīng)過對龍崗區(qū)城市規(guī)劃的情況了解，橫崗區(qū)域也屬于重點開發(fā)地區(qū)之一，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將出現(xiàn)天虹、萬家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場即將在地鐵的開通后進駐橫崗，這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及未來的發(fā)展造成不可估量的影響。
（1）對商場的選擇：隨著生活水平的不斷提高、消費者不但對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，而且在逛商城是非常注重人氣、服務(wù)、環(huán)境、商品的吸引力、宣傳活動等。
（2）消費層次分析：經(jīng)過對橫崗地區(qū)的消費者調(diào)查，消費者消費層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩(wěn)定高級高管不穩(wěn)定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000xx---30001000---xx占有率5%10%12%60%。
（3）此次事件（活動）使不同層次的消費者對金沙摩爾商城有一個新的認識和重視，在他們心里建立"游逛，購物，金沙摩爾使大家休閑娛樂的好去處。
根據(jù)調(diào)查，消費者最注重的是質(zhì)量，價格、品牌、感覺、服務(wù)幾個方面，每個人的喜好都不一樣。對整個商城的的商品柜臺調(diào)查，知名度偏低，所以太高的價格消費者感覺不值，太低不能達到商家的成本要求，而且現(xiàn)在的商場人氣使得各柜臺各顯其能降價，打折等的行為更是讓消費者矛盾。為讓消費者安心到金沙摩爾購物，只有做出統(tǒng)一活動，真正讓消費者感受到合理消費，安全消費，物超所值消費。
經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場（市場占有率20%），和橫崗商業(yè)街（市場占有率50%），而且他們主要占領(lǐng)了中底層的消費群體占有率是不可忽視的。
走的路線主要是中層街市的方式，長期以來已經(jīng)形成了固定的消費者口碑，有消費者習(xí)慣講價的消費模式，商品主要路線要質(zhì)量非品牌，環(huán)境雜亂，沒有安全感等因素。于商業(yè)街來說又有著新的差異，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大，但是不集中，品牌分化不明確。
金沙摩爾商城應(yīng)該向廣大的消費者做出保證平價保證安全保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在激烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象。
品牌宣傳方案書篇七
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到目標、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)良好形象），作為執(zhí)行本策劃動力或強調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢，因而需要重新設(shè)計新服裝產(chǎn)品營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計劃。
市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場。
企業(yè)在總營銷方案下，需在不同時段，根據(jù)市場特征和行情變化，設(shè)計新階段性方案。
如：首先強調(diào)xxx服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個普通產(chǎn)品市場營銷xxx，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案目標方向非常明確、突出。
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場影響。
③消費者接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會把握和策略運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者購買興趣。
服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
營銷目標是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xx×萬件，預(yù)計毛利xx×萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商。
1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點。
建立起點廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4p組合，達到最佳效果。
1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系。
3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。
4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。
5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢則更應(yīng)注重價格策略制訂。
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時，注重抓宣傳效果好方式。
④不定期配合階段性促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場反饋及時對方案進行調(diào)整。
品牌宣傳方案書篇八
1、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。
3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。
1、市場現(xiàn)狀：
①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。
②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。
2、市場前景：
①市場高速增長：
國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：
大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。
③政府鼓勵消費：
政府實行積極的財政政策， 為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規(guī)范：
政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
⑤消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜：
不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。
⑥裝飾保值并蓄：
收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸：
隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中：
知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：
大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
②居民收入水平和未來預(yù)期：
大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。
③居民消費結(jié)構(gòu)變化：
對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。
⑤國際局勢變化：
國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。
1、存在問題：
①產(chǎn)品定位：
低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
②價格策略：
應(yīng)參考定價，同類同檔次商品7%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-2%。體現(xiàn)品牌形象。
③質(zhì)量控制：
企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
④服務(wù)質(zhì)量：
無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。
⑤品牌傳播：
沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力不足。
⑥渠道運作：
以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：
促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：
門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：
終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關(guān)系：
對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。
2、市場機會：
①知名品牌：
知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商
②網(wǎng)絡(luò)健全：
布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。
③產(chǎn)品豐富：
自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。
④專業(yè)團隊：
多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。
⑤資本優(yōu)勢：
香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。 ⑥市場巨大：
國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
1、銷售業(yè)績：
23年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較22年增長%以上。
23年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較22年增長%以上。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)：
23年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。
3、單店均銷售額：
23年單店平均銷售額不低于萬元，較22年增長%以上。
4、鉆石俱樂部：
發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新產(chǎn)品推廣：
完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額5%以上。
(一)營銷宗旨：
營銷編劇，產(chǎn)品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
(二)產(chǎn)品策略：
①產(chǎn)品定位：
立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費者，突出zds品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。
②品牌定位：
a具體定位：
珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。
b品牌內(nèi)涵：
尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。
c品牌親和力：
國際品牌，來到中國。
d品牌認知度：
完整得cis系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。
e品牌美譽度：
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。
f品牌公眾形象：
參加公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報社會，樹立公眾形象。
③價格定位：
a參考定價：
參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-2%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。
b價格控制：
明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
c折扣銷售：
對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。
d價格定位和出樣標準。