在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
防新冠病毒工作小結(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼間20__年過(guò)去了，這一年在工作上有好有壞，有成功也有失敗。作為一名班長(zhǎng)，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)自我的事業(yè)，以班長(zhǎng)的要求嚴(yán)格要求自我，鞭策自我，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用。進(jìn)取參加工廠及公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，一年來(lái)，我服從和配合領(lǐng)導(dǎo)做好生產(chǎn)部門各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作中，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫忙下，經(jīng)過(guò)自我的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的提高。20__年，我更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自我真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的班長(zhǎng)。
一、安全工作
總結(jié)20__年的工作，班組也出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，在這些事故中有個(gè)人原因也有客觀原因。在20__年的工作里我將找出20__年的不足，認(rèn)真吸取事故的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)我將帶領(lǐng)全班人員認(rèn)真學(xué)習(xí)及總結(jié)出適合自我班組的管理。20__年的問(wèn)題大多出此刻新員工身上，由于新員工的經(jīng)驗(yàn)不足和在學(xué)車的時(shí)候帶教_的職責(zé)心不強(qiáng)，導(dǎo)致新員工的基礎(chǔ)沒(méi)有學(xué)好。自我頂崗以后，生產(chǎn)節(jié)奏加快新員工跟不上節(jié)奏，手忙腳亂。是導(dǎo)致這些事故發(fā)生的重要原因。作為班長(zhǎng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巡檢力度不夠大，對(duì)班組存在的問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改也是今年的事故原因。
在下一年的工作中，我將把培訓(xùn)新員工作為班組的重點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行，要求并監(jiān)督帶教必須把自我的所學(xué)所會(huì)認(rèn)真的傳授給新員工。要求帶教必須有職責(zé)心!不能存在打馬虎眼的現(xiàn)象發(fā)生!在班中加大現(xiàn)場(chǎng)的巡檢力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題第一時(shí)間解決及整改，今日的事情絕不推到明天。
二、操作管理工作
從事行車工作行車就是我們的飯碗，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)它有崇高的敬意，不能對(duì)它有半點(diǎn)不在乎。行車工操作是我們的重中之重也是我們的基本技能，作為班長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)從每一名員工抓起，規(guī)范員工操作不能出此刻操作時(shí)對(duì)設(shè)備造成傷害的現(xiàn)象發(fā)生，杜絕野蠻操作。
三、設(shè)備點(diǎn)檢
對(duì)員工設(shè)備點(diǎn)檢本事進(jìn)行時(shí)常的檢查和測(cè)驗(yàn)，異常是新員工在他上崗之前要認(rèn)真對(duì)其進(jìn)行設(shè)備點(diǎn)檢的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，在設(shè)備點(diǎn)檢方面絕對(duì)不能麻痹大意，行車就是我們的飯碗是我們工作的保障。在交接班時(shí)要嚴(yán)格按照設(shè)備點(diǎn)檢流程及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行點(diǎn)檢，嚴(yán)禁走馬觀花糊弄事。嚴(yán)禁因設(shè)備點(diǎn)檢不到位導(dǎo)致發(fā)生事故的現(xiàn)象發(fā)生，讓自我開一個(gè)放心車。
下一步工作計(jì)劃：
1、在班中加大巡檢力度，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)危險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行排查和消除保證班中安全有序的運(yùn)行。
2、經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行安全教育，加大安全學(xué)習(xí)力度，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)。
3、對(duì)員工出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決及匯報(bào)，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)嚴(yán)格按照“四不放過(guò)”的原則處理。
4、在特殊的時(shí)間段對(duì)異常的人員和設(shè)備進(jìn)行跟蹤并做好記錄保證不出事故。
5、規(guī)范員工的行為，嚴(yán)禁做不貼合規(guī)定的事情和嚴(yán)禁有不遵守規(guī)章制度的行為，保證員工的人身安全。
作為班長(zhǎng)在以后的工作中我會(huì)帶領(lǐng)班組人員共同學(xué)習(xí)、提高和提高，把工作做的更上一層樓。
防新冠病毒工作小結(jié)篇二
（一）職務(wù)名稱：學(xué)生網(wǎng)絡(luò)管理員
（二）所屬部門：教育技術(shù)中心網(wǎng)絡(luò)信息部
（三）工作時(shí)間：xx年—20xx學(xué)年度
（四）職務(wù)性質(zhì)：勤工助學(xué)
（五）主要工作職責(zé)
1、按照規(guī)定流程開通校園網(wǎng)用戶，做好審核與登記工作。
2、接聽辦公室報(bào)修電話，負(fù)責(zé)校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)故障報(bào)修用戶信息登記。
3、憑證參加網(wǎng)絡(luò)故障現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)（自網(wǎng)絡(luò)故障報(bào)修日起兩個(gè)工作日內(nèi)）。
4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天網(wǎng)絡(luò)故障報(bào)修數(shù)據(jù)，并上傳至網(wǎng)管q群和公共郵箱。
5、瀏覽、監(jiān)控指定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀況。
6、定期檢查負(fù)責(zé)樓棟交換機(jī)設(shè)備運(yùn)行狀況。
7、及時(shí)向管理老師匯報(bào)網(wǎng)絡(luò)異常情況。
8、做好違規(guī)事件的記錄、取證、報(bào)告及善后工作。
9、清潔機(jī)房和設(shè)備。
10、參與組織內(nèi)部計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)交流。
11、參加教育技術(shù)中心組織的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)和工作會(huì)議。
在擔(dān)任學(xué)生網(wǎng)絡(luò)管理員期間，我順利地完成了本職工作，密切地配合主管老師開展有關(guān)工作活動(dòng)，執(zhí)行有關(guān)任務(wù)?，F(xiàn)將工作成績(jī)與不足之處總結(jié)如下。
（一）按時(shí)參加值班工作，恪盡職守。在任職期間，我嚴(yán)格按照值班安排參加值班工作，準(zhǔn)時(shí)到崗，不遲到，不早退，遇到特殊情況能夠及時(shí)向主管老師說(shuō)明原因。
（二）嚴(yán)格遵守了有關(guān)憑證開戶、憑證處理帳戶管理信息的值班規(guī)定，保障網(wǎng)絡(luò)管理秩序與用戶信息安全。
（三）能夠意識(shí)到管理秩序與公平的重要性，嚴(yán)格要求自己，不濫用網(wǎng)絡(luò)管理權(quán)限延長(zhǎng)他人上網(wǎng)時(shí)間許可。
（四）保持強(qiáng)烈的責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。具體包括以下幾個(gè)方面。
1、在第一工作臺(tái)值班時(shí)，能夠及時(shí)接聽電話（電話響鈴不超過(guò)兩次），禮貌措辭，耐心向用戶解釋。
2、指導(dǎo)到辦公室報(bào)修的用戶完整地填寫報(bào)修信息，為現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作提供便利。
3、在值班時(shí)查看樓棟用戶報(bào)修情況，能夠及時(shí)處理自己所負(fù)責(zé)樓棟網(wǎng)絡(luò)故障，做好上門維護(hù)工作，并及時(shí)提醒有關(guān)網(wǎng)管進(jìn)行報(bào)修處理。在所有的上門維護(hù)工作過(guò)程中，我都得到了用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理工作的理解與支持，也獲得廣泛好評(píng)。
（五）不斷提高技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，與其他學(xué)生網(wǎng)管分享學(xué)習(xí)成果。
在職期間，我不但積極參加網(wǎng)管員培訓(xùn)，而且發(fā)揮自主學(xué)習(xí)的精神，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和圖書館資源學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)故障解決方案，提高了網(wǎng)絡(luò)故障分析與處理水平，根據(jù)實(shí)際工作完善了一些故障解決方案，為網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作提供了一定的便利。
（六）考驗(yàn)了應(yīng)急處理問(wèn)題和獨(dú)立處理問(wèn)題的能力。
1、在一次假期樓棟網(wǎng)絡(luò)集體故障中及時(shí)上報(bào)，及時(shí)向樓棟用戶發(fā)布故障信息，穩(wěn)定用戶情緒。
2、及時(shí)處理了一例樓棟大面積用戶遭受arp病毒連續(xù)不斷攻擊的現(xiàn)象。
（七）及時(shí)向主管老師匯報(bào)工作中遇到的問(wèn)題，致力于提高自身及學(xué)生網(wǎng)絡(luò)管理團(tuán)隊(duì)的工作質(zhì)量。
（八）個(gè)人認(rèn)為，工作中所表現(xiàn)出來(lái)的不足之處主要有以下兩個(gè)方面，不盡之處歡迎指正。
1、技術(shù)能力仍然有限，無(wú)法執(zhí)行其它復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)管理工作。也就是說(shuō)，以我目前現(xiàn)有的技術(shù)水平仍然無(wú)法勝任社會(huì)上網(wǎng)絡(luò)管理工作要求。不過(guò)從職業(yè)生涯方面考慮，我也沒(méi)必要對(duì)這一方面提出過(guò)高要求。
2、溝通能力有待進(jìn)一步提高。用戶不了解網(wǎng)絡(luò)是可以理解的，而作為網(wǎng)絡(luò)管理員則必須與用戶有一個(gè)良好的溝通過(guò)程，爭(zhēng)取用戶對(duì)工作的理解與支持。我相信，不斷提高自己的溝通水平將有利于將來(lái)各種工作的快速開展。
（一）用戶的故障報(bào)告不一定可靠。
（1）學(xué)生網(wǎng)管必須熟練掌握各項(xiàng)常見(jiàn)故障及其解決方案；
（2）針對(duì)報(bào)修用戶記不清故障提示或者故障特征的現(xiàn)象，首先可以通過(guò)“日志管理”項(xiàng)下的“日志查詢”查詢用戶日志；其次要學(xué)會(huì)做引導(dǎo)的詢問(wèn)而不是越俎代庖式的自問(wèn)自答；再次是要有一定的耐心，避免把有可能立刻處理好的問(wèn)題交給現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)。
（二）關(guān)注網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全，憑工作證抵押領(lǐng)取交換機(jī)房鑰匙。
雖然我已經(jīng)與一些宿舍管理員認(rèn)識(shí)，對(duì)方也知道我是網(wǎng)絡(luò)管理員，但是，我認(rèn)為工作證是代表我的網(wǎng)絡(luò)管理員身份的唯一標(biāo)志。我們要保障學(xué)校網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全，就必須明確機(jī)房鑰匙領(lǐng)用規(guī)則。憑工作證抵押領(lǐng)取交換機(jī)房鑰匙，也可以避免產(chǎn)生不必要的糾紛。雖然我是好人，但制度不應(yīng)該相信好人。即使是十萬(wàn)分之一可能發(fā)生的管理漏洞，能堵住的都應(yīng)該堵住。因此我跟宿舍管理員申明，沒(méi)有網(wǎng)管正抵押，任何學(xué)生都不可以領(lǐng)取交換機(jī)機(jī)房鑰匙。
（三）帶著一種空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)（核心思想同實(shí)習(xí)報(bào)告）。
在擔(dān)任學(xué)生網(wǎng)絡(luò)管理員期間，我始終帶著一種空杯心態(tài)去工作、學(xué)習(xí)、鍛煉，通過(guò)各種方式掌握更多的網(wǎng)絡(luò)故障處理技術(shù)，不斷地讓自己的技術(shù)提高到一個(gè)新的水平，也從不驕矜自負(fù)。在入職之初，我就注意到這是一個(gè)絕佳的鍛煉溝通能力的機(jī)會(huì)，因此，我值班的時(shí)候總是盡量坐在比較忙碌的第一臺(tái)辦公桌，負(fù)責(zé)接聽電話等工作。
（四）用正確的工作態(tài)度去做事（核心思想同實(shí)習(xí)報(bào)告）。
有一句話，很有道理：“做人，做事，做細(xì)節(jié)。”事無(wú)大小，都可以看出一個(gè)人的做人、做事的態(tài)度。我總結(jié)自己參加網(wǎng)絡(luò)管理工作以來(lái)，雖然遇到了不少陌生的問(wèn)題，但總可以說(shuō)是盡了自己應(yīng)該承擔(dān)的一份工作責(zé)任，總是爭(zhēng)取做好自己所能注意到的一個(gè)細(xì)節(jié)。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息部年度換屆計(jì)劃及個(gè)人臨近畢業(yè)的時(shí)間安排，自20xx年10月起，我將不再擔(dān)任學(xué)生網(wǎng)絡(luò)管理員。
我深信，通過(guò)這項(xiàng)工作所學(xué)習(xí)到的一些東西必將成為綜合素質(zhì)發(fā)展的一塊基石。這項(xiàng)工作經(jīng)歷也必將成為大學(xué)生活美好回憶的一部分。
防新冠病毒工作小結(jié)篇三
20xx年度各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。
我是20xx年5月有幸來(lái)直通車事業(yè)部工作，截止到20xx年12月，工作已有8個(gè)月。
20xx年5月初剛來(lái)本部門，崗位設(shè)定的是外聯(lián)業(yè)務(wù)崗，也就是與旅行社打交道，與同行溝通和聯(lián)絡(luò)感情。剛接手外聯(lián)工作，對(duì)泰安同行旅行社不熟悉，只能在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下一家一家的去跑、去熟悉。泰萊地區(qū)眾多旅行社，能產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來(lái)的一百多家，拜訪每一家旅行社都是一次對(duì)自己工作交往能力的考驗(yàn)，每一次與同行之間的溝通都是一次對(duì)自己工作基礎(chǔ)知識(shí)的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。因?yàn)橹皩?duì)旅游直通車了解很少，所以這份工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的是一次從“零”開始的考驗(yàn)。我知道自己個(gè)人性格上的缺點(diǎn)對(duì)工作影響很大：做事大大咧咧，計(jì)劃不細(xì)致??，所以我在工作中也一直注意不斷學(xué)習(xí)，完善自己。在工作開始的初期，我也做了一個(gè)大體的計(jì)劃，首先我要走到每一家旅行社，雖然工作初期走訪的旅行社并不是都可以產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來(lái)，但是走一遍旅行社我可以熟悉了解泰安的旅行社分部與市場(chǎng)活躍度。雖然不能每一家旅行社都了解的很清楚，但是這也是進(jìn)入旅行社圈子的最快的方法。之后就可以根據(jù)可以產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社，做下標(biāo)記作為重點(diǎn)旅行社來(lái)接觸拜訪。根據(jù)初步的這個(gè)想法，之后我走訪了泰萊地區(qū)能找到的每一家旅行社，通過(guò)這次初步的走訪，我對(duì)泰安的旅行社有了一些初步的了解：泰安地區(qū)旅行社初期我分為了重點(diǎn)旅行社與非重點(diǎn)旅行社，重點(diǎn)旅行社當(dāng)然也就是有較好的門市，市場(chǎng)反應(yīng)好，廣告宣傳多的旅行社。但是除了這些旅行社，泰安地區(qū)還有一些下面說(shuō)的這種旅行社：泰安的旅行社因?yàn)槁糜纬鞘械挠绊?，雖然注冊(cè)的旅行社很多，但是有一大部分旅行社是在寫字樓里面做地接業(yè)務(wù)多一些，這類旅行社所收直客量很少，但是并不是不會(huì)收，它也會(huì)因?yàn)槔峡蛻舻霓D(zhuǎn)介紹，自己的關(guān)系來(lái)接一些散客，當(dāng)然這類旅行社也會(huì)偶爾有單獨(dú)成團(tuán)的游客。所以這類旅行社雖然沒(méi)有門市，但是還是有一些潛在的送客機(jī)會(huì)，是不能放棄的，這類旅行社我的計(jì)劃就是每次有新行程出來(lái)及時(shí)發(fā)送一下，偶爾拜訪即可。讓這類旅行社能及時(shí)了解我們直通車所發(fā)的新線路，知道我們做的線路方向和優(yōu)惠政策就可以。
在旅行社的了解過(guò)程中，只要多去拜訪旅行社，根據(jù)自己定的標(biāo)準(zhǔn)，自然而然就能分出重點(diǎn)與非重點(diǎn)旅行社，然后對(duì)于重點(diǎn)旅行社重點(diǎn)拜訪，做到：拜訪—認(rèn)識(shí)前臺(tái)計(jì)調(diào)—了解旅行社內(nèi)部人員關(guān)系—與有決定權(quán)的旅行社崗位人員對(duì)接關(guān)系—與旅行社老板相熟。但是就目前而言，對(duì)于重點(diǎn)旅行社，我也就能做到了解了旅行社內(nèi)部關(guān)系這個(gè)階段了，很多復(fù)雜業(yè)務(wù)較廣的旅行社還沒(méi)能與老板對(duì)接上，這方面需要加強(qiáng)自己。
從零開始的不僅僅是與旅行社的拜訪接觸中，還有基本的行程知識(shí)。旅游直通車比起旅行社來(lái)說(shuō)不僅僅是收客方向的不同，在線路行程方面也需要掌握的很好，因?yàn)槟闶敲鎸?duì)面的與旅行社接觸，凡是旅行社遇到的線路上的問(wèn)題肯定都是有技術(shù)含量，很內(nèi)行的問(wèn)題。所以剛開始我們做日照線路，出去拜訪旅行社推廣線路的過(guò)程中遇到的旅行社的提問(wèn)有時(shí)候真的不會(huì)回答，或者回答的模棱兩可，讓旅行社不能夠信任。我慢慢的意識(shí)到線路的了解程度對(duì)于外聯(lián)崗位的重要性，在領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩的幫助下，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間我也逐漸熟悉了行程，尤其去過(guò)了日照以后，線路就記在心里了。當(dāng)然現(xiàn)在部門所發(fā)線路不僅僅是日照了，還有國(guó)內(nèi)的華東線路，出境的泰國(guó)、港澳臺(tái)、日韓等，這些新行程的學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)既是考驗(yàn)也是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。了解線路不單單是熟悉行程景點(diǎn)，還要總結(jié)每一次發(fā)團(tuán)在行程中所遇到的問(wèn)題和解決方法，這樣對(duì)于行程中產(chǎn)生的突發(fā)情況，當(dāng)旅行社提出質(zhì)疑疑問(wèn)時(shí)，可以很快給予回答。
20xx年的工作即將結(jié)束，馬上要進(jìn)入20xx年的工作計(jì)劃中，20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)做的任何工作都是一次新的體驗(yàn)，也是收獲?？偨Y(jié)好20xx年每一次“零”開始的收獲，讓20xx年的工作提升檔次與效率，為部門做出一份自己實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)，給部門交一份滿意的工作成績(jī)單，這是最重要的。
1、之前對(duì)于旅行社“一把抓”，現(xiàn)在知道了要“挑重點(diǎn)”，將泰安的旅行社分層分類，綜合送客量與客情關(guān)系，進(jìn)一步將旅行社維護(hù)關(guān)系做到細(xì)致，對(duì)于關(guān)系緊密、送客穩(wěn)定的旅行社多加強(qiáng)走訪，與旅行社負(fù)責(zé)人做好溝通聯(lián)系，每一家重點(diǎn)旅行社都能夠有一位相熟的朋友，這樣無(wú)論送客與結(jié)款方面都能夠方便。
2、做好旅行社檔案記錄。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的建議和指導(dǎo)，制作出核心旅行社檔案，記錄每一家旅行社負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理）、前臺(tái)、財(cái)務(wù)等詳細(xì)信息，門店地址聯(lián)系方式，旅行社分析以及送客記錄等信息。做到拜訪前看一眼熟悉店面，拜訪后完善信息做好記錄。真正將旅行社同行客戶透徹了解，這樣增加對(duì)旅行社的熟悉程度，提高送客機(jī)會(huì)。
3、分析縣市區(qū)送客量。目前來(lái)看新線路行程在縣市區(qū)的鋪設(shè)效果要比市區(qū)內(nèi)效果好，以后新線路行程出來(lái)后一定迅速在下面縣市區(qū)宣傳推廣到位。找出市區(qū)影響送客的原因。
4、對(duì)于20xx年總結(jié)出來(lái)的信譽(yù)不好、結(jié)賬不及時(shí)的旅行社再次送客一定要求提前打款。
5、拜訪旅行社之前做好拜訪準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好旅行社信息，標(biāo)記旅行社地址、聯(lián)系電話，有需要的話提前網(wǎng)上或者電話聯(lián)系確定是否拜訪日期中拜訪旅行社負(fù)責(zé)人在，以便做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。
6、目前對(duì)旅行社的分部有了區(qū)域信息，對(duì)各家旅行社有了基礎(chǔ)的了解。下一步就要擴(kuò)大本部門品牌的宣傳力度，讓泰萊地區(qū)每一家旅行社熟悉濱海假期，知道部門所發(fā)的直通車線路。
7、談?wù)摌I(yè)務(wù)時(shí)做好業(yè)務(wù)相關(guān)的準(zhǔn)備，整理可能出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法。
以上是我的工作總結(jié)，新的一年我將會(huì)努力工作，對(duì)自己嚴(yán)格要求，不斷完善自己，為部門發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
防新冠病毒工作小結(jié)篇四
一九九九年我被評(píng)為一級(jí)教師，本著對(duì)幼教事業(yè)的一腔熱情，始終以飽滿的熱情全身心的投入工作。在這六年來(lái)，我在平凡的工作崗位上默默地耕耘，將愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)溶入自己的實(shí)踐工作中?；厥走@六年所走過(guò)的工作歷程，有所失、也有所得?，F(xiàn)將這幾年來(lái)的思想、學(xué)習(xí)、工作等方面向各位領(lǐng)導(dǎo)和全體教師做以下匯報(bào)和總結(jié)。
教師是人類靈魂的工程師，教師的政治思想覺(jué)悟會(huì)直接影響到孩子的行為。因此，我在思想上高定位，本著求實(shí)好學(xué)的精神積極參加各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，做到人到思想到，體會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，并認(rèn)真做記錄，貫徹到實(shí)際工作之中。不遲到、不早退，樹立良好的教師形象。
在我心中一直認(rèn)為：一名優(yōu)秀的幼兒教師只要做到德良、志堅(jiān)、風(fēng)正、紀(jì)嚴(yán)、儀端、學(xué)勤、心慈、言美才能樹立良好的師表形象。在平時(shí)工作中，我從點(diǎn)滴小事中力爭(zhēng)做到：既要以身作則，又要視聽言行，既要一絲不茍、又要持之以恒，凡是要求孩子做到的，自己首先必須要做到，哪怕是些在再瑣碎再微小的事也要言于律己、身正為范。因此我深深的知道，教師良好的道德修養(yǎng)對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是耀眼的旗幟，是力量的源泉。
作為一名教師不僅要管理好班級(jí)，有一顆愛(ài)孩子的心，還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息及時(shí)摘錄下來(lái)，不斷為自己充電。同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己在授課水平上有所提高。我能認(rèn)真履行教師職責(zé)、奉獻(xiàn)愛(ài)心，用身教去影響幼兒、教育幼兒，在工作中具備高度的責(zé)任感，始終將幼兒的安全放在首位。注意因材施教，使每個(gè)幼兒在原有水平上都有一定的發(fā)展。二零零二年我有幸成為了一名蒙氏教師，作為蒙氏教師要比別人付出更多，因此我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間去準(zhǔn)備教具，揣摩每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，帶領(lǐng)全班幼兒扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行每一項(xiàng)工作。
我光榮為了一名蒙氏教師。
我的其他老師主持制作的系列木藝作品《森林中的小精靈》，在xxxx年省直慶“六一”美術(shù)作品展覽中展覽，并在《幼教研究通訊》上發(fā)表。在局慶祝建國(guó)55周年書畫、小制作比賽中榮獲三等獎(jiǎng)。
xxxx年，我設(shè)計(jì)的《蛋寶寶怎樣站起來(lái)》《打開嘗一嘗》活動(dòng)均受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(píng)，并接待了外地園的參觀。
xxxx、20xx年因工作努力，成績(jī)比較突出，被連續(xù)兩年評(píng)為優(yōu)秀，受到嘉獎(jiǎng)。
xxxx年，我和李老師所撰寫的論文《從傳統(tǒng)節(jié)日入手對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育》在中華民族傳統(tǒng)美德教育實(shí)驗(yàn)研究第十四屆學(xué)術(shù)研討會(huì)上，被評(píng)為教育科研成果一等獎(jiǎng)。
我設(shè)計(jì)的教學(xué)活動(dòng)《大變小》獲全國(guó)幼兒科技教育與實(shí)驗(yàn)活動(dòng)設(shè)計(jì)三等獎(jiǎng)。
在xxxx年底的達(dá)標(biāo)活動(dòng)中，自己能默默付出，做一名幕后英雄，從始至終協(xié)助陳蕊老師準(zhǔn)備教具，一起試課，一起探討活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，一遍又一遍。因?yàn)槲沂冀K記著主任說(shuō)過(guò)的一句話：她們所上的'活動(dòng)并不是只代表著自己的水平，而是代表者我們省二幼的整體教學(xué)水平。作為省二幼的一員，我覺(jué)得自己有責(zé)任也有義務(wù)來(lái)為這節(jié)課出謀劃策。最后陳老師圓滿地完成活動(dòng)，我為她感到高興，也為自己的付出感到高興。
“人無(wú)完人，金無(wú)足赤”，我意識(shí)到自己還有多缺點(diǎn)：有時(shí)不能嚴(yán)格要求自己，性格比較急躁等，以后要克服自身的弱點(diǎn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
有播種就會(huì)有收獲，有付出就會(huì)有回報(bào)。這幾年的
教與學(xué)使我和孩子們之間產(chǎn)生了濃厚的感情，也使我的教學(xué)工作初漸成效。但我深知這些成績(jī)的取得是和所有幫過(guò)我的教師的努力分不開的。一滴汗水、一分收獲、一分辛勞、一分成果。追求永無(wú)止境，奮斗沒(méi)有窮期。因此我進(jìn)修了學(xué)前教育本科，馬上就要畢業(yè)。在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，盡職盡則。把自己全部的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子，為孩子的明天獻(xiàn)出自己的一份力量。
防新冠病毒工作小結(jié)篇五
重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，積極參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)，能夠針對(duì)自身工作特點(diǎn)，學(xué)習(xí)有關(guān)文件報(bào)告和資料，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。在學(xué)習(xí)過(guò)程中認(rèn)真按照組織上的要求深入學(xué)習(xí)其內(nèi)容，掌握其精髓，把理論知識(shí)踐行到實(shí)際工作之中。
在工作中我一直兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量，保證了施工合格率100%。在工程中我主要從事施工管理及項(xiàng)目管理工作，在這些施工中，我強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。 在質(zhì)量管理上我把加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任做為施工過(guò)程中的重點(diǎn)，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時(shí)加大對(duì)質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每到工序受控。同時(shí)加強(qiáng)了施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了過(guò)程質(zhì)量控制，對(duì)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程起到了推動(dòng)作用。
在成本管理上，在施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測(cè)，在施工中對(duì)成本管理實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時(shí)加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證了長(zhǎng)周期運(yùn)行。 在工程進(jìn)度管理上針對(duì)****項(xiàng)目由于工程期緊，任務(wù)量大，材料設(shè)備不到貨的情況下，為確?？刂泣c(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成，我精心組織，搞好施工準(zhǔn)備，實(shí)行周計(jì)劃管理，以日保周，以周保月。合理劃分施工階段，采用平行流水作業(yè)法施工。
在強(qiáng)化安全管理上，在公司及項(xiàng)目經(jīng)理****領(lǐng)導(dǎo)下針對(duì)****項(xiàng)目施工作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境負(fù)責(zé)，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，強(qiáng)化施工人員自我保護(hù)意識(shí)，堅(jiān)持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過(guò)配合安全員的安全教育，增強(qiáng)施工人員的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力；通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造施工人員關(guān)心和支持安全工作的局面，從而切實(shí)保障人員安全和項(xiàng)目的安全施工，使得項(xiàng)目無(wú)出事故地按期完成。
上述是我一年來(lái)所從事的主要工作情況，但我從事或介入的其他工作還有很多：在****項(xiàng)目施工期間，多次配合項(xiàng)目經(jīng)理****在與廠方人員就關(guān)于項(xiàng)目施工事宜的處理。在我所從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，積極思考，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，全面、終合的考慮工程施工，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)任務(wù)。 作為技術(shù)管理工作者，在今后的工作中我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，繼續(xù)完善技術(shù)發(fā)展體系，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新能力，形成以高、大、精、尖為核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)差別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步建立完整高效的技術(shù)發(fā)展體系，形成各項(xiàng)目統(tǒng)一技術(shù)管理，分級(jí)實(shí)施，目標(biāo)考核，相互支持，資源共享的技術(shù)管理體系。
一年來(lái)，在公司及項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，雖然作出了點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但也存在不足。本人在理論知識(shí)上存在不足，學(xué)習(xí)不夠，雖有一定的進(jìn)步，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的親切指導(dǎo)下，在同事們的辛勤幫助下，自己通過(guò)不斷努力，虛心學(xué)習(xí)，使自己的理論知識(shí)在這個(gè)世界形勢(shì)多變的大環(huán)境下得到不斷的充實(shí)。為了使工作做的更出色，本人制定工作學(xué)習(xí)目標(biāo)，加強(qiáng)個(gè)人技術(shù)理論學(xué)習(xí)，以此提高工作水平，并適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的要求，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。取長(zhǎng)補(bǔ)短，向其他同志相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取年的工作更上一個(gè)新臺(tái)階。
透視過(guò)去一年,工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),但我卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí),不僅僅要能工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,還要能在回過(guò)頭的時(shí)候,對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,從怎樣有效提高施工質(zhì)量、改善施工方法、加快施工進(jìn)度,加強(qiáng)項(xiàng)目施工管理！從而在百尺桿頭,更進(jìn)一步,達(dá)到新層次,進(jìn)入新境界,開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)。
防新冠病毒工作小結(jié)篇六
xx年，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，立足崗位，扎實(shí)工作，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
做好財(cái)政信息、材料撰寫、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等工作需要有較高的素養(yǎng)和能力。因此，我注重加強(qiáng)自身建設(shè)，積極參加了局機(jī)關(guān)組織的政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，自覺(jué)加強(qiáng)財(cái)政業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，采取讀書、看報(bào)、聽新聞、上網(wǎng)學(xué)習(xí)等方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、公文寫作、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方面的知識(shí)，及時(shí)掌握國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新政策、全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作的著力點(diǎn)、財(cái)政改革發(fā)展的新形勢(shì)、公文寫作的新要求、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的新情況，以適應(yīng)辦公室工作的新需要。
按照辦公室人員分工，我主要負(fù)責(zé)材料撰寫、信息和調(diào)研、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、檢查驗(yàn)收資料準(zhǔn)備等工作。一年來(lái)，我緊緊圍繞財(cái)政中心工作，立足崗位，在發(fā)揮參謀助手作用、大力開展財(cái)政宣傳、強(qiáng)化計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全、接受上級(jí)部門驗(yàn)收等方面，做了大量細(xì)致的工作，推動(dòng)了財(cái)政改革發(fā)展。
(一)領(lǐng)會(huì)精神，把握意圖，認(rèn)真撰寫材料，當(dāng)好參謀助手
在材料撰寫工作中，我堅(jiān)持“四心”原則，即領(lǐng)會(huì)意圖要“專心”、 準(zhǔn)備素材要“細(xì)心”、立意謀篇要“精心”、 修改定稿要“虛心”，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，不斷積累素材，充分占有資料，謀篇全局精益求精，在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全年撰寫經(jīng)驗(yàn)材料、總結(jié)報(bào)告、工作匯報(bào)等各類材料30余個(gè)，9萬(wàn)多字，按時(shí)完成了財(cái)政預(yù)算報(bào)告、財(cái)政工作總結(jié)等綜合性材料以及領(lǐng)導(dǎo)講話、先進(jìn)事跡材料、情況匯報(bào)、調(diào)研文章等的撰寫工作。
(二)突出重點(diǎn)，打造亮點(diǎn)，加強(qiáng)信息報(bào)送，服務(wù)科學(xué)決策 xx年，在全局各科室(中心)特別是農(nóng)業(yè)科的大力支持下，緊扣財(cái)政工作的熱點(diǎn)與焦點(diǎn)，抓住財(cái)政工作的重點(diǎn)與難點(diǎn)，突出財(cái)政工作的特點(diǎn)與亮點(diǎn)，認(rèn)真做好財(cái)政信息和調(diào)研工作，取得了很好的成效。
在信息工作方面，xx年，共編發(fā)財(cái)政信息52期，晉中市財(cái)政局采用19期，超額完成了市財(cái)政局全年報(bào)送信息36期采用8期的考核任務(wù)。向區(qū)委政府相關(guān)部門及新聞媒體報(bào)送信息61期，采用26期，財(cái)政信息為領(lǐng)導(dǎo)全面掌握情況、進(jìn)行科學(xué)決策及在社會(huì)上樹立財(cái)政部門的良好形象發(fā)揮了重要作用。
工作考核任務(wù)。
(三)多措并舉，服務(wù)大局，推進(jìn)信息化建設(shè)，促進(jìn)改革發(fā)展
一年來(lái)，按照省財(cái)政廳“金財(cái)工程”應(yīng)用支撐平臺(tái)建設(shè)安排和市財(cái)政局信息化建設(shè)的要求，在局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，精心組織，深入開展信息化建設(shè)工作，圓滿完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，促進(jìn)了財(cái)政管理水平的提高。
1、完善制度，規(guī)范運(yùn)行。按照“紙質(zhì)傳遞，電子存檔”的工作要求，修改了oa公文處理流程，完善了《oa系統(tǒng)使用管理辦法》，提高了公文處理效率。
2、管理維護(hù)，做好保障。樹立“三分技術(shù)、七分管理”的安全理念，增強(qiáng)工作責(zé)任感，努力踏實(shí)工作，將日常維護(hù)工作放在心上，確保網(wǎng)絡(luò)安全順暢。定期對(duì)機(jī)房空調(diào)、服務(wù)器、交換機(jī)等設(shè)備進(jìn)行檢查，全年檢查120余次，排除故障10余次，確保機(jī)房設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。及時(shí)解決全局計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，xx年共解決計(jì)算機(jī)軟硬件問(wèn)題40余個(gè)，解決內(nèi)外網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)連接問(wèn)題20余個(gè)，指導(dǎo)信息化操作應(yīng)用30余次。
必須先進(jìn)行病毒掃描，確認(rèn)無(wú)問(wèn)題后再使用。其次是嚴(yán)格實(shí)行內(nèi)外網(wǎng)物理隔離，杜絕內(nèi)外網(wǎng)混用現(xiàn)象，有效防止了財(cái)政涉密信息泄露到外網(wǎng)，保證了計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)“兩個(gè)安全”。
4、發(fā)布信息，政務(wù)公開。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)和電子顯示屏的作用，及時(shí)更新財(cái)政各類信息，推進(jìn)政務(wù)公開。全年通過(guò)財(cái)政內(nèi)網(wǎng)、電子顯示屏、oa辦公自動(dòng)化平臺(tái)發(fā)布會(huì)議通知、重要事項(xiàng)、實(shí)施方案、相關(guān)制度等信息80余條，全面及時(shí)地反映了財(cái)政工作開展情況。通過(guò)榆次區(qū)陽(yáng)光農(nóng)廉網(wǎng)和榆次區(qū)政府oa辦公自動(dòng)化平臺(tái)發(fā)布財(cái)政工作動(dòng)態(tài)30余條，廣泛宣傳財(cái)政工作取得的成效。
5、配合改革，服務(wù)大局。為加快推進(jìn)國(guó)庫(kù)集中支付改革，按照局領(lǐng)導(dǎo)安排，我配合國(guó)庫(kù)科、國(guó)庫(kù)集中支付中心做了大量前期準(zhǔn)備工作。多次與聯(lián)通公司人員聯(lián)系，確定了聯(lián)網(wǎng)方式，實(shí)現(xiàn)了國(guó)庫(kù)集中支付與預(yù)算單位、代理銀行的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通，連接網(wǎng)絡(luò)45家。為預(yù)算單位選定電腦、打印機(jī)型號(hào)，協(xié)助做好分配工作。配合軟件公司技術(shù)人員對(duì)國(guó)庫(kù)集中支付服務(wù)器進(jìn)行調(diào)試，確保正常使用。針對(duì)聯(lián)網(wǎng)和軟件中存在的問(wèn)題，多次與聯(lián)通公司工作人員聯(lián)系，及時(shí)解決工作中遇到的問(wèn)題。
做到心中有數(shù)。積極參加省財(cái)政廳組織的集中培訓(xùn)，進(jìn)一步熟悉平臺(tái)功能。做好前期準(zhǔn)備工作，搜集平臺(tái)建設(shè)所需的基礎(chǔ)資料，并及時(shí)上報(bào)市局信息中心。聯(lián)系軟件公司，對(duì)我局通訊服務(wù)器進(jìn)行了配置和調(diào)試。通過(guò)開展一系列工作，實(shí)現(xiàn)了財(cái)政部門網(wǎng)絡(luò)連通，為下一步平臺(tái)應(yīng)用打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)嚴(yán)格要求，對(duì)照自查，認(rèn)真準(zhǔn)備資料，得到上級(jí)肯定
xx年，市、區(qū)有關(guān)部門對(duì)辦公室負(fù)責(zé)的八項(xiàng)財(cái)政工作進(jìn)行了檢查驗(yàn)收。按照市、區(qū)文件通知要求，我在檔案資料過(guò)程中，根據(jù)考核內(nèi)容和要求，逐項(xiàng)逐條對(duì)照，認(rèn)真理順完善檢查驗(yàn)收資料，共完善資料盒92個(gè)、資料1000余份。主要做好了文明和諧單位、行政效能、黨風(fēng)廉政、信訪、、社會(huì)治安綜合治理、政風(fēng)行風(fēng)、金財(cái)工程應(yīng)用支撐平臺(tái)建設(shè)等八項(xiàng)考核工作資料的、補(bǔ)充、歸檔工作。文明和諧單位順利通過(guò)了晉中市驗(yàn)收，其他工作也得到了上級(jí)部門的充分肯定，取得了很好的成效。
辦公室工作水平的高低，工作質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到財(cái)政部門的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和對(duì)外形象?；谶@一認(rèn)識(shí)，我高度重視作風(fēng)建設(shè)，不斷提高自身素質(zhì)，努力提高行政效能和工作質(zhì)量。
握領(lǐng)導(dǎo)工作思路，積極開展多角度地審視與思考，突破原有的思維模式，改變想問(wèn)題辦事情的方式，以創(chuàng)新意識(shí)、扎實(shí)作風(fēng)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。同時(shí)，深入各科室(中心)掌握第一手資料，對(duì)財(cái)政工作做出全面、準(zhǔn)確的了解，在分析綜合、歸納的基礎(chǔ)上，及時(shí)編發(fā)財(cái)政信息和調(diào)研報(bào)告，全面總結(jié)財(cái)政工作開展情況，提出存在的問(wèn)題和解決問(wèn)題的有效方法，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供參考。
2、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，優(yōu)化環(huán)境。按照全局“轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”活動(dòng)安排，我積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，制定了個(gè)人服務(wù)承諾，認(rèn)真剖析個(gè)人在作風(fēng)建設(shè)方面存在的問(wèn)題，挖根源，找不足，開展自我批評(píng)，認(rèn)真進(jìn)行整改，不斷提高工作效率。
3、參加活動(dòng)，完善自我。積極參加局內(nèi)組織的各項(xiàng)愛(ài)心捐助活動(dòng)，踴躍捐款，送出溫暖，奉獻(xiàn)愛(ài)心。積極參加市財(cái)政局組織的第三屆會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用技能大賽，在大家的共同努力下，榮獲團(tuán)體一等獎(jiǎng)。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì);要“勇”子當(dāng)頭，“敢”子為先，開拓創(chuàng)新，苦干實(shí)干，努力提高工作質(zhì)量和效率，推動(dòng)辦公室工作再上新臺(tái)階，為財(cái)政改革發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)!
防新冠病毒工作小結(jié)篇七
20xx年即將過(guò)去，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了全年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司全年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這一年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。20xx銷售工作計(jì)劃每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我今年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。