計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟，并在面對變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
擬寫工作計(jì)劃篇一
一、大膽放手 培養(yǎng)小干部
一個(gè)班集體是否有團(tuán)結(jié)向上的凝聚力,不但要靠老師和同學(xué)們的一致努力,還要有一個(gè)負(fù)責(zé)任有能力的小干部。小學(xué)生的榜樣心理很強(qiáng),所以選出有責(zé)任心、上進(jìn)心、學(xué)習(xí)成績較好、大公無私的小干部很重要。
開學(xué)的第一天,我把班干部的職務(wù)寫在黑板上,并提出競爭上崗,要求自愿報(bào)名,每個(gè)同學(xué)都可以報(bào)名當(dāng)班干部,同時(shí)也都有機(jī)會當(dāng)選班干部。然后是由老師公布報(bào)名的情況,等給大家一段互相觀察討論的時(shí)間后,民主選舉產(chǎn)生班干部,這樣使很多同學(xué)不會因?yàn)楫?dāng)班干部鬧情緒,同時(shí)符合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學(xué)也可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。
小干部們選出來了。我告訴他們,這可不是戴個(gè)標(biāo)志牌那么簡單,凡是有為班集體抹黑的,將一票否決無條件退出干部隊(duì)伍。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”,極大的促進(jìn)了他們的工作積極性, “火車跑得快,全靠車頭帶”,小干部的積極性感染著同學(xué)們,榜樣的作用激勵(lì)著同學(xué)們。
二、少批評多鼓勵(lì)
教師這一職業(yè)是特殊的,因?yàn)樗鎸Φ氖且蝗夯畋膩y跳、好奇無知的孩子,他們?nèi)狈κ欠堑呐袛嗄芰?需要老師的幫助和指引。所以我在處理班中事件時(shí),總是盡量冷靜思考抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行教育。我班幺路晨同學(xué)學(xué)習(xí)成績中等,和同學(xué)關(guān)系也很融洽,但是就是不遵守紀(jì)律,打鬧還經(jīng)常給班里減分。開始時(shí)我也和他發(fā)脾氣,但我發(fā)現(xiàn)效果不太好,經(jīng)過我細(xì)心觀察發(fā)現(xiàn)他很想當(dāng)體委,于是我讓他當(dāng)臨時(shí)體委,這對他的紀(jì)律是一次考驗(yàn),當(dāng)體委就要以身作則,他有了一定的進(jìn)步,違反紀(jì)律的次數(shù)明顯減少了。過了一段時(shí)間我又發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子自尊心很強(qiáng),可是他坐在老師講桌邊好像傷害了他的自尊心,他好像怕大家看不起他,總是大聲說話或者出些怪聲吸引大家的注意力,我經(jīng)過再三思考決定讓他回到集體的隊(duì)伍里面去,給他調(diào)了座位,果然他變了。我很高興還不時(shí)的鼓勵(lì)他,他也很注意自己的一舉一動(dòng)有沒有違反紀(jì)律了。
三、用理解代替懲罰
“人是不可能不犯錯(cuò)誤的,只要能正確認(rèn)識它、改掉它,就是可取的。”那么對于自控能力較差的學(xué)生來說,犯錯(cuò)誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學(xué)生犯的錯(cuò)誤看成一件不可救藥的事,而應(yīng)該去包容他們,努力幫助他們,培養(yǎng)他們辨別是非的能力,讓他們認(rèn)識錯(cuò)誤并改正它。所以當(dāng)我看到學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí),我總是盡量淡化,為學(xué)生留有一定的自尊心,以便更好的開展教育。在平時(shí)我更重視包容他們的不足,上操時(shí)有的同學(xué)總是說話,我就慢慢的走到他們的身邊站一會,他就會明白自己做錯(cuò)了。課上誰搞小動(dòng)作我很少直接點(diǎn)名批評,而是用目光告訴他應(yīng)該認(rèn)真聽講,學(xué)生通常會愧疚似的低下頭。長期下來,我和學(xué)生彼此理解,班里越來越和睦。
四、幫助學(xué)困生樹立信心
隨著新課程改革的不斷深化,對班主任的素質(zhì)要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者,還是班級的組織者、管理者、班集體的創(chuàng)建者。我努力做到對待學(xué)困有足夠的耐心和愛心,我覺得這一點(diǎn)對班主任來說很重要。愛能融化冰雪,愛能打開人們心靈,愛能縮短人的距離,愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的距離,同時(shí)我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學(xué)困生在不同程度上都有一定的進(jìn)步。
現(xiàn)在,我覺得自己已漸漸的融化到孩子們之中。他們點(diǎn)滴的進(jìn)步,會給我?guī)頍o窮的欣喜與滿足。無論他們走到哪里,都帶著我的理想,帶著我的祝愿,更帶著我的牽掛和執(zhí)著的愛。我真想化作一對堅(jiān)實(shí)的翅膀,讓他們能早日在美麗的天空中翱翔。我還想化作一片綠葉,幫助他們早日長成參天大樹,成為國之棟梁。
擬寫工作計(jì)劃篇二
目標(biāo):
1.聽信號發(fā)展幼兒跑的能力。
2.鞏固幼兒對4以內(nèi)相鄰數(shù)的認(rèn)識。
主題六:克隆專家
活動(dòng)名稱:跳房子
目標(biāo):
1.嘗試發(fā)現(xiàn)跳房子的不同方法，發(fā)展幼兒跳的能力。
2.體驗(yàn)參與民間體育游戲的樂趣。
主題七:書香滿園
活動(dòng)名稱:報(bào)紙也好玩
目標(biāo):
1.探索廢舊報(bào)紙的多種玩法，通過游戲活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展幼兒的平衡協(xié)調(diào)的能力、跳的能力以及各種運(yùn)動(dòng)能力。
2.感受帶著報(bào)紙奔跑帶來的樂趣。
主題八:開心一刻
活動(dòng)名稱:送眼淚
目標(biāo):
1.在游戲中鍛煉跳的能力。
2.同伴間相互合作的完成接力比賽。
主題九:寒冷的冬天
活動(dòng)名稱:打雪仗
目標(biāo):
1.鍛煉幼兒的投擲能力、奔跑能力。
2.以快樂的心情和同伴合作游戲，培養(yǎng)幼兒勇敢、不怕冷的意志品質(zhì)。
活動(dòng)名稱:孫悟空和孩兒們
目標(biāo):
1.探索紙棒的多種玩法，提高身體的平衡協(xié)調(diào)能力和反應(yīng)的靈敏性。
2.驗(yàn)用廢舊材料自制紙棒進(jìn)行游戲的樂趣
主題十:快樂的一年
活動(dòng)名稱:人槍虎
目標(biāo):
1.通過小組合作游戲，訓(xùn)練孩子的小組意識、判斷力、快速反應(yīng)能力和奔跑能力。
2.初步了解事物之間的關(guān)系鏈。
班況分析
本班共有26名幼兒，其中女孩子11名，男孩子15名,在開學(xué)前我們通過家訪了解到：這些孩子基本上都是獨(dú)身子女，平時(shí)在父母上班時(shí),生活多由老人照顧,他們對孩子生活自理能力的培養(yǎng)大多是采取包辦代替，因此大部分孩子普遍存在的問題是：1、自理能力差，依賴心理嚴(yán)重，動(dòng)手能力差。 2、自控能力差，注意力容易分散，不懂集體生活規(guī)則。 3、不會主動(dòng)與他人交往，不能正確表達(dá)自己的意思。 4、有些幼兒生活行為習(xí)慣不科學(xué)、不文明。家長對于送孩子上幼兒園也有著種種顧慮和擔(dān)心，怕孩子生活上不能自理，怕吃不飽飯。我覺得教師首先要做的工作就是穩(wěn)定孩子的情緒，消除家長的顧慮。
一、 以健康安全為核心，認(rèn)真細(xì)致做好保育工作
1. 創(chuàng)設(shè)良好的班級環(huán)境，使幼兒喜歡幼兒園的集體生活，能高高興興上幼兒園，愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng)，教師組織豐富多彩的活動(dòng)，以親切和藹的態(tài)度接近每一位幼兒，使幼兒情緒平穩(wěn)、健健康康地成長。
2.照顧幼兒的每日生活，關(guān)注幼兒的身體成長。 幼兒的飲食、入廁、睡眠與幼兒的成長有直接關(guān)系。小小班幼兒的身心發(fā)展還未完善，生活上特別需要教師的照顧、幫助和指導(dǎo)。使幼兒正確使用小勺，能獨(dú)立進(jìn)餐;教師既要了解幼兒的整體進(jìn)餐情況，又要照顧到個(gè)別幼兒，注意突發(fā)事件。“盥洗入廁”，教師指導(dǎo)幫助幼兒按順序洗手、擦手;幼兒會主動(dòng)入廁排泄，并學(xué)習(xí)整理衣褲。午睡時(shí)，教師提醒幼兒睡前小便，安定幼兒情況，糾正幼兒睡眠時(shí)的不良習(xí)慣;根據(jù)季節(jié)室溫選用臥具，使幼兒生活得更加舒適。
3.開展多彩的體育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。 身體鍛煉對幼兒來說是很重要的。可以促進(jìn)幼兒生長發(fā)育，使幼兒情緒得到調(diào)節(jié)。教師按時(shí)帶幼兒去戶外接受陽光和空氣的刺激，設(shè)計(jì)和組織有趣味的體育游戲，保證活動(dòng)時(shí)間，控制好運(yùn)動(dòng)量。活動(dòng)前，準(zhǔn)備好場地器材，活動(dòng)中，教師注意觀察全體幼兒并照顧個(gè)體差異，及時(shí)給幼兒增減衣物。
1.教師在幼兒一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中注意組織的合理性、減少不安全因素的出現(xiàn)。
2.注意觀察幼兒的情況，如發(fā)現(xiàn)幼兒有不適表現(xiàn)，及時(shí)處理，與保健醫(yī)生聯(lián)系，以免發(fā)生意外。
3.進(jìn)行安全知識的教育與學(xué)習(xí)，滲透安全意識的建立，并進(jìn)行一些簡單的自我救護(hù)練習(xí)。
4.嚴(yán)格執(zhí)行接送卡制度，嚴(yán)防出現(xiàn)差錯(cuò)。
5.隨時(shí)清點(diǎn)人數(shù)，讓每個(gè)幼兒都在教師的視野中。
6.設(shè)立安全標(biāo)志，讓幼兒知道其中的含義，并遵守規(guī)則，不到危險(xiǎn)的地方去，不拿危險(xiǎn)的東西。
7.在室內(nèi)外活動(dòng)時(shí)，教育幼兒不推擠、不打鬧、不追逐，慢慢走，有秩序地活動(dòng)。
三、各領(lǐng)域發(fā)展目標(biāo)
1、 健康：(1)逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。(2)在成人的幫助下學(xué)會獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁、自然入睡。能配合成人穿脫衣、褲、鞋。(3)愿意接受健康檢查，能聽從成人有關(guān)安全和衛(wèi)生的提示。(4)能隨意活動(dòng)身體，并愿意跟隨老師參加體育活動(dòng)。
2、 語言：(1)喜歡聽與生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的、熟悉的談話、故事、兒歌等。能聽懂簡單的語言指令并按其行動(dòng)。(2)學(xué)習(xí)普通話，樂意用動(dòng)作、語言表達(dá)自己的喜好與需求。(3)喜歡看圖片、圖書，并隨意表達(dá)自己的認(rèn)識和感受。學(xué)習(xí)跟念兒歌。
3、 社會：(1)愿意上幼兒園，愿意親近老師或熟悉的成人。(2)能跟隨老師參加集體活動(dòng)，樂意和同伴一起游戲。嘗試與喜歡的同伴分享事物和玩具，體驗(yàn)其中的快樂。(3)能體察自己和他人明顯的情緒表現(xiàn)，在成人提醒下樂意招呼他人，并進(jìn)行簡單的應(yīng)答。(4)知道自己的姓名、年齡、性別、班級姓名。(5)學(xué)習(xí)在集體生活中遵守簡單的規(guī)則。
4、 科學(xué)：(1)在成人引導(dǎo)下注意周圍環(huán)境中有趣的事物。(2)學(xué)習(xí)用多種感官感知生活中接觸到的事物，嘗試覺察其聲響、顏色、形狀等明顯的特征。(3)愿意親近花草樹木和小動(dòng)物，接觸水、沙、石等自然物。
5、 藝術(shù)：(1)在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中色彩鮮艷、造型有趣、聲音悅耳的事物，喜歡聽熟悉的音樂，看漂亮有趣的畫面和物體，并產(chǎn)生愉悅的情緒。(2)喜歡擺弄簡單的美術(shù)工具和材料，樂意參加涂畫、撕畫、搓捏等活動(dòng)。(3)樂意聽音樂。用聲音、動(dòng)作等方式自由表達(dá)自己的感受。喜歡跟老師愉快地唱歌、跳舞，敲打會發(fā)聲的器具。
四、 德育
1.教育幼兒熱愛家人、老師、同伴、知道關(guān)心周圍的人。
2.進(jìn)行文明禮貌教育，尊敬師長，團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助。
3.不損壞玩具、圖書、不亂涂亂畫，喜歡集體生活。
五、 家長工作
1.家長會：在學(xué)期初召開家長會，介紹班級情況及工作安排，讓家長了解班級工作，歡迎家長參與班級工作。
2.家長園地：通過這個(gè)窗口讓家長掌握一些幼教信息，了解幼兒所學(xué)的知識以及班級活動(dòng)，做好配合工作，共同攜手做好教育伙伴。
3.家長請家長把自己想說的話或?qū)Π嗉壒ぷ鞯囊庖姾徒ㄗh通過qq留言的表達(dá)方式發(fā)送到教師專為家長開設(shè)的qq中去，以便教師調(diào)節(jié)自己的工作。
4.家園聯(lián)系冊：及時(shí)把幼兒的情況以文字形式告訴家長，并請家長進(jìn)行反饋，做好溝通交流，達(dá)成家園共育。
5.家訪：定期與不定期結(jié)合，針對幼兒的表現(xiàn)和家長教育工作出現(xiàn)的問題進(jìn)行實(shí)地家訪或電話家訪，了解幼兒的生活背景及教育條件，以便教師在教育中能更好并有針對性地教育幼兒。
6.隨機(jī)交談：在幼兒入園與離園時(shí)，隨時(shí)隨地與家長進(jìn)行交談，讓家長了解孩子的表現(xiàn)，從而更好地配合。
六、 班級管理
1.班級常規(guī)： 包括幼兒的活動(dòng)常規(guī)、學(xué)習(xí)常規(guī)、生活常規(guī)等各項(xiàng)常規(guī)。教師隨時(shí)提醒幼兒反復(fù)練習(xí)、持之以恒，直至幼兒形成習(xí)慣。
2.師生關(guān)系： 教師要尊重幼兒、熱愛幼兒、師生建立平等、和諧的班級氛圍，使幼兒情緒樂觀、活潑開朗、身心健康發(fā)展。
3.教師之間： 團(tuán)結(jié)互助，分工協(xié)作，相互配合目標(biāo)一致地做好班級工作。遵守園內(nèi)的各項(xiàng)制度，完成份內(nèi)工作，處處為班級利益著想，從大局出發(fā)。
擬寫工作計(jì)劃篇三
(1)組織好學(xué)生參加升旗和做操。
組織學(xué)生參加每一周的升國旗，是對學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育，做課間操是班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢正確，動(dòng)作符合節(jié)奏，做操完畢整理好隊(duì)伍，依次返回課室。
(2)檢查本班學(xué)生值日生工作。
班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。學(xué)校通過班級的值日工作，對他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動(dòng)，培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
組織和培養(yǎng)班集體
(1)確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個(gè)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。
一個(gè)優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。
(2)選拔、培養(yǎng)和使用班干部。
實(shí)踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
(3)做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。
班主任在組織學(xué)生開展集體活動(dòng)的同時(shí)，要注意對學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作總之，對個(gè)別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。班級管理是一門藝術(shù)。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康成長。
工作目標(biāo)：
本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
班級愿景：
本學(xué)期的班級目標(biāo)是：團(tuán)結(jié)和諧，積極發(fā)展!為著這個(gè)目標(biāo)，我們將不遺余力的努力奮斗!
擬寫工作計(jì)劃篇四
（一）要有主動(dòng)性。作為銷售內(nèi)勤，工作的主動(dòng)性非常重要，主要就是要在“勤”字上下功夫。一要嘴勤。貨物發(fā)出去，要在第一時(shí)間與用戶溝通，告知實(shí)際發(fā)貨型號、數(shù)量、質(zhì)量、運(yùn)輸方式等。同時(shí)勤于回訪用戶，了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，并及時(shí)向單位反饋用戶信息，以便單位領(lǐng)導(dǎo)正確決策。二要手勤。任何用戶來電要隨時(shí)準(zhǔn)確記錄，發(fā)貨記錄、報(bào)表填寫、合同起草等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦。用戶資料的收集是個(gè)繁雜緩慢的過程，要勤于補(bǔ)充、整理用戶檔案，保證資料完備。三要腿勤。與業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部多走動(dòng)、常聯(lián)系，了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品質(zhì)量、票據(jù)開具等，事事做到心中有數(shù)。四要腦勤。對收集的信息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表，要?jiǎng)幽X分析研究，采取歸納比較、判斷推理的方法，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，分析用戶購貨周期、產(chǎn)品的市場占有額、潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣。
（二）要有及時(shí)性。除了要在勤字上下功夫，做銷售內(nèi)勤還要體現(xiàn)在一個(gè)“快”字上，要具有很強(qiáng)的時(shí)間觀念和責(zé)任意識，要強(qiáng)調(diào)工作實(shí)效，辦事不拖拉。在用戶具備購貨意向時(shí)，應(yīng)在第一時(shí)間引導(dǎo)用戶，傳送公司產(chǎn)品相關(guān)資料。尤其是起草合同要盡量往前趕，能現(xiàn)在完成的決不拖到下一刻，要干凈利索。當(dāng)然，在追求工作效率的同時(shí)，不能忽視工作的準(zhǔn)確程度，要保持頭腦清醒，忙而不亂。
（三）要有條理性。內(nèi)勤工作涉及面廣、工作量大，既有緊迫性的業(yè)務(wù)工作，也有瑣碎的事務(wù)性工作，因此非常繁雜。這就要求工作要有條理性。一是要物放有序。比如企業(yè)產(chǎn)品資料、用戶檔案、統(tǒng)計(jì)臺帳、樣品郵寄資料要分類編號存放，確保查找方便。二是處理事務(wù)要分清輕重緩急，不能眉毛胡子一把抓。急事要急辦，有的事情時(shí)效性很強(qiáng)，不能拖延，要抓緊去辦，比如訂單處理、用戶投訴、統(tǒng)計(jì)月報(bào)表等，做到確保重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧。
（一）增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的能力。要想爭取訂單，必須具有過硬的業(yè)務(wù)知識能力，尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品知識，包括產(chǎn)品各方面性能、用途、優(yōu)缺點(diǎn)，甚至生產(chǎn)工藝、設(shè)備改造、質(zhì)檢等基本知識。同時(shí)還要不斷學(xué)習(xí)用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)要求、生產(chǎn)流程知識，了解其生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，只有對用戶的質(zhì)疑咨詢解答得有條有理、游刃有余，才能讓用戶放心，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
（二）增強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通的能力。“商場如戰(zhàn)場”，隨時(shí)都有意想不到的事情發(fā)生，而銷售內(nèi)勤就是處理突發(fā)事件的第一窗口，協(xié)調(diào)結(jié)果好壞直接關(guān)系到企業(yè)形象與利益。由于有些產(chǎn)品質(zhì)量沒有硬性指標(biāo)，而是經(jīng)供需雙方協(xié)商達(dá)成一致意見的，這就很容易造成不必要糾紛。比如同樣白度級別的礦產(chǎn)品高嶺土，卻表現(xiàn)出灰白、亮白、青白幾個(gè)不同狀態(tài)，用戶往往會提出貨物質(zhì)量異議。溝通、解釋、協(xié)商、再溝通??，在不給公司造成任何損失下，一定要讓用戶達(dá)到限度滿意。
（三）增強(qiáng)引導(dǎo)用戶購買的能力。銷售內(nèi)勤每天要接聽很多各地各種用戶來電咨詢，這就需要銷售內(nèi)勤根據(jù)咨詢內(nèi)容判斷用戶是否具有購買意向，是否能發(fā)展成為意向用戶或潛在用戶。針對用戶需求，要學(xué)會站在用戶角度考慮問題，層層解除其顧慮。第一步要引導(dǎo)用戶認(rèn)知企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)，包括企業(yè)文化，第二步要學(xué)會分解費(fèi)用為用戶算賬，最后通過寄送樣品，逐步滿足用戶小試、中試等小批量產(chǎn)品需求，從而在不斷地溝通交往中將一個(gè)電話咨詢者發(fā)展成真正用戶。
在日益激烈的競爭中，銷售內(nèi)勤人員只有不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)和自身修養(yǎng)才能夠脫穎而出。一是業(yè)務(wù)要精。要加強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論、消費(fèi)者心理學(xué)、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)技能及判斷事物的能力。做到干一行、愛一行、專一行，并善于總結(jié)、善于思考、善于創(chuàng)新，爭取成為“多面手”，做個(gè)好“雜家”。二是作風(fēng)要實(shí)。銷售內(nèi)勤工作一定要實(shí)實(shí)在在，實(shí)事求是，要從自我做起，從小事做起，善于將簡單、重復(fù)的瑣事串聯(lián)起來，形成體系，把握好工作方向，服從整體工作。通過實(shí)實(shí)在在的工作和扎扎實(shí)實(shí)的作風(fēng)維護(hù)好企業(yè)利益與形象。三是紀(jì)律要嚴(yán)。要嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，防止違規(guī)違紀(jì)問題的發(fā)生。
擬寫工作計(jì)劃篇五
二、研修計(jì)劃：
1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
堅(jiān)持不懈地學(xué)。活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
2、立足課堂，善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。教學(xué)工作中進(jìn)行教學(xué)反思。反思自己教學(xué)理念，反思教學(xué)的實(shí)際成效。探求成功的教學(xué)模式，思考教育教學(xué)的現(xiàn)實(shí)問題，理論與實(shí)踐結(jié)合的問題。
3、提升業(yè)務(wù)，樂于親自動(dòng)手，揚(yáng)長補(bǔ)短。加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，讓學(xué)生聽做之前，教師的自身業(yè)務(wù)也要能跟上。聽專家講解題思路，說精準(zhǔn)的科學(xué)語言，練歷年的中考科學(xué)試題，講透重點(diǎn)的例題。每天堅(jiān)持動(dòng)筆，正人先正己，育人先育己。不斷豐富自己的內(nèi)涵。轉(zhuǎn)化為教學(xué)的動(dòng)力之源。
4、時(shí)刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學(xué)生。
三、具體措施及安排
1、隔周利用半天時(shí)間學(xué)習(xí)各種理論知識，并做好要點(diǎn)筆錄，同本備課組老師一起討論教學(xué)上的各種案例。
2、每年寒暑假進(jìn)行校本研修學(xué)習(xí)，并寫好讀書筆記和心得體會，寫在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記本上。
3、認(rèn)真按時(shí)參加學(xué)校的團(tuán)隊(duì)研修活動(dòng)----會診活動(dòng)，并認(rèn)真準(zhǔn)備，積極發(fā)言，積極討論，爭取每一次團(tuán)隊(duì)研修活動(dòng)都有所收獲，并讓老師們也有所收獲。
4、經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為和管理行為，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)不足之處，寫好教學(xué)反思和案例，促進(jìn)自己的不斷進(jìn)步。
5、在工作中對自己嚴(yán)格要求，決不松懈。
擬寫工作計(jì)劃篇六
活動(dòng)名稱:圈兒變變變
目標(biāo):1.能把圈想像成各種物體進(jìn)行游戲。
2.練習(xí)鉆、爬、跳、跑等基本動(dòng)作，嘗試合作游戲。
主題二:中國娃
活動(dòng)名稱:踩高蹺
目標(biāo):
1.探索各種玩高蹺的方法，進(jìn)行體育鍛煉。
2.感受與他人共同游戲的快樂，培養(yǎng)合作意識。
活動(dòng)名稱:小小旅行家
目標(biāo):
1.能肩上負(fù)重進(jìn)行走、跑、跨、跳、鉆、爬等動(dòng)作，動(dòng)作靈敏，有一定耐力。
2.有不怕困難、勇敢向前的精神。
活動(dòng)名稱:勇敢的小兵
目標(biāo):
1.幼兒自主的探索各種器材的不同玩法，體驗(yàn)身體運(yùn)動(dòng)的樂趣。
2.幼兒自主運(yùn)動(dòng)的能力，鼓勵(lì)幼兒克服困難，挑戰(zhàn)自我。
主題三:亮眼看世界
活動(dòng)名稱:火眼金睛
目標(biāo):
1.練習(xí)用沙袋擊目標(biāo)，發(fā)展凝神注視的能力。
2.感受體育游戲的樂趣。
活動(dòng)名稱:小水滴旅行記
目標(biāo):
1.學(xué)習(xí)跑步的正確姿勢，能快速地往返跑10米的距離。
2.體驗(yàn)體育活動(dòng)中合作的樂趣，增強(qiáng)競賽意識。
活動(dòng)名稱:小小飛行員
目標(biāo):
1.練習(xí)兩臂側(cè)平舉閉目自轉(zhuǎn)和單腳站立,發(fā)展幼兒的平衡能力。
2.能勇敢、克服困難、堅(jiān)持完成任務(wù)的品質(zhì)。
主題四:七彩世界
活動(dòng)名稱:光線寶寶來了
目標(biāo):
1.在游戲活動(dòng)中，進(jìn)一步了解光的七種顏色。
2.樂于參加體育活動(dòng)，發(fā)展快速反應(yīng)能力和奔跑能力。
活動(dòng)名稱:七色花開
目標(biāo):
1.學(xué)習(xí)50米的往返跑，培養(yǎng)靈敏的反應(yīng)能力。
2.能與同伴合作游戲，感受合作游戲帶來的快樂。
主題五:動(dòng)物，我們的朋友
活動(dòng)名稱:兔八哥協(xié)奏曲
目標(biāo):
1.學(xué)習(xí)單腳協(xié)同跳的基本動(dòng)作。
2.在練習(xí)中增強(qiáng)幼兒的腿部力量，提高跳躍能力，同時(shí)幼兒的合作精神和協(xié)同能力也得到提高。
活動(dòng)名稱:小動(dòng)物的耳朵靈
目標(biāo):
1.聽信號發(fā)展幼兒跑的能力。
2.鞏固幼兒對4以內(nèi)相鄰數(shù)的認(rèn)識。
主題六:克隆專家
活動(dòng)名稱:跳房子
目標(biāo):
1.嘗試發(fā)現(xiàn)跳房子的不同方法，發(fā)展幼兒跳的能力。
2.體驗(yàn)參與民間體育游戲的樂趣。
主題七:書香滿園
活動(dòng)名稱:報(bào)紙也好玩
目標(biāo):
1.探索廢舊報(bào)紙的多種玩法，通過游戲活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展幼兒的平衡協(xié)調(diào)的能力、跳的能力以及各種運(yùn)動(dòng)能力。
2.感受帶著報(bào)紙奔跑帶來的樂趣。
主題八:開心一刻
活動(dòng)名稱:送眼淚
目標(biāo):
1.在游戲中鍛煉跳的能力。
2.同伴間相互合作的完成接力比賽。
主題九:寒冷的冬天
活動(dòng)名稱:打雪仗
目標(biāo):
1.鍛煉幼兒的投擲能力、奔跑能力。
2.以快樂的心情和同伴合作游戲，培養(yǎng)幼兒勇敢、不怕冷的意志品質(zhì)。
活動(dòng)名稱:孫悟空和孩兒們
目標(biāo):
1.探索紙棒的多種玩法，提高身體的平衡協(xié)調(diào)能力和反應(yīng)的靈敏性。
2.驗(yàn)用廢舊材料自制紙棒進(jìn)行游戲的樂趣
主題十:快樂的一年
活動(dòng)名稱:人槍虎
目標(biāo):
1.通過小組合作游戲，訓(xùn)練孩子的小組意識、判斷力、快速反應(yīng)能力和奔跑能力。
2.初步了解事物之間的關(guān)系鏈。
擬寫工作計(jì)劃篇七
加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持參加醫(yī)院的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，做到與醫(yī)院的發(fā)展要求保持高度一致，才能不犯錯(cuò)誤，科室才能更好的發(fā)展。堅(jiān)決執(zhí)行醫(yī)院的各項(xiàng)決定，繼續(xù)加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理及護(hù)理人員的層級管理，保證護(hù)理安全。20xx年將嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，把各項(xiàng)質(zhì)量控制工作分工到人，責(zé)任到人，充分發(fā)揮高年資護(hù)士、責(zé)任組長及責(zé)任護(hù)士的作用，在日常工作中加強(qiáng)檢查，增強(qiáng)科室各班人員的自我管理能力，規(guī)范科室管理。
。制定科室護(hù)士培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)病區(qū)護(hù)士中醫(yī)藥知識的、中醫(yī)技能規(guī)范化培訓(xùn)、產(chǎn)后術(shù)后康復(fù)知識的培訓(xùn)；助產(chǎn)士著重培訓(xùn)護(hù)士對產(chǎn)程的觀察及對難產(chǎn)的判斷，規(guī)范護(hù)理記錄，以詳細(xì)記錄整個(gè)產(chǎn)程的進(jìn)展，從而提高護(hù)士對產(chǎn)程異常的觀察及處理能力。充分利用宣教室功能，每月業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制成幻燈片，集中時(shí)間在宣教室講課共同學(xué)習(xí)提高。同時(shí)將針對科室優(yōu)勢病及危重病的護(hù)理組織全體護(hù)士進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對危重患者及時(shí)組織護(hù)理查房；對新業(yè)務(wù)、新技術(shù)加強(qiáng)培訓(xùn)，嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，以提高全科室的理論及操作能力。加強(qiáng)專科應(yīng)急能力培訓(xùn)考核。
1、產(chǎn)房及新生兒室管理：產(chǎn)房及新生兒室是預(yù)防醫(yī)院感染的重中之重。責(zé)任組長負(fù)責(zé)制及護(hù)士長總負(fù)責(zé)的方式做好全面質(zhì)控工作。嚴(yán)格消毒隔離及物品交接管理，加強(qiáng)院內(nèi)感染控制及監(jiān)測工作。通過檢查與督導(dǎo)，全面提高產(chǎn)房、新生兒室的管理，預(yù)防接種室管理，完成各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量控制與管理工作。
2、規(guī)范處置醫(yī)療廢物，嚴(yán)格消毒滅菌，并做好醫(yī)療廢物處理及各項(xiàng)登記工作。
3、加強(qiáng)病房管理，嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，對發(fā)熱患者的、傳染病人的病室每日行空氣消毒，患者出院當(dāng)日做好終末消毒處理，防止發(fā)生交叉感染。
，責(zé)任組長及質(zhì)檢員充分發(fā)揮作用，每周2次護(hù)理質(zhì)量檢查，發(fā)現(xiàn)問題，規(guī)范行為，督促改正。同時(shí)及時(shí)查找科室的不安全隱患，及時(shí)分析改進(jìn)工作和流程，杜絕不安全事件發(fā)生。嚴(yán)格帶教，將對實(shí)習(xí)生實(shí)行一對一的`帶教模式，放手不放眼，加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。
不斷拓展服務(wù)內(nèi)涵，增加優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量。繼續(xù)做好產(chǎn)后乳房護(hù)理及母乳喂養(yǎng)的健康教育工作，盡可能的滿足患者的合理需求，定期征求患者意見，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，為患者家屬提供一個(gè)滿意的醫(yī)療環(huán)境。
，責(zé)任到人，將各區(qū)域放置的設(shè)備分給專人負(fù)責(zé)管理、保養(yǎng)，定期檢查維修，確保每臺設(shè)備都處于良好的備用狀態(tài)；加強(qiáng)急救藥械的管理，專人分管、定點(diǎn)放置、定期消毒、定期檢查檢查維修，隨時(shí)處于備用狀態(tài)。
。在20xx年科室將自制“母乳喂養(yǎng)”、“新生兒護(hù)理”等幻燈片，在宣教室每周一進(jìn)行播放，同時(shí)日常工作做到入室有宣教，治療、護(hù)理隨時(shí)有指導(dǎo)，利用一切機(jī)會做好宣教工作。由接生助產(chǎn)士負(fù)責(zé)在產(chǎn)后7-15天打電話進(jìn)行產(chǎn)后訪視，了解產(chǎn)后恢復(fù)、母乳喂養(yǎng)情況、新生兒黃疸及督促產(chǎn)婦產(chǎn)后42天來院復(fù)診及計(jì)劃生育指導(dǎo)。
：由科室資深的醫(yī)生、助產(chǎn)士進(jìn)行授課，授課方式采取講授演示、問答互動(dòng)、參觀學(xué)習(xí)等多種方式。并廣泛征求意見和建議，以調(diào)整授課內(nèi)容，建立孕產(chǎn)婦微信群，滿足準(zhǔn)爸爸、準(zhǔn)媽媽對保健知識的需求。
由總務(wù)護(hù)士及護(hù)士長作好科室收費(fèi)項(xiàng)目的檢查，做好該收取的不漏收，不該收取的堅(jiān)決不收，做好合理收費(fèi)的管理。
婦產(chǎn)科
20xx年12月26日
擬寫工作計(jì)劃篇八
20__年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20__年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日報(bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里,我會借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。