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培養(yǎng)寫怎樣培養(yǎng)寫篇一
為構(gòu)建一支思想水平高、師德修養(yǎng)好、教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的青年教師隊伍，保證學(xué)校教育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，特制定如下青年教師培養(yǎng)計劃。
從實施素質(zhì)教育的目標(biāo)出發(fā)，更新教育觀念，加強(qiáng)對教育新理論，新知識的學(xué)習(xí)，通過多種途徑使青年教師迅速成長起來。
根據(jù)學(xué)校提出的提高青年教師素質(zhì)總體目標(biāo)及要求，教齡5年以下的青年教師均為培養(yǎng)對象。通過培訓(xùn)，力爭使每位青年教師在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教書育人的實際工作能力方面達(dá)到合格水平。在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)一批有較高的理論與實踐能力的校級青年骨干教師。
1.新教師的入格培訓(xùn)。
主要指剛進(jìn)入教師行列的青年教師。一是引導(dǎo)他們做好角色的轉(zhuǎn)換，對他們加強(qiáng)工作責(zé)任心教育，以及組織能力的培訓(xùn)。二是狠抓教學(xué)常規(guī)，在備課與上課、作業(yè)與輔導(dǎo)、聽課與評課等方面著重指導(dǎo)。三是實行“青年教師導(dǎo)師制”，我們?yōu)槊课恍陆處煱才帕艘晃桓挥薪?jīng)驗的骨干教師為師傅，在教學(xué)工作、班主任工作、共青團(tuán)工作、校外工作中進(jìn)行“知、能、操、行”的傳、幫、帶。四是建立學(xué)校考核制度，考核項目有寫一份合格的教案、上一堂教學(xué)匯報課、寫一份教學(xué)體會、設(shè)計一份活動方案，組織一次公開班隊活動、寫一份全面的工作總結(jié)。
2.青年教師的升格培訓(xùn)
主要指教齡10年以內(nèi)的青年教師。他們是一支充滿生機(jī)、奮發(fā)向上、樂于進(jìn)取、大有希望的隊伍。我們對青年教師的培訓(xùn)，堅持政治上高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求；業(yè)務(wù)上壓擔(dān)子、放手使用；生活上熱情關(guān)懷，為他們的成長創(chuàng)造良好的條件，促使他們上一個臺階。
（一） 加強(qiáng)青年教師的思想建設(shè)，把師德修養(yǎng)放在首位
1.組織青年教師學(xué)習(xí)國務(wù)院關(guān)于《基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等德育綱領(lǐng)性文件、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，學(xué)習(xí)心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、培養(yǎng)教書育人，為人師表，敬業(yè)愛生，安心于自己的教育教學(xué)崗位的思想觀念。
2.堅定不移地圍繞“以人為本”“一切為了學(xué)生”的學(xué)校教育總目標(biāo)以此作為每個青年教師的工作追求。
（二） 通過教研組和學(xué)校的培養(yǎng)措施，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)
教師的專業(yè)知識、教學(xué)技能、教學(xué)藝術(shù)等方面的水平和能力是做好教師工作的基礎(chǔ)。
提高教育教學(xué)質(zhì)量，首先要提高教師的職業(yè)能力。因此，我們把培養(yǎng)青年教師的業(yè)務(wù)能力作為培養(yǎng)工作重點。
1.“師傅帶徒弟”的培養(yǎng)
教研組從最初建立就采用了所謂的“師傅帶徒弟”的新老傳承機(jī)制和辦法去做年輕教師的培養(yǎng)工作，具體做法是由老教師積極向下傳授自己在理論和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的經(jīng)驗，而年輕教師積極承接老教師的成功經(jīng)驗和方法。實踐證明這種 “師傅帶徒弟”式的培養(yǎng)措施卓有成效。
2.“先承接再提高”的培養(yǎng)
教研組在青年教師培養(yǎng)的有效措施還有所謂的“先承接再提高”的辦法，具體做法是先要求青年教師必須跟隨老教師全程聽課和參與完成課程教學(xué)全部環(huán)節(jié)，然后青年教師提出自己的提高和改進(jìn)意見，從而使年輕教師能夠在一個較高的臺階上起步，并且能夠達(dá)到“百尺竿頭更進(jìn)一步”的培養(yǎng)效果。
3.“走出去請進(jìn)來”的培養(yǎng)
這是學(xué)校在青年教師培養(yǎng)方面的另一個有效措施。其中：“走出去”包括選派青年教師與外校骨干教師、名師結(jié)對子， “請進(jìn)來”主要包括邀請外校骨干教師、名師前來講學(xué)和安排青年教師去參加各種培訓(xùn)。這些措施不僅培養(yǎng)了我們的青年教師，而且使我們的課程建設(shè)吸收了很多他人的經(jīng)驗和做法。
4.“定期知識分享”的培養(yǎng)
手段的掌握。實踐證明這種措施能起到“潛移默化”的效果，它使得組內(nèi)青年教師教學(xué)水平大大提高，所以他們在教學(xué)競賽中有人多次獲獎。
5.鼓勵青年教師學(xué)歷提高的長期培養(yǎng)
學(xué)校認(rèn)為年輕教師的學(xué)歷最好在本科以上，鼓勵年輕教師參加培訓(xùn)、函授、自考等形式來提高青年教師的學(xué)歷等。所以在培養(yǎng)年輕教師的措施中最重要的一條是對于他們的長期培養(yǎng)。
（三） 加強(qiáng)教科研培訓(xùn)，認(rèn)真進(jìn)行校本研究提高青年教師的教科研能力。
搞好教科研和注重教育、教學(xué)實際效果相結(jié)合的原則，我們提倡青年教師積極參與教育科研，鼓勵教師出科研成果。
（四） 提高青年教師實施素質(zhì)教育的能力和水平
教育的能力不斷攀升。
（五） 加強(qiáng)青年教師隊伍中班主任的培訓(xùn)工作
班級是學(xué)校進(jìn)行教育、教學(xué)工作的基本單位，班主任是對學(xué)生進(jìn)行思想教育的主要責(zé)任人，有些自身素質(zhì)具備的年青教師己經(jīng)擔(dān)起了班主任的重任，但如何更好地做好班集體的組織者，教育者和指導(dǎo)者，當(dāng)好學(xué)校實施教育，教學(xué)工作計劃的得力助手，不還需要對他們進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)。帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)各項班主任工作法規(guī)，參加學(xué)校統(tǒng)一組織的班主任培訓(xùn)班，定期學(xué)習(xí)，記好讀書筆記和心得，請校內(nèi)的優(yōu)秀班主任做具體工作實踐中的指導(dǎo)教師，以便理論聯(lián)系實際，提高班主任工作水平。
培養(yǎng)寫怎樣培養(yǎng)寫篇二
（一）面向市場、適應(yīng)需要原則
廣大教職工要有強(qiáng)烈的市場意識，通過多種途徑與企業(yè)建立聯(lián)系，掌握企業(yè)的需求信息，確定合作方向。選擇“訂單式”人才培養(yǎng)合作對象，首先要考慮合作對象對人才培養(yǎng)的需求情況，考慮對方在行業(yè)內(nèi)的實力和基礎(chǔ)，學(xué)生畢業(yè)后是否愿意到該企業(yè)就業(yè)；其次要考慮對方的設(shè)備條件、技術(shù)和管理水平，學(xué)生能否學(xué)到知識與技能，能否學(xué)以致用；第三要考慮對方對合作教育的積極性。校企雙方在充分進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過簽訂“訂單式”人才培養(yǎng)協(xié)議，形成一種法定的協(xié)作關(guān)系。
（二）平等協(xié)商、互惠互利原則
“訂單式”人才培養(yǎng)的校企雙方本著“平等協(xié)商、互惠互利”原則，有利于學(xué)校利用企業(yè)優(yōu)質(zhì)實踐性教育資源為教育服務(wù)；有利于企業(yè)利用高職院校辦學(xué)特色，為企業(yè)有針對性地培養(yǎng)符合要求的人才。因此，在實施”訂單式”人才培養(yǎng)過程中，必須充分考慮學(xué)校、用人單位和學(xué)生等多方面的利益和要求，充分考慮人才培養(yǎng)目標(biāo)和教育規(guī)律的要求，根據(jù)訂單的約定，保證校企雙方在人才培養(yǎng)過程中是一種合作、互利的關(guān)系，保證學(xué)生自愿參與定向培養(yǎng)工作。
（三）課程設(shè)置以就業(yè)為導(dǎo)向原則
清晰體現(xiàn)。第二，課程設(shè)置應(yīng)滿足工作需要，即應(yīng)根據(jù)職業(yè)需要的知識、能力來設(shè)置課程，確定課程的性質(zhì)和內(nèi)容。第三，要考慮學(xué)生可持續(xù)發(fā)展與即時就業(yè)的需要，以專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，兼顧就業(yè)需要的靈活性和學(xué)生的選擇性來設(shè)置課程。
（四）教學(xué)規(guī)范性原則 “訂單式”人才培養(yǎng)是學(xué)校人才培養(yǎng)工作的一種重要方式，必須遵守高等職業(yè)教育教學(xué)的基本要求，要保證教學(xué)完整性、系統(tǒng)性和靈活性。教學(xué)計劃內(nèi)集中實習(xí)、課程設(shè)計環(huán)節(jié)可與企業(yè)上崗培訓(xùn)相結(jié)合，由用人單位給出實習(xí)成績。畢業(yè)環(huán)節(jié)可結(jié)合用人單位實際，由指定教師和企業(yè)相關(guān)人員共同指導(dǎo)畢業(yè)論文或畢業(yè)設(shè)計，并參加答辯。
二、“訂單式”人才培養(yǎng)的程序
針對行業(yè)企業(yè)需求，校企簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議，雙方共同制定人才培養(yǎng)方案，學(xué)校根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)特點靈活調(diào)整課程設(shè)置，企業(yè)選派技術(shù)專家講授部分專業(yè)課程，可根據(jù)需要共同編寫專業(yè)教材。學(xué)生在學(xué)校、企業(yè)兩個地點進(jìn)行學(xué)習(xí)，定期到企業(yè)進(jìn)行實訓(xùn)，畢業(yè)后直接到用人單位就業(yè)。為保證”訂單式”人才培養(yǎng)的質(zhì)量，必須對其全過程進(jìn)行嚴(yán)格的控制和管理。
（一）前期調(diào)研，選擇合作企業(yè)
要圓滿完成“訂單式”人才培養(yǎng)工作，首先就要選擇良企為合作伙伴，選擇那些生產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)含量高、科研能力強(qiáng)、發(fā)展后勁大和有合作愿望的企業(yè)，特別是剛剛籌建的大型成長性企業(yè)，對學(xué)生今后的發(fā)展空間較大。
（二）與企業(yè)簽定訂單協(xié)議
校企合作協(xié)議要注重保護(hù)學(xué)生切身利益，訂單班學(xué)生在頂崗實習(xí)期間，應(yīng)該繳納意外傷害保險。
（三）公開選拔訂單班學(xué)生
校企精心組織和優(yōu)化訂單班的生源。學(xué)校和企業(yè)以專題的形式對學(xué)生開展廣泛的宣傳，向?qū)W生全面如實介紹企業(yè)的情況和“訂單式”人才培養(yǎng)模式的操作過程、工作崗位和基本待遇等，接受學(xué)生咨詢。企業(yè)派出人員對報名學(xué)生進(jìn)行筆試、面視，經(jīng)過綜合考核合格，組成訂單班。訂單班校企雙方共同培養(yǎng)的期限不低于9個月。訂單班組織完成后，要將組織情況和人才培養(yǎng)方案及時報校企合作處、教務(wù)處、招生就業(yè)處等有關(guān)職能部門備案。
（四）共同制定人才培養(yǎng)方案
訂單協(xié)議簽定后，根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)，遵照教育教學(xué)規(guī)律，雙方共同制定人才培養(yǎng)方案。人才培養(yǎng)方案包括培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計劃和教學(xué)方式等。人才培養(yǎng)方案必須適應(yīng)企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，具有針對性、前瞻性、實用性和靈活性，人才培養(yǎng)方案的制定由學(xué)校教師、行業(yè)企業(yè)專家、技術(shù)人員共同完成，行業(yè)企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任部分專業(yè)課教學(xué)。
（五）課程與教材開發(fā)
在”訂單式”人才培養(yǎng)的實施過程中，應(yīng)積極開發(fā)適應(yīng)訂單班教育的課程。這些課程是按照用人單位的崗位需要、企業(yè)文化、管理特點等確定的，體現(xiàn)了不同訂單的要求和不同人才培養(yǎng)目標(biāo)的特點。課程與教材開發(fā)是保證”訂單式”人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，開發(fā)過程應(yīng)有企業(yè)專家和技術(shù)人員參與。具體控制要求包括：深入了解和掌握用人單位的工作崗位群的要求，進(jìn)行職業(yè)崗位分析，明確培養(yǎng)對象應(yīng)具備的知識、技能、職業(yè)道德、綜合能力等；課程與教材開發(fā)方案應(yīng)與用人單位共同擬訂；課程與教材開發(fā)方案應(yīng)具有前瞻性，盡量避免只注重眼前的實用主義，防止課程基礎(chǔ)過于狹窄而影響學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。
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（六）實踐教學(xué)環(huán)節(jié)（包括頂崗實習(xí)）
實踐教學(xué)（包括頂崗實習(xí)）是“訂單式”人才培養(yǎng)過程的重要環(huán)節(jié)，其控制要點主要有：學(xué)校與用人單位共同承擔(dān)實踐環(huán)節(jié)的指導(dǎo)與組織；用人單位應(yīng)提供符合培養(yǎng)目標(biāo)的工作實踐崗位；實踐教學(xué)環(huán)節(jié)時間不少于一學(xué)期。
（七）對教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行全程監(jiān)控
“訂單式”人才培養(yǎng)是校企合作的高級形式，是建立在校企雙方的高度信任的基礎(chǔ)上的，這種信任必須緣于其實施過程中嚴(yán)格的過程管理。年終由學(xué)校交流合作處牽頭，組織教務(wù)處、招生就業(yè)處等相關(guān)職能部門組成“訂單式”人才培養(yǎng)考核小組，對 “訂單式”人才培養(yǎng)工作進(jìn)行考核。過程控制和評估的基本要求有：雙方安排專人對“訂單式”人才培養(yǎng)班級進(jìn)行管理；用人單位切實履行培養(yǎng)協(xié)議；面向?qū)W生開展征求意見建議座談會和問卷調(diào)查活動，針對培養(yǎng)過程中存在的問題，及時制定整改措施；學(xué)校應(yīng)對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果、頂崗時間、崗位輪換等情況進(jìn)行跟蹤，建立頂崗學(xué)生的實訓(xùn)檔案；技能水平、頂崗實習(xí)中的表現(xiàn)等應(yīng)作為學(xué)生學(xué)習(xí)考核的重點。
三、“訂單式”人才培養(yǎng)的保障機(jī)制
系部主要負(fù)責(zé)人是“訂單式”人才培養(yǎng)第一責(zé)任人，專業(yè)負(fù)責(zé)人（專業(yè)建設(shè)委員會主任）是本專業(yè)“訂單式”人才培養(yǎng)的直接責(zé)任人，骨干教師和企業(yè)技術(shù)人員是校企合作的中堅力量。專業(yè)負(fù)責(zé)人（專業(yè)建設(shè)委員會主任）是專業(yè)與企業(yè)的`直接聯(lián)系洽談人，負(fù)責(zé)校企合作協(xié)議的起草，校企合作項目的立項申報及實施，校企合作成果總結(jié)，校企合作資料的建檔；系部負(fù)責(zé)校企合作協(xié)議、校企合作項目的初審上報，各專業(yè)校企合作的檢查指導(dǎo)評價；校企合作處等部門對系部上報校企合作項目進(jìn)行審查，分管校企合作的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校院長簽批后生效。
二〇一四年五月
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數(shù)控技術(shù)是理論知識與實踐技能高度結(jié)合的一門專業(yè)技術(shù)，為了使學(xué)生更好地了解．掌握數(shù)控技術(shù)，并了解企業(yè)生產(chǎn)的全過程，數(shù)控技術(shù)專業(yè)應(yīng)以工學(xué)結(jié)合為切入點，采用“工學(xué)交替培養(yǎng)．能力梯次提高”的人才培養(yǎng)方案，切實提高學(xué)生的專業(yè)技術(shù)能力。
1．“工學(xué)交替培養(yǎng)．能力梯次提高”的人才培養(yǎng)方案具體內(nèi)容 （1）學(xué)生的第一．二．三．四學(xué)期一半時間以理論教學(xué)．校內(nèi)基地實訓(xùn)為主，完成基本知識與技術(shù)技能及專業(yè)知識與技能的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。
2．采用“工學(xué)交替培養(yǎng)．能力梯次提高”的人才培養(yǎng)方案的優(yōu)點
（1）通過工學(xué)交替培養(yǎng)，使學(xué)生更好地了解企業(yè)的機(jī)床類型．加工方法和生產(chǎn)技術(shù)。
（2）通過工學(xué)交替培養(yǎng)，使學(xué)生更好地了解企業(yè)的生產(chǎn)模式和文化氛圍。
（3）通過工學(xué)交替培養(yǎng)，使教師也能夠全方位地了解企業(yè)。
二．以提高實踐技能為培養(yǎng)目標(biāo)，將職業(yè)資格證培訓(xùn)考試納入實踐教學(xué)體系，構(gòu)建“雙證融通（畢業(yè)證書+職業(yè)資格證書）”的培養(yǎng)方式，為學(xué)生就業(yè)提供保障。
為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能，使學(xué)生畢業(yè)時不僅取得高中畢業(yè)證書，同時獲得多個職業(yè)資格證書，為畢業(yè)生實現(xiàn)持證上崗掃清障礙，在新的人才培養(yǎng)模式中，構(gòu)建了“雙證制”的培養(yǎng)模式。
1．以部分理論專業(yè)課程與實踐專業(yè)課程為基礎(chǔ)，對應(yīng)設(shè)置了職業(yè)資格證書培訓(xùn)和考證。同時，將職業(yè)資格證的培訓(xùn)與考試綱入課程體系，分別設(shè)置在限定實踐選修課與任意實踐選修課中。
2．在限定實踐選修課中，設(shè)置了四門與數(shù)控專業(yè)密切相關(guān)的職業(yè)資格證的培訓(xùn)與考試：鉗工中級工培訓(xùn)考試．普車中級工培訓(xùn)考試． autoacad中級培訓(xùn)考試．?dāng)?shù)控車床中級操作工培訓(xùn)考試．?dāng)?shù)控銑床中級操作工培訓(xùn)考試。
通過將職業(yè)資格證書的培訓(xùn)考試納入課程體系的“雙證制”措施，將原來松散隨意的職業(yè)資格證培訓(xùn)考試管理變?yōu)閲?yán)格的課程體系管理，使學(xué)生畢業(yè)時最低應(yīng)獲取一項職業(yè)資格證書，有力促進(jìn)了學(xué)生實踐技能的提高，為學(xué)生畢業(yè)后在持證上崗就業(yè)提供保障。
三．著力構(gòu)建與企業(yè)無縫對接的“訂單式”培養(yǎng)模式，為“訂單式”培養(yǎng)預(yù)留足夠的空間。
“訂單式”培養(yǎng)是職業(yè)教育發(fā)展的新方向，中等職業(yè)院校通過與
企業(yè)的聯(lián)系，實現(xiàn)專業(yè)人才的“訂單式”培養(yǎng)，可以為企業(yè)節(jié)約大量的人才培訓(xùn)時間與經(jīng)費(fèi)，同時也為學(xué)生提供了進(jìn)入企業(yè)工作的前期培訓(xùn)，為學(xué)生能力與企業(yè)需求間的無縫對接提供了可能。所以，“訂單式”培養(yǎng)是中職教育適應(yīng)企業(yè)需求的發(fā)展方向。
然而，在目前形式下，中等職業(yè)院校與企業(yè)的“訂單式”培養(yǎng)合作很難從學(xué)生入學(xué)即開始。企業(yè)需要通過對學(xué)生的觀察．考核來決定最終是否錄用，是否進(jìn)行“訂單式”培養(yǎng)。所以，就需要中等職業(yè)院校在人才培養(yǎng)模式中對可能采用的“訂單式”培養(yǎng)預(yù)留出足夠的空間。
1．對有進(jìn)行訂單式培養(yǎng)意向的企業(yè)，可利用第五學(xué)期的“校外輪訓(xùn)實習(xí)期”，安排學(xué)生到該企業(yè)進(jìn)行校外輪訓(xùn)實習(xí)。在實習(xí)過程中，企業(yè)可以很好地對學(xué)生進(jìn)行觀察與考核，同時學(xué)生也可以更好地了解企業(yè)的情況。
2．對有進(jìn)行訂單式培養(yǎng)意向的企業(yè)，可以將課程體系中第四學(xué)期的理論課．實踐課進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷模尤肫髽I(yè)要求的理論與實踐課程，也可以由企業(yè)派技術(shù)人員進(jìn)行授課。
3．對已經(jīng)確定進(jìn)行“訂單式”培養(yǎng)的學(xué)生，利用第五學(xué)期到對應(yīng)企業(yè)進(jìn)行頂崗生產(chǎn)實習(xí)，為企業(yè)進(jìn)一步的培養(yǎng)提供了良好的時機(jī)，也為學(xué)生適應(yīng)企業(yè)氛圍．生產(chǎn)環(huán)境．崗位要求提供了良好的時間保證。
４．以企業(yè)需求為“訂單”，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合培養(yǎng)實用人才
圍繞企業(yè)所需人員的知識結(jié)構(gòu)和技能要求，學(xué)校和企業(yè)聯(lián)合舉辦一個中職二年級第五學(xué)期的數(shù)控教學(xué)培訓(xùn)班，校企共同確定其教學(xué)計劃，學(xué)習(xí)期滿進(jìn)行考試，以檢驗是否合格，然后，由公司承諾擇優(yōu)錄用約50％的學(xué)生。
1． 面向企業(yè)需求，改革教學(xué)體系
根據(jù)企業(yè)用人的需求，我們將聯(lián)合培訓(xùn)班的培養(yǎng)目標(biāo)定位為技能型
數(shù)控技術(shù)人 員，培訓(xùn)對象確定為數(shù)控．模具專業(yè)即將項見崗實習(xí)的學(xué)生。在教學(xué)計劃的安排方面，學(xué)校充分尊重企業(yè)的意見，對第四學(xué)年的教學(xué)計劃和課程內(nèi)容進(jìn)行了大幅度的調(diào)整，重新安排識讀零件圖，數(shù)控自動編程，模具設(shè)計與制作，機(jī)械制造工藝學(xué)等課程，由學(xué)校老師完成教學(xué)任務(wù)。企業(yè)還對這些課程選用的教材．講授重點．教學(xué)課時的安排提出具體的要求。使其課程內(nèi)容和實習(xí)實訓(xùn)的要求難度，要超出原教學(xué)計劃的要求。
為了使學(xué)生掌握先進(jìn)數(shù)控技術(shù)，深入了解企業(yè)的數(shù)控產(chǎn)品，要合理安排四周理論教學(xué)時間和3個月的實習(xí)，增設(shè)的教學(xué)內(nèi)容由學(xué)校指導(dǎo)老師與企業(yè)高級技術(shù)人才共同制定。并由企業(yè)的研發(fā)．工程服務(wù)等部門的技術(shù)骨干授課和指導(dǎo)實訓(xùn)。課程的教材直接采用我企業(yè)的最新的產(chǎn)品技術(shù)資料。在教學(xué)過程中，要十分注重培養(yǎng)學(xué)生的理解能力．分析與解決問題的能力及操作動手能力，理論教學(xué)與實訓(xùn)．實習(xí)徹底交叉融合，使學(xué)生學(xué)以致用，動手能力要得到極大的鍛煉。
四．人才培養(yǎng)計劃實施難點及措施
1．校外輪訓(xùn)實習(xí)企業(yè)及頂崗實習(xí)企業(yè)的落實
重慶是新的直轄市，許多新興的高新技術(shù)企業(yè)，世界五百強(qiáng)企事業(yè)入駐重慶，大型企業(yè)密集，為集中實現(xiàn)企業(yè)輪訓(xùn)實習(xí)和頂崗實習(xí)提供了先天條件。采用的模式可有兩種：企業(yè)集中式和區(qū)域集中式。
（1）企業(yè)集中式
即學(xué)生集中在一個或幾個大型企業(yè)進(jìn)行實習(xí)。如長安集團(tuán)．建設(shè)雅馬哈集團(tuán)，高金實業(yè)等。
（2）區(qū)域集中式
即學(xué)生集中在一個或幾個區(qū)域內(nèi)實習(xí)，采用區(qū)域集中，企業(yè)分散的實習(xí)方式。如在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)．經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等實現(xiàn)區(qū)域集中，而在區(qū)域內(nèi)可分散實習(xí)。
多年來我校數(shù)控技術(shù)專業(yè)與長安集團(tuán)．建設(shè)雅馬哈集團(tuán)．高金實
業(yè)與高新技術(shù)開發(fā)區(qū)．經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)的一些中小型企業(yè)建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，并表達(dá)過學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)的意愿，這些企業(yè)都表示接受。相信在此基礎(chǔ)上經(jīng)過努力，數(shù)控技術(shù)專業(yè)完全可以以渝北區(qū)為重點，同時以市內(nèi)其它城市為輔助，建立起一批穩(wěn)定的校外實習(xí)基地。
2．校外輪訓(xùn)實習(xí)期及頂崗實習(xí)期學(xué)生的管理
校外輪訓(xùn)實習(xí)期及頂崗實習(xí)期學(xué)生的管理是校外實習(xí)的重中之重，要通過有效的管理，完成學(xué)生實習(xí)秩序和紀(jì)律管理，實習(xí)內(nèi)容安排和實習(xí)成績評定三項任務(wù)。
（1）指導(dǎo)教師安排
對企業(yè)集中式校外實訓(xùn)，采用由數(shù)控技術(shù)專業(yè)派出駐企業(yè)指導(dǎo)教師模式進(jìn)行管理；對區(qū)域集中式校外實訓(xùn)，采用由數(shù)控技術(shù)專業(yè)或安置辦老師派出駐區(qū)域巡視指導(dǎo)教師模式進(jìn)行管理。
（2）學(xué)生管理
校外輪訓(xùn)實習(xí)由實習(xí)指導(dǎo)教師，與企業(yè)相關(guān)人員一起，根據(jù)企業(yè)的實際情況，制定實習(xí)方案，確定輪訓(xùn)工種，擬定實習(xí)報告題目。采用學(xué)校與企業(yè)共同管理的模式，在車間實習(xí)時間由企業(yè)管理，在其它時間由學(xué)校指導(dǎo)教師管理。根據(jù)實習(xí)表現(xiàn)與報告完成情況，由企業(yè)及指導(dǎo)教師共同評定學(xué)生實習(xí)成績。
頂崗實習(xí)由實習(xí)指導(dǎo)教師，根據(jù)學(xué)生實習(xí)崗位，確定實習(xí)合格的考核內(nèi)容；協(xié)調(diào)各項安排；解決實習(xí)期間發(fā)生的各類學(xué)生問題；實習(xí)期間由企業(yè)按正式員工的管理模式對實習(xí)學(xué)生進(jìn)行管理。根據(jù)頂崗實習(xí)表現(xiàn)情況，企業(yè)及指導(dǎo)教師共同評定學(xué)生頂崗實習(xí)成績。
預(yù)計需用經(jīng)費(fèi)：40萬。
培養(yǎng)寫怎樣培養(yǎng)寫篇三
熟悉公司的創(chuàng)建歷史，人員結(jié)構(gòu)等。
1.儀容：
提問(1)客戶來展廳購車，你第一個推銷的是什么?其次是什么?
作為一個銷售員，該從服裝，儀容，儀態(tài)上給客戶一個信任感。
2.售前工作:
售前準(zhǔn)備工作至少包括三個方面，產(chǎn)品知識，消費(fèi)行為以及自我態(tài)度。
(1)產(chǎn)品知識：
當(dāng)銷售人員向客戶介紹汽車產(chǎn)品的時候，不應(yīng)將該汽車的所有特點都事無巨細(xì)，一一介紹，羅列在客戶面前，而是應(yīng)該有針對性地將產(chǎn)品的各種特征概括為五個方面來論述，而且一定要努力讓客戶接受這個理念-在看汽車的時候，首先要想到的就是五個方面，那就是造型與美觀，動力與操控，舒適實用性，安全能力以及超值表現(xiàn)。
介紹公司主營韓國現(xiàn)代及法國標(biāo)志系列：
韓國現(xiàn)代：
特點：外型亮麗時尚、線條流暢、配置齊全、性價比高。
缺點：品牌可信度不高，近一年價格浮動太大。導(dǎo)致客戶從質(zhì)量方面產(chǎn)生誤解。
銷售重點：性價比
法國標(biāo)志：
特點：國際知名品牌，世界銷量第2位。做工精致，座椅較之其他品牌車更為舒適。硬頂敞蓬跑車是一個很好的賣點。且后箱蓋的開啟方式是一個亮點。
缺點：進(jìn)駐國內(nèi)市場較晚，品牌知名度未打上去。售后服務(wù)站點也較少。硬頂敞蓬因操作不當(dāng)翻修率較高。
銷售重點：從外型設(shè)計及其硬頂敞蓬車特點上著重介紹。
3.消費(fèi)行為：
消費(fèi)行為是一個社會科學(xué)的概念，通常是指消費(fèi)者在正常情況下的普遍行為傾向，也正是這些普遍的行為傾向可以向我們揭示他們在做采購決策時是如何思考的。
從客戶利益出發(fā)，幫助他了解而不是強(qiáng)制推銷他購買我們的車。
詢問客戶打算購買何種車型，心理價位(預(yù)算)，
幫助推薦(盡量推薦公司現(xiàn)有車型，也要求對其他各種車型熟悉，并加以對比)
4.自我態(tài)度與銷售的核心實力：
一個人在其一生中取得的成就，獲得的幸福很大的成份取決于其態(tài)度是有一定的道理的。
要成為一個銷售員很簡單：
熱情的接待客戶
耐心的介紹產(chǎn)品
了解客戶需求
為客戶做好服務(wù)
完成經(jīng)理下達(dá)的每月指標(biāo)
收集了解熟悉各類汽車知識和相關(guān)數(shù)據(jù)
熟練掌握銷售流程：
購置稅
1.領(lǐng)照單
2.客車額度投標(biāo)拍賣ic卡
3.大貿(mào)單(原件及復(fù)印件)/國產(chǎn)車為合格證
4.商檢單(原件及復(fù)印件)
5.整車發(fā)票(原件及復(fù)印件)
6.身份證(個人/原件及復(fù)印件)
7.戶口本(個人/原件及復(fù)印件)
8.營業(yè)執(zhí)照(單位/正本及復(fù)印件)
9. ic卡(原件及復(fù)印件)
10.介紹信(三考場)
進(jìn)口車地點：曹楊路國產(chǎn)車：曹楊路/滬南公路三考場
商檢及上牌手續(xù)1(個人)：
1.身份證(復(fù)印件)
2.戶口本(復(fù)印件)
3.大貿(mào)單
4.商檢單
5.整車發(fā)票
6.保單(上牌時)
7.車
上牌時身份證及戶口本需要原件，民生路商檢需帶私章。驗車地點：濱州路
商檢及上牌手續(xù)2(公司)
1.代碼證(復(fù)印件)
2. ic卡(交購置稅時)
3.營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)
4.大貿(mào)單
5.商檢單
6.整車發(fā)票
7.保單(上牌時)
8.車
上牌時代碼證及ic卡需要原件，單位公章。
填寫成交單
第一聯(lián)交客戶服務(wù)部。
第二聯(lián)銷售人員自留在所有銷售流程結(jié)束后交財務(wù)。
第三聯(lián)交財務(wù)部。
第四聯(lián)交銷售經(jīng)理。
1.溝通技能
經(jīng)常贊揚(yáng)客戶的觀點和看法，尤其是客戶對汽車的任何評價和觀點，從而建立良好是溝通方式。與客戶周圍的人有廣泛的關(guān)系，密切的關(guān)系。銷售人員不僅要對客戶的行業(yè)有所關(guān)注和關(guān)心，而且還要理解客戶的利益，完全從為客戶提供建議的角度來介紹汽車。傾聽客戶說的任何一句話，仔細(xì)觀察客戶的任何一個表情動作。
學(xué)會贊揚(yáng)客戶：如他的提問、觀點、專業(yè)性等。如：“您說的真專業(yè)，一聽就知道是行家”。
或是承認(rèn)客戶的觀點、看法或者問題的合理性。如：“如果我是您，我也會這么問”。“許多人都這么問過，這是大部分人都很關(guān)心的問題”。
重組客戶的問題，重組客戶的問題可以增加對客戶問題的理解，尤其是客戶會認(rèn)為你在回答他問題的時候比較慎重。
2.接近客戶技巧
當(dāng)客戶一走近展廳時，上門微笑迎接，與其保持5米距離，讓他先看一下展廳的車。當(dāng)客戶表現(xiàn)出若干動作時，也就是需要你的幫助。上前與其保持1米距離傾聽、交談。客戶問完繼續(xù)獨(dú)自看車時再退后。這樣會讓客戶有種被尊重的感覺，而不會覺得有厭惡感。切記對普通客戶使用大量的深奧難懂的專業(yè)術(shù)語，盡可能多的把一些專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)換成簡單易懂的語言介紹給客戶。(作業(yè)：明白什么是esp、abs、ebd等，并用簡單的'語言表達(dá))
在與客戶接觸的短暫時間中盡可能多的了解他，如職業(yè)，工作性質(zhì)，脾氣，性格等。這樣介紹時就更能得心應(yīng)手，更多的從客戶的角度出發(fā)，讓他感覺到你是幫他在選車，而不是強(qiáng)制推銷某一車款。對于客戶來說，找到一個他們喜歡的賣車人，再加上一個合理的產(chǎn)品價格。兩者相加，就是一個成功的銷售。
而獲得一個陌生人的喜歡不是一個容易的事情。首先難在一個人決定自己是否喜歡另外一個人的標(biāo)準(zhǔn)因人而異，其次，影響最終是否喜歡某個人的時間非常短暫，而且一旦喜惡形成后，就很難改變了。
人們通常會喜歡與自己有類似背景的人
人們通常會喜歡與自己行為舉止，觀點，看法，價值觀類似的人
人們通常喜歡衣裝與自己類似的人
人們通常喜歡真正關(guān)心他們應(yīng)得利益的人
人們通常喜歡比較示弱的人
人們通常喜歡帶給他們好消息的人
人們通常喜歡贊揚(yáng)他們的人
人們通常喜歡那些表達(dá)了喜歡他們的人
在最初與客戶溝通的過程中，作為銷售員首要的目的并非是直接推銷你的車，而是先與客戶進(jìn)行良好的溝通，讓客戶喜歡與你交談。要讓客戶感覺到你的熱忱，專業(yè)，更重要的是誠懇、真誠。
3.了解潛在客戶的動機(jī)：
從展廳的角度來看，應(yīng)該有5個重要方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。
清楚客戶的購買重點，價格?技術(shù)?舒適度?還是靠車來提升自己的地位。了解清楚后，從客戶角度出發(fā)，與客戶之間就能初步建立一種信任感。
游戲形式:
兩把椅子，一個培養(yǎng)學(xué)員。形式上，要求這個學(xué)員在兩個椅子之間轉(zhuǎn)換，在不同的椅子上扮演在那個椅子上指點的角色，并與另外一個椅子上的角色對話。至少要有15個回合。主題根據(jù)培養(yǎng)師培養(yǎng)的內(nèi)容由淺入深地設(shè)置。
游戲目的
透徹地學(xué)會如何在客戶的頭腦中發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并且找到他們的采購的真實動機(jī)，在客戶沒有感覺的情況下，將自己的產(chǎn)品植入客戶的頭腦。
所需時間
一個學(xué)員需要大約15分鐘。一次30人的培養(yǎng)，應(yīng)該至少有20%的人參與，可以要求小組選派代表來當(dāng)眾演練。
4.客戶關(guān)系
將車賣給客戶只是第一步，隨后可以建立自己的客戶檔案，與客戶保持聯(lián)系，跟蹤服務(wù)，詢問車況、駕駛感受，提醒客戶不要忘記給車做保養(yǎng)等。這樣一方面能提高自己對車的實際使用狀況有一很好的了解，其次也能使客戶感覺到他得到了一種溫馨的服務(wù)。
再有的，就是自己在不斷的實踐中的感悟。每日可總結(jié)一下所接觸客戶的類型，介紹時所遇到的難題，及對不同客戶不同的介紹方式。久而久之，就會體驗出一套自己的心得。