最新招商工作計劃年度總結(jié)報告(模板9篇)

計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

招商工作計劃年度總結(jié)報告篇一

為進(jìn)一步強(qiáng)化八步鄉(xiāng)招商引資工作，加快產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成了由鄉(xiāng)長范雅忠牽頭，副鄉(xiāng)長萬海博具體分管，相關(guān)站室負(fù)責(zé)人為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

1、及時印制八步鄉(xiāng)基本情況簡介，并通過電視媒體、報刊雜志廣泛宣傳全鄉(xiāng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)與區(qū)投資促進(jìn)局協(xié)調(diào)溝通，及時提供企業(yè)所需信息。

3、及時安排鄉(xiāng)、村干部熱情接待實地考察企業(yè)。全年共接待實地考察企業(yè)3家。

4、認(rèn)真研究，及時向區(qū)投資促進(jìn)局回函，提出建議意見。

5、加強(qiáng)招商引資項目儲備，目前，我鄉(xiāng)儲備項目為農(nóng)村再生資源市場建設(shè)項目，計劃總投資1.3億元。

1、對于招商引資企業(yè)，鄉(xiāng)黨委、政府均嚴(yán)格按照政策規(guī)定為企業(yè)辦理行政許可事項提供最好的服務(wù)，一次性告知需提供的全部資料。

2、認(rèn)真落實中央八項規(guī)定、四風(fēng)整治工作，按程序辦事，招商引資過程中無吃、拿、卡、要現(xiàn)象。

3、對落地建設(shè)過程中的企業(yè)，鄉(xiāng)黨委、政府經(jīng)常進(jìn)行調(diào)研走訪，努力幫助其解決困難問題。20xx年，共幫助企業(yè)解決征地、青苗補(bǔ)償、施工用水用電等問題10余個，有力促進(jìn)了工程的順利開展。

1、為促進(jìn)農(nóng)村再生資源市場建設(shè)項目的早日落地，鄉(xiāng)黨委、政府多次向區(qū)委、區(qū)政府匯報工作情況，力爭得到上級黨委、政府的大力支持。

2、嚴(yán)格遵守相關(guān)法律政策規(guī)定，未違規(guī)向投資商透露政府談判底線信息。

1、20xx年，全鄉(xiāng)重大項目包括轱轆新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、貧困村災(zāi)后重建、綜合便民服務(wù)中心、村級綜合公共服務(wù)設(shè)施等，涉及項目資金1900余萬元，均能按期穩(wěn)步推進(jìn)。目前轱轆新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和村級活動室項目已完工交付，貧困村災(zāi)后重建和綜合便民服務(wù)中心已進(jìn)入掃尾階段。

2、xx市晨輝燃?xì)庥邢薰疽夯蜌鈨涑溲b站技改搬遷工程建設(shè)項目在鄉(xiāng)黨委、政府的大力配合下順利落地，現(xiàn)已完成選址、征地、廠房建設(shè)，預(yù)計明年初將投入生產(chǎn)。

招商工作計劃年度總結(jié)報告篇二

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化招商引資目標(biāo)職責(zé)

經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認(rèn)真開展引資工作。采取措施強(qiáng)化招商工作。一是成立了以街道黨工委書記為組長，辦事處主任、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負(fù)責(zé)人為成員的對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)招商辦公室，有力地強(qiáng)化了對招商工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)；二是強(qiáng)化工作專班，調(diào)整充實招商工作力量，在現(xiàn)有招商工作人員基礎(chǔ)上，街道黨工委、辦事處要求轄區(qū)企業(yè)安排1-2名招商信息聯(lián)絡(luò)員、網(wǎng)絡(luò)各方信息，協(xié)助街道開展招商工作，街道對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組堅持每季度一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下構(gòu)成合力招商的濃厚氛圍，并及時向區(qū)投資促過委員會上報招商引資工作信息；三是細(xì)化目標(biāo)，明確任務(wù)，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息，同時針對區(qū)對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)全年招商引資目標(biāo)任務(wù)層層分解到街辦各部門、轄區(qū)各村、社區(qū)及企事業(yè)單位，下達(dá)招商引資職責(zé)目標(biāo)，并納入單位和個人年度目標(biāo)考核。增強(qiáng)職責(zé)，做到“千斤擔(dān)子萬人挑，個個身上有指標(biāo)”，使招商引資工作人人皆知。

抓好招商工作，強(qiáng)化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提，至關(guān)重要，紅陽街道黨工委、辦事處從轄區(qū)實際出發(fā)，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺為重點(diǎn)，嚴(yán)格按照區(qū)委、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè)、個體工商和銀行進(jìn)行座談，向企業(yè)、銀行用心宣傳招商政策，發(fā)放資料，強(qiáng)力開展以企招商工作，引進(jìn)市、區(qū)外資金促進(jìn)我區(qū)建設(shè)。二是瞄準(zhǔn)大財團(tuán)、大的上市公司、大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機(jī)遇，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。三是堅持“你投資，我服務(wù)，你賺錢，我發(fā)展”的工作思路，教育機(jī)關(guān)干部，要真正轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)與企業(yè)之間的聯(lián)系，增強(qiáng)服務(wù)意識，凡企業(yè)有困難需要解決，我們都用心主動為其服好務(wù)。解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營中的困難，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營，充分挖掘企業(yè)潛力，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。四是制定獎懲規(guī)定，調(diào)動招商用心性。為調(diào)動全街道招商工作用心性，街道根據(jù)區(qū)對外開放有關(guān)獎勵政策，結(jié)合街辦實際，制定了紅陽街辦招商獎懲規(guī)定。規(guī)定的制定促進(jìn)了招商工作的有效開展。

三、強(qiáng)化項目跟蹤，促進(jìn)招商引資工作落到實處

為確保項目和資金的落實，街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)定期對引進(jìn)項目和資金落實狀況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫忙查找問題，仔細(xì)分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。

（一）工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人，街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)放下多個節(jié)假日休息時間，主動到企業(yè)登門拜訪，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢，經(jīng)過艱苦不懈的努力，目前在談項目5個：華夏科技實業(yè)、四川雄龍實業(yè)發(fā)展有限公司、四川中鼎有限職責(zé)公司、綿陽市富祥建設(shè)有限公司、四川中楊特種玻璃有限公司。

（二）用心主動配合相關(guān)部門做好引資工作。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，街道對外工作領(lǐng)導(dǎo)小組與區(qū)投資促進(jìn)委員會、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會針對四川雄龍實業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設(shè)洗滌項目，并有意依托企業(yè)進(jìn)行項目投資，針對這一特點(diǎn)，街道對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員用心配合相關(guān)部門開展引資工作，經(jīng)多次誠意函接和協(xié)調(diào)，使得該項目達(dá)成意向性協(xié)議，共計投資8000萬元。威遠(yuǎn)宏楊運(yùn)輸有限公司現(xiàn)已到位資金1000萬元。

四、整合力量，重點(diǎn)突破，圓滿完成招商引資任務(wù)

全年完成招商引資項目6個，其中新建項目3個，續(xù)建項目3個，完成協(xié)議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標(biāo)任務(wù)的109.6%，具體招商項目及資金組成見項目資料。

五、著眼未來，打造平臺，再創(chuàng)招商引資新篇章

紅陽街道是青白江區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，有它獨(dú)特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了必須的成效，但離區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠(yuǎn)，還需加倍努力工作，需進(jìn)一步解放思想，拓展思路，不斷強(qiáng)化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)紅陽轄區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會繁榮。

（一）廣泛發(fā)動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。

（二）依托轄區(qū)地位優(yōu)勢，強(qiáng)力開展以企招商工作。

（三）跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對正在洽談的企業(yè)，不失時機(jī)，抓緊進(jìn)行，對意向項目努力加強(qiáng)聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶。

（四）按照區(qū)政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創(chuàng)新招商機(jī)制，促進(jìn)20xx年招商工作再上新臺階。

招商工作計劃年度總結(jié)報告篇三

1、先確定目標(biāo)，再全面招商

2、為客戶訂做全面解決方案

3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"

4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制

5、構(gòu)建的平臺與政府形成互動

二：招商階段、招商目標(biāo)和時間安排

1、階段劃分

2、招商目標(biāo)

3、時間安排

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）

1、項目人員招聘

2、招商架構(gòu)

3、招商機(jī)制

四：招商資料

1、招商手冊和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

五：招商方式、目標(biāo)客戶的確定

1、招商方式

2、目標(biāo)客戶

3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立

4、招商的原則、注意事項、存在的問題

六：宣傳策略

1、媒體宣傳推廣

2、大型主題招商活動

七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案

1、招商費(fèi)用

2、招商建議方案

八：招商政策建議方案

招商工作計劃年度總結(jié)報告篇四

為加強(qiáng)招商引資工作，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，根據(jù)市委、市政府的統(tǒng)一部署，結(jié)合縣委、縣政府五項重點(diǎn)工作和十五項行動計劃的目標(biāo)要求，特制定本方案。

一、招商引資目標(biāo)任務(wù)

完成市委、市政府下達(dá)我縣的170億元招商引資任務(wù)，與去年同口徑相比增長51%。要求引進(jìn)簽約單個項目總投資須到達(dá)20__萬元以上，上半年完成目標(biāo)任務(wù)的60%。

二、重大招商活動安排

今年全縣招商引資工作要圍繞“招大商、選好商”，突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)招商和產(chǎn)業(yè)鏈延伸配套招商。

1、光電、機(jī)械制造、建材、精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)(含縣工業(yè)園區(qū))

目標(biāo)任務(wù)：合同項目總投資45億元

分管領(lǐng)導(dǎo)：___副縣長

牽頭職責(zé)單位：縣外經(jīng)局、工業(yè)園區(qū)管委會

2、生物產(chǎn)業(yè)

目標(biāo)任務(wù)：合同項目總投資30億元

分管領(lǐng)導(dǎo)：__副縣長

牽頭職責(zé)單位：縣發(fā)改局

3、竹木深加工產(chǎn)業(yè)

目標(biāo)任務(wù)：合同項目總投資20億元

分管領(lǐng)導(dǎo)：___副縣長

牽頭職責(zé)單位：縣林業(yè)局

4、食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(嚴(yán)禁引進(jìn)規(guī)模養(yǎng)豬、牛等企業(yè))

目標(biāo)任務(wù)：合同項目總投資25億元

分管領(lǐng)導(dǎo)：__副縣長

牽頭職責(zé)單位：縣委農(nóng)辦、縣農(nóng)業(yè)局

5、文化產(chǎn)業(yè)

目標(biāo)任務(wù)：合同項目總投資10億元

分管領(lǐng)導(dǎo)：___副縣長(_副縣長配合)

牽頭職責(zé)單位：縣文體新局

6、旅游與商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)

目標(biāo)任務(wù)：合同項目總投資40億元[由整理]分管領(lǐng)導(dǎo)：_副縣長

牽頭職責(zé)單位：縣經(jīng)貿(mào)局、旅游局

(二)把握節(jié)點(diǎn)，主動融入，用心參與省、市經(jīng)貿(mào)協(xié)作平臺招商活動

1、組織參加第xx屆國際投資洽談會。職責(zé)單位：縣外經(jīng)局。(5月13日)

2、組織參加第十二屆海峽項目成果交易會，職責(zé)單位：縣發(fā)改局。(6月18日)

3、組織參加第十八屆中國國際投資貿(mào)易洽談會，職責(zé)單位：縣外經(jīng)局。(9月8日)

4、組織參加第八屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會。職責(zé)單位：縣委農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局。(11月16日)

5、用心參與省市發(fā)改、經(jīng)貿(mào)、國資委、外經(jīng)貿(mào)、農(nóng)辦、僑辦、臺辦等部門組織的對外招商推介活動。職責(zé)單位：縣外經(jīng)局。

三、主要工作措施

(一)強(qiáng)化對招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)。建立健全縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣長擔(dān)任組長，各副縣長擔(dān)任副組長，縣直有關(guān)單位主要負(fù)責(zé)人作為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由分管副縣長兼任辦公室主任。透過定期召開招商引資聯(lián)席會議，及時解決招商引資工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題。各成員單位各負(fù)其責(zé)，協(xié)同配合，構(gòu)成全縣招商引資工作的良好氛圍。

(二)進(jìn)一步完善招商引資工作機(jī)制。一是對全縣招商引資實行目標(biāo)管理和定期考評考核，提高招商引資的針對性和實效性。由縣招商局對招商引資簽約合同項目按照規(guī)范要求統(tǒng)一匯總和發(fā)布。招商引資工作進(jìn)展?fàn)顩r實行一季一通報，與年終目標(biāo)考評、全縣創(chuàng)業(yè)競賽考評相銜接。二是強(qiáng)化招商項目跟蹤服務(wù)機(jī)制，按照“誰簽約、誰負(fù)責(zé)、誰跟蹤”的原則，建立健全簽約項目跟蹤落實職責(zé)制，對重大項目個性是投資額5億元以上項目，按照我縣《工業(yè)園區(qū)招商項目管理和服務(wù)辦法》，采取“一企一策”方式對企業(yè)土地供應(yīng)、政府扶持等需求進(jìn)行專題研究，給予更大優(yōu)惠。三是全力促進(jìn)合同項目落地與開工達(dá)產(chǎn)達(dá)效。對簽約合同項目要確保及時報批注冊，按時開工建設(shè)，切實提高簽約項目履約率、到資率、開工率，力爭開工率到達(dá)70%以上。

(三)扎實改善和創(chuàng)新招商方式。圍繞創(chuàng)新招商方式，提升招商實效，重點(diǎn)做好“四個結(jié)合”招商：一是“走出去”與“請進(jìn)來”相結(jié)合，大力實施“回歸工程”;二是綜合性或?qū)鐾平榛顒优c小分隊招商相結(jié)合;三是專業(yè)招商與以商招商相結(jié)合;四是項目招商與專業(yè)園區(qū)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商相結(jié)合。

各產(chǎn)業(yè)招商牽頭職責(zé)單位除參加省、市相關(guān)大型平臺招商外，應(yīng)用心組織外出開展專項招商活動，要求每月不少于一次。招商活動要突出對大項目、大企業(yè)的招商，專場招商活動要突出重點(diǎn)，注重精簡和實效。同時，用心探索“飛地”招商模式，有效整合利用各地的招商資源、渠道和信息。

(四)努力提升招商規(guī)模和質(zhì)量。一是加大工作力度，精心做好招商前期工作，突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)鏈，精心策劃生成一批貼合產(chǎn)業(yè)政策和規(guī)劃，技術(shù)含量高、市場前景好、產(chǎn)業(yè)鏈條長、帶動作用強(qiáng)的招商項目，有針對性地開展推介活動。二是充分發(fā)揮縣工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會、異地__商會、海外社團(tuán)組織等中介機(jī)構(gòu)作用，加強(qiáng)與重點(diǎn)客商的聯(lián)系和溝通，了解投資意向，及時收集重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)信息，不斷完善和更新客商與項目信息庫。三是對接一批有實力的企業(yè)和戰(zhàn)略投資者，用心聯(lián)絡(luò)央企、省企、國內(nèi)百強(qiáng)、民企百強(qiáng)和世界1000強(qiáng)跨國企業(yè)以及中國臺灣百大企業(yè)到我縣考察，持續(xù)開展“大招商、招大商”活動，努力引進(jìn)一批投資額5億元以上的大項目、好項目，四是鼓勵現(xiàn)有企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)，加大投資力度，尤其是在建設(shè)產(chǎn)業(yè)配套體系、延長產(chǎn)業(yè)鏈和發(fā)展深加工等方面進(jìn)行合資合作，逐步做到由引進(jìn)項目向引進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

(五)狠抓招商引資考核督查機(jī)制落實。對縣工業(yè)園區(qū)和縣直有關(guān)部門的招商引資狀況實行每季度考評通報(考評辦法另行制定細(xì)則)，“5、13”、“9、8”兩個時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行綜合性考評通報，年終進(jìn)行總評。

招商工作計劃年度總結(jié)報告篇五

緊盯“三區(qū)五資”實施精準(zhǔn)招商

商會人脈資源，實施主動招商、精準(zhǔn)招商。

強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)深化“5+5”招商工作機(jī)制

進(jìn)一步完善“招商委、招商局、專項產(chǎn)業(yè)招商組、專業(yè)談判組、引進(jìn)（落地）單位”五個層面齊抓招商引資的工作體制，提升招商專業(yè)化水準(zhǔn)，提高招商成效。繼續(xù)深化龍泉特色的“5+5”工作機(jī)制，進(jìn)一步營造社會各界參與的全民招商氛圍，在科學(xué)招商、專業(yè)招商基礎(chǔ)上實現(xiàn)選資招商，規(guī)范項目管理，強(qiáng)化招商引資在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。

推進(jìn)“騰籠換鳥”突破要素瓶頸工作計劃

抓好“1+5+x”工業(yè)發(fā)展平臺建設(shè)，以推進(jìn)工業(yè)園區(qū)生態(tài)化改造為契機(jī)，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內(nèi)閑置廠房、土地的清查整合力度，充分消化利用現(xiàn)有儲備土地、積極盤活低效用地，實現(xiàn)“騰籠換鳥”，嚴(yán)格項目準(zhǔn)入，著力引進(jìn)投資強(qiáng)度大，產(chǎn)出效益高的項目，努力提高土地集約利用水平。與此同時，緊緊抓我市列入低丘緩坡開發(fā)試點(diǎn)的機(jī)遇，充分利用省級生態(tài)集聚區(qū)、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等政策，爭取更多土地指標(biāo)，同時提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強(qiáng)度，合理規(guī)劃利用寶貴的土地資源。

把好“五率”踐行生態(tài)招商

招商工作計劃年度總結(jié)報告篇六

招商前期準(zhǔn)備工作：

1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析

2、對商丘本地零售市場開展市場調(diào)查

3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位

4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。

6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。

現(xiàn)階段開展工作：

進(jìn)入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負(fù)責(zé)會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

8月中旬，深入落實經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開了徐州方向的招商。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會同中央商場業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進(jìn)行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積1---2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題1、改造費(fèi)用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。

一、目標(biāo)客戶主次分明

首先是確定主力店，其作用主要有四個：

一.是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購物或消費(fèi)需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一

主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的

三、招商時間長

地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。

四、招商難度大

招商的難度大主要原因在于如下四個方面：

二.主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

三.功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進(jìn)來時，更是影響了整體的經(jīng)營。

四.是項目較低的宣傳費(fèi)用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗，使招商難度進(jìn)一步提高。

五.主力店招商困難重重項目招商最佳時機(jī)已過，需要盡快展開全方位招商工作。

五、招商技術(shù)要求高

招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面：

一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識;掌握市場學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。

二.是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。

三.是需具備較強(qiáng)的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。

四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。

招商工作計劃年度總結(jié)報告篇七

撰寫好工作計劃，是為了能夠更好的完成工作，提高工作效率。下面是招商個人年度工作計劃，歡迎閱讀參考！

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平。

2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的.性市場調(diào)查。

6、制定租金策略。

7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對項目進(jìn)行考察。

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作。

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

1、招商手冊和招商說明書。

2、委托經(jīng)營合同(代為管理)，授權(quán)委托書。

3、招商委托書。

4、招商流程表。

5、招商文案。

1、項目招商發(fā)布會。

2、項目推介洽談會。

3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)。

4、網(wǎng)絡(luò)招商。

5、電話聯(lián)系。

6、面對面溝通。

7、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)。

8、媒體招商。

穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌，同時引進(jìn)其他上檔次的品牌。

1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

1.年度個人工作計劃

2.年度個人工作計劃

3.個人年度銷售工作計劃

4.財務(wù)年度個人工作計劃

5.教師年度個人工作計劃

6.個人教研年度工作計劃

7.護(hù)士年度個人工作計劃

8.個人教研年度工作計劃

招商工作計劃年度總結(jié)報告篇八

一、指導(dǎo)思想

以黨的xx大精神和“三個代表”重要思想為指針，認(rèn)真貫徹區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作會議精神，立足實情，突出重點(diǎn)，用活資源，營造環(huán)境，提高安全意識，加強(qiáng)安全管理，開拓進(jìn)取，與時俱進(jìn)，確保企業(yè)工作任務(wù)指標(biāo)的完成。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實

我鎮(zhèn)為進(jìn)一步落實區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作會議精神，在三月份召開了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作會議，下達(dá)了各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，還專門成立了以黨委書記蔣勁松為組長，分管經(jīng)濟(jì)工作副書記祝仕來為副組長的河洑鎮(zhèn)企業(yè)、招商引資、重點(diǎn)頂目工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組的成立為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)工作、企業(yè)、招商引資、重點(diǎn)項目工作以及今后經(jīng)濟(jì)的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)，注入了新的活力。

為充分調(diào)動機(jī)關(guān)工作人員、各村（居）以及全鎮(zhèn)各界人士發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)的積極性，促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究決定，重新制定了關(guān)于引資、引項、引稅，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的武河政發(fā)[20xx]12號文件，并按照上級有關(guān)文件精神，對招商引項、引資、引稅的單位和個人給予獎勵，對未落實完成任務(wù)指標(biāo)的單位和個人給予相關(guān)的懲罰。使上下形成共識，營造了良好的招商引資氛圍。

三、優(yōu)化環(huán)境，強(qiáng)化責(zé)任，新上項目

為保護(hù)好投資者的利益，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，對當(dāng)?shù)胤Q霸、敲詐、勒索等影響企業(yè)發(fā)展的違法行為，我們給予嚴(yán)厲打擊，我們還狠抓發(fā)展政策的落實。一是對投資者在資金投入方面，實行重點(diǎn)傾斜，根據(jù)其需要，提供準(zhǔn)確、完善的可參數(shù)據(jù)。二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。推行“五到位”的服務(wù)水準(zhǔn)，即領(lǐng)導(dǎo)包點(diǎn)到位，政策宣傳到位，信息提供到位，維權(quán)服務(wù)到位，排憂解難到位。三是制定獎懲政策。對發(fā)展經(jīng)濟(jì)工作成績突出的投資者和企業(yè)主給予一定的物質(zhì)獎勵和精神獎勵，計劃在春節(jié)前召開一次經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)表彰會。

全鎮(zhèn)在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實上級文件精神，今年來完成新上項目10個，總投資11700萬元，完成投資10580萬元。

四、立足發(fā)展。壯大主體，保證個私經(jīng)濟(jì)發(fā)展

認(rèn)真執(zhí)行兌現(xiàn)區(qū)委、區(qū)政府的指示精神，結(jié)合我鎮(zhèn)個私工作實際，制定了鎮(zhèn)級領(lǐng)導(dǎo)包廠、包村（居）扶持個私經(jīng)濟(jì)安排表，建立了目標(biāo)管理考核責(zé)任制，制定了個體私營經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)管理辦法，每季度一次調(diào)度會，嚴(yán)格考核，確保個私經(jīng)濟(jì)工作指標(biāo)的全面完成。還成立了以黨委書記蔣勁松為組長，分管經(jīng)濟(jì)工作副書記祝仕來為副組長的個私經(jīng)濟(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。今年以來，全鎮(zhèn)新辦了6家私營企業(yè)，就業(yè)人員從去年的2769人增加到今年的3497人。比去年同期增長了15%，更進(jìn)一步解決了剩余勞動力分配問題，為社會的穩(wěn)定和發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

總之，我鎮(zhèn)的企業(yè)工作和招商引資、重點(diǎn)項目、個私工作任務(wù)還很繁重和艱巨，我鎮(zhèn)的企業(yè)總量和其它經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，還存在一定距離。如何進(jìn)一步壯大經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，發(fā)展新的財源，擴(kuò)大招商引資力度和成果，穩(wěn)定和發(fā)展現(xiàn)有企業(yè)，盤活現(xiàn)有企業(yè)存量資產(chǎn)，確保個私經(jīng)濟(jì)良好發(fā)展勢頭，都是擺在我們面前的當(dāng)務(wù)之急。我們決心在新的一年里，一如既往地把發(fā)展作為第一要務(wù)，始終把招商引資工作作為“一號工程”，克服困難，解決矛盾，加大力度，使招商引資工作有新的更大的進(jìn)展，為河洑鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

招商工作計劃年度總結(jié)報告篇九

為落實全市招商引資工作部署安排，保質(zhì)保量完成市委、市政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)，扎實推進(jìn)全市招商引資“爭高工程”穩(wěn)步實施，特制訂本質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作實施方案。

一、指導(dǎo)思想

堅持科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)，緊密圍繞“工業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略，大力推進(jìn)招商引資“爭高工程”實施，結(jié)合全市工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)集群打造，主動開展招商引資工作，用心創(chuàng)新招商引資方式，不斷拓展招商引資領(lǐng)域，立足質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作實際，充分發(fā)揮技術(shù)支撐作用，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，力爭實現(xiàn)推進(jìn)招商引資工作和服務(wù)招商引資項目“雙提高”，為促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

二、主要目標(biāo)

根據(jù)市委、市政府下達(dá)和明確的招商引資目標(biāo)任務(wù)，今年我局至少引進(jìn)投資5000萬元以上的項目1個，同時用心主動為我市招商引資項目、新上項目帶給優(yōu)質(zhì)、便捷、高效服務(wù)。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為大力推進(jìn)招商引資“爭高工程”全面實施，決定成立質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，__同志兼任辦公室主任，辦公地點(diǎn)設(shè)在局辦公室。

四、主要措施

(一)明確招商引資重點(diǎn)。結(jié)合我區(qū)的區(qū)位交通、文化底蘊(yùn)、能源資源和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等優(yōu)勢，充分提煉和凝聚當(dāng)陽特色，用心打造當(dāng)陽品牌，切實圍繞化工、建材、食品、輕紡等支柱產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)集群開展招商，用心主動向外界推介當(dāng)陽，大力吸引各界人士來當(dāng)陽興業(yè)投資。

(二)大力搭建招商平臺。巧借行業(yè)協(xié)會、商會等平臺大力開展招商引資工作。充分與市內(nèi)、外的行業(yè)協(xié)會、商會等進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)投資需求，與我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和招商項目重點(diǎn)進(jìn)行高效、快捷銜接。搭建廣泛掌握投資者信息并與之互動的平臺，利用他們掌握的客商資源及投資需求，與我市企業(yè)用心有效對接。

(三)不斷拓展招商渠道。充分發(fā)揮招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組作用，主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，招商人員要帶項目、結(jié)伙伴、引資金。招商引資人員要采用“定、排、聯(lián)、引”的辦法走出去招商，全局要帶給洽談項目所需的資源、市場、環(huán)境等保障，切實為引進(jìn)資金和落地項目帶給全程服務(wù)。此外，還要充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加強(qiáng)與新興媒體協(xié)作，擴(kuò)大影響，推介項目，強(qiáng)化招商效果。

(四)發(fā)揮部門服務(wù)優(yōu)勢。結(jié)合我市行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)特色，用心履行質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門職責(zé)，大力推行首問負(fù)責(zé)制、社會服務(wù)承諾制和限時辦結(jié)制等服務(wù)企業(yè)發(fā)展工作制度，主動帶給招商項目服務(wù)，實此刻招商中服務(wù)、在服務(wù)中招商。切實帶給項目落地平臺，認(rèn)真落實和兌現(xiàn)全市關(guān)于服務(wù)招商引資項目的各項優(yōu)惠政策，著力提高服務(wù)質(zhì)量，不斷精簡辦事程序，努力建立和完善我局招商引資服務(wù)支撐體系。

五、獎勵辦法

(一)獎勵對象。全局干部職工及社會各界人士。

(二)獎勵辦法。對我局招商引資工作作出重大貢獻(xiàn)的給予相應(yīng)獎勵。凡是引進(jìn)投資超過5000萬元并成功落戶(同市政府正式簽約)的招商項目，除兌現(xiàn)市政府獎勵的招商引資獎金外，我局另外單獨(dú)拿出必須比例的資金給予同步獎勵。對于在招商引資過程中作出個性貢獻(xiàn)的單位干部職工，我局還將在評先表優(yōu)、提拔重用等方面給予優(yōu)先思考或用心推薦。

(三)個性說明。局外人士或單位對我局招商引資工作作出貢獻(xiàn)的，獎勵標(biāo)準(zhǔn)及實施程序參照此辦法執(zhí)行。