“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編給大家帶來的報告的范文模板，希望能夠幫到你喲!
地質學實訓報告萬能篇一
電工實習是職業教育中的重要實踐教學環節。它對學生掌握基本的理論知識，運用基本知識，訓練基本技能，增強實踐能力，對達到職業教育培養目標的要求有著十分重要的意義和作用。而對于我們即將畢業的學生來說，實習的意義更加重大。它是我們從學校走向社會工作崗位的一個紐帶和橋梁，是我們由學生角色向工人角色轉換的訓練和檢驗。在將來的就業中，動手能力，實踐經驗等等都是很重要的。使學生對電氣元件及電工技術有一定的感性和理性認識，對電工技術等方面的專業知識做進一步的理解。同時，通過實習得實際生產知識和安裝技能，掌握繼電器控制線路及其元件的工作原理，電工技術知識及掌握電子線路的基本原理、基本方法。掌握通過電路圖安裝與調試技術。通過具體的電路圖，初步掌握簡單電路元件裝配、初步的焊接技術及對故障的診斷和排除。培養學生理論聯系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作能力，培養學生團結合作，共同探討，共同前進。
二、實訓內容
1、電工工具的認識和使用
（1）目的要求
a．熟悉電工工具的使用；
b．掌握簡單照明線路的基本接線
（2）線路圖：（略）
（3）步驟：
a．按圖接好導線，并固定在木板上；
b．檢查線路；
c．通入電源，通過開關控制日光燈和燈泡，觀察并記錄現象；
d．切斷電源，拆除導線
2、兆歐表的使用方法和注意事項：
（3）被測物表面要清潔，減少接觸電阻，確保測量結果的正確性；
（5）兆歐表使用時應放在平穩、牢固的地方，且遠離大的外電流導體和外磁常做好上述準備工作后就可以進行測量了，在測量時，還要注意兆歐表的正確接線，否則將引起不必要的誤差甚至錯誤。
注意事項：
（1）兆歐表用接線應用絕緣良好的單根線，并盡可能短些；
（2）搖測過程中不得用手觸及被試設備，還要防止外人觸及；
（3）禁止在雷電時或有其他感應民產生可能時搖測絕緣；
（5）搖測，以均勻速度搖動手柄，使轉速盡量接近120r/min，由于被測設備有電容等充電現象，因此要搖測1min后再讀數。如果搖動手柄后指針即甩到零值，則表示絕緣已經損壞，不能再繼續搖，否則將使表內線圈燒壞。由此可見，要想準確的測量出電氣設備等的絕緣電阻，必須對兆歐表進行正確的使用，否則，將失去了測量的準確性和可靠性。
3．電動機的傳動和點動控制電路
（1）目的要求
a．了解繼電器的工作原理，并掌握其接線方法；
b．了解電動機的傳動和點動控制。
（2）線路圖：（略）
原理：km1回路為點動控制電路，按下綠色按鈕。km1線圈通電，松開綠色按鈕，km1線圈斷電；km2回路為傳動控制電路，按下黑色按鈕，km2通電并自鎖，km2線圈通電，松開黑色按鈕，km2線圈不會斷電，停止時按紅色按鈕。
（3）步驟：
a．按圖接好導線；
b．檢查線路，確認無誤后通電；
d．切斷電源，拆除導線。
4．電動機的順序控制電路
（1）目的要求
a．了解繼電器的順序控制原理，掌握其接線方法；
b．加深對繼電器工作原理的理解。
（2）線路圖：（略）
原理：需要km2線圈通電時，必須先按下綠色按鈕，km1通電并自鎖，串聯在km2線圈回路的km1也通電并自鎖，再按下黑色按鈕，km2通電并自鎖，km2線圈帶電，保證km2帶電前必須先讓km1帶電，停止時按紅色按鈕。
（3）步驟：
a．按圖接好電路；
b．檢查電路，確認無誤后通電；
d．切斷電源，拆除導線。
5．電動機的正反轉控制電路
（1）目的要求
a．了解繼電器的正反轉控制控制原理，掌握其接線方法；
b．通過操作加深對繼電器工作原理的理解；
c．能夠組織復雜的接線。
（2）接線圖：（略）
原理：需要km1帶電時，按下綠色按鈕，km1通電并自鎖，km1線圈帶電，串聯在km2線圈回路的km1常閉觸點斷開，保證km1與km2線圈不同時帶電。需要km2線圈帶電時，先按紅色按鈕停止，km1斷開，按下黑色按鈕，km2通電并自鎖，km2線圈帶電，串聯在km1回路的km2常閉觸點斷開，保證km2與km1也不同時帶電。
（3）步驟：
a．按圖連接好導線；
b．檢查線路，確認無誤后通電；
d．切斷電源，拆除導線，歸還實驗儀器。
三、實訓結果
4、本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。
5、綜上所述，這次實習給我們上了一堂很有意義的社會實踐課，在很大程度上提高了我們的綜合素質，使我們的理論知識能融入實踐當中，讓我對所學專業更有信心。
四、實訓總結
在為期一個月的實習當中感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考。對就是思考，運用所學的知識，一步一步的去探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內容包括電路的連接和三相異步電動機電路的安裝。本次實習的目的主要是：使我們對電子元件及電路安裝有一定的感性和理性認識；培養和鍛煉我們的實際動手能力。使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的應用型技術人才，為以后的順利就業作好準備。
本次實習的對我們很重要，是我們機電一體化學生實踐中的重要環節。在以前我們學的都是一些理論知識。這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，看著電路圖都懂，但沒有親自去操作，就不會懂得理論與實踐是有很大區別的。看一個東西簡單，但在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，我堅信自己的是有一定能力的。實訓的時間雖然很短，但是我們學到的比我們在學校一年學的還要多，以前我們光只注意一些理論知識，并沒有專門的練習我們的實際動手能力。這次的實習使我意識到我的操作能力的不足，在理論上也有很多的缺陷。所以，在以后的學習生活中，我需要更努力地讀書和實踐。
地質學實訓報告萬能篇二
浙江西塘
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
1、提高藝術修養和審美能力。
2、深化對光和色彩的規律認識，鍛煉掌握視覺色彩和運用色彩的能力，培養表現色彩的能力和對技法的掌握能力、。
3、培養對自然風景和環境的觀察力和感受力，提高選材取景構圖和深入加工能力。
20xx年xx月xx日，我們開始了一直期待的水彩實習。當然我們之所以這么興奮，是因為我們來到了浙江西塘古鎮。我們幾乎都被這美麗質樸的山村老舍所吸引，作畫的同時也觀摩了這里的建筑和名勝風景，在水彩作畫水平得到有效提高的同時也增長了許多見識，給自己留下了較為深刻而美好的印象。當然，僅僅幾天的美術訓練盡管有限，但這給予自己的專業能力的方面不少積極向上的影響，并且使我們對山水風景有了一個較為直觀、具體的認識，對祖國的大好河山有了更加深刻的體驗。總的來說，這次水彩實習，我們受益匪淺。
都說上有天堂，下有蘇杭，我想說：
西塘還真是很美的，她有她獨特的美。西塘——生活著的千年古鎮，世界歷史文化遺產預備名單，中國首批歷史文化名鎮，國家aaaa級旅游風景區，最具水鄉魅力影視基地。西塘歷史悠久，人文資源豐富，自然風光優美，是古代吳越文化的發祥地之一。
西塘歷史悠久，人文資源豐富，自然風景優美，是古代吳越文化的發祥地之一。早在春秋戰國就是吳越兩國的相交之地，故有“吳根越角”和“越角人家”之稱。能來到這里實習，我們心中許多說不出的激動。6月17日當到嘉善縣境內，那一座座古老的建筑，那濃厚的歷史氣息深深的吸引了我們。當天下午，我們開始游逛美麗的西塘古鎮，參觀、欣賞它的獨特的建筑和迷人的風景。我們來到這里，目的是學習，是作畫，所以第二天我們就去寫生了，這里水與古建筑的結合，人們住的房子由灰墻土瓦建成，這樣的房子小而別致，帶有豐厚的歷史氣息。古鎮里小橋流水，風景優美，這江南水鄉的美麗是誰也抗拒不了的，任誰見了都會不由得拿起手中的畫筆記錄這一幕幕的精彩。這里的建筑大都依水而建，這是水所孕育出來的人間仙境。
學習真的需要勞逸結合，這樣才能事半功倍！實習期間，我們不但收獲了玩的快樂，重要的是還學到不少的知識。在這里的游園景區內，我們看到了很多名家作品，知道水彩畫非常嚴謹，顏色的搭配、運筆的講究等都是非常重要的。我們不僅增長了專業知識，而且陶冶了情操。那種深處古老文明環境中的恬淡心境，真是無法用確切的、精美的詞句去描寫，太美了。校外寫生，讓我們學會了如何思考存在而不被我們認知的東西。另外，在這里我們還感受到了水鄉人民的熱情、真誠好客。
通過實習，我們對《色彩》這門基礎課有了進一步的了解，不再單純的認為只是學校開設的一門填充學時的無關緊要的課程了。色彩課的學習使我們對色彩的認識不再停留在色相方面，對色彩的明度、純度也有了一定程度的了解。并且，還提高了我們的藝術修養和審美能力。有些平凡的事物，盡管平凡，但它是美的，用我們的眼睛去發現美，用我們的觀察力和感受力去對自然風景和環境進行美的提煉，不再漫無目的的去做一件事情，像老師說的那樣，即使一天不畫一幅畫，也不要抱著單純為了完成任務的心態去作畫，因為那樣作出來的東西只能算是一張應付老師的作業，而不能說是一副作品。那它就無疑要被專業人士稱作“狗屎”的。當然在別人看來這樣說很不文明，但要想自己的東西不被輕視，首先自己是要用心去作的，自己不要看輕自己，不要看輕自己作出來的東西。每天我們選擇不同的時間進行作畫，這就為我們深化對光和色彩的規律認識，鍛煉掌握視覺色彩和運用色彩的能力，培養表現色彩的能力和對技法的掌握能力提供了條件。老師教會我們理解因環境，氣候，季節，時間等條件變化而產生變化的自然景色的色彩調和，體會到事物總會不斷變化的。隨時空的變化而變化。所以說藝術也是一門哲學，從中可以體會人生的哲學。
學校安排這次實習，還是很有必要的。畢竟，我們學到了很多知識。實習結束了，我們的學習之路還在繼續，我們通過這次實習明確了自己的目標，明白了如何發掘自己的潛力，讓藝術的魅力在我們這些理科生中也同樣綻放這藝術的氣息，也許事實告訴我們，我們的努力還不夠，每個人的路還有走的很長，但是路再長，我們也要活出自己，走的踏實，這樣我們才能讓自己的人生境界實現質的升華。
實習，我們收獲了一些書本上永遠也學不到的東西，收獲了一些老師永遠也教不到的知識，總之，這次水彩實習以圓滿結束！期待下一次的實習，希望我們可以學到更多！
地質學實訓報告萬能篇三
經過學校的安排，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理。實習的目的在于吸取教訓，提高自我，以至于為以后的正式工作打下基礎。
20xx年x月x日至20xx年x月x日
xx縣xx有限公司
銷售助理
（5）負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理；
（6）協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
我實習的公司是縣開發區的一家以xx為主的企業，以產品直接銷售的，主要的服務對象是xx的工廠。我們廠是生產基本的原件，整個廠大概是x百人。
而作為一名大x學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不一樣于學校里，轉變成了正式的上班族。
我的主要實習的資料是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、理解日常郵件并上報林經理、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。可是除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。
剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫忙，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的提高。
這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的職責心和團體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。雖然開始的時候由于對產品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產品的知識，和廠里的工人關系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，可是內部的人都是十分好的。真的很像是一家人。
將近x個月的實習，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實習生活充實而精彩！剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我明白了生存之道。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種本事，生存的本事需要具備必須的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。
作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的資料，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
除努力工作具有職責心外，要善于經常做工作總結。每一天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結，這些都是自我新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。經過我們自我的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
實習也是對自我的本事考驗或是一次展示自我工作本事的機會，在工作中讓自我學習的知識，不斷充實自我。我覺得這次實習收獲是豐富的。所以，認真地履行實習要求，努力完成實習，利于我們預先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的本事，把專業知識和技能轉變成工作本事和實際經驗。
經過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時時所學習的基礎知識，衡量了個人的本事和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅僅從個人本事，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。
地質學實訓報告萬能篇四
1、每位學生電腦一臺（都安裝了cad20xx軟件）
2、打印輸出設備、教學多媒體系統3；建筑識圖書籍
讓學生能熟練應用cad技術繪制圖紙，初步認識利用計算機繪制圖樣的方法和技巧，注重培養分析問題解決問題的能力，培養認真負責的的工作態度和嚴謹細致的工作作風。
1、基本設置包括圖幅、單位、圖層、線型與線寬及比例、顏色、文字樣式、尺寸、標注樣式等。
2、標準圖幅、標題欄的繪制及文字的書寫與編輯，圖形文件和樣板文件的保存。
3、繪制平面圖形，特別是圓弧的連接問題。
4、繪制三視圖與補畫第三視圖。
5、繪制專業圖樣（包括建筑平面圖和斷面圖或詳圖、水工結構圖等）。
注意事項：
1、服從指導老師和機房老師的安排，遵守紀律，不遲到、不早退、不曠課，每天、每節執行考勤制度。
2、愛護機房設施與公共財產，遵守機房關于安全等各項規章制度，注意機房內的清潔衛生。
3、認真閱讀指導書和查閱有關資料，積極思考問題，按計劃、有目的的完成實訓內容。
4、作圖要求：
（1）、布局合理，線型、比例正確，字體規范。
（2）、圖形的圖線連接正確，三視圖、房屋和水工圖的投影關系正確，不多線漏線，符合有關國家標準的規定。
（3）、尺寸標注正確、完整、清晰、合理。
（4）、圖面的整潔美觀。
有些同學進了學院的cad協會接觸這門課程比我們早，畫的比我們多；有些同學自己擁有電腦練習的機會，練習的數量比我們多。由此可見，在大學里還是要去某些社團鍛煉鍛煉才行。但我也明白：我不能甘于在他人之后，以此為借口而不去迎頭追上那些畫的快的同學，能夠做到后來者居上才是強者的表現。在這次實訓中我主要有兩點收獲：拉圖框的快速法和有時輸入@時為什么會出現輸入的是。以前老師講課時，她拉圖框只要啦兩下就ok了，一開始還不以為然，但自己上機操作時發現自己要拉好幾次才能將邊框拉好。原來拉邊框是有竅門的，竅門就是要將圖框往哪邊拉就要一次性將要往這邊拉的線條都選中，這樣拉圖框就不會拉斷和拉折，至于輸入@符號顯示這是因為輸入法不能為當前這種（最好是在英文狀態下）。經過一段時間的實訓讓我對cad有了一定的了解，讓我能夠比較熟練的運用cad繪圖，并繪制了一幅建筑平面圖紙。
在這次的實訓中，我發現自己的心態需要鍛煉，遇到些麻煩事時要學會冷靜，如果遇到不順心的事就很煩躁是于是無補的。我自信自己掌握了cad這一繪圖軟件的基本知識和基本操作，但我也清楚的知道要精通這一軟件還需今后多下功夫，多多實踐，多加鉆研。
一、它使cad理論知識（比如命令、圖表按鈕）更為系統化、全面化；
二、它能提高學習者理論實操的經驗進一步激發使用者學習鉆研的興趣。
時間過的真快，轉眼間cad實訓已經結束了，第一次上機好像昨天一樣。如果沒有老師的辛勤傳授和指導，缺乏同學的指點恐怕有些問題我還是一頭霧水，在此，我向實訓期間指導我的老師和給我指點迷津的同學表示感謝。
地質學實訓報告萬能篇五
通過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業相關的實際工作，獲得與專業相關的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，通過實習鍛煉自己，培養自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手能力，強化實際工作的知識技能訓練；培養自身的敬業、創業和合作精神，增強勞動觀念，成為一個會調和理論和實際的關系的綜合性人才，為畢業后順利投身工作崗位并融入社會作好準備。
20xx年12月1日至20xx年5月31日
福州市xxxxxxxxxxxx有限公司集銷售、服務于一體，產品覆蓋內外墻涂料（質感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產品。公司還具有獨立承包大中型工業、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿易企業。
公司自成立以來，始終堅持"與時俱進，誠信經營"的方針，牢固樹立"質量第一，安全第一"的思想。以誠信為根本，以質量求生存，以安全求效益，以開拓求發展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，以確保企業的經營能夠健康發展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優勢，逐步成為行業中綜合實力強大的現代化企業，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹的態度和對產品的精益求精，構建起一個以福州市地區為主的市場銷售網絡。
本公司全體員工精誠團結、勇于開拓創新，堅持發展才是硬道理，不斷提高技術和管理水平，不斷完善企業經營管理體制，努力開拓市場，拓展業務，始終堅持以信譽第一、質量第一、安全第一為準則，以客戶滿意為宗旨，以提高產品質量、不斷開發新產品、安全生產為重點，使企業在激烈的市場競爭中快速發展壯大。
剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環境中工作。不過，在之后的`漸漸了解和熟悉業務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環境首先，先了解了公司里的各項規章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等，閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次，了解了一些公司的背景、產品以及發展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎。對公司里的環境和企業文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。
在公司要進行新的市場開發的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養新員工的銷售能力，往往是服從調動，積極的參與市場調查當中，進行市場調研工作，同時給我們分配工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業務，以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。
從到門店實習時，我們穿上導購員的制服，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。
但不管到什么行業的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的"陳列"。經理耐心教導我們，作為一名稱職的導購員，首先就得拋掉"沒有人"這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導購員就是活生生的"陳列品"，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現，所以要時刻提醒自己，做到最好，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經過經理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態迎接每一位顧客。
通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個的銷售過程也有一定的了解，也讓我學到一些銷售技巧。
一、學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產品的賣點設計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是"是"，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標更近一步了。
二、區分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅要盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。
三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。
四、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產品的信服力，是顧客關注我們講解內容最好的途徑，也會促進銷售。
五、學會如何應付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產生沖動購買行為，更有機會銷售成功。
在實習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。
通過這次實習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優秀的銷售員，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。我發現了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充實，感受成長。
1、要有較強崗位意識。
作為一名畢業生，畢業后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學習能力，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向導師們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。
3、要明白良好的人際關系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。
4、要不斷積累社會經驗。
增強社會經驗，也是增加工作經驗。一名畢業的大學生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干；實踐出真知，實踐長才干。有了適當的頂崗實習并能順利拿到一份頂崗實習合格證，這對今后走向社會，應聘崗位時，無疑是非常有益的。
5、要認真學習營銷技能。
營銷是一門科學，更是一門學問和藝術。科學的營銷手段，能給企業插上騰飛的翅膀。我們選擇學生頂崗實習的平臺時，選擇一個好的企業，特別是市場營銷做的好的企業，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹的營銷意識。在這種環境下，企業員工綜合素養有較大提升。企業一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促發展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的企業去磨練，去鍛煉，在實踐中增長營銷才干，增長做人的才干。
時間總是在我們不經意間已流過指尖，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句"時間過得真快"的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。
在不經意之間我們已經走過了六個月，六個月的實習生活馬上就要結束了。回首這段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。
實習就這樣結束了，幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個學生轉變為一個上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。工作中不僅僅是學習專業知識，更讓我學會為人處事，我想在未來我會走的更好更遠。
這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財富，我會繼續努力為自己的將來打好基礎，去創造我自己的傳奇！
地質學實訓報告萬能篇六
實習目的
《水彩風景寫生實習》是園林美術教學的重要實踐環節之一，是對課堂教學的補充，是學生進行美術教育的重要實踐環節及學生進行專業學習的必修課程。
《水彩風景寫生實習》是在二年級第一學期色彩教程單元結束后進行，以鞏固和提高課堂教學內容為目的，擴大學生對建筑園林與自然環境的視覺感受、觀察和表達，提高學生對建筑風景水彩的分析能力和表現技巧，為以后園林專業表達學習打下良好的基礎。
實習意義
通過參觀、考察建筑園林的規劃與設計，運用素描表現技法對建筑、街景、建筑群及自然風景寫生，體會其藝術構思及思想內涵，豐富學生的理論應用于實踐知識，打好專業學習基礎。并通過必要的實踐練習，提高學生的觀察、表現能力，同時提高學生對構圖及空間的體驗，也加深對城市、建筑及園林符號要素的理解。進一步了解城市與建筑、園林空間造型規律、建筑與環境關系，掌握正確的觀察方法、表達方法，初步掌握城市與建筑、園林空間、建筑與環境關系及建筑群體形象。
為期5天的美術寫生實習在風景如畫的信陽應山境內悄然展開,安然度過,完美結束。
到了目的地我們事先訂好的住宿的地方后，自行選擇了室友，選擇了房間，放好行李，安頓好后，就下樓準備享用為我們準備好的地道農家菜。說實話，這里的飯菜比想象中好多了，有魚有肉，大飽口福。吃好飯，稍微休息了一下后，我們在老師地帶領下出去轉轉，說的更專業一點就是熟悉環境，看住宿附近或者風景區附近有哪些地方比較適合做為寫生的素材的。預先找好了點那就不用背著重重的畫袋到處走找地方畫畫了。我們發現住宿附近是此前村干事的住所和當地居民的住宅，那里有不少的舊房子挺適合我們來畫的，也比較簡單。離住宿旅館的不遠處就是著名的三潭風景區了，那的風景真的是很美，用世外桃源來形容應該也不會太過分的。這個風景區也是個不錯的`畫畫點，當然是指對于那些畫畫水平比較高的同學來說，對于我這種剛學畫水彩沒多久的人來說，這還是有一定難度的。在附近逛了一圈之后，大概知道了附近的情況，哪些地方比較適合用來寫生，心里也有了個底。因為是第一天到那里，老師也沒要求我們要畫畫，所以逛完之后就回旅館休息了，等著吃晚飯。吃過晚飯之后，我們就被老師集合在一起，交代了這次寫生的要求、規范和寫生時該注意的事項。這次寫生的要求是五天四張水彩畫，說輕松其實也挺輕松的，一天一張，但如果對自己要求嚴格的畫，那也是不輕松的，一天要認真畫好一張水彩畫其實也是挺困難的。
第二天開始我們就出去寫生了。我們起了個大早，說實話，平時上學的時候還不一定起那么早呢，但因為我們也是第一次大家集體出去寫生，都覺得挺好奇的，挺新鮮的，而且怕畫不完。吃過簡單的饅頭、白粥配小菜后，我們就背著畫袋結伴出發了。到了早選好的地點后，找了塊席地而坐，放下畫袋，然后專心的在那畫。那個地方不算大，所以大家的選擇就會經常不謀而合，所以經常經常會在某個巷角看到某個熟悉的身影，當眼神交匯的時候會相視而笑，或者走在一起討論一下畫畫的心得，探討一下彼此的畫法，有什么好的地方鑒戒一下，使自己的繪畫水平有所提高。
通過這次的寫生，我收獲還挺多的。首先在畫畫前選景構圖是件挺關鍵的事。不能選擇太簡單的景，那樣畫完的一幅畫會顯得很空，表達的內容太少，沒有可以回味的東西;也不能選擇太難、太復雜的景，因為畢竟我們剛學水彩沒多長時間，畫畫水平有限。所以在選景的時候我會盡量選擇一些平時畫的比較多的一類素材，這樣也比較有把握，不會不知道該從哪下手去畫，我選的景大多既有房屋又有植物。如果單畫一座山或者一片樹林，肉眼望去一片綠色，但又不能一幅畫單用一種綠色，雖然看上去只是一片綠色，但其實這中間的綠色還是有分很多種的，要準確的判斷出這景中有哪幾種綠色，然后還要準確地調出所需要的綠色，用不同的綠色來表現不同的景物，來表現同種景物在不同地點所顯現出來的景象，這要求就更高了，需要很長一段時間的練習才能達到這種水平。
其實除了選景和繪畫水平之外，畫畫時的心態也是挺重要的。如果是在一個好的心態下來畫畫的話，這樣畫出的畫質量要比較高。如果沒有一個好的心態或者一個好心情的話，即使是再適合畫畫的景，即使繪畫水平再高，也畫不出一幅好的作品。所以我覺得畫畫還是要在自己有心情的時候畫比較好，有數量，有速度，更有質量。被逼迫著畫是畫不出好畫的。
經過這次的寫生，我還學會了要忽略周圍的干擾。因為我們住宿的附近是個小村莊，那里有不少的老房子，也有不少的廢墟，我們平時也畫了蠻多的老房子的，所以我們就自己把這個村莊選為我們寫生的重要基地嘍。在村莊里畫畫，身邊不免會走過村莊里的村民，來來往往，當看到我們拿著畫板在那里畫畫的時候，不同的人會有不同的反應，有見怪不怪的從身邊走過，不看你一眼;有安靜的站在你身邊看你畫畫的人;當然也有和你聊幾句，對你充滿好奇的人;不管自己畫的好壞都要有自信去面對別人的眼光，不管是評判的眼光還是好奇的眼光。
經過這次寫生還讓我明白了無論是畫水彩畫，還是做其他的任何事情，沒有耐心，不付出一定的努力是難以完成的。雖然此次實習是在冬天，天氣寒冷，條件艱苦。不過我們大家都很努力，都在十分認真的畫畫。雖然在這個過程中大家有說有笑，但對待這次任務的態度還是非常好的，當然這其中也充滿了無窮的歡樂。
時間過得很快，我們每天早上起床出去畫畫，然后吃飯休息，或者偶爾有興致了出去玩一下，就這樣不知不覺五天就這么過去了，到了我們該離開這個地方的時候，剛覺得和這里有了熟悉的感覺之后我們就得離開了，還真有點依依不舍的感覺。通過這次的寫生實習我學到了不少知識，收獲了很多，真的挺感謝有這么一次外地寫生的機會的，希望以后還能有更多這樣的機會。
經過了將近一周的水彩風景寫生實習，順利的完成了此次實習的任務，此次實習共畫了四張水彩風景畫。通過這次實習，我已經掌握了畫水彩風景的一些基本畫法和技巧，我的美術表現功底以及審美能力也有了進一步的提高。
實踐是檢驗真理的唯一標準，通過這次實習，讓我在感受大自然河水山川的秀麗與壯美的同時，對水彩風景寫生的水平以及審美能力也有了進一步的提高。經過老師的指導，讓我了解到畫水彩畫的一些基本的技巧，比如選景構圖，畫筆的干濕濃淡，物體本身色彩的不同變化等等。可以說是收獲頗豐。同時，也對美術這門課，以及本專業有了更深層次的認識。
地質學實訓報告萬能篇七
實習目的是，通過高級工藝美術師相關工作崗位實習使我了解以后再高級工藝美術師相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗高級工藝美術師相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以后真正走上高級工藝美術師相關工作崗位做好崗前準備。
同時通過高級工藝美術師相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學高級工藝美術師工作崗位理論知識應用于實際，鍛煉高級工藝美術師工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，并在工作中學習高級工藝美術師相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結并提升，以指導未來在高級工藝美術師相關工作崗位的學習重點和發展方向。
20xx年03月01日～20xx年06月15日
(修改成自己高級工藝美術師相關工作崗位實習時間)
蘇州市經濟開發區江南大道
(修改成自己高級工藝美術師工作崗位實習地點)
我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己高級工藝美術師相關工作崗位實習單位)開展高級工藝美術師崗位實習。為了更好地適應從沒有高級工藝美術師崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發高級工藝美術師相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對高級工藝美術師崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事高級工藝美術師相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和高級工藝美術師相關工作崗位的工作職責和業務內容，之后他親切的和我們交談關于實習工作具體性質以及高級工藝美術師相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在高級工藝美術師相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。
畢竟是人生第一次在高級工藝美術師工作崗位上，所以真正掌握
這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際高級工藝美術師崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實習單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在高級工藝美術師崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的高級工藝美術師崗位工作內容，在高級工藝美術師崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。
在單位實習期間，我從事的高級工藝美術師工作崗位相關的工作之外，還負責協助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的高級工藝美術師相關工作崗位業務知識處理相關文書。
地質學實訓報告萬能篇八
這次的校內實訓是《審計實訓》，為期一周，從20xx年3月31日到20xx年4月4日，主要在唐山學院北校區圖書館五樓的機房進行。本次實訓主要是借助實訓環境的仿真性，讓我們能夠熟練掌握財務報表審計計劃、實施和報告階段的主要操作程序和審計方法；并且通過審計實訓操作，在理解理論知識的同時，掌握實際操作的技能，達到樹立正確的審計意識與審計理念，并運用所學知識與專業判斷分析問題、解決問題的目的。
本次實訓的企業是廣東科麗機械股份有限公司，廣東科麗機械股份有限公司屬于機械制造行業，最近幾年全國機械產、銷量保持穩定，并在東南亞一帶有較高的市場占有率。國家對機械制造行業沒有優惠。該公司在行業中屬于較大的企業，具有一定的商譽，并且其財務狀況良好，經營狀況沒有發生重大變化以致對其財務狀況發生不利影響，也沒有存在未披露的重大關聯方交易，客戶的內部控制尚未發現重大缺陷。公司所有者或者關鍵管理人員未發生重大變化，暫時沒有任何跡象表明管理層不夠誠信；尚未發現廣東科麗機械股份有限公司存在舞弊或違法行為，或已收到舞弊方面的指控，也沒有發現就審計事項向審計項目組人員實施任何限制。因此，在本所完全具備該業務的專業勝任能力、時間和資源，事務所和項目組將能遵循職業道德規范執行該審計業務等承接條件下，本所承接該公司審計業務。
第一，實訓要求講解。
實訓過程是通過軟件的操作完成的，所以在實訓的一開始由老師通過ppt和軟件資料向我們介紹本次的實訓及教學軟件說明，使我們對審計實訓有了初步的了解，明白了實訓的任務和應該如何進行操作。
第二，熟悉實訓軟件。
因為是第一次接觸審計教學軟件我們并不熟悉整個審計工作流程和實際操作；所以在了解后我首先需要做的就是熟悉實訓軟件。本次實訓的主要操作在“審計實務”這一項目中進行，主要包括：審計理論學習、工作底稿講解、審計實務自我學習、自我測試、自我考試以及案例講解。審計理論學習是對審計學課程的整體講解，在操作過程中遇到的不理解的知識可以通過這一版塊重新學習加深理解。工作底稿講解通過常用類型、范例以及編制講解向我們展示了審計工作底稿的總體審計策略、具體審計計劃、風險評估程序、進一步審計程序、重大事項概要、問題備忘錄和審計工作底稿完成情況核對表等幾個方面以及具體的編制方法。審計實務自我學習、自我測試、自我考試和案例講解通過實例和具體操作步驟的指導生動形象的展示了審計工作流程，并通過測試和考試來檢驗學習成果。
第三，實際操作過程（編制各項目工作底稿）。
實際操作過程是整個實訓的重中之重，在操作過程中，主要進行的是“實質性程序”板塊的操作，在進行每一具體項目的操作前我首先了解的是每一項目的審計流程，即從整體上把握每一項目；然后是填制各項目表，各項目表總體上包括項目實質性程序表、項目審定表、項目明細表等，但因為各項目的具體性質不同，填制內容呈現不同的差異。與會計課程和財務報表分析課程學習有一致性的地方，即學習的主要會計科目，進行報表分析時分析的主要項目也是審計的主要項目，并且這些項目分析存在差異。如：資產、負債、所有者權益類項目財務報表認定主要為存在、完整性、權利與義務、計價和分攤以及列報而收入、成本費用類項目財務報表認定主要為發生、完整性、準確性、截止、分類以及列報；需要函證的項目需要填制項目函證結果匯總表等。
第四，編制實訓日志、實訓報告。
實訓日志和報告是對本次實訓的總結，實訓日志是本次實訓由我主要負責的部分，具體內容在日志中詳細說明。
在編寫實訓日志的過程中，我一般是自己首先通過練習資產、負債、收入、費用以及利潤六大類中主要項目的實質性程序的填制，熟悉審計的項目流程，找出自己在實訓過程中存在的問題以及訓練自己的操作能力；然后在編寫日志時和同學們進行交流，詢問她們在實訓過程中出現的問題以及解決的方法；最后，把編制好的實訓日志上交老師審核。
本次實訓是我們大學四年生活的最后一次校內實訓了，最后一次靜靜地坐在教室里檢驗學到的知識，因此，我很珍惜這最后一次的機會。 審計實訓是對審計學課程學習的實踐操作的訓練，用理論指導實踐是我們學習的最終目的，也是我們實訓的要求。但是在實訓過程中，因為這一年的專業課程的學習主要是會計方向的課程，對審計的知識只是還有一個大概的印象，了解我們大概學過哪些內容，而在具體的知識點中卻不太清楚；所以在實訓開始的時候我并不太了解實訓的具體內容、審計的工作流程。比較慶幸的是這次的實訓軟件在審計實務中有理論學習這一板塊，并且在審計流程的操作中也有詳細的操作過程和案例講解，使我能夠在重新復習審計知識的基礎上通過實踐操作深化對審計知識的理解和應用。在本次審計實訓過程中，我同樣收獲了許多。 第一，理論是實踐的基礎，夯實基礎尤為重要。
整個實習的過程主要以自學為主，理論聯系實踐就變得至關重要。在審計過程中遇到了很多會計上知識，審計需要作出相應的調整分錄，在這方面我通過回顧之前的會計處理方法又加深了“會計、審計一家親”理解。
第二，確定適當的學習方法，捋順思路。如果只是為了完成實訓任務而機械操作不僅學到的知識有限，也會事倍功半。比如，在進行應收賬款的賬項調整時，我當時一時心急，想馬上完成，可是怎么都找不到數據，也不知道如何取數。后來當我靜下心仔細思考才發現，應收賬款的賬項調整數是對利潤產生影響的數據，重分類調整數是對分類產生影響的數據但對利潤不產生影響。應該在應收賬款明細表及應收賬款核對層次上的工作底稿基礎上填制應收賬款審定表。
第三，掌握適合自己的學習節奏，注意循序漸進。在實訓開始的時候，我們小組確定了每個人需要完成的任務，這樣就保證了小組能夠順利通過。其次，我根據實際分配的工作任務確立了自我目標管理，保證了個人能夠完成小組交代的任務。同時，保持思路的清晰有助于有條理地進行學習。
綜上，通過本次審計實訓，我不僅完成了大學生涯中最后一次實訓，也學習了審計工作底稿的編制，同時找到了適合自己的學習方法。在今后的學習和工作中，我也要保持著認真態度潛心學習，提高自己的會計、審計知識和相關技能。