總結(jié)，是對前一階段工作的經(jīng)驗、教訓(xùn)的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認識，以正確的認識來把握客觀事物，更好地指導(dǎo)今后的實際工作。總結(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
提案工作總結(jié)篇一
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)已經(jīng)畢業(yè)了，在過去的時間里，我班同學(xué)在歷屆班委的帶領(lǐng)下、在全班68名同學(xué)的共同努力下，班級紀律、思想、學(xué)風(fēng)、集體活動等都取得了很好的成效。 我班的男生宿舍主要分布在五棟，從514一直到522，其中515宿舍有5個同學(xué)，522宿舍有4個，其余宿舍都是6個，另外在三棟121宿舍住著8個同學(xué)；女生宿舍在十棟，全部集中在603，一共只有五個同學(xué)。
在班級建設(shè)上，我班延續(xù)了上一屆班委的優(yōu)良作風(fēng)，得到了老師和同學(xué)的支持，我們這一屆班委也是積極的工作，認真負責(zé)，都有一顆為同學(xué)服務(wù)的熱心，嚴格要求自己，使得本學(xué)期的班級工作得以順利的完成。
在班級學(xué)風(fēng)上，我班成績優(yōu)異的同學(xué)主動地幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，使得我班的學(xué)風(fēng)一直都很好，學(xué)習(xí)氛圍一直都很濃。到目前為止，我班過了英語四級的同學(xué)有14個，其中有4個英語6級也過了；在校團委的帶領(lǐng)下，截止目前，我班一共有8個同學(xué)成功的加入了中國共產(chǎn)黨，還有5個同學(xué)在12年5月可以轉(zhuǎn)為正式黨員。
在過去的一年，我班有14個同學(xué)得到了學(xué)校和學(xué)院的表揚，其中我班彭安相同學(xué)獲得了國家獎學(xué)金，其他的幾個同學(xué)分別獲得了國家勵志、省勵志、校三好和院三好，以及校優(yōu)干和院優(yōu)干的表彰。
不論一個集體有多優(yōu)秀，但總會存在和或多或少的不足，在過去的一段時間里，我班一共有5個同學(xué)受到了學(xué)校處分，但不論怎樣，我們都不會回避，我們會以一個積極的心態(tài)去面對和幫助他們，讓他們盡快的把學(xué)分修夠，一起畢業(yè)！
新一屆的班委，緊緊地團結(jié)在團總支和班主任的周圍，緊緊地圍繞著學(xué)校的各項工作展開工作，我班的同學(xué)積極地去完成自己的每一項任務(wù)，在學(xué)院有安排時，我班的班委首先積極的響應(yīng)，再把個相關(guān)精神進行傳達，以使每個同學(xué)都了解到學(xué)校的、學(xué)院的安排，更好的安排自己的時間，盡量做到自己的利益要服從學(xué)校的利益，自己的事永遠小于學(xué)校的事。 在班委會的組建初期，我班就明確了班委的個子分工和職責(zé)，而且每個班委也都作了上任時的前期工作。
班長
1．組織協(xié)調(diào)各班委的工作，每2周召開班委會議1次。
2．組織召開每周一次的班會。
3．嚴格遵守教學(xué)秩序，協(xié)助任課老師維護教學(xué)紀律。
4．及時全面?zhèn)鬟_學(xué)院各項政策，保質(zhì)保量完成各項工作。
5．調(diào)動同學(xué)的積極性，組織開展對同學(xué)切實有益的各項活動。
6．及時了解班級同學(xué)的思想動態(tài)和各種例外情況，向?qū)W院反映、匯報。
得到了全面的傳達，班級的各項工作都有條不紊的進行；班會和班委會議都如期進行，從不間斷。在此期間，我班同學(xué)都更加積極的學(xué)習(xí)，在找工作的同時，同學(xué)們互相幫助，各取所長；同時班上所存在的問題也及時的向老師和學(xué)院反映，老師和學(xué)院都能很好的了解到我班的情況。
學(xué)習(xí)委員
1.在學(xué)習(xí)中，我班學(xué)委一直努力學(xué)習(xí)，是每個同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣；在工作的過程中，他的個人素質(zhì)也在不斷的提高。
2.我班學(xué)委積極的協(xié)助各任課老師課收發(fā)作業(yè)和整理作業(yè)，找出未交者。
3.課后起到橋梁作用，帶動了我班的同學(xué)積極的向老師提問，并向同學(xué)們傳遞老師的講解。
經(jīng)過學(xué)委的努力，我班的學(xué)習(xí)氛圍得到了大幅度的提高，受到了各任課老師的好評。
副班長
在各日常生活和學(xué)習(xí)中，積極的協(xié)調(diào)各種工作，找出了工作中的不足，并協(xié)調(diào)解決，使得各項工作的進展相當(dāng)?shù)捻樌?/p>
體育委員、文娛委員
他們在班上的各種活動中積極的組織大家，讓活動舉辦得相當(dāng)?shù)某錾沧屚瑢W(xué)們在活動中高高興興的參與，使得班級的凝集力更強。
生活委員
主要負責(zé)班級各種費用的收發(fā)以及發(fā)現(xiàn)各同學(xué)的困難，在他的工作中，我班更好的發(fā)現(xiàn)了班上的困難學(xué)生，使得助學(xué)金的發(fā)放做到了更好、更公平。
勞動委員
我班的各項勞動都是由他帶領(lǐng)，在他的認真工作下，我班的勞動出勤率一直是很好的，任務(wù)的完成質(zhì)量也是很高的。
綜上：
在各班委的努力下，我班變得更加的團結(jié)，班級活動的開展得以順利的進行，同時，在活動中大家都發(fā)揮主人翁的精神，使得班級活動取得了極好的效果。
我班的班委工作計劃主要有：
1.幫助提高班干部的能力，樹立班干部的榜樣
2.故意制造困難，加強班委解決問題的能力
3.加強班委和同學(xué)間的聯(lián)系，各班委都要到每個宿舍去了解情況，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
4.班委要積極的了解多方的就業(yè)信息，打聽各學(xué)校的招聘會的召開時間，通知到每個同學(xué)，以使我班的同學(xué)更好的就業(yè)。
心得和大家分享，盡量的給同學(xué)們以幫助，也只有這樣才可以帶動那些平時就不怎么積極的同學(xué)，促進我班的就業(yè)。
通過努力，我班目前就業(yè)情況如下：
我班已有16個同學(xué)簽訂了就業(yè)協(xié)議，而且大多數(shù)在國企，還有3個同學(xué)找到了央企。據(jù)了解，在我們學(xué)院乃至全校也是相當(dāng)不錯的了！
希望通過這些方式更好的使我班同學(xué)加強交流，使班級更加團結(jié)，更好的帶動班級的發(fā)展。在工作中，我們班委會也還有許多的不足，希望在今后的工作中，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)多督促、多指導(dǎo)，使我班得到一個更好的發(fā)展。我們會堅決執(zhí)行學(xué)院的安排，以學(xué)院一道，共同謀求進步！
我堅信，在我們班委會的帶領(lǐng)下，我班一定會越來越好！
提案工作總結(jié)篇二
提案人：教育組
案 由：加大農(nóng)村勞動力培訓(xùn)力度，切實增加農(nóng)民收入
1、大力開展宣傳發(fā)動，切實轉(zhuǎn)變部分農(nóng)民的思想觀念。
2、明確培訓(xùn)單位，狠抓培訓(xùn)質(zhì)量。從我區(qū)目前實際情況看，區(qū)職教中心能夠很好地承擔(dān)職業(yè)培訓(xùn)任務(wù)。
3、成立組織，加強考核，確保參訓(xùn)人數(shù)。各級政府要專門成立勞動力培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在全區(qū)形成區(qū)、鄉(xiāng)、村三級培訓(xùn)工作網(wǎng)絡(luò)，實行“一把手”負責(zé)制，明確專人負責(zé)，確保培訓(xùn)工作有人抓、有經(jīng)費、有實效。同時，區(qū)委、區(qū)政府應(yīng)加大督查力度，加強考核。
4、明確分工，各負其責(zé)。
5、落實經(jīng)費，保證培訓(xùn)工作的順利開展。(略)
辦復(fù)情況：該提案，受到區(qū)委、區(qū)政府的高度重視。年初，區(qū)政府出臺了《楚州區(qū)2004年勞務(wù)輸出工作意見》和《關(guān)于鼓勵和扶持勞務(wù)技能培訓(xùn)的暫行辦法》，明確目標(biāo)，落實責(zé)任。上半年，全區(qū)已組織培訓(xùn)農(nóng)村勞動力12618人，輸出11997人。主要開展了以下幾項工作：一是加強了農(nóng)村勞動力培訓(xùn)工作的宣傳;二是著力提高農(nóng)村勞動力培訓(xùn)質(zhì)量。首先加強了勞動力技能培訓(xùn)體系建設(shè)，建立了城鄉(xiāng)一體化的教育培訓(xùn)，形成了以職業(yè)學(xué)校為骨干，各類社會培訓(xùn)機構(gòu)共同參與的職業(yè)技能培訓(xùn)體系，同時充分發(fā)揮區(qū)職業(yè)教育中心在師資、教學(xué)設(shè)備等方面的優(yōu)勢，根據(jù)需要向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)委派師資，實現(xiàn)了區(qū)內(nèi)職業(yè)培訓(xùn)資源的共享;其次加強了勞務(wù)技能培訓(xùn)基地建設(shè)。今年來，在全區(qū)范圍內(nèi)認定了43家培訓(xùn)機構(gòu)為農(nóng)村勞務(wù)技能培訓(xùn)基地;再次加強了農(nóng)村勞動力培訓(xùn)的針對性、實用性。先后組織開設(shè)了服裝縫紉、數(shù)控機床、家政服務(wù)等10多個工種的培訓(xùn)班;還加強了培訓(xùn)與輸出的對接。三是加強了勞動力培訓(xùn)協(xié)調(diào)工作;四是加大了對勞動力培訓(xùn)的扶持力度。今年，區(qū)政府決定，對勞動力培訓(xùn)除省市給予的補助外，從教育費附加、再就業(yè)資金、扶貧資金和支農(nóng)資金中分別提取25%，約50萬元的資金，建立勞務(wù)技能培訓(xùn)獎勵基金。通過以上舉措，對擴大勞務(wù)輸出規(guī)模，提升勞務(wù)輸出質(zhì)量，拓寬農(nóng)民增收致富的渠道，起到了積極推動作用。
提案工作總結(jié)篇三
20xx年8月，我就任xx中學(xué)校長兼黨支部書記。物換星移，歷經(jīng)五載，在教育局和地方黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的關(guān)心支持下，在全體港中人的努力拼搏下，學(xué)校發(fā)生了天翻地覆的變化。總結(jié)五年來的工作，我感到無比的欣慰。
(一)以重點工程建設(shè)為契機，凝聚資金，盤活資源，努力改善辦學(xué)條件。五年來，學(xué)校先后通過省“六有”工程、省教育現(xiàn)代化示范初中、省四配套工程、省校校通工程、省合格學(xué)校、省教育督導(dǎo)等檢查評估驗收，學(xué)校走上了現(xiàn)代化發(fā)展之路。校園布局合理，三區(qū)分明，校園面貌為之煥然一新。“四樓同建”相繼完工，新建實驗辦公綜合樓、學(xué)生餐廳、水沖式廁所、學(xué)生宿舍樓、教師公寓二幢，第二座學(xué)生宿舍樓已經(jīng)啟動；加快信息化發(fā)展步伐，建成高標(biāo)準(zhǔn)校園網(wǎng)，連通了寬帶，提升了辦學(xué)品位，改善了辦學(xué)條件。
(二)管理工作規(guī)范化。實行依法治校，實現(xiàn)常規(guī)管理精致化、科學(xué)化、規(guī)范化。完善教職工全員聘任制；優(yōu)化和深化各部門、年級組負責(zé)制的管理工作，并加強了監(jiān)督和制約。
(三)以國家級課題《農(nóng)村青年教師隊伍培養(yǎng)的有效途徑研究》為龍頭，打造高素質(zhì)的教師隊伍。教職工對班子成員滿意率高。五年內(nèi)評上縣級以上學(xué)科帶頭人、名師培養(yǎng)對象比例高于學(xué)校專任教師的10%。中級職稱以上骨干教師占專任教師40%以上。
(四)常規(guī)教育成效顯著。貫徹《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》，堅持以社會主義核心價值體系為根本，培養(yǎng)“有理想、有道德、有文化、有紀律”的社會主義接班人。落實“學(xué)生成長導(dǎo)師制、伙伴制”，抓習(xí)慣養(yǎng)成教育，抓“三風(fēng)建設(shè)”，形成了校風(fēng)正學(xué)風(fēng)濃的良好氛圍。初中入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率均達到上級要求。
(五)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。積極推進新課程改革，初步形成校本化課堂教學(xué)模式。中考年年進位爭先，五年來，運河中學(xué)錄取人數(shù)超過畢業(yè)生總數(shù)的20%，綜合考核位居全市前列。
(六)安全法制重于泰山。我們一手抓質(zhì)量，一手抓安全。實行校長值周和教干值日制度，全天24小時值班。安裝電子攝像頭，專人監(jiān)控。學(xué)校安全無隱患，五年來無一例違法犯罪案件和安全事故的發(fā)生。
二、學(xué)校下一步工作思路
(一)繼續(xù)深化管理體制改革，提升科學(xué)化管理水平。
增強依法治校與規(guī)范辦學(xué)意識，提高管理效益。按照績效優(yōu)先、兼顧公平的原則，完善校長負責(zé)制和教職工全員聘任制，完善評價、競爭激勵機制，建立合理的責(zé)權(quán)結(jié)構(gòu)；強化民主管理意識，建立健全民主管理機制；做到政務(wù)、財務(wù)公開，各項管理透明化，促進信息化管理進程；嚴格執(zhí)行邳州市教育局關(guān)于教職工請銷假制度的規(guī)定，教職工上崗必須簽訂責(zé)任狀；充分發(fā)揮工會、教代會的民主管理職能，進一步完善評價體系，制定我校教干、教師工作綜合考評細則，作為教干教師任用、評優(yōu)、晉級、年度考核的標(biāo)準(zhǔn)。
(二)以教職工績效考核為契機，打造高素質(zhì)的師資隊伍。
狠抓師德師風(fēng)建設(shè)。強化政治學(xué)習(xí)制度，進一步提高教師隊伍的思想政治素質(zhì)；開展向抗震救災(zāi)英雄模范教師學(xué)習(xí)活動，發(fā)揚無私奉獻精神，進一步樹立師表形象；繼續(xù)深入開展師德大討論活動和“學(xué)陶師陶”活動，弘揚敬業(yè)愛崗精神，加強職業(yè)道德建設(shè)；大力加強廉政文化建設(shè)，積極推動廉政文化進校園，培養(yǎng)廣大教職工廉潔高尚的道德情操。堅決杜絕歧視學(xué)生、體罰學(xué)生、向?qū)W生推銷學(xué)習(xí)資料、亂收費等有損教師形象的現(xiàn)象，做到依法執(zhí)教、廉潔從教、文明施教。
加快教師專業(yè)化成長步伐。進一步建立健全教師培養(yǎng)、培訓(xùn)、培優(yōu)機制，努力提高教師專業(yè)素質(zhì)。扎實開展校本培訓(xùn)，以集體備課、課堂研討等校本活動為主要著力點，切實提高教師的課堂“實戰(zhàn)”能力。進一步開展讀書活動，加強學(xué)習(xí)型學(xué)校、學(xué)習(xí)型級組建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型教師。組織好教師參加省、徐州市、邳州市舉辦的各種培訓(xùn)進修學(xué)習(xí)，結(jié)合我校實際開展好校本培訓(xùn)活動。繼續(xù)實施培優(yōu)工程，組織實施新一輪的“三名工程”和“青藍工程”，擴大骨干教師隊伍，充分發(fā)揮名優(yōu)教師輻射和引領(lǐng)作用，提升師資隊伍整體素質(zhì)。充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教學(xué)標(biāo)兵和骨干教師的引領(lǐng)作用，使全校教師的業(yè)務(wù)能力提檔升級。加大青年教師培養(yǎng)措施，按照我校青年教師培養(yǎng)加強領(lǐng)導(dǎo)“建班子”、選賢任能“給位子”、以老帶新“結(jié)對子”、導(dǎo)向正確“指路子”、實踐鍛煉“壓擔(dān)子”、勤學(xué)苦練“厚底子”、更上層樓“架梯子”、競賽比武“搭臺子”、開展科研“撰稿子”的具體措施，為其成長搭橋鋪路，提供展示才能的舞臺。
(三)開拓德育工作新思路，進一步深化素質(zhì)教育。
堅持素質(zhì)領(lǐng)先，促進學(xué)生全面、和諧、健康發(fā)展。堅持以人為本，進一步端正教育思想，更新教育理念，促進學(xué)生德、智、體全面發(fā)展。一是要堅持面向全體學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)，促進學(xué)生全面發(fā)展，加強學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作，實施全面評價，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。二是要開足開全課程，嚴格執(zhí)行課程計劃，切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔(dān)。三是切實改變教育方式，著力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新意識和實踐能力，針對學(xué)生學(xué)習(xí)、生活日常行為開展有效的教育活動，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活能力。四是切實做好體育、衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作，促進學(xué)生素質(zhì)和諧發(fā)展。認真組織實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，廣泛開展“陽光體育運動”，切實保證學(xué)生每天體育鍛煉一小時，舉辦運動會、廣播操和三項比賽，大力營造“強身健體，健康第一”的良好氛圍；組織開展豐富多彩的藝術(shù)活動，提高學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)。
(四)突出教學(xué)核心地位，向精細化管理要質(zhì)量。
加強教育教學(xué)規(guī)范化管理，強化教學(xué)常規(guī)的貫徹落實，常規(guī)教學(xué)管理要在“細”、“實”、“嚴”上下功夫，做到環(huán)節(jié)準(zhǔn)備要仔細、過程落實要精細、常規(guī)檢查要嚴細。加強對教師的備課、上課、作業(yè)批改、學(xué)生輔導(dǎo)、質(zhì)量檢測考試分析的常規(guī)過程管理。領(lǐng)導(dǎo)班子成員特別是分管教學(xué)業(yè)務(wù)的同志要深入到教學(xué)第一線，及時了解情況，認真記錄成績和不足。校長室和教務(wù)處通過定期和不定期的方式檢查、抽查教學(xué)過程，幫助教師診斷教學(xué)中的不足，督促教師及時采取有效措施，將教學(xué)過程的每個環(huán)節(jié)落到實處，保證教學(xué)工作規(guī)范有序地進行。同時要認真組織好教案、作業(yè)等教學(xué)工作的評比工作，對教學(xué)工作扎實、成績突出的教師給予物質(zhì)和精神獎勵。
(五)實施“科研興校”戰(zhàn)略，以科研課題引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展。
加強課堂教學(xué)研究，開展有效性課堂教學(xué)研究活動，深挖教與學(xué)的內(nèi)在本質(zhì)和規(guī)律，優(yōu)化教法、學(xué)法，構(gòu)建科學(xué)有效的教學(xué)模式，提升課堂教學(xué)水平，保證教學(xué)質(zhì)量的不斷提升。加強學(xué)生有效學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)的研究，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、自覺性和有效性。
加強教研組、備課組建設(shè)。進一步完善校本教研制度，大力開展集體備課活動，強化集體備課的組織、檢查和評價，提高針對性和實效性。扎實開展課題研究。認真開展國家級陶研課題《農(nóng)村青年教師隊伍的有效途徑研究》、省級陶研課題《開放式課堂教學(xué)和學(xué)生自主性學(xué)習(xí)研究》和省教育科研規(guī)劃課題子課題《學(xué)習(xí)共同體的創(chuàng)建研究》等三項課題研究。
(六)進一步強化安全管理，切實抓好校園安全工作。
進一步強化組織領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校安全無小事，要牢牢繃緊校園安全這根弦。做到以人為本，標(biāo)本兼治，警鐘長鳴，戒心永存，時時警備，處處防犯。進一步明確目標(biāo)，落實責(zé)任，健全制度，加強監(jiān)控，強化師生的安全意識。
進一步加強學(xué)校周邊環(huán)境治理。加強與有關(guān)部門的聯(lián)系與合作，集中整治校園周邊的交通、治安、衛(wèi)生、文化等環(huán)境，建立健全學(xué)校周邊環(huán)境治理長效機制，為學(xué)生營造安全健康的成長環(huán)境。
(七)統(tǒng)籌規(guī)劃，強力推進教育現(xiàn)代化進程。
加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使各項指標(biāo)均達到或超過省級辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。做好省優(yōu)質(zhì)教育資源的使用和管理，健全教學(xué)設(shè)施設(shè)備的管理和使用制度，管好、用好設(shè)備、器材和資料，切實發(fā)揮優(yōu)質(zhì)教育資源在教育教學(xué)中的作用。進一步提升教育信息化水平，以教育信息化推動教育現(xiàn)代化建設(shè)。加大資金投入，添置和更新現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，充實多媒體教室教學(xué)設(shè)備。加強校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，構(gòu)建和完善教學(xué)輔助系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，充分利用現(xiàn)代化手段提高教育教學(xué)和管理工作的效率。加大對教師的現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)力度，大力提高教師使用現(xiàn)代教育技術(shù)的意識和能力，加強現(xiàn)代教育技術(shù)研究，充分發(fā)揮設(shè)備效益，提高現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用水平。確保20xx年通過江蘇省教育現(xiàn)代化驗收。
各位代表，學(xué)校工作目標(biāo)和任務(wù)已經(jīng)明確，立足現(xiàn)在，展望未來，我們要更加緊密地團結(jié)起來，在規(guī)范上下功夫，在創(chuàng)新上做文章，在精細上求質(zhì)量，同心同德，奮斗拼搏，朝著更高的目標(biāo)邁進。
最后，再一次祝賀本次教代會取得圓滿成功！祝愿xx中學(xué)興旺發(fā)達！祝愿在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、老師們身體健康、萬事如意！
提案工作總結(jié)篇四
國內(nèi)外同類研究進展情況，本項目研究結(jié)果與國內(nèi)外同類研究的比較。例如：國內(nèi)、外同類研究進展如何？與我們研究有什么相同與不同之處，我們研究結(jié)果先進在什么地方（不要寫的太多）。
寫本研究詳細的技術(shù)工作內(nèi)容。研究的對象、使用的先進技術(shù)、做了哪些工作？研究結(jié)果是什么？要具體寫到應(yīng)用多少病例（或動物），治療組和對照組情況，使用方法，觀察時間及結(jié)果。順序按研究內(nèi)容重要程度，不按論文發(fā)表時間先后寫（要詳細，寫出難度和工作量）。
研究中所取得的創(chuàng)新點（成果），要逐條寫明。創(chuàng)新點是指在國內(nèi)外首先提出的新觀點、發(fā)現(xiàn)的新規(guī)律、創(chuàng)建（開展）的新技術(shù)等，要與一般研究結(jié)果區(qū)別開（具備創(chuàng)新性、先進性和實用性的結(jié)果）。
1該研究結(jié)果實際應(yīng)用情況，包括本單位和推廣單位實際應(yīng)用情況。例如：臨床開展的治療或診斷新技術(shù)項目，要寫治療、診斷病人數(shù)包括本單位和推廣應(yīng)用單位分別寫，應(yīng)用效果如何。
2發(fā)表論文情況：在國外、國內(nèi)期刊發(fā)表的論文數(shù)及被引用收錄情況
3參加學(xué)術(shù)交流情況：參加國內(nèi)、國外學(xué)術(shù)會議交流次數(shù)，是否大會發(fā)言及權(quán)威專家的肯定性評價。
4舉辦學(xué)習(xí)班、培訓(xùn)班情況，參加學(xué)習(xí)人數(shù)，培訓(xùn)進修醫(yī)生數(shù)。培養(yǎng)研究生情況。
提案工作總結(jié)篇五
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責(zé)更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)切實把握幾點要素。
這是一個自我消費、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產(chǎn)品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費群體建立一個科學(xué)、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認識和理性結(jié)合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地?zé)釔酃镜漠a(chǎn)品，才能進行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時候，當(dāng)顧客明確我們訪客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點，從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準(zhǔn)需求進行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃，提出或設(shè)計一些問題與顧客展開探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點，接受產(chǎn)品的文化和默認產(chǎn)品的價值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導(dǎo)。諸如，當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說：您的看法很正常，正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣，當(dāng)時我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進行清潔衛(wèi)生，后來，當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個方面論證都是可以接受消費的。
提案工作總結(jié)篇六
1、在過去的一年中，工會在“外塑形象，內(nèi)強管理，挖掘內(nèi)涵，提升品位”的辦學(xué)思想的指導(dǎo)下，及時了解教職工的心聲，并主動向?qū)W校各有關(guān)部門與領(lǐng)導(dǎo)匯報和溝通，使領(lǐng)導(dǎo)能了解廣大教職工的想法，提供領(lǐng)導(dǎo)決策參考，工會也能把領(lǐng)導(dǎo)決策的想法反饋給有關(guān)教師，起到溝通與理解、相互尊重的橋梁作用。盡量避免矛盾激烈化，使整個學(xué)校機器在和諧中運轉(zhuǎn)，在理解中工作，在團結(jié)中發(fā)展。
2、在學(xué)校的整體安排下，工會牽頭組織了“標(biāo)兵引路，強我內(nèi)功”的東陽中學(xué)20xx年十大育人標(biāo)兵表彰大會，由學(xué)生宣布、由學(xué)生頒獎，在東陽電視臺、東陽日報等媒體上播出、刊登，取得較好的反響。
3、工會牽頭與教導(dǎo)處，教研處一起組織落實了“開闊視野，博取眾長”的教研組分期分批外出考察以及暑假職工外出業(yè)務(wù)考察。
4、工會積極配合學(xué)校有關(guān)部門，順利完成市領(lǐng)導(dǎo)對我校文明單位等項目的檢查的任務(wù)。
5、繼續(xù)嚴格檢查衛(wèi)生：工會根據(jù)學(xué)校整體安排，聯(lián)合團委、學(xué)生處，每半個月按時檢查，由學(xué)生對所有教師、處室等辦公場所進行嚴格的檢查。而且及時公布評比成績，教師辦公室、教工宿舍衛(wèi)生狀況有了明顯的改觀，有力地推進了學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境的建設(shè)。
6、工會文娛委員許志芳組織參加?xùn)|陽市藝術(shù)節(jié)，榮獲第一名；在東陽市教工書畫比賽中盧裕華老師的作品榮獲一等獎，鄭麗芳老師的作品榮獲二等獎，張平老師的工會論文在金華市榮獲二等獎等。
7、工會積極配合學(xué)校團委工作，積極參與文化藝術(shù)節(jié)，品位周末等活動。不少工會委員參加了學(xué)生一些項目指導(dǎo)評比工作，大力支持了校園文化藝術(shù)節(jié)。
二、以人文關(guān)愛為重點，強化服務(wù)功能
1、工會重視工會委員自身思想建設(shè)。工會委員嚴以律己、以身作則，提倡奉獻精神，努力為教職工服務(wù)，在評比校級工會積極分子的時候，委員們都說不要評委員，應(yīng)該全部評給工會小組長和為工作做了大量工作的工會會員。
2、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視工會工作，非常支持工會工作，盡管全市進行財務(wù)管理改革，工會經(jīng)費都需要行政支出，但是工會的活動經(jīng)費都得到了領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。同時每逢節(jié)假日，學(xué)校以工會的名義發(fā)放過節(jié)費和實物時候，工會積極參與，做到把好事辦好，盡力使教職工滿意。
3、做好三八婦女節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、教師節(jié)、元旦等節(jié)日的活動組織工作，以顯示學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對各層面教職工的關(guān)懷。根據(jù)學(xué)校的新學(xué)期工作安排，工會為加強學(xué)校的人文化、促進人際交流，繼續(xù)舉辦教師節(jié)外地籍教師座談會：邀請所有在職的外地籍教師，和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)面對面交流，使他們感受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對他們的關(guān)心、理解到他們的工作對學(xué)校不可或缺。
4、下半年工會牽頭組織了“愛校從愛自己的身體開始”的全體教職工體檢。
5、舉辦了“心心相通”——未婚青年教師職工與外單位聯(lián)歡會。針對未婚教師職工迅速擴大的新形勢，而學(xué)校本職工作都很忙，又遠離城區(qū)，許多年輕教師很少有時間去社交，缺少和外界聯(lián)系的機遇與平臺。工會就審時度勢，想教師所想，急教師所急，積極多渠道地聯(lián)系有關(guān)單位，舉辦未婚青年教師職工與許多外單位優(yōu)秀人士的聯(lián)誼活動，為他們創(chuàng)造一個相識的機會，得到了積極的反響。
6、針對我校外地籍教師較多，以往購票較難的情況，工會急教師之急，主動聯(lián)系安排了放假前為外地籍教師代辦車票事宜，解決了后顧之憂，得到好評。
7、特殊情況特殊關(guān)懷：會同學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到不幸去世的離退休教師的家里，以及在職在崗的教職工的直系親屬去世時候，進行慰問；不幸生病住院或發(fā)生意外事故時候，工會都能及時慰問；當(dāng)學(xué)校教師結(jié)婚與生子時候，工會都能及時代表學(xué)校進行不同形式的祝賀。
8、離退休教師工作開展得有計劃有效果：下半年，開了“出謀劃策，更上層樓”，離休退休教師座談會教師節(jié)茶話會暨逢十賀壽活動。還召開了春節(jié)團拜會，既關(guān)心了離退休教職工的生活，又為以后學(xué)校的更快發(fā)展得到了更多層面的理解、關(guān)心與支持。組織了全體退休教工的體檢、部分代表旅游、部分代表釣魚比賽。還舉辦了“光榮退休，傳遞精華”的退休教工退休儀式。
三、以和諧為目標(biāo)，豐富教職工的文化生活
1、根據(jù)學(xué)校整體安排，工會牽頭安排了舉辦了“溫馨聚會——東陽中學(xué)教職工喜迎新年活動”，為教職工增設(shè)了溝通的平臺，豐富了業(yè)余生活。
2、改進教職工的運動會，盡量使更多的人喜歡參加。如保留以前教職工喜歡的項目：30米迎面接力賽。
3、下半年開設(shè)了教職工俱樂部，提供乒乓、健身等活動，舉辦了氣排球比賽、乒乓球、籃球比賽，使教職工在課外時間走出了辦公室、走向運動場，積極鍛煉，關(guān)心集體。
4、工會組織了“閑情逸致，走進自然”的釣魚活動。
5、組織男女教師排球隊參加全市排球比賽，能積極備戰(zhàn)，奮力拼搏。
四、存在問題
1、聯(lián)系教職工，及時了解廣大教職工的困難和呼聲，還不夠普遍。
2、由于我們工會委員都是滿工作量或超工作量，因此在工作中難免有這樣那樣的考慮不周、時間不夠、工作不及時等問題。
各位代表，各位會員，讓我代表五屆工會委員會對書記、校長對工會的領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝，對各部門的支持表示衷心的感謝，對全體會員對工會工作的熱情參與，積極配合，中肯批評表示衷心的感謝，由于我們工會工作存在很多問題，向全體會員表示歉意。最后祝大會圓滿成功！
提案工作總結(jié)篇七
一、按職責(zé)分工確定提案承辦單位。區(qū)委黨代會代表工作辦公室與區(qū)政府辦公室協(xié)商初步確定提案的承辦單位，并由區(qū)政府辦公室統(tǒng)一預(yù)交辦，下達提案交辦單承辦單位確認后，于10日內(nèi)向區(qū)政府辦公室反饋交辦回執(zhí)。
二、承辦單位在接到提案交辦單后，應(yīng)認真進行核對。對不屬于本單位職責(zé)范圍內(nèi)的提案，可自交辦之日起10日內(nèi)，經(jīng)單位主要領(lǐng)導(dǎo)簽字后，書面向區(qū)委黨代會代表工作辦公室提出退辦意見，經(jīng)同意后退回。主辦單位認為需增加協(xié)辦單位辦理的提案，可自交辦之日起10日內(nèi)，經(jīng)單位主要領(lǐng)導(dǎo)簽字后，書面向區(qū)委黨代會代表工作辦公室提出協(xié)辦意見。對退辦或需增加協(xié)辦的提案，不得擱置不告或自行轉(zhuǎn)送其他單位辦理，由區(qū)委黨代會代表工作辦公室商區(qū)政府辦公室后重新確定承辦單位并另行交辦。
三、辦理區(qū)黨代表提案，有關(guān)單位要互相配合。需要幾個單位共同辦理的提案，由主辦單位與有關(guān)部門協(xié)商辦理。主辦單位應(yīng)積極主動地與協(xié)辦單位聯(lián)系、協(xié)商;協(xié)辦單位要認真負責(zé)地協(xié)同主辦單位研究辦理，一般應(yīng)在1個月內(nèi)將協(xié)辦意見函告主辦單位，同時共同參加與代表的面商、座談等活動。對辦理中涉及的一些難以把握的政策問題和難以解決的疑難問題以及幾個部門協(xié)商意見不一致需要區(qū)委、區(qū)政府協(xié)調(diào)解決的問題，承辦單位要按照工作程序及時向區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，經(jīng)多方協(xié)調(diào)和研究后，提出適當(dāng)解決辦法進行答復(fù)。在區(qū)委、區(qū)政府沒有明確批復(fù)或主持協(xié)調(diào)以前，承辦單位不能草率答復(fù)，更不能推卸責(zé)任，轉(zhuǎn)移矛盾。
四、區(qū)委黨代會代表工作辦公室對各部門的辦理工作進行督促、檢查和協(xié)調(diào)。區(qū)委黨代會代表工作辦公室組織黨代表視察、審議辦理工作時，各有關(guān)單位要積極配合，單位負責(zé)人要如實向黨代表匯報辦理情況，認真聽取辦理意見。各承辦單位在每月26日前要對承辦工作作一次檢查，并將辦理情況填寫進度表書面報區(qū)委黨代會代表工作辦公室。
五、承辦單位自收到提案之日起6個月內(nèi)，將代表提案辦理結(jié)果由承辦單位主要負責(zé)人審核簽發(fā)并加蓋本單位公章后，以公文形式書面答復(fù)領(lǐng)銜代表或代表團團長，并報區(qū)委辦公室、區(qū)政府辦公室和區(qū)委黨代會代表工作辦公室)，兩個以上承辦單位共同辦理代表提案的，由主辦單位結(jié)合各協(xié)辦單位意見，統(tǒng)一答復(fù)代表。需要延期的，經(jīng)區(qū)委黨代會代表工作辦公室報區(qū)委同意后，可以適當(dāng)延期，并向領(lǐng)銜代表或代表團團長作出解釋。
六、代表收到辦理情況答復(fù)后，根據(jù)承辦情況作出評價，填寫《代表提案辦理情況意見反饋表》，向承辦單位和區(qū)委黨代會代表工作辦公室進行反饋。代表對答復(fù)不滿意的，由區(qū)委黨代會代表工作辦公室與有關(guān)承辦單位再作研究辦理。有關(guān)承辦單位應(yīng)當(dāng)在1個月內(nèi)重新書面答復(fù)代表。如代表對再次答復(fù)仍不滿意，承辦單位應(yīng)向區(qū)委黨代會代表工作辦公室作出情況說明，協(xié)商研究解決。
七、建立代表提案辦理督查制度，區(qū)委黨代會代表工作辦公室將適時組織對代表提案辦理工作進行督促檢查，對代表提案辦理工作成績顯著的單位或個人予以表揚;對推諉責(zé)任、敷衍塞責(zé)的單位或個人予以批評。
八、代表提案辦理工作結(jié)束后，由區(qū)委黨代會代表工作辦公室對相關(guān)資料進行整理，建檔歸案，形成《黨代會代表提案辦理情況報告》，書面報告區(qū)委。
提案工作總結(jié)篇八
綠色建筑是指其在全壽命周期內(nèi)，最大限度地節(jié)儉資源(節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、節(jié)地)、保護環(huán)境和減少污染，為人們供給與自然和諧共生的健康、適用和高效的使用空間的建筑。其核心資料是節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、節(jié)地和環(huán)境保護，可概括為“四節(jié)一環(huán)保”。推廣綠色建筑是功在當(dāng)代、利在長遠的戰(zhàn)略工程。
1、存在片面理解綠色建筑的現(xiàn)象。目前大部分人對綠色建筑基本概念的理解仍停留在“建筑節(jié)能”的階段，包括一些政府管理部門在內(nèi)。觀念問題不解決，就不能全面制定鼓勵促進綠色建筑發(fā)展的政策與措施。在綠色建筑的發(fā)展過程中，消費者的意向、地產(chǎn)開發(fā)機構(gòu)的決策，甚至技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展都與政府的政策導(dǎo)向有著密切的關(guān)系，所以，政策和制度是當(dāng)前中國綠色建筑發(fā)展在操作層面上，首先需要解決的問題。
2、政府部門激勵政策與措施力度不夠。未將綠色建筑的管理納入系統(tǒng)管理體制中。對綠色建筑我們要進行全壽命的分析，全方位看待問題。我們往往在某一點上看是好的，但若綜合研究，其在整個系統(tǒng)中就不必須是綠色環(huán)保的。
群體同時構(gòu)成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。作為這一產(chǎn)業(yè)鏈條的不一樣環(huán)節(jié)，政府、開發(fā)機構(gòu)、研究機構(gòu)、設(shè)計機構(gòu)、建設(shè)機構(gòu)、產(chǎn)品供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會、消費者、金融機構(gòu)乃至媒體，都在綠色建筑的發(fā)展歷程中扮演著不一樣的主角，成為綠色建筑發(fā)展的不一樣推動力量和影響因素。缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理機制，不僅僅會構(gòu)成不良競爭局面，也會產(chǎn)生各種社會資源的浪費。
1、編制與實施綠色建筑鼓勵與支持目錄。綠色建筑是一個系統(tǒng)化的概念，是貫穿規(guī)劃、設(shè)計、施工、管理、使用全過程的概念。政府管理部門不僅僅要在節(jié)能方面有政策與財政方面的支持，還要在節(jié)水、節(jié)材、節(jié)地和環(huán)境保護方面有所部署。除鼓勵節(jié)能外，還要全方位推動綠色建筑的發(fā)展，編制與實施綠色建筑鼓勵與支持目錄，鼓勵綠色建筑“四節(jié)一環(huán)保”在各方面、有效開展。
2、在政府有關(guān)部門管理下，制定相關(guān)政策，鼓勵、支持多家機構(gòu)參與推廣綠色建筑的發(fā)展。我國建筑量大、面廣，除每年要增加很多新建筑外，還有幾百億存量建筑需要改造，單靠政府的努力是不夠的，應(yīng)采取激勵措施，充分發(fā)揮各行業(yè)與組織的進取性，讓行業(yè)協(xié)會、商會、金融機構(gòu)、國外組織等加入到推廣隊伍中來。
相當(dāng)，是推廣綠色建筑不可忽視的重要組成部分。提議選取重點技術(shù)(如太陽能、風(fēng)能、污水處理等)、試點區(qū)域進行推廣。
4、加強大型公共建筑的綠色化。提議建立監(jiān)察執(zhí)法機制，對大型公共建筑包括從設(shè)計、施工、調(diào)試到運行管理的全過程中進行監(jiān)管，如建造前設(shè)計方案是否貼合節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備采購、施工調(diào)試是否貫徹設(shè)計方案以及建成后運行管理是否合理。設(shè)計方案在施工圖完成后要經(jīng)過詳細地模擬計算對建筑本身、能源轉(zhuǎn)換及設(shè)備系統(tǒng)、可再生能源這三項與建筑節(jié)能密切相關(guān)的資料進行評估，經(jīng)過節(jié)能評估后開發(fā)商才能獲取開工許可證，準(zhǔn)予施工建設(shè)。另外，對新建和既有的大型公共建筑均給出合理用能配額，政府節(jié)能監(jiān)察部門定期檢查其能耗情景，結(jié)合氣候變化、入住率、設(shè)備狀況等實際使用條件下的能耗分項計量數(shù)據(jù)，確定該建筑運行管理是否節(jié)能高效，從而罰劣獎優(yōu)，比如對超出合理用能配額的能源消耗征收高額費用。