總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，是時候寫一份總結了。什么樣的總結才是有效的呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。
盲協工作總結篇一
1、物資計劃是對施工項目所需材料的預測、部署和安排，是指導與組織施工項目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應的依據，是降低成本、加速資金周轉、節約資金的一個重要因素。在過程中嚴格按計劃進場，對比計劃量與進廠量，控制現場剩余，減少浪費。
（1）呆滯積壓、質量低劣的材料；
（2）無使用對象的特殊材料；
（3）超儲備定額懸殊的一般材料；
（5）成件包裝物資要進行抽查，凡質量、數量等與收料單不相符的不予驗收。按材料性能分門別類，按類分類，采取相應措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。
3、收料：施工中使用的材料、工具隨時進行清理，做到工完場清，現場無剩料。舊料按使用價值劃分等級，回收利用。已無使用價值的殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進行回收處理，材料的包裝品也應及時回收處理。對照物資計劃表與分包單位的材料人員共同清點驗收，共同簽字確認，作為入庫依據。物資對賬單：每月統計進場物資的匯總對賬單，與供貨商對賬并簽署對賬單，作為最終結算的原始依據。
4、驗收：根據物資需求計劃對進場物資進行按實清點、檢尺驗收和資料的收集復合。同時認真核查材料品名、級別、規格、數量、與計劃相符，且供貨材料質量，均符合國家建筑質量要求后按實際驗收量簽字確認。驗收時買方項目經理部物資負責人負責物資進場的簽收。由物資負責人及相應收料人至少兩人共同簽署收貨憑據。
盲協工作總結篇二
（1）掌握金融學科的基本理論、基本知識。
（2）具有處理銀行、證券、投資與保險等方面業務的基本能力。
（3）熟悉國家有關金融的方針、政策和法規。
（4）了解本學科的理論前沿和發展動態。
在學習理論的同時，不忘鉆研業務，積極參加支行組織的思政教育學習。學習上級行歷次年初信貸工作會議精神，掌握精髓，按照要求編發《金融機構信貸政策與支持要點》《三門峽中小企業融資指引》等宣傳資料，向有關部門和企業宣傳貨幣政策，掌握轄內各行信貸政策，反饋國家貨幣信貸政策的貫徹實施情況。
圍繞重大貨幣政策實施效果調研監測分析。參與經濟金融快速調查多次，涵蓋果汁行業、項目建設年、擔保行業等層面內容，先后撰寫并采用調研信息動態16篇，為上級行領導決策發揮了較好的參考作用。
密切關注信貸資金在不同行業的投入變化及風險狀況，對貸款過度集中的行業或企業，及時向金融機構發出風險提示。轉發利率文件，接待群眾利率咨詢。已配合上級行利率、民間借貸監測16次，上報監測表92張、分析報告16篇。
克服部室人員不足的困難，以支行名義起草《農村金融產品和服務方式創新試點工作方案》材料報請靈寶市政府批準印發，編發各金融機構的創新經驗及適銷對路的產品彩頁，形成了《信貸產品介紹》《農村金融產品和服務方式創新簡報》等宣傳資料，有效地宣傳金融產品，努力營造信貸創新工作的良好氛圍。積極參與由行長或主管行長組織的金融產品創新工作碰頭會，集全行之智、傾全市金融機構之力展開調研。對運作過程中出現的新情況、新問題進行深入剖析，及時研究制定對策。
目前，該項工作已得到上級行領導的充分肯定。倉儲抵押貸款產品被鄭州中支評為優秀產品獎，中小企業財務輔導服務方式被鄭州中支評為優秀服務獎，三門峽市農村金融產品和服務方式創新工作領導小組在靈寶召開現場會，向全轄推廣靈寶支行做法。由我執筆撰寫的《靈寶支行貨幣政策傳導、金融產品和服務方式創新》經驗材料，中支黨委書記、行長做了重要批示，加編者按轉發各縣（市）支行。
領導的高度重視、大力支持是做好工作的基礎。團結和諧是搞好工作的關鍵，吃苦耐勞是工作進步的積累，勤學善思是取得成績的前提。
與其他部室人員缺乏交流，工作方法不夠靈活，調研層次不高。
（一）加強個人修養和其他部室人員交流，改進工作方法，有效履職。
（二）強化調研、監測、分析，密切關注經濟發展走勢，圍繞影響經濟金融運行質量的全局性、深層次問題做好調研。
盲協工作總結篇三
一、工作匯報：
一年來的我從教學的工作中慢慢被戚敏校長引導開始學起學校的銷售和教務管理，教務管理其實是一項又雜又瑣碎的工作模塊，簡單的介紹一下我工作的職責——教務管理包括：前臺接待，家長回訪，學校課程的安排，及老師工作的調度。銷售工作則是接待咨詢的家長，招生。在工作中接待的家長數名，其實簡單的溝通也是一門學問，看你怎么掌握語言的技巧，尤其是面對家長一定要多站在對方的角度去考慮家長的需求，以最快的時間里解決或幫助家長提出的問題。
二、工作感想：
在工作中的每一天都讓我過的不僅很充實也非常有自我價值，永遠都在跟時間賽跑，最幸福的是在疲憊中可以享受快樂，就是每天都能跟學員們在一起，不管是我們最小的幼兒班，還是少兒班，成人班，看著每一位學員在學習舞蹈中點點滴滴的成長和進步，作為老師的我們是感到非常驕傲和自豪，尤其是面對非常內向，心里素質不好的學員，我們的老師都非常積極有耐心的去講解和給予，用愛去引導孩子們的外向和自信，學校的宗旨也是以感恩和愛的文化以及專業的舞蹈理念為主。在這里更要真心的感謝和祝福我們的大家長—戚敏校長，謝謝您給予我們大家庭的每一員無限的愛和正能量的引導，讓我們在您的鼓勵和支持下更加自信，快樂的成長。
三、工作目標：
今年通過去外地的學習和戚敏校長長期對我的教導，我認為自己已經開始快速的成長和學會運用所學到技巧去結合現實，但是作為一名合格的管理者我還差的很遠，就像領導經常會對我無奈地說：“一定要多占在別人的角度上去為他人考慮，要合理的把工作落實到每個老師身上。"我確實在這方面能力非常薄弱，氣場不是很強。在明年我的目標里，第一個就是要改變和克服我自身的弱點。第二個是要通過不斷的學習和充實自己的能力，能力是靠學習實踐鍛煉出來的，我會更加積極地去學并用在工作上，大膽地打開自己的思路和想法，新的一年我要給自己重新定一個更高的目標，有目標才會有奔頭，我相信自己，我更相信我們這支優秀的教師團隊和創新的專業舞蹈教學會在最短的時間里完成我們共同的目標。戚敏國際舞蹈藝術學校也會一直用心的去對待每一位我們的家人，真誠的用我們的微笑做到質的服務。
盲協工作總結篇四
寺廟彩繪
河南板栗藝術設計公司成立于2006年，從古建筑燙樣（模型）制作到土建自打樁放線、基坑、灰土石、擺磚灌漿、穵瓦、選擇材料、舉架放樣、小器作裝飾、地仗、油漆、彩畫、貼金、裱糊的五大作一系列實操技能。也同時具備了現場實戰管理經驗，對工程關鍵部位工藝做法、用材、接點處理等整體效果、質量感官追求完美。
飾行業一定會有更好、更多的機會。
本公司愿本著仁義禮智信、互惠共贏之原則，廣交天下有識之士，共創美好未來。
河南板栗藝術設計專注致力于古建寺廟彩繪服務宗旨：弘揚藝術文化精神。創造美好互容的視覺都市。盡與客戶要求達到統一 業務咨詢：（河南板栗墻體彩繪）
河南板栗藝術設計有限公司
盲協工作總結篇五
一、建立健全各項規章制度，強化管理，加強佛教協會的自身建設。2014年是佛協的制度建設年。__區佛協換屆后，逐步健全《章程》里的組織架構，完善協會的各項管理規章制度，以達到強化管理，有效管理的目標。首先，蕉城區佛教協會制定了《蕉城區佛教協會寺院管理辦法》、《蕉城區佛教協會會長會議制度》、《理事(常務理事)會會議制度》、《會員管理制度》、《財務管理制度》、《印章、文件管理制度》、《辦公室工作制度》、《佛教協會領導班子分工負責制度》。制作了基層寺院四項管理制度，并要求寺院制度上墻。制定的制度有《僧眾管理制度》、《財務管理制度》、《衛生防疫管理制度》、《消防安全管理制度》等。做到以制度建設規范管理，提高佛教協會辦事的自我約束機制。其次，對班子成員進行了分工。第四屆佛教協會于2013年12月換屆選舉后，領導班子即召開會議，對班子成員進行了分工。班子成員分工明確，做到各司其職，各負其責。第三，到蕉城區民政局變更佛協法人資格暨佛協新的辦公場所等工作。由于佛協法人的代表資格，要在第三屆佛協審計的基礎上完善各項手續后才能變更。因此我們委托福建省德潤會計師事務所審計。德潤會計師事務所克服時間短人員少的困難，經過嚴格的審計，終于完成了審計報告，變更了佛協法人代表和新的辦公場所。
二、召開2014年“新春茶話會”。2014年1月18日，蕉城區佛協在報恩寺召開“新春茶話會”。這是佛協換屆以來召開的第一次“新春茶話會”。來自區內各寺院的住持51人、居士代表16人、__區民宗局局長藍文斌、副局長陳成清等計70多人參加了會議。茶話會上釋云真副會長宣讀《佛教協會各項規章制度》，釋庚真副會長宣讀《蕉城區佛教協會寺院管理辦法》草案，釋宗海會長在會上部署了2014年的工作;會上還舉行了第三屆財務移交儀式。會后佛協常務理事會開會，通過了《蕉城區佛教協會寺院管理辦法》。
1.領導班子成員到基層看望慰問年老體弱的僧眾。2014年1月，佛協班子法師們走訪、慰問了多個寺院的老僧伽、老居士。第三屆秘書長陳石文老居士現居福州，他為佛教協會工作十多年，奉獻了自己的年華歲月。新一屆佛協班子沒有忘記他，前往看望慰問并聘請他為第四屆佛協顧問，給他送去聘書。會長帶領班子成員還到支提山華嚴寺，慰問原首座賢忍老法師，給他送去禮品、慰問金。到石后安仁寺、洋中白云寺、陽尾耀通寺、蕉北經靈寺等看望慰問老僧伽，給他們送去禮品、慰問金和溫暖，更重要的是送去一份真誠的、濃濃的情意。
2.深入寺院摸清場所建設情況。根據__市政協辦公室(2014)20號文件《關于開展宗教房地產權屬登記發證專題進行調研的通知》精神，為了確保調研更加全面深入，反映問題和意見建議更具針對性和代表性，佛協采取了相應措施。首先，佛協兩次召開領導班子會議和常務理事會議聽取意見;其次，每個班子成員分工按片區到各寺院登記寺院建筑物面積、土地面積，掌握第一手資料。具體情況如下：(1)目前除個別寺院外，登記工作大部分完成，96個寺院建筑物面積共計___ 平方米，其中2004年以后建筑的面積72456平方米。 (2)佛教協會依法登記的宗教活動場所共計75個，僅有2個寺院(報恩寺和天王寺)辦理了國有土地使用證，2個寺院全部用地面積 173畝，其中建筑占地面積平方米。第三，根據市政協辦公室(2014)20號文件調研提綱，佛協針對目前我區寺院存在的主要困難和問題，提出了4條意見和建議。
3.維護寺院合法權益，幫助協調有關部門關系。為貫徹落實寧德市蕉城區委、區人民政府辦公室《關于開展亂濫建寺觀教堂等宗教活動場所專項整治工作的實施意見》的通知精神，佛協分別于6月28 日和8月11日召開兩次會議，專項研究貫徹意見。首先，由班子成員親自帶隊到分管片區，逐一調查摸底丈量各寺院建筑物面積及建設時間;其次，要求各寺院進行自查自糾整改;第三，在自查中對民宗局提出的蕉南祝壽庵違建一事，佛協組織有關人員兩次到祝壽庵，深入現場調查研究。拜訪蕉城區閩東路中段建設項目施工方“宏峰(福建)集團建設有限公司”陳贊喜經理和諸多員工，了解當時拆遷、施工的具體情況，施工方提供了有力證據，最后形成調查報告上報民宗局。民宗局提出的瑞跡寺山門、觀音像違建一事，佛協也提出有理有據的調查報告。
4.宗教活動場所參加醫保、社保情況的復查。接市、區民宗局通知，要求復查宗教活動場所的相關人員參加醫保、社保的情況。佛協克服時間緊，人員少，任務重的困難順利完成任務。復查數據表明，僧眾參加醫保、社保的情況不容樂觀。為此，佛協向各寺院發放表格，調查存在的困難和問題。佛協系統僧眾496人，已參加醫保159人，未參加醫保337人;已參加社保67人，未參加社保429人。以上復查為2015年工作安排提供了詳細的數據。
5.參加基層寺院重大佛事活動。2014年洋中白云寺、蕉北地藏庵、碧山金光寺、九都法華寺等基層寺院舉行重大佛事活動，佛協班子成員都前往指導、祝賀，并參與主法。
四、建立各寺院人員檔案規范管理。2014年也是佛教協會的基礎設施建設年。這是一項系統工程，全區寺院資產、歷史資料、僧眾檔案等項工作內容形同一張白紙。為克服人員少、任務多、要求高等各種繁瑣復雜的困難，佛協辦公室人員加班加點，義工們不辭辛苦，從零開始，歷時半年多制作完成了96個寺院496位僧眾的電子版檔案、紙質檔案、教職人員花名冊和這些寺院場所建筑面積、建設時間情況表;收集了54個寺院圖文并茂的歷史資料;采集了75個依法登記寺院信息，包括各活動場所的登記證號、登記時間、地址、負責人、聯系方式等;建立了相對完善的全員檔案，為佛協的規范化管理和今后開展各項工作奠定了基礎。
五、認真做好宗教教職人員認定備案工作。宗教教職人員認定備案工作是宗教工作的一項重要工作。蕉城區佛協備案工作存在不少問題，大部分教職人員已受戒，但尚未備案過教職，甚至許多場所負責人也還未備案，給依法管理宗教事務帶來影響。根據寧德市民宗局《關于進一步做好宗教教職人員認定備案工作的通知》的要求，佛協對已受具足戒，符合教義教規要求的教職人員，在建立檔案的基礎上，逐個收集他們的戒牒、身份證、戶籍證明、以及常住人員登記表。這項工作涉及面廣，手續繁雜，工作開展期間，有些教職人員還不理解，給備案工作帶來影響。工作人員努力克服種.種困難，終于完成了佛協備案認定工作上報蕉城區民宗局。__區符合宗教教職人員備案條件的人數共計398人，其中比丘172人，比丘尼226人。2014年已備案308人，2014年以前備案人數90人。
六、成立佛教慈善功德會，推進佛教慈善事業的開展。佛教慈善功德會是蕉城區佛教協會的重要組成部分，參與的對象是佛_、信教群眾和社會各界熱心慈善公益事業的志愿者。佛教慈善功德會是以大乘佛教“救苦濟難的慈悲理念”為指導，發揚佛教“無緣大慈，同體大悲”的精神，開展救助災害、濟困、助學、放生、護生等廣泛的慈善事業。蕉城區佛教慈善功德會經過近一年的籌備，協會班子和常務理事會兩次對佛教慈善功德會的《章程》、《財務管理制度》等，認真進行逐條、逐字的討論，最終形成文件，蕉城區佛教慈善功德會終于成立掛牌。
本著“慈悲濟難”的理念，據不完全統計，2014年用于慰問年老僧伽、救助危重病僧伽等金額共計29200多元(其中有部分為捐助)。2013年至2014年，慈化寺、瑞跡寺、仙巖寺、增福寺、報恩寺、洋中白云寺、金光寺、佛協等參與助學、助殘、捐助重病者等慈善公益事業的資金共計___元。
七、加強佛教自身建設，提升佛教四眾弟子的素質。
1.出版弘法宣傳欄專刊。佛協辦公場所在報恩寺，報恩寺是目前蕉城區一個較大的場所，來往的信眾和居士較多。為了讓更多的信眾和居士了解佛法，佛協2014年共出版弘法宣傳欄專刊4期。專刊圖文并茂，內容有因果教育、法師講經、法師開示、佛教常識問答、放生護生問答、名人論佛教、佛協法訊等十多個欄目。弘法宣傳欄專刊的出版，深受信眾的歡迎，讓更多信眾了解佛法，起到了弘法利生的作用。
2.舉辦居士佛學培訓班，提升居士素養。許多居士三皈五戒后，對佛教基本禮儀知之甚少。目前__區的居士大部分以參加各寺院間的活動為主，比較分散，缺乏規范的組織培訓。2014年11月12日至13日，佛協在報恩寺念佛堂舉辦居士培訓班。參加培訓班的有來自各寺院的帶隊法師、居士近400人,500多平方米的念佛堂座無虛席。佛協禮請福鼎平興寺教務長釋正覺法師、釋演護法師、霞浦金臺寺住持釋長德 法師、福安福興寺住持釋妙覺法師、以及佛協副會長釋性龍 法師，講授《居士須知》、《佛門禮儀》、《寺院巡禮》等課程。這次培訓班既有理論又有實踐。培訓班上法師除講授專題佛學內容外，還演示如何穿海青、拈香、禮佛、過堂等佛門儀軌，并帶領居士參加殿堂課誦禮儀。在法師與居士互動交流的環節里，居士們提出了30多個問題，法師逐一回答開示，釋疑解惑。培訓方式靈活生動，通俗易懂。眾居士法喜充滿，培訓取得圓滿成功。
除此之外，金涵瑞跡寺常年弘法不斷。他們的做法：一是講授學習《楞嚴經》;二是每周末有針對性地為居士做專題演講;三是解行共修對外開放兩次，時間共計兩個月。共修以《楞嚴經》課程為主，配合菩薩戒法講授，楞嚴咒七，禪修指導等。
3.舉辦僧眾執事培訓班，提升僧眾整體素質。為使蕉城區各寺院道場莊嚴，提升僧眾的整體素質，12月18日至19日佛協舉辦了“僧眾執事培訓班”。培訓班上區佛協副會長釋云真法師根據其多年的寺院管理經驗講授財務管理知識，內容包括如何做賬，收支平衡等。針對寺院大多數地處山區的情況，佛協邀請了省國土資源廳鄢__處長講授《土地法》、市檢察院張__處長 講授《森林法》、《福建省生態公益林管理辦法》、還邀請市民宗局詹__科長講授《宗教法規》。這三場講座針對性強，都針對佛協系統內出現的案例，講授如何做到知法懂法，保護好生態公益林，如何增強法律意識，依法辦事等。培訓班還邀請武警消防大隊蘇隊長講解消防安全知識，武警消防大隊派員到現場演練如何使用消防器材等，做到防患于未然。
4.傳授居家二眾菩薩戒法。2014年11月14-15日，寧德報恩寺在居士參加培訓班的基礎上，舉行傳授第四屆居家二眾菩薩戒法會，參加法會的四眾弟子近200人。報恩寺禮請釋定日長老、福鼎平興寺釋開琳、釋道明法師，請戒開導、講菩薩戒法。經過審戒懺摩，戒和尚開示等儀軌，正受菩薩戒59人。這次傳授居家二眾菩薩戒的戒和尚為釋定日長老，釋宗海法師為羯摩阿阇黎，釋庚真法師為教授阿阇黎。法會取得圓滿成功，龍天歡喜，眾弟子法喜充滿。
八、增補佛協常務理事、理事成員。隨著佛協各項工作的開展，佛協需要增加一些常務理事和理事。經會長釋宗海法師提名，領導班子研究，常務理事會議研究決定，增補了常務理事8名，理事10名。
九、維護寺院聲譽，樹立佛教莊嚴神圣的形象。僧眾應保持威儀莊嚴，注重形象，這樣才能攝受眾生續佛慧命。九都九仙寺住持釋性慧違反《_治安管理處罰法》，違犯宗教法規，散布不利于社會穩定和諧的言論，根據《漢傳佛教寺院住持任職辦法》第九條的規定，佛教協會領導班子研究決定，對其進行勸誡。班子成員釋宗海、釋云真、釋慧凈法師到九仙寺送勸誡書給他，但他仍不思悔改。佛協常務理事會研究決定，再次幫助他認識錯誤，改正錯誤。
一、弘揚佛法的力度不夠。從各寺院的現實情況看，一是大多寺院忙于基礎設施的在建、擴建以及舉辦各種佛事，因此弘法力度難免不足，2015年將加大弘法宣傳力度。
二、消防安全檢查、落實不夠到位。由于2014年剛剛換屆，萬事開頭難，諸多基礎工作有待完善;加之佛協人手少，無法到基層檢查落實安全情況。佛協對此方面的工作大都停留在面上強調的狀態，消防安全檢查、落實尚不夠到位。
三、居士隊伍素質參差不齊，有待改善。各寺院的居士年齡普遍偏大，斷層現象突出，因此有待加大弘法宣傳力度，培養一批中青年信眾，充實居士隊伍。
四、第三屆佛教協會遺留的一些問題，沒有得到處理。由于佛教協會剛剛換屆，事務較多，因此第三屆佛教協會遺留的一些問題，沒有得到處理。諸如：__白云寺宗教場所法人證書沒有領回、__寺院搬遷補償款未能落實到位、關于佛教居士林規范名稱換證等問題，有待2015年得到解決。
2015年工作安排：
一、發揮佛教優勢，擔當弘揚佛法的重大責任。主席2014年3月，在聯合國教科文組織闡述中華文明的內涵時，有個重要的期待——佛教應該擔當弘揚、傳承中國文明的大任。弘揚佛法、濟世于民是當代中國無論教內還是社會都翹首期待的，也是出家人需要承擔的不可推卸的時代使命。
僧團在這個時代弘揚佛法，首先要弘揚三世因果，這是道德和信仰建立的重要基石。其次，面對普遍功利的思潮，要傳達般若空性的觀念，了知一切法如夢幻泡影，方能淡化執著，喚醒良知，回歸天人合一的智慧，提升道德，和諧社會。針對2014年存在的弘法力度不夠的問題，2015年要加大弘法宣傳力度。
1.舉辦僧眾培訓班，統一思想認識，提高弘法的質量。除了專題佛教大乘經典講授和通俗弘法講座外，2015年要舉辦僧眾培訓班，統一思想認識。在新時代弘揚佛法，做到如何契理契機，如何引導善信學習正法，建立道德和信仰的重要基石，提高弘法的質量。
2.舉辦居士佛學培訓班，進一步提高居士素養。2014年舉辦的居士培訓班，得到眾多居士的好評，居士在提問時希望佛協能多多舉辦培訓班。根據居士隊伍存在的文化程度不高、佛學認識水平低等現狀，2015年佛協和有條件的寺院場所應舉辦不同類型的培訓班，以提高居士的佛學素養。
二、實行重大事情報告制度。佛教協會雖是一個公益性的社團組織，但它承擔著承上啟下的管理任務。各寺院必須團結在佛協的周圍，在佛協的統一領導下，發揮佛教優勢，為和諧社會作出應有的貢獻。2015年各寺院將實行重大事情報告制度。
1.各寺院凡是舉辦寺院落成、佛像開光、授菩薩戒法、講經說法(人數達150人以上)等法會，均須以書面形式報告佛教協會。
盲協工作總結篇六
我們塘橋鎮20xx年度黨員冬訓工作以江總書記“三個代表”重要思想和******“兩個務必”要求為指導，深入貫徹黨的十六大、十六屆四中全會精神，以把我鎮建設成為“經濟繁榮昌盛、民主法制健全、科技文化發達、社會文明進步、環境整潔優美、人民生活富裕”的新型農村城鎮為總目標，結合本地實際，注重實際效果，全面開展黨員冬訓，取得了明顯的效果。從今年冬訓開始，我們就對冬訓進行了認真的規劃與部署，學習形式多樣，有集中輔導，鎮黨委書記作了全鎮黨員干部冬訓動員報告；有心得交流，華芳、銀河等單位作了交流發言。有分散自學，下發了《十六大文件匯編》、“兩個務必”等材料，并結合實際工作，開展了外出招商引資、參觀考察、慰問貧困戶等多項活動。
通過冬訓，我們在以下三個方面有了提高。
1、確立率先意識，始終把發展作為第一要務。發展是當前一切工作的主線。通過冬訓，我們形成共識，要緊緊抓住經濟建設這個中心，進一步解放思想，自覺打破傳統觀念和陣舊思維的束縛。本著不進是退，慢進也是退的原則，進一步調整目標，提出明年工業開票銷售收入超80億元的目標，并提出加快工業結構戰略性調整，進一步增強工業經濟綜合競爭力。
一要壯大規模經濟，提升產業群體優勢，年內建成1個全國知名的'棉紡織生產基地、1個大規模的信息電子產品生產開發基地、1個國內最大規模的機頂盒生產基地和國內民用智能龍頭基業。
二要加大技改投入，提升企業檔次。全年完成技改工業量超過10億元。三要加強服務引導，不斷提升中小企業的集群優勢。
2、確立民本觀念，把富民放在突出位置。加快富民步伐，促進共同富裕，是實踐“三個代表”重要思想的最終體現，也是我們工作的根本出發點和落腳點。年內在青龍中心路形成一條集商貿、飲食、娛樂于一體的商業街，調整現行農業種養殖業布局，發展壯大花木果品、特種水產、特色蔬菜三大特色種養業，并積極發展第三產業，不斷拓寬農民增收渠道。年內完成三產投入1億元，新增個體工商戶130戶，新增從業人員500人。
3、確立創新理念，把提升開放層次和水平作為動力源泉。招商引資是當前經濟工作的重中之重，也是全面構筑新一輪競爭優勢的關鍵。冬訓大會一結束，黨委書記就親自帶隊，遠赴新加坡、香港等地開展招商活動，打響了羊年經濟工作的第一炮。我鎮早在97年就創建成國家衛生鎮，并獲得全國第一批小城鎮建設示范鎮等榮譽。通過冬訓，大家意識到榮譽面前應當有更高追求。遂召開動員會，向全鎮人民發出了20xx年創建全國環境優美鎮的動員，并組織基層干部及相關部門人員赴上海、蘇州、常熟等地考察，制訂了詳盡的創建規劃。
盲協工作總結篇七
把防止發生重、特大事故作為安全生產工作的重中之重，集中力量抓實、抓好。
一是完善監控體系。****沿岸鄉鎮更是配備了專職的監管人員。
二是實行重點監控。把非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹、公眾聚集場所、道路交通、民用爆破器材生產使用、人員密集場所及建筑施工等行業作為重點來監管。
三是認真開展安全生產專項整治活動。以申辦安全生產許可證為重點開展非煤礦山安全專項整治工作，檢查非煤礦山企業3次，下發整改指令書18份；經過大量、耐心、細致的工作14戶非煤礦山企業申辦安全許可證，石河制磚廠在市局領導到現場，講解法規、講明無證生產的嚴重后果之后也已申辦許可證，截止到目前我縣15戶非煤礦山企業全部申辦安全生產許可證，已經完成安全評價和補充開采設計。1戶拒不申辦安全生產許可證非煤礦山企業已被依法關閉。以打擊非法經營為目標開展危險化學品專項整治工作，依據《危險化學品安全管理條例》的規定，對全縣近200家危化品從業單位，進行2次全面檢查，對檢查出的問題下達整改指令書100余份，處罰單位30戶；對24戶新開業未辦經營許可證的農藥經營單位進行了安全評價，申辦許可證材料已送市政府行政服務中心；會同工商局嚴把經營單位登記、審核關，嚴格市場準入制度，取締2個未經許可農藥經營戶，并給予了相應處罰。以規范市場秩序，嚴格管理制度為重點開展民用爆炸物品和煙花爆竹專項整治，嚴格實行了統一購銷、統一管理、統一配送；對 煙花爆竹經營單位進行全面整頓，許可68個符合條件的單位經營煙花爆竹，對2戶非法經營煙花爆竹業戶進行了嚴厲打擊，保證了市場的規范、有序。以整治公路行車秩序和事故多發點段為重點，以遏制超員、超載、超速行駛和整治違章行為為突破口，開展道路交通安全專項整治，加大對各類違章車輛的整治力度。水上安全組織檢查組5個，參加人員56人次，檢查船舶60多艘次，發現隱患9件，整改隱患9件。在消防安全專項整治中，認真按照省、市提出的要求，對全縣文化娛樂場所、商場、糧食、物資儲存場所、學校、醫院、幼兒園、賓館、飯店、洗浴、網吧等人員密集場所，組織3次安全專項檢查，杜絕了重特大火災事故。
為了適應新形勢的要求，把建立預防性監督長效機制，作為加強安全生產工作的頭等大事。
一是加大現場監督力度。年初以來，全縣安監、消防、交通、交警、等部門，圍繞人員密集場所消防安全、非煤礦山安全、危化品安全、春冬防安全、道路交通、節日安全等為重點，共組織現場安全監察110多人（次），發現各種事故隱患100多處，下達整改指令書120余份，隱患整改率達到95%以上，有效預防了各類事故的發生。
二是加大隱患整改力度。對檢查出的每個隱患都要明確整改時間、整改標準，確定整改責任人。對****市場的安全隱患，縣政府多次協調研究解決辦法，下發整改文件，安監局進行專項督察，在各部門的共同努力下，投資20余萬元整改了興蘭市場安全隱患。
近年發生的一些重大事故表明，從業人員缺乏最基本的識災、防災能力差，是導致事故發生和擴大的一個重要原因，也是當前安全生產領域最大的隱患。為了提升全社會的安全意識，縣政府在營造“關愛生命、關注安全”的輿論氛圍上做了大量工作。
一是加大宣傳力度。在每年“5.6”、“4.17火災反思日”、“全國安全生產月”、“119”消防宣傳日等大型活動中，都搶前抓早，周密部署，廣泛開展宣傳活動。
二是加大教育力度。組織開展了知識競賽、安全常識講座等各種豐富多彩的教育活動，開展“安全知識四進”活動，組織消防、交通、建筑施工、等各安全監管部門 ，編印安全生產知識宣傳單、宣傳手冊，向居民群眾發放，同時在全縣中小學校普遍開設安全課，把安全生產法律法規和安全常識普及覆蓋到千家萬戶。三是加大培訓力度，嚴格持證上崗制度。近三年來 ,我縣共舉辦企業負責人、危險化學品、從業人員等各類安全培訓班14期，有近萬人（次）接受了相應的安全專業知識培訓，500多安全管理人員和特種作業人員持證上崗，進一步提高了廣大從業人員的安全素質，保證了企業的安全生產和社會公共安全。
一是進一步完善安全工作目標責任體系建設。認真總結經驗教訓，健全安全目標責任體系，強化考核措施，認真兌現獎懲，形成有效的安全工作責任督辦落實和激勵機制。
二是進一步強化安全基礎建設，構建縣、鄉、村三級監管工作網絡。進一步深化和拓展工作面，提升安全管理水平。
三是進一步深化安全生產專項整治。加大現場監管力度，強化隱患排查和整改措施，切實消除各類隱患，完善重特大事故應急救援預案。
四是大力普及安全文化。以宣傳貫徹《安全生產法》等法律法規，進一步加大安全法律法規的宣傳培訓和教育力度，在全縣營造良好的安全輿論氛圍，為打造平安***作出應有貢獻。
盲協工作總結篇八
轉眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態，以及應對能力。
在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩定的客戶還不多，穩定的客戶也不多；欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環境，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
進入一個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產品主攻哪些國家，同事遇到不同地區和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業動態，價格浮動。關鍵之處是對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。
不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的`就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產品以及價格信息，才能知道自己產品的優勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產品優勢，材料特點，分析對方報價，并強調我們產品的優勢，更有利喜迎客戶。
談到業務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這一年里的外貿經驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務，我們要學會“了解或激發需求，然后去滿足要求”。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產品的進展，生產過程中產品是否有問題。貨物生產好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產品問題。如果有問題，要及時更正。要記住：產品在工廠，我們可以挽救一切；產品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產部，確保能按時交貨。
最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經過幾單處理之后，我明白：出現問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態。由于產品本身的特點，很可能貨到之后出現破損現象，安裝或者實際操作，可能會出現一些問題，需要我們去解決。我經常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。
外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。從我自身經歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排除其中的運氣成分。我現在和這個客人聊天的時候還說：you are important to me。 your sample order gave me self—confidence， and perseverance in my international trade career。
這一點最重要，在工作中，不管是自己在網上搜索開發的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，到了一定的時候要主動詢問next order的時間。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！