無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
朱自清散文集閱讀心得篇一
一、前言：廣東省作為熙正生產廠家所在地，同時也是中國經濟最為發達和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業競爭日趨激烈，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實現快速盈利、做大做強就必須加深對本土市場的挖掘，所以開發本土市場就變得尤為重要。
二、市場環境分析：近年來，個性化的裝修、高檔家具、現代電器，讓人們更加體會在家休閑、娛樂學習的快樂。多元化的生活方式，人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經濟”，促使燈飾行業變革，時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業雖然歷經多年發展，早已形成了專業、系統的物流體系，以及現代化的電子商務平臺。對于大多數燈飾企業而言，打造燈飾品牌，擴張市場規模，成為當下燈飾行業快速發展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起，縣區，燈具連鎖快速蔓延，與此同時，整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業而言，如何有效地開拓市場，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務、產品架構等等問題。低成本、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭保持優勢。近年來，廣東中山(古鎮、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發展。調查顯示，2010年中山市現代照明產業集群實現產值超過650億元，占全市工業總產值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業9300多家，其中龍頭企業32家；從業人員約15.8萬人。隨著led燈具產業的快速成長，許多照明企業紛紛進入led照明領域。高科技、大投資，以及led照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資led照明市場，只會讓你死的很慘。隨著經濟快速發展，我國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業將會真正從光源時代轉向燈飾時代。
品牌知名度最終依賴于企業長期不斷積累、成長。從消費者實用角度深入考慮，是積累消費者得源動力。專家表示，現代燈具產品在考慮節能、時尚的同時，應更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時尚、美觀的同時，卻也給消費者極大地清潔難題。一些質量不好的燈具配件，在清潔燈具的時候甚至會掉水晶球、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠來看，燈飾企業必須人性化設計燈飾，努力提升燈飾配件質量。
四、基本目標 銷售一部年度市場開發目標如下：
一、提高市場占有率，創造利潤，為公司增值。
二、以各區域主要燈飾市場為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象。
三、提高熙正品牌的知名度，美譽度，創造品牌價值。
五、前期市場調查
一、準確把握各區域市場容量。將各地市場大小經銷商建檔，篩選出目標客戶。
二、各區域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業主要投放產品、產品質量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。
三、機會。
1、品牌眾多，產品質量參差不齊；
2、市場容量情況，存在市場空間；
3、產品質量情況，價格定位。
六、產品定位
一、基本原則：根據成本情況、前期終端用戶對我司產品的反饋、市場接受度等進行合理定位。
二、優勢：
1、產品質量優勢；
2、產品成本優勢；
3、可以直接面對終端，簡化銷售環節；全程跟蹤服務，提供解決方案；
4、強大的服務團隊來溝通生產、銷售服務。
三、定位：利潤最大化的產品服務
七市場開發策略
一、起步階段：安排各區域銷售負責人、銷售員赴各地市場進行拉網式走訪，建立詳細的客戶檔案并進行詳細分類，找出目標客戶重點攻關。
八、尋找經銷商的方法
a．工具書：包括當地的電話號簿、工商企業名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業雜志等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當地比較有經驗、有實力的經銷商都會在當地電話號簿上刊登自己公司名稱、經營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。
b．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當地報紙，看看當地電視，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發現同類產品的經銷商名稱，媒體上常常有同類產品廣告，且有"由x x公司總經銷、總代理"字樣。
c．專業性的批發市場：許多城市有小商品市場或日用品批發市場，到這種地方多走走，經常能看到經銷商門口或是店面里面有"x x地區總經銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，d．到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產品是從哪家公司進的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經銷商相處時間久，對經銷商了解比較全面，這樣可節省許多時間，節省許多調查細節，并且和經銷商接近比較隨和、溝通比較快。
f．廣告公司咨詢：當地的廣告公司對當地的媒體、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細告訴你本地經銷商情況。
g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發商，或是集團購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當地它的經銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產品。
h．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經銷商情況。
i．舉辦產品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業性的訂貨會，會招來專業性的經銷商。
九、營銷渠道的建立
市場開發計劃：一，設置經銷商的前提
（1）空白市場應開設新的經銷商
（2）原有經銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區域
（3）原經銷商放棄經銷權。
（4）原經銷商經營不善。
（5）因公司策略的改變。
二，經銷商的選擇標準
（1）經營歷史、經營產品：有三年以上燈飾銷售經驗，成功經營一個以上的知名品牌，經營品種兩個以上。
（2）銷售隊伍、零售推廣：有能適應和滿足當地市場零售推廣、零售覆蓋所需要的銷售隊伍，對所在城市零售覆蓋率達50%以上，單項產品覆蓋率達60%以上。
（4）資 金 信 用 ：有能確保按辦事處所設定的銷售、回款目標達成的資金促障，并在當地具有良好商譽，經營歷史中無不良的信用記錄。
（5）合作意向、發展超勢：有較強的合作意向，愿將產品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業的長期發展。
（6）倉儲運輸能力、內部管理系統：有能適應滿足當地市場銷售、推廣系列產品的倉儲運輸能力，并應有一套與當地市場發展和經銷商自身發展所配套的內部管理系統。（財務、庫存、銷售隊伍等方面）
二、一級經銷商建立
以廣東省地級市為單位，尋找在當地最具影響力的20%燈飾經營商，再從其中找出經濟實力雄厚、營銷團隊人員充足素質過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經營商為我公司一級經銷商，再以經銷商為基礎發展經銷商已有有實力下線或另找經營商為二級代理，以其公司產品能覆蓋到縣一級市場。
十、廣東市場的開發難度
1.當地燈飾店進貨習慣：廣東省燈飾生產廠家分布較為分散，中山、廣州、東莞等地都有生產，很多燈飾店習慣到當地或附近城市的或者距離較遠廠家直接進貨而不是到當地的批發市場進貨。這就決定了當地的經銷商很難控制當地燈飾銷售渠道。
朱自清散文集閱讀心得篇二
工作計劃網發布2019年最新營銷人員市場開發工作計劃范文，更多2019年最新營銷人員市場開發工作計劃范文相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
這篇關于《2019年最新營銷人員市場開發工作計劃范文》的文章，是工作計劃網特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！
1、計劃書要有明確目的
市場的開發需要“師出有明”，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發的目的，只有這個目的明確了，你才能告訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么，意義何在，在這個前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發計劃書來講開篇之初明確市場開發的目的這是一個首要任務。
2、計劃書要能清晰反映市場的特性
一個市場開發計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區別，對于新市場來講，由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據。第三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會
市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解剖和找到出市場的空隙，其次，對于一個產品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發所采取的方式和方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發存在不同的變數，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發的機會所在，讓決策者看到了開發的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。
4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優勢與劣勢分析
正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業的情況了如指掌，正視自身的優劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發揮優勢、克敵制勝。
6、計劃書要闡明市場開發的原則
一個市場的`開發需要一個明細的思路貫穿于市場開發的全過程，指導市場開發工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發計劃書的開發原則可以說就是后期市場開發工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發計劃書來講市場開發的原則不僅是解決一個市場開發的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發揮作用。
7、計劃書要寫出市場開發的步驟
市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業務人員業務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業務人員的積極性，不利于市場的開發，因而對于市場開發計劃工作而言，市場的開發計劃書應該分階段寫出市場市場開發的步驟，明確每個階段市場開發工作的重點任務和目標，時時調動經銷商的熱情和業務人員的激情，沖刺下一個新的目標。
8、計劃書要明確所需的支持
一個市場的開發必然會遇到種種的困難，同時一個市場的開發單靠一個業務人員的個人能力是無法完成的，需要企業、經銷商和一個團隊協同作戰，才能實現，這就要求企業不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現開發目的，因而對于一個市場開發計劃書來講必須明確作為市場開發所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發不是無源之水、無木之本，當然作為企業進行的人員、費用、政策的投入市場經理在市場開發計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
9、計劃書要有可預見效果、目標或對后期市場的影響意義
最后，一個好的開發計劃書，還需要營銷經理深入市場，結合自身的行業實際情況去完善其中的內容，同時也需要營銷經理在制定市場開發計劃書時多思多想。
朱自清散文集閱讀心得篇三
在____年的工作中我鎮政協結合我鎮實際和各位委員的自身情況，堅持政協工作“以人為本”的方針，要求各位委員適應新時期、新形勢、新任務的要求，會堅持以思想理論建設武裝政協隊伍，努力推進學習型政協建設，使全體委員的綜合素質有了新提高，有效指導了各項工作的開展。
二、積極參政議政，全面履行政協職能
在____年的工作過程中我們堅持圍繞中心、服務大局，全面履行政治協商、民主監督、參政議政職能，為促進全鎮經濟社會發展做出了積極努力。
全年的工作過程中，我們除了進行對政府的民主監督以外，還經常組織委員深入群眾，聽取群眾對黨和政府的心聲，并且把一些確實存在的問題及時向上級反映。其中，今年內向鎮黨委、政府及縣政府就進行干渠支砌、公路修復、河梗水毀段面支砌、中學擋墻及運動場修復下欠資金等10多個項目提出了建議，并且全部被采納。目前根據我們的建議，鎮黨委、政府正在安排相關的職能部門逐一的落實當中，其中老團箐水庫出險加固及擴容已經順利完工，其他項目也在如火如荼的推廣當中，我們也將繼續參與，并將及時為政府獻計獻策，為群眾排憂解難。通過我們的努力，為構建新型農村和諧社會，提高農民收入作出了應有的貢獻，在群眾和政府之間起到了良好的溝通橋梁作用，獲得了我鎮黨委、政府及廣大人民群眾的充分肯定。
三、盡職盡責，開展和參與各項活動
今年我鎮政協工作除了在履行政治協商、民主監督、參政議政職能外，還主動開展和參與了一系列活動。例如：利用政協的自身特點，今年我鎮政協動員“九老成員(老工人、老干部、老黨員、老模范、老軍人)”加入到計生協會，請他們對我鎮的計生工作進行監督和評議，并在5。29計生日組織了計生協會會員對計生對象進行了走訪，對個別的計生困難家庭進行慰問和幫助。
一、加強理論聯系實際，努力提高參政議政能力和水
加強學習發揚理論聯系實際的學風，采取靈活多樣的方式，認真學習貫徹^v^____大和____屆四中全會精神;認真學習貫徹在慶祝人民政協成立__周年大會上的重要講話精神;認真學習全國政協十一屆三次會議精神。全面貫徹落實以人為本、全面協調、可持續發展的科學發展觀，深刻領會其精神實質和深刻內涵，牢牢把握團結和民主兩大主題，進一步統一思想、提高認識，指導實踐、推進工作。
二、認真履行工作職責，圍繞馬過河發展建言獻策
政協工作組要始終圍繞“一個中心，兩大主題，三項職能，四大作用，協調五大關系”作為自己的工作內容和工作職責。
1、在黨委、政府作出重大決策之前，深入村、組調研，給黨委、政府提供一些有用建議。
2、向縣政協撰寫提案。
3、以服務萱洲經濟發展為己任，盡職盡責做好自己分管的工作和其他中心工作。作為政協聯絡工委主任，要服從黨委、政府的統一安排，既要做好主管工作，又要做好分管工作。
三、圍繞“發展”做好政協工作，搭建好委員知情出力的平臺
1、圍繞發展做好政協工作。加強與委員的聯系，以發展課題為紐帶，發揮政協委員的優勢和專長，挖掘成員的潛力和實力，提出高質量的提案，反映有價值的社情民意，開展深層次的調研。進一步為委員履行職能做好服務工作，搭建好委員知情出力的平臺。
2、進一步做好提案工作。我鎮將嚴格按照縣政協的工作要點及考核目標要求，認真落實每位政協委員每年至少反映一條社情民意或報送一條有價值的信息，盡量多提高質量的提案或建議。
3。加強情民意和政協宣傳工作。為了幫助委員及時、準確的反映社情民意，鎮政協聯絡組將進一步健全信息工作機制，加強和改進《政協簡報》的編審和報送工作，為委員反映社情民意提供有力的支持和保障。繼續加強政協宣傳工作，強化通訊員隊伍建設，落實激勵機制，調動各方面宣傳政協工作的積極性。
四、加強鎮政協聯絡組自身建設，努力提高委員整體素質
1、加強制度建設。每位委員要多下村，幫助村理清發展思路，協調解決群眾反映熱點難點問題。健全和完善政協聯絡組的各項制度，加強委員的學習，每季度組織一次集中學習，每半年召開一次聯絡會議，總結工作，查找不足，并向縣政協提交書面工作總結，促進政協委員解放思想，與時俱進。
2、加強隊伍建設。要建立健全委員和委員學習活動小組參加政協活動的考核機制，為委員知情參政、開展活動創造條件，激勵委員參政議政的積極性。要充分發揮政協聯絡組在聯系委員、組織委員開展活動中的基礎作用，堅持和完善政協領導定期走訪委員、聯系委員等制度。
朱自清散文集閱讀心得篇四
營銷人員市場開發工作計劃書(2)
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5、計劃書要正視自身的優劣勢
正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業的情況了如指掌，正視自身的優劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發揮優勢、克敵制勝。
6、計劃書要闡明市場開發的原則
一個市場的開發需要一個明細的思路貫穿于市場開發的全過程，指導市場開發工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發計劃書的開發原則可以說就是后期市場開發工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發計劃書來講市場開發的原則不僅是解決一個市場開發的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發揮作用。
7、計劃書要寫出市場開發的步驟
市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業務人員業務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業務人員的積極性，不利于市場的開發，因而對于市場開發計劃工作而言，市場的開發計劃書應該分階段寫出市場市場開發的步驟，明確每個階段市場開發工作的重點任務和目標，時時調動經銷商的熱情和業務人員的`激情，沖刺下一個新的目標。
8、計劃書要明確所需的支持
一個市場的開發必然會遇到種種的困難，同時一個市場的開發單靠一個業務人員的個人能力是無法完成的，需要企業、經銷商和一個團隊協同作戰，才能實現，這就要求企業不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現開發目的，因而對于一個市場開發計劃書來講必須明確作為市場開發所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發不是無源之水、無木之本，當然作為企業進行的人員、費用、政策的投入市場經理在市場開發計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
9、計劃書要有可預見效果、目標或對后期市場的影響意義
最后，一個好的開發計劃書，還需要營銷經理深入市場，結合自身的行業實際情況去完善其中的內容，同時也需要營銷經理在制定市場開發計劃書時多思多想。
朱自清散文集閱讀心得篇五
建立xx經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商銷網絡的完善和形象的樹立，實現品牌效應。
二、市場現狀分析：
xxx市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。
三、產品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。