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嬰幼游泳的原理及好處
古人云”三歲看到老“是非常有道理的，寶寶的大腦發(fā)育在3歲之前就基本完成，在寶寶三歲之內(nèi)的運(yùn)動(dòng)及他的綜合信息刺激對寶寶起著決定性作用。嬰兒在游泳時(shí)個(gè)人肌肉關(guān)節(jié)同帶得到均勻運(yùn)動(dòng)，心理放松，神情愉悅，運(yùn)動(dòng)所帶來外周圍刺激反饋至人腦皮層，對腦神經(jīng)起著良好作用。 嬰幼兒游泳雖然時(shí)間不長只有10到15分鐘左右，但相對1歲內(nèi)的而言絕對是全身大量運(yùn)動(dòng)。凡是堅(jiān)持3個(gè)月以上的游泳寶寶的肺活量，心臟功能，免疫功能和消化系統(tǒng)功能及睡眠情況均優(yōu)越于同齡寶寶，專家表示“嬰兒水療”能促進(jìn)嬰兒身體五大系統(tǒng)發(fā)育。
市場分析及市場介紹：
嬰幼兒游泳是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），也是一項(xiàng)利國利民的陽光產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展。
現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有著強(qiáng)烈的需求，整個(gè)嬰幼兒游泳市場供小于求。
市場規(guī)模：由于我國人口基數(shù)大，每天誕生的嬰兒較多，消費(fèi)群體較大，并且新生嬰兒在家庭消費(fèi)中的比例較重，因此其市場規(guī)模很大。
隨著城市居民經(jīng)濟(jì)收入的提高，眾多年輕的家長在對孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢。因?yàn)楫?dāng)代年輕父母基本上也都是獨(dú)生子女，而下一代子女的各項(xiàng)消費(fèi)又是他們不得不面對的問題。
目標(biāo)市場：
主要針對的.是有較高的文化素養(yǎng)和具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕家庭。服務(wù)對象主要是0-36個(gè)月的嬰兒。所以我將這次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)市場定位于大型社區(qū)36個(gè)月內(nèi)的新生嬰兒市場。
嬰兒游泳的swot分析：
嬰兒游泳館的優(yōu)勢在于屬于朝陽行業(yè)，現(xiàn)在還存在大量市場機(jī)會(huì)，進(jìn)入門檻低，收益大，家長的早教觀念比較重。相比于醫(yī)院的等機(jī)構(gòu)，專業(yè)的嬰幼兒游泳館能提供更加專業(yè)的服務(wù)，服務(wù)種類齊全，容易被消費(fèi)者接受。
1．競爭者：市場盲點(diǎn)，競爭者少。由于嬰兒游泳館是一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前在市場上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。
2、運(yùn)作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區(qū)，醫(yī)院附近等都是比較好的場所。
3．價(jià)格優(yōu)勢：嬰兒游泳的消費(fèi)較低，一般是40--60元一次，如果辦理會(huì)員卡等優(yōu)惠政策，花費(fèi)會(huì)更低，一般家庭都能夠消費(fèi)，在價(jià)格這方面比醫(yī)院等場要便宜。
4、成本較低：創(chuàng)業(yè)的成本較低，只需要購買相應(yīng)的設(shè)備，和聘請一些專業(yè)的人員即可。
5、利潤回報(bào)率較高：現(xiàn)在年輕父母都比較注重小孩的智力開發(fā)的，他們在這方面的投資較大。
而門檻低收益大又是嬰兒游泳館的雙刃劍，這也會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭加劇。行業(yè)品牌服務(wù)質(zhì)量水平、產(chǎn)品設(shè)備質(zhì)量度上，參差不齊，這也需要用心去觀察，實(shí)地考察，考驗(yàn)行業(yè)品牌口碑。
寶貝計(jì)劃嬰兒游泳自始至終堅(jiān)守為加盟商提供優(yōu)質(zhì)的市場環(huán)境，在公司產(chǎn)品設(shè)備生產(chǎn)上，狠抓質(zhì)量關(guān)，保證設(shè)備優(yōu)質(zhì)!公司體系完善，各部門恪盡職守，完善的售后服務(wù)體系，為加盟商保駕護(hù)航，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。寶貝計(jì)劃在廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)宣傳的加入，強(qiáng)有力的塑造品牌形象，不斷提高品牌影響力，成為行業(yè)指向標(biāo)
嬰幼兒游泳是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展，目前在市場上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張?，F(xiàn)代新生兒及幼兒一代的父母多受過高等教育，對于早教越來越重視，而嬰幼兒游泳對兒童的早期智力開發(fā)、身體健康都有好處，綜合性 服 務(wù)嬰幼兒店越來越多，嬰兒游泳館的細(xì)節(jié)服務(wù)必將會(huì)被更加深入的挖掘，服務(wù)項(xiàng)目將出現(xiàn)進(jìn)一步細(xì)分，因此其市場潛力巨大。
如今市場現(xiàn)狀，中低規(guī)模嬰幼兒游泳館較多，利用其價(jià)格優(yōu)勢占據(jù)市場中較大份額。作為高端嬰兒游泳館市場在打開局面上會(huì)遇到一些困難。但新興發(fā)展的嬰兒水育早教，卻可以很好的搶占市場。上海伊貝莎公司高端品牌寶貝計(jì)劃水育早教將傳統(tǒng)嬰兒游泳與幼兒早教結(jié)合到一起，總結(jié)出更科學(xué)先進(jìn)的方法，改變了嬰兒游泳行業(yè)的格局。針對家長對幼兒早期教育的重視，從細(xì)節(jié)服務(wù)上拓展，應(yīng)對了嬰兒游泳行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢，當(dāng)今市場的綜合，更是獲得家長的認(rèn)可和好評
1、由于嬰兒游泳是有針對性的服務(wù)，總得來講，風(fēng)險(xiǎn)比較小，但是要想經(jīng)營好，在一定的程度上還是存在著風(fēng)險(xiǎn)，一旦弄錯(cuò)，可能會(huì)帶來嚴(yán)重的后果，
2、由于嬰兒是一個(gè)特殊的顧客群體，需要嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)以保證其健康。各種用具必須采用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專用器具。因?yàn)閹Ш⒆觼碛斡镜募议L，都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生、安全。
小貼士：
嬰兒游泳注意事項(xiàng)
1、游泳時(shí)間不宜過長。家長要控制好寶寶在水中的游泳時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量，并不是游得越久越好。嬰兒第一次游泳7分鐘就可以了，以后可根據(jù)情況適當(dāng)延長至15～20分鐘，最長不宜超過30分鐘。同時(shí)要掌握好寶寶在水中的運(yùn)動(dòng)量，既不要漂浮著不動(dòng)，也不要一刻不停地運(yùn)動(dòng)四肢。如果游得時(shí)間過長，或在水中運(yùn)動(dòng)過多，會(huì)造成寶寶一定程度的疲勞，嚴(yán)重的還會(huì)出現(xiàn)虛脫現(xiàn)象。
2、游泳時(shí)給寶寶一定的主動(dòng)性。在寶寶游泳的過程中，媽媽和寶寶的安全監(jiān)護(hù)距離要保持在一臂之內(nèi)。媽媽不要手抓泳圈來回移動(dòng)泳池中的寶寶，可以握住寶寶的手讓寶寶在水中移動(dòng)。3個(gè)月以上的寶寶在游泳的過程中，媽媽要盡量避免寶寶在游得高興時(shí)雙腿向前蹬泳池壁，造成身體后仰。
3、游泳后要注意休息游泳后用浴巾包裹好孩子，并將孩子的身體擦干，然后涂一些嬰兒護(hù)膚品，給孩子做全身的按摩。休息片刻后再飲水或吃奶，以緩解寶寶的疲勞。從游泳室出來，要吹干寶寶頭發(fā)，注意把孩子包裹好，不要著涼。孩子回家后要好好休息，注意觀察孩子的睡眠、吃奶量、精神狀態(tài)及大小便等情況，如有異常應(yīng)及時(shí)向醫(yī)生或游泳訓(xùn)練老師反映。
哪些嬰兒不適合游泳？
（pulse）、皺眉動(dòng)作即對刺激的反應(yīng)（grimace）、外貌（膚色）（appearance）、呼吸（respiration），是孩子出生后立即檢查他身體狀況的標(biāo)準(zhǔn)評估方法。在孩子出生后，根據(jù)皮膚顏色、心搏速率、呼吸、肌張力及運(yùn)動(dòng)、反射五項(xiàng)體征進(jìn)行評分。滿10分者為正常新生兒，評分7分以下的新生兒考慮患有輕度窒息，評分在4分以下考慮患有重度窒息。大部分新生兒的評分多在7 - 10分之間。）
1、有新生兒并發(fā)癥，或需要特殊治療的嬰兒
2、胎齡小于32周的早產(chǎn)兒，或出生體重小于2000g的新生兒，在足月（37-40周，視嬰兒身體健康發(fā)育狀況而定）后或體重5000g以上游泳較為適宜
3、皮膚破損或有感染的
4、感染、感冒、發(fā)燒、拉肚子、腳易抽筋、身體異常者、免疫系統(tǒng)有問題、呼吸道感染（具傳染性）
5、注射防疫針24小時(shí)以內(nèi)
6、濕疹局部有感染或非常嚴(yán)重的不適宜游泳
娃哈哈廣告策劃書 廣告策劃書主要有哪幾個(gè)部分篇二
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們對自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機(jī)出世適應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，化妝品在佘會(huì)中扮演的角色越來越重要。近幾年，護(hù)膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。
a) 現(xiàn)狀：
近幾年，護(hù)膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產(chǎn)品外，要實(shí)現(xiàn)更大的利潤，就必須在銷售規(guī)模上取得突破。國內(nèi)品牌如果喪失價(jià)格優(yōu)勢，中國化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過程。 b) 市場構(gòu)成：
相對于其他的短時(shí)間銷售產(chǎn)品來說，其特征是無季節(jié)性。在當(dāng)代洗面奶市場中，小護(hù)士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌占有重要的市場。要想在市場上占有較大的市場份額，必須進(jìn)行廣告宣傳。
1) 影響消費(fèi)者因素：
如圖所示，而后隨著年齡的增加有所下降。在消費(fèi)者總?cè)藗兇笾驴春孟疵婺痰膬r(jià)格、質(zhì)量、品牌形象、個(gè)性化選擇幾大要素。
2) 消費(fèi)者行為：
不同季節(jié)消費(fèi)者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去螨蟲、修復(fù)皮膚等效果的需求量大，夏天對去油的'需求量大，冬天對滋潤型的需求量大，適時(shí)的調(diào)節(jié)銷售。
3) 潛在消費(fèi)者
其銷售地域上存在缺陷，小城市和農(nóng)村人群沒有在內(nèi)，所以企業(yè)的潛在客戶主要是新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展較快的農(nóng)村和小城市人群。
1) 產(chǎn)品簡介
1、 該廣告主打洗面奶這一類護(hù)膚品。根據(jù)上述市場分析：針對本公司不同效果的
洗面奶，本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人群銷售，同時(shí)兼顧每個(gè)人的體質(zhì)銷售創(chuàng)出產(chǎn)品個(gè)性化銷售 l、質(zhì)量。洗面奶在全國早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價(jià)格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。
2) 銷售渠道
同一規(guī)格功效的產(chǎn)品，價(jià)格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：
1、商場專柜
2、大賣場
3、超市
4、專賣店
5、美容院
6、直銷
1) 廣告對象定位
打工族，上班族，
2) 廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在消費(fèi)者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應(yīng)增加廣告收益。
3) 廣告效果
本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產(chǎn)品自然的特點(diǎn)，以清爽的形象出現(xiàn)，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費(fèi)者一定的心理安全感。具有生態(tài)的原創(chuàng)性
水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起著震撼的作用，也是強(qiáng)調(diào)的作用，也是本則廣告的創(chuàng)新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時(shí)也是洗面奶起到作用的表現(xiàn)——滋潤的作用。
廣告主打形象是產(chǎn)品廣告，一纖維草的網(wǎng)內(nèi)包裝出現(xiàn)，展示產(chǎn)品，提高一定的產(chǎn)品知名度，同時(shí)也是消費(fèi)者區(qū)別假冒偽劣產(chǎn)品識(shí)別的重要途徑之一。
1) 產(chǎn)品收益分析：
本產(chǎn)品消費(fèi)份額約占洗面奶消費(fèi)市場的40%：
2) 廣告預(yù)計(jì)消費(fèi)：
纖竹草洗面奶網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書
年度 上一年度收益 上一年度廣告支出 上一年度廣告收益百分比 今年收益預(yù)算 今年廣告支出 今年預(yù)計(jì)收益百分比 費(fèi)用/百分比（百萬）
3) 各大廣告收費(fèi)分析
廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：網(wǎng)絡(luò)廣告
綜合網(wǎng)易、新浪、3g門戶網(wǎng)站等個(gè)大網(wǎng)站，結(jié)合公司自身的收益?zhèn)€預(yù)計(jì)能支付的廣告支出，選擇： 方案1、
新性通欄02上按鈕01 10萬100萬
廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現(xiàn)了產(chǎn)品自然的特點(diǎn)。廣告費(fèi)用與預(yù)算相對較吻合，符合實(shí)際，就有可實(shí)施性。廣告效果基本達(dá)到說要求的效果，能增加產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也能增加產(chǎn)品的銷售。
娃哈哈廣告策劃書 廣告策劃書主要有哪幾個(gè)部分篇三
3月1日下午
南陽職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
3月1日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。某某某，某某，某某某，等人辛勤勞動(dòng)，對貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來面目。
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
總體來說我們這次活動(dòng)的意義還是有達(dá)到，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的`形象。
原因：
1、準(zhǔn)備充分：3月1日由生活委員前往北苑郵局門前進(jìn)行查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確：每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范，起到了模范帶頭作用。
理由：
1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。
2、在勞動(dòng)中沒有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的勞動(dòng)工具沒有遺失。
4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。
活動(dòng)圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識(shí)。
娃哈哈廣告策劃書 廣告策劃書主要有哪幾個(gè)部分篇四
近期，校園小廣告鋪天蓋地，久治不絕，嚴(yán)重影響了校園環(huán)境。為了繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族熱愛勞動(dòng)的光榮傳統(tǒng)，增強(qiáng)廣大同學(xué)熱愛勞動(dòng)的意識(shí)，進(jìn)一步加深愛校榮校觀念，引導(dǎo)教育廣大新同學(xué)加入到美化校園的行列，為廣大師生營造更為舒適溫馨的`學(xué)習(xí)生活環(huán)境，我部決定聯(lián)合全校各系志愿者，清理小廣告，并擴(kuò)大宣傳力度，使張貼小廣告的危害性深入每一個(gè)學(xué)子之心。
1、為全院師生營造一個(gè)良好的校園環(huán)境
2、使粘貼小廣告的危害深入人心，倡導(dǎo)對校園小廣告說“不”
3、進(jìn)一步加深同學(xué)們的榮校愛校觀念
“愛我華科，美我校園”
20xx年5月28日（周六）
華北科技學(xué)院北校中區(qū)、北區(qū)
全院志愿者
1、通知各活動(dòng)參與單位負(fù)責(zé)人，并商討活動(dòng)計(jì)劃和交換雙方意見
2、召開會(huì)議，討論活動(dòng)計(jì)劃，確定活動(dòng)人數(shù)、活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)分工
3、分工后，各組指派小組負(fù)責(zé)人到相關(guān)活動(dòng)地點(diǎn)了解小廣告主要位置
4、活動(dòng)宣傳形式：宣傳單、海報(bào)、展板等
手套、鏟刀、刀子、刷子、水桶、抹布、掃把、板凳、垃圾袋等工具若干
1、清理中區(qū)、北區(qū)張貼欄、取款機(jī)、宣傳欄、墻面、電線桿、樹桿上的廣告
2、統(tǒng)計(jì)中區(qū)和北區(qū)的小廣告
3、宣傳張貼小廣告的危害性（宣傳海報(bào)、展板2塊）
4、懸掛警示牌（《禁止張貼小廣告》）
5、協(xié)請校園電視臺(tái)、校園之聲廣播站對此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，呼吁大家從自身做起，保護(hù)校園環(huán)境
1、全體活動(dòng)人員在中區(qū)籃球場集合，清點(diǎn)人數(shù)，并發(fā)放工具
2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話，通告注意事項(xiàng)
3、根據(jù)之前分工，分頭行動(dòng)，清除小廣告，并懸掛警示牌
4、活動(dòng)完畢，隊(duì)伍集結(jié)在中區(qū)籃球場，收拾工具，打道回府
5、活動(dòng)過程，指派相關(guān)人采集照片，為活動(dòng)總結(jié)做好準(zhǔn)備
6、 “有志青年”雜志社對活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道
7、學(xué)校廣播此次活動(dòng)，鼓勵(lì)大家愛護(hù)學(xué)校環(huán)境
8、中區(qū)中心噴泉處擺放展板、宿舍樓張貼宣傳海報(bào)
1、參加活動(dòng)的志愿者須遵守活動(dòng)紀(jì)律，確?；顒?dòng)有序進(jìn)行
2、考慮天氣情況，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行
3、注意強(qiáng)調(diào)持“刀、鏟”人員的安全問題
4、統(tǒng)一穿著校服，戴志愿者帽（如天熱可不予考慮）
5、為防止清理過程中發(fā)生的意外受傷情況，工作前提醒大家工具的使用，并配備創(chuàng)可貼！
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1、 你為你喜愛的樂器做一則廣告。
2、 請以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。
3、大學(xué)畢業(yè)，面對就業(yè)，做一則推銷自己的形象廣告。
4、面對升學(xué)，請?jiān)趯I(yè)主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告。
5、請以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護(hù)環(huán)境的.公益廣告。
6、請為生活在戰(zhàn)爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。
7、請以關(guān)注印尼海難為題做一則公益廣告。
8、請為“canon”數(shù)碼攝像機(jī)做一則公益廣告。
9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。
10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。
11、 請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。
12、請為紅旗小轎車做則新穎的廣告。
13、請為“可口可樂”做一個(gè)全新的廣告。
14、在炎熱的夏季，請為“小護(hù)士”護(hù)手霜做則全新的廣告。
15、請為即將上市的諾基亞7620手機(jī)做一則有別于現(xiàn)有廣告的廣告。
16、請為“inter”奔騰公司做則經(jīng)營理念廣告。
17、請為“中國人壽保險(xiǎn)公司”做則經(jīng)營理念廣告。
18、請為“長虹電視”做則宣傳廣告。
19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。
20、請為云南紅塔集團(tuán)做“吸煙有害健康”的廣告。
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《北京青年報(bào)》形象電視廣告
主題： 今天的我
畫面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。
2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。
3、在推進(jìn)的過程中，快速、變化無窮的新聞?wù)掌?、圖片、標(biāo)題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn)。出現(xiàn)一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn)，小小地球不時(shí)出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來。
6、鏡頭移開，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的地球，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個(gè)地球。
7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。
8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報(bào)”。
公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”
創(chuàng)意思路：
第一部分：
畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代。
畫外音(旁白)：當(dāng)今是知識(shí)和信息爆炸的時(shí)代。知識(shí)每天都在更新，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會(huì)落在時(shí)代的后面。
第二部分：
記實(shí)采訪形式。
采訪對象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來參加學(xué)習(xí)學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現(xiàn)身說法為主。
采用隨機(jī)采訪形式。
采訪題目：
既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來參加學(xué)習(xí)?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時(shí)代的腳步，后落后于時(shí)代的。
采訪時(shí)，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習(xí)。
采訪時(shí)最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被采訪者直接回答。
第三部分：
采方完后，隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：
好好學(xué)習(xí)，天天向上。
本片主題固定，但采訪對象可以反復(fù)變換，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。
將采訪時(shí)被采訪者的畫面固定，就能單獨(dú)做為平面廣告。
公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”
一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個(gè)畫面;
畫上的`少女十分清秀，緊閉著嘴;
但形象很難看;光頭;沒有頭發(fā);
蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點(diǎn);
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著膠布;鼻子上有膿包。
一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;
不停的在修改這個(gè)畫面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;
最后，畫面上的少女變的十分漂亮，
由動(dòng)畫人物，變成了真實(shí)人物;
鏡頭拉開。
這是在某個(gè)漂亮、干凈的街道上，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫素描。
鏡頭繼續(xù)拉開，
我們看到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：
一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上，一個(gè)綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;
這時(shí)旁邊傳來少女清脆的笑聲;
少女舉著畫好的素描畫跑開了;
畫像隨著追去;
兩人跑出畫面;
正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;
看著跑開的少女露出笑容;
二人繼續(xù)低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時(shí)伴有畫外音：
感謝你，城市的美容師。
娃哈哈廣告策劃書 廣告策劃書主要有哪幾個(gè)部分篇七
1產(chǎn)品市場規(guī)模: 自行車行業(yè)的發(fā)展有著強(qiáng)大的需求作支撐。自行車作為簡便的代步工具，三大優(yōu)勢受到消費(fèi)者青睞:一是價(jià)格優(yōu)勢，國內(nèi)市場自行車品牌多達(dá)數(shù)十個(gè)，價(jià)格每輛在150元-300元之間，普通百姓都能承受。二是性能優(yōu)勢，自行車輕便自由，大道小路均可騎行，停放便利，眾多家庭即使已擁有了汽車，仍需要自行車。三是綠色環(huán)保優(yōu)勢。當(dāng)今世界把自行車列為“綠色產(chǎn)品”，特別是電動(dòng)自行車的興起，成為國際公認(rèn)的“綠色交通工具”。在汽車尾氣肆虐之時(shí)，電動(dòng)自行車深受國內(nèi)大城市歡迎。我國現(xiàn)有開發(fā)電動(dòng)自行車的企業(yè)近110家，還有擴(kuò)大發(fā)展之勢。在世界上許多國家，騎自行車已成為僅次于游泳和跑步的大眾喜愛項(xiàng)目。環(huán)保和健身給自行車帶來了新的希望，自行車業(yè)仍具有強(qiáng)大的生命力。 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局為我們提供的數(shù)據(jù)，截至20xx年5月底，國內(nèi)共有規(guī)模以上自行車制造企業(yè)1183家，比20xx年底的1204家增加了-21家，比20xx年的969增加了214家。而從近四年整體的數(shù)據(jù)來看，平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長率為11.04%但是市面上的自行車，在其性能和實(shí)用性方面還是存在不足。所以，研究出一款既使用，有尤其市場競爭力的產(chǎn)品是十分有希望取得較好的經(jīng)濟(jì)效益的
2 各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析;
在激烈的競爭中，自行車行業(yè)的生產(chǎn)和市場流向更適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的區(qū)域和廠家，并形成了天津、上海、江蘇、浙江和廣東等5大生產(chǎn)基地。經(jīng)過市場的洗禮，培育并催生了不少抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)能力及核心競爭力強(qiáng)的企業(yè)和品牌。像捷安特、中華等，他們在市場占有率、品牌影響力及顧客滿意度等方面走在了同行的前面。
針對本產(chǎn)品適用范圍為變速自行車，在此僅對變速自行車進(jìn)行銷售量和銷售額分析。
下列提供變速自行車國內(nèi)外品牌
1 trek崔克 (于1976年美國,世界上海最為強(qiáng)大的自行車品牌企業(yè)之一,美國崔克中國分公司) 全球自行車第一品牌
2 捷安特 (世界知名品牌,中國馳名商標(biāo),中國名牌,江蘇省重點(diǎn)名牌產(chǎn)品,自行車十大品牌)
3 美利達(dá) (于1972年臺(tái)灣,全國進(jìn)出口500強(qiáng),臺(tái)灣自行車第一品牌,美利達(dá)有限公司)
4 永久 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,最具市場競爭力品牌,國家重點(diǎn)新產(chǎn)品,永久股份有限公司)
5 鳳凰 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,中華老字號(hào),最具市場競爭力品牌,鳳凰自行車有限公司)
6 阿米尼 (國際品牌,自行車十大品牌,中國500家最大工業(yè)企業(yè),中華自行車股份有限公司)
7 寶馬 (1916年于德國,世界500強(qiáng)企業(yè),高檔品牌汽車制造商,馳名世界的汽車企業(yè))
8 邦德.富士達(dá) (中國馳名商標(biāo),中國名牌產(chǎn)品,中國雙優(yōu)外商投資企業(yè),天津富士達(dá)有限公司)
9 飛鴿 (中華老字號(hào),中國馳名商標(biāo),中國名牌,最具市場競爭力品牌,天津飛鴿車業(yè)公司)
10 捷馬 (中國馳名商標(biāo),中國自行車的專業(yè)制造公司,行業(yè)著名品牌,天津飛踏自行車有限公司)
從此表可以明顯看出，國產(chǎn)品牌自行車在市場上的競爭優(yōu)勢還是比較明顯的，但同時(shí)也因?yàn)槿绱舜蟮氖袌銮熬埃斐闪私鼛啄甑氖袌鲲柡同F(xiàn)象，從而造成銷售的困境。要讓產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，就需要在傳統(tǒng)的變速自行車的設(shè)計(jì)構(gòu)造等方面需求新的突破點(diǎn)，從而吸引消費(fèi)者，以適應(yīng)消費(fèi)者越來越高的消費(fèi)需求。
根據(jù)，淘寶網(wǎng)的變速自行車銷量的排行情況，我們發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)自行車排名比較靠前，雖然，一些高端國際品牌自行車也有一定的消費(fèi)群體，但是對于中國這個(gè)發(fā)展中國家來說，自行車的消費(fèi)還是處于一個(gè)較為中低端的水準(zhǔn)。源于國內(nèi)消費(fèi)以普通代步自行車為主，用于運(yùn)動(dòng)、休閑、競技器材的中高檔自行車尚未普及，自行車環(huán)保、節(jié)能、健康的優(yōu)點(diǎn)也未得到充分宣傳。同時(shí)，近年來社會(huì)偷盜自行車現(xiàn)象加劇，影響了國內(nèi)消費(fèi)者對高技術(shù)含量、高附加值自行車產(chǎn)品的購買。國產(chǎn)自行車勞動(dòng)力的價(jià)格相對較低，自行車的生產(chǎn)成本低，從而價(jià)格相較昂貴的國外品牌來說有很大優(yōu)勢。所以，在設(shè)計(jì)此作品時(shí)，既考慮到了產(chǎn)品對現(xiàn)有產(chǎn)品劣勢的補(bǔ)足，同時(shí)在原材料選擇方面避免了較昂貴的材料，而選擇較合理的材料去減少成本，從而在實(shí)際銷售中取得更大的價(jià)格優(yōu)勢，獲得更大的利潤空間。
3，消費(fèi)對象的分析
由于此產(chǎn)品的便利，功能強(qiáng)大，同時(shí)能滿足消費(fèi)者的娛樂需求的這些設(shè)計(jì)特點(diǎn)，我們將主要消費(fèi)群定位在學(xué)生，和上班等需要這樣便捷，環(huán)保的代步工具的人群。特別是想在湖北這樣的較為平坦的中部地區(qū)，自行車的使用更為平凡。加上政府為建設(shè)環(huán)境友好型，資源節(jié)約型社會(huì)，提倡公共交通工具的使用，對私家車的使用采取了各種手段去減少環(huán)境污染。針對現(xiàn)今中國交通的擁擠不便現(xiàn)狀，大多數(shù)人選擇這種健康，環(huán)保的代步工具。
此款自行車的銷售主要針對中低收入群。在發(fā)展中國家的環(huán)境下，中國的國民收入水品相較與歐美發(fā)達(dá)國家還有很大的差距。因?yàn)?，騎自行車成為一種新的運(yùn)動(dòng)，休閑方式。所以，國外大多數(shù)消費(fèi)群體對自行車性能，技術(shù)含量要求相當(dāng)高，同時(shí)也更加注重自行車的創(chuàng)新和是否結(jié)合流行趨勢。但是，對于中國大部分的中低收入人群來說，“代步”始終是自行車最基本的要求，同時(shí)也是最重要的要求，因?yàn)樵谑褂眠^程中，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)自行車在自身設(shè)備方面并不是很完善。比如，傳統(tǒng)自行車不具備車燈，出游時(shí)不具備音樂外放，充電功能等。消費(fèi)者總是在最求價(jià)格合理和產(chǎn)品功能的最大化，所以，此產(chǎn)品定位在中等收入的上班族和學(xué)生是很有市場前景的。
此產(chǎn)品對消費(fèi)人群的年齡，性別，家庭結(jié)構(gòu)，學(xué)歷等沒有任何限制，所以在消費(fèi)有很廣泛的消費(fèi)群體，具有更大的銷售前景。
4競爭產(chǎn)品優(yōu)劣勢比較分析
由于新技術(shù)的發(fā)展趨勢，國內(nèi)大部分的自行車使用群傾向于選擇電動(dòng)自行車，首先對電動(dòng)自行車優(yōu)劣勢進(jìn)行一個(gè)分析:
電動(dòng)自行車是指以蓄電池作為輔助能源，具有兩個(gè)車輪，能實(shí)現(xiàn)人力騎行、電動(dòng)或電助動(dòng)功能的特種自行車。所有電動(dòng)自行車應(yīng)同時(shí)具備以下5個(gè)特征:必須具備腳踏行駛功能，蓄電池只作為輔助能源;必須具備兩個(gè)車輪;設(shè)計(jì)車速不大于20公里/小時(shí);整車重量不大于40公斤;輪胎寬度(胎內(nèi))不大于54毫米。
輕便、節(jié)能、無污染的新型交通工具——電動(dòng)自行車逐漸成為眾多市民理想的選擇。
經(jīng)過近幾年的發(fā)展，電動(dòng)自行車產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)水平、質(zhì)量水平都有很大的提升，但市場上部分產(chǎn)品制動(dòng)性能、最高車速不合格問題非常突出。目前市場上經(jīng)常見到的電動(dòng)自行車驅(qū)動(dòng)型式有以下一些類型:
1、摩擦輪傳動(dòng)型式(但它的效率很低、造型較差、車胎磨損嚴(yán)重，并且不能適應(yīng)稍有濕滑及泥濘的路況，因此這類傳動(dòng)型式已基本被淘汰。)
2、旁褂式鏈傳動(dòng)及軸傳動(dòng)型式(電機(jī)的體積、功率等限制，效率低，可靠性差，無法推廣應(yīng)用。)
3、前輪軸傳動(dòng)型式(這一類型由于電機(jī)裝在前軸上，重心分布不合理，不能輕便、靈活地轉(zhuǎn)動(dòng)車把;另外如遇到磁瓦脫落時(shí)，會(huì)突然卡住高速旋轉(zhuǎn)中的電機(jī)，極易造成安全事故，因此目前各生產(chǎn)廠家極少采用。)
4、后輪軸傳動(dòng)型式(這一型式是目前普通采用的一種傳動(dòng)型式(當(dāng)需要更換輪胎或維護(hù)電機(jī)時(shí)，就必須拆開電源線或拆下所有的輻條，這就給維修造成了很大的不便。另外由于輪轂電機(jī)的外徑很大，這就使輻條與車輪中心偏轉(zhuǎn)一個(gè)很大的角度。給輻條外端帶來了較大的交變彎曲刀矩，使輻條在不長的時(shí)間內(nèi)，由于疲勞而折斷。)
5、中置鏈傳動(dòng)型式(其不易克服的缺點(diǎn)，比如齒輪、離合器、箱體等部件的加工精度和熱處理要求較高這就增大了加工難度和加工成本。同時(shí)開發(fā)此類產(chǎn)品的前期資金投入較大。另外，此類產(chǎn)品中較為成功的設(shè)計(jì)又多有專利保護(hù)(如雅馬哈、東芝、松下及一些國內(nèi)品牌)，因此影響了該類產(chǎn)品的快速推廣。) 總體來看，電動(dòng)自行車的還是有其不可小覷的優(yōu)勢，但是由于市面上的電動(dòng)自行車層出不窮，技術(shù)把關(guān)的不嚴(yán)謹(jǐn)，使得電動(dòng)自行車的車速比變速自行車快，危險(xiǎn)系數(shù)較高，且充電較不便。針對本產(chǎn)品的像學(xué)生一類的受眾群來說，出于安全因素和鍛煉身體的'原因，大多會(huì)選擇變速自行車。但是變速自行車在功能方面比較單一，難以滿足年輕一代的娛樂，便捷等多方面需求，所以，在原有的變速自行車基礎(chǔ)上，根據(jù)能量守恒定律，將自行車前行時(shí)輪胎轉(zhuǎn)動(dòng)產(chǎn)生的部分機(jī)械能轉(zhuǎn)化成電能，從而合理地利用能量。技術(shù)關(guān)鍵在于發(fā)電機(jī)與輪軸的結(jié)合。本作品根據(jù)自行車的結(jié)構(gòu)(主要是變速自行車)采用齒輪相結(jié)合的方式，達(dá)到連接效果。根據(jù)自行車外軸直徑而使用的齒輪與發(fā)電機(jī)上的齒輪半徑之比達(dá)到1:5從而自行車在輕松的行駛狀態(tài)下就可快速帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電，產(chǎn)生電能。用以提供車的夜間，車載充電。彌補(bǔ)了現(xiàn)有變速自行車的功能方面的不足。在市場競爭力方面也是能填補(bǔ)一部分變速自行車銷售的空缺。
1策劃目的:在宣傳推出新的自行車功能同時(shí)，明確產(chǎn)品市場定位，打開便攜式自行車銷路，提高傳統(tǒng)產(chǎn)品附加值，形成新的行車生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展趨勢，使生產(chǎn)企業(yè)取得最大化的產(chǎn)品效益，經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
2 產(chǎn)品推廣渠道:
a 媒體宣傳(利用合理的有真正推廣效益的廣告媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體等多方位地對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，要注意最大化突出產(chǎn)品優(yōu)勢，以及廣告和宣傳手段的創(chuàng)新，樹立的更有競爭力的產(chǎn)品品牌形象)
b 產(chǎn)品的市場調(diào)查(在產(chǎn)品上市前;產(chǎn)品的個(gè)方面進(jìn)行以調(diào)查問卷方式的統(tǒng)計(jì)分析，可采用多種調(diào)查形式，比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，街頭調(diào)查，校園調(diào)查等。對于此產(chǎn)品的受眾群是學(xué)生，中低收入群體。所以，校園的調(diào)查結(jié)果由為重要，可以明確產(chǎn)品發(fā)展方向，市場定位，完善產(chǎn)品缺陷以適應(yīng)主消費(fèi)者消費(fèi)需求，在調(diào)查同時(shí)可以在消費(fèi)者中建立產(chǎn)品形象，為接下來的產(chǎn)品銷售提供更多潛在消費(fèi)者。產(chǎn)品上市后，同樣的市場調(diào)查，可及時(shí)企業(yè)提供產(chǎn)品銷售信息，以便及時(shí)更改產(chǎn)品推廣策劃)
c校園代理(負(fù)責(zé)在各大校園內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，組織產(chǎn)品介紹活動(dòng)，接洽學(xué)校周邊產(chǎn)品的代理商，制定適合各高校的推廣手段) 3 產(chǎn)品具體銷售計(jì)劃
a廣告表現(xiàn)策略:主要著重于自行車的照明，和車載充電優(yōu)勢，同時(shí)需要廣告體現(xiàn)自行車的創(chuàng)新原理，以及此原理帶來的便捷，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶
b媒體運(yùn)用策略:針對產(chǎn)品銷售群多為中低收入人群，我們需要以最低的媒體宣傳投入獲得最高的宣傳效益。在宣傳此便捷式自行車時(shí)，我們考慮到多種媒體的宣傳方向和宣傳廣度的不同，我們采用一些較有影響力的雜志報(bào)紙，和相關(guān)的廣播媒體宣傳，盡量選擇學(xué)生，上班族多為收聽時(shí)段。同時(shí)進(jìn)行各銷售點(diǎn)的海報(bào)，以及傳單的派發(fā)。
c促銷活動(dòng)策略:針對主要的區(qū)域?yàn)榈貏葺^平坦的中部等地區(qū)，學(xué)生為主要自行車銷售對象。我們需要聯(lián)系各大高校的自行車協(xié)會(huì)，建立有效合作關(guān)系，以校園團(tuán)體推廣新型自行車，以便更好地滲透到學(xué)生消費(fèi)者中。需要跟學(xué)校周邊商戶取得合作關(guān)系，例如同通訊服務(wù)業(yè)取得合作，把自行車作為通訊服務(wù)的促銷商品，以獲得企業(yè)與其他行業(yè)雙贏的有利局面。還可聯(lián)系自行車周邊產(chǎn)品，采取捆綁式銷售策略。在各大高校舉行各大活動(dòng)時(shí)，我們可以提供自行車作為活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶。在挑選高校作為銷售地點(diǎn)時(shí)還因考慮各學(xué)校的財(cái)物安全設(shè)施的條件，這一點(diǎn)對于易被盜的自行車來說尤為重要，同時(shí)這一點(diǎn)也影響了消費(fèi)者的購買心理。
d產(chǎn)品銷售方式:采取多樣的銷售方式，電話銷售方式，網(wǎng)絡(luò)銷售方式，電視購物的方式，店面的直營方式等。根據(jù)不同的地區(qū)，不同的消費(fèi)群，選擇不同的銷售方式側(cè)重點(diǎn)。比如在各大高校內(nèi)，我們可以考慮學(xué)校周邊代理銷售，學(xué)生熱捧的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，鑒于大學(xué)生的求新的消費(fèi)態(tài)度，我們需要以一種新的從未有過的銷售方式，促銷手段去吸引大學(xué)生的目光。比如說租用后售的方式，規(guī)定大學(xué)生在租用多少次此品牌自行車后就可以更低的價(jià)格購買此自行車，或免費(fèi)領(lǐng)取。當(dāng)然，這需要企業(yè)和租售商做好良好的接洽，和合作企劃。
娃哈哈廣告策劃書 廣告策劃書主要有哪幾個(gè)部分篇八
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場分析
(一)、飲料市場概況
1、市場規(guī)模
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升;增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構(gòu)成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場。
(二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢與威脅
(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;
(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小;區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢與機(jī)會(huì)
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛
(2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間
隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的.營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會(huì)
不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。
3、重點(diǎn)問題
體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式
1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢
(1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。
(2)、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。
2 、消費(fèi)者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢姡谖妒怯绊懴M(fèi)群體購買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：
調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：
1、產(chǎn)品太多，分不清好壞;
2、共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃，個(gè)性太少;
3、品牌雜亂;
4、營養(yǎng)成分缺乏;
5、碳酸飲料太多;
6、補(bǔ)充體力的飲料很少;
7、功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。
3、產(chǎn)品品牌的分析
品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。
1、企業(yè)在競爭中的地位
加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。
2、企業(yè)的競爭對手
國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一 、黃振龍涼茶等
國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等
3、企業(yè)與競爭對手的比較
機(jī)會(huì)與威脅
機(jī)會(huì)：在研究消費(fèi)者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。
威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費(fèi)者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場領(lǐng)先地位。
娃哈哈廣告策劃書 廣告策劃書主要有哪幾個(gè)部分篇九
一、前言
1872年，日本東京銀座出現(xiàn)了第一家西式大藥房，資生堂就此誕生。如今，資生堂已發(fā)展成為一家具有百年歷史的國際化企業(yè)，通過將東方美學(xué)和西方科研的完美結(jié)合，致力于為中國乃至全世界人民創(chuàng)造更豐富美好的生活。做為具有國際視野的亞洲皮膚專家，資生堂一直站在全球?qū)W術(shù)界對生物體和化妝品研發(fā)的前沿。
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
日本的化妝品廠家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠家。定位準(zhǔn)確的資生堂于20xx年12月發(fā)表了面向中國人女性的新產(chǎn)品「dq」。日本廠家非常關(guān)注在中國每天乘坐地下鐵或者公共汽車上班活躍在各個(gè)辦公樓的上班族ol。為此預(yù)定于3月份將有25個(gè)品目的化妝水和美容液的護(hù)膚品新發(fā)賣。而價(jià)格范圍設(shè)定在160元到360元之間。
二、市場概況
1.市場競爭狀態(tài)
現(xiàn)在，日本國內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠家非?？春弥袊幕瘖y品市場、正在向這個(gè)龐大誘人的化妝品市場暗送秋波。根據(jù)日本化妝品廠家“資生堂”的統(tǒng)計(jì)，去年中國化妝品市場的化妝品使用人數(shù)達(dá)到5800萬人，已經(jīng)到達(dá)了日本國內(nèi)化妝品使用人數(shù)大致相同的人數(shù)。到20xx年預(yù)計(jì)可以達(dá)到1億人。值得一提的是年輕的中國女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠家生產(chǎn)的化妝品，與歐美品牌相比，中國人女性更喜歡日本廠家生產(chǎn)的化妝品，這是因?yàn)橥瑯邮莵喼奕酥袊伺缘钠つw與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因。現(xiàn)在，中國這個(gè)龐大的化妝品市場是一個(gè)活生生的舞臺(tái)，日本各個(gè)廠家在與歐美各個(gè)廠家展開激烈競爭的同時(shí)，正在上演一出扣人心弦的“生存競爭連續(xù)劇”。
2.日化品市場概述
日本國內(nèi)化妝品市場上市出貨量大約有1兆5千億。顯然，日本國內(nèi)的化妝品市場已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài)，用現(xiàn)在人民幣對日幣的換算比例，到20xx年中國的化妝品市場的上市出貨量即將超過日本國內(nèi)的市場。
3.市場競爭狀態(tài)
當(dāng)外資品牌越來越多的時(shí)候，消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)多了，也就變得精明和謹(jǐn)慎起來。外資品牌的進(jìn)入，帶來了品牌形象及產(chǎn)品文化的傳播，逐漸對消費(fèi)者有了教育的作用，品牌的概念將越來越強(qiáng);另外，農(nóng)村的攀比風(fēng)氣，是一種致命的傷，為此，未來二三線城市消費(fèi)者的消費(fèi)已經(jīng)不再是只認(rèn)價(jià)格不認(rèn)品牌，而是比誰能用上名牌了。
一直以來，資生堂的銷售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專柜，占其銷售額的20xx化妝品銷售廣告策劃書。同時(shí)，為了維護(hù)其高端品牌形象，也很少參與商場的各類促銷活動(dòng)。不過這種渠道分銷的方式，對于想讓大眾市場的消費(fèi)者更多體驗(yàn)資生堂其他的品牌而言，顯然是不利的。那么資生堂根據(jù)本身產(chǎn)品的特性以及市場行情的分析，藥妝營銷渠道，是它尋求改變的一條新通道。
資生堂最突出的是文化推廣，1937年資生堂建立了以資生堂標(biāo)識(shí)為名的“山茶花俱樂部”，俱樂部設(shè)立會(huì)員臺(tái)帳，公司通過電話、明信片等形式定期與會(huì)員保持聯(lián)系，向其提供產(chǎn)品信息。年齡的增長而越來越明顯的“皺紋”、“色斑”、“脫發(fā)”等的皮膚以及毛發(fā)的老化現(xiàn)象，受到越來越多人的關(guān)注。資生堂攜手國內(nèi)外的.演技機(jī)構(gòu)通過大量的基礎(chǔ)研究，致力于闡明皮膚的技能、毛發(fā)的結(jié)構(gòu)以及皮膚和毛發(fā)在生理上的復(fù)雜結(jié)構(gòu)。
三、消費(fèi)者概況
注重老年消費(fèi)者層次。在老齡化狀況加劇的當(dāng)今社會(huì)，預(yù)防以及改善。
(1)人們對化妝品的忠誠度很強(qiáng)。一般使用一個(gè)化妝品感覺還不錯(cuò)的話，一般不會(huì)輕易地改變。資生堂的東西再好也很難打破消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。
(2)資生堂的產(chǎn)品價(jià)格相對比較高?；臼侵猩蠈酉M(fèi)層的人才能消費(fèi)的起。
四、產(chǎn)品問題及機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、產(chǎn)品問題點(diǎn)：
這一做法，不僅把流通渠道完全系列化了，還與顧客建立了牢固的關(guān)系，又形成和逐步擴(kuò)大了一支數(shù)量可觀的穩(wěn)定的消費(fèi)隊(duì)伍?；瘖y品專營店活躍。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市，進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時(shí)搶占競爭時(shí)機(jī)，一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對資生堂致力于通過研發(fā)接觸肌膚時(shí)能令人產(chǎn)展設(shè)立一個(gè)安全屏障。
2、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
(1)隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，人么對生活品質(zhì)的要求提升。中國一線產(chǎn)品的消費(fèi)人群增加。資生堂的價(jià)格不再是決定因素了。
(2)經(jīng)過一段時(shí)間的積淀。資生堂有了一群固定的消費(fèi)群體。品牌效應(yīng)會(huì)帶著資生堂不斷地往好的方向發(fā)展。
3、產(chǎn)品的支持點(diǎn)：
(1)建立品牌專營店。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市，進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時(shí)搶占競爭時(shí)機(jī)，一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對手，另一方面要有效狙擊其他競爭對手，為自己在二三線市場的拓展設(shè)立一個(gè)安全屏障。
(2)強(qiáng)大的科研能力和技術(shù)水平保障。資生堂是世界上科研實(shí)力最強(qiáng)大的化妝品企業(yè)之一，分別在法國、日本和美國設(shè)立了三大科研中心，研發(fā)中心對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的肌膚、化妝習(xí)慣、美容意識(shí)等進(jìn)行研究，并將根據(jù)地域情況結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)盡快開發(fā)具有全球性水準(zhǔn)的產(chǎn)品。
(3)完美的企業(yè)形象，不變的產(chǎn)品定位。有調(diào)查顯示，在人們接受的外界信息中，83%以上是通過眼睛，11%要借助聽覺，3。5%依賴觸覺，其余的則源于味覺和嗅覺。一個(gè)品牌擁有好的視覺符號(hào)，它的成功已經(jīng)完成了一半。在資生堂形象廣告里，你總能感覺到在前衛(wèi)的西方面孔下，潛伏著一個(gè)神秘鬼魅的東方靈魂，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入，常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已。
(4)體驗(yàn)營銷的成功打造。日本資生堂將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化，把顧客的體驗(yàn)作為經(jīng)營戰(zhàn)略長期執(zhí)行，演繹著一種有的放矢的商業(yè)銷售模式。
(5)完善的美容服務(wù)。資生堂1998年在上海設(shè)立了名為“美的廣場”的美容中心;20xx年4月，在北京東方廣場東方新天地開設(shè)了第一家直營店——美的空間，提供高質(zhì)量的美容服務(wù)。除了設(shè)置美容中心外，根據(jù)中國消費(fèi)者開始追求包括柜臺(tái)態(tài)度等在內(nèi)的深層服務(wù)，最近日本資生堂已開始向中國的銷售點(diǎn)長期派遣美容部職員，就日本式的待客禮儀等方面對當(dāng)?shù)孛廊萑藛T進(jìn)行指導(dǎo)，另外還將對在華資生堂專柜的美容人員在化妝方法等進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，派遣人員的派遣期最長為1年。計(jì)劃通過提高專拒美容員的相關(guān)水平和層次來加強(qiáng)競爭力，提高服務(wù)水準(zhǔn)。
(6)注重品牌宣傳。廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
五、市場建議(依據(jù)市場分析)
1、目標(biāo)
(1)堅(jiān)守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位，提供一流服務(wù)和高附加值，是資生堂“桃李不言，下自成蹊”的奧秘所在。
(2)資生堂將全面啟動(dòng)了中國地區(qū)的二，三級市場。由資生堂(中國)投資有限公司認(rèn)為，資生堂將完全在中國的二級和三級城市推進(jìn)本國國旗的衛(wèi)生用品，可負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品線。
(3)力爭打造一個(gè)百姓買的起的高級日用品牌。
2、消費(fèi)對象：
(1)“資生堂”品牌主要針對35歲左右的女性而設(shè)計(jì)，其風(fēng)格優(yōu)雅而前衛(wèi)、神秘而抽象
(2)一般的白領(lǐng)，工薪階層。
(3)中國成功男士。
3、定位：
堅(jiān)守高品質(zhì)，提供一流服務(wù)和高附加值。
六、商品定位
(1)買的是：
資生堂賣的不僅僅是一種日化用品，在出售商品的同時(shí)還會(huì)告訴消費(fèi)者美容護(hù)膚的方法。資生堂采用的體驗(yàn)式營銷的方法，為顧客創(chuàng)造美的體驗(yàn)。美是一種精神狀態(tài)，一種生活態(tài)度，一種發(fā)掘內(nèi)心需要、并致力創(chuàng)建自身與外界間和諧關(guān)系的行為。這已經(jīng)非常明顯地告訴同行們：做化妝品，光有物質(zhì)狀態(tài)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須強(qiáng)調(diào)品質(zhì)呵護(hù)狀態(tài);當(dāng)你以這種態(tài)度去感召顧客時(shí)，定會(huì)為顧客創(chuàng)造出美的體驗(yàn)，而美的回饋也就在其中。
是一種文化的交流碰撞。資生堂還通過自己的連鎖店網(wǎng)絡(luò)發(fā)行一本名叫“山茶花”的文化時(shí)尚刊物，不僅請來日本著名的文學(xué)家撰稿發(fā)表時(shí)評和散文，還介紹國內(nèi)外最新的時(shí)尚潮流、旅游信息和藝術(shù)動(dòng)態(tài)?，F(xiàn)在山茶花俱樂部已經(jīng)有900萬會(huì)員，而《山茶花》雜志現(xiàn)在還在發(fā)行。此外，資生堂對化妝品市場進(jìn)行了調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)一般消費(fèi)者不僅需要化妝品公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要他們提供高水平的美容咨詢服務(wù)。資生堂強(qiáng)調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強(qiáng)的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務(wù)。
(2)誰來買
一切想要美麗的人們
(3)消費(fèi)者利益
買到了合適的屬于自己的品牌。
懂得了更多的關(guān)于護(hù)膚的知識(shí)。
隨時(shí)獲得最新的時(shí)尚資訊。
提升個(gè)人品味。
七、行銷建議
1：產(chǎn)品：為顧客提供由內(nèi)而外的美。不是做一個(gè)美人，而是做一個(gè)品位的知性人，無論男女。
2：服務(wù)：“資生堂”強(qiáng)調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強(qiáng)的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務(wù)。
3：價(jià)格：力爭做大家都買得起的高檔化妝品
4：體驗(yàn)：化妝品行動(dòng)營銷，影響人們的身體體驗(yàn)、生活方式和相互作用。通過提高人們的生理體驗(yàn)展示做事情的其他方法和另一種生活方式來豐富顧客生活。
八、創(chuàng)意方向與廣告策略
1：廣告目的：通過對“打造大家都買得起的高檔化妝品”進(jìn)行宣傳。擴(kuò)大市場份額。
2：廣告策略：之前的體驗(yàn)營銷跟現(xiàn)在的專營店，都向消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)理念，就是說，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品?！百Y生堂”這個(gè)品牌，是指消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的全部體驗(yàn)。它不僅包括物質(zhì)的體驗(yàn)，更包括精神的體驗(yàn)。品牌向消費(fèi)者傳遞一種生活方式，人們在消費(fèi)某種產(chǎn)品時(shí)，被賦予一種象征性的意義，最終改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度以及生活觀點(diǎn)。我們的廣告不僅僅是文字形式，不僅僅是電視上的幾分鐘，不僅僅是大街上的大型廣告牌。“資生堂”這三個(gè)字就是最好的廣告。專賣店的員工的一言一行是最好的展示。通過廣告?zhèn)髅桨严M(fèi)者吸引到店里，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)。
九、廣告表現(xiàn)
1：平面廣告之表現(xiàn)：
(1)主標(biāo)題：帶你暢游美麗新世界
(2)副標(biāo)題：完美體驗(yàn)之旅
2：從店堂的設(shè)計(jì)上都盡顯東方韻味，還有員工的穿著上，銷售人員在說話的語調(diào)上都要透露出一種氣質(zhì)。
3：企劃意圖：提升品牌形象，擴(kuò)大市場占有率。
十、廣告預(yù)算及分配
我們選擇先在寧波試著開展，看看效果，有不足之處，會(huì)在接下來的城市有所改變。寧波大型廣場主要有天一廣場、和義大道購物中心、鄞州萬達(dá)廣場、大悅城、江北萬達(dá)廣場等。我們選擇鄞州萬達(dá)廣場和江北萬達(dá)廣場。萬達(dá)廣場在全國有連鎖，還是有名氣的。大型海報(bào)差不多500塊左右，宣傳手冊大概16頁左右，大量印刷應(yīng)該可以拿到一本宣傳手冊5元，印刷1萬份。外加廣場上的道具，展板一般公司都有，便利貼也很便宜，大概需要10本，每本大概3元。廣場活動(dòng)的費(fèi)用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費(fèi))=51530。而學(xué)校活動(dòng)的費(fèi)用主要是贊助費(fèi)以及晚會(huì)演出中的屈臣氏產(chǎn)品道具。主要是軟性廣告。費(fèi)用大概為20xx元。加上額外費(fèi)用總共就2500元。
總共費(fèi)用54030元，這是一場校園活動(dòng)和一場廣場活動(dòng)的費(fèi)用。
十一、媒體策略
1：時(shí)間：
大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費(fèi)，星巴克故意不打廣告。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門店就是最好的廣告。
2：以資生堂獨(dú)一無二的文化和價(jià)值觀吸引顧客。“以顧客為本”：“認(rèn)真對待每一位顧客，如氣氛管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣歡樂一樣，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西。
3：雜志平面廣告：
(1)雜志選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》
(2)以員工與顧客的交流為主，用優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度來留住顧客。
十二、廣告效果預(yù)測
我們在人潮涌動(dòng)的廣場做活動(dòng)和在對自己有高要求的高校宣傳。廣場的活動(dòng)，主要是拉動(dòng)年輕女士、中年女士和男士對護(hù)膚品的需求，發(fā)宣傳手冊和貼心愿貼是直接和間接對屈臣氏的宣傳，兩相結(jié)合，勢必會(huì)讓更多的知道屈臣氏這一品牌，并且還是比較向上的印象。校園活動(dòng)讓更多的年輕姑娘認(rèn)識(shí)到屈臣氏，總歸是達(dá)到了推廣的目標(biāo)，二、三線城市潛在的用戶被發(fā)展出來。如果效果完美完成，其他二、三線城市也會(huì)相繼開展此類推廣活動(dòng)。
但不過事事都有例外，我們得做好效果不達(dá)標(biāo)的準(zhǔn)備，在這種情況下，我們得準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備，力求盡善盡美，補(bǔ)救得當(dāng)!
娃哈哈廣告策劃書 廣告策劃書主要有哪幾個(gè)部分篇十
汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，
營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
一、市場分析
a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會(huì)。
a．現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
b．自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等
前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。
我們有理由相信，萬一啤酒會(huì)是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
1、市場背景：（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)；
因?yàn)槿f一啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時(shí)預(yù)計(jì)市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
2、商業(yè)機(jī)會(huì)：（1）20xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（2）20xx年表面看上有些復(fù)蘇的`假相，但相信8月價(jià)值營業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。
3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。
4、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
1、用途：（1）50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。（2）18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
2、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：萬一
3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)
5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味
6、容量：與青島相仿——500cm
7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元
1、設(shè)定對象：
（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。
（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預(yù)估：
（1）導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=31.5萬人
（2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
（3）銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）
1、銷售地域：
（1）中等城市為主力，一般城市為次要。
（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
2、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營
3、消費(fèi)者的研究：（1）動(dòng)機(jī)（2）朋友聚會(huì)（3）當(dāng)作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐
4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：
有力點(diǎn)（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險(xiǎn)（2）啤酒市場也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。
不利點(diǎn)（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
5、廣告建議：
（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡
（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
6、廣告的創(chuàng)意：
廣告創(chuàng)意1）鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
廣告創(chuàng)意2）一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
7、廣告的實(shí)施期：20xx年1月。
8、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
9、廣告的預(yù)算：a、花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配b、廣告將在黃金時(shí)段播出
娃哈哈廣告策劃書 廣告策劃書主要有哪幾個(gè)部分篇十一
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年，總部設(shè)在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032）， 蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域，豐富的產(chǎn)品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個(gè)國家和地區(qū)，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位，更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設(shè)計(jì)與技術(shù)的創(chuàng)新，幫助全球千萬消費(fèi)者走上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。
“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì)的一致認(rèn)可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)，20xx年入選“中國最具生命力百強(qiáng)企業(yè)”，20xx年獲得中國商務(wù)部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號(hào)，20xx年榮膺“全國消費(fèi)者最喜愛的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價(jià)格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認(rèn)定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。 廣告目標(biāo)
蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳， 顯示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務(wù)，提高用戶的忠誠度，同時(shí)提高客戶的滿意度，達(dá)到增強(qiáng)蘇泊爾的 品牌影響力的目的`。
市場分析,作為中國為數(shù)不多的小家電市場上市公司，同時(shí)也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)信息傳播的廣度和深度都是其他傳統(tǒng)媒體無 法比擬的，同時(shí)，消費(fèi)者購買習(xí)慣也在悄然發(fā)生改變，從原來的看到實(shí)物再購買到現(xiàn)在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢再購買的購買行為改變，這是購買決策方式的改變，也是購買 決策的前移，這就要求我們的企業(yè)采取適應(yīng)消費(fèi)者的購買習(xí)慣的決策，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告就是解決網(wǎng)絡(luò)購買前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的midea、雙喜、九陽joyoung、奔騰povos等，也都采取有網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告形式，所以，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告是事在必行，在網(wǎng)絡(luò)廣告采取門戶營銷、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳，提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇
1、在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報(bào)蘇泊爾的活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息，提高與用戶的溝通聯(lián)系，為做好用戶管理做好準(zhǔn)備，為市場拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細(xì)具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù)，全面具體細(xì)致的解決用戶的疑問，幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。 確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有cpm、cpc、cpa、cpr、cps、cpl、cpp、pfp等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)17.7億元，較上年同比增長31.79%，凈利潤1.02億元，同比增長38.65%，20xx年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用為1000萬，費(fèi)用分配如下：
費(fèi)用百分比% 金額/元 400萬 蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶40% 論壇 新浪、搜狐綜合門戶網(wǎng)站 40% 400萬 200萬 博客、微博、空間等論壇信20% 息平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施
蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布，廣告活動(dòng)信息的播放，特別公司的社會(huì)公益活動(dòng)新聞報(bào)道，產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料
積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網(wǎng)站做的市場推廣，讓消費(fèi)者通過制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品，拓展市場。
邀請行業(yè)領(lǐng)袖、用戶體驗(yàn)者做產(chǎn)品的自身體會(huì)，分享用戶的使用體驗(yàn)
通過蘇泊爾的文字及視頻廣告的點(diǎn)擊量和其的網(wǎng)頁瀏覽量，來推測此次網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果，：(cost per thousand;cost per impressions)2. cpc：（cost per click;cost per thousand click-through) ：(cost per action)三個(gè)參考指標(biāo)來估算網(wǎng)絡(luò)廣告的投放價(jià)值。
此次蘇泊爾的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃涉及到政府，企業(yè)，媒體，用戶四者關(guān)系，既體現(xiàn)了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)又兼顧社會(huì)責(zé)任，又達(dá)到了企業(yè)，媒體，用戶三者互惠互利的效果，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。
娃哈哈廣告策劃書 廣告策劃書主要有哪幾個(gè)部分篇十二
目錄
一 市場分析
（一）牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程
（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
（三）消費(fèi)者分析
（四）市場發(fā)展趨勢分析
（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢
二 產(chǎn)品分析
（一）”佳潔士—節(jié)約“牙膏分析
（二）競爭對手牙膏分析
三 銷售與廣告分析
（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀
（二）寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀
四 主要品牌定位策略分析
（一）高露潔
（二）中華
（三）冷酸靈
五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略
（一）營銷目標(biāo)
（二）市場策略
六 廣告表現(xiàn)
（一）非媒介
（二）媒介
七 公關(guān)營銷策略
（一）目的
（二）活動(dòng)策劃
八 效果預(yù)測、評估
附：電視廣告腳本
消費(fèi)者市場調(diào)查問卷
廣告策劃書
佳潔士—節(jié)約牙膏廣告策劃案
前言
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一?！?cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。
佳潔士—節(jié)約牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場推進(jìn)計(jì)劃，特進(jìn)行本次廣告策劃，本次策劃將為佳潔士—節(jié)約牙膏塑造獨(dú)特的市場形象，并以全新的方式推向市場
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：
市場分析—牙膏中國品牌發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析—自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)
銷售與廣告分析
企業(yè)營銷戰(zhàn)略—企業(yè)目標(biāo)與市場策略
企業(yè)廣告策劃—廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
廣告媒介策略—公共關(guān)系策略—廣告效果預(yù)測，評估—實(shí)施策略
一 ：市場分析
（一）牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程
1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28。07 億支，比 1949 年增長了 133。6 倍， 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2。8 支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)， 年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支， 年將達(dá)到 54 億支。
近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段（ 1949~1992 年）：國內(nèi)品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。
第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀
1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段，由于外國品牌的價(jià)格過高（約為國產(chǎn)品牌的 3 倍左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場。
第三階段（ 1996~ 年）：洋品牌洗牌中國市場
外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 中華 和 美加凈 的品牌經(jīng)營權(quán)；另一
方面通過出色的營銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 年更是增加到了 6 席。而 藍(lán)天六必治 、 芳草 、 兩面針 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。
第四階段（ 年 ~ ）中國牙膏品牌尋求突破
冷酸靈 、 田七 、 藍(lán)天六必治 等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 中老年口腔護(hù)理 和 中草藥護(hù)理 等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。
（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌 中華 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠?/p>
2 、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 lg 、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
（三）消費(fèi)者分析
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1。（ 1 ）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
（ 2 ）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價(jià)格還是高了些許。對于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 價(jià)廉物美 了。
2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析
（ 1 ）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。
（ 2 ）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
（四）市場發(fā)展趨勢分析
目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的'競爭。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。
中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場。
外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。
中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國市場從原來的三國
鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測所得，1—5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。
前幾年，整個(gè)中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1—5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲a(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，1—5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺(tái)，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1—5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，1—5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)1—5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1—5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭，1—5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。
報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報(bào)刊的監(jiān)測所得，99年1—5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了1—5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1—5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的0。9%，顯得是微不足道了。
面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會(huì)有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場消極放棄。
（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢
幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。
二： 產(chǎn)品分析
（一）佳潔士—節(jié)約牙膏分析
我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者，特生產(chǎn)出一款牙膏，外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì)，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的
設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用，也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng)，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時(shí)全天為您服務(wù)，白天讓您口氣清新，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌，維護(hù)您牙齒的健康，有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)
（二）競爭對手牙膏分析
1。兩面針牙膏
薄荷香型 預(yù)防：牙本質(zhì)過敏 、牙周炎 、牙痛 120克
水果香型 預(yù)防：消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克
娃哈哈廣告策劃書 廣告策劃書主要有哪幾個(gè)部分篇十三
xx家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場，于1997年登陸昆明，長達(dá)7年的市場實(shí)踐讓xx積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)。然而，隨著市場競爭的日益激烈，也給xx家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，xx已經(jīng)意識(shí)到了自己的不足，著眼于長期的市場目標(biāo)，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略。今年9月，xx家具投資5000多萬元對原家具商場進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建。原來只有兩層的xx家具商場變成了三層樓，營業(yè)面積達(dá)到了10多萬平方米，經(jīng)營規(guī)模再上新臺(tái)階。
然而，在其他家具市場品牌價(jià)值飆升的今天，xx家具奮起直追談何容易！
xx家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)，再造xx品牌形象。
本文僅就xx電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案，請不吝指正。
近年來，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。
就地理位置來看，小板橋鎮(zhèn)先后建立了xx、經(jīng)典、得勝、藍(lán)天、得勝等專業(yè)家具商場，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為xx的主要競爭對手，從規(guī)模上講，得勝在云南，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說花費(fèi)了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的.家具市場，得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念，即規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本、經(jīng)營成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢、穩(wěn)定的客戶群體。種種優(yōu)勢打造了得勝非?？捎^的零售額。此外，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙領(lǐng)先。但從市場整體的態(tài)勢來看，得勝的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅(jiān)不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。
首先，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂。街道式獨(dú)立的商鋪?zhàn)尩脛僭谡w上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)難度和對外宣傳的統(tǒng)一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營模式、經(jīng)營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經(jīng)驗(yàn)來看，得勝龐大的規(guī)模、繁多的種類、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時(shí)間以來引領(lǐng)了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經(jīng)濟(jì)的增長、消費(fèi)品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強(qiáng)化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強(qiáng)化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來。
擴(kuò)建后的xx雖然依然背負(fù)著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費(fèi)者以氣派、規(guī)模宏大的感覺；減少了了解市場的時(shí)間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費(fèi)者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發(fā)、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺和感覺刺激，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來。第三，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來看，xx明智地避開零售優(yōu)勢強(qiáng)大的得勝家具，著力加強(qiáng)批發(fā)市場，穩(wěn)定自身在消費(fèi)者心目中的地位。正如xx宋思明總經(jīng)理所說，價(jià)格競爭只是一個(gè)短期手段，最終的競爭必然是由規(guī)模、實(shí)力、人才、服務(wù)決定勝負(fù)。以此為出發(fā)點(diǎn)，相信xx在短期內(nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~。
據(jù)專家分析，云南家具市場在以后應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
2、消費(fèi)者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運(yùn)方便，色彩、價(jià)格、使用年限設(shè)計(jì)等將逐漸退居二線。
3、功能性家具不斷攀升，消費(fèi)者對功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的要求。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和、成熟，許多商家開始對家具進(jìn)行“量身訂做”。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。
4、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向。造型簡潔明快，具有強(qiáng)烈的時(shí)代由著良好的市場前景。
1、功能定位：大型一站式綜合家具商城。
2、形象定位：國內(nèi)一流家具商場。
3、人群定位：區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體。
4、usp（獨(dú)特銷售主張）：透明比較購物、層次購物。
5、品牌名稱建議：將“xx”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“xx”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。
1、規(guī)模宏大，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場。
2、賣場裝修豪華，氣派。
3、賣場層次感強(qiáng)烈，不同類型賣場集中。
4、購物環(huán)境透明、輕松，顧客容易比較。
5、服務(wù)周到，價(jià)格適中，可挖掘潛在顧客豐富。
6、可依賴原有市場優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，重塑并提升品牌。
7、交通便利，公路四通八達(dá)。
1、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢，需做品牌重塑。
2、廣告宣傳不到位，沒有將全新的xx家具城完整地推向市場。
3、沒有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者。
4、競爭對手非常強(qiáng)勁（其中猶以得勝家具為甚）
以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報(bào)道等軟性方式次之。
廣告專題片以重新塑造xx家具城為主題，集中宣傳xx家具城擴(kuò)建后的種種優(yōu)勢。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專題宣傳。理性的訴求xx的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營理念。
電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，以廣告專題片為輔助，集中強(qiáng)化xx家具城在昆明市廣大消費(fèi)者心目的新的形象。其次，以云南電視臺(tái)、昆明電視臺(tái)收視率最高的廣告時(shí)段為載體，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預(yù)計(jì)時(shí)間為半年左右。
娃哈哈廣告策劃書 廣告策劃書主要有哪幾個(gè)部分篇十四
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場之路，避開當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對手（腦輕松），集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場份額。
此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)”為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費(fèi)者與購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。
復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達(dá)列為第三梯隊(duì)。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點(diǎn)從而脫穎而出？本案例成功在于，解決了復(fù)讀機(jī)在市場上最大障礙――準(zhǔn)確又動(dòng)人的傳播點(diǎn)問題。大多復(fù)讀機(jī)從復(fù)讀的時(shí)長、音質(zhì)、頻響等特點(diǎn)來訴求。智能達(dá)首家提出：復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯”；提出“智能機(jī)芯”的概念并樹立“智能機(jī)芯”的標(biāo)準(zhǔn)，貫穿整個(gè)推廣過程中。還塑造
了一個(gè)專業(yè)的可親的徐老師的形象。以專業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機(jī)芯”為利益訴求點(diǎn)，將認(rèn)知、形象、功能、消費(fèi)者等有機(jī)整合起來。產(chǎn)品推出后，智能達(dá)公司一下子脫銷3個(gè)多月。
金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在市場的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營銷的問題點(diǎn)在于藥品的療程較長、包裝一般等。
此案例的成功之處在于以“安全”為切入點(diǎn)的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧20xx年5月，由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報(bào)社協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動(dòng)，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機(jī)結(jié)合，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關(guān)事件，贏得了廣泛的、持續(xù)的報(bào)道，系列廣告《忠告》與五封信，使產(chǎn)品與消費(fèi)者、營業(yè)員充分溝通，良性互動(dòng)，在短短的時(shí)間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升；加上客戶的執(zhí)行力特強(qiáng)（該客戶榮獲采納20xx年優(yōu)秀客戶獎(jiǎng)），此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢，銷量持續(xù)上升。
此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時(shí)此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身；同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個(gè)極富親和力的品牌形象，
使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。
另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
1998年，我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側(cè)剪影為商標(biāo)，貫穿所有平面設(shè)計(jì)、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關(guān)、廣告、促銷活動(dòng)，運(yùn)用ars戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)出擊，形成強(qiáng)勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。
這是一個(gè)小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于：完整地運(yùn)用了整合營銷策略，通過場調(diào)查開始以準(zhǔn)確的市場定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關(guān)活動(dòng)，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的.導(dǎo)入亦為其長久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn)，仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運(yùn)用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng)，為保健品市場營銷的新發(fā)拓展了空間。
這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可（皮具），提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據(jù)商業(yè)管理的一般原則，分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、員工聘用、員工培訓(xùn)、綜合理、經(jīng)營管理、店員為規(guī)范管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明，為專賣店管理者提供基礎(chǔ)管理工作的系統(tǒng)藍(lán)本。這是采納公司五年來提供的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完整、詳細(xì)的專賣營銷手冊。此手冊歷時(shí)一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典范之作。
因其報(bào)紙廣告，別出心裁，收錄于1999―20xx年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹立了品牌又達(dá)成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實(shí)施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn)，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者信任發(fā)展商來帶動(dòng)房子銷售。
其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫？）、《名車篇》（難道天健花園在舉行國際名車展？）、《名酒篇》（選擇天健花來犒賞自己）等等，使消費(fèi)者對天健有更深刻的認(rèn)識(shí)。
還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動(dòng)，更達(dá)到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達(dá)九成。
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)計(jì)劃書。汽車專賣市場一直比較混亂，此商業(yè)計(jì)劃書首家提出了中國第一個(gè)完整的5s豐田服務(wù)概念店。為經(jīng)營進(jìn)出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。
它集整車銷售、零配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反饋于一體，不純粹從簡單的服務(wù)上入手，更從人性化、文化價(jià)值上深入，立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車在中國以服務(wù)為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠(yuǎn)矚的服務(wù)概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價(jià)。
[1]《廣告策劃與創(chuàng)作》余源鵬中國建筑工業(yè)出版社
[2]《廣告策劃》徐智明高志宏著中國物價(jià)出版社
[3]《廣告策劃與創(chuàng)意學(xué)》余明陽陳光紅主編復(fù)旦大學(xué)出版社
[4]《廣告與品牌策劃》機(jī)械工業(yè)出版社
娃哈哈廣告策劃書 廣告策劃書主要有哪幾個(gè)部分篇十五
大學(xué)生是小食品的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，特別是很多女生很喜歡宅在宿舍里。在宿舍里的同學(xué)普遍會(huì)玩電腦，這時(shí)候手邊如果有一包美味健康的小零食，那么既可以抵制住饑餓，又可以使無聊的日子變得滋潤起來。鑒于這樣的心理分析，我覺得米老頭品牌的各種小零食一定能深得各位宅神與吃貨的心，一定會(huì)暢通銷路的。
1、自我剖析
（1）米老頭現(xiàn)已形成雜糧、蛋卷、煎餅、餅干、瓜子、顆粒等六大休閑食品系列，三百多種不同風(fēng)味、口味、包裝的產(chǎn)品，完全給吃貨們充分的選擇余地。
（2）深受大眾消費(fèi)者歡迎的米老頭小食品有“米老頭多谷果子”、“米老頭青稞麥棒”、“米老頭天然麥通”、“米老頭蛋黃煎餅”等等，銷路很好。
（3）米老頭的商標(biāo)是一個(gè)慈祥的白胡子老爺爺，和藹的笑容給人以親切的感覺，更增加了對這個(gè)產(chǎn)品的信賴。
（4）米老頭的各種產(chǎn)品品質(zhì)精良，都是采用五谷雜糧如小麥、大米、青稞制作而成，給人的感覺就是健康而且不失美味。
（5）米老頭的包裝一般都采用透明包裝袋，讓消費(fèi)者看到實(shí)實(shí)在在的一顆顆米粒，進(jìn)而放心購買。
2、競爭對手分析
當(dāng)前小食品產(chǎn)業(yè)的品牌眾多，產(chǎn)品也是各有千秋，所以競爭也是十分激烈的?？杀瓤?、達(dá)利園、徐福記等一些知名品牌的零食產(chǎn)品占據(jù)了零食市場的大片江山，另外，還有很多不知名的小零食也構(gòu)成了米老頭的競爭者。對這些競爭對手進(jìn)行分析，走出一條獨(dú)特的推廣路線。
可比克主要產(chǎn)品是薯片，薯片是眾所周知的油炸食品，即使有些包裝上寫上“非油炸”，那也不能改變薯片在消費(fèi)者心中高熱量，不健康的形象。而米老頭可以抓住健康這點(diǎn)，作為優(yōu)勢進(jìn)行廣告宣傳。
達(dá)利園、徐福記都是老牌子，產(chǎn)品種類豐富，各具特色，有面包，沙琪瑪，糖果，達(dá)利園甚至還涉及飲料方面，占了小食品市場的大部分額度，怎樣才能強(qiáng)化米老頭的特色是一個(gè)挑戰(zhàn)性的問題，需要好好策劃一下。
一些不知名的小食品專門生產(chǎn)一些廉價(jià)的小零食，我覺得那么便宜的價(jià)錢背后還是有很高的利潤的，因?yàn)樗鼈兊脑牧弦苍S是更廉價(jià)的，不健康，甚至?xí)θ梭w產(chǎn)生危害。
3、消費(fèi)者分析
學(xué)生一般都離不開小食品，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇購買零食呢？
（1）無聊。大學(xué)生或不像高中生活那么緊張了，大學(xué)生有很多的業(yè)余時(shí)間做自己的事。很多人總有很多的空余時(shí)間不知道該做什么事的時(shí)候，買些小零食打發(fā)時(shí)間。
（2）慶祝節(jié)日時(shí)。過節(jié)時(shí)，比如說元旦節(jié)、情人節(jié)時(shí)，買一些小零食作為助興也未嘗不可。
（3）整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡玩電腦游戲或者看電影。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇小零食這種快餐式的飲食。
（4）心情不好的人。有些同學(xué)，特別是女生，在遇到讓心情變糟的事時(shí)，會(huì)選擇吃零食這種方式作為發(fā)泄。 （5）真的很喜歡吃零食的人。
既然這些人會(huì)更多的選擇小食品，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們更多的購買我的“米老頭”產(chǎn)品呢？
1、目標(biāo)策略
通過此次對米老頭產(chǎn)品的宣傳，不僅為了增加該品牌在學(xué)校里的銷量，提高品牌的知名度，還是為了服務(wù)學(xué)生，讓學(xué)生吃到更健康的零食，有更好的選擇。
2、廣告定位
（1）訴求點(diǎn)：品牌大、味道好、健康 （2）廣告語：爽心一刻，笑容表達(dá)——米老頭
3、廣告表現(xiàn)
海報(bào)、廣播、pop指示牌
4、廣告創(chuàng)意
首先，我們選用的.媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說米老頭友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)，在校園網(wǎng)上制作一個(gè)小動(dòng)畫，這個(gè)小動(dòng)畫最主要是突出了米老頭的美味。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)米老頭廣告設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷愂掠信d趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解米老頭這個(gè)牌子的小食品而去更多地品嘗。獎(jiǎng)品設(shè)置可以設(shè)為米老頭小食品獎(jiǎng)勵(lì)，數(shù)量由獲獎(jiǎng)情況而定。
再者，還有幾種比較巧的策略：
（1）買小食品的大部分人屬于沖動(dòng)型購買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市米老頭擺放的地方，貼上以米老頭的親切可愛“米老頭”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。
（2）促銷。我們可以在超市門口設(shè)點(diǎn)，打上促銷米老頭的醒目標(biāo)語，進(jìn)行促銷活動(dòng)，促銷方式可以用買兩包，就送印有米老頭圖案的杯子，吸引同學(xué)們的眼球。
（3）下宿舍推銷。網(wǎng)蟲、宅神們既然都那么懶，那就把米老頭送到他們身邊去，讓他們不用下樓，不用進(jìn)超市，不用在琳瑯滿目的商品中頭痛到底買什么，直接將米老頭的各種產(chǎn)品送到他們面前，讓他們不費(fèi)力氣，買到喜歡的和適合的小食品。不僅方便了大眾，也擴(kuò)大了米老頭的銷路。
（4）貼海報(bào)。學(xué)校的公告欄的人氣往往是很高的，特別是食堂門口的公告欄，來來往往的同學(xué)都會(huì)停下腳步，看一下學(xué)校最新消息。如果在公告欄上貼上可愛的米老頭，寫上廣告語“爽心一刻，笑容表達(dá)”，是不是會(huì)吸引更多同學(xué)的目光，提高了米老頭的知名度。
1、廣告目標(biāo)
通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望在龍巖學(xué)院冬季銷售量達(dá)到300箱（如果一箱米老頭廠商大概純盈利為8元，那么8*300=2400元）。
2．廣告時(shí)間：
（1）廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為1月至2月 （2）促銷戶外廣告為1月中旬至月底。 （3）下宿舍推銷時(shí)間為每周五晚上。
3．廣告費(fèi)用預(yù)算： 廣播：100元 網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元 促銷贈(zèng)品：200 超市設(shè)點(diǎn)：150/月*1=300 出海報(bào)：100元
總費(fèi)用：1000 （預(yù)測波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間）
通過廣告宣傳，在一個(gè)月內(nèi)，將米老頭的品牌在龍巖學(xué)院的知名度迅速提高，增加其市場占有率，并增加米老頭產(chǎn)品的銷量。
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（一）環(huán)境和行業(yè)分析
1、環(huán)境分析
近幾年全國經(jīng)濟(jì)基本都處于快速增長狀態(tài)，人民生活水平和消費(fèi)水平都有顯著提高。據(jù)日本媒體報(bào)道，日本飲料巨頭麒麟公司在最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國連續(xù)7年啤酒消費(fèi)量居全球首位。據(jù)報(bào)告20xx年，中國啤酒消費(fèi)量同比增長了
7.8%，達(dá)到4219萬升，達(dá)第二位沒過的1.7倍。
啤酒誕生至風(fēng)靡至今，其消費(fèi)體不減反增。上至奢華宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市場。隨著人民消費(fèi)水平提高，以及對健康生活的更多關(guān)注，白酒市場逐漸減小，取而代之的是啤酒的更多需求。
(1)對全球啤酒業(yè)的發(fā)展前景
中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第一，啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒有得到大力的推廣，且占市場額很小。結(jié)合重慶市的地域特征及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，以及啤酒的生產(chǎn)和銷售都具有地域性的原理。 在我國的啤酒行業(yè)中，存在著嚴(yán)重的地方割據(jù)狀態(tài)，但就全國市場而言，仍然存在行業(yè)三巨頭：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續(xù)并加上其優(yōu)勢區(qū)域較多，是其能持續(xù)保持行業(yè)第一的法寶。目前雪花的幾個(gè)主要優(yōu)勢區(qū)域集中在遼寧、四川、安徽等地，湖北、江蘇以及浙江等地對公司貢獻(xiàn)利潤也在加大。青島啤酒未來業(yè)績主要來自主品牌中的高檔化產(chǎn)品占比提升，價(jià)值鏈打造、地產(chǎn)地銷減少運(yùn)輸所帶來成本下降，還有優(yōu)勢區(qū)域的業(yè)績持續(xù)提升。青島啤酒的優(yōu)勢區(qū)域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰(zhàn)略決定其會(huì)以地域品牌為主品牌，其目前還沒有開始實(shí)施較為明確品牌替代計(jì)劃，因此其未來業(yè)績增長更多依靠這些區(qū)域優(yōu)勢的發(fā)展。
除此三大巨頭之外，其他廠商則更多的表現(xiàn)為地方品牌，無論是市場知名度、產(chǎn)量等均只能在某個(gè)地區(qū)來衡量，造成了我國啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個(gè)省份都有自己的地方品牌，而該品牌也基本上為該地區(qū)的主導(dǎo)性品
（2）、行業(yè)競爭狀況分析
本土品牌割據(jù)一方，地方保護(hù)較為嚴(yán)重，競爭十分激烈，已到了價(jià)格白刃戰(zhàn)的階段，從廣告?zhèn)鞑サ母偁?，到銷售終端的競爭。
如上所訴，山城啤酒作為重慶本土品牌，在重慶市場上有著絕對的優(yōu)勢，從生產(chǎn)到銷售，分銷渠道都十分便利和完善，由此曾一度占領(lǐng)重慶啤酒市場９５％的市場份額長達(dá)數(shù)年之久。
近年來，隨著以中國啤酒行業(yè)幾大巨頭為代表的中國啤酒企業(yè)紛紛實(shí)行全國化戰(zhàn)略、打造全國性品牌以來，中國啤酒業(yè)已經(jīng)從單純的收購、兼并戰(zhàn)，進(jìn)入到全面的品牌競爭階段。自華潤雪花啤酒集團(tuán)全力打造的全國性品牌"雪花啤酒"以158萬噸的銷量，成為全國單一啤酒品牌銷量第一以來，中國啤酒行業(yè)的品牌格局已發(fā)生了巨大的變化，"雪花啤酒"在總銷售量不斷增加的同時(shí)也迅速成為各地方啤酒最大的對手。
20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進(jìn)入重慶終端市場--餐飲店，并以其高知名度的品牌優(yōu)勢和良好的服務(wù)措施等一系列強(qiáng)大的營銷攻勢，迅速占領(lǐng)了重慶20%的市場份額，從而打破了重啤獨(dú)霸一方的市場格局。給重啤帶來了不小的影響。
（一）、山城啤酒目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成
啤酒的消費(fèi)者，從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會(huì)階層來看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會(huì)收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場，具體體現(xiàn)在價(jià)格上的高低不同。
（二）、目標(biāo)消費(fèi)者行為：
啤酒的使用場地，多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時(shí)段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時(shí)，多為與朋友、家人、同學(xué)等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費(fèi)者。但此類消費(fèi)群體的單次消費(fèi)額度并不十分多。同時(shí)，調(diào)研發(fā)現(xiàn)此類消費(fèi)者對體育尤為感興趣。
（一）、品質(zhì)：
山城啤酒：誕生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。該產(chǎn)品一直是重慶市場銷量第一的產(chǎn)品，其品質(zhì)經(jīng)時(shí)間的檢驗(yàn)，早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價(jià)錢之比最合適的產(chǎn)品，最適合大眾消費(fèi)。
重慶啤酒：1978年上市，作為重啤家族的老二，同樣受到消費(fèi)者的喜愛。其品質(zhì)依然從市場的反應(yīng)可以看出。
麥克王和重慶純生：前者于1996年試制成功，后者20xx年登場亮相，兩個(gè)產(chǎn)品增強(qiáng)了重啤在高端市場的競爭力。其高端定位與其高端品質(zhì)相符。
（二）、價(jià)格：
老山城：2元/瓶 新山城：2.5元/瓶
--創(chuàng)牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)可不菲，據(jù)重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司獲悉，經(jīng)知名品牌價(jià)值專業(yè)研究機(jī)構(gòu)北京中經(jīng)傳媒的最新評估，重啤集團(tuán)旗下的“山城”啤酒品牌價(jià)值已達(dá)60億元人民幣，重慶地區(qū)市場占有率在90%左右，成為中國啤酒行業(yè)最具市場競爭力的品牌之一。
重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司以山城啤酒為主，致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。經(jīng)過近50年的不斷發(fā)展，公司由建廠之初的總資產(chǎn)60萬元，發(fā)展成擁有資產(chǎn)近43億，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，公司擁有28家啤酒分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬噸。
山城啤酒是重慶地方型企業(yè)，創(chuàng)牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語，在重慶甚至全球范圍內(nèi)享有極高的知名度及美譽(yù)度，每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)不菲。
“山城牌”啤酒目前是重慶（集團(tuán)）有限責(zé)任公司旗下主打品牌，品牌價(jià)值已達(dá)60個(gè)億，在重慶地方市場占有90%，成為啤酒行業(yè)中足有競爭力的品牌之一，已經(jīng)在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產(chǎn)、銷售，特別是在重慶占有較高的市場份額，居于區(qū)域市場領(lǐng)先地位。
20xx年“山城啤酒”榮獲中國優(yōu)質(zhì)新品啤酒，榮譽(yù)稱號(hào)。
20xx年“山城啤酒”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)20xx年“山城啤酒”榮獲中國名牌稱號(hào)
山城啤酒采用優(yōu)質(zhì)釀造用水，選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)大麥、優(yōu)質(zhì)大米及新疆甲級就花為原料，精心釀制而成。
其特點(diǎn)是色澤淺黃、泡沫潔白、細(xì)膩、口感清爽純正，含有多種營養(yǎng)物，17種氨基酸和13種維生素，對人體健康，消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國國際飲品及技術(shù)展覽會(huì)獎(jiǎng)”，“95年全國啤酒行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”，“96中國市場品牌競爭力啤酒前10名”，“97全國食品行業(yè)名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)。
1997年，山城啤酒通過了“中國方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)”認(rèn)證，并獲全國26哥協(xié)作大城市質(zhì)量互認(rèn)。經(jīng)過50幾年的發(fā)展，山城啤酒在鞏固地區(qū)市場優(yōu)勢基礎(chǔ)上，采用“沿長江流域，沿東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張”的發(fā)展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒領(lǐng)先高端市場的籌碼。
隨州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的其他品牌進(jìn)入重慶市場，重慶本地消費(fèi)者對新品牌有著一定好奇與認(rèn)可。外來人口更傾向與全國品牌而不是當(dāng)?shù)仄放啤?/p>
高端啤酒市場百威英博、德國黑啤、嘉博士等占有度越來越高，中低端市場山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團(tuán)沒有控制哪怕一個(gè)周圍的省，且雪花在周圍的擴(kuò)展越來越犀利，一旦對重慶形成包圍之勢，重啤集團(tuán)很難保證本土優(yōu)勢也很難保證。重啤集團(tuán)近幾年對擴(kuò)張少有成功案例?；旧鲜艿絿鴥?nèi)大廠的強(qiáng)勢阻擊，而
且缺乏對策，處于內(nèi)有外環(huán)的狀態(tài)。
1、百威英博啤酒
優(yōu)勢：居于我國高端市場，其擁有一個(gè)龐大額營銷隊(duì)伍和遍布全球40多個(gè)主要市場的130多家獨(dú)立經(jīng)銷商，并具備深度分銷能力，且直接將產(chǎn)品銷售到各個(gè)臨售點(diǎn)。重慶也采用此種營銷模式。
劣勢：該企業(yè)屬于外來企業(yè)，山城啤酒占有低于優(yōu)勢，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者主要是根據(jù)好奇心理才對它產(chǎn)生購買行為，從本質(zhì)中較多的相信本地品牌，其價(jià)格較高，滿足不了老百姓求廉心理。
2、華潤雪花啤酒
優(yōu)勢：品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格實(shí)惠，深受廣大消費(fèi)者喜愛，相對于山城啤酒，該產(chǎn)品實(shí)在創(chuàng)新、積極、進(jìn)取的中華精神中不斷的`豐富自己，最終進(jìn)軍高端品牌，在各個(gè)銷售市場上取得相應(yīng)成績。也在沖重慶個(gè)周圍快速發(fā)展。
劣勢：其本身產(chǎn)品營銷隊(duì)伍有待加強(qiáng)，在啤酒行業(yè)中發(fā)展過于超前，迅速容易受到其他行業(yè)品牌的排擠，產(chǎn)品一再求廉容易使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有問題等。
3、嘉士伯啤酒
優(yōu)勢：同屬于高端產(chǎn)品，品質(zhì)佳，口味純正是湖南第二大產(chǎn)品，主銷往全球各地，無論是瓶裝還是套裝均經(jīng)過抽真空充氮裝罐，課長期保鮮。其全部指標(biāo)達(dá)到國家優(yōu)級標(biāo)準(zhǔn)。
劣勢：屬于外來產(chǎn)品，重慶本地市民大多數(shù)難以接受，但是小部分市民對新產(chǎn)品有好奇心理，不免是嘗試型購買，其品牌的價(jià)格過高，不能滿足市民的實(shí)惠心理。
1、市場定位
主要以重慶所在的西南地區(qū)為主
2、產(chǎn)品定位
冬季為啤酒銷售的淡季，而此次反季節(jié)促銷，則以冬季喝暖啤酒為指導(dǎo)方針，開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷，傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息，而且啤酒還可以熱著喝，熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言 啤酒。
熱啤酒的價(jià)格，在加入枸杞后，味道更為鮮美，其更有益身體，但價(jià)格則保 持不變。
從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會(huì)階層來看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會(huì)收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場，具體體現(xiàn)在價(jià)格上的高低不同。
力爭使山城啤酒進(jìn)一步提升知名度與美譽(yù)度，在啤酒銷售淡季，也能達(dá)到可觀的銷售量。
運(yùn)用電視、報(bào)紙、公關(guān)促銷等多種手段
還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。
山城啤酒的廣告語：“山城啤酒，知心朋友”，投放場所為餐館、便利店店頭招牌。
以“山城啤酒，知心朋友”為廣告語。
創(chuàng)意一: 以手機(jī)信息聊天對話框?yàn)楸尘啊υ捒虻膬?nèi)容表達(dá)了一些人的心情，陽光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語。
創(chuàng)意二： 以一對新人為背景，山城啤酒見證了他們的相識(shí)、相知、相愛的過程。表達(dá)了山城啤酒的年代感。與這對新人共同成長！