2023年策劃方案案例 策劃方案(優(yōu)質(zhì)9篇)

為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃方案案例 策劃方案篇一

在第九十一個七四青年節(jié)來臨之際，我院將舉行大型文藝晚會，本次活動意在展現(xiàn)我校學生的積極向上的精神風貌，進一步推動我校和諧校園的建設(shè)，表彰在工作方面有突出貢獻的個人和集體。

本次晚會是以“繼承五四傳統(tǒng)，構(gòu)建和諧校園”為主題的文藝晚會暨優(yōu)秀學生干部表彰大會。

時間：5月4日晚6：30

地點：湖南水利水電職業(yè)技術(shù)學院大禮堂

對象：我校領(lǐng)導及全體師生

活動流程：頒獎典禮晚會結(jié)束晚會開始后勤工作互動游戲

準備工作：

4月5日——10日在全院發(fā)出通知，征集參演人員。

4月11日——15日宣傳開始，拉贊助。

4月16日——20日對參演節(jié)目進行篩選，確定參演節(jié)目單。

4月21日——25日統(tǒng)計所需物品，以便統(tǒng)一采購。

4月26日——30采購物品。

5月3日對晚會進行彩排。

5月4日熱誠邀請學校相關(guān)領(lǐng)導觀看演出。

贊助工作

1、由電力工程系團總支社會實踐部完成具體操作，最遲在21日之前完成，以便舞臺設(shè)計及各種用品的的購買。

宣傳工作

1、由宣傳部完成，與社會實踐部協(xié)商橫幅、海報的的內(nèi)容。

2、聯(lián)系學校廣播站對本次晚會進行報道。

3、在4月28日之前完成橫幅、海報的張貼。

節(jié)目編排

1、由組織部對參演節(jié)目進行初評，然后進行復評，最后確定參演節(jié)目名單。

2、選拔主持人時要選擇應(yīng)變能、表達能強，有責任心的人。

舞臺布置

1、由素質(zhì)拓展部進行舞臺設(shè)計，對所需物品于25日前做好統(tǒng)計工作交到辦公室。

2、舞臺的主色調(diào)應(yīng)為紅色，要求熱烈。

物品采購

1、辦公室對所需物品，進行統(tǒng)一采購

2、對各個部門所要購買物品進行審核，嚴禁浪費。

安保工作1、由青工部負責檢票工作。

2、維持會場紀律，嚴禁中途退場。

學院五四青年節(jié)文藝晚會工作任務(wù)表節(jié)文藝晚會工作任務(wù)部門辦公室時間6：00——8:00內(nèi)容會場總協(xié)調(diào)要求保證晚會順利圓滿完成

組織部5：00——6：00主席臺的布置，水果擺放拜訪整齊

宣傳部6：00——8：00進行攝像工作都角度選景，便于選取。

素質(zhì)拓展部5：00——6：00對燈光，話筒確保設(shè)備正等設(shè)備進行調(diào)試。社會實踐部青工部

女：敬的各位領(lǐng)導,各位來賓

男：親愛的老師同學們

和：晚上好

女：今夜你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂無眼之夜常運行。

6：00——8：00領(lǐng)導招待

6：00——8：00執(zhí)勤工作熱情有禮。嚴謹嚴格。

男：今夜你如約走來，帶著滿面春風，一身彩裝走進了水電學院

合：讓我們以熱烈的掌聲歡迎……………

2.女：下面由校長為晚會致詞

3.頒獎典禮開始

4.<主持人宣布晚會開始>

5.節(jié)目進行(按節(jié)目單)

6.結(jié)束語

策劃方案案例 策劃方案篇二

大班體育游戲跳“我要當劉翔”教學策劃方案

游戲名稱：我要當劉翔

游戲目標：

1、在游戲中練習跳的動作和協(xié)調(diào)能力，并學會跨過高40厘米的障礙物。

2、積極參加玩盒子的游戲，大膽創(chuàng)造玩盒子的新方法，發(fā)展想象力和創(chuàng)造力。

游戲準備：

每人一個鞋盒、錄音機、磁帶。

游戲過程：

一、《快樂崇拜》音樂讓幼兒進行準備游戲。

二、出示盒子引出課題。

(1)這只盒子想和我們小朋友做游戲，看看哪一位小朋友能想出更多更好玩的辦法。

(2)幼兒自由玩，教師在游戲中觀察幼兒玩法，抓住一些新穎的玩法，讓全體幼兒跟學。(背盒子走、夾盒子蹦、頭頂盒子、傳遞、移動盒子等等)

(3)提醒幼兒除一個人玩，還可以和同伴一起玩。讓幼兒想出更多的玩法。初步嘗試同伴合作的愉快。

(把幾個盒子橫放或幾個盒子放各種圖形讓幼兒蹦跳"格子")

(4)今天我學習以個新本領(lǐng)：學會跨過高40厘米的障礙物。教師講解規(guī)則，并做好示范。幼兒自由嘗試練習，請跨的好的幼兒示范。

(5)進行小組比賽，講解比賽規(guī)則：5人一組，分四組，根據(jù)標志小組合作將鞋盒擺放在固定的位置，擺放好后聽老師口令，每位選手連續(xù)跨過5個障礙物后，從旁邊跑回拍下以為幼兒的手，繼續(xù)游戲，哪組先完成就獲勝。(為激發(fā)幼兒比賽興趣：可用語言：想不想得第一?想不想超過劉翔?為自己助威_____加油，加油)

結(jié)束部分：在音樂的伴奏下，師生拿起盒子做放松運動，結(jié)束游戲。

策劃方案案例 策劃方案篇三

xx民政學院文化傳播學院創(chuàng)辦于20xx年5月10日，自創(chuàng)辦起至今已有十載。20xx年5月10日，我院將迎來十周年紀念日，這是文化傳播學院發(fā)展史上的一個重要的里程碑，也是一個新起點，更是總結(jié)光輝歷程、展示教學成果、展望發(fā)展前景的良好契機。由此，學院擬決定籌備建院10周年的慶典活動。具體方案如下：

回首過去，展望未來，揚帆起航，再創(chuàng)輝煌！

溫學院發(fā)展之故，而知學院未來發(fā)展之新。借助本次慶典，擴大學院交際面，提高學院知名度。

為了回顧學院的發(fā)展歷史，展現(xiàn)十年來的教學成就，展望美好的未來，同時，借機加強與其他院系的交流，增加社會的關(guān)注度，擴大知名度，凝聚各方力量，推動學院全面、快速發(fā)展。

時間：20xx年5月10到20xx年5月15日

地點：影劇院

主辦方：文化傳播學院

承辦方：文化傳播學院團委

協(xié)辦方：文化傳播學院學生宣傳中心

學院內(nèi)部人員：文化傳播學院全體領(lǐng)導、老師、在校學生

學院外部人員：各校級領(lǐng)導、校內(nèi)其他兄弟學院領(lǐng)導、相關(guān)政府部門領(lǐng)導、文化傳播學院各屆畢業(yè)生代表、合作企業(yè)代表等。

1、5月3至8日由文化傳播學院學生宣傳中心進行內(nèi)部宣傳及外部宣傳，校史展、校成果展、學校形象宣傳，5月11日舉行十周年慶典儀式。

2、5月3日至9日由文化傳播學院學生宣傳中心進行內(nèi)部宣傳發(fā)動，并確認參加文藝晚會的節(jié)目。

3、5月3日到10日征文比賽，主題為“回首過去，展望未來，揚帆起航，再創(chuàng)輝煌！”，體裁不限。

4、5月10日開展學院之間學術(shù)交流、學術(shù)論壇。

5、5月10日至11日17：30分由學院學生會各部門報送參加文藝晚會的節(jié)目名單至學院團委文娛部。

6、5月12日召開校友報告會、座談會、成果展。

7、5月13日16：00由學院團委文娛部組織參加演出人員在影劇院現(xiàn)場抽簽，產(chǎn)生彩排序列。

8、5月13日18：00由學院團委負責人及評委對晚會彩排節(jié)目進行評選，確定入圍節(jié)目。

9、5月14日18：00由學院團委組織晚會預(yù)演。

10、5月15日晚18：30在影劇院正式舉行“文化傳播學院十周年慶典文藝晚會”。

策劃方案案例 策劃方案篇四

各系統(tǒng)工會、基層工會：

為慶祝第xxx個“五一”國際勞動節(jié)，宣傳貫徹黨的十八大精神，豐富廣大職工群眾的文化生活，陶冶情操，提升工會組織的凝聚力，xxx市總工會計劃在五一期間舉辦職工慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)系列文體活動，展示和宣傳xxx市廣大職工良好的精神風貌和時代風采。

全面貫徹落實科學發(fā)展觀和黨的十八大精神，以“面對面、心貼心、實打?qū)嵎?wù)職工在基層”為重點，突出“勞動光榮、創(chuàng)造偉大”及“勞動創(chuàng)造幸福生活”思想，在全市范圍內(nèi)開展以“爭創(chuàng)文明城 職工當先鋒”為主題的慶祝“五一”系列活動，展示當代職工奮發(fā)有為、昂揚向上的時代風采，激發(fā)全市職工為“項目建設(shè)年爭創(chuàng)文明城”建功立業(yè)的工作熱情，鼓勵全市職工為建設(shè)武夷山國際旅游度假城市作出新的貢獻。

1、主辦單位：xxx市總工會

xxx市委文明辦

xxx市文化體育新聞出版局

協(xié)辦單位：中國電信股份有限公司xxx分公司

2、參賽對象：系統(tǒng)工會、基層工會組隊報名參賽

3、競賽時間：20xx年5月7日——8日

4、競賽地點：一中報告廳

1、主辦單位：xxx市總工會

xxx市風景名勝區(qū)管理委員會

協(xié)辦單位：各系統(tǒng)工會、基層工會

2、活動時間：20xx年4月26日

3、活動線路：景區(qū)綠野仙蹤線路(景區(qū)南入口→玉女峰→虎嘯巖→一線天線路)

1、主辦單位：xxx市總工會

2、活動地點：市政府二樓西側(cè)會議室

3、活動時間：20xx年4月27日

4、參加對象：xxx市各級勞動模范代表

1、主辦單位：xxx市總工會

協(xié)辦單位：xxx市委報道組、xxx市廣電局、xxx市電視臺、xxx資訊等宣傳媒體單位

2、活動時間：五一期間

1、主辦單位：xxx市總工會

協(xié)辦單位：xxx市度假區(qū)管委會工會聯(lián)合會

2、參加單位：市交警大隊、供電公司、電信公司、郵政局、中國人民銀行武夷山市支行、市立醫(yī)院、度假區(qū)管委會、景區(qū)派出所、景區(qū)工商所等“工人先鋒號”服務(wù)隊

3、活動時間：20xx年4月19日

4、活動地點：市區(qū)、度假區(qū)

1、主辦單位：xxx市總工會

xxx市文化體育新聞出版局

承辦單位：xxx市水利電力開發(fā)實業(yè)總公司

協(xié)辦單位：xxx市乒乓球協(xié)會

2、競賽時間：20xx年4月23日—— 24日

3、競賽地點：xxx市體育館

4、參賽對象：xxx市行政、企事業(yè)單位在職職工

5、參賽方式：各系統(tǒng)工會、基層工會組隊報名參賽

1、主辦單位：xxx市總工會

xxx市文化體育新聞出版局

承辦單位：xxx市供電有限公司

協(xié)辦單位：xxx市象棋協(xié)會

2、競賽時間：20xx年4月20日——21日

3、競賽地點：xxx市水電大樓第十六層大會議室

4、參賽對象：xxx市行政、企事業(yè)單位在職干部職工

5、參賽方式：按系統(tǒng)邀請有關(guān)部門(單位)組隊參賽

1、主辦單位：xxx市總工會

承辦單位：xxx生態(tài)工業(yè)園區(qū)工會聯(lián)合會

2、活動地點：生態(tài)創(chuàng)業(yè)園區(qū)

3、活動時間：20xx年4月28 日

4、活動對象：生態(tài)創(chuàng)業(yè)園企業(yè)員工(含農(nóng)民工)

5、活動內(nèi)容：

①義診;

②消防演練;

③拔河;

④環(huán)區(qū)跑

1、主辦單位：xxx市總工會

承辦單位：xxx市度假區(qū)管委會工會聯(lián)合會

2、活動地點：度假區(qū)

3、活動時間：20xx年4月17日——18日

4、參加對象：度假區(qū)范圍行政、企事業(yè)單位干部職工

5、活動內(nèi)容：

①籃球賽;

②濱溪慢道文明健康行;

1、主辦單位：xxx市總工會

承辦單位：xxx市老年書畫藝術(shù)協(xié)會

2、活動內(nèi)容：編輯刊印慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)xxx《老年書畫》工會專刊

3、活動時間：4月下旬

以上活動時間如遇天氣變化等原因，則另行通知。

xxx市總工會

策劃方案案例 策劃方案篇五

1. 通過活動讓幼兒初步了解西方的節(jié)日和西方文化。

2. 讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同伴共慶節(jié)日的快樂情緒。

3. 讓幼兒在表演活動，游戲活動中學習英語，展示英語，提高幼兒的學習興趣和效果。

1. 請每位家長為幼兒準備一份圣誕禮物，包裝好后于活動當日帶來。

2. 環(huán)境創(chuàng)設(shè)(各活動室~門廳~走廊等)。負責人：xx

3. 圣誕老人服飾、糖、梨、橘子、蘋果、切片面包、餅干、牛奶、果珍、果醬若干。負責人：xx

4. 主持稿、磁帶。負責人：xx

5. 12月21日英語節(jié)目匯演錄象及12月23日活動攝像。負責人：xx

6. 幼兒人手一份活動記錄卡及各活動室材料，活動要求于12月22日前完成。負責人：各班教師

7. 每位幼兒學會說問候語mrry christmas!句子i want...歌曲《happy new year》

1. 8點整幼兒陸續(xù)來園來園，廣播里播放著歡快的圣誕音樂，由教師裝扮的圣誕老人在大廳門口盛情地迎接孩子們的到來，與孩子們親切地擁抱、握手、奉送糖果，讓孩子們在濃濃地問候聲中接受西方文化溫馨的洗禮。

2. 9點整孩子們與家長在教室里聆聽園長媽媽的祝福，主持人拉開活動序幕。

3. 親子游園，由家長帶著自己的孩子到老師們事先安排好的游戲場地進行游戲。

4. 10點15 分孩子們與家長在《happy new year》的歌曲聲中陸續(xù)回教室。

5. 10點30分主持人宣布贈送禮物，孩子們互贈禮品，起唱歌曲《happy new year》，整個活動在一片歡天喜地的氣氛中降下帷幕。

策劃方案案例 策劃方案篇六

學習安全知識，防范安全事故。

20xx年9月1—5日。

安全教育與法制教育相結(jié)合，圍繞以下六個主題進行：

1.交通安全教育；

2.消防安全教育；

3.食品衛(wèi)生安全教育；

4.校內(nèi)安全事故防范教育；

5.防拐騙防詐騙教育；

6.防溺水教育。

通過校園網(wǎng)、宣傳欄、led顯示屏、升旗儀式、主題班會、教職工大會等，廣泛宣傳消防、交通、食品衛(wèi)生、安全事故防范等方面的法律規(guī)章和安全常識，提高全體師生的安全意識和自我防護能力。

1、在“開學典禮”上，邀請教導處周曉東主任開展法制、安全教育主題講座。

2、以“湖北省第五屆中小學幼兒園安全知識網(wǎng)絡(luò)競賽”活動為平臺，組織師生通過網(wǎng)絡(luò)全面學習法制安全知識，進一步提高師生參與率。

3、發(fā)動學生創(chuàng)作法制安全宣傳小報等，廣泛開展法律法規(guī)、安全知識宣傳教育。

4、按照教育部辦公廳印發(fā)的《中小學幼兒園應(yīng)急疏散演練指南》，結(jié)合學校實際，組織應(yīng)急疏散演練，提高師生在應(yīng)急情況下自救自護的能力。

1．學校后勤人員對校舍、體育設(shè)施等教育教學活動場所進行排查，發(fā)現(xiàn)隱患要及時上報和妥善處理，避免事故發(fā)生。

2、對學校的實驗室、計算機室、食堂等要害部門進行檢查，注意消防安全，消除火災(zāi)隱患。

3、加強校園環(huán)境建設(shè)，室內(nèi)衛(wèi)生要保持清潔，教室要通風，保持空氣流通。避免傳染病流行。

4、繼續(xù)與交警大隊、派出所、城管等部門聯(lián)手，維護校園周邊秩序，監(jiān)控學生的校外行為，保證學生交通、治安方面的安全。

1．教師做好值周、值日工作。

2、傳達室、保安負責校外人員登記，杜絕社會閑散人員進入校園，以保證學生人身安全。

策劃方案案例 策劃方案篇七

不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復雜，在針對某一具體產(chǎn)品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導我們進行市場營銷規(guī)劃呢？由于市場營銷理論體系涉及面非常廣，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實現(xiàn)的基本功能出發(fā)，淺淡如何進行產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計。

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。

第一個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。

第二個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點、定位、目標市場結(jié)合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實現(xiàn)我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋20xx個終端網(wǎng)點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應(yīng)的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點的布局。

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設(shè)計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設(shè)計

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據(jù)按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據(jù)市場實際表現(xiàn)，對費用投入預(yù)算進行動態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運作與費用控制需求。

除了應(yīng)具有銷售與市場費用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計營銷方案實施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

2、管理體系的設(shè)計

制定了詳細的方案后，還需要設(shè)計相應(yīng)的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應(yīng)的激勵考核制度等。

策劃方案案例 策劃方案篇八

這次我所寫的營銷策劃案，不是一份完善的策劃，比如公司，產(chǎn)品，價格等已經(jīng)是定性的因素了。而且，這些資料網(wǎng)絡(luò)里都很完善。沒有照搬網(wǎng)絡(luò)上的一些資料，沒有用很專業(yè)的術(shù)語，但是查閱大量網(wǎng)上耳機資料，用自己淺顯語言寫這份策劃案，從麗聲公司的一些問題出發(fā)，寫出個人的看法，而不是策劃案模式的套用。因為數(shù)據(jù)和調(diào)研有缺陷，所以大多只是個人的一些主觀推斷。下面將分為兩部分，一部分是公司為產(chǎn)品的定位，另一部分是我自己給出的重新定位，以此為出發(fā)點，進行分析策劃。

（一）耳機市場現(xiàn)狀

1. 品牌競爭者

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年麗聲耳機在中國耳機市場份額占有率不足1%，排名在50位左右。而占據(jù)前四的都是國外品牌，達到38%的占有率?？梢姸鷻C市場的競爭是非常激烈的。而麗聲公司主打的耳機都是高價位，在20xx元以上的耳機品牌市場占有率里，依舊是這四個國外品牌占著絕對的主導地位。

2. 定制化耳機市場

在國內(nèi)定制化耳機市場里，涉及品牌也眾多，在今年4月11日，耳機行業(yè)巨頭ue在上海開設(shè)了全球首家定制耳機店鋪，可見，會有越來越多的耳機巨頭進入這一細分市場。定制化也不再是麗聲最大的優(yōu)勢。

（二）麗聲公司現(xiàn)狀分析

1. 自身定位

麗聲公司把自己推出的耳機產(chǎn)品定位人群為時尚音樂人士，和音樂發(fā)燒友。耳機產(chǎn)品名為“cme“。而在耳機品牌里且價格在20xx元以上包括其他定制化耳機都把這個群體作為了目標人群，而且都已經(jīng)很成功。麗聲的這一定位直接把自己的身份定性成了市場挑戰(zhàn)者。

2. 市場挑戰(zhàn)者

麗聲耳機作為市場挑戰(zhàn)者，應(yīng)該首先確定出競爭對手與戰(zhàn)略目標。最大的最直接的競爭對手就是ue了。明確競爭對手，進而制定進攻戰(zhàn)略。麗聲在技術(shù)上有自己的優(yōu)勢，（渠道查不到資料），定制化價格也比ｕｅ等便宜，所以適合采取正面進攻。

（三）品牌優(yōu)劣

１. 劣勢

麗聲耳機原為生產(chǎn)助聽器的廠家，所以首先會讓人產(chǎn)生品牌聯(lián)想，消費者心理會有一種抵觸心理，其次，耳機領(lǐng)域里，麗聲品牌的知名度也非常有限，從百度耳機品牌這個關(guān)鍵詞后麗聲出現(xiàn)的頻次可見。建議可以把耳機單獨換一個品牌名。

２. 優(yōu)勢

物極必反。專業(yè)生產(chǎn)助聽器也可以作為他的優(yōu)勢，專業(yè)技術(shù)，專業(yè)人員，專業(yè)就是品牌的最好名片，做好這張名片是關(guān)鍵。麗聲耳機廣告詞為：音為有你，因耳愛你。不能突出專業(yè)和定制化的特點。利用好專業(yè)優(yōu)勢可以在廣告里多體現(xiàn)。

（四）產(chǎn)品營銷

產(chǎn)品，價格兩方面麗聲企業(yè)都已經(jīng)成(型。所以，我把重點放在促銷和渠道上。

１. 促銷策略

① 人員推銷

大品牌音樂耳機都是通過為邀請音樂明星作為客戶，為他們定制耳機。通過明星在一些場合使用耳機，而使更多的音樂發(fā)燒友發(fā)現(xiàn)品牌進而達到宣傳品牌的目的。ｕｅ，威士頓等品牌都是通過為明星定制而一炮而紅。所以，麗聲想要在定制化音樂耳機上發(fā)展，也需要向一些明星推銷自己的定制耳機，或者，請做品牌代言。近來，音樂類綜藝節(jié)目很多，可以考慮贊助節(jié)目或為藝人量身打造。音樂發(fā)燒友會很關(guān)注這些動態(tài)。

② 廣告策略

耳機廣告大多出現(xiàn)在音樂雜志上和專業(yè)網(wǎng)站上。麗聲可以考慮攻堅一些音樂節(jié)目，讓麗聲的廣告出現(xiàn)在大眾眼前。廣告設(shè)計突出定制化的同時也要考慮專業(yè)化。高昂的價格以及服務(wù)渠道也決定了受眾較小，廣告投入的'重點一定要抓住高消費群體，所以在奢侈品雜志和網(wǎng)站里也可以投放。事件營銷也可以策劃，魔音耳機的火熱銷售就是ｌａｄｙｇａｇａ在一次音樂頒獎禮上帶著這耳機，從而得到廣泛追捧，加上微博上的病毒式營銷，所以得到成功。兩者都可以作為借鑒。

２. 渠道策略

定制化產(chǎn)品很難擴大生產(chǎn)規(guī)模，因為受到地理因素和成本因素的影響。而且，麗聲公司的整體定制體系也較為復雜，有經(jīng)銷商，服務(wù)商（驗耳機構(gòu)），且為交叉的兩條線。不能一站式的搞定所有流程，會給客戶帶來服務(wù)不好的感覺。所以解決這個問題很是重要，讓服務(wù)商和經(jīng)銷商結(jié)合在一起很關(guān)鍵。以下是幾點具體建議：

① 整合集中驗耳人員和技術(shù)資源，最好能買斷這些完全為定制化耳機服務(wù)，從而在每一個經(jīng)銷店鋪里，就會有驗耳的資源，不必要浪費顧客的時間成本，讓顧客體驗更舒適。公司或許員工成本加劇，但管理成本同時下降了。

② 最好采用直營店的銷售渠道。直營店選擇也需要在一些著名商圈和商城。一是自身價格策略決定。二是聚焦大眾目光，讓更多人知道這是高檔品。滿足特定消費者的心理需求的同時，一切服務(wù)都要設(shè)計為高標準。讓大眾得到體驗。

③ 開辟網(wǎng)上旗艦店，網(wǎng)站上主要提供團體定制業(yè)務(wù)，這就可以上門提供服務(wù)，當然價格制定上要根據(jù)成本而控制。網(wǎng)上旗艦店也可以搜集客戶的測耳數(shù)據(jù)（很多城市有驗耳的醫(yī)院機構(gòu)），根據(jù)客戶提供的數(shù)據(jù)定制進而通過物流發(fā)送。

④ 北上廣可以作為一級投放城市，其他娛樂性節(jié)目強大的城市也可作為重點城市。因為定制化耳機主要定位給音樂發(fā)燒友的。

（五）其他建議

定制化耳機突出的定制化，不僅僅是要在技術(shù)上領(lǐng)先，而且，要在外觀設(shè)計上有特色?？梢宰屜M者參與設(shè)計過程中，而是給定一些設(shè)計模型選擇。但把消費者帶入到情境中，更有利于定制化品牌的推廣。另外，在定制領(lǐng)域里，價格比ｕｅ等有很大優(yōu)勢，所以在營銷上可以正面進攻這一點。

（一）重新定位

在技術(shù)允許的條件下，建議麗聲做定制化的藍牙耳機，開辟藍海。目標人群定位于商務(wù)人士。定位理由：

１. 商務(wù)人士因為要在開車過程中辦公等因素，都配備了藍牙耳機，但目前市場上的藍牙耳機都是標準化的，很多人因此在使用中很不習慣，甚至感到疼痛。抓住這一特點，就相當于抓住了消費需求點。

２. 商務(wù)人士有一定的消費能力，所以這樣的價格也在他們的承受能力之內(nèi)，而且，他們也需要一些體現(xiàn)自己身份的物件象征。

３. 以商務(wù)人士為突破口，樹立品牌，逐漸擴大其他市場。

（二）市場領(lǐng)先者

定制化藍牙耳機市場目前屬于藍海。也可以說是從定制耳機市場里細分出來的市場。這樣麗聲耳機就可以作為市場領(lǐng)先者，市場領(lǐng)先者有利于迅速打入市場，而避免在音樂耳機這一紅海中廝殺。市場領(lǐng)先者主要的工作就是集中優(yōu)勢進入市場。

（三）營銷策略

因為不懂生產(chǎn)定制化藍牙耳機產(chǎn)品所需要花費的成本，營銷策略依舊從促銷和渠道兩方面展開。

１. 促銷策略

① 人員推銷

這里的目標人群為商務(wù)人士，所以可以重點向一些商業(yè)人士進行推銷，尤其是需要經(jīng)常出差的人士，麗聲定制化藍牙耳機能滿足舒適這一要求，更需要打造成高端產(chǎn)品，滿足商務(wù)人士的身份心理需求。在商務(wù)階層，做好口碑營銷很重要。因為商務(wù)人士可以通過一些商業(yè)酒會等向身邊的人宣傳。

② 廣告策略

廣告投放地點隨著目標人群改變而改變。定制化藍牙耳機廣告設(shè)計可突出舒適，專屬這兩個特點，重點投放在商業(yè)雜志上，戶外廣告重點放在商務(wù)寫字樓周圍及商務(wù)階層經(jīng)常出入的酒店等場所。不需要做大面積病毒式的廣告，集中資源重點針對。

２. 渠道策略

渠道依舊需要解決服務(wù)商和經(jīng)銷商交叉的問題，打造一體化服務(wù)很重要。尤其是商務(wù)人士，更看重和需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。解決這個問題還是需要整合這些資源。建議和定制化音樂耳機一樣。補充以下建議：

① 在重點城市的店鋪可以開進寫字樓，而不是一些商圈商場內(nèi)。

② 建立預(yù)約上門服務(wù)機制，上門測量一些客戶的資料。為客戶節(jié)省時間等成本，產(chǎn)品價格可相應(yīng)提高。

策劃方案案例 策劃方案篇九

扎實推進學校精力文明建設(shè)，豐富學校發(fā)展人文精神的深刻內(nèi)涵，展現(xiàn)本校大學生良好的人文素養(yǎng)，培養(yǎng)團隊配合和翻新精神，錘煉和提高同學們的思辯才干，增強學生的文明底蘊和綜合素質(zhì)，院團委、院學生會決定舉辦浙江師范大學20xx年大學生辯論賽?，F(xiàn)將有關(guān)事宜擬定打算如下：

一、運動準則

爭辯賽秉承“公正、公平、公開”的準則，提倡踴躍加入，鼓勵公平競爭。

二、活動時間

11月1日――11月29日

初賽：11月8號

決賽：待定

三、活動地點 16幢、17幢自習教室

四、主承辦方

主辦單位：體育與健康迷信學院團委

承辦單位:體育與健康科學學院團委學生會學習部

五、參賽辦法

1、報名方式，大一新生以班級為單位組隊，每班出一支隊以上。社團治理中心，管理中央，服務(wù)中央，校文化督查總隊，比賽核心各出一支隊伍以上，辦公室與新聞宣傳中央一起出一支步隊以上(各個組織每隊4―6人，大二最多兩人，男女不限)。各班班長與各負責人將報名表于20xx年11月1日中午12點前交至學習部。

2、參賽分組，20xx年11月1日晚上6點到學生會辦公室(杏園女生公寓前)抽簽分組。

3、各個中心分別上交兩個辯題，于20xx年11月1日中午12點與名單一起上交。

六、比賽規(guī)則(見附件一)

七、評分尺度(見附件二)

八、比賽流程

1、雙方辯手的名單須在賽前15分鐘內(nèi)送達工作人員處核實

2、雙方就座后，主持人宣布辯題、宣讀比賽規(guī)則、介紹評委，介紹選手

3、比賽開始;

4、評判團退席評議

5、宣布比賽結(jié)果，并宣布比賽結(jié)束。

九、比賽懇求

1、競賽過程中，參賽隊員必需嚴格按照比賽規(guī)則。

2、任何發(fā)言者必須運用個別話。

3、一旦最后發(fā)言時間到，隊員必須立即中止發(fā)言。

4、尊重評委，評判團的決議是最后決定。

5、各隊選手發(fā)言用語要禮貌，不得有人身攻打跡象。

6、違反上述規(guī)定，視情況輕重，將會在各隊總分中扣掉5―20分。

十、獎項設(shè)置(待定)

集團獎項：

個人獎項：

十一、經(jīng)費估算

1、礦泉水50元

2、禮儀服裝兩套80元

3、獎品大略290元

4、筆、紙與獎狀50元

5、主持人服裝30元

共計500元