在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到自己的定位和方向。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。
豬場(chǎng)工作總結(jié)心得體會(huì)篇一
幼兒園的德育工作不是單獨(dú)的說教，它是滲透在幼兒一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)之中的，它每時(shí)每刻都影響著孩子們的成長(zhǎng)。例如在晨間活動(dòng)時(shí)，我們引導(dǎo)幼兒主動(dòng)地和老師同伴打招呼，來得早的幼兒還會(huì)主動(dòng)關(guān)心班級(jí)的自然角，給自然角的植物澆澆水。我們改變了以往傳統(tǒng)的點(diǎn)名方法，讓幼兒自己來發(fā)現(xiàn)班中哪個(gè)幼兒沒來園，使幼兒學(xué)會(huì)關(guān)心自己的同伴，熱愛群眾。自由活動(dòng)時(shí)，我們引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)互相謙讓，學(xué)習(xí)與人交往的語言，并樂意和同伴分享自己的玩具。午餐時(shí)，我們培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，吃飯時(shí)不掉米粒、不剩飯菜，吃完后能自覺地將餐具收拾好等，抓住有利的教育時(shí)機(jī)，有的放矢地進(jìn)行教育。每?jī)芍艿纳靸x式也是我園的亮點(diǎn)，因?yàn)樗彩菍?duì)幼兒進(jìn)行德育教育的有利途徑，在活動(dòng)前我們會(huì)結(jié)合相應(yīng)的季節(jié)和月教育重點(diǎn)，以及社會(huì)上的重大事件制定相應(yīng)的方案，并選取幼兒喜歡的形式，如兒歌、歌曲、表演等形式，在寬松、幽默、愉悅的氛圍中使幼兒受到啟迪。
二、優(yōu)化教育活動(dòng)，使幼兒成為德育活動(dòng)的主人
在開展幼兒園德育活動(dòng)時(shí)，要把豐富多彩的教育活動(dòng)作為德育工作的重要載體。德育活動(dòng)要改變形式化、單打一的現(xiàn)狀，與各科活動(dòng)有機(jī)整合，開展綜合性活動(dòng)，要走到兒童生活中去，重感悟、體驗(yàn)，并充分釋放兒童的生命潛能，激活創(chuàng)造精神，注重培養(yǎng)幼兒探究性研究、終身發(fā)展的潛力，使幼兒在活動(dòng)中學(xué)會(huì)做人與處世。我們不是透過灌輸讓幼兒掌握道德知識(shí)，而在于幼兒的實(shí)踐和親身體驗(yàn)。我們采用日常滲透、游戲、情境表演、幼兒主體參與的方式進(jìn)行，鼓勵(lì)幼兒成為德育活動(dòng)的主人。如在幼兒游戲中滲透德育資料：給老奶奶讓座、幫小弟弟穿衣。組織幼兒參加自助餐、玩具大家玩等活動(dòng)，從中幼兒感受到了分享的快樂。一個(gè)個(gè)故事的表演則讓幼兒體會(huì)到了助人、關(guān)心他人的樂趣。在活動(dòng)中幼兒成為活動(dòng)的主人，幼兒園德育活動(dòng)不枯燥乏味，幼兒產(chǎn)生了學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)機(jī)，這有助于幼兒將外在的道德觀念內(nèi)化為自己的行為準(zhǔn)則。
中秋節(jié)我們則是以年級(jí)組的形式開展大活動(dòng)，孩子們紛紛從家里帶來了月餅和糖果，在活動(dòng)中，孩子們你嘗嘗我的，我嘗嘗你的，學(xué)會(huì)了與人分享。國(guó)慶節(jié)到了，我們開展了“我是中國(guó)小娃娃”的德育主題活動(dòng)，在活動(dòng)中我們和小朋友一齊了解了祖國(guó)的大好河山、民族文化，深深促動(dòng)了孩子們的愛國(guó)熱情和民族自豪感。為了打扮教室，孩子們和爸爸媽媽共同制作了有特色的燈籠，還做了小國(guó)旗，把我們的教室打扮得格外美麗。而“秋天真美麗”“迎新年長(zhǎng)大一歲”等活動(dòng)也都充分體現(xiàn)了對(duì)孩子進(jìn)行德育教育的重要性。
三、做好家長(zhǎng)工作，家園共建促教育
對(duì)幼兒進(jìn)行德育教育，不能單靠幼兒園一方面的努力，必需持續(xù)教育的一致性。因此，家庭、幼兒園和社會(huì)各方面都要加強(qiáng)對(duì)幼兒德育的教育，促進(jìn)幼兒的健康成長(zhǎng)。我們透過評(píng)估手冊(cè)、家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開放日及家園聯(lián)誼活動(dòng)來進(jìn)行教育。
此刻的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是，我們透過評(píng)估手冊(cè)、家長(zhǎng)園地要求家長(zhǎng)樹立正確的教育思想，多給孩子有利增強(qiáng)群眾觀念、勞動(dòng)觀念的實(shí)踐機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)互助、尊老愛幼、熱愛群眾、艱苦樸素的好思想，及初步的勞動(dòng)習(xí)慣。家長(zhǎng)、教師必需行為正確，做幼兒的榜樣。家長(zhǎng)和老師要不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，以身作則，要求幼兒做到的事，自己要先做到，不許孩子做的事，自己堅(jiān)決不做，要用自己的言行為孩子創(chuàng)造一個(gè)禮貌健康的環(huán)境，確保幼兒的身心健康發(fā)展。
四、注重幼兒園德育的隱性資源
兒童是好模仿的，外界事物的影響容易在兒童身上發(fā)生作用，但兒童的模仿是無選取性的，兒童的是非觀念很薄弱，不可能只選取用心的事物去模仿，我們感到幼兒園應(yīng)加強(qiáng)德育隱性資源的建設(shè)。因?yàn)殡[性的德育資源具有潛移默化性和可模仿性，它能時(shí)刻無聲無息地影響幼兒，能起到潤(rùn)物無聲的功效。建設(shè)好用心的德育隱性資源能給幼兒帶給正面的、用心的模仿對(duì)象，讓幼兒在不知不覺中受到影響，并能逐步將學(xué)得的道德經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化為自己的品德行為。
以上是我園本學(xué)年德育工作的一些實(shí)踐，我們還將在以后的工作中拓寬思路，尋求德育教育的各種新方法。
豬場(chǎng)工作總結(jié)心得體會(huì)篇二
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。今天本站小編給大家為您整理了銷售員工作總結(jié) 個(gè)人銷售總結(jié)心得，希望對(duì)大家有所幫助。
一年來，保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭(zhēng)一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理
1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
三、部室負(fù)責(zé)工作
除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營(yíng)銷一部的經(jīng)理。營(yíng)銷一部營(yíng)銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)8250160.12元，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。
總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠(chéng)信為先，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績(jī)。
新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。
我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!
一、詢價(jià)
二、了解對(duì)方公司情況
三、下單
xx年我剛?cè)胄械臅r(shí)候?qū)ｉT做美國(guó)線和澳洲那邊的同行,有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人都知道,這里就有兩個(gè)點(diǎn)了,一個(gè)是美國(guó)的oakland,一個(gè)是新西蘭的auckland,這兩個(gè)點(diǎn)的讀音,中文寫法是完全一樣的.就因?yàn)檫@樣問題來了,一個(gè)客戶要定去新西蘭的柜,我想當(dāng)然的認(rèn)為是美國(guó)的了,因?yàn)槟嵌螘r(shí)間美國(guó)很暴,結(jié)果可想而知,改港!
四、跟蹤
轉(zhuǎn)眼間，我來到4s店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
20xx年工作計(jì)劃
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。
時(shí)掌握信息。我在這里想說一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)o類，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。
4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。
5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。
7.意識(shí)上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。
3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來訪客戶的信息。
4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。
1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。
2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。
月工作任務(wù)
1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2.總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。
3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計(jì)劃。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
豬場(chǎng)工作總結(jié)心得體會(huì)篇三
20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
(一)依據(jù)20__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)針對(duì)購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(七)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(八)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
豬場(chǎng)工作總結(jié)心得體會(huì)篇四
今年決定上山支教，一來是為了完成必不可少的支教任務(wù)，二來上山住校，時(shí)間相對(duì)充足，多讀些書給自己充充電。為夯實(shí)理論基礎(chǔ)，身為--市名師工作室的成員，自己堅(jiān)持每周批注蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》，逐字逐句去推敲大師的語言，并聯(lián)系對(duì)比自己的工作實(shí)際，蘇翁帶給自己的是一次次精神上的洗禮。《小學(xué)教學(xué)》《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》期期必看，周彬的《叩問課堂》、雷夫的《第56號(hào)教室的奇跡》、吳亞萍的《新基礎(chǔ)教育數(shù)學(xué)指導(dǎo)綱要》、《深度備課》這幾本書是我本學(xué)期的重點(diǎn)啃讀內(nèi)容，理論筆記記了一大本。
有學(xué)習(xí)、有反思、會(huì)總結(jié)、會(huì)提升這才是教師專業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，寫作使你的思路梳理更縝密，所以我要求自己一定把所思所想形成文字。本學(xué)期支教手記寫了22篇，發(fā)表博文45篇。
二、課堂教學(xué)求實(shí)效
本學(xué)期在--小學(xué)任教一年級(jí)數(shù)學(xué)。在教學(xué)過程中，我發(fā)現(xiàn)山里的孩子受生活環(huán)境影響，生活經(jīng)驗(yàn)極度匱乏，視野非常狹窄。我統(tǒng)計(jì)一下，“現(xiàn)在家里有圖書多少本?”全班35人，12人舉手，家里最多3本書;“玩具呢?”也是少之甚少，多數(shù)孩子家里根本沒有玩具;班里一半以上孩子從沒到過濟(jì)源城。這就是山里孩子的生活空間，他們的見識(shí)與視野導(dǎo)致思維極其缺乏創(chuàng)新性。
1、先讓孩子“活”起來。到校園中數(shù)數(shù)、到校外做小棒、找生活中的數(shù)學(xué)。課堂中我設(shè)計(jì)拍手操“上下前后左右”，游戲“數(shù)字寶寶找朋友”等。學(xué)校沒有音樂老師，本學(xué)期我教孩子們唱“小燕子”、“找朋友”、“采蘑菇的小姑娘”等歌曲。我盡力把教學(xué)的觸角向課堂外多方位延伸，我想讓孩子們?cè)诶蠋煹牟粩喙膭?lì)下、在快樂的游戲中、在歡快的歌聲里活潑起來，敢于表現(xiàn)自我。孩子們都特別喜歡這些，每當(dāng)有活動(dòng)時(shí)甜甜的笑溢滿了小臉，上課回答問題活躍多了，思考問題的角度有所創(chuàng)新。復(fù)習(xí)過程中有一道開放性的畫圖題，班里的答案有十幾種，我心里松了口氣，終于開竅了!
2、多樣教學(xué)具刺激感官。我把學(xué)校的圖書室、儀器室可以說翻了個(gè)遍，我住室的床底下全是教學(xué)具。有動(dòng)植物圖片的磁性小卡片三大包，目的是為了讓學(xué)生認(rèn)識(shí)多種動(dòng)植物，他們對(duì)常識(shí)了解的太少!彩色掛圖20多張貼在教室，小計(jì)數(shù)器人手一個(gè)、切蘿卜快、數(shù)玉米粒，為讓學(xué)生“認(rèn)識(shí)平面圖形”我用彩色紙剪了兩大包大大小小、形狀各異的平面圖形，孩子們拿著快樂的說呀、比呀、分類呀…盡我所能，把能想到的教學(xué)具都呈現(xiàn)給學(xué)生，讓孩子們多看、多摸，耳熏目染，用顏色、實(shí)物促其感官，激活其思維。這是自己對(duì)孩子們的美好期待，孩子們的進(jìn)步是個(gè)循序漸進(jìn)的過程，短期內(nèi)甚至是微乎其微。但我堅(jiān)信，自己的做法肯定有作用!
3、夯實(shí)“口算工程”。一年級(jí)是學(xué)習(xí)的起步階段，特別是20以內(nèi)的口算，是今后數(shù)學(xué)中計(jì)算學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之基礎(chǔ)，一定要讓一年級(jí)學(xué)生過關(guān)。本學(xué)期，我把口算過關(guān)練習(xí)稱之為“口算工程”，意為本學(xué)期教學(xué)重點(diǎn)。為夯實(shí)“口算工程”，我制作了厚厚的幾大摞口算卡片，全學(xué)期共分為6個(gè)階段，分別為“1-5的加減法”“6、7的加減法”“8、9的加減法”“10的加減法”“10以內(nèi)的加減混合”“20以內(nèi)進(jìn)位加”。每天課前5分鐘的口算、每天中午的人人過關(guān)，功夫不負(fù)有心人，學(xué)生的口算能力達(dá)標(biāo)!
三、參與活動(dòng)受益多
10月份，我給--鎮(zhèn)全體青年教師做了一節(jié)公開示范課，同時(shí)又呈現(xiàn)了自己的專業(yè)成長(zhǎng)歷程《綻放自己的美麗》，成為引領(lǐng)青年教師專業(yè)成長(zhǎng)的'榜樣。10月份--鎮(zhèn)青年教師技能大賽，我全程參與擔(dān)任評(píng)委，指導(dǎo)青年教師的課堂教學(xué)。--年11月在濟(jì)源市小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課中又擔(dān)任評(píng)委，并與聽課的全市教師交流聽課心得。
參與這幾次活動(dòng)，從面對(duì)學(xué)生到面對(duì)教師，是自己業(yè)務(wù)能力質(zhì)的飛躍，同時(shí)也是對(duì)自己業(yè)務(wù)能力、理論能力的挑戰(zhàn)。在與教師們的交流過程中，深感引領(lǐng)作用不凸顯，教育視野、教育理論都缺乏內(nèi)涵，學(xué)習(xí)應(yīng)永不止步!
在12月份的全鎮(zhèn)教育大觀摩活動(dòng)中，自己主動(dòng)承擔(dān)--小學(xué)的整體觀摩規(guī)劃，從參觀路線、班級(jí)特色、解說詞，工作態(tài)度和工作能力都得到了同事們的認(rèn)可，有老師說：“我校這還是第一次有這樣的大規(guī)模活動(dòng)。”在--小學(xué)我從沒把自己當(dāng)做外人，學(xué)校的任何事我都積極其間。
豬場(chǎng)工作總結(jié)心得體會(huì)篇五
一年的時(shí)間不過匆匆，作為一名__酒店的廚師。雖然工作方面主要是在廚房中，但對(duì)于自身的責(zé)任和工作經(jīng)歷，我也有很多需要總結(jié)反思的地方。
一、思想方面
作為__酒店的一名廚師，我一直以自己能在__酒店的后廚工作為榮。雖然只是在廚房默默的努力，但我知道，酒店的客人會(huì)來到這里，不僅僅是因?yàn)榫频甑淖∷藓推渌?wù)，我們的菜品也是吸引顧客，并讓顧客滿意的地方!為此，我在工作的思想上從不懈怠自己，一直以來都讓自己嚴(yán)格的面對(duì)每一次下廚，無論是在工作內(nèi)外，無論是在酒店還是自己家。我作為一名__廚師的信念從未讓自己放松過對(duì)廚藝和菜品的追求!保證讓每一位吃到我的菜的人都能滿意而歸，而且越做越好!
當(dāng)然，在廚房這個(gè)地方，團(tuán)隊(duì)的合作是必不可少。在思想方面，我也一會(huì)秉持著為團(tuán)隊(duì)服務(wù)的精神!只要我有空閑，廚房方面的大事小事我都會(huì)積極主動(dòng)的貢獻(xiàn)自己的一份力量。所以自己在工作中也交到了許多的朋友，在工作方面也十分順利。
二、后廚工作方面
作為一名廚師，在工作上，我一直嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待自己的每次工作、每份菜品。我深知自身的態(tài)度會(huì)對(duì)菜品造成影響。為此在日常開始就一直積極的保持自身良好的態(tài)度，并在工作中對(duì)自己嚴(yán)加管理。絕不出現(xiàn)味道嚴(yán)重的偏差!當(dāng)然，再嚴(yán)謹(jǐn)也會(huì)有出錯(cuò)的時(shí)候，但面對(duì)自己的錯(cuò)誤，我從來不逃避，積極接受批評(píng)，并讓自己在工作中努力的改進(jìn)，以取得出色表現(xiàn)!
一年以來，我在自己的菜品上努力的下了很多的功夫。不僅積極的吸收了其他同事的經(jīng)驗(yàn)，更是通過網(wǎng)絡(luò)、書籍積極的為自己充電，讓自己積極吸取經(jīng)驗(yàn)和技巧，并努力開發(fā)自己的新菜品，讓自己能為酒店的發(fā)展和創(chuàng)新貢獻(xiàn)更多的動(dòng)力!
三、自我的不足和反思
雖然在工作上我有嚴(yán)格的責(zé)任心，但自身在工作上還是存在一定散漫的問題!雖然至今在菜品的質(zhì)量上沒有造成影響。但對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)和工作中的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)氣卻帶來了不少負(fù)面效果!
為此，我也會(huì)在今后更加注重自己的態(tài)度，嚴(yán)格在工作中要求自己，讓自己更加積極熱情的完成好自己的工作!為__酒店貢獻(xiàn)自己一份力量!
豬場(chǎng)工作總結(jié)心得體會(huì)篇六
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)瞬間一學(xué)期的支教工作已接近尾聲了。20--年8月22日，懷著激動(dòng)、新奇的心情我開始了到楊泡滿族鄉(xiāng)中心小學(xué)支教的生活。這是我第一次真正走進(jìn)農(nóng)村小學(xué)的校園，接近農(nóng)村的孩子，了解農(nóng)村小學(xué)教育的現(xiàn)狀，我認(rèn)識(shí)到農(nóng)村小學(xué)教育教學(xué)工作的困難與艱辛，體味到農(nóng)村小學(xué)教師的酸甜苦辣。這一學(xué)期來，我工作著，感動(dòng)著，收獲著。
一、政治思想方面：
在來?xiàng)钆菪W(xué)之前我已經(jīng)在心理上做好了充分的準(zhǔn)備，支教對(duì)我來說，是一次磨練，畢竟它打破了原有的生活規(guī)律，要求我要具備吃苦耐勞的精神。我下定決心不管遇到多大困難，一定要堅(jiān)持下來。我知道這里情況不清楚，來這里工作，必須靠自己成熟的政治素質(zhì)，過硬的業(yè)務(wù)水平和高尚的道德風(fēng)范，才能贏得當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)教師的信任，工作才能做好。這需要我不斷地努力學(xué)習(xí)、工作，進(jìn)一步提高自己的各方面的素質(zhì)，才能創(chuàng)造性的完成支教工作。
我首先服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，擔(dān)任了六年級(jí)語文教學(xué)的兼課工作，全心全意搞好教學(xué)，言傳身教，教書育人。教學(xué)思想端正，工作態(tài)度良好。同時(shí)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)支教學(xué)校老師，與群眾打成一片，做到愛支教學(xué)校和自己的學(xué)校一樣。工作中，我時(shí)刻牢記自己是一名黨員。用較高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排，絕不搞特殊化，不因?yàn)橹Ы叹陀辛恕肮猸h(huán)”，而是以高度負(fù)責(zé)的主人翁精神，在每一個(gè)平凡的支教日子里辛勤付出。嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求，做到按時(shí)到校，不遲到不曠課，一學(xué)期一來從未因個(gè)人事情請(qǐng)過一次假，堅(jiān)持集體辦公，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。生活上從不向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出過多的要求，平時(shí)與老師交談中，從沒有居高臨下的優(yōu)越感，一律按學(xué)校的要求去辦事。平時(shí)我也能主動(dòng)的與老師溝通交流，虛心向他們學(xué)習(xí)，向他們索取寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
二、教學(xué)工作方面：
1、所教班級(jí)的教學(xué)工作：
我這學(xué)期擔(dān)任六年級(jí)的語文教學(xué)工作，雖然只有12名學(xué)生，但是我在他們身上，傾注了全部的愛。開學(xué)的前一天，我就從班主任老師那里詳細(xì)地了解到每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，熟記每一個(gè)學(xué)生的姓名，在最短的時(shí)間里拉近與學(xué)生的距離，使他們盡快地適應(yīng)并喜歡我這個(gè)新老師。課前，我鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，課堂上我再現(xiàn)教師的風(fēng)采，精彩的講述，循循的誘導(dǎo)，積極地鼓勵(lì)，盡力吸引著每一個(gè)學(xué)生。課后，我認(rèn)真批改作業(yè)，總是讓每一個(gè)學(xué)生都理解消化了才肯罷休。在課堂教學(xué)中我最愉悅、最入情，我盡量要每個(gè)學(xué)生都完善自己，都在某種程度上有不同的提高。在教學(xué)過程中我逐步發(fā)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)體系方面的漏洞和學(xué)習(xí)能力方面的欠缺，我采取各種辦法彌補(bǔ)，我首先從學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣學(xué)習(xí)態(tài)度開始抓起，從學(xué)生的書寫開始。越細(xì)小的地方，越是我們?nèi)菀缀雎缘牡胤剑绞莿?wù)虛的地方，越容易成為我們教育的盲點(diǎn)。但這些地方恰恰是教育的核心和關(guān)鍵，我就從最細(xì)小的地方開始，從最務(wù)虛的地方開始的，一個(gè)漢字，一個(gè)拼音，一個(gè)句子我都不放過，逐一糾正學(xué)生的錯(cuò)誤。每節(jié)課，都有計(jì)劃地訓(xùn)練學(xué)生的朗讀能力，口語表達(dá)能力，閱讀思考的方法……工作中，發(fā)揮吃苦耐勞的工作作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)地教學(xué)精神，毫不松懈的努力工作著。
2、指導(dǎo)教學(xué)工作：
支教工作的真正的目的和意義是在于提高農(nóng)村教育教學(xué)質(zhì)量，要在提高學(xué)校教育教學(xué)軟實(shí)力上下功夫，因此在這學(xué)期我要把工作的重心放在聽課、評(píng)課、指導(dǎo)備課、說課等教學(xué)業(yè)務(wù)指導(dǎo)上。到楊泡小學(xué)的第一周就通過聽課、談話等方式對(duì)楊泡學(xué)校教育教學(xué)進(jìn)行全面了解和研究，探尋提高教學(xué)質(zhì)量的突破點(diǎn)，以便扎實(shí)有效地開展支教工作。
我做好六年級(jí)語文教學(xué)工作的同時(shí)，我先后和校領(lǐng)導(dǎo)一起聽課20多節(jié)，針對(duì)教師授課情況都及時(shí)給予評(píng)課。在評(píng)課時(shí)我盡量做到客觀準(zhǔn)確全面地評(píng)價(jià)教師的授課，既點(diǎn)評(píng)教師課堂上的精彩之處，也明確地指出課堂上存在的不足。為使被評(píng)課的教師樂于接受，我講究語言的藝術(shù)，采取和教師交流、討論，甚至求教的方式與授課教師研究。由于我委婉的語言，誠(chéng)懇的態(tài)度，使評(píng)課活動(dòng)變成了融洽的教學(xué)研究活動(dòng)，授課教師樂于接受，對(duì)他們的教學(xué)有很大幫助。
在指導(dǎo)教師備課、說課之前，我對(duì)教學(xué)內(nèi)容都進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)和研究，對(duì)教材，對(duì)教學(xué)目標(biāo)爛熟于心，為了確定更好的教學(xué)方法，我通過上網(wǎng)、查閱資料等閱讀了大量的教學(xué)設(shè)計(jì)，針對(duì)楊泡小學(xué)的學(xué)生實(shí)際學(xué)情和教師們一起探討適合本班學(xué)生的教學(xué)方案。
應(yīng)教師們的要求，我上了四節(jié)示范課，都是精讀課文，每節(jié)課上，我都盡力體現(xiàn)現(xiàn)代教育理念，規(guī)范自己的語言，避免出現(xiàn)小的差錯(cuò)，而且教學(xué)設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，符合學(xué)生學(xué)情，能限度的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，既讓聽課的教師有所得，也讓上課的學(xué)生有收獲。《窮人》一課中拓展語言的訓(xùn)練，讓教師們感受到，通過教師精心設(shè)計(jì)，有效地指導(dǎo)，才會(huì)碰撞出學(xué)生思維的火花，農(nóng)村學(xué)生的語言表達(dá)能力是能夠通過有效訓(xùn)練得到顯著提高的。《只有一個(gè)地球》一課是說明文，我在這一課的教學(xué)中，根據(jù)新課標(biāo)精神，使語文教學(xué)與媒體運(yùn)用形成新的整合模式：利用網(wǎng)絡(luò)資源，創(chuàng)設(shè)情景;利用文字信息，質(zhì)疑探究;利用協(xié)作學(xué)習(xí)，升華情感;利用學(xué)科整合，拓展思維。最終致力于學(xué)生的語文素質(zhì)的形成與發(fā)展。課堂上書聲瑯瑯，議論紛紛，情意濃濃。讓學(xué)生的語文學(xué)習(xí)與生活緊密相連，從情感深處激發(fā)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，熱愛生活的生命激情，讓課堂短短的四十分鐘，成為師生共度的一段生命時(shí)光。《伯牙絕弦》我選這節(jié)課作示范課是想向聽課的教師傳遞一些古文的教法。如先把古文讀熟，借助文下注釋理解意思，想象畫面等。在學(xué)習(xí)古文的同時(shí)，不斷地總結(jié)學(xué)習(xí)方法，授之以魚，也授之以漁，培養(yǎng)了學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在講座交流過程中，很多老師與我進(jìn)行了交流，并向我提出了問題，我都給他們進(jìn)行了解答，提出了我個(gè)人的看法，令我感動(dòng)的是，很多老師在講座結(jié)束之后，依然有不少老師到我的辦公室里與我進(jìn)行教育教學(xué)方面的探討。在探討的過程中，我明顯感到我自身的思考更加有深度了，我的思考也更加周密了。
三、其他方面
在日常工作中，我細(xì)心觀察，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題便及時(shí)和校領(lǐng)導(dǎo)溝通，如有效利用午休時(shí)間;開展有意義的課間活動(dòng);定期召開班隊(duì)會(huì);增加閱讀課;合理使用多功能教室;建設(shè)校園文化;開展競(jìng)賽活動(dòng)為學(xué)生搭建展示平臺(tái)等有關(guān)教育教學(xué)、學(xué)校管理方面近30條合理化建議。楊泡校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)本校的實(shí)際情況采納部分建議，并實(shí)施，部分建議為下一步工作提供了思路。我的建議對(duì)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展起到了積極的作用，我也十分高興。
來?xiàng)钆菪W(xué)支教，我深深知道，光靠一個(gè)人的力量提高一個(gè)學(xué)校教學(xué)管理工作和教學(xué)質(zhì)量是很困難的事情，于是我積極創(chuàng)造條件，為搭建兩校交流的平臺(tái)，架起教育交流之橋而努力著。11月兩校領(lǐng)導(dǎo)老師進(jìn)行了學(xué)校管理、課堂教學(xué)、班主任管理面對(duì)面的交流，活動(dòng)結(jié)束后，都覺得此行收獲很大，回去以后準(zhǔn)備努力改進(jìn)自己的工作。要加強(qiáng)交流，資源共享，達(dá)到共同提高目的。
本學(xué)期的支教工作雖已接近尾聲，支教生活是清苦的，寂寞的，單調(diào)的，可是，在那些艱苦的日子里，自己的閱歷也豐富了不少，能力提高了許多，對(duì)教育事業(yè)的赤誠(chéng)更濃了。在一學(xué)期的支教工作中，面對(duì)楊泡小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望，我只能用滿腔的熱情和踏實(shí)的工作給予回報(bào)。當(dāng)然由于本人能力有限，工作中還存在許多不足之處，比如說對(duì)青年教師教科研工作指導(dǎo)和培養(yǎng)的力度不夠，對(duì)教師課堂教學(xué)的指導(dǎo)不夠全面深入等等。這些都將激勵(lì)我在以后的教育教學(xué)工作中，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷地自我完善，我會(huì)以我的工作熱情投入到以后的工作中。