在現代社會中，人們面臨著各種各樣的任務和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現這些目標，我們需要制定計劃。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
下半年工作安排 下半年工作計劃篇一
2017年下半年工作計劃，其中 客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。下面是愛匯網小編為大家收集整理的2017年下半年工作計劃，歡迎大家閱讀。
xxx年下半年，保安部的工作目標是：緊緊圍繞公司中心工作，全面落實公司基層建設方案和各項安全防范措施，加強軍事和業務培訓，加強自身學習，加強和公司各部室、管理處的協調，推行人性化和制度化管理，確保所轄小區(大廈)不發生重大安全事故，努力為保安隊員創造良好的發展平臺，打造一支規范化、專業化、有凝聚力、有戰斗力、形象好的保安隊伍，為公司的持續健康發展，提供強有力的安全保障。
第一項工作全力配合公司實行《保安隊員績效掛鉤實施方案》，真正提高隊員的工作積極性。
1、修改完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》。
2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準備工作。
3、認真履行績效管理的檢查、監督職責，公正、公平處理問題，決不姑息違規隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。
第二項工作強化對正、副隊長的培訓，全面提高正、副隊長的綜合素質。
1、制定正、副隊長培訓方案
2、從x月份開始每個星期二天，一共進行為期十天的正、副隊長強化培訓。
3、在x月中旬就培訓內容分別進行業務和軍事考核。
第三項工作加強對保安隊員的日常培訓，提高隊員工作水平。
2、認真落實培訓計劃，半年集中搞一次軍事訓練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。
3、摸索培訓經驗，形成一種長效機制。
第四項工作規范對新聘保安隊員的培訓，使新隊員盡快熟悉工作。
1、制定新聘隊員培訓方案。
2、結合公司實際情況，由保安部對新隊員進行三天的業務培訓后，由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導和軍事、消防訓練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規訓練。
3、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進行規范培訓。
第五項工作加強業務學習，提高自身業務素質。
1、貫徹公司的學習制度，每月至少組織二次學習。
2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。
第六項工作做好本職工作，加強對各保安隊的檢查監督，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。
1、對照部門職責和崗位職責，做好日常工作。
2、加強巡查崗亭，特別是管理處下班以后的時段。
3、就了解到的情況、問題和管理處共同分析研究，認真解決。
第七項工作多方位了解保安隊員，認真做好保安隊后備干部的培養工作。
1、實事求是地對所有隊員進行能力評估。
2、建立后備保安干部名冊。
3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓。
第八項工作認真完成公司領導交給的其它任務。
xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的工作經歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現在，所有的經驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、經營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了2014年下半年年度工作計劃，以便使自己在新的環境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規章制度工作流程
二、學習業務知識，跟進項目情況
學習公司現有項目資料，了解公司業務范圍和運作模式。目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的`作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市常同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們!
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。2007年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。2007年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。 客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
下半年工作安排 下半年工作計劃篇二
1、學習貫徹會議精神是我區教育工會的首要政治任務。幼兒園工會將結合本單位實際，組織多種形式的會議精神學習、宣傳、貫徹活動，緊緊圍繞會議的主題，牢牢把握會議的靈魂，始終抓住會議的精髓，全面推進我區教育工會工作的新發展。
2、堅持理論聯系實際，切實推進教育工會工作。堅定不移地依靠廣大教職工，推動我區教育改革的不斷深入發展，依法履行、維護教職工的合法權益，把教育工會的出發點和落腳點放在維護教職工群眾的根本利益上，工作的成效要得到教職工的滿意和認可。
1、進一步完善幼兒園教代會制度。認真貫徹《工會法》，加快我園工會組織的建設，進一步提高幼兒園民主管理的實效性。凡是幼兒園發展中的重大問題和涉及教職工切身利益的改革方案，都要提交教代會審議通過后方可執行。堅持一年至少召開一次教代會，不斷完善和健全幼兒園民主管理制度。
2、堅持幼兒園園務公開制度，拓寬公開范圍和渠道，鞏固園務公開工作的成果，強化責任落實。按照《自治區校務公開考核評估標準(試行)》的具體內容，規范運作，切實推進民主政治建設，真正履行教職工的知情權、參與權、監督權。
3、發揮教育工會的監督和參與機制，做好幼兒園領導與教職工的橋梁作用。要充分聽取教職工的意見，反映教職工的呼聲，提出合理的修改意見，使改革方案盡可能符合大多數教職工的意愿，并經過教代會審議后實施。
4、關心教職員工的生活和身心健康。堅持送溫暖活動，積極組織對因病、困、貧等教師進行慰問，增強對廣大教職工的人文關懷，做教職工的貼心人。
1、廣泛開展“教職工之家”建設活動。
把建家活動與幼兒園民主政治建設、開展“三育人”等活動結合起來，做好“先進職工之家”、“先進工會工作積極分子”的評比。
2、努力提高幼兒園工會干部的自身素質。
工會干部要密切聯系廣大教職工，把教職工的需要、利益、滿意程度，作為工作第一標準，配好配強工會班子，加強培訓和學習，不斷提高理論水平和工作經驗，不斷提高工會的綜合素質，做好幼兒園園務公開的監督工作、評估檢查工作和考核工作。
1、開展勞動競賽，提高育人水平。
按照“求科學和諧，促教育公平，辦好讓人民滿意的教育”的要求，進一步開展好勞動競賽活動，引導廣大教師把教育理念轉移到科學和諧發展上來，把育人模式轉到培養全面發展的人上來。結合教育教學實際，制定詳細的競賽方案，開展形式多樣勞動競賽活動，進一步提高教職工教育創新能力和育人水平。
2、開展各類文體活動，增強教職工身心素質。
以極大的熱忱關注教師的身心健康，開展教職工喜聞樂見的文體活動。
我園工會要依法維護教職工的合法權益;切實幫助解決教職工的實際困難;幫助教職工全面提高自身素質;充分發揮女教職工的積極性，使她們在教育教學改革中作出重大的貢獻。
下半年工作安排 下半年工作計劃篇三
（一）突出管理，促進煙葉生產持續發展
繼續嚴控煙葉面積落實。根據調查顯示，明年我縣煙農種煙積極性依舊高漲，因此，嚴格控制煙葉種植面積依然是我縣工作的重點。加強標準化育苗工作管理，嚴格按照標準化育苗規程加強商品化育苗管理，防止凍苗、燒苗等現象發生，培育出優質壯苗。繼續開展對煙農的培訓工作，開展對煙農育苗、移栽、大田管理、打頂留葉、采收烘烤、煙葉初分等生產各關鍵環節的培訓工作，培訓一支適應我縣標準化生產的職業煙農隊伍。不斷完善煙田水利設施建設和標準化站點建設，對2009年的建設項目要把好施工關和驗收關，確保工程質量到位，進一步提升煙基項目服務煙葉生產的水平。繼續落實現代煙草農業示范和煙葉標準化工作，把順昌現代煙草農業試點工作和煙葉標準化工作做好。
（二）突出服務，推動卷煙銷售水平穩步提升
繼續把銷量增長作為銷售工作第一任務來抓，采取積極有效的措施，進一步統一公司全員思想，提升卷煙營銷人員的服務意識與服務質量，充分挖掘市場潛力，切實抓好銷量增長尤其是省產一二類卷煙的銷售增長。
（三）創新網建，打造煙草商業品牌。
繼續鞏固和推進零售客戶自律組織建設，使其在穩定零售價格秩序、規范經營行為、加強零售終端建設、構建和諧客我關系等方面發揮更加廣泛的作用；進一步完善需求預測機制，提高公司對本地市場的全面把握能力；加強營銷隊伍建設，深入開展營銷人員崗位練兵、技能比武活動，提高其研究市場、培育市場、服務客戶的能力。
（四）打假破網，營建放心消費環境。
繼續深入推進打假破網工作，始終保持高壓態勢，集中力量查處重大典型案件；落實內部專賣監管長效機制，全面提升內部管理監督工作水平；加大市場整治力度，抓好卷煙市場的日常監管，營造卷煙放心消費環境。
（五）貫徹標準，嚴格規范內部管理。
持續貫徹iso9001質量標準體系，使企業辦公、信息、財務、安全、檔案等管理進一步標準化、規范化；規范預算管理，進一步降低費用；加強信息管理，搞好信息平臺日常維護；抓好安全管理，繼續堅持“安全第一，預防為主”、“誰主管，誰負責”的安全原則，強化警示教育、提高全員認識、確保全年無任何安全事故發生。
（六）創建文明，努力構建和諧煙草。
繼續開展好思想政治工作，為下一屆文明單位爭創當好載體，當好支撐，搭好平臺，相互促進。首先抓好學習教育。選定教材，確定內容，采取專題會、座談會、培訓會、學習班、專家教授講課等不同形式，開設“誠信教育課”，開展深入淺出、生動形象的誠信學習教育活動，使廣大干部職工樹立“誠實做人、誠實做事”的觀念。其次抓好活動。積極開展“打造誠信煙草、展示行業形象”、“辦誠實事、說誠實話、做誠實人”的主題比賽活動，廣泛開展豐富多彩的文體活動，廣泛開展“抓典型、樹標兵、楊正氣”活動，學身邊人、身邊事，掀起“學先進人物，做誠信順煙人”活動的高潮，大力營造和諧氛圍。激勵廣大干部職工始終保持昂揚向上、奮發有為的精神狀態，不斷增強行業發展的生機和活力；大力弘揚正確的世界觀、人生觀和價值觀，努力形成以誠為真、以誠為善、以誠為美、以誠為貴的價值取向，教育和引導干部職工誠實守信、平等友愛、與人為善、弘揚正氣，不斷提高企業文明程度。
下半年工作安排 下半年工作計劃篇四
20xx年，全縣煙葉種植規模將在20xx年的基礎上繼續壓縮，具體任務目標目前尚不明確，針對這一形勢，我們將及時調整工作思路，把提升煙葉質量作為工作的主線抓在手上，通過提升煙葉質量，增加煙農收入和煙葉稅收。
一是調整發展方向，全面提升煙葉質量。在國家調控規模的生產形勢下，進一步優化種植品種和種植布局，全面落實精益生產，樹立良好的市場信譽，打造沂水特色煙葉質量品牌，以質取勝，通過提高煙葉產值效益，增加煙農植煙收入，實現長遠發展。
二是優化生產布局，發展適度規模經營。認真落實生產和服務兩個主體的培育工作，立足我縣區域特點，加大輪作換茬力度，把生產計劃向適宜種植區和優質煙葉區域傾斜，積極推進土地區域集中流轉，重點發展20-50畝適度規模種植，打造精品品牌園區，促進鎮、村、片、戶四個層面的規模化種植。依托合作社在規模片區開展全過程的專業化服務，進一步減工降本、實現規模效益。建立煙田中長期流轉機制，集中、有序開展適度土地流轉，推動品牌園區向種煙能手和家庭農場集中，實現規模種植，為機械化作業、專業化服務提供平臺。
三是強化科技興煙，狠抓關鍵生產環節落實。逐步完善精準技術體系、新技術示范推廣體系、質量追蹤與保障體系，依托精品園區建設，積極推廣漂浮育苗、井窖式移栽、節水灌溉、控氮增密、測土配方施肥、綠色防控、采烤分一體化等先進適用技術，全面清除劣雜品種，確保優良品種使用率達100%。
四是依托合作組織，推進現代煙草農業建設。繼續探索綜合性服務合作社的有效運作模式，整合資源，推進專業化分工、社會化服務體系建設，努力實現煙農減工降本增收；多渠道、多層次、多形式開展培訓，對煙農從生產關鍵技術落實到位率、煙用物資規范使用、非煙物質控制、等級純度等方面開展煙農信譽評價，以推進誠信煙農建設，推動現代煙草農業發展。
下半年工作安排 下半年工作計劃篇五
xxxx年下半年，xx鎮要在縣委、縣政府的正確領導下，全面貫徹落實縣十三次黨代會精神，明確目標，突出重點，自我加壓，克難攻堅，砥礪奮進，奮力開創“十三五”的良好開局。
縣“一創雙優”總結表彰大會和政府辦擴大會后，xx鎮迅速召開黨委會、班子會，傳達會議精神，并組織機關干部認真學習縣長的講話。進一步統一思想，堅定發展信心，形成發展共識，凝聚發展合力，不折不扣的落實縣委、縣政府要求。進一步明確了發展定位、發展思路和發展目標。
發展定位：依托申新泰富國際商貿城，打造商貿流通中心鎮；依托x國際醫療養老中心，打造休閑養老示范鎮；依托濮清快車道生態屏障、xxx省道景觀林帶、濮范高速生態廊道與轄區內的濱河公園、街心公園、中心公園和即將開工建設的南園等，打造生態宜居新市鎮。
發展思路：認真落實我縣“六區并進”戰略，突出融合示范區發展重點，積極對接、主動融入x新區，以城鎮建設為平臺，以項目建設和招商引資為重點，著力改善民生，著力維護社會穩定，實現科學發展，趕超發展，和諧發展。
工作目標：年內創建x省美麗鄉村示范鎮，xxxx年創建x省百強鄉鎮。
（一）做靚城鎮，確保融合示范區出形象。一是突出規劃引領，編制總規控規。結合市縣總體規劃和土地利用總體規劃，編制xx鎮總體規劃和道路、綠化、消防、污水處理、地埋管網等專項規劃，以及控制性詳細規劃。同時，強化規劃監管，確保規劃有效實施。二是完善基礎設施，實施“一園一道四路”工程。x月xx日前啟動南園拆遷工作，xx月底完成主體工程；x月底前開工建設馬頰河自行車道，xx月底竣工投用；x月底完成順河路主路面鋪設，xx月份完成同興路、永昌路修建，年內完成長安路提升工作，重新鋪設人行道地面磚、安裝路燈。同時，新建垃圾中轉站x座、改造垃圾中轉站x座。三是推進項目建設，實施項目xx個。申新泰富國際商貿城x月xx日前啟動后續工程，年底一起完工；清華天河灣xx月xx日前完成項目一期配套設施建設；金豫花園xx月份完成外墻粉刷；金水灣小區x月xx日前復工，開始建設；海容花園年內完成x棟樓建設；南永固棚戶區改造年內搬遷入住xx%以上；馬頰河綜合治理xx月底完成全部拆遷任務；x國際醫療養老中心xx月xx日前完成土地掛牌；骨傷病醫院x月份開工建設；孫舊寨棚戶區改造xx月份開工建設；年內完成南永固游園項目；x月底完成中石鋼構和精成彩鋼至x界的拆遷工作。同時，積極協調配合南水北調供水配套工程建設，抓好順河溝、孫舊寨溝提升工作。
（二）強力招商，增強發展后勁。一是明確專人，靠前服務在建項目，爭取早開工、早建設、早見效；二是跟蹤推進派亞尼爾大型電子儀表、油田采油撬裝設備、三水科技、規模化廠房、麗男服飾x個億元在談項目，明確專人對接，爭取早簽約、早落地；三是落實“二分之一”工作法，圍繞縣產業集聚區食品、家具、環保三大主導產業，盯住國內外大型企業，主動走出去招大引強，力爭年內招商引資突破xx億元。
（三）做實民生，確保社會和諧。一是著力推進張村、南永固等美麗鄉村示范村建設；二是持續加大民生投入，完善提升農村道路、文化教育、醫療衛生等民生項目，切實改善民生，和諧干群關系；三是打好脫貧攻堅戰，實施精準扶貧工程，確保完成脫貧目標，讓全鎮人民享受發展成果，促進社會和諧穩定。
一是傾斜人力財力抓項目。成立xx街區建設指揮部，抽調精干力量，組成專項工作組，分包各個重點項目，一線工作，吃大鍋飯，全力以赴推進重點項目建設。
二是健全機制抓項目。建立“草帽會”項目推進機制，每周召開兩次草帽會，雷打不動。堅持和改進重點項目建設早餐會、午餐會、現場調度和周例會、月評比等項目推進機制，形成推進工作的強大態勢。
三是細化臺賬抓項目。細化重點項目、重點工作臺賬，一個項目、一個班子、一套人馬、一部臺賬、一抓到底。每周通過電子屏公示進度，實行動態管理，接受社會監督。
四是優化環境抓項目。對于敲詐勒索、強裝強卸、封門堵路等干擾項目建設的行為，依法打擊，狠抓反面典型，樹正氣，壓邪氣，營造寬松良好的發展環境。
五是強化督導抓項目。由鎮紀委牽頭每天督查機關干部作風，查各項制度落實情況，查工作人員在崗情況，查工作人員工作狀態，查工作人員工作績效；查辦各部門不作為、慢作為、亂作為及違法亂紀行為；嚴格按臺賬節點督查重點項目、重點工作進展情況。對督查結果，該表彰的表彰，該通報的通報，督正氣，督干勁。
下半年工作安排 下半年工作計劃篇六
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
下半年工作安排 下半年工作計劃篇七
教材按專題組織單元，共八組，依次是：感受自然，祖國在我心中，心靈之歌，珍愛我們的家園，初識魯迅，輕叩詩歌的大門，人與動物，藝術的魅力。
本冊的綜合性學習安排在第二組"祖國在我心中"和第六組"輕叩詩歌的大門"。其中，"輕叩詩歌的大門"這個專題，采用的是任務驅動、活動貫穿始終的編排方式，包括"活動建議"和"閱讀材料"兩大部分。除去第六組，共有課文28篇，精讀課文、略讀課文各14篇。這七組教材，每組由"#工作計劃#導語""課例""口語交際習作""回顧拓展"四部分組成。課例包括4篇課文，精讀課文兩篇，略讀課文兩篇。精讀課文后有思考練習題，略讀課文前有連接語。部分課文后面安排了"資料袋"或"閱讀鏈接"。全冊安排"資料袋"三次，安排"閱讀鏈接"兩次。"口語交際習作"依然作為一個獨立的欄目。回顧拓展由三個欄目組成，"交流平臺""日積月累"是固定欄目，另有"展示臺""成語故事""課外書屋""趣味語文"穿插安排，其中，"趣味語文""成語故事""課外書屋"各安排了兩次，"展示臺"安排了一次。
二、教學目標
1、識字、寫字教學
本冊教材沒有安排識字，要求會寫120個字。教學中，我會就難寫的字、易混淆的字形作重點指導。在強調寫字質量的同時，還可適當要求提高寫字的速度，并養成良好的寫字習慣。及時糾正學生在書寫過程中出現的問題，同時培養學生的書寫興趣和書法愛好。
2、閱讀教學
隨著年級的升高，學生識字量不斷增加，閱讀理解能力不斷提高，而且漸漸具備了在讀中分析、概括、抽象、歸納的能力。所以我覺得閱讀教學更要注意在讀懂課文的基礎上教給方法，培養學生自主讀書、習作的能力。
3、口語交際教學
注意激發興趣，引導互動交流。本冊教材注意從學生生活實際中提煉口語交際話題，有的專題中口語交際提供了多個角度，給定一個話題的，注意拓寬話題范圍。我想要結合本地區、本校、本班學生的生活實際，選擇交流主題和話題范圍，使學生的交際能夠與生活經驗相結合，有話可講。還要根據每次口語交際的內容，設計不同的教學方案，為學生興致勃勃地參與交際、展開互動交流創造條件。交際目標要明確。教材安排的交際話題類型不一，每堂口語交際課的交際目標也應各有側重。要注意從傾聽、表達、應對等各個方面考慮，提取需要重點訓練的方面，教學時做到心中有數，適時給予點撥、指導。對于辯論、演講等需要專業技能的口語交際話題，要根據教材安排給予一定指導。有些口語交際與習作合在一起，要注意處理好口語交際和習作指導、講評的關系。總之，在口語交際課上，要科學安排教學內容，有針對性地給予指導，以不斷提高學生的交際水平，培養良好的語言習慣。
4、習作教學
對教材中安排的習作內容，教學中既要注意體現要求，又要注意活用教材。在習作前的指導和習作后的講評中，注意滲透習作要求，落實教學目標。同時，還要結合學生實際，靈活選擇教學內容，安排教學過程。
修改能力是習作能力的一個重要方面，認真修改也是一種良好的作文習慣。講評中要重視修改，幫助學生養成認真修改習作的好習慣。
5、綜合性學習的教學
把握閱讀材料的學習要求。教學中要落實要求，背誦相關詩歌，理解詩歌內容，了解相關知識。有的詩歌后附了注釋、賞析，教學中要把這些內容運用起來，引導自主閱讀、欣賞詩歌，并教給學生了解詩歌大意、體會詩歌情感的方法。
三、教學措施
1、認真備課。
備好課是上好課的前提，高質量的備課才能生成高效率的課堂，要樹立正確的備課價值觀。在備課方面，要注重對教材的鉆研，切實加強課堂研究，避免上課馬虎，然后搞題海戰術的做法。
2、認真上課。
加強課堂管理，提高教學效率：督促學生形成良好的聽課習慣；教學時以情感人，以飽滿的熱情和教學藝術點燃學生學習情感，形成規范、和諧的課堂氛圍。
3、要經常聽課、說課。
取長補短，在實踐中反思，在反思中提高，不斷提升自己駕馭課堂的能力，平時注重向別的老師學習，積極參加備課組的集體備課和教研組的各種教研活動，面對突發狀況的教學機智，以及豐富自己對于新課程、新課改的認識。
4、繼續培養學生良好的學習習慣。
一方面，培養學生讀書做筆記和不懂就問的習慣。另一方面，繼續發揚以往形成的良好習慣，并做到常抓不懈。
5、在教學中，堅持"以讀為主，以講助讀，以各種教輔手段促讀"指導學生把書讀好。注重感受領悟、積累、運用，從而提高語文水平。
6、在閱讀教學中引導學生積累、運用范文的語言，學習范文的寫作方法，并能遷移運用到習作中來。
7、要求學生讀好書，好讀書，提高語文素養。
8、課后，注意有針對性地對學生進行集體輔導和個別輔導，幫助學生及時復習好所學的新知識。
9、認真、及時地批改學生的作業。
四、優等生的提高、學困生的優化措施
（一）后進生轉化措施
1、取得任課教師的協助，學生家長的配合（經常上門家訪）。
2、感情投資。
（1）多與后進生交流，了解后進生的思想、學習和生活。
（2）對他們取得的成績及時表揚，讓他們樹立起信心。
（3）對他們所犯錯誤和缺點及時指出和批評。
（4）多關注后進生的學習
a、課堂提問、練習多給機會（難度較淺的）。
b、課后作業的.布置與眾不同。
c、作業盡量面批。
d、利用課余時間輔導功課。
3、堅持不懈，持之以恒。
后進生的思想波動較大，各方面表現反反復復，這樣教師必須經常不間斷進行轉化。我相信只要我們教師有一份愛心和耐心后進生一定能迎頭趕上。
（二）優秀生提高措施
1、加強對優秀生的思想教育。
優秀生學習成績好，經常得到學生的贊揚、敬慕，家庭、學校寵愛、呵護，這樣易使他們產生優越感，總覺得自己已經是很好了，而忽視了自我提高，自我超越的過程。因此，我們要在本學期加大對優秀生的理想教育、人際關系教育、心理健康教育等各方面的工作，加強對優秀生的培養和教育。
2、要適當評價，正確引導。
教師對優秀生的評價要有針對性和適當性，對優秀生學習成績的評價要適當，不能好到極處，也不能不予理睬，要具體公正。對優秀生其他方面的成績要多注意留心，并指出哪點好，為什么好。教師要有意識地經常和優秀生談心、溝通，傳輸一些觀念，讓他們知道教師贊揚什么推崇什么。如，奉獻愛心、關心同學、幫助后進、平等待人、謙虛謹慎、志存高遠都是老師推崇和向往的。
3、培養優秀生的團隊精神和合作意識。
優秀生應作為班級體中的普通一員，不能越出界外，要樹立班級的集體感和榮譽感，要經常組織他們參加集體完成的項目和活動，感受到集體意識和成功的喜悅，讓優秀生與他人一道為共同的目標而奮斗，讓他們在人與人的不斷交流與合作中感受伙伴的友誼和真情，感受到個人力量的微薄，使優秀生愿意與同學交往，取長補短。
4、鼓勵學生質疑
愛因斯坦說過："提出一個問題，往往比解決一個問題更重要"，牛頓指出："沒有大膽的猜想，就做不出偉大的發現"。所以在課堂教學過程中可安排給學生提問題的環節，創造一個讓學生積極思維的氣氛，讓他們不斷地去探索、學習、提高。
5、在教學中滲透課外知識
成績好的學生，有一定的學習基礎和學習能力，不滿足于課內的知識，對掌握課外的知識表現出極大的興趣和積極性。根據這一特點，可結合課本的知識，適當插入相關的課外知識，并與課內知識融會貫通。使他們在熟練掌握課內知識的同時，擴大知識面，盡量滿足優秀生的求知欲望。
五、教學質量
通過本學年的學習，在期末考試中，力爭優秀率達50%以上，及格率達100%。
總之，我會盡自己的努力和孩子們一塊兒學習、成長，使孩子們能在輕松愉快的氛圍中學有所成、學有所得。
下半年工作安排 下半年工作計劃篇八
加強業務管理工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在13年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。
提高服務工作質量，建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20xx年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。
鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。根據20xx年支公司保費收入萬元為依據，公司計劃20xx年實現全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。
2、大力發展渠道業務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。
3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業務發展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業務開展提供強有力的人力保障。
強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。 20xx年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。