總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
資質(zhì)崗位工作總結(jié)篇一
一年以來在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們公司取得了良好的業(yè)績，我在此表示祝賀。對(duì)于大家一年的辛勞付出我表示感謝。今天我首先要說的就是一年來我們公司的銷售業(yè)績。
公司20__年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入__元，比上年同期增長__%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤__萬元，比上年同期增長__%，實(shí)現(xiàn)凈利潤__萬元，比上年同期增長__%。與上年度相比，公司的整體經(jīng)營取得了較大的成績，主要原因在于公司以食品業(yè)為主的主營業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧顺掷m(xù)良性的增長，非主營資產(chǎn)的處置取得良好的效果，同時(shí)公司采取有效措施防范和在一定程度上化解了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
20__年度公司董事會(huì)重點(diǎn)做好了如下幾方面的工作：
(一)培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)增長形勢(shì)喜人
產(chǎn)業(yè)是公司20__年乃至今后一段時(shí)期內(nèi)著力發(fā)展的一個(gè)主營產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)是將其培育成公司的主要經(jīng)營和利潤增長點(diǎn)，在我國南方地區(qū)是一種大眾化的消費(fèi)食品，存在著巨大的市場(chǎng)容量，僅公司所在的__市場(chǎng)年消費(fèi)量就達(dá)10億元以上，未來公司如能充分利用自身的資源、技術(shù)、品牌等各方面的優(yōu)勢(shì)重新整合這個(gè)產(chǎn)業(yè)，提高市場(chǎng)的占有率，那么對(duì)該產(chǎn)業(yè)的投資將會(huì)給公司帶來豐厚的回報(bào)。
(二)深化管理改革，提高經(jīng)營管理水平
公司是一個(gè)投資控股型的企業(yè)，為此20__年公司強(qiáng)化了總部的管理職能，在資金、生產(chǎn)經(jīng)營、人力資源等各方面加強(qiáng)了公司的管理，同時(shí)要求各部門各員工為下屬經(jīng)營超市做好各方面的服務(wù)。通過近一年時(shí)間的強(qiáng)化，公司的管理職能得到了充分體現(xiàn)，達(dá)成了良好的管理效果，而且為生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的意識(shí)和理念也得到了前所未有的加強(qiáng)。
20__年公司出臺(tái)了《目標(biāo)激勵(lì)考核辦法》，公司簽訂經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任狀，實(shí)行責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一，總經(jīng)理負(fù)責(zé)，進(jìn)一步完善經(jīng)營管理機(jī)制，建立了長期的激勵(lì)機(jī)制，在充分調(diào)動(dòng)各經(jīng)營團(tuán)隊(duì)積極性的同時(shí)，有效地防范了為了目前的利益而出現(xiàn)的短期行為，有利于企業(yè)的長期發(fā)展。
20__年公司進(jìn)一步加強(qiáng)員工的績效管理，加強(qiáng)對(duì)各職能部門、各員工的過程管理和監(jiān)督，強(qiáng)化責(zé)任追究，以工作業(yè)績(目標(biāo))的最終完成效果確定每個(gè)員工的薪酬，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績論英雄，從而在制度上保證各部門各崗位的職責(zé)履行效果。
良好的企業(yè)文化是企業(yè)不斷取得進(jìn)步和發(fā)展的保障。20__年公司采取了有效措施積極推進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)，構(gòu)建和諧、健康、向上的企業(yè)氛圍，為公司的經(jīng)營工作提供了強(qiáng)有力的保障。
資質(zhì)崗位工作總結(jié)篇二
__酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是__和__。公司自__年成立以來，本著“誠實(shí)、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù)。公司主要客戶有__商場(chǎng)、_超市、_超市、_大酒店、_大酒店等__多家，還為政府、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品!在總結(jié)了__白酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)及_和_發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展?！爸狈咒N模式”作為__年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是_總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。
一、實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)
酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和酒店(即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。
1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。
2、超市與商場(chǎng)：超市購酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬于商場(chǎng)超市。
3、酒店：在酒店中點(diǎn)酒，常常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，必須在酒店上下功夫。
二、酒店經(jīng)營現(xiàn)狀
餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無序：
1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大。
2、酒店銷售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。
3、利潤低。
4、銷售費(fèi)用高。
三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍
1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。
2、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查，以價(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(不超過兩個(gè)，是兩個(gè))。
3、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。
4、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。
資質(zhì)崗位工作總結(jié)篇三
20xx年，是本人在公司工作的第四年。在一年的時(shí)間里，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在技術(shù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了貢獻(xiàn)。
1、不管做什么工作，在做好本職的前提下，都要樹立全局意識(shí)，公司的形象就表現(xiàn)在我們的身上，要為公司的整體利益著想，使業(yè)主對(duì)我們的工作作出認(rèn)可。
2、工作中不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，良好的溝通交際能力也必不可少，很多細(xì)節(jié)上不是施工問題導(dǎo)致的錯(cuò)誤，往往是我們沒有在意而不提出來，沒有交流。在日常工作中做到隨時(shí)交流，才能使工程做到完美。
3、在以后的工作中，考慮如何提升技術(shù)水平，要有創(chuàng)新觀念成為主導(dǎo)思想，要更加努力的奉獻(xiàn)自己的力量。
資質(zhì)崗位工作總結(jié)篇四
__年上半年來，我鎮(zhèn)緊緊圍繞全縣黨建工作暨基層組織建設(shè)年動(dòng)員大會(huì)精神，按照“圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的總體要求，以“基層組織建設(shè)年”活動(dòng)為主體，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為總目標(biāo)，以作風(fēng)建設(shè)為總抓手，持續(xù)推進(jìn)“服務(wù)型黨組織”創(chuàng)建。
一、圍繞一個(gè)主題。
通過充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，按照“黨建大聯(lián)合、區(qū)域共發(fā)展”的要求，加強(qiáng)與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的連同協(xié)作，我鎮(zhèn)將在7.1建黨節(jié)與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展黨建聯(lián)誼活動(dòng)，加深雙方了解，增進(jìn)雙方友誼，推動(dòng)邊界黨建共創(chuàng)共建，目前，活動(dòng)正在緊密籌備中。今年來，我鎮(zhèn)共組織了兩批次村干部到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)了對(duì)方在抓發(fā)展、服務(wù)發(fā)展方面的經(jīng)驗(yàn)和理念。
二、突出兩大載體：鄉(xiāng)村旅游;“1+4”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
一是把黨建工作與旅游發(fā)展相結(jié)合，打造“一圈三點(diǎn)一環(huán)線”旅游格局，我鎮(zhèn)成立了__文化旅游發(fā)展公司，通過與土地銀行相融合，對(duì)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)起到了較好效果，通過走公司流轉(zhuǎn)土地模式，成功解決了土地流轉(zhuǎn)過程中的很多難題，通過公司流轉(zhuǎn)土地模式我鎮(zhèn)已成功流轉(zhuǎn)土地?畝。通過鼓勵(lì)能人黨員發(fā)展鄉(xiāng)村旅館、餐飲等服務(wù)行業(yè)，加快了旅游業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)了群眾致富，我鎮(zhèn)__村已打造出規(guī)模鄉(xiāng)村旅館一家。
二是把黨建工作與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整緊密結(jié)合，突破我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)難題。充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和能人黨員示范帶頭作用，全力打造“1+4”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范帶動(dòng)項(xiàng)目(1個(gè)龍頭企業(yè)：__產(chǎn)品開發(fā)有限公司，4個(gè)農(nóng)業(yè)基地：萬畝香花生基地、萬畝蕎麥基地、萬畝薯芋基地、萬畝碗胡豆基地)。通過企業(yè)+基地+農(nóng)戶的發(fā)展模式，切實(shí)促進(jìn)農(nóng)民增收致富，推動(dòng)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不斷發(fā)展。今年來，在村支部的號(hào)召下，在廣大黨員的帶動(dòng)下，我鎮(zhèn)__豆基地面積突破2500畝，群眾增收近百萬元，香花生基地突破6500畝。目前，投資1500萬的__縣__農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司，已完成征地，正式動(dòng)工建設(shè)。
三、提升三大目標(biāo)：進(jìn)機(jī)關(guān)看形象，著力推動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu);進(jìn)支部看表率，著力提升服務(wù)發(fā)展能力;進(jìn)村莊看變化，著力提高群眾幸福指數(shù)。
(一)進(jìn)機(jī)關(guān)看形象，著力推動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。
今年來，我鎮(zhèn)以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，在機(jī)關(guān)黨員干部中深入開展“進(jìn)機(jī)關(guān)看形象”活動(dòng)。一是實(shí)施機(jī)關(guān)環(huán)境改造工程，完善機(jī)關(guān)硬件設(shè)施建設(shè)，加大環(huán)境衛(wèi)生整治力度，營造舒適溫馨的辦公環(huán)境，樹立了良好機(jī)關(guān)形象;二是通過組合部門、競(jìng)爭(zhēng)上崗，合理整合資源，充分激發(fā)干部積極性，掀起了干事創(chuàng)業(yè)良好氛圍。結(jié)合百名干部進(jìn)農(nóng)家活動(dòng)，開展領(lǐng)導(dǎo)掛村、部門幫村、干部包組活動(dòng)，讓干部深入群眾，了解群眾，解決群眾實(shí)際困難，得到了群眾的普遍認(rèn)可。三是打造文明禮儀型機(jī)關(guān)，通過規(guī)范禮貌用語，樹立明顯標(biāo)志牌，建立首問責(zé)任制，讓群眾感受到了機(jī)關(guān)的親切與熱情。
(二)進(jìn)支部看表率，著力提升服務(wù)發(fā)展能力。
通過進(jìn)支部看表率，著力提升支部創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。一是實(shí)施村支部晉位升級(jí)計(jì)劃，提升整體工作水平。二是實(shí)施“領(lǐng)頭雁”培訓(xùn)計(jì)劃，提升支部書記工作能力。通過集中學(xué)習(xí)、外出考察學(xué)習(xí)等方式，全面提升了支部書記執(zhí)行政策能力，加快發(fā)展能力，服務(wù)群眾能力，依法辦事能力，維護(hù)穩(wěn)定能力。三是實(shí)施黨員素質(zhì)提升計(jì)劃，武裝黨員隊(duì)伍。結(jié)合“雙晉”、“三基金”活動(dòng)的開展，圍繞黨性修養(yǎng)、作用發(fā)揮、宗旨意識(shí)、紀(jì)律觀念等，分類制度、分類標(biāo)準(zhǔn)評(píng)議黨員，樹立起了黨員參與發(fā)展、帶頭致富的理念。通過抓好黨員創(chuàng)業(yè)致富工作，把黨員培養(yǎng)為致富能手，把致富能手培養(yǎng)為黨員，鼓勵(lì)黨員創(chuàng)業(yè)發(fā)展，今年來共發(fā)展積極分子23名，其中致富能手13人。
(三)進(jìn)農(nóng)村看變化，著力提高群眾幸福指數(shù)。
始終把提高群眾幸福指數(shù)作為黨建工作的奮斗目標(biāo)，全面促進(jìn)農(nóng)民生活水平的提高。通過把黨建工作與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相結(jié)合，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，與“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)相結(jié)合，與涉農(nóng)項(xiàng)目相結(jié)合，與提高農(nóng)民的素質(zhì)技能相結(jié)合。圍繞讓農(nóng)民群眾“上得了學(xué)、治得好病、住得好房、養(yǎng)得起老、走得好路、掙得到錢”的目標(biāo)，突出產(chǎn)業(yè)支撐、項(xiàng)目扶持，整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、龍頭企業(yè)帶動(dòng)、土地整治、飲水安全、農(nóng)網(wǎng)改造、道路建設(shè)、環(huán)境整治等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)村莊硬化、亮化、綠化、凈化、美化的“五化建設(shè)”，確保農(nóng)民群眾生產(chǎn)生活條件和人居環(huán)境不斷改善，農(nóng)民幸福指數(shù)進(jìn)一步提高。
資質(zhì)崗位工作總結(jié)篇五
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長及部門負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊(cè)。
繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是x拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是年行政人事部工作的重心。
其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信x會(huì)越做越強(qiáng)。