總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評價(jià)的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
面料采購工作總結(jié)篇一
進(jìn)入××集團(tuán)已有半年多了,在這辭舊迎新之際,回顧半年來的工作歷程,總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短,更好的做好本職工作。從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會(huì)到了敬業(yè)與關(guān)懷,在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律,不管任何崗位任何事情都要做到及時(shí)準(zhǔn)確是我對20xx年工作的最好總結(jié)。
在車間實(shí)習(xí)的時(shí)間比較短,只能對各道的工藝流程有個(gè)大致的了解,不能深入了解生產(chǎn)中的問題,當(dāng)然這也不是一朝一夕的問題,需要在以后的生產(chǎn)跟蹤中慢慢學(xué)習(xí)。調(diào)到產(chǎn)品開發(fā)時(shí)以后,主要學(xué)習(xí)客戶來樣分析,現(xiàn)在已經(jīng)能夠熟練分析各類品種的紗支、成分、克重等各項(xiàng)指標(biāo),盡量避免復(fù)試。樣品分析最主要的是細(xì)心,反饋時(shí)也一樣,要保證出去的東西準(zhǔn)確無誤。但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處,對于領(lǐng)導(dǎo)安排的一些工作基本上能夠及時(shí)完成,但有時(shí)候想當(dāng)然的以為事情不急,忙完別的事情回來再做的時(shí)候,已經(jīng)遲了或者已經(jīng)影響到其他工作的正常進(jìn)行;另外缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性也是自身的不足,不能夠及時(shí)關(guān)注毛紡行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),跟上企業(yè)發(fā)展的步伐,這都是在以后的工作中要加以改正避免的。
在下一年度中,主要從以下幾方面開展工作:
二 養(yǎng)成良好搜集信息的習(xí)慣
隨著毛紡行業(yè)市場競爭的日益激烈,對技術(shù)員各方面素質(zhì)的要求也越來越高,這勢必促使我以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和更強(qiáng)烈的責(zé)任心投入到工作中去。我將不斷的總結(jié)與反省,不斷地鞭策自己并補(bǔ)充能量,提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展。
面料采購工作總結(jié)篇二
住所:
聯(lián)系電話:
乙方(賣方):
住所:
聯(lián)系電話:
第一條、合同標(biāo)的
1、產(chǎn)品品名:
2、規(guī)格型號:
3、數(shù)量:
4、單價(jià):
第二條、包裝標(biāo)準(zhǔn)
應(yīng)當(dāng)能達(dá)到防壓壞、防潮的基本要求,或符合甲方提出的其他要求。
第三條、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),按照確認(rèn)的樣布和品質(zhì)樣生產(chǎn)大貨。
第四條、運(yùn)輸及交付
由乙方送至甲方指定地點(diǎn)交付。甲方每次要貨應(yīng)提前______日電話或傳真通知乙方供貨數(shù)量及時(shí)間。
第五條、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
國家外銷一等品標(biāo)準(zhǔn),布面平整光潔,無織疵,抽紗,杜絕出現(xiàn)稀密露現(xiàn)象。
第六條、質(zhì)量異議期
甲方自收到貨物后,______天內(nèi)對貨物提出異議,逾期若無提出異議或進(jìn)行施工使用,則視為產(chǎn)品合格。
第七條、付款方式
1、雙方簽訂合同后______日內(nèi)支付乙方總貨款的______%作為預(yù)付款。
2、乙方供貨量達(dá)到______時(shí),甲方支付到乙方累計(jì)貨款______%。
3、全部供貨完成后乙方支付到總貨款的______%。剩余______%作為質(zhì)保金,______年后支付。
第八條、本合同所有材料款項(xiàng)甲方均應(yīng)以票據(jù)方式支付。匯票應(yīng)付至乙方在合同中指定的賬戶__________________。轉(zhuǎn)帳支票中的收款人應(yīng)注明為乙方。
第九條、乙方貨到現(xiàn)場由甲方指定的負(fù)責(zé)人簽收,如臨時(shí)指定其他人員簽收時(shí)應(yīng)加蓋公章。
第十條、任何一方違約,另一方有權(quán)解除合同,違約方應(yīng)按合同約定總額的______%承擔(dān)違約責(zé)任。
第十一條、材料到貨每拖延______天,按合同總額的______‰向乙方支付違約金。
第十二條、本合同發(fā)生爭議,應(yīng)協(xié)商解決,協(xié)商不成,雙方約定由工程所在地法院裁決。
第十三條、本合同自雙方簽章付款之日起生效。
第十四條、本合同一式______份,甲方執(zhí)______份,乙方執(zhí)______份。
第十五條、本合同未盡事宜,雙方應(yīng)友好協(xié)商解決,協(xié)商不成,按《中華人民共和國民法典》相關(guān)規(guī)定辦理。
甲方(簽字):
簽訂地點(diǎn):
_________年________月______日
乙方(簽字):
簽訂地點(diǎn):
_________年________月______日
面料采購工作總結(jié)篇三
(一)良好的辦公環(huán)境
公司給我的第一個(gè)印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個(gè)人都有自己的辦公桌和電腦,還給我們配備了文件夾,筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品,設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境,我們的工作熱情會(huì)更加高漲。
(二)好的領(lǐng)導(dǎo)
我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長、李總、朱總。他們的年齡應(yīng)該和我們的父母年齡相仿,但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯,兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總,經(jīng)常和我們一起加班,每天工作到很晚,甚至熬夜還在寫文案,寫稿件。不但在工作上幫助我們進(jìn)步,在生活上,思想上也不斷的開導(dǎo)我們,關(guān)心我們,激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力,使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們,我相信,我們的公司會(huì)逐漸壯大。
(三)同事之間能夠和睦相處
人際交往、同事之間的相處,是我們大家工作的需要。每天早上來到公司,同事之間問聲“早上好”,微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,這樣一天的工作都會(huì)有個(gè)好的心情。同事生病了,端上一懷熱水,送上一句溫暖的祝福,那么,每個(gè)人的心里都會(huì)是熱乎乎的,少了那些勾心斗角,爾虞我詐,多一些理解和關(guān)懷。這樣,我們每個(gè)人就會(huì)得到更多的溫暖,更多的愛。
(四)團(tuán)隊(duì)精神
一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,首先要看它對設(shè)計(jì)的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置,這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)精神非常重要,大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn),使策劃項(xiàng)目更加的完備,也能更好的開展工作,從而使事半功倍。
所以一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì),要有不怕苦,不怕累,敢于創(chuàng)新,敢于拼博的精神。我們會(huì)一起努力,打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自己最響亮的品牌。
(五)熱愛自己的工作
我們無論在哪里工作,最重要的一點(diǎn)是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時(shí)間,領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常的熱心,我們就像是一家人一樣,我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高,層次越高,我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力,對每一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都能夠有自信和想法去接受,并經(jīng)過自己的勤奮和努力去實(shí)現(xiàn)它。實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂。
經(jīng)理經(jīng)常和我們說的一句話是:“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年,如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間,認(rèn)真的對待我們身邊的每一件事情,當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來,我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為**的一名員工。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名設(shè)計(jì)師,不斷地開拓設(shè)計(jì)思路,更好的與市場融合,是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的,所以我會(huì)和公司一起努力,為公司的不斷壯大,更好的發(fā)展,來盡自己的一份微薄之力。
面料采購工作總結(jié)篇四
感激公司帶給給我們一個(gè)成長的平臺(tái),讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。回首過往,公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)最衷心的感激,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也正因有你們的幫忙,才能令我在公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。
在過去的一年中,我的主要工作是負(fù)責(zé)對所有的來料進(jìn)行環(huán)保測試,其次是協(xié)助進(jìn)料檢的檢驗(yàn)員進(jìn)行物料檢驗(yàn)。在工作上,緊緊圍繞公司的中心工作,對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在作風(fēng)上能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),始終持續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨的做好每一項(xiàng)工作。
在進(jìn)行來料rohs測試和協(xié)助進(jìn)料檢驗(yàn)員工作中工作認(rèn)真,態(tài)度用心,雷厲風(fēng)行,勇挑重?fù)?dān),敢于負(fù)責(zé),不計(jì)較個(gè)人得失,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨的完成每一項(xiàng)工作。在協(xié)助進(jìn)料工作的同時(shí),自我堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),也從中學(xué)到了不少的知識,讓自身的綜合素質(zhì)水平不斷的提高。始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自我,勤奮發(fā)奮,時(shí)刻牢記公司制度,全心全意為公司服務(wù)的宗旨。在自我平凡而普通的工作崗位上,發(fā)奮做好自我本職工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作任務(wù)。
從總體來說,一年中,嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度,較好地履行了作為一名rohs測試員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé),同時(shí)也較好地完成了全年的工作任務(wù)。
隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行,能夠預(yù)料我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識也更高更廣。為此,我將更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),發(fā)奮提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。充分做到察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長充分發(fā)揮他們的主觀性及工作用心性,提高自我的整體素質(zhì),讓自我的工作潛質(zhì)更強(qiáng)更完善。我充分認(rèn)識到自我既是一個(gè)rohs測試員,更是一個(gè)rohs指令的執(zhí)行者。在后續(xù)的工作中我會(huì)為了自我制定的新目標(biāo)而發(fā)奮,那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自我,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。
面料采購工作總結(jié)篇五
供貨方:簽定地點(diǎn):
一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間,簽定時(shí)間:
產(chǎn)品名稱
色號
成品有效門幅
數(shù)量(米)
單價(jià)
(元/米)
總金額
交(提)貨時(shí)間及數(shù)量
合計(jì)人民幣:
備注:以實(shí)際米數(shù)結(jié)算
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn):按國家一等品生產(chǎn),顏色、手感、品質(zhì)按我司確認(rèn)的為標(biāo)準(zhǔn)。
三、交(提)貨地點(diǎn)、方式:供貨方倉庫。
四、合理損耗及計(jì)算方法:按合同數(shù)量交貨,短溢裝范圍為0~+3%。
五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)和回收:卷筒布包裝不定碼,內(nèi)襯塑料袋,段長30米以上,交貨數(shù)量允許0~+3%。
六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限:購貨方在收貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題立即通知供貨方,供貨方在得到通知后立即解決并保證不影響購貨方的交期.。
七、結(jié)算方式及期限:貨到購貨方倉庫后天憑全額增值稅發(fā)票結(jié)款。
八、違約責(zé)任:交貨期每延遲交貨壹天,每日按合同總價(jià)的2%計(jì)算違約金,由供貨方支付購貨方。如因數(shù)量/質(zhì)量等問題因供方原因造成客戶拒收貨物/退貨/索賠或扣款等,由供方承擔(dān)一切責(zé)任。
九、解決合同糾紛的方式:由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成,當(dāng)事人雙方同意由購貨方所在地人民法院管轄處理。
十、其他約定事項(xiàng):
購貨方:供貨方:
單位地址:單位地址:
法定代表人:法定代表人:
電話:電話:
面料采購工作總結(jié)篇六
需方:(以下簡稱甲方)
供方: (以下簡稱乙方)
二、 甲乙雙方本著誠信、雙贏、自愿的原則,經(jīng)友好協(xié)商,甲乙雙方達(dá)成本協(xié)議。
三、 質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按照需方客人核批供方樣品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。
五、包裝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān):匹裝入膠袋,包裝單應(yīng)列出布號,缸號,合同號,色名及碼數(shù)等,費(fèi)用由供方承擔(dān)。
六、 付款方式,首付定金人民幣,余款物流代收。
面料采購工作總結(jié)篇七
銷貨方(乙方): 簽定地點(diǎn):
一、根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定,本著誠實(shí)守信、互惠互利、共同發(fā)展的宗旨和原則,甲乙雙方進(jìn)行了友好的協(xié)商,并達(dá)成一致簽訂本合同,供雙方嚴(yán)格遵守執(zhí)行。
二、交貨地點(diǎn):廣州。
三、交貨方式:乙方負(fù)責(zé)將貨送至甲方或甲方指定的廣州市內(nèi)地點(diǎn)。如甲方要求以物流方式發(fā)貨則費(fèi)用由甲方承擔(dān),且乙方不承擔(dān)貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。
四、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)及提出異議期限:
4.1甲方應(yīng)及時(shí)驗(yàn)貨,若質(zhì)量或數(shù)量有異,甲方應(yīng)在收貨十五天內(nèi)通知乙方處理,逾期或布料一經(jīng)裁剪或后加工即視為驗(yàn)收合格,乙方不負(fù)任何責(zé)任。
4.2 非質(zhì)量問題甲方不能退貨,若因質(zhì)量問題需換貨或退貨,甲方需提前通知乙方,以書面形式傳真退貨單到乙方,征得乙方同意方可退換。因質(zhì)量問題產(chǎn)生的退換貨運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
4.3 因存在合理批差,每批大貨到甲方請及時(shí)檢驗(yàn)布面質(zhì)量、顏色、縮水率等數(shù)據(jù),若發(fā) 現(xiàn)異常,請及時(shí)與乙方溝通處理。雙方協(xié)商達(dá)到一致后甲方方可生產(chǎn)。若甲方擅自處理造成的后果由甲方自行承擔(dān)。
五、結(jié)算方式及期限:合同簽訂后付貨款30% 定金,余下貨款下個(gè)月結(jié)清。
六、本合同自簽定之日起,長期有效,如需修改或廢除,,甲乙雙方須同時(shí)簽名蓋章確認(rèn),附表同具法律效力。
七、違約責(zé)任:如有糾紛,雙方友好協(xié)商解決,協(xié)商不成,交廣州市地方法院訴訟裁決。
八、本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效,傳真件為有效文本。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
面料采購工作總結(jié)篇八
1、 收獲了領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)照和幫助,讓我很好的融入了這個(gè)大家庭。
思維、設(shè)計(jì)、交互方式的差異,更加完善了我對ui設(shè)計(jì)的理解。
2、 對用戶需求、操作、習(xí)性沒有做過深度有效的調(diào)研。
3、 對產(chǎn)品操作上沒有很好的結(jié)合使用環(huán)境、使用者狀態(tài)分析 期望公司能在視覺這一塊區(qū)域能加大力度,視覺和硬件都是產(chǎn)品的競爭力,現(xiàn)今全民交互的大時(shí)代,制造工藝的平均化,最廉價(jià)的提升產(chǎn)品競爭力的方式就是在視覺上提升。希望公司能給我們設(shè)計(jì)人員多提供一些專業(yè)上的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。參加一些業(yè)界頂級設(shè)計(jì)師講座等;多思維的碰撞和討論才能產(chǎn)生完美的產(chǎn)品。工作時(shí)間上能科學(xué)化安排。
在以后的工作中我要保持著良好的心態(tài),不怕苦不怕累,任勞任怨,多付出少抱怨,做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足,爭取改正以往的缺點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華,分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足,為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備!努力提高設(shè)計(jì)水平、專業(yè)知識和表達(dá)能力,提供健全的設(shè)計(jì),創(chuàng)造大家共同介入討論機(jī)制,力爭每個(gè)方案達(dá)到完善,望好東西,多交流,多分享。大家互相學(xué)習(xí)、自我學(xué)習(xí)、外部學(xué)習(xí)總之多多學(xué)習(xí)提升自己的工作能力,更好的服務(wù)公司為公司創(chuàng)造更大利潤,來報(bào)答公司的苦心栽培。新的一年即將到來,我愿與公司共成長.祝愿公司業(yè)績年年長。
1、 收獲了領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)照和幫助,讓我很好的融入了這個(gè)大家庭。
思維、設(shè)計(jì)、交互方式的差異,更加完善了我對ui設(shè)計(jì)的理解。
2、 對用戶需求、操作、習(xí)性沒有做過深度有效的調(diào)研。
3、 對產(chǎn)品操作上沒有很好的結(jié)合使用環(huán)境、使用者狀態(tài)分析 期望公司能在視覺這一塊區(qū)域能加大力度,視覺和硬件都是產(chǎn)品的競爭力,現(xiàn)今全民交互的大時(shí)代,制造工藝的平均化,最廉價(jià)的提升產(chǎn)品競爭力的方式就是在視覺上提升。希望公司能給我們設(shè)計(jì)人員多提供一些專業(yè)上的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。參加一些業(yè)界頂級設(shè)計(jì)師講座等;多思維的碰撞和討論才能產(chǎn)生完美的產(chǎn)品。工作時(shí)間上能科學(xué)化安排。
面料采購工作總結(jié)篇九
在銷售人員中廣泛樹立“制度就是廠長”的理念,相繼在公司、上海、常州、南京等地召開辦事處主任和銷售人員會(huì)議次,灌輸在一個(gè)聲音、一個(gè)中心、一個(gè)方向的指導(dǎo)思想下行事的原則,并在年初以責(zé)任狀的形式明確辦事處領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任心,分別和江陰、南通、張家港、盛澤、上海、寧波辦事處簽訂了責(zé)任狀,先后制定了從銷售公司經(jīng)理、辦事處主任到銷售員的工作職責(zé)和考核范圍,使每個(gè)銷售人員在既定的范圍內(nèi)創(chuàng)造創(chuàng)新,不超越界限,不形而上學(xué)。并首次明確計(jì)劃銷售,減少了人為的痕跡,從公司的利益出發(fā),領(lǐng)導(dǎo)可以剛性調(diào)節(jié),在這個(gè)統(tǒng)一思想的前提下,各辦事處取得了較好的成績,1-11月份盛澤辦事處取得了總銷售第一名的好成績,銷售棉紗總量達(dá)噸,江陰辦事處名列第二,銷售各類棉紗總量達(dá)噸,第三名的是南通辦,銷售總量達(dá)噸,第四名是張家港辦事處,銷售總量達(dá)噸,第五名是常州辦,銷售總量達(dá)噸,第六名是寧波辦,銷售總量達(dá)噸,第七名是上海辦,銷售總量達(dá)噸。其中,取得個(gè)人第一名的是魯紅華,1-11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年噸。第二名的是徐以如,1-11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。第三名的是蒯本生,1-11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。第四名的是劉訓(xùn)樹,1-11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。第五名的是王衛(wèi)東,1-11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。第六名的是周超,1-11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。第七名的是魏政,1-11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。第八名的是陳健,1-11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。第九名的是張孝元,1-11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。第十名的是劉建光,1-11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。接著是周正高、劉建光、王正梅、馬志平、劉一飛、王正、洪立龍、湯勝昌、李慶華、孫志斌。
以賺錢、要效益為目的,紡賺錢品種,銷賺錢品種,增強(qiáng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力,一紡部基本上由普梳轉(zhuǎn)化為優(yōu)品、精梳,并加大了針織紗生產(chǎn)、銷售的力度,提高產(chǎn)品附加值,打開上海、寧波市常二紡部以氣流紡為主,三紡部以21支為主,形成專紡系列,使優(yōu)勢互動(dòng),良性循環(huán)。
靈活營銷機(jī)制,形成內(nèi)部競爭的氛圍。首次擴(kuò)大成立七個(gè)辦事處,變公司主體銷售為辦事處職能銷售,以辦事處為窗口,加大公司系列產(chǎn)品在市場的輻射力、占有率。靈活營銷策略,完善公司內(nèi)部競爭與公平機(jī)制,貫徹“車間門外是市場,銷售人員是客戶”的理念,由銷售人員申報(bào)計(jì)劃,辦事處平衡匯總上報(bào),銷售公司調(diào)節(jié)、核算、統(tǒng)籌安排,計(jì)劃提前制定,特別的微調(diào),計(jì)劃一經(jīng)確定,需嚴(yán)格執(zhí)行。提高銷售人員的積極性,不同的品種,結(jié)算不同的業(yè)務(wù)費(fèi),提前有計(jì)劃的品種,上浮1‰業(yè)務(wù)費(fèi),銷售臨時(shí)未報(bào)計(jì)劃的品種,對計(jì)劃品種、無計(jì)劃品種和銷售公司直接下派的品種,制定不同的業(yè)務(wù)費(fèi),明確計(jì)劃完成和未完成所扣業(yè)務(wù)費(fèi)的比例,在實(shí)施計(jì)劃銷售后,改變高價(jià)分成比例.層層制定了不同的考核標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則,還根據(jù)不同時(shí)期的情況設(shè)立特別獎(jiǎng),充分調(diào)動(dòng)銷售一線人員開拓市場的積極性。每個(gè)銷售人員交納萬元抵押金,簽訂風(fēng)險(xiǎn)抵押協(xié)議,增加銷售人員的風(fēng)險(xiǎn)意識,同時(shí),與銷售人員定任務(wù)指標(biāo),定銷售數(shù)量,包資金回籠,實(shí)行區(qū)域包干,包新品開發(fā)份額,包市場開拓區(qū)域,有力地增強(qiáng)了營銷人員的責(zé)任。
以“結(jié)識新朋友,不忘老朋友,產(chǎn)品不認(rèn)人,有情天亦老”
為原則,在內(nèi)部評定優(yōu)良客戶,為客戶服務(wù),對客戶科學(xué)分類,把資信高、價(jià)格高、操作順的客戶記錄評選出來,在誰身上獲得效益高的,誰就該得到回報(bào),讓一類客戶、二類客戶、三類客戶不同地享受公司的資源,形成長久的關(guān)系戶,穩(wěn)定客戶群,確保了一類客戶需要的產(chǎn)品,包括單紡、量孝專紡、讓價(jià)、質(zhì)量處理優(yōu)先,二類客戶采取正常供給,按規(guī)操作,三類客戶作為控制性客戶,進(jìn)行適當(dāng)淘汰,四類客戶是危險(xiǎn)性客戶,以對方提供附加條件進(jìn)行合作。同時(shí),把握市場脈搏,強(qiáng)化了售后服務(wù),及時(shí)掌握客戶生產(chǎn)經(jīng)營、銷售信譽(yù)情況,及時(shí)解決客戶提出的建議和要求,尤其是出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí),我們立即組織相關(guān)人員親臨現(xiàn)場解決問題,落實(shí)糾正措施,讓客戶滿意而來,滿意而歸,做到了24小時(shí)處理事務(wù)到位制。
不足的地方:
1、因棉花的下跌,導(dǎo)致紗價(jià)大幅度降價(jià),庫存變量較大,最高時(shí)達(dá)到噸左右。
2、新手的加入,未能迅速入行,新手的銷售未形成氣候。
3、因市場的變化和人員對市場的估計(jì)性不同,導(dǎo)致計(jì)劃未能正確執(zhí)行。
4、辦事處之間與個(gè)人之間銷量落差大。
新的時(shí)期,新的征程,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,我們所有銷售一線的人員,將立足自我,完善自我,認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,加強(qiáng)技能培訓(xùn),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,加大新品、新市嘗新客戶的開發(fā)力度,強(qiáng)化銷售手段,確保資金回籠,緊跟公司發(fā)展的步伐,扎實(shí)開展工作,站在市場的前沿,為公司整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出銷售人的貢獻(xiàn)!
面料采購工作總結(jié)篇十
供貨單位(乙方):
1、 產(chǎn)品名稱,型號,數(shù)量,金額,供貨時(shí)間及數(shù)量
2、 質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限:按照確認(rèn)的樣布和品質(zhì)樣生產(chǎn)大貨。
3、 交貨地點(diǎn)方式:由供方負(fù)責(zé)送貨到需方工廠。
4、 運(yùn)輸方式及到達(dá)站港和費(fèi)用負(fù)擔(dān):運(yùn)費(fèi)有供方負(fù)責(zé)。
5、 合理損耗及計(jì)算方式:無償提供各色2米樣品。
6、 包裝標(biāo)準(zhǔn),包裝物的供應(yīng)與回收:外用包皮袋或者尼龍袋,內(nèi)加塑料紙。
7、 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),方法:國家外銷一等品標(biāo)準(zhǔn),布面平整光潔,無織疵,抽紗,杜絕出現(xiàn)稀密露現(xiàn)象。
8、 結(jié)算方式及期限: 憑增值稅發(fā)票于大貨出貨后40天內(nèi)付清。
9、 違約責(zé)任:按經(jīng)濟(jì)合同法辦。大貨質(zhì)量不合格負(fù)責(zé)重做,違約一切責(zé)任由違約方負(fù)責(zé)。
10、 解決合同糾紛的方式:由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決。
11、 其他約定事項(xiàng): 大貨出貨數(shù)正負(fù)不能超過3%。