在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
交流合作活動記錄表 學會交流合作句子句篇一
1. 團結就是力量，團結就是勝利！而在這里，團結不僅是力量和勝利它就是能夠獲得種族生存的機會。
2. 如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善。
3. 今天工作不努力，明天努力找工作
4. 當惡棍湊合在一起的時候，好人必須聯合一致。否則，好人會在這可鄙的斗爭中一個一個地被擊敗，作出無謂的犧牲。
5. 團隊合作可以實現“人多好辦事”，團隊合作可以完成個人無法獨立完成的大項目。現在很多項目，都不是一個人在戰斗。畢竟人無完人，一個人的力量有限，一個人單打獨斗難以把全部事情都做盡做全做大。
6. 我們的事業是正義的，我們的團結是堅強的。
7. 能用眾力，則無敵于天下矣；能用眾智，則無畏于圣人矣。
9. 如果我用個人能力，能賺到1億，也許100%是我的；但是我用十個人，我們可能賺十億，可能我只有10%，我也是十億，但是我們的生意變大了。
10. 合作無處不在。便是在自然界中，人們也不難發現合作的身影。
11. 巨大的困難最能夠考驗合作伙伴的心態和處理危機的能力。
12. 如果把每個人比作一滴水，一滴水是成不了水流的，只有大家合在一起，才能形成滔滔不絕的江河。他使我們大家懂得，只有團結才能構造出和-諧美好的班級和社會。
13. 刀鞘保護刀的鋒利，它自己則滿足于它的遲鈍。
14. 同心山成玉，協力土變金。開創未來，需要一種克難攻堅的精神，更需要一種團結協作的合力。任何一個單位，如果是組織渙散人心浮動，人人自行其事，集體一盤散沙，那又何來生機與活力？談何做事與創業 何有形象與成績 那么同志們，讓我們從現在開始，為推動管理所的業績而團結友善，為開創自己美好的未來而奮力拼搏吧。
15. 二人同心，其力斷金。——《易經》
16. 持續改善是企業文化的精髓
17. 科學家不是依附于個人的思想，而是綜合了幾千人的智慧，所有的人想一個問題，并且每人做它的部分工作，添加到正建立起來的巨大知識大廈之中。
18. 我們都很羨慕你，但是現在我們得各自回去了，我們再也不會合作了。
19. 人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力。
20. 對朋友不能太挑剔，清泉雖高，養不了大魚，包容才能做大。
21. 妥協對任何友誼都不是堅固的基礎。
22. 合作要有合作的樣子，要有正確的方式。誰也不想不明不白的努力。
24. 能真正讓自己變強大的，不是去征服別人，而是全力引導合作。
25. 人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂。
26. 團結協作吃苦奉獻是中國人民精神實質的準確描述。這種精神不僅過去需要，現在需要，將來更加需要。因為在未來的路上，還有無數艱難險阻等著我們。
27. 付出就要贏得回報，這是永恒的真理，自古以來很少有人能突破它。然而，如果有人能夠超越它的限制，付出而不求回報，那么他一定會得到得更多。
28. 師不必賢于弟子，弟子不必不如師。
29. 活著就是為了整體做點什么。滴水有潤水作用，但滴水必須匯入江河大海才能變成波浪。
30. 即使你是一朵嬌艷的牡丹，你也要明白，一朵孤獨的牡丹不是春天，春天應該是一個五彩繽紛的世界。即使你是一棵傲然挺立的松樹，你也要明白，鶴立雞群不是英雄，而是一堵堅固的擋風擋沙的長城。
31. “科學發展、共創和諧、服務人民、面向世界!”。
32. 一致是強有力的，而紛爭易于被征服。
33. 本公司將以真誠合作、謁誠服務、優質的產品伴你走向成功大道。
34. 我們的理念是：沒有最好，只有更好
35. 一個班級體，理應是全班同學團結一致，共同努力。可是，卻恰恰相反，不但不能團結一致，還分門別類，總是抓住別人的小辮子，只因為他某件事情的過失，就來判定一個人的好壞善惡，是萬萬要不得的。我們應該懷有一個寬廣的心胸，去原諒朋友，原諒生活中的人！
交流合作活動記錄表 學會交流合作句子句篇二
堅持“以學生為本，以就業為導向，以服務為宗旨，以能力為本位”的職教教育理念，堅持“鞏固、發展、提高、創新”的工作方針，根據學校對教務處工作的要求，加強對師資隊伍的建設，認真落實《江蘇省職業學校管理規范》，實施規范、科學、精細化的教學管理，深化課程、課堂教學、實訓模式和教學管理制度的改革，探索建立完善的教學質量評價體系，進一步加強教務處“研究、指導、服務、檢查”的職能，全面提高教學質量。
（一）深化學分制改革
上學期我校對05級中專推行了學分制管理，取得了一定的成效。本學期我校將進一步深化學分制改革，完善學分制管理體系，加強校本教材建設，增加選修課的開設，制定學分制教學計劃，優化學分制課程結構。
（二）加強教研組建設
1、組織學習《南京市莫愁中等專業學校教學管理規范》，完善配套制度。
2、推進集體備課質量。本學期將組織先進教研組進行備課示范，共同學習。
3、圍繞素質教育開設校級講座，時間為每星期三。
4、加強教學科研工作，各教研組都要圍繞學校的研究課題確立自己的'課題。
5、開展教學競賽。每雙周周三安排一教研組開一節校級（市級）公開課，全體教研組長要進行聽課、評課。
6、做好市級公開課的申報工作。各教研組應積極開展市級公開課展示活動，提高教研組的聲譽，學校將全力以赴做好服務工作。
7、做好市先進教研組申報的準備工作，全校各組都要做好準備。
8、加強理論學習，提高思維水平，學校將組織教研組長外出學習一次。
9、重視教學質量，做好語數外統考工作，保持全市名列前茅。
10、匯編05年優秀教案集、優秀論文集。
11、加強市場調研，強化技能考核。
12、根據市場要求，認真修訂各科教學計劃（教學要求）。
（三）加強對口單招班的管理工作
對口單招班工作是我校的一項重要工作，對口升學質量也是展示我校風貌的一個方面，所以在本學期凡涉及到對口升學的教學組要重視對口升學工作，要把對口升學班的教學質量作為一項重點工作來抓，教研組長要關心對口升學班的教學質量。在教務處的組織下，本學期要制定出對口單招班的實施性教學計劃。
（四）抓好常規工作
教務處常規工作繁雜，如考試組織工作，課務巡視工作，評教評學工作、檔案管理工作、實驗室圖書館工作等等，要做好不容易，創新更不容易，但在新學期里，我們不僅要做好，而且要有創新，讓常規工作管理上一個新的臺階。
交流合作活動記錄表 學會交流合作句子句篇三
乙方：
(一)為了發展文化藝術創意產業，本著資源共享，合作共贏的原則。實施會所場地與張迪超聯手合作經營的創新模式。經甲乙雙方按照平等自愿，互利互惠原則，協商一致達成如下合同條款：1.甲方為此次展覽提供場地，乙方負責此次展覽活動的經費。展覽期間畫作銷售所得凈營業額，甲方可得到10%作為回報。
2.乙方協助甲方辦理會所的會員卡，乙方可得到成交額的10%作為回報。
在 市 區 面積為 平方米合作場地。共同享受經營成果，自主承擔風險。
(二) 甲方的義務和權利
1.甲方負責提供場地，并負責收款、稅費等經營活動的管理。
2.展覽期間甲方負責場地衛生管理，保持場地整潔。
3.甲方確保場地內經營秩序正常，確保乙方畫作的安全。
4.畫展期間畫作由乙方負責保管、看護，甲方提供監控設施;如出現畫作丟失、損壞，甲方需配合乙方追究肇事者責任，并由肇事者進行賠償。
5.甲方享受凈營業額的 分成。乙方運輸畫作、布展、發布會等所產生的費用由乙方自行承擔。
(三) 乙方的義務和權利
1.乙方負責承擔開展前和閉展后的作品接收、退還、保管工作。畫作保證有列表清單并輔以照片，壹式貳份，甲乙雙方各留壹份。
2.乙方負責畫作的維護、日常看管，經營銷售。
3.乙方應協助甲方管理場地，并負責帳目的清算、核對，乙方工作人員工資由乙方支付。
(四) 甲乙雙方的共同權利和義務
1.營業額每天結算一次，甲方在三天內應及時匯款到乙方指定帳戶。如無故拖欠，每日按百分之五收滯納金，并且乙方可終止合同。
2.顧客通過甲方在乙方購買的書畫作品出現任何問題，均由乙方負責承擔，與甲方無任何牽連。如出現乙方欺詐顧客行為，甲方可終止合同。
3.因特殊情況等其它原因，原合作場地址需遷移，應取得雙方同意方可搬遷。
4.如遇乙方的顧客損壞甲方餐具的行為，則由乙方承擔照價賠償責任。
5.乙方在合作場地的營運過程中，不得展覽經營反黨、反動、反國家的藝術作品，如違反此條，法律責任由乙方自行承擔。6.乙方負責畫展布展所需的所有工程與花費，如需對甲方的布局進行調整，須提前爭取會館相關負責人的同意方可實施。
7.除上述應該終止合同的條件外，甲乙雙方均不可擅自終止合作協議。
(五) 合同有效期為：
1.公元 年 月 日起至公元 年 月 日止，雙方同意續約的，在合同期屆滿后辦理相關續約手。
2.本合同的附件及任何將來雙方當事人簽署的附件都是本合同不可分割的一部分，具有相同的法律效力。
3.本合同內容不得任意更改，除非應合同一方的要求并得到另一方的同意和簽章后，方可被各方所遵守。
4.本合同構成雙方完整的合同，并取代了雙方之前就此所作的所有談判協議和承諾。
5.各方在履行每一項保證和責任時，應與本合同中的規定和條件相一致。甲乙雙方的通訊地址和銀行帳戶。
6.甲乙雙方必須共同遵守以上協議，并積極配合雙方的`工作。
8.本合同壹式貳份，甲、乙雙方各持壹份，雙方簽字生效并產生均等法律效力。
附則：畫作清單
甲方： 甲方法定代表人或授權委托人簽字： 身份證號碼： 銀行帳號：
聯系電話： 地址：
簽署時間：
乙方： 乙方法定代表人或授權委托人簽字： 身份證號碼： 銀行帳號：
聯系電話： 地址：
交流合作活動記錄表 學會交流合作句子句篇四
1)應試教學中的習慣做法是“多練多講”，其后果是，由于做的太多、太濫，占用了太多的時間，造成惡性競爭，教師的講評常常停留在淺層次上，鞏固率極低！為此，我們提倡“精練深評”，對教師的課后作業將進行全程監控，確保學生有一定量的自主復習時間。我們相信，減少練習量，深入講評，規范競爭，肯定有利于整體提高。
2）要加強練習與測試，要注意命題的科學性的研究，使練習數達到一定的量，完成備課組所下發的統一練習，但要防止題海戰術。
3）練習測試要及時批改，認真統計分析，講評突出重點，重點學生力求面批到位。
4）試卷講評要注意三個程序：一統，二找，三改。一統，即數據統計的數量分析；二找，即找出學生出現的知識錯誤及引出錯誤的原因；三改，即制定改進措施。講評盡量做到要及時，注意保護學生的學習積極性，有針對性，有輻射性，有指導性，有診斷性。
1）實行班主任科任教師重點學生負責制。
2）根據不同情況，采取多種多樣的培優補差模式，將培優補差落到實處。
3）補差工作要體現立體化、全方位的特點。遵循“先查病，后治療，再進補”的原則，做到“三補五多”，即補態度、補方法、補知識，課堂多提問，課后多輔導，平時多談心，練習多面批，方法多指導。
4）認真準備培優補差教案，悉心編制培優補差練習。
1)本學期進行六次大考，每周目前暫時確定為兩次周練習，做到“考改評”及時到位。
2）加強考試流程管理，精心組織每次考試。
3）嚴肅考風考紀，嚴密考試環節，嚴格考試要求。
4）每次重大考試及時做好質量分析工作，查找差距，分析原因，及時整改。
5）努力消除非智力因素失分。
6）年級組統籌安排各科的周練習，定時間、定內容，保證質量，反饋及時。在抓好規范化管理的同時，要盡可能實行試卷的校本化，增強復習的針對性。同時將加大向各渠道收集、篩選信息的力度，以增強高考復習的針對性；周練不準使用任何形式的成套試卷；周練內容要涉及平時易錯題，可以是原題，也可以將易錯題稍加改編，充分調動學生自主學習的積極性，提高訓練的實效性。各備課組長做好考試的分析工作，發揮考試的功效，探討針對性的措施，及時調整教學，提高教學效果。
評價：
1）教師、備課組要充分利用各種評價方式診斷教學得失，激勵學生學習。
2）年級組要充分利用各種評價方式激勵教師改進工作，激勵學生努力學習。
3）教師要特別注意加強對學生學習過程的評價，包括學生平時課堂、作業、檢測情況的評價，根據評價，調整教學，教育學生。
4）備課組要特別注意加強對周練、調考、統考的小分分析評價，根據評價，調整教學安排。
5）年級組通過聽課，學生問卷調查，年級組和的值日、巡視記載，學生和家長的座談反映，班務日志記載，階段考試成績等評價教師教學情況；通過教研活動記載、教師座談、階段考試分析等評價備課組教學管理情況；通過落實過程獎勵方案等評價班級整體教學管理情況。
1）教師要經常和學生、同事研討教學得失，反思教學過程，調整教學方法。
2）備課組要注重研討學科教學中存在的主要問題，研討學生學習中存在的主要問題，研討如何發現和彌補學生薄弱知識點的問題，研討學生在掌握應試技巧方面存在的主要問題，研討不同階段、不同內容的復習課的上法，研討周練的有效性和改進措施，等等。
3）班級科任教師要注重研討班級學生學習中存在的主要問題，研討激勵學生學習的主要方法，研討重點學生的教育問題，研討重點線、600分希望生的幫扶措施等。
4）年級組分階段研討研討重點班級的管理問題、重點學科的備考問題，研討有明顯成效或改進的班級管理問題、學科備考問題，研討有突出問題的班級管理問題、學科備考問題，研討文科綜合、理科綜合的溝通、協作問題，研討如何不斷激勵學生和教師的問題，研討年級管理中需要改進和加強的有關工作問題，等等。
總之，我們必須樹立強烈的憂患意識，明確目標，理直氣壯抓高考，堅定不移抓質量，要積極營造比實干、比實績、比實效的濃厚氛圍，始終抓牢教學質量生命線，同心協力，爭創佳績。
高三工作任重而道遠，我們相信在校長室的正確領導下，通過我們全體老師和學生齊心協力，鼓足干勁，一定能不辱使命，不負眾望，一定會譜出高考新華章。
交流合作活動記錄表 學會交流合作句子句篇五
1. 沒有朋友也沒有敵人的人，就是凡夫俗子。
2. 成功在于合作合作共贏天下。
3. 五人團結一只虎，十人團結一條龍，百人團結像泰山。——鄧中夏
4. 現希望同貴公司合作，發揮我們的優勢，取得雙贏，共創輝煌！
6. 即使自己是一枝嬌艷美麗的牡丹，也應明白，一枝獨放不是春天，春天應是萬紫千紅的世界。
7. 合作是友誼的紐帶，代表著一種協和與默契，一種榮辱同擔的決心。
8. 態度決定行為，行為培養性格，性格決定命運
9. 認同別人更容易肯定自己。
10. 即使在現代到處都充斥著欺騙的社會，人們依然欣賞誠信、善良、樂于助人、開朗、有團隊合作精神的人。
11. 態度決定一切，細節決定成敗
12. 一個籬笆打三個樁，一個好漢要有三個幫。——xxx
13. 最好的合作，不是互相依賴，而是互相競爭。
14. 親之割之不斷，疏者屬之不堅。
15. 只有合作才能發揮個體不具有的力量，才能擁有大于個體的力量。
17. 合作的確是一種精神，源于信任，無處不在。更重要的是，這種精神是無法估量的。這個時代需要很多精神，合作精神永遠是時代前進的不竭動力。
18. 只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任
19. 您看待人的想法，就會影響那個人的行為。
20. 目的：團隊有了共同目標，體會蒙眼合作的特點，對照日常工作。
21. 團結就是力量，團結就是力量，這力量是鐵，這力量是剛，比鐵還硬，比剛還強這是我們的心聲。
22. 合作精神在學習、生活甚至未來的工作中都是不可或缺的。
23. 勞動會給明天帶來歡樂，團結會給明天帶來勝利。
24. 人與人的交流、合作就像是一面鏡子，你只會照到自己的態度。
25. 顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸。
26. 人家幫我，永志不忘;我幫人家，莫記心頭。
27. 一致是強有力的，而紛爭易于被征服。——伊索
29. 如果把每個人比作一滴水，一滴水是成不了水流的，只有大家合在一起，才能形成滔滔不絕的江河。他使我們大家懂得，只有團結才能構造出和諧美好的班級和社會。
30. 團結是什么？團結就是力量。民族團結，推動著中華民族的繁榮昌盛；軍民團結，鞏固著偉大祖國的鋼鐵長城；人民團結，推動著國家強盛和社會進步。團結出凝聚力，出生產力，出戰斗力，團結可以戰勝艱難險阻，創造人間奇跡。
31. 只有共同努力，才能撐起一片美好的天空。
32. 大家好,才是真的好。
33. “共克時艱，共贏商機”“提振信心，攜手共進”“八桂處處歡，熱情迎嘉賓”。
34. 同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
35. 顧客永遠是對的這句話不一定對，顧客是需要幫助和教育的。
36. 為了團隊的榮譽，無論遇到什么困難，我都將全力以赴、堅持到底、永不放棄。
37. 合格的員工從嚴格遵守開始
38. “合作第一步，從敞開心扉開始”，為了我們的共同成長，敞開心扉地交流，無所顧及的交流。
39. a和b合作吃掉c,然后對外宣布了共贏，正視叢林法則，才能立于不敗之地。
40. 單絲不成線，獨木不成林。——俗語
41. 輝煌五周年，共贏到永遠。攜手共進五載，合作共贏永遠。
42. 人心齊，泰山移。-------諺語
43. 不要小看你身邊的每一個人，輾轉五次可以見到總統。
44. 上下同欲者勝。——孫武
45. 合作是友誼的紐帶，代表著一種和諧與默契，一種榮辱與共的決心。
46. 這一切就在一笑之間，說笑竟變成了戰爭，就像是痛苦必起于戰爭，所以抵抗運動對于投敵合作，饑饉對于嚴寒，烈士殉難對于卑鄙無恥，都是事出有因的。
47. 主動接近潛在顧客，說服并誘導其接受你的產品，就是推銷。
48. 溝通先從家人、朋友開始。
49. 在各種孤獨中間，人最怕精神上的孤獨。
50. 如果友誼一旦破壞了，連愛情也不能夠再使它恢復。
51. 任何一個計劃書，先找自己周圍的同學朋友或親友看看，如果你連周圍的人都不能說服，那就先不創業也不琢磨商業模式了，先把溝通能力鍛煉出來。以后的數次融資和上市全球路演，以及團隊內部管理合作伙伴的談判等，都和溝通有關。創業者的情商和溝通能力是件貫穿始終的大事，在現在的快社會尤其重要。
52. 贊美會讓人把正確的事情做下去，把不正確的事情停下來。
53. 一朵花，即使很小，也需要雨水的滋潤，肥沃土壤的付出，陽光的饋贈，綠葉的襯托，才顯得美麗翠綠；在生活中，一個人要想發展，離不開所有人的幫助和支持，離不開相互的交流與合作。在這個廣闊的世界上，一個又一個故事表明，合作的力量是不可估量的。
54. 在當今快速變化的社會中，合作越來越受到人們的重視。它不再只是一種商業運作模式，而是逐漸成為一種精神，成為推動社會發展不可或缺的動力。
55. 從今天走向明天，興湘林化公司真誠的期待著與您的合作，攜手共創美好未來！
56. 國家的統一，人民的`團結，國內各民族的團結，這就是我們的事業必定要勝利的基本保證。在當前，加強黨的團結，加強黨與人民群眾的團結，具有特殊意義。
57. 銷售是種最佳的生活方式。
58. 創造和諧合作關系。
59. 我希望我們之間的合作就像我和妻子的婚姻一樣——彼此信任。
60. 溝通高手，能跟各色人打交道，
61. 懂得合作的人，是智者；力爭合作的人，是能人；放棄合作的人，是傻瓜。
62. 團結，是一個重要的精神，一個人要想成功，除了自身要有較高的素質，還必須要有能夠同別人合作的精神。
63. 只有美的交流，才能使社會團結，因為它關系到一切人都共同擁有的東西。
64. 有一份耕耘，就有一份收獲
65. 成功者的常態就是失敗者的變態。
66. 共同營造和平穩定、平等互信、合作共贏的地區環境。
67. 感知責任、優質回報、合作共贏。
68. 為自己養成一個好習慣，給別人留下一個好印象
69. 成功在于合作，合作共贏天下。
70. 天時不如地利，地利不如人和。——先秦·孟子
71. “同一個目標攜手共進，同一個夢想合作共贏”“促進兄弟合作，共享發展新機遇!”。
72. 遵守廠規廠紀，爭當優秀員工
73. 成功者的行為就是平常人眼里的`變態。賺錢的秘訣——變態。
交流合作活動記錄表 學會交流合作句子句篇六
為了切實加強對檔案管理工作的組織領導，我局成立了由分管局長為組長，辦公室主任為副組長，各股室負責人為成員的機關檔案管理領導小組，配備了兼職檔案員，為檔案管理工作的順利開展提供了強有力的組織保證。同時，按照“上下聯動、整體推進”的總體部署，我局將檔案管理工作納入衛生工作的年度計劃，將檔案管理工作納入目標管理責任書，明確檔案工作責任制，與其它工作同部署、同檢查、同考核。為做好檔案管理工作打下了堅實的基礎。
檔案館肩負著校內、外的各項服務，對校內職稱評定、教學評估、 更改校名、 校舍翻修、查找各種憑證等提供了大量的重要依據。近幾年，查閱檔案的部門和個人逐年遞增，由于大家齊心協力、工作認真負責、服務熱情周到，受到了學校各方面的一致好評。
因為檔案管理并非我所學專業，因此工作之余我更注重加強專業知識的學習。
5月中旬根據公司安排，我到北京參加了由國資委辦公廳主辦，中國人民大學承辦的為期3天的“中央企業檔案技能競賽培訓會”。并通過考試取得培訓結業證書。通過此次培訓，我深刻地認識到檔案所具有的價值和意義，更明白了檔案工作的重要性，也了解到了國家對檔案工作的重視。同時也系統地了解和學習了中央企業檔案管理體制、工作規定、對標管理情況，建設項目檔案管理及驗收要求，企業檔案工作的發展趨勢，企業檔案管理理論、業務、技術及法規標準。隨著工作的不斷深入，我越來越深刻地認識到相對于專業知識的欠缺，我更缺乏的是檔案的工作經驗。因此在學習專業知識的同時，我便開始對自己的工作進行總結。盡管如此，在開展工作的過程中還是遇到不少困難，和難以攻克的難題。
7月中旬，在領導的安排下，我到其他氧化鋁分公司進行檔案學習。學習期間，我凡事認真觀察、勤于思考、不懂便問、事后多做總結和記錄。通過一個多月的學習，我了解了檔案工作開展基本流程;熟悉了檔案管理相關制度、規范、規程和標準;掌握了合同、招投標文件、文書、竣工資料，設備資料等檔案的分類、收集、整理、立卷及后期的存放和管理技巧;了解紫光系統的運用及數字化檔案數據的錄入和輸出，熟悉數字化檔案管理系統，了解各子項存在的價值、意義以及檔案錄入注意事項;了解檔案工作中存在的困難和弊端。也正確的認識到了檔案人員的工作職責，即監督和指導檔案歸口部門兼職檔案人員對檔案進行預立卷，準確、完整收集和保管公司檔案。而并非收集所有的材料，自己進行分類。這是不科學也是不合理的，不僅增加了工作量，還有可能會因為不了解材料的專業性而導致分類錯誤，影響檔案歸檔的精確性，造成不必要的損失。
結合公司現階段情況，我對今后工作做如下打算：首先，與領導進行溝通，告知檔案管理工作中存在的問題和困難，希望在領導的重視和幫助下，進一步建立健全公司檔案工作管理體制，完善相關檔案管理制度;其次，要求各部門選定至少一名相對穩定的檔案兼職人員，并對其進行檔案意識和檔案技能的培訓，與其共同學習共同進步，不斷提高自己檔案專業知識和工作業務水平;最后，盡量克服檔案工作中存在的困難，利用好現有條件加強檔案的收集、整理、保管工作，確保檔案收集齊全、檔案存放有序、檔案資料完整，為公司更好的檔案利用提供服務，也為公司的檔案驗收打好基礎，做好準備。
交流合作活動記錄表 學會交流合作句子句篇七
一、 團結協作，不辭勞苦
資料室工作煩瑣而零碎，在工作中園長、老師們相互配合，在物品和辦公用品購買中不辭辛苦，不計時間得失。
二、 各種資料的管理
嚴格按照標準配備各種報刊，教育教學圖片，資料及現代化教育教學設備，資料編號，登記，規范。完善各種領用制度，為教師借用提供方便，使各種資料的充分發揮作用，提高資料管理水平。
三、 物品的發放和借用
每月物品發放及時，并嚴格進行登記，使物品發放管理工作規范化。
四、 加強對活動室的管理
加強對多功能活動室的`管理和保管，強化主人翁意識，配合各班教師教育
幼兒愛護各室的物品。
交流合作活動記錄表 學會交流合作句子句篇八
20xx年是我們xxx廣告部業務開展的開局之年，做好20xx年廣告創收工作，對開創市嘗 媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創收工作，對于我自己也具有十分 重要的特殊意義，廣告部工作計劃。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣 告創收工作。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓，鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知， 因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮 期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客 戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高 峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒 、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相 信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用 品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我 的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的 工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步 伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品 知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內 容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
另外，在xx年年年末的時候，我報考了xxx大學的xxxx專業，因為我了解到其中有很多的 做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將 系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用 。
積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車 頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我 我將以嶄新的精神 狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
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計劃網小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計劃范文，供您參考。更多的工作計劃敬請關注工作計劃欄目。
2018年月工作計劃范文【一】
隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。
2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
2018年月工作計劃范文【二】
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、 對銷售工作的認識：
二、 對銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見附表)
7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科;
4、 山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請xx對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
交流合作活動記錄表 學會交流合作句子句篇十
時間如指尖上的沙,總是留不住。總結了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便,這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。
1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。
2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現"聯動",牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容,通過培訓,可以統一目標、統一認識、統一步調,提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業:回顧歷史、展望未來,了解企業的光榮傳統與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能:學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創造條件,為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的,計算機技術的發展日新月異,一天不學習就會落后,因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。